建筑勞務(wù)公司發(fā)展規(guī)劃

1、建筑勞務(wù)公司發(fā)展規(guī)劃建筑勞務(wù)有限公司發(fā)展規(guī)劃 現(xiàn)今全國(guó)建筑業(yè)投資規(guī)模呈不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)，各地城市化建設(shè)在加快，這為建筑施工企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，生存環(huán)境優(yōu)勝劣汰的步伐日益加快，企業(yè)不能緊跟社會(huì)發(fā)展之路，成為每一個(gè)建筑施工企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題，我公司也需要為公司的發(fā)展前景及早謀劃，以迎接高層次的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。公司應(yīng)以“質(zhì)量為本、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、爭(zhēng)創(chuàng)一流、服務(wù)社會(huì)”為企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針，以一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的裝備、安全文明的施工、建設(shè)一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè)，在為服務(wù)客戶的同時(shí)發(fā)展壯大自己，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化，全體員工的價(jià)值最優(yōu)化。一、建筑公司的發(fā)展環(huán)境分析與競(jìng)爭(zhēng)力分析：1、機(jī)遇

2、分析：社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，使建筑業(yè)投資規(guī)模在不斷擴(kuò)大：集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目迅猛發(fā)展成為建筑公司發(fā)展的助推器：城中村及部分舊城老舊房屋的改造工程已成為鄭州市為了十年主要的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)；部分開(kāi)發(fā)商會(huì)培養(yǎng)自己的施工隊(duì)伍，成立自己實(shí)際名下的建筑公司，即使不這樣做，他們?nèi)耘f希望能夠有經(jīng)常合作的施工企業(yè)。2、影響發(fā)展因素分析：行業(yè)間的惡意競(jìng)爭(zhēng)；政府政策的變化；公司業(yè)務(wù)拓展力度不夠；公司的管理模式、經(jīng)營(yíng)方式不明確，改革決心不堅(jiān)定；公司自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力限制；整體加大鄭州市本地的工程投入力度，不斷提高公司在房建、市政工程的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固和擴(kuò)大本地市場(chǎng)占有率，同時(shí)不放棄三、四線城市的相應(yīng)工程，利用中心城市積聚的施工經(jīng)驗(yàn)和

3、信譽(yù)，積極拓展中小城市市場(chǎng)，保持公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。二、公司優(yōu)劣勢(shì)分析：1、優(yōu)勢(shì)集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目、鄭州市城中村改造的迅猛發(fā)展為公司經(jīng)營(yíng)保證了一定的生存空間；積累了一定的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)（僅限于大清包工程以下的經(jīng)驗(yàn)，大包經(jīng)驗(yàn)仍非常欠缺）；擁有一定的社會(huì)資源（隨著公司的發(fā)展這種資源會(huì)越來(lái)越多，門(mén)路越來(lái)越廣）；擁有自己的施工隊(duì)伍（但不能過(guò)分依賴(lài)或不依照公司管理章程讓其有優(yōu)越感，否則將會(huì)給企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生一定的阻力）；2、劣勢(shì)公司新成立，沒(méi)有有影響力的產(chǎn)品出現(xiàn)；自主經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目少，依賴(lài)房地產(chǎn)項(xiàng)目和掛靠項(xiàng)目過(guò)強(qiáng)；公司管理、財(cái)務(wù)制度不成熟，間接的制約了公司的發(fā)展； 公司本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，導(dǎo)致部分工程無(wú)法承接；公司發(fā)展模

4、式過(guò)度參照其他企業(yè)，不能和本身情況相結(jié)合； 公司本部和施工現(xiàn)場(chǎng)不能時(shí)時(shí)溝通、了解相應(yīng)情況，制定相應(yīng)對(duì)策。3、潛能著手聯(lián)系，擬承接項(xiàng)目的狀況分析；公司資質(zhì)等級(jí)、業(yè)務(wù)范圍等有很大的提升空間；可以在發(fā)展過(guò)程中摸索出一套適合自己企業(yè)的管理模式； 可發(fā)展、培養(yǎng)或維持一批屬于自己的隊(duì)伍，便于管理及調(diào)配。三、公司發(fā)展目標(biāo)和指導(dǎo)思想：1、中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)2、發(fā)展指導(dǎo)思想四、近幾年公司發(fā)展規(guī)劃1、經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃2、內(nèi)控管理規(guī)劃3、品牌建設(shè)規(guī)劃4、人力資源發(fā)展規(guī)劃5、財(cái)務(wù)規(guī)劃6、公司文化建設(shè)規(guī)劃五、規(guī)劃實(shí)施措施：1、加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1）在目前公司經(jīng)營(yíng)工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身具體情況，合理制定今后幾年發(fā)展目標(biāo)，統(tǒng)籌安排，保證

5、今后幾年的實(shí)際收益持續(xù)增長(zhǎng)；2）積極參加各項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)、廣泛利用一切社會(huì)資源，采取多種形式，加強(qiáng)對(duì)公司及公司品牌的宣傳；（保留以往和正在施工的工程相關(guān)資料如工程概況、工程效果圖等方便以后制作成宣傳冊(cè)、禮品等相關(guān)廣告宣傳物品。）3）對(duì)現(xiàn)有在建工程加強(qiáng)管理，爭(zhēng)取在總包單位、監(jiān)理單位、開(kāi)發(fā)公司擁有良好的口碑，增強(qiáng)公司的信譽(yù)及知名度；（可以從成活的質(zhì)量、觀感，現(xiàn)場(chǎng)安全、文明的展現(xiàn)以及對(duì)施工人員的管理上體現(xiàn)，同時(shí)也可為公司培養(yǎng)管理、技術(shù)人員作為后備力量，不至于臨時(shí)聘用管理、技術(shù)人員，但是所需人員工資不菲，建議從剛畢業(yè)的學(xué)生著手，相應(yīng)條件根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)更改。）4）實(shí)施“大項(xiàng)目戰(zhàn)略”。著力關(guān)注一些社會(huì)影響力

6、大、關(guān)注度高的工程項(xiàng)目，積極參與其中，增強(qiáng)公司的知名度和影響力；（根據(jù)自身實(shí)際能力決定，不建議以目前的情況參與。主要還是得擁有自己總承包的工程，可先從相對(duì)規(guī)模小、投資少、效益高的工程做起，同時(shí)積累管理經(jīng)驗(yàn)。）5）按照市場(chǎng)需求、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利的原則，實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域、多項(xiàng)目的聯(lián)合，壯大企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力；6）在區(qū)域上重視培養(yǎng)關(guān)系融洽、合作良好的關(guān)系（建議主要精力放在有長(zhǎng)期合作前景的人或公司及地域上面，以目前公司實(shí)際情況暫時(shí)小規(guī)模的投入。投入尺度視具體情況定）；7）依托現(xiàn)有工程的施工，積極培養(yǎng)與夯實(shí)公司品牌號(hào)召力；8）充分利用發(fā)生資質(zhì)等級(jí)的優(yōu)勢(shì)資源，突出房建總承包主打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)

7、采取措施向市政、鋼構(gòu)、園林、幕墻、管網(wǎng)等其他領(lǐng)域延伸，增強(qiáng)公司的影響力。2、加強(qiáng)內(nèi)控管理；依照現(xiàn)代企業(yè)制度，整合企業(yè)資源，按照建筑企業(yè)特點(diǎn)建立企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制，探索項(xiàng)目法人制管理模式，進(jìn)一步健全企業(yè)組織和管理制度，提高公司的整體決策能力，建立更加完善的工程質(zhì)量管理體系，財(cái)務(wù)核算體系和激勵(lì)約束體系。1）進(jìn)一步完善、健全公司內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度、財(cái)務(wù)制度、福利制度和管理秩序，以制度管人，按程序辦事，使企業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化；2)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃性和針對(duì)性，積極發(fā)展提升性、適應(yīng)性培訓(xùn)，造就一支高素質(zhì)、能重視執(zhí)行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的管理隊(duì)伍，建成一支好學(xué)上進(jìn)、功深業(yè)精的企業(yè)技術(shù)隊(duì)伍；

8、3）建立、完善公司信息交流渠道與平臺(tái)，確保公司各職能管理部門(mén)之間，公司與施工現(xiàn)場(chǎng)之間的管理類(lèi)信息和決策精神能及時(shí)傳送，避免因信息不暢而影響正常業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作；4）積極建立和拓寬外部相關(guān)信息的收集渠道，為公司不斷調(diào)整戰(zhàn)略決策和日常管理決策提供堅(jiān)實(shí)的信息基礎(chǔ)；5）組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整是制度創(chuàng)新的核心內(nèi)容，公司組織結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化要與創(chuàng)新項(xiàng)目管理體系相結(jié)合；6）完善內(nèi)控措施，加強(qiáng)內(nèi)控管理，內(nèi)控的主要職能要從查錯(cuò)防弊向內(nèi)部管理服務(wù)方面逐步轉(zhuǎn)變；7）加強(qiáng)公司證照管理，保證資質(zhì)實(shí)力，充實(shí)相關(guān)證照的數(shù)量與質(zhì)量，提高企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的綜合實(shí)力，為企業(yè)進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理1）對(duì)于自營(yíng)項(xiàng)目，編寫(xiě)“公司

9、工程項(xiàng)目管理執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)”，使工程項(xiàng)目從項(xiàng)目部的成立到施工實(shí)施過(guò)程管理，再到工程項(xiàng)目的驗(yàn)收備案及保修整個(gè)過(guò)程的實(shí)施都有章可循，各項(xiàng)管理工作有據(jù)可依；2）對(duì)于掛靠及聯(lián)合項(xiàng)目，制定相應(yīng)的管理制度，內(nèi)容包括項(xiàng)目的選擇、跟蹤管理及項(xiàng)目掛靠和合作的延續(xù)的獎(jiǎng)勵(lì)措施等；3）增強(qiáng)項(xiàng)目核算意識(shí)，規(guī)范規(guī)程項(xiàng)目成本的核算制度和成本控制方法，理順關(guān)系，形成科學(xué)完整的項(xiàng)目前期預(yù)算項(xiàng)目過(guò)程核算與控制項(xiàng)目后期的評(píng)估與分析體系；4）積極開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，根據(jù)公司實(shí)際狀況有選擇的推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝，減少技術(shù)、資源浪費(fèi)，節(jié)約成本，用創(chuàng)新提升經(jīng)濟(jì)收益5）強(qiáng)化項(xiàng)目合同管理，建立項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防和控制，全面提高公司

10、抗風(fēng)險(xiǎn)能力；6）加大工程結(jié)算工作力度，落實(shí)結(jié)算措施，加速回收工程承包款項(xiàng)；7）加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目資金的監(jiān)控，有計(jì)劃的安排公司的現(xiàn)金流。8）對(duì)于大清包及總承包項(xiàng)目公司內(nèi)部每月至少安排一次施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量、安全文明大檢查（包括資金賬目往來(lái)、質(zhì)量情況、安全隱患及實(shí)際問(wèn)題等等，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題可以及時(shí)提出整改意見(jiàn)，避免發(fā)生類(lèi)似情況，給在建的其他項(xiàng)目提供管理經(jīng)驗(yàn)，形成一個(gè)互相競(jìng)爭(zhēng)、學(xué)習(xí)的良好氛圍。同時(shí)也是給主管單位一個(gè)形象展示。）4、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)1）建立并形成符合本公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要的企業(yè)文化體系，倡導(dǎo)企業(yè)精神，鼓動(dòng)和引導(dǎo)員工深刻認(rèn)識(shí)認(rèn)同企業(yè)精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力；2）企業(yè)文化是支持企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“軟環(huán)境”，通過(guò)收集

11、多方面的信息，客觀評(píng)估并不斷修訂完善企業(yè)文化建設(shè)。 六、融資計(jì)劃在融資安排上，公司應(yīng)將多方位擴(kuò)展融資渠道。1、在保持合理負(fù)債結(jié)構(gòu)的前提下，根據(jù)市場(chǎng)需求變化，盤(pán)活公司資金存量，減少公司資金積淀，合理調(diào)度資金，提高資金運(yùn)行效率2、加強(qiáng)銀企合作，走產(chǎn)業(yè)資本與金融資本融合之路，積極爭(zhēng)取商業(yè)銀行的綜合授信額度，逐步加大貸款融資的比重，滿足本公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要3、在大型基礎(chǔ)設(shè)施投資領(lǐng)域，通過(guò)權(quán)力質(zhì)押和財(cái)產(chǎn)抵押等方式，在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下探索再融資的方式和渠道。爭(zhēng)取在公司能承受的范圍內(nèi)利用外部資金使企業(yè)規(guī)模得以擴(kuò)大和發(fā)展。（非必要情況下不建議實(shí)施） 七、人才擴(kuò)充計(jì)劃公司內(nèi)部根據(jù)需要安排相應(yīng)專(zhuān)業(yè)的人員，如施工現(xiàn)

12、場(chǎng)需要，安排時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行工作或指導(dǎo)施工人員工作，并加強(qiáng)班組長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，盡量減少儲(chǔ)備專(zhuān)業(yè)人員。并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況讓施工班組自行招募專(zhuān)業(yè)人才，費(fèi)用他們自己支付，以減少公司在這方面的投入。公司發(fā)展必須遵循開(kāi)源節(jié)流的方針，開(kāi)源就是尋找合適的工程項(xiàng)目，確保工程不斷，人員不歇。節(jié)流就是從已承接的項(xiàng)目上著手，控制現(xiàn)金花銷(xiāo)，非必要的宴請(qǐng)盡量不安排，即使有必要安排也要有標(biāo)準(zhǔn)，不能隨個(gè)人心意而定。各施工班組必須具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，除根據(jù)合同約定的付款時(shí)間外還應(yīng)具備能延遲工程款支付時(shí)間的能力，可相應(yīng)提高公司現(xiàn)金流的效率。其他具體措施，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決策而定。 蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅

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14、膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇

15、膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖

16、肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂

17、蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿

18、莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇

19、芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄

20、羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂

21、膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿

22、肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆

23、蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄

24、莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿

25、莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆

26、芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖

27、膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈

28、膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈

29、蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆

30、蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅

31、莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆袃膅芆蚄袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蠆羃節(jié)膀薅羂羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆蒄蚆薇袆芇薂蚆羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃莃蠆蚃肅膆薅螞