“皇家寶貝“商業(yè)計劃書文檔

1、封面封 底二00九年十二月 保 密 承 諾 ：本商業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： 年 月 日 收到日期 項目編號 項目經(jīng)理 (以上各項由btii公司填寫) “皇家寶貝”商 業(yè) 策 劃 書 (編制參考) 項目名稱 :“皇家寶貝”項目單位 ：力創(chuàng)股份有限公司地 址 ：安徽省合肥市濱湖新區(qū)208號電 話 子郵件：www.zlp 聯(lián) 系 人 :張樂平公司名稱 合肥

2、市力創(chuàng)股份有限公司 日期 2009.10月目 錄 第一部分 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來4 第二部分 研究與開發(fā) 9 第三部分 產(chǎn)品/服務(wù) 11 第四部分 團隊管理 14 第五部分 市場與競爭 25第六部分 生產(chǎn)經(jīng)營計劃 27 第七部分 財務(wù)分析與融資需33 第八部分 風(fēng)險分析 38 第九部分 風(fēng)險分析的退出 40 第十部分 其 它 41封底 “皇家寶貝”商業(yè)計劃書業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來一、公司概述力創(chuàng)有限公司于2008年10月經(jīng)蜀山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準，在合肥蜀山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊成立。企業(yè)登記類型為股份有限責(zé)任公司，注冊資本為100萬元。本公司是集開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)于一體的實業(yè)公司。

3、本公司位于安徽省合肥市濱湖新區(qū)208號，聯(lián)系電話二、業(yè)務(wù)性質(zhì)本公司集開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)于一體的實業(yè)公司。寶寶是家庭的希望，國家的未來，寶寶的健康關(guān)系到國家的發(fā)展。經(jīng)市場調(diào)研人們越來越重視到對寶寶的教育及母嬰護理，這些項目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，本公司于2008年10月，應(yīng)市場發(fā)展需要，開發(fā)的“皇家寶貝計劃”項目順勢而生。本項目全方位服務(wù)于中國孕嬰事業(yè)。一年多的孜孜以求，本公司立志在消費者心中樹立了“育嬰愛嬰專家” 的品牌地位。三、經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略依托科研機構(gòu)，集中專家智慧，開發(fā)寶寶工程，為家庭帶來健康的發(fā)展趨勢，造福人類社會；內(nèi)引外聯(lián)，建設(shè)跨國集團

4、，強強合作，尋求更高發(fā)展。公司的口號是：力創(chuàng)美好未來！為實現(xiàn)發(fā)展方針和目標，公司組建研發(fā)中心，潛心研究關(guān)注寶寶成長計劃，并加強在以下幾個方面的工作：1、在已有的項目上潛心開發(fā)更深層次的項目服務(wù)；2、努力將寶寶的塑造成健康強壯的“皇家寶貝”；3、加強寶寶于父母之間的親子互動關(guān)系；4、加強父母的育嬰知識；5、為寶寶們創(chuàng)建幸福和諧之家四、宗旨及商業(yè)模式本公司此項目的遵循的宗旨：“以寶寶為本，為媽媽解憂，讓爸爸省心”本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。力創(chuàng)公司的法定經(jīng)營形式是股份有限責(zé)任公司，法定地址為合肥市蜀山區(qū)濱湖新區(qū)。最近大部分時間零八年十月至今，我公司在針對服務(wù)寶寶成長方面取得了顯著的成就，從預(yù)期

5、財政分析來看，我公司可望在2010年銷售收入達到4680萬元，稅前利潤為x 元，2010+1年銷售收入為5800萬 元，稅前利潤為x 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于服務(wù)于對寶寶的陪護上，具體有：1)為新產(chǎn)品研究與開發(fā)打開市場；2)建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施；4)開辦我們公司項目的育嬰相關(guān)網(wǎng)站服務(wù)5)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品6)提供完善多樣的并且創(chuàng)新于現(xiàn)在市場育嬰行業(yè)服務(wù)項目。五、業(yè)務(wù)展望本公司現(xiàn)階段致力于對培訓(xùn)父母對寶寶的陪護與哺育，該項目已實施到一定階段，在接下來的時間段內(nèi)，我公司將針對現(xiàn)行發(fā)展階段遇到的

6、問題，結(jié)合社會發(fā)展需要，落實并改善發(fā)展趨勢。具體規(guī)模如下：首先是擴大授課規(guī)模，從4個班擴大到20個班，予以小班教學(xué)，聘請7個育嬰專家，一星期輪流進行專業(yè)授課，初級醫(yī)護人員聘請若干，我們計劃還將會提供月子中心的服務(wù)，月子中心一般為生產(chǎn)母親提供專業(yè)產(chǎn)后恢復(fù)（即坐月子）服務(wù)的場所，有專業(yè)人營養(yǎng)師負責(zé)給產(chǎn)婦提供月子餐，幫助產(chǎn)婦能夠盡快恢復(fù)身體，提供喂養(yǎng)知識，另有專業(yè)護士照顧寶寶。我們會購買去除妊娠紋醫(yī)療美容設(shè)備，還產(chǎn)婦曼妙身姿和細嫩肌膚。在我們育嬰中心進行月子看護可充分放心，月嫂經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，較之于普通保姆，有更科學(xué)的照顧月子的經(jīng)驗。服務(wù)靈活，有全天、計時多種價位選擇。媽媽在做月子期間可以向月嫂取經(jīng)學(xué)

7、習(xí)。在我們這個母嬰健康中心,每一位產(chǎn)婦和寶寶,面對的是7個專家,這些專家會在定期的時候在你需要的時候,去對你進行查訪,專業(yè)的護理. 本公司將通過對市場的跟蹤調(diào)查及消費者的切身需要，不斷改善在發(fā)展過程中的出現(xiàn)的問題，并不斷致力于對新產(chǎn)品的研發(fā)。本公司立志三年內(nèi)在消費者心中樹立“育嬰愛嬰專家” 品牌地位。六、公司組織結(jié)構(gòu)力創(chuàng)公司為股份有限公司，本公司的注冊地點為安徽省 合肥市 濱湖新區(qū)208號姓名性別籍貫學(xué)歷專業(yè)畢業(yè)院校職稱出生年月聯(lián)系方式主要職責(zé)張樂平男皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事長1989090113955182613是本公司最大的股東并公司的總負責(zé)人姚桑娜女皖大專廣告設(shè)計與制作萬

8、博科技職業(yè)學(xué)院董事兼廣告宣傳部總監(jiān)1989120813615512846主要負責(zé)本公司的日常對外廣告宣傳和相關(guān)活動策劃，從公司建立以來，成功的將公司銷售出去，打造了深入人心的品牌形象，得到消費群的認同，為公司贏得不可估量的無形資產(chǎn)。唐舒婷女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼投資者關(guān)系部總監(jiān)1990092915805692172主要負責(zé)與投資者溝通、協(xié)調(diào)事務(wù)，最近幾年擁有一批投資客戶群體，為公司爭取資金，促進各類項目成功完成。金書琦女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼人力資源部總監(jiān)1988072913856939219負責(zé)公司人員的調(diào)配，協(xié)調(diào)下級人員分配，促成公司正?；\行，合理

9、化人員安排，打造了一個強有力的公司團體。儲盼盼女皖大專廣告設(shè)計廣告與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼法律事務(wù)部總監(jiān)1989120913635519044負責(zé)相關(guān)法律事務(wù)，只有在合法的道路上，公司才會一路暢通，在法治社會的今天，是必不可少的！強麗女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼資本運營部總監(jiān)1989082915855165697負責(zé)公司運營內(nèi)部資金流動，資金是公司的血液，資金的科學(xué)化運營，為公司注入生機，公司得以成功經(jīng)營，與她的科學(xué)運營密不可分。曹娟女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼產(chǎn)品服務(wù)部總監(jiān)1989032715055131128注重新產(chǎn)品新技術(shù)的不斷研發(fā)創(chuàng)新，貼近顧客的需求

10、，得到客戶認同，進軍新市場，穩(wěn)占市場份額。蘇云女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼財務(wù)部總監(jiān)1988072613865969204負責(zé)公司日常的財務(wù)核算，將公司的各種資金消費名目化。魯月 女皖 大專 廣告設(shè)計與制作 萬博科技職業(yè)學(xué)院 董事兼戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)1988092915155164244負責(zé)公司未來項目的規(guī)劃，不斷拓展公司規(guī)模。郭婷婷女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼經(jīng)營管理部總監(jiān)1988072715056019608負責(zé)公司日常的運營管理，成功的團體必有一個成功的管理方法，本公司擁有一套完整的人性化的管理，成功的將公司推上成功之路。以上為公司主要人員構(gòu)成工作計劃表七、營

11、銷本公司開發(fā)的“皇家寶貝計劃”項目為服務(wù)型行業(yè)，銷售的產(chǎn)品以服務(wù)為主導(dǎo)，而附帶的產(chǎn)品銷售是經(jīng)各供應(yīng)商提供運輸?shù)巾椖克诘?，在消費者了解孕嬰知識的教導(dǎo)及引導(dǎo)下，購買相關(guān)類產(chǎn)品。本公司已有的直銷隊伍可完全進行項目所需的銷售要求，出原材料的供應(yīng)商外，基本不需要零售商和中間商參與企業(yè)產(chǎn)品銷售過程。八、專利商標本公司以申請“皇家寶貝計劃”項目專利權(quán)以下為本公司的注冊商標九、供應(yīng)商本公司主要的原材料供應(yīng)來源為各地的嬰用品公司，原材料優(yōu)質(zhì)健康，對寶寶絕對安全，下表為本公司的主要供應(yīng)商：貝之閣母嬰用品公司目標市場鎖定準媽咪與0-16歲的嬰幼兒，主推“輕松優(yōu)雅一站式批發(fā)購物”的消費理念，以“創(chuàng)造顧客誠信度最高，

12、核心經(jīng)營能力最強的母嬰用品批發(fā)第一品牌”為目標，奉行“靠質(zhì)量優(yōu)勢，提高服務(wù)品質(zhì)；靠價格優(yōu)勢，擴大市場占有率；靠品牌優(yōu)勢，提高商譽價值”為經(jīng)營方針.嘉福婦嬰用品公司 廣州市嘉福婦嬰用品有限公司中國專業(yè)的母嬰用品專賣網(wǎng),專業(yè)服務(wù)于媽媽(準媽媽)與寶寶,以更豐富的產(chǎn)品滿足更多客戶需要，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、產(chǎn)品包括母嬰用品、母嬰食品、嬰幼兒奶粉、孕婦奶粉、保健用品、喂哺用品、生活用品、清潔用品、媽咪用品 、家具車床、兒童玩具、兒童禮品系列等用品，品種齊全，（母嬰用品特價批發(fā),團購,網(wǎng)店代銷），客戶就是父母，盡一切可能為客戶做好每一件藍寶母嬰用品公司廣州藍寶孕嬰用品有限公司2004年8月成立，致

13、力于通過目錄和互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供方便快捷的購物方式和價廉物美的產(chǎn)品。我公司核心經(jīng)營能力最強的母嬰用品“批發(fā)第一品牌”為目標，奉行“靠質(zhì)量優(yōu)勢，提高服務(wù)品質(zhì)；靠價格優(yōu)勢，擴大市場占有率；靠品牌優(yōu)勢，提高商譽價值”為經(jīng)營方針.研究與開發(fā)對于本公司研究與開發(fā)“皇家寶貝計劃”，我們將本著“以寶寶為本，為媽媽解憂，讓爸爸省心”的宗旨，全心全意的服務(wù)于中國的孕嬰事業(yè)。本公司立志要在消費者心中樹立了“育嬰愛嬰專家” 品牌地位，成為中國育嬰產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者和最大規(guī)模企業(yè)之一。 本公司目前主要研究與開發(fā)該項目業(yè)務(wù)分為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和零售特許經(jīng)營業(yè)務(wù)兩大領(lǐng)域：以孕婦與嬰兒為服務(wù)對象，全方位拓展育嬰指導(dǎo)與嬰幼兒食品、嬰童用品、

14、育嬰咨詢服務(wù)、生命科學(xué)、母嬰保健、育嬰工程和愛嬰工程事業(yè)。公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為自主研發(fā)指導(dǎo)母嬰工作、生產(chǎn)系列嬰幼兒食品，共計100多個品種。零售特許經(jīng)營業(yè)務(wù)主要從事嬰童專業(yè)渠道拓展，經(jīng)營0-6歲嬰童與孕婦用品、食品、玩具和服裝，從而發(fā)展全方位的嬰童事業(yè)。2009年將在合肥天鵝湖區(qū)域建成“l(fā)ove寶貝之家”，營業(yè)面積達200多平方米，館內(nèi)開設(shè)4個班進行小班教學(xué)，對孕婦進行育嬰教育指導(dǎo)，設(shè)有育嬰專家提供全天候的咨詢服務(wù)，開展豐富多彩的親子及早教活動。并經(jīng)營0-6歲嬰童與孕婦用品、食品、玩具和服裝等相關(guān)系列。 力創(chuàng)股份有限公司以 “關(guān)愛生命，熱愛生活，創(chuàng)一流品牌，立百年基業(yè)”為理念，實施永續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略。以“

15、力創(chuàng)未來美好生活是我們命運的共同體”為組織文化，以“人盡其才，物盡其用，時盡其效?！睘楣芾碓瓌t，以“謀求經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一”為經(jīng)營原則，以“更好！更快！更??！”為價值準則，以“憑良心做人，按規(guī)則游戲，按規(guī)矩辦事”為行為準則，構(gòu)架出獨特的育嬰愛嬰企業(yè)文化，“皇家寶貝計劃”正蓄勢待發(fā)！期待著與國內(nèi)外同業(yè)合作，共同開拓育嬰愛嬰美好未來! “皇家寶貝”計劃的信念：共同學(xué)習(xí)、共同努力、共同成就、共贏共享！ “皇家寶貝”計劃的使命：永續(xù)經(jīng)營！制造一流的產(chǎn)品，用溫馨、親切、專業(yè)的服務(wù)，幫助寶貝們健康成長，幫助父母實現(xiàn)三大愿望，從而為民族興旺，國家富強及人類的和平發(fā)展做出貢獻！主營產(chǎn)品或服務(wù)：布料;童床

16、、童車、搖椅、睡袋、加厚睡墊;搖椅;背巾;睡袋;睡墊（加厚床墊）;搖床;高腳餐椅; 主營行業(yè)：童床 童桌、童椅、嬰幼兒用品 特色項目：爸爸的育嬰、愛嬰教育、早教理論培訓(xùn)技術(shù)力量：1.公司目前聘請了4位初級醫(yī)護人員，每節(jié)課為孕婦指導(dǎo)服務(wù)，另外我們還特地聘請了4位育嬰專家，1名專業(yè)的胎教老師對孕婦及準爸爸進行專業(yè)的胎教指導(dǎo)，1名營養(yǎng)學(xué)專家對孕婦及其嬰兒進行營養(yǎng)膳食搭配指導(dǎo)，1名瑜伽老師對孕婦進行有利于胎兒發(fā)育的有氧愈加運動訓(xùn)練，有效加強嬰兒的健康發(fā)育。當準媽媽產(chǎn)下新生兒以后，我們的服務(wù)仍然持續(xù)，我們會提供給媽媽提供膳食清單，以便在月子期間能夠更好的休養(yǎng)生息，根據(jù)不同的體質(zhì)我們的菜單也會不同，我們的

17、基本服務(wù)會持續(xù)到嬰兒滿月?；菊n程結(jié)束以后我們會予以媽媽們我們公司的會員卡，用此卡到公司來買嬰兒用品可享受8.8折優(yōu)惠。2.檢查孕婦身體的醫(yī)療設(shè)備，瑜伽墊，室內(nèi)嬰兒游樂設(shè)施，如小型游泳池等。我們的設(shè)施全面，媽咪寶貝的照顧管理培育，包括父親的育嬰我們都有考慮到，做到全面完善的經(jīng)營管理，滿足我們的顧客群需求。企業(yè)類型： 私營獨資企業(yè) 注冊資本： 100萬 年營業(yè)額： 人民幣 50 萬元/年 - 100 萬元/年 經(jīng)營品牌： 皇家寶貝計劃公司主頁： （3）未來計劃發(fā)展：首先是擴大規(guī)模，從4個班擴大到20個班，予以小班教學(xué)，聘請7個育嬰專家，一星期輪流進行專業(yè)授課，月工資為1300元/月。初級醫(yī)護人員

18、聘請若干，每天工作八小時，工資大約1000元/月。我們計劃還將會提供月子中心的服務(wù)，月子中心一般為生產(chǎn)母親提供專業(yè)產(chǎn)后恢復(fù)（即坐月子）服務(wù)的場所，有專業(yè)人營養(yǎng)師負責(zé)給產(chǎn)婦提供月子餐，幫助產(chǎn)婦能夠盡快恢復(fù)身體，提供喂養(yǎng)知識，另有專業(yè)護士照顧寶寶。我們會購買去除妊娠紋醫(yī)療美容設(shè)備，還產(chǎn)婦曼妙身姿和細嫩肌膚。在我們育嬰中心進行月子看護的優(yōu)點是：月嫂經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，較之于普通保姆，有更科學(xué)的照顧月子的經(jīng)驗。服務(wù)靈活，有全天、計時多種價位選擇。媽媽坐月子期間可以向月嫂取經(jīng)學(xué)習(xí)。在我們的花園式月子護理中心，我們看到，新生兒的小睡房、按摩室、換尿片單間、早教室、游泳池，還有新媽媽的美容屋、洗頭香薰屋等等，乖寶

19、寶、新媽媽，足不出戶，應(yīng)有盡有。在我們這個母嬰健康中心,每一位產(chǎn)婦和寶寶,面對的是7個專家,這些專家會在定期的時候在你需要的時候,去對你進行查訪,專業(yè)的護理.寬敞明亮的房間、環(huán)境大方舒適，不過，最重要的，是對媽媽和寶寶的呵護細致體貼。坐月子是女人一生當中很重要的時刻，可以說，往后身體的體質(zhì)怎樣，這兩個月的調(diào)整十分重要。 服務(wù)內(nèi)容： 一. 產(chǎn)婦護理產(chǎn)婦飲食營養(yǎng)調(diào)理、煲湯做飯、葷素搭配、合理進餐。乳房護理指導(dǎo)新媽媽哺乳、早開奶、預(yù)防乳頭開裂。惡露觀察指導(dǎo)產(chǎn)婦了解惡露變化，預(yù)防產(chǎn)褥疾病。產(chǎn)后心理指導(dǎo)預(yù)防產(chǎn)后憂郁癥協(xié)助產(chǎn)婦體能恢復(fù)產(chǎn)褥操指導(dǎo)生活料理協(xié)助產(chǎn)婦沐浴，為產(chǎn)婦洗衣，整理臥房，保持休息，室內(nèi)清潔

20、衛(wèi)生，空氣清新。二.新生兒護理新生兒喂養(yǎng)正確調(diào)制嬰兒奶粉，預(yù)防嬰兒過饑、過飽，適量喝水。新生兒臍帶護理每日清毒觀察，保持干燥。新生兒黃疸觀察區(qū)別生理與病理黃疸。新生兒大、小便觀察了解新生兒消化情況。預(yù)防新生兒紅臀、尿布疹尿布清洗與消毒。生活料理為新生兒洗澡，清洗嬰兒尿布與衣物，嬰兒用品消毒。新生兒潛能開發(fā)新生兒的呵護、視覺、聽覺、感應(yīng)的培養(yǎng)、為新生兒撫觸，記生長記錄。根據(jù)客戶的不同需求，選派經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的月嫂，以親人式的愛心和高度的責(zé)任感，到待產(chǎn)醫(yī)院或您的家中進行月子服務(wù)，中心配有專業(yè)醫(yī)生值守電話，隨時處理服務(wù)工作中遇到的特殊問題。中心定期上門了解和指導(dǎo)服務(wù)員的工作，傾聽客戶意見和要求，增進服

21、務(wù)質(zhì)量和水準，溫馨呵護母嬰健康。(3)新項目的開發(fā)費用:購買新設(shè)備約花費 20萬，購房約為100萬，加上裝修，員工工資共計約為340萬。產(chǎn)品或者服務(wù)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有以下幾個方面：（1）產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途。 產(chǎn)品有育嬰產(chǎn)品：如奶瓶、溫度計、奶粉、紙尿褲等等；兒童食品；嬰幼玩具；兒童攝影、健身產(chǎn)品。 育嬰產(chǎn)品的體積小衛(wèi)生，兒童食品有營養(yǎng)，嬰幼玩具好玩、有趣。兒童攝影快速，健身產(chǎn)品占一個房間。 育嬰產(chǎn)品是照顧小寶寶生活用的。兒童食品是給他吃的增強他的營養(yǎng)增強身體健康的，嬰幼玩具給小寶寶玩的，可以增強小寶寶的智力，兒童攝影能給小寶寶留下美好的童年回憶，健身產(chǎn)品能給生過小孩的媽媽鍛煉身體保持身

22、材。（2） 產(chǎn)品的研究開發(fā)過程。 育嬰師對嬰幼兒的早期教育有著非常實際的指導(dǎo)意義。要一名具有相關(guān)工作經(jīng)驗的育嬰師，因為這需要專業(yè)的護理和照料。同時根據(jù)寶寶的年齡，所請育嬰師也有講究。 0-1歲的嬰幼兒家庭：適合選擇經(jīng)驗型育嬰師。這類育嬰師有育齡經(jīng)驗，自己做過媽媽；或有育嬰經(jīng)驗，有家政工作經(jīng)驗，在城市做過不等時間的家政服務(wù)工作。技能方面，她們側(cè)重母嬰護理，兼顧早教。 1-3歲幼兒家庭：適合選擇知識型育嬰師。這類育嬰師學(xué)歷較高，能唱兒歌，能做開發(fā)嬰幼兒精細動作與大動作的游戲，能做兒童營養(yǎng)餐，還能做0-6歲兒童測評與成長分析。技能方面，她們側(cè)重幼兒教育，兼顧家庭管理。 3-6歲孩子家庭：適合選擇技能

23、型育嬰師。這類育嬰師不具備很高的學(xué)歷，但實際工作能力較強，熱愛家政工作。技能方面，她們側(cè)重家庭管理，可兼顧孩子課后輔導(dǎo)，如果照顧已經(jīng)上學(xué)了的小孩便可選擇年紀較輕的服務(wù)員，有足夠精神體力去照顧及陪小朋友游玩。（3） 產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段。 這里的育嬰產(chǎn)品、兒童食品、兒童玩具、兒童攝影、健身產(chǎn)品等都是市場上成熟的了，所以就是產(chǎn)品處于成熟期。（4）產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。育嬰市場 生機勃勃，同樣也是一個市場前景非常廣闊的朝陽行業(yè)。張力表示有可能的話將向育嬰師的培訓(xùn)方面發(fā)展。這些產(chǎn)品的市場發(fā)展前景廣闊，非常美好。而且，合肥人的生活水平也有能力讓孩子來育嬰館。有專業(yè)的育嬰師來照顧小寶寶多家庭為

24、了減輕育兒負擔(dān)。其實，育嬰師的言行、性格、以及情緒對嬰幼兒所產(chǎn)生影響還真不小。育嬰師對幼兒成長的影響是很明顯的。有時不是潛移默化，而是直接的教與學(xué)。幼兒的條件反射的形成，在很大程度上需要保姆的刺激強化。幼兒處于模仿期，育嬰師的胸懷、處世原則、行事方法，甚至姿勢、言談和神態(tài)等都成為嬰幼兒的模仿對象。最明顯的是性格特點的影響，常有這種情況：父母的性格都比較活潑、開朗、善于交際，而他們的孩子卻文靜內(nèi)向不擅與別人和睦相處，原因是與他朝夕相處的育嬰師的性格正是如此。所以要有好的專業(yè)的育嬰師。目前在合肥就一家相對較大型的此類育嬰館育嬰機構(gòu)。所以競爭是存在的，且不容忽視。要參與正當競爭，爭取市場。（5）產(chǎn)品

25、的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本。在不同時期會不斷改進技術(shù)，跟上時代，產(chǎn)品也會及時的更新?lián)Q代。 對于“皇家寶貝計劃”產(chǎn)品或服務(wù)的可銷售程度和創(chuàng)新程度進行評估，我們作了如下思考：我們的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么樣的實用價值？ 0-3歲嬰幼兒身體和大腦發(fā)育最快速的時期，嬰幼兒教育最快速的時期。嬰幼兒教育越來越受到社會和父母的重視，特別需要專業(yè)人員給予嬰兒生理、心理、營養(yǎng)、保健、動作技能、智力開發(fā)行為培養(yǎng)和人格培養(yǎng)等諸多方面的科學(xué)指導(dǎo)。寶寶在想象力、記憶力、模仿力、創(chuàng)造力等方面，具有超人的潛能。孩子的性格在3歲前基本定型，3歲后基本不變。孩子的習(xí)慣都是從小養(yǎng)成的，家長往往不注重0-6歲孩子的習(xí)慣培養(yǎng)，6歲以后

26、的孩子的習(xí)慣很難改掉，在孩子大腦的發(fā)育階段，父母的培養(yǎng)，哪怕只是玩捉迷藏等簡單的游戲，都有促進孩子智力發(fā)展的作用。所以，我們專業(yè)的、安全的、獨特的服務(wù)會為寶寶更好的開發(fā)智力。它能為用戶提供什么樣的功能？ 首先，嬰兒生活照料，包括飲食、飲水、睡眠、二便、三浴及衛(wèi)生等。其次，嬰兒日常生活保健護理，包括生長監(jiān)測、預(yù)防接種、常見病護理、意外傷害的預(yù)防與處理等。還有教育，包括大動作、精細動作、語言能力、認知能力、生活自理能力、社會交往、情緒行為能力等。它的生命周期有多長？ 這些產(chǎn)品有一次性的有長期的，可以適合不同顧客的要求。有無新產(chǎn)品開發(fā)計劃作為儲備？ 我們將更努力開發(fā)更全面、更專業(yè)、更全程的服務(wù)。要教

27、寶寶生活常識，教寶寶學(xué)會更多的動作技能，如游泳、玩游戲；開發(fā)寶寶的智力，我們首要注重寶寶的身體健康與心理健康;對于父母產(chǎn)生的所以疑慮我們都將會完美的解決，父母可把心得或者是經(jīng)驗寫下來發(fā)到我們的皇家寶貝官網(wǎng)，我們將吸取好的意見或者建議，讓我們的皇家寶寶更好更快的成長。市場上是否已經(jīng)或?qū)⒂型惍a(chǎn)品或服務(wù)？ 市場上已經(jīng)有這種照顧寶寶的專業(yè)機構(gòu)，如親子園、幼兒園等。同時照顧寶寶的也有保姆、月嫂等，但是它們大多都是小規(guī)模經(jīng)營，局限于區(qū)域，我們的皇家寶貝計劃是要長期發(fā)展并且與國際接軌，打造“育嬰愛嬰”的品牌信念。同其它同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，你的產(chǎn)品是否具有獨特性？ 與親子園、幼兒園等機構(gòu)相比，我們的“l(fā)ov

28、e寶貝之家”更大型更專業(yè)更集中更全面。與保姆、月嫂等相比，育嬰師更專業(yè)。育嬰師主要從事0-3歲嬰幼兒照料、護理和教育的人員。其專業(yè)門檻較高，必須經(jīng)過營養(yǎng)、保健、教育、心理、意外傷害預(yù)防等全方位的專業(yè)培訓(xùn)和實際的操作技能培訓(xùn)。我們對產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護將采取哪些措施？我們的產(chǎn)品我們會申請專利，以保護我們的知識產(chǎn)權(quán)。我們也會創(chuàng)造自己的嬰兒品牌，與國際接軌。我們的產(chǎn)品的價格彈性有多大？ 我們的產(chǎn)品價格大致與市場相符，不會有太大出入，所以其價格彈性不太大，考慮到父母的負擔(dān)，所以我們的產(chǎn)品會有優(yōu)惠。 老產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，我們將如何與顧客妥善解決而不會影響公司聲譽？ 我們的產(chǎn)品渠道正常，決不會出現(xiàn)質(zhì)量問題。

29、我們的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，無老產(chǎn)品。我們重點考慮以下：（1） 產(chǎn)品或服務(wù)的說明我們這是個綜合性的專門的育嬰機構(gòu)，專業(yè)性強，對有孕的婦女從懷孕開始到小孩出生一周歲實施全程服務(wù)：對于產(chǎn)婦1、母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)，烹飪月子餐。2、為新媽媽進行乳房護理及乳腺炎預(yù)防、乳頭皸裂預(yù)防及護理。3、產(chǎn)褥期衛(wèi)生護理。4、產(chǎn)婦休養(yǎng)環(huán)境清潔。5、產(chǎn)后抑郁疏導(dǎo)形體恢復(fù)指導(dǎo)人工喂養(yǎng)指導(dǎo)。對于嬰兒1、眼部護理，臀部護理，臍部護理。2、新生兒其他護理技能（測體溫、測呼吸、心率，穿衣蓋被、剪指甲、睡眠觀察）。3、新生兒洗澡，撫觸，被動操。4、新生兒五項行為訓(xùn)練。5、新生兒生理性黃疸。6、新生兒用品的清理與消毒。7、新生兒疾病預(yù)防與護理。8、

30、新生兒意外傷害防范。優(yōu)點：育嬰師經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，有更科學(xué)的照顧月子的經(jīng)驗。定期的，媽媽可以向育嬰師學(xué)習(xí)。還有，育嬰師會幫小寶寶開發(fā)智力，作游戲，進行親子互動，等等。使寶寶更聰明。育嬰師還會教小寶寶日常生活常識如洗澡等。我們服務(wù)綜合性強，方便家長帶小孩來受到照料，我們這里可以照料小孩生活，可以讓小孩玩耍，可以為小孩進行攝影等。這些都有助于對小寶寶智力的開發(fā)。有助于小寶寶好的性格的形成。我們會聘請更專業(yè)的育嬰師，開展教育班級有小班、中班、大班，需要基本的班級房間及教育用品等。育嬰產(chǎn)品也許到處都會有，但我們這種有專業(yè)育嬰師和全程的專業(yè)育嬰服務(wù)機構(gòu)卻是少有的。它優(yōu)于僅賣育嬰產(chǎn)品的。這些專業(yè)的服務(wù)包括嬰兒

31、生活照料、嬰兒日常生活保健護理及教育等。這些對于寶寶的智力開發(fā)具有重要的作用。市場上將會出現(xiàn)更全面服務(wù)的機構(gòu)。育嬰產(chǎn)品是照顧小寶寶生活用的。兒童食品是給他吃的增強他的營養(yǎng)增強身體健康的，嬰幼玩具給小寶寶玩的，可以增強小寶寶的智力，兒童攝影能給小寶寶留下美好的童年回憶，健身產(chǎn)品能給生過小孩的媽媽鍛煉身體保持身材。其中育嬰產(chǎn)品還是最主要的，它是寶寶最需要的，是必不可少的。（2） 產(chǎn)品或服務(wù)的價格方面。本企業(yè)的產(chǎn)品有育嬰產(chǎn)品：如奶瓶、溫度計、奶粉、紙尿褲等等；兒童食品；嬰幼玩具；兒童攝影、健身產(chǎn)品等，還有專業(yè)的對應(yīng)的服務(wù)，育嬰產(chǎn)品有多種多樣，并且價格不一，但價格決不會較市場上貴，甚至?xí)紤]父母的負擔(dān)

32、問題，而給予優(yōu)惠。重要的是服務(wù)的價值。 產(chǎn)品的價格不會受到競爭的影響，因為產(chǎn)品主要都是市場上可能有的，其價格我們會優(yōu)惠。 定價高不是因為我們能抵御來自降價方面的壓力，而主要的是因為其專業(yè)的服務(wù)而不僅僅是產(chǎn)品的價格。我們服務(wù)的全面性、獨特性、新穎性、專業(yè)性決定了其價格。 我們企業(yè)的管理隊伍龐大，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，有保證。是綠色的、環(huán)保的、安全的、健康的。價格決不會較市場上貴，很優(yōu)惠，有助于減輕父母的負擔(dān)。產(chǎn)品有不同的分類如有育嬰產(chǎn)品；兒童食品；嬰幼玩具；兒童攝影、健身產(chǎn)品等。寶寶是父母最關(guān)注的對象。我們有對從剛懷孕到小孩出生一周歲的全程指導(dǎo)服務(wù)，以保證寶寶的正常成長。我們還會對對教育培訓(xùn)感興趣的

33、準爸爸準媽媽進行指導(dǎo)培訓(xùn)。指導(dǎo)父母跟孩子玩游戲，進行親子互動等，這樣能有助于寶寶智力開發(fā)。 育嬰產(chǎn)品；兒童食品；嬰幼玩具；兒童攝影，其使用者都是小孩，但買主并不是他們，而是他們的父母。健身產(chǎn)品的使用者是父母。父母及寶寶都是顧客。 小寶寶需要使用這些產(chǎn)品以滿足其生活生長需要，及豐富童年生活，開發(fā)孩童智力等。父母們之所以會購買本企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，是因為產(chǎn)品的價格優(yōu)惠，更重要的是本企業(yè)的全程獨特的服務(wù)。我們有對從剛懷孕到小孩出生一周歲的全程指導(dǎo)服務(wù)如嬰兒生活照料、嬰兒日常生活保健護理及教育等。 我們的產(chǎn)品質(zhì)量安全有保證，價格優(yōu)惠，同時，我們的服務(wù)還分類針對媽媽或爸爸進行指導(dǎo)培訓(xùn)。因此吸引著消費者。團

34、隊管理1、管理層結(jié)構(gòu)圖2、管理忠誠度本公司鄭重在此聲明，管理層成員、董事會成員或本公司主要的投資者均不曾受到犯罪指控，上述人員不曾破產(chǎn)，其所從事過的業(yè)務(wù)也未曾破產(chǎn)過，其個人資信報告也能證明每位成員都有著良好的信用評級，也不曾有過拖欠債務(wù)的記錄。作為公司的主要領(lǐng)導(dǎo)層都是從公司建立攜手相伴而來，都是他們一點點打拼出來的，十位大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生一起尋找市場、尋找客戶、從一個不起眼的小店經(jīng)營成現(xiàn)在這樣大的規(guī)模的公司，奮斗歷程是艱辛的，卻也是令人佩服，是創(chuàng)業(yè)的成功典范，我們可以鄭重承諾我們的公司是值得信賴的，就憑擁有一個強大的領(lǐng)導(dǎo)層，就足以征服所有人的眼球，未來的市場競爭激烈，唯有擁有自己成功的管理團隊才能

35、在市場站穩(wěn)腳步。不論未來是什么樣子，我們力創(chuàng)公司都會以最真的誠意和投資客戶合作，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)報答廣大消費者一直以來的支持，以最有力的管理團隊立足嬰幼兒服務(wù)市場，打造我們自己的知名品牌。沒有做不到的事情，只有想不到的。不想做將軍的士兵不是好士兵。只要我們敢拼，未來的市場必定屬于我們！值得重申的是我們的每一位員工都是我們經(jīng)過嚴格挑選出的，每一位都具備上崗資質(zhì)，健康證明，具備專業(yè)技能，道德素質(zhì)，禮儀規(guī)范，安全意識的，完全能夠為消費者提供滿意的服務(wù)。在兒童市場的一些領(lǐng)域，雖然也存在著競爭，但是如果進入的企業(yè)有資本和技術(shù)的優(yōu)勢，或者善于樹立自己的品牌，完全可以在這個領(lǐng)域后來居上。畢竟，兒童市場上

36、能夠稱得上品牌的企業(yè)非常少，成熟的競爭格局還遠遠沒有形成，這是我們公司發(fā)展的優(yōu)勢，所以請投資商放心，我們公司會積極研發(fā)創(chuàng)新，不斷完善自身，勇創(chuàng)佳績！核心管理層人員簽字：張樂平 姚桑娜 金書琦 唐舒婷 郭婷婷 儲盼盼 魯月月 強 麗 蘇 云 曹 娟 3、關(guān)鍵雇員簡歷姓名性別籍貫學(xué)歷專業(yè)畢業(yè)院校職稱出生年月聯(lián)系方式主要職責(zé)張樂平男皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事長1989090113955182613是本公司最大的股東并公司的總負責(zé)人姚桑娜女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼廣告宣傳部總監(jiān)1989120813615512846主要負責(zé)本公司的日常對外廣告宣傳和相關(guān)活動策劃，從公司建

37、立以來，成功的將公司銷售出去，打造了深入人心的品牌形象，得到消費群的認同，為公司贏得不可估量的無形資產(chǎn)。唐舒婷女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼投資者關(guān)系部總監(jiān)1990092915805692172主要負責(zé)與投資者溝通、協(xié)調(diào)事務(wù)，最近幾年擁有一批投資客戶群體，為公司爭取資金，促進各類項目成功完成。金書琦女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼人力資源部總監(jiān)1988072913856939219負責(zé)公司人員的調(diào)配，協(xié)調(diào)下級人員分配，促成公司正?；\行，合理化人員安排，打造了一個強有力的公司團體。儲盼盼女皖大專廣告設(shè)計廣告與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼法律事務(wù)部總監(jiān)1989120913

38、635519044負責(zé)相關(guān)法律事務(wù)，只有在合法的道路上，公司才會一路暢通，在法治社會的今天，是必不可少的！強麗女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼資本運營部總監(jiān)1989082915855165697負責(zé)公司運營內(nèi)部資金流動，資金是公司的血液，資金的科學(xué)化運營，為公司注入生機，公司得以成功經(jīng)營，與她的科學(xué)運營密不可分。曹娟女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼產(chǎn)品服務(wù)部總監(jiān)1989032715055131128注重新產(chǎn)品新技術(shù)的不斷研發(fā)創(chuàng)新，貼近顧客的需求，得到客戶認同，進軍新市場，穩(wěn)占市場份額。蘇云女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼財務(wù)部總監(jiān)19880726138659

39、69204負責(zé)公司日常的財務(wù)核算，將公司的各種資金消費名目化。魯月 女皖 大專 廣告設(shè)計與制作 萬博科技職業(yè)學(xué)院 董事兼戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)1988092915155164244負責(zé)公司未來項目的規(guī)劃，不斷拓展公司規(guī)模。郭婷婷女皖大專廣告設(shè)計與制作萬博科技職業(yè)學(xué)院董事兼經(jīng)營管理部總監(jiān)1988072715056019608負責(zé)公司日常的運營管理，成功的團體必有一個成功的管理方法，本公司擁有一套完整的人性化的管理，成功的將公司推上成功之路。4、主要股東張樂平：法定代表人，董事會的總負責(zé)人控股12%姚桑娜：董事兼廣告宣傳部總監(jiān)，控股10%金書琦：董事兼人力資源部總監(jiān)，控股9.75%唐舒婷：董事兼投資者關(guān)系

40、部總監(jiān)，控股9.75%儲盼盼：董事兼法律事務(wù)部總監(jiān)，控股9.75%郭婷婷：董事兼經(jīng)營管理部，控股9.75%魯月月：董事兼戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)，控股9.75%強麗：董事兼資本運營部總監(jiān)，控股9.75%蘇云：董事兼財務(wù)部總監(jiān)，控股9.75%曹娟：董事兼產(chǎn)品服務(wù)部總監(jiān)，控股9.75%5、勞動協(xié)議（模版） 甲方：力創(chuàng)股份有限公司法定代表人：張樂平住所：濱湖新區(qū)郵編：230001聯(lián)系電話方：郭婷婷身份證號碼庭住址：皖阜陽市潁上縣六十鋪鄉(xiāng)郵政編碼：236000電話于甲方業(yè)務(wù)的需要，雇傭乙方為甲方提供勞務(wù)。根據(jù)中華人民共

41、和國勞動法、中華人民共和國勞動合同法及相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方遵循合法、公平、平等自愿、協(xié)商一致、誠實信用的原則訂立勞動合同。第一條、 勞務(wù)合同期限為不固定期限本勞務(wù)合同期限為 每月，自 年 月 日起至公司退聘時止 ，甲方視業(yè)務(wù)需要及乙方績效等可提前與乙方解除勞務(wù)關(guān)系 。第二條、 雙方權(quán)利義務(wù)、 乙方承諾，根據(jù)乙方目前的專業(yè)能力和健康狀況，能夠按照本合同約定為甲方提供勞務(wù)，也愿意承擔(dān)所約定之勞務(wù)。、 甲方根據(jù)業(yè)務(wù)需要，委托乙方承擔(dān)工作。、 乙方工作時間根據(jù)甲方需要確定。、 乙方提供勞務(wù)應(yīng)遵守甲方的規(guī)章制度，達到甲方的各項要求和標準，并接受甲方的績效考核。、 乙方在為甲方提供勞務(wù)中知

42、悉的甲方商業(yè)秘密，不得提供或泄露給任何第三方。、 甲方按照乙方提供的勞務(wù)，向乙方支付報酬。、 乙方的各類社會勞動保險費用均由乙方原單位繳納或由乙方本人自行繳納。甲方依法代為扣繳乙方個人所得稅。第三條、 勞務(wù)報酬支付、 甲方每月發(fā)放薪金會以貨幣形式支付乙方每月應(yīng)得的勞務(wù)報酬。、 甲方會根據(jù)考核標準向乙方支付勞務(wù)報酬包括保底酬金以及獎金。獎金會以員工的實際工作業(yè)績做考核標準。、 如需調(diào)整勞務(wù)報酬，甲乙雙方另行約定。第四條、 合同的終止與解除、 本合同與員工簽訂無固定期限合同，如員工有損害公司利益，不能為公司提供勞務(wù)，或員工自行辭職等情況下則雙方合同終止。雙方要及時辦理交接手續(xù)。、 甲方有權(quán)視業(yè)務(wù)需

43、要及乙方業(yè)績情況等隨時解除本合同。除應(yīng)當支付的勞務(wù)報酬外，甲方不向乙方支付任何補償。、 乙方需要提前解除本合同，應(yīng)提前7日通知甲方，或補償甲方若干元代替通知。、 本合同終止或解除后，雙方應(yīng)及時辦理交接手續(xù)。第五條、 違約責(zé)任、 甲方不按照本合同約定日期向乙方支付勞務(wù)報酬的，每拖欠一日按照所拖欠金額的萬分之四向乙方支付違約金。、 乙方在提供勞務(wù)中因故意或過失給甲方造成損失的，按照損失的金額據(jù)實賠償。第六條、 爭議解決甲乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，應(yīng)當通過協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。第七條、 文本及生效、 本合同文本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

44、、 本合同于甲方蓋章、乙方簽字之日生效。甲方：力創(chuàng)股份有限公司 乙方：郭婷婷日期：2008年10月3日6、公司管理制度第一節(jié) 總則： 第一條 為鼓勵工作人員積極向上、多做貢獻及獎勵先進、選拔賢能，特制定本制度。 第二條 本制度所指的晉升，是指公司對符合晉升條件的員工給予工資的晉級或職務(wù)的升遷。 第三條 公司員工工作努力、業(yè)績突出者，均可成為被晉升的對象。對員工的晉升應(yīng)當嚴格要求，公平對待。第二節(jié) 分則 第四條 凡具備下列條件之一者，都予晉升工資一級； .忠于公司，在公司效力5年經(jīng)上且表現(xiàn)良好者； .積極做好本職工作，連續(xù)3年成績，突出受到公司表彰者； .業(yè)務(wù)有突出專長，每人年創(chuàng)利100萬元以上

45、者； .連續(xù)數(shù)次對公司發(fā)展提出重大建議為公司采納，并產(chǎn)生重大經(jīng)濟效益者； .非本人責(zé)任而為公司挽回經(jīng)濟損失30萬元以上者； .領(lǐng)導(dǎo)有方，所領(lǐng)導(dǎo)的單位連續(xù)2年創(chuàng)利200萬元以上或成績顯著者； .領(lǐng)導(dǎo)虧損單位扭虧為盈，經(jīng)營管理有方者； .有其他突出貢獻，董事會或總監(jiān)認為該給予晉級嘉獎?wù)?。對成績特別突出或貢獻特別重大者，可給予晉升二級；同時具備領(lǐng)導(dǎo)才能者，可給予提升行政職務(wù)一級。 第五條 晉升程序如下： .員工推薦、本人自薦或單位提名； .監(jiān)事會或人力資源部審核； .董事會或總監(jiān)批準。 其中，屬董事會聘任的員工，其獲獎由監(jiān)事會審核，董事會批準；屬總監(jiān)聘任的員工，其獲獎由監(jiān)事部審核，總監(jiān)批準。 第六條

46、 晉升名單由董事會或總經(jīng)理發(fā)布，公開表彰。第七條 晉升手續(xù)由勞動人事部負責(zé)辦理。第三節(jié) 獎懲總則 第八條 為嚴明紀律，獎勵先進，處罰落后，調(diào)動員工積極性，提高工作效益和經(jīng)濟效益，物制訂本制度。 第九條 對員工的獎懲實行以精神鼓勵和思想教育為主、經(jīng)濟獎懲為輔的原則。 第十條 本制度適于公司全體員工。 第十一條 董事會和公司監(jiān)事會監(jiān)督本制度的貫徹實施。 第十二條 本制度適用于未注明條款的其他各項規(guī)章制度。第四節(jié) 獎勵 第十三條 本公司設(shè)立好下獎勵方法： .大會表揚； .獎金獎勵； .晉升提級。 第十四條 對下列表現(xiàn)之一的員工，應(yīng)當給予獎勵： .遵紀守法，執(zhí)行公司規(guī)章制度，思想進步，文明禮貌，團結(jié)互

47、助，事跡突出； .一貫忠于職守、積極負責(zé)，廉潔奉公，全年無出現(xiàn)事故； .完成計劃指標，經(jīng)濟效益良好； .積極向公司提出合理化建議，為公司采納； .全年無缺勤，積極做好本職工作； .維護公司利益，為公司爭得榮譽，防止或挽救事故與經(jīng)濟損失有功； .維護財經(jīng)紀律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出； .節(jié)約資金，節(jié)儉費用，事突出； .領(lǐng)導(dǎo)有方，帶領(lǐng)員工良好完成各項任務(wù)； .堅持自學(xué)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，任職期內(nèi)取得中專以上文憑或獲得其他專業(yè)證書； .其他對公司做出貢獻，董事會或總監(jiān)變?yōu)閼?yīng)當給予獎勵的。員工有上述表現(xiàn)符合晉升制度規(guī)定的，給予晉升提級。 第十五條 獎勵程序如下： .員工推薦、本人自薦或單位提名； .監(jiān)

48、事會同人力資源部審核； .董事會或總監(jiān)批準。其中，屬董事會聘任的員工，其獲獎由監(jiān)事會審核，董事會批準；屬總監(jiān)聘任的員工，其獲獎由監(jiān)事部審核，總監(jiān)批準。第五節(jié) 處罰 第十六條 員工有下列行為之一，經(jīng)批評教育不改的，視情節(jié)輕重，分別給予扣除一定時期的獎金、扣除部分工資、警告、記過、降級、辭退、開除等處分： .違反國家法規(guī)、法律、政策和公司規(guī)章制度，造成經(jīng)濟損失或不良影響的； .違反勞動法規(guī)，經(jīng)常遲到、早退、曠工、消極怠工，沒完成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的； .不服從工作安排和調(diào)動、指揮，或無理取鬧，影響生產(chǎn)秩序、工作秩序的； 拒不執(zhí)行董事會決議及部門領(lǐng)導(dǎo)決定的，干擾工作的； .工作不負責(zé)，損壞設(shè)備、工具

49、，浪費原材料、能源，造成經(jīng)濟損失的； .玩忽職守，違章操作或違章指揮，造成事故或經(jīng)濟損失的； .濫用職權(quán)，違反財經(jīng)紀律，揮霍浪費公司資財，損公肥私，造成經(jīng)濟損失； .財務(wù)人員不堅持財經(jīng)制度，喪失原則，造成經(jīng)濟損失的； .貪污、盜竊、行賄受賄、敲詐勒索、賭博、流氓、斗毆，尚未達到刑事處分的； .挑動是非，破壞團結(jié)，損害他人名譽或領(lǐng)導(dǎo)威信，影響惡劣的； .泄露公司秘密，把公司客戶介紹給他人或向客索取回扣、介紹費的； .散布謠言，損害公司聲譽或影響股價穩(wěn)定的； .利用職權(quán)對員工打擊報復(fù)或包庇員工違法亂紀行為的； .有其他違章違紀行為，董事會或總監(jiān)應(yīng)予以處罰的。 員工有上述行為，情節(jié)嚴重，觸犯刑律的，

50、提交司法部門依法處理。 第十七條 員工有上述行為造成公司經(jīng)濟損失的，責(zé)任人除按上條規(guī)定承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任外，按以下規(guī)定賠償公司損失： .造成經(jīng)濟損失5萬元以下（含5萬元），責(zé)任人賠償10%-50%； .造成經(jīng)濟損失5萬元以上的，由監(jiān)事會報總監(jiān)或董事會決定責(zé)任人應(yīng)賠償?shù)慕痤~。 第十八條 各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)本企業(yè)員工犯有本制度第三百九十三條規(guī)定的行為時，應(yīng)及時向監(jiān)察部或監(jiān)察委員會報告；員工也可向上述部門檢舉、揭發(fā)任何人的違紀違章行為，要求處理。 第十九條 監(jiān)事會接到報告、檢舉、揭發(fā)，應(yīng)即報經(jīng)總監(jiān)或董事會批準后進行調(diào)查處理。 調(diào)查完畢，監(jiān)事會提出處理意見書呈報總監(jiān)或董事會批準，交有關(guān)部門執(zhí)行并通知受分人。

51、第二十條 給予員工行政處分和經(jīng)濟處罰，應(yīng)當慎重決定。必須弄清事實，取得證據(jù)。經(jīng)過一定會議討論，征求有關(guān)部門意見，并允許受處分人進行申辯。 第二十一條 調(diào)查、審批員工處分的時間，從證實員工犯錯誤之日起，開除處分不得超過2個月，其他處分不得超過1個月。 第二十二條 對員工進行處分，應(yīng)書面通知本人，并記入檔案。 第二十三條 員工對處分決定不服的，允許按監(jiān)察制度規(guī)定提請復(fù)議；對復(fù)議決定不服的，允許向上級主管機關(guān)申訴。 第二十四條 受處分的員工，在處罰事項未了結(jié)之前，不得調(diào)離公司（公司宣布辭退、開除的除外）。第二十五條 受處分的員工，能改正錯誤，積極工作，在1年內(nèi)彌補經(jīng)濟損失或完成利潤指標的，經(jīng)所在單位

52、提議或本人要求，監(jiān)事會審核后呈報董事會或總監(jiān)批準，可酌情減輕或免除處分。7、公司管理模式制度化管理模式 所謂制度化管理模式，就是指按照一定的已經(jīng)確定的規(guī)則來推動企業(yè)管理。當然，這種規(guī)則必須是大家所認可的帶有契約性的規(guī)則，同時這種規(guī)則也是責(zé)權(quán)利對稱的。因此，未來的企業(yè)管理的目標模式是以制度化管理模式為基礎(chǔ)，適當?shù)匚蘸屠闷渌麕追N管理模式的某些有用的因素。適當?shù)匾M一點親情關(guān)系、友情關(guān)系、溫情關(guān)系確實有好處。甚至有時也可以適當?shù)貙芾碇械拿芗袄骊P(guān)系做一點隨機性的處理，“淡化”一下規(guī)則，因為制度化太呆板了。如果不適當?shù)亍败浕币幌乱膊缓棉k，終究被管理的主要對象還是人，而人不是一般的物品，人是有

53、各種各樣的思維的，是具有能動性的，所以完全講制度化管理也不行。適當?shù)匚找稽c其他管理模式的那些優(yōu)點，綜合成一種帶有混合性的企業(yè)管理模式。這樣做可能會更好一點。這恐怕是中國這十幾年來在企業(yè)管理模式的選擇方面，大家所得出的共識性的結(jié)論。在本公司剛成立階段，事務(wù)相對簡單、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛，因此可以采取直接管理的方法 ，但當企業(yè)發(fā)展壯大以后，管理方法就需要隨之創(chuàng)新和優(yōu)化。一般意義上來說，我們可以將企業(yè)的“管理”方法分成這樣幾種類型，并在企業(yè)的不同發(fā)展階段合理科學(xué)地、單一或復(fù)合地加以運用，可以發(fā)揮更有效的作用。以人為本的企業(yè)管理模式、人本管理的內(nèi)涵無論何種管理學(xué)派，它都首先對企業(yè)中的人作為一個基本的價值傾向性判定，然后再確定管理途徑和手段。人的因素當作了管理中的事實的首要因素和本質(zhì)因素。人本管理，首先確立人在管理過程中的主導(dǎo)地位，繼而圍繞著調(diào)動企業(yè)人的主動性、積極性和創(chuàng)造性去展開的企業(yè)的一切管理活動。通過以人為本的企業(yè)管理活動和以盡可能少的消耗獲取盡可能多的產(chǎn)出的實踐，來鍛煉人的意志、腦力、智力和體力，通過競爭性的生產(chǎn)經(jīng)營活動，達到完善人的意志和品格，提高人的智力，增強人的體力，使人獲得超越受縛于生存需要的更為全面