籃球企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 企業(yè)名稱：行者時尚運(yùn)動有限股份公司創(chuàng)業(yè)者：付子豪，姚雪，徐進(jìn)進(jìn)，張洋，劉濤日期：2012/6/4目錄1 執(zhí)行總結(jié)（付子豪）12 公司介紹（付子豪）13 服務(wù)介紹（付子豪）14 機(jī)會分析（徐進(jìn)進(jìn)）.25 市場營銷（徐進(jìn)進(jìn)）.36 財務(wù)計劃（劉濤）.47 管理能力(姚雪).68 融資計劃（劉濤）.69 風(fēng)險分析（張洋）.7 10經(jīng)營預(yù)測（張洋）.7一執(zhí)行總結(jié)1.1公司基本情況 一家集娛樂、健身、比賽、餐飲等特色項目為一體的大型籃球主題休閑娛樂中心。1.2公司服務(wù)介紹以健康生活理念為基礎(chǔ)的休閑娛樂中心。內(nèi)部設(shè)有塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個人、企業(yè)的籃球賽事。另設(shè)有相關(guān)配套設(shè)施，進(jìn)入場館后，我

2、們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到、全面的服務(wù)，大可不必?fù)?dān)心出現(xiàn)的問題。我們還開設(shè)了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂場，規(guī)模適中。內(nèi)部有多臺籃球投籃機(jī)和健身娛樂器材，其中還有一間商店，主要經(jīng)營主打的球衣、恤、球鞋等運(yùn)動產(chǎn)品供廣大籃球愛好者選購。1.3管理團(tuán)隊分析 主要計劃創(chuàng)業(yè)人員：付子豪、姚雪、劉濤、徐進(jìn)進(jìn)、張洋都是本科在讀的大學(xué)生，每個人都富有激情，心懷夢想的奮進(jìn)青年，責(zé)任心很強(qiáng)，對事業(yè)盡心盡力。在該計劃的討論上，大家都積極建言獻(xiàn)策，深入了解市場情況，分析問題，力求盡善盡美。1.4行業(yè)及市場分析 “運(yùn)動達(dá)人派”服務(wù)覆蓋人群廣，從小兒到老人，特別是近年來人們對健康理念的深入理解，

3、該服務(wù)的理念也深入人心。所以，該項目市場潛力巨大，前途光明。1.5銷售推廣本服務(wù)區(qū)別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著特點(diǎn)就是人性化突出，它注重于消費(fèi)者的身體體驗和感受，實現(xiàn)了將服務(wù)于消費(fèi)反饋同時考慮的條件。當(dāng)消費(fèi)者在享受服務(wù)時，隨時可以與我們進(jìn)行零距離交流，短時間內(nèi)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，該服務(wù)在現(xiàn)階段市場環(huán)境下，極具創(chuàng)新力。就競爭者來說，該項目屬于新興的服務(wù)項目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現(xiàn)快速發(fā)展的繁榮之勢。1.6融資與財務(wù)說明公司設(shè)立在銅陵市區(qū)。公司成立初期需要資金萬，其中風(fēng)險投資萬，公司投資萬，流動資金貸款萬。其中用于固定資產(chǎn)投資萬，流動資金萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定義為：公司注冊資本萬人民幣。其

4、中，外來風(fēng)險入股萬，“行者”公司入股萬，資金入股萬。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益為。風(fēng)險投資可通過分紅或整體出讓的形式收回投資。二公司介紹本公司為行者運(yùn)動股份有限公司，我公司推廣品牌“勁爆籃球達(dá)人派”是主打特色核心服務(wù)，本公司的銷售宗旨是打造熱心服務(wù)，秀出健康體魄，主要是針對現(xiàn)實社會快節(jié)奏的生活和不斷出現(xiàn)的健康問題，我們傾力為廣大需要健康生活理念的人群提供一個場所和一系列完備的運(yùn)動設(shè)施來滿足他們的需求，此服務(wù)在當(dāng)今社會中下屬于新興而有活力的朝陽產(chǎn)業(yè)。 三服務(wù)介紹3.1以健康生活理念為基礎(chǔ)的休閑娛樂中心。內(nèi)部設(shè)有塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個人、企業(yè)的籃球賽事。

5、另設(shè)有相關(guān)配套設(shè)施，進(jìn)入場館后，我們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到、全面的服務(wù)，大可不必?fù)?dān)心出現(xiàn)的問題。我們還開設(shè)了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂場，規(guī)模適中。內(nèi)部有多臺籃球投籃機(jī)和健身娛樂器材，其中還有一間商店，主要經(jīng)營主打的球衣、恤、球鞋等運(yùn)動產(chǎn)品供廣大籃球愛好者選購。本服務(wù)區(qū)別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著特點(diǎn)就是人性化突出，它注重于消費(fèi)者的身體體驗和感受，實現(xiàn)了將服務(wù)于消費(fèi)反饋同時考慮的條件。當(dāng)消費(fèi)者在享受服務(wù)時，隨時可以與我們進(jìn)行零距離交流，短時間內(nèi)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，該服務(wù)在現(xiàn)階段市場環(huán)境下，極具創(chuàng)新力。就競爭者來說，該項目屬于新興的服務(wù)項目，如果一旦被廣大人群所接受和理解

6、，將呈現(xiàn)快速發(fā)展的繁榮之勢。3.2項目開發(fā)情況本項目以突出人性化為理念，在實際中不斷完善與改進(jìn)，基本服務(wù)框架不變。之后會緊緊跟隨最前沿、流行、時尚的潮流，充分吸收和應(yīng)用國際、國內(nèi)上的高端服務(wù)及項目加以完善和改進(jìn)。3.3產(chǎn)品服務(wù)的日常安排和計劃開始，我們會按照我們計劃的方案去經(jīng)營公司、項目。之后，我們會從過去的工作中尋找不足和要改善的地方。對于服務(wù)產(chǎn)品，我們會與消費(fèi)者零距離交流，進(jìn)行詳細(xì)而深入的調(diào)查，從而不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量和水平。四市場機(jī)會分析4.1市場研究的具體情況: 籃球是一項強(qiáng)身健體，放松身心的休閑活動是能大大豐富我們的課余生活的娛樂項目，從目前的實際情況來看人們的休閑方式還是很單調(diào)乏

7、味的，除了那些ktv場所，很少能帶來身心的放松。為此，我們以顧客需求為導(dǎo)向，開一個大型的以籃球為中心的娛樂休閑場所，根據(jù)在一定的市場調(diào)查范圍內(nèi)的結(jié)果分析，這個計劃是可行的。 因此我們做了一次關(guān)于以籃球為中心的娛樂休閑場所的市場調(diào)查，結(jié)果顯示有66.7%的人喜歡這種方式，但是，目前以這種休閑場所還很少，而且發(fā)現(xiàn)有很多的人都熱衷于籃球，不僅能給他們帶來身心的放松和愉悅，而且能給他們帶來自信心。由此看來，我們的客源市場是很大的，而且本著高質(zhì)量，人性化服務(wù)的原則，可進(jìn)一步開發(fā)潛力市場，前景比較樂觀。4.2哪些人是你的顧客？ 社會中各種青年、需要籃球館的比賽場所（如各企業(yè)間的友誼賽）4.3哪些人是你的競

8、爭對手？ 競爭對手：ktv，電玩城等，其中ktv的實力最強(qiáng)。開一個籃球館場地要大，選址要合理。 如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。我們可以和一些商家建立友好的合作關(guān)系，不僅可以為公司創(chuàng)造利益，而且能提高公司的聲譽(yù)?？傊?，競爭就是一種動力，只要我們處理好與競爭對手間的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習(xí)，相信我們的計劃會有更大的前途。4.4面對競爭對手的措施： 孫子兵法中有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！苯?jīng)營也一樣，不僅要了解自己的優(yōu)勢與劣勢，也要了解對手的優(yōu)勢與劣勢。競爭優(yōu)勢是：（1） 籃球館的空間大，滿足顧客的要求，相信會成為廣大朋友的喜愛。（2） 服務(wù)周到，就算不會打會有專業(yè)人員

9、免費(fèi)教你玩，所以不用擔(dān)心自己的技術(shù)不好就不好意思玩。（3） 籃球已經(jīng)成為眾多人喜愛的運(yùn)動，因此本籃球館的發(fā)展前景很大。（4） 設(shè)備齊全，館內(nèi)設(shè)有商店和餐館，你可以在打完籃球后就可以在此享受各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好與競爭對手間的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習(xí)，相信我們的計劃會有更大的前途。五 市場營銷 國家運(yùn)動器材組織的住處與研究主任說，90年代娛樂市場的發(fā)展將對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說，從1990至1992年，參加休閑運(yùn)動的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計這個增長趨勢仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計，娛樂活動一年能產(chǎn)生3500億以上的收入?；@球中心已制定出銷售策略以保證市場滲透。5.1產(chǎn)品策略

10、服務(wù)區(qū)這是我們特色服務(wù)之處。館內(nèi)設(shè)計美觀，正中是籃球場地，四周是座位，周圍設(shè)有商店和餐廳，在你打球累了之后，可以進(jìn)去服務(wù)區(qū)享受服務(wù)，品類齊全，設(shè)有各種飲料和零食，點(diǎn)心，能滿足顧客的需要。5.2廣告策略 直接郵信是我們向周圍地方傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。直接推銷將被用于各大公司組織和單位用來進(jìn)行友誼賽。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證籃球中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾

11、個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。競爭性推銷策略中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對運(yùn)動產(chǎn)生興趣。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊名單。這說明它們的推銷工作是成功的，籃球中心將采取類似的方法進(jìn)行開放前宣傳。5.3員工及其待遇為了擴(kuò)大會員隊伍和增加收入，籃球中心將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費(fèi)是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。我們的會員在交付入會費(fèi)和

12、月會費(fèi)之后，可免貫參加籃球中心的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用籃球館。職工策略籃球中心預(yù)計第一年需要10名全職人員，19名半職人員。全職人員包括籃球指導(dǎo)、維護(hù)人員和統(tǒng)計分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險等)及免費(fèi)家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。獎賞分明，以此來激勵員工的工作熱情。六 財務(wù)計劃6.2損益表 五年內(nèi)損益表 (單位：萬元)第一年第二年第三年第四年第五年一 產(chǎn)品銷售收入15022055015003000減

13、：銷售成本5055100400500二 產(chǎn)品銷售利潤10016545011002500減：銷售費(fèi)用150100150500200管理費(fèi)用200100100100100財務(wù)費(fèi)用90130100100200三 利潤總額-340-1351005002000減：所得稅0000300四 凈利潤-340-13510050017006.3現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表第一年第二年第三年第四年第五年一 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會計利潤(53.35)（47.60）317.48791524加：應(yīng)付賬款增加額91.82264214折舊1515151515攤銷1818181818財務(wù)費(fèi)用5511110減：應(yīng)收賬款增加額91196

14、0136經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額14.3883269231636二 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金155投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額155三 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金6200000借款所收到的現(xiàn)金1001002002000現(xiàn)金流入小計7201002002000償還借款所支付的現(xiàn)金100100200200償還股利所支付的現(xiàn)金5511110現(xiàn)金流出小計5105207457654籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額71453275658四 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額544143586589786.4資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)：貨幣資

15、金54453088915622521應(yīng)收賬款9113091227存款53100100100100流動資產(chǎn)合計6076421020172325886固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值155155155155155減：累計折舊1515156545固定資產(chǎn)凈值1231251029277無形資產(chǎn)：180180180180180減：累計攤銷1818181818無形資產(chǎn)凈值16215621152142162資產(chǎn)合計9089152122519523025負(fù)債及權(quán)益流動負(fù)債應(yīng)付賬款9103397321短期借款1001002002000負(fù)債合計109110233197221所有者權(quán)益：實收資本800800800800800

16、盈余公積00000未分配利潤002222851952所有者權(quán)益總計800800801010261026負(fù)債及所有者權(quán)益總計9099192125519253025七管理體系1 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司2 組織形式：公司初期規(guī)模雖小，橫縱聯(lián)系單一，但因為含有經(jīng)營，服務(wù)兩種不同種類，特采用事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)集中決策，分散操作。董事會總經(jīng)理市場營銷部技術(shù)研究部財務(wù)會計部公共關(guān)系部生產(chǎn)運(yùn)營部3 管理隊伍行者公司管理層簡介職位人員簡介總經(jīng)理付子豪本科生市場營銷部經(jīng)理姚雪本科生財務(wù)部經(jīng)理劉濤本科生人力資源部經(jīng)理徐進(jìn)進(jìn)本科生技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理張洋本科生八融資計劃8.1 資金來源公司成立初期需要資金萬，其中風(fēng)險投資萬，

17、公司投資萬，流動資金貸款萬。其中用于固定資產(chǎn)投資萬，流動資金萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定義為：公司注冊資本萬人民幣。其中，外來風(fēng)險入股萬，“行者”公司入股萬，資金入股萬。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益為。風(fēng)險投資可通過分紅或整體出讓的形式收回投資。8.2 成本與費(fèi)用資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（500萬元），以及生產(chǎn)中所需的的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其他各類期間費(fèi)用（500萬元）,成本費(fèi)用。購置固定資產(chǎn)500萬原材料100萬水電費(fèi)100萬流動資金150萬廠房租金50萬人員工資100萬水電費(fèi)每年增長7%，人員工資每年增長9%，第一年初期市場調(diào)研和市場開拓200萬元左

18、右，第二年210.3萬元，其后每年銷售費(fèi)用為銷售額的25%，研發(fā)費(fèi)用為每年銷售額的5%。五年內(nèi)成本費(fèi)用估算表第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊18.518.518.518.518.5廠房租金3030303030水電費(fèi)2023252628管理人員費(fèi)用3033353638市場開拓200206.556342.5820研發(fā)費(fèi)用1011.529.576.2227.2九風(fēng)險分析9.1 可能的風(fēng)險9.11隨著網(wǎng)球等其他運(yùn)動的興起，籃球可能不是廣大運(yùn)動愛好者的最愛了。他們對籃球的熱衷程度減少就意味市場的萎縮，而使我公司盈利空間縮小。9.12隨著我公司經(jīng)營得當(dāng)，盈利模式走向正軌，使我公司異軍突起。其他投

19、資者可能發(fā)現(xiàn)了這個市場的潛力，而向我們的領(lǐng)域擴(kuò)張，成為我們的直接競爭對手，我們的市場占有率會隨之下降。9.13風(fēng)險投資以及銀行貸款的風(fēng)險。9.2 規(guī)避風(fēng)險的措施9.21我們會成立一個研發(fā)小組，開發(fā)新的與籃球相關(guān)的運(yùn)動項目，增強(qiáng)這項運(yùn)動的趣味性和實用性。我們時刻從客戶的需求出發(fā)，不斷提高服務(wù)的質(zhì)量。牢牢抓住客戶的心。9.22為了提高我公司的競爭力，我們會密切與其他公司的合作與交流。增強(qiáng)我公司的影響力，盡快形成我們自己的品牌，以此來贏得新老客戶的信賴。9.23和開發(fā)銀行形成良好的合作關(guān)系，加強(qiáng)與職業(yè)籃球俱樂部的的聯(lián)系。十經(jīng)營預(yù)測10.1短期內(nèi)，企業(yè)以樹立品牌為目標(biāo)，在廣大人群中建立起我們服務(wù)的信譽(yù)

20、，加強(qiáng)公司的影響力，擴(kuò)大宣傳力度，使公司的服務(wù)被人們所認(rèn)知和了解。10.2中期隨著企業(yè)的發(fā)展，開始逐步擴(kuò)大服務(wù)的影響力，提高服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步打開中小市場，將服務(wù)人群從開始的純籃球愛好者輻射到更多的喜歡健康的人，增強(qiáng)運(yùn)動的意識，擴(kuò)大公司的影響力。10.3之后在市場發(fā)展平穩(wěn)后，不斷提高服務(wù)質(zhì)量在市場中形成標(biāo)桿。下面是贈送的合同范本，不需要的可以編輯刪除！教育機(jī)構(gòu)勞動合同范本 為大家整理提供，希望對大家有一定幫助。 一、_ 培訓(xùn)學(xué)校聘請_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐為_ 語教師，雙方本著友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認(rèn)真履行合同中約定的各項義務(wù)。 二、合同期自_ 年_ 月

21、_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任務(wù)(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小時計，全部以人民幣支付。 五、社會保險和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保險。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期滿的教師提供一張_ 至_ 的來回機(jī)票(金額不超過人民幣_ 元整)或教師憑機(jī)票報銷_ 元人民幣。 六、聘方的義務(wù)： 1.向受聘方介紹中國有關(guān)法律、法規(guī)和聘方有關(guān)工作制度以及有關(guān)外國專家的管理規(guī)定。 2.對受聘方提供必要的工作條件。 3.對受聘方的工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和評估。 4.按時支付受聘方的報酬。 七、受聘方的義務(wù)： 1.遵守中國的法律、法規(guī)，不干預(yù)中國的內(nèi)部事務(wù)。 2.遵守聘方的工作制度和有關(guān)外

22、國專家的管理規(guī)定，接受聘方的工作安排、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和評估。未經(jīng)聘方同意，不得兼任與聘方無關(guān)的其他勞務(wù)。 3.按期完成工作任務(wù)，保證工作質(zhì)量。 4.遵守中國的宗教政策，不從事與專家身份不符的活動。 5.遵守中國人民的道德規(guī)范和風(fēng)俗習(xí)慣。 八、合同的變更、解除和終止： 1.雙方應(yīng)信守合同，未經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終止合同。 2.經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達(dá)成一致意見前，仍應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行合同。 3.聘放在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同義務(wù)不符合約定條件，經(jīng)聘方指出后，仍不改正的。 b 、根據(jù)醫(yī)生診斷

23、，受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復(fù)正常工作的。 4.受聘方在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未經(jīng)合同約定提供受聘方必要的工作條件。 b 、聘方未按時支付受聘方報酬。 九、本合同自雙方簽字之日起生效，合同期滿后即自行失效。當(dāng)事人以方要求簽訂新合同，必須在本合同期滿90天前向另一方提出，經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽訂新合同。受聘方合同期滿后，在華逗留期間的一切費(fèi)用自理。 十、仲裁： 當(dāng)事人雙方發(fā)生糾紛時，盡可能通過協(xié)商或者調(diào)解解決。若協(xié)商、調(diào)解無效，可向國家外國專家局設(shè)立的外國文教專案局申請仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 簽訂，一式兩份，每份都用中文和_ 文寫成，雙方各執(zhí)一份，

24、兩種文本同時有效。 聘方(簽章)_ 受聘方(簽章)_ 簽訂時間： 年 月 日二手房屋買賣合同范本由應(yīng)屆畢業(yè)生合同范本 賣方：_(簡稱甲方) 身份證號碼：_ 買方：_(簡稱乙方) 身份證號碼：_ 根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法、中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。 第一條乙方同意購買甲方擁有的座落在_市_區(qū)_擁有的房產(chǎn)(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，建筑面積為_平方米。(詳見土地房屋權(quán)證第_號)。 第二條上述房產(chǎn)的交易價格為：單價：人民幣_元/平方米，總價：人民幣_元整(大寫：_佰_拾_萬_仟_佰_拾_元整)。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣_元整，作為購房定金。 第三條付款時間與辦法： 1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付 首付款(含定金)人民幣_拾_萬_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款人