直銷制度大解析

1、直銷制度大解析直銷制度大解析 20101229版 第一部分 直銷制度的常識直銷制度的常識 一、產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成一、產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成 正規(guī)直銷公司的產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成大體情況： 1、產(chǎn)品生產(chǎn)成本：20%； 2、產(chǎn)品促銷成本(直銷商的獎金等)：50%； 3、企業(yè)的管理成本：15%； 4、公司利潤：15%。 二、獎金制度的含義二、獎金制度的含義 n直銷公司的制度，不僅僅是單純的直銷 公司和直銷商之間的利益分配機(jī)制，同 時也是公司實(shí)力的綜合體現(xiàn)公司實(shí)力的綜合體現(xiàn)。 n集中反映著直銷公司的：公司文化、經(jīng) 營理念、老板心態(tài)、分配方式、產(chǎn)品實(shí) 力、管理能力、市場及行業(yè)水平。 三、制度的選擇三、制度的選擇 n1、老外那一套

2、不太適合中國普通老百姓，靠老外那 一套等米下鍋、持家過日子的話，兩口子早晚得分家。 照搬老外那一套是注定要失敗的！照搬老外那一套是注定要失敗的！所以，沒有特色 的直銷制度，就不可能誕生有特色的直銷公司。制度 不是直銷公司的全部，但卻是吸引直銷商眼球最有效 的途徑。 n2、“可靠的公司不賺錢，賺錢的公司不可靠，賺錢可靠的公司不賺錢，賺錢的公司不可靠，賺錢 可靠的公司太難找?？煽康墓咎y找?！?n3、相對而言，越晚出現(xiàn)的制度，撥出率就越高。但 過高的撥出率并不是好事，因?yàn)橛袠O大的不穩(wěn)定性， 應(yīng)該選擇撥出率合理合理的、穩(wěn)健穩(wěn)健發(fā)展的公司。 四、直推獎四、直推獎 n1、過高的直推獎，反而會成為市場炒

3、作的噱頭， 隨之而來的則是制度后面部分的撥出率降低，導(dǎo) 致公司長久性、穩(wěn)定性和后勁長久性、穩(wěn)定性和后勁大大減弱，從而符 合許多惡性炒短線和非法公司的口味，例如奇威、 弘新、ss。 n2、不同比重的直推獎反映直銷公司的實(shí)力和事 業(yè)長久性的心態(tài)。炒短線公司通常直推獎較高， 而長久穩(wěn)健和有后勁的公司一般都是低直推獎或 者無直推獎。 五、重復(fù)消費(fèi)五、重復(fù)消費(fèi) n1、很多公司每月必須要沖業(yè)績沖業(yè)績：到易趣、 淘寶網(wǎng)上搜一下：安利65折、如新58折、 康寶萊7折、天獅55折、立新世紀(jì)7折 n2、但一個沒有重復(fù)消費(fèi)的公司是不可能長 期生存下去的。 n3、重復(fù)消費(fèi)設(shè)定在5%到10%則可以既不 用“沖業(yè)績”，又

4、能保證長期生存與發(fā)展！ 六、結(jié)算周期六、結(jié)算周期 n1、年薪制； n2、月薪制； n3、周薪制； n4、日薪制； n5、時薪制； n6、即薪制。 七、調(diào)節(jié)閥七、調(diào)節(jié)閥 n直銷公司與經(jīng)銷商之間也在搏弈，爭 奪獎金。 n公司為了預(yù)防崩盤，直銷制度有三大 調(diào)節(jié)閥：pv值值、 k值值、封頂封頂。 第二部分 直銷制度四大波直銷制度四大波 一、第一波一、第一波 n傳統(tǒng)的級差制階梯型傳統(tǒng)的級差制階梯型公司。 n主要代表：安利、雅芳、玫琳凱、永久安利、雅芳、玫琳凱、永久 等。 n產(chǎn)品全面、系統(tǒng)完備、有底蘊(yùn)、有文化、 穩(wěn)健而龐大，并且受國家政策保護(hù)，在 國內(nèi)仍居市場主導(dǎo)。 n但總的發(fā)展趨勢則是日暮西山了。 二、

5、第二波二、第二波 n改良型階梯制、壓縮制、矩陣制改良型階梯制、壓縮制、矩陣制。 n主要代表：如新、立新世紀(jì)、仙妮如新、立新世紀(jì)、仙妮 蕾德、美樂家、克緹蕾德、美樂家、克緹等。 n產(chǎn)品過硬、成長勢頭迅猛、挑戰(zhàn)性 強(qiáng)，已形成國內(nèi)一定市場占有率。 n矩陣、壓縮、雙軌制。矩陣、壓縮、雙軌制。 n主要代表：慕立達(dá)、美安、優(yōu)莎娜慕立達(dá)、美安、優(yōu)莎娜等。 n產(chǎn)品新銳、制度輕松、容易復(fù)制、高速 成長，迅速蠶食大片海外市場，并對國 內(nèi)市場造成觀念和市場的雙重沖擊。 三、第三波三、第三波 n改良雙軌制，糅合雙軌改良雙軌制，糅合雙軌+級差，或是矩陣級差，或是矩陣 +級差，或是雙軌級差，或是雙軌+矩陣，可開太陽線，矩

6、陣，可開太陽線， 結(jié)合電子商務(wù)。結(jié)合電子商務(wù)。 n主要代表：亞網(wǎng)、盛仕銘、日暉、紐萊芙、亞網(wǎng)、盛仕銘、日暉、紐萊芙、 隆力奇隆力奇等。 n以國際郵購或連鎖專賣形式挑戰(zhàn)新興市場， 大多為新興公司，也不乏傳統(tǒng)實(shí)力派的轉(zhuǎn) 型公司，生命力依據(jù)各公司的綜合實(shí)力而 不同。 四、第四波四、第四波 n第一波公司現(xiàn)在還處于市場龍頭老大地位， 但已走向保守期和衰退期。 n例如安利公司，全球營業(yè)額由2002年的70 多億美金滑到2003年的40多億美金，安利 公司現(xiàn)在全球衰退已是不爭的事實(shí)。唯中國 市場一枝獨(dú)秀，只是因?yàn)閲鴥?nèi)政策和資訊相 對封閉，而造成的獨(dú)家店現(xiàn)象。但2001年 登陸大陸的如新公司對其沖擊已經(jīng)很明顯

7、了。 五、市場主導(dǎo)五、市場主導(dǎo) 第三部分 直銷制度五大類直銷制度五大類 直銷制度五大類 n一、級差一、級差 1、美式、美式（歸零）：安利、玫琳凱。 2、日式、日式（累積）：日寶來福。 3、臺式、臺式（前期累積，后期歸零）：完美、 仙妮蕾德。 n二、矩陣二、矩陣 美樂家、如新。 n三、雙軌三、雙軌 美安、優(yōu)莎娜、哈藥。 直銷制度五大類 n四、混合四、混合 1、雙軌、雙軌+級差：級差：亞網(wǎng)。 2、矩陣、矩陣+級差：級差：富爾。 3、雙軌、雙軌+矩陣矩陣+級差：級差：綠芝琳。 4、雙軌、雙軌+矩陣矩陣+級差級差+傳統(tǒng)：傳統(tǒng)：隆力奇。 n五、其他五、其他 1、層碰：、層碰：奇威、弘新、三生。 2、層級

8、：、層級：慕立達(dá)、特博威、福萊。3、 承諾：承諾：消費(fèi)儲值、滾動返利。 4、新異：、新異：秋林、永春堂。 一、級差一、級差 n1、美式、美式（歸零）：安利、玫琳凱。 n例如安利公司制度：例如安利公司制度： 1制度越簡單明確越好，而安利公司的獎金制度， 在哈佛商學(xué)院需15天天時間才能全部講完！ 21946年年，世界上第一臺計(jì)算機(jī)誕生，占地170平 方米，重30多噸，耗資40多萬美圓。1958年年，中 國第一臺計(jì)算機(jī)誕生。而安利公司成立于1959年年， 初建成時期的安利公司因?yàn)閕t技術(shù)限制技術(shù)限制，故只好采 用計(jì)算業(yè)績最簡單方便但不夠人情化的歸零級差制。 所以，限制直銷制度發(fā)展的重要因素之一是it

9、技術(shù)。 33雖然安利公司的獎金制度，被哈佛商學(xué)院和我國人 民大學(xué)編入教材。但安利公司的制度，的確存在著與與 現(xiàn)代講求速度效率的快節(jié)奏時代相脫節(jié)現(xiàn)代講求速度效率的快節(jié)奏時代相脫節(jié)的現(xiàn)象，這是 由于其歷史發(fā)展的階段性所致，畢竟公司創(chuàng)業(yè)早、時創(chuàng)業(yè)早、時 間長、盤子大、間長、盤子大、itit技術(shù)原始、船大難調(diào)頭技術(shù)原始、船大難調(diào)頭等相關(guān)?，F(xiàn) 在電腦你是用windows95還是用vista系統(tǒng)？ 44“一將功成萬骨枯”，新加盟安利公司的經(jīng)銷商的 淘汰率高達(dá)79%79%?！鞍怖闹贫炔皇侨俗龅?，是人才 做的?！?55“做安利，腦袋滿滿，口袋空空；小蜜蜂趴在玻璃做安利，腦袋滿滿，口袋空空；小蜜蜂趴在玻璃 上

10、上只有光明沒有未來。只有光明沒有未來?！?n2、日式、日式（累積）：日寶來福。 n累積級差制的弱點(diǎn)：累積級差制的弱點(diǎn)： 1不夠公平不夠公平，先做先成，永無超越，易導(dǎo)致 不勞而獲。 2從長期來看，歸零級差制可以形成巨大的 財(cái)富，累積級差制可以制造美麗的謊言。在 累積級差制下，某個直銷商雖然累積到最高 的獎金率或獎銜之后，但如果他在以后的某 個月中沒有業(yè)績，那么他的獎金收入就會降降 低為零低為零！ 3無限累積制度將使公司資料儲備工作，越 來越沉重；獎金計(jì)算的工作，越來越復(fù)雜， 降低公司的管理效率。 n3、臺式、臺式（前期累積，后期歸零）： 完美、仙妮蕾德。 前期賺錢慢，拉不開差；后期壓力 大，每月

11、一歸零。但相對而言，還 算科學(xué)。 二、矩陣：二、矩陣：美樂家、如新 n1、如新公司9599年藍(lán)鉆石的年平均工資 是52.8萬美金，絕對值上超過了安利公司的 皇冠大使，所以引得不少安利公司直銷商改 換門庭。 n2、但如新公司的高階是不保留的高階是不保留的，盲目選 擇如新就是一場直銷災(zāi)難，人脈、時間、金 錢都會遭受極大創(chuàng)傷。 如新的產(chǎn)品，是世界公認(rèn)的一級棒一級棒；但其原 版的大陸制度，也是業(yè)界公認(rèn)的一級難一級難。 三、雙軌：三、雙軌：美安、優(yōu)莎娜 n1、雙軌制的誕生、雙軌制的誕生 1989年年，美國美安美安公司在全球標(biāo)志性的 推出雙軌制，從而引發(fā)了直銷發(fā)展史上最具爭 議性的雙軌制的出現(xiàn)。但是其思想

12、卻早已產(chǎn)生， 只是因?yàn)閿?shù)據(jù)處理問題一直得不到妥善的解決。 這種制度一經(jīng)創(chuàng)立，立馬如風(fēng)卷殘?jiān)瓢阆砹?整個直銷業(yè)，迅速對前兩波直銷公司的市場造 成了極大的沖擊極大的沖擊。 不少直銷公司則憑借雙軌制出人頭地，最 出名的當(dāng)屬優(yōu)莎娜優(yōu)莎娜。 n2、2.8定律定律 世界直銷聯(lián)盟每年的9月份，都會公布最受 直銷商歡迎的直銷公司和獎金制度，在連續(xù)連續(xù)5年年 的時間里，雙軌制都是最受歡迎的獎金制度。 因?yàn)閾?jù)世界直銷聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：在每個 普通人的所有人脈關(guān)系（平均250人）中，最容 易被說服的是2.8人，這已是經(jīng)過事實(shí)被反復(fù)證 明了的規(guī)律。 n3、團(tuán)隊(duì)維護(hù)、團(tuán)隊(duì)維護(hù) 雙軌制天生的不穩(wěn)定性不穩(wěn)定性，使得團(tuán)隊(duì)

13、維護(hù)成 為第四波公司最需要解決的問題。 n4、分紅低、分紅低 優(yōu)莎娜十年發(fā)展后，全球業(yè)績20億億美圓； 而安利十年發(fā)展后，僅中國業(yè)績就20億億美圓， 所以，雙軌制下的分紅遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有級差制高。 四、混合四、混合 n1、雙軌、雙軌+級差級差：亞網(wǎng)，2003年下半年開始。 n2、矩陣、矩陣+級差級差：富爾，極大了強(qiáng)化了第二代 的推薦回報(bào)率，資金回籠快。 n3、雙軌、雙軌+矩陣矩陣+級差級差：綠芝琳，因公司實(shí)力小 而倒閉。 n4、雙軌（雙軌為主，不限橫向）、雙軌（雙軌為主，不限橫向）+矩陣矩陣+級差級差 +傳統(tǒng)傳統(tǒng)(連鎖人+連鎖店+電子商務(wù))：隆力奇， 直銷+電子商務(wù)，富于創(chuàng)新性，目前發(fā)展勢頭 較猛。引

14、發(fā)了中國直銷界的巨大震撼！ 五、其他五、其他 n1、層碰、層碰：奇威、弘新、三生、太 陽神。 n2、層級、層級：慕立達(dá)、特博威、福萊。 n3、承諾、承諾：消費(fèi)儲值、滾動返利。 n4、新異、新異：秋林、永春堂。 第四部分 拿牌企業(yè)制度大剖析拿牌企業(yè)制度大剖析 一、安利（一）一、安利（一） n九種十二項(xiàng)獎金分配制度 n一、顧客服務(wù)報(bào)酬20% (此項(xiàng)已取消) n二、月結(jié)折讓9%27% n凈營業(yè)額 傭金 n1600.00 9% 4800.0012%9600.0015% 19200.0018%32000.0021% n56000.0024%80000.0027% n解析： n1、 1600元的凈營業(yè)額，

15、銷售額大約在2000元，自己作為消費(fèi)者 自用產(chǎn)品就能輕松完成； n2、 4800元的凈營業(yè)額，銷售額大約在5500元左右，作為消費(fèi)者 可以把幾個月的產(chǎn)品一起買回來（因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求而斷貨）， 或者幾個朋友合起來一次性購買即可完成。所以僅僅作為消費(fèi)者，9% 和12%就可以輕松完成；作為經(jīng)營者，起點(diǎn)則應(yīng)該從15%開始。 一、安利（二）一、安利（二） n3、做到 4800元（12%）即可擁有經(jīng)銷權(quán)。 n、 8400840016800302412601764元（比自己做9% 時多504元的勞務(wù)獎金） n （你把做9%的能力毫無保留地復(fù)制給了合作伙伴a，讓a能嫌取到他的 1260元。） n、以此類推

16、，7個8400即為27% n（78400）(27%)1260810330元（級差獎金） n（帶一個9%的部門，收入翻一倍；帶十個9%的部門，收入翻八倍； 帶一百個9%的部門，收入就翻八十多倍。） n安利公司的獎銜： n1個月27%：銀章營業(yè)主任 n3個月27%：金章營業(yè)主任 n6個月27%（其中有3個月為連續(xù)的）：高級營業(yè)主任（dd） n做到dd是安利里的另一個里程碑，可以享受1020萬元的年薪，免 費(fèi)的海外旅游，并可以將待遇世襲繼承給后代。 一、安利（三）一、安利（三） n三、4%領(lǐng)導(dǎo)獎（不在職收入、世襲花紅） n 7萬元4%2800元 10萬元4%4000元 n還有2%的紅寶石獎、1%的明

17、珠獎、0.25%的翡翠獎、0.25% 的鉆石獎以及一次性獎金和家族獎等等。 n直銷法出臺后安利新的獎金制度： n安利公司提供營銷人員4個事業(yè)平臺 n 1營業(yè)代表； 2營銷專才； 3營銷管理； 4政策委員； n多勞多得，（當(dāng)你想有更大的事業(yè)平臺，安利邀請你成為營銷 專才，您的收入分為） n（除了提供）個人銷售收入 n（安利還提供）市場服務(wù)費(fèi) （當(dāng)你幫安利公司服務(wù)的市場營 業(yè)額超過6萬） n服務(wù)費(fèi) 4000元x 1個月 中級 一、安利（四）一、安利（四） n 4000元x 3個月 晉級 n 6000元x 3個月 高級 n 6000元x 6個月 資深 海外旅游 n（當(dāng)你服務(wù)更多更大的市場） n（當(dāng)你

18、的服務(wù)費(fèi)超過） 18萬/年 經(jīng)理 安利大學(xué) n36萬/年 高級經(jīng)理 海外旅游 n72萬/年 總監(jiān) 海外旅游 n（當(dāng)你幫安利公司開拓的市場和培養(yǎng)的人才，數(shù)量越多和 質(zhì)量越高，安利邀請你成為委員，享受安利全球的利潤分 配） n超過300萬/年收入 安利：安利：美式級差，做美式級差，做20個部門，月歸零，難度極大個部門，月歸零，難度極大 二、雅芳（一）二、雅芳（一） n本站注：以下制度為本站編輯通過網(wǎng)友調(diào)查獲悉之雅芳現(xiàn)行獎 金制度內(nèi)幕，究其本質(zhì)分析，實(shí)難逃多層次之嫌。然雅芳倡導(dǎo) 單層次之立法導(dǎo)向意圖何在，請參看本站雅芳相關(guān)文章及深度 解析專題！網(wǎng)友提供原文如下： n因?yàn)閷Ψ娇紤]到保密性,沒有將正規(guī)的

19、公司電子版的資料給我. 但是給我口述了制度如下: n1營業(yè)代表 激活需要購買500元產(chǎn)品,產(chǎn)品享有0-30%的折扣 n2初級領(lǐng)導(dǎo) 每個月個人完成2000元,下面直接有5個營業(yè)代表 n團(tuán)隊(duì)業(yè)績要求每個月10000元 n第一代 1000元以上 5% 2000元以上 6% 3000元以上 7% n3資深領(lǐng)導(dǎo) 個人每個月2000元 下面直接有15個營業(yè)代表,其 中有2個達(dá)到初級領(lǐng)導(dǎo) n一代 要求團(tuán)隊(duì) 30000元 二、雅芳（二）二、雅芳（二） n第一代 1000元以上 6% 2000元以上 7% 3000元以上 8% n第二代 1000元以上 3%第三代 1000元以上 2% n4精英領(lǐng)導(dǎo) 個人每個月

20、2000元 前排25個,其中4個達(dá)到初級領(lǐng)導(dǎo) n一代 要求團(tuán)隊(duì) 50000元 n第一代 1000元以上 7% 2000元以上 8% 3000元以上 9% n第二代 1000元以上 4% 2000元以上5% 3000元以上6% n第三代 1000元以上 3% n5卓越領(lǐng)導(dǎo) 個人每個月2000元 前排25個,其中6個達(dá)到初級領(lǐng)導(dǎo);2個達(dá) 到精英領(lǐng)導(dǎo) n一代凈營業(yè)額 5萬, n第一代 1000元以上 8% 2000元以上 9% 3000元以上 10% n第二代 1000元以上 5 % 2000元以上6% 3000元以上7% 雅芳：雅芳：級差，做級差，做25條線，趨向單層次條線，趨向單層次 三、玫琳凱

21、（一）三、玫琳凱（一） n獎金制度：為女人“量身定做”。 n玫琳凱公司每年向美容顧問和經(jīng)銷商發(fā)放的獎金總額高達(dá)3 千8百萬美元，包括名車、競賽獎金和各種獎勵。 n1服務(wù)費(fèi) n美容顧問通常在網(wǎng)上下定單，下單的定額達(dá)到一定數(shù)量可以 享受一定的服務(wù)費(fèi)，比如一個月的累計(jì)訂單金額達(dá)750 1199元，公司會付給你13.3%服務(wù)費(fèi)，12001799元得 18.6%的服務(wù)費(fèi)，1800元以上得22%的服務(wù)費(fèi)；同時訂上一 定數(shù)量的產(chǎn)品，可以享受0.0667的點(diǎn)數(shù)，比如1800元的產(chǎn)品 將得到120的點(diǎn)數(shù)，美容顧問可以憑著這個點(diǎn)數(shù)以非常便宜 的價(jià)格購買玫琳凱產(chǎn)品，120點(diǎn)就是可以120元買600元的產(chǎn) 品，這叫自

22、用產(chǎn)品。所以你還會享受到600-120=480元的福 利。 三、玫琳凱（二）三、玫琳凱（二） n2緞帶 n在玫琳凱公司，一位美容顧問在第一次賣出100美元產(chǎn)品時，就會獲得一 條緞帶，賣出200美元時再得一條，并以此類推。這種僅需要0.4美元的禮 物獎賞遠(yuǎn)用100美元的禮物盒有效。 n3別針 n玫琳凱公司每一位美容顧問都會以佩戴各種各樣形式各異的別針為榮，這 些別針在美國達(dá)拉斯設(shè)計(jì)制造，然后用飛機(jī)運(yùn)到世界各地，用以獎勵在銷 售產(chǎn)品時有優(yōu)異銷售業(yè)績的美容顧問。每個別針都有不同的含義，比如其 代表最高獎賞的鑲鉆石大黃蜂別針。 n4粉紅色的凱迪拉克 n玫琳凱的區(qū)級指導(dǎo)員是紅色的套裝，再高一個層級是藍(lán)色

23、的套裝，當(dāng)你做 到可以穿黑色套裝的時候，玫琳凱公司就會同時獎勵你一部粉紅色的凱迪 拉克轎車。至今已有價(jià)值一億多美元的一萬多輛這樣的車輛，行駛在世界 各地。玫琳凱粉紅色轎車，還可以每三年換新車。在中國，已有十幾名玫 琳凱優(yōu)秀的業(yè)務(wù)顧問獲得象征著事業(yè)成功的粉紅色桑塔納2000或帕沙特。 三、玫琳凱（三）三、玫琳凱（三） n5 喝采雜志 n喝彩是玫琳凱公司內(nèi)部發(fā)行的雜志，這本雜志的最主要目的就是給予贊美， 它的發(fā)行量和許多全國性的雜志不相上下。上面刊登每月世界各地最優(yōu)秀的銷售 員、最優(yōu)秀的培訓(xùn)員、各種競賽活動及其獲獎情況，詳細(xì)介紹優(yōu)秀的美容師和培 訓(xùn)員，還有這些優(yōu)秀女性的成功經(jīng)驗(yàn)及成長體會。這個雜志

24、每月一期，以不同的 國家為單位發(fā)行，使玫琳凱美容師在公開贊美中分享經(jīng)驗(yàn)。 n6 海外旅游 n玫琳凱每年都有一次海外旅游，同時你還可以攜帶自己的家屬一起，當(dāng)然必須要 達(dá)到一定的業(yè)績才有這個殊榮。 n比如，在2003年12月1日到2004年9月30日，個人業(yè)績達(dá)到3.6萬就可以參加新加 坡海外游。 n獎金比例： n個人累計(jì)零售額 銷售獎金比例 n750 07501199 13.3%12001799 18.6%1800 22% n經(jīng)銷商及晉升制度 n（一）經(jīng)銷商（二）晉升制度 三、玫琳凱（四）三、玫琳凱（四） n公司實(shí)行晉升制度，為各專業(yè)序列的技術(shù)人員建立了從見習(xí) 級專員到資深級專家十個等級的晉升階

25、梯，為管理人員建立 了從主辦到總經(jīng)理十個等級的晉升階梯，每一位的員工都可 以根據(jù)自己的專長、個性、興趣和經(jīng)驗(yàn)自主選擇職業(yè)生涯發(fā) 展方向，并在該通路上經(jīng)過個人的努力能夠得以不斷晉升。 n1晉升順序：美容顧問、資深美容顧問、明星美容顧問、紅 外套、準(zhǔn)業(yè)務(wù)顧問、業(yè)務(wù)顧問、資深經(jīng)銷商、執(zhí)行經(jīng)銷商、 首席經(jīng)銷商。 n2晉升條件：訂貨單分四個部分。第一、第四部分產(chǎn)品計(jì)算 業(yè)績，第二、第三部分產(chǎn)品不算業(yè)績（第二部分是試用裝， 第三部分是輔助用品）。 n玫琳凱的美容顧問連續(xù)三個月業(yè)績累計(jì)達(dá)到1200（第一部分 訂單滿1800元，整個訂單滿1920）稱為為合格。合格以后才 業(yè)績累計(jì)。業(yè)績是晉升條件之一。 三、玫

26、琳凱（五）三、玫琳凱（五） n業(yè)績指第一部分產(chǎn)品零售額（1/1.17獎金 比例）示范產(chǎn)品（第四部分）零售額/1.17。 n制度評析：玫琳凱最注重的是企業(yè)的文化而不 是制度，一般的美容顧問對于其獎金制度的了 解是不清楚的，只有你做到了哪個級別，才能 夠知道相應(yīng)這個級別的制度。 n到玫琳凱來最重要的是學(xué)習(xí)而不是賺錢到玫琳凱來最重要的是學(xué)習(xí)而不是賺錢。 玫琳凱：玫琳凱：級差，賺錢特慢，只限女性級差，賺錢特慢，只限女性 四、完美（一）四、完美（一） n完美業(yè)務(wù)員的收入分為兩種自己銷售與團(tuán)隊(duì)銷售。這兩 種銷售收入又分為三種形式：1、零售利潤；2、差額提成；3、 市場開拓獎 n 經(jīng)銷商獲得的這三種收入的比

27、例是隨著他業(yè)績提升而變化的： 開始的時候，即從業(yè)務(wù)員到初級業(yè)務(wù)經(jīng)理的過程，經(jīng)銷商收 入里面是零售利潤的比例最高；然后過渡到差額提成的比例 最高；做到最后是市場開拓獎勵的比例最高。 n 34.4%是經(jīng)銷商自己銷售可以得到的最高比例，其中八折后 的618%（按照零售價(jià)來算，18%應(yīng)該是 14.4%=18%80% ）屬于提成；團(tuán)隊(duì)銷售，有018%的 差額，還有平均58%的整體市場開拓獎（資深業(yè)務(wù)經(jīng)理 后面比例會降低，沒有5%，但是收入還是在增加）。說明： n差額=（自己的提成比例-伙伴的提成比例）伙伴當(dāng)月的業(yè) 績提成=自己的當(dāng)月業(yè)績提成比例 四、完美（二）四、完美（二） n（一）零售利潤：20% n

28、（二）拓展獎勵 n公司根據(jù)“多勞多得”的理念設(shè)計(jì)升級獎勵，以鼓勵完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）爭 取更大利益?！巴卣躬剟睢钡挠?jì)算法視乎完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）所處的級別： n1.積分pv是完美業(yè)務(wù)員與其服務(wù)的優(yōu)惠顧客的總積分，稱為“個人小組積分”。 n2.以每月累積的方式不斷累加上去。在完美事業(yè)計(jì)劃里拓展獎勵的積分是不歸零的， 即總業(yè)績只有往上升而不會降下來。 n舉例：一個銷售員第一個月做了3000元（3000pv）除開零售利潤以外的部分銷 售，他成為了一級業(yè)務(wù)員。 n他的收入是：1000元以內(nèi)部分0%=0元1001-3000元部分（2000元） 6%（一級業(yè)務(wù)員拓展獎勵）=120元 n本月拓展收入

29、合計(jì)：120元 n他第二個月繼續(xù)做，依然做了3000元（pv），則累計(jì)到了6000元，他依然是一級 業(yè)務(wù)員。 n他的收入是：3000元-6000元以內(nèi)部分（當(dāng)月新增的3000元）6%=180元 n本月拓展收入合計(jì)：180元 n他第三個月繼續(xù)做，依然做了3000元（pv），則累計(jì)到了9000元，他升級為二級 業(yè)務(wù)員。 四、完美（三）四、完美（三） n他的收入是：6001元-9000元以內(nèi)部分（當(dāng)月新增的3000元） 9%=270元 n本月拓展收入合計(jì)：270元 n3. 升級的業(yè)務(wù)員可獲得兩個好處： n（1）增國加個人額外零售利潤，例如他已升至5級業(yè)務(wù)員，每銷售一瓶蘆 薈礦物晶，可得額外18%利潤

30、。 n個人額外零售利潤=15018%=27.00元 n185-150=35.00元 原本零售利潤15018=27.00元 額外利潤 n62.00元 總零售利潤 n（2）他與他的優(yōu)惠顧客之間差額獎金，差額獎金是以階梯方式計(jì)算 （逐級計(jì)算法）。 n舉例：由于1080元是他和他的優(yōu)惠顧客共同的努力，因此必須把優(yōu)惠 顧客應(yīng)得的額外零售利潤扣除，余者便是他應(yīng)得的差額獎金。 n每名優(yōu)惠顧客的獎金計(jì)算法：400 1000 = 6000% = 0元 10013000 = 20006% =120元 n三名優(yōu)惠顧客共得1203=360元 四、完美（四）四、完美（四） n差額獎金=1080-360=720元 n4.

31、 級5級業(yè)務(wù)員當(dāng)月，個人小組積分必須至少達(dá)到12000pv。 n（三）初級經(jīng)理（r）培養(yǎng)獎金 n公司另一優(yōu)良理念是“幫助越多人成功，自己就越成功”。當(dāng)他成為五級業(yè)務(wù) 員后，協(xié)助培養(yǎng)一到兩位下屬業(yè)務(wù)員也成為5級業(yè)務(wù)員，同時當(dāng)月個人小組至少 達(dá)到6000pv，他便榮升為“初級經(jīng)理”。 n初級經(jīng)理可以享有初級經(jīng)理培訓(xùn)養(yǎng)獎金9%，方法是獲得第一代下屬5級業(yè)務(wù)員 個人小組積分9%。 n升級的基本條件：6000pv 12000pv n當(dāng)月升初級經(jīng)理 當(dāng)月升5級業(yè)務(wù)員。注： n1. 小組積分=個人的積分+尚未達(dá)到五級的業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）的積分。 n2. 屬成為5級業(yè)務(wù)員后使脫離他的小組，同時由于上下級都是

32、18%，因此沒有差 額獎金。 n3. 培養(yǎng)一到兩位5級業(yè)務(wù)員須屬不同級別，簡稱一到兩位“5級業(yè)務(wù)小組”。 n雖然他協(xié)助培養(yǎng)了4個下屬業(yè)務(wù)員成為5級業(yè)務(wù)員，但只能算是兩個“5級業(yè)務(wù)小 組”。 四、完美（五）四、完美（五） n（四）中級經(jīng)理（e）培養(yǎng)獎金 n“中級經(jīng)理”升級當(dāng)月須保持三至四個合格的五級業(yè)務(wù)小組（每名5級業(yè) 務(wù)員至少12000pv），并且個人小組積分達(dá)到12000pv，即可獲得中級經(jīng) 理之9%、6%培養(yǎng)獎金。中級經(jīng)理培養(yǎng)資金領(lǐng)取方法如下： n1. 一代五級業(yè)務(wù)員的個人小組積分9%。 n2. 第二代往下5級業(yè)務(wù)員的個人小組積分6%直至遇到一個同級的中級 經(jīng)理的下一代五級業(yè)務(wù)員為止。如果

33、沒有遇到同級則無限代數(shù)的5級業(yè)務(wù) 員個人小組6%。（如圖） n（五）高級經(jīng)理(d)培養(yǎng)獎金 n“高級經(jīng)理”升級當(dāng)月須保持五至六個合格的五級業(yè)務(wù)小組，并且個人 小組積分達(dá)到12000pv，即可獲得享有下屬5級業(yè)務(wù)小組之9%、6%、 3%培養(yǎng)獎金，方法與中級經(jīng)理獎相同。 n（六）金牌經(jīng)理(g)培養(yǎng)獎金 n“金牌經(jīng)理”升級當(dāng)月須保持七個或以上合格的五級業(yè)務(wù)小組，并且個 人小組積分達(dá)到12000pv，即可獲得享有下屬5級業(yè)務(wù)小組之9%、6%、 3%、1%培養(yǎng)獎金，方法與中級經(jīng)理獎相同。 四、完美（六）四、完美（六） n（七）金牌經(jīng)理(g)平級獎金金牌經(jīng)理可獲得四代平級獎金 1%，0.5%，0.25%，

34、0.25%。 n（八）旅游獎金完美事業(yè)設(shè)有“免費(fèi)旅游獎勵”幫助完美業(yè)務(wù)員實(shí) 現(xiàn)旅游夢想。 n凡連續(xù)三個月符合高級經(jīng)理資格的業(yè)務(wù)員，可獲得公司安排8天豪華海外 旅游。 n（九）特別獎勵尾線五星另獎勵200元。 n注：住四星級賓館，包吃住，來去車費(fèi)報(bào)銷。 2. 連續(xù)三個月合格初級經(jīng) 理，免費(fèi)參加高級業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)。 n3. 促銷獎勵：參加公司不定期促銷活動，可抽取到公司獎品。如：小轎 車、摩托車、電腦、手機(jī)、手表、公文包)。 完美：完美：臺式級差，前期賺錢慢，后期壓力大臺式級差，前期賺錢慢，后期壓力大 五、如新（一）五、如新（一） n美商如新集團(tuán):可經(jīng)由三個階段八個層級來獲得利潤及獎金：直銷商階段

35、主任階段/經(jīng)營者階段領(lǐng)導(dǎo)者階段(六個層級)。 n直銷商階段 n1. 零售利潤（43%） n 計(jì)算公式：零售價(jià)143% - 批發(fā)價(jià)100% = 零售利潤43% n nu skin事業(yè)處所提供的建議售價(jià)，是批發(fā)價(jià)再加上約43%的利潤， 所以如果您以nu skin事業(yè)處的建議售價(jià)賣出產(chǎn)品，則您可獲得約43%的 零售利潤。當(dāng)然，您也可依據(jù)市場的信息或經(jīng)驗(yàn)，自行訂定零售價(jià)格。 n2. 兩代家族獎金（6%+7%） n 當(dāng)您是一位積極的活動直銷商時，則您可以獲得您所有第一代及第二 代下級所產(chǎn)生的個人業(yè)績獎金。這份獎金甚至包括您已經(jīng)成為經(jīng)營者的下 級及其第一代下級組織所產(chǎn)生的業(yè)績。 n 第一代家族獎金領(lǐng)取資格

36、：只要您維持個人業(yè)績分?jǐn)?shù)（psv）150分， 您就可以領(lǐng)取所有第一代下級業(yè)績分?jǐn)?shù)6%的獎金。 n第二代家族獎金領(lǐng)取資格：只要您維持個人業(yè)績分?jǐn)?shù)（psv）500分但第 一代下級個人業(yè)績總合大于或等于1,000分，您就可以領(lǐng)取所有第二代下 級業(yè)績分?jǐn)?shù)7%的獎金。 五、如新（二）五、如新（二） n分?jǐn)?shù)超越：當(dāng)原始第一代或第二代停止活動達(dá)六個月時，下級的分?jǐn)?shù)會自 動晉升遞補(bǔ)。 n領(lǐng)導(dǎo)者階段 n零售利潤( 43% ) + 兩代家族獎金( 6% + 7% )+ 直銷主任遞增獎金 ( 9% 15% ) + 自立直銷主任獎金( 30% ) na、自立直銷主任獎金： n 當(dāng)您的下級直銷商晉升為直銷主任時，公司會

37、獎勵這位直銷主任 gsv 的 2.5%5% 獎金給身為上級的您，而獎金的發(fā)放率 ( 2.5% 或 5% )， 也是取決于您自己 gsv 分?jǐn)?shù)的多寡。 n 當(dāng)您的 gsv 等于或超過3,000分時，您可領(lǐng)取 5% 的自立直銷主任 獎 金；當(dāng)您的 gsv低于3,000分時，則您只可領(lǐng)取 2.5% 的自立直銷主任獎 金。 n 您第一代下級直銷主任的人數(shù)則決定了您的頭銜，以及您可以領(lǐng)取自立 直銷主任獎金的代數(shù)，您最多可領(lǐng)取到深達(dá)六代 5% 的獎金。 n 第一代下級直銷主任是指在您成為直銷主任前并未脫離您的組織，且 您與他之間并無其它直銷主任。 五、如新（三）五、如新（三） n自立直銷主任獎金： n（1

38、）黃金級直銷主任：43% 6%+7% 9%-15% 5%，當(dāng)您有1位第一 代經(jīng)營者，可領(lǐng)取至下級一代獎金。 n（2）青金石級直銷主任 ： n43% 6%+7% 9%15% 5% 5% ，當(dāng)您有23位第一代經(jīng)營者， 可領(lǐng)取至下級二代獎金。 n（3）紅寶石級直銷主任 ： n43% 6%+7% 9%15% 5% 5% 5% ，當(dāng)您有45位第一代經(jīng)營 者，可領(lǐng)取至下級三代獎金。 n（4）綠寶石級直銷主任 ： n43% 6%+7% 9%15% 5% 5% 5% 5%，當(dāng)您有67位第一代 經(jīng)營者，可領(lǐng)取至下級四代獎金。 n（5）鉆石級直銷主任： n43% 6%+7% 9%15% 5% 5% 5% 5% 5

39、%，當(dāng)您有811位第 一代經(jīng)營者，可領(lǐng)取至下級五代獎金。 五、如新（四）五、如新（四） n（6）藍(lán)鉆石級直銷主任 ： n43% 6%+7% 9%15% 5% 5% 5% 5% 5% 5%，當(dāng)您有12位第一代 經(jīng)營者，可領(lǐng)取至下級六代獎金。 n（7）藍(lán)鉆第二事業(yè) ：43% 6%+7% 14%20% 10% 10% 10% 10% 10% 5% 。 n 領(lǐng)導(dǎo)主任/領(lǐng)導(dǎo)者這個階段分成六個層級，自黃金級至藍(lán)鉆石級；藍(lán)鉆石 級主任又稱領(lǐng)袖總監(jiān)。公司為鼓勵藍(lán)鉆主任繼續(xù)做增推薦的活動，自動在 藍(lán)鉆主任名下增設(shè)一虛名主任下級，稱為藍(lán)鉆第二事業(yè)，新推薦的主任即 為虛名的下一代，藍(lán)鉆主任因此可多領(lǐng)一代主任的獎金。

40、分派的紅利是每 一代組額的5%，最多可以達(dá)到六代，到達(dá)多少代是由主任資格而定。 nb、藍(lán)鉆第二事業(yè)獎金： n 可讓您得到最高達(dá)10%的自立直銷主任獎金及最高20%的整組業(yè)績獎金， nu skin 事業(yè)的最高峰就是到達(dá)藍(lán)鉆石級直銷主任的寶座。當(dāng)您成為一位 藍(lán)鉆石級直銷主任時，為了鼓勵您的成功領(lǐng)導(dǎo)，nu skin 事業(yè)處特別設(shè)立 了“藍(lán)鉆第二事業(yè)獎金”，讓您的業(yè)績獎金更上一層樓：當(dāng)您成為藍(lán)鉆時， 同時即獲得藍(lán)鉆第二事業(yè)資格；五代 10% 及第七代 5% 的自立直銷主任 獎金；20% 的整組業(yè)績獎金。 五、如新（五）五、如新（五） n只要您維持藍(lán)鉆資格所需要的12位第一代下級直銷 主任，您就保有藍(lán)鉆

41、第二事業(yè)資格；如果您不能達(dá) 到要求，那么藍(lán)鉆第二事業(yè)資格將會被暫時終止， 直到您的藍(lán)鉆資格恢復(fù)。 n 在您尚未恢復(fù)藍(lán)鉆資格時，在藍(lán)鉆第二事業(yè)下的 組織將會歸到原本的藍(lán)鉆組織下；當(dāng)您再次達(dá)到藍(lán) 鉆資格后，藍(lán)鉆第二事業(yè)資格將再度恢復(fù)，原本歸 入藍(lán)鉆資格下的組織，將再回到藍(lán)鉆第二事業(yè)下。 此時，您又可得到雙倍的獎金了。 如新：如新：美式級差，級別不保留，特難美式級差，級別不保留，特難 六、康寶萊（一）六、康寶萊（一） n一、加入康寶萊(賀寶芙)的八大優(yōu)勢： n1.零售價(jià)計(jì)獎金(非進(jìn)貨價(jià))2.無橫線要求(人性)3.無限代獎金(n代) 4.72獎金發(fā)放(全球最高)5.國際化市場，全球業(yè)績合并計(jì)算6.不降

42、 級，不超越7可刷卡，直接折扣進(jìn)價(jià)8產(chǎn)品30天滿意保證。 n二、競爭優(yōu)勢： n1.獨(dú)占性商品(超生化科技)2.價(jià)格便宜，陌生市場容易開發(fā)3.市場超大， 家家必備民生必用品4.門坎低，容易做 n事業(yè)機(jī)會一、完整的家庭辦公室支持。做為一個herbalife直銷商，是獨(dú) 立企業(yè)擁有者，也是全球行銷人員。但“獨(dú)立”并不代表“孤獨(dú)”。所 有直銷商享有herbalife完整的支持，從公司贊助的全國性和地區(qū)性訓(xùn)練 活動，一直到指導(dǎo)與會者如何進(jìn)行各項(xiàng)工作的各地成功訓(xùn)練研討會。 n二、掌握你自己的人生這是能夠結(jié)合工作與游戲的特殊機(jī)會。成為直銷 商意味著已經(jīng)選擇一個健康成功的生活方式并且渴望讓他人知道如何做 到。

43、 n此外，幾乎沒有創(chuàng)業(yè)成本，風(fēng)險(xiǎn)也降到最低。不需有經(jīng)驗(yàn)。所需要的是 對產(chǎn)品的熱愛和工作成功的意愿。 六、康寶萊（二）六、康寶萊（二） n康寶萊全球獎金計(jì)劃： n超級五大收入：72獎金 n零售獎金2550 n批發(fā)利潤825 n傭金抽成5三代(開分店) n績效獎金2、4、6(無限代) n全球分紅1(全球營業(yè)額) n超級會員：(送公司整套完整數(shù)據(jù))加送(一套價(jià)值$3464元細(xì)胞 營養(yǎng)產(chǎn)品)$3570元：又享受(利潤折扣)與58余國家經(jīng)營權(quán)。 康寶萊：康寶萊：級差，產(chǎn)品適應(yīng)面窄，級別不保留，業(yè)績壓力級差，產(chǎn)品適應(yīng)面窄，級別不保留，業(yè)績壓力 大大 七、歐瑞蓮（一）七、歐瑞蓮（一） 當(dāng)你成為歐瑞蓮的銷售代

44、表，你就可以取得歐瑞蓮公司護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)用品 和香水等領(lǐng)域的800多種產(chǎn)品代理權(quán)。當(dāng)你學(xué)會了歐瑞蓮產(chǎn)品的知識，有了 使用產(chǎn)品后的真實(shí)體驗(yàn)，你要不斷去分享，每當(dāng)你推薦一個朋友成為歐 瑞蓮的銷售代表，也就是幫助他從使用者喜愛者經(jīng)營者，等于你開 了一家分店。1元0.7bv， n一 兼職收入： n200-899 5%（以零售價(jià)格計(jì)算）9001499 10%1500以上 15% n示范品額度 按當(dāng)月銷售額1/3計(jì)算（例：當(dāng)月銷售1500產(chǎn)品可享受500的示 范品額度，此500額度可以以二五折的價(jià)格再購買零售價(jià)格為500元的產(chǎn)品， 也就是只要花125元就可以再購買500元的產(chǎn)品，可以賺取375元的利潤，

45、以 此類推） n例：銷售1500+500=2000，可以拿到1500*15%=225+（500-125）=600 元約30%的利潤。 n二 市場推廣費(fèi)：（要獲取此項(xiàng)獎金個人須完成400bv） n銷售代表800 bv 4%(1元=0.697bv)2400bv8%4800bv 12% 七、歐瑞蓮（二）七、歐瑞蓮（二） n銷售經(jīng)理 n9600bv16%16000bv20%26400bv24% n高級經(jīng)理 40000b v 28% n一年中有6個月達(dá)到高級經(jīng)理成為督導(dǎo)。成為督導(dǎo)和培養(yǎng)一個督導(dǎo)一次性獎勵現(xiàn)金2 萬元人民幣；培養(yǎng)第二個一次性獎勵2萬。培養(yǎng)第50個一次性獎勵150 萬。后期還有更高獎勵！ n

46、三管理津貼： n培養(yǎng)一個高級經(jīng)理拿第一代 4%（小組業(yè)績16000bv）培養(yǎng)二個高 級經(jīng)理可拿到第二代 1% n培養(yǎng)四個高級經(jīng)理可拿到第三代 0.5%培養(yǎng)六個高級經(jīng)理可拿到第四代 至無限代 0.25% n四旅游獎：獲得國內(nèi)國外旅游資格的銷售代表可以帶自己的配偶參加公司組織的 旅游。 n五、汽車獎：從經(jīng)濟(jì)型轎車到奔馳汽車。 歐瑞蓮：歐瑞蓮：級差，做級差，做6條線，后期威力很小條線，后期威力很小 八、李錦記（一）八、李錦記（一） n第一，顧客以零售價(jià)一次性購買產(chǎn)品滿230元元，可成為我們的優(yōu)惠消費(fèi)者； n第二，優(yōu)惠消費(fèi)者可在全國任何一家專賣店享受8. 5折折產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)； n第三，優(yōu)惠消費(fèi)者在與公司

47、簽定勞動協(xié)議后可從事產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù),并可享有以此 帶來的豐厚的獎金回報(bào)。 獎金制度 n第一項(xiàng) 優(yōu)惠差額15% 業(yè)務(wù)推廣代表優(yōu)惠價(jià)格與顧客零售價(jià)間的價(jià)差。 n第二項(xiàng) 銷售折讓2%-10% 小組業(yè)績 折讓比率 n800010% 60008%4000 6% 20005% 10004% 5002% n特點(diǎn)：兩月累加，只升不降 n備注：以小組業(yè)績考核比率，以產(chǎn)品銷售點(diǎn)數(shù)計(jì)算業(yè)績。計(jì)算方法：以小組業(yè) 績分別考核比率，按勞分配獎金。 n好東西與好朋友分享，假如您向a、b、c、d四位好朋友介紹了李錦記，同時又把 您銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)教給他們，你們每人本月都分別銷售了2000元產(chǎn)品，您的獎金 計(jì)算方法如下 (假設(shè)你

48、已達(dá)到8000) ： n第一步：分別根據(jù)其小組業(yè)績考核比率：您（10%） a（5%） b（5%） c （5%） d（5%） n第二步：按勞分配獎金 八、李錦記（二）八、李錦記（二） n小組銷售折讓獎金總和：10000*10%=1000.00 na應(yīng)得銷售折讓獎金：2000*5%=100.00 b應(yīng)得銷售折讓獎金： 2000*5%=100.00 nc應(yīng)得銷售折讓獎金：2000*5%=100.00 d應(yīng)得銷售折讓獎金： 2000*5%=100.00 n您應(yīng)得銷售折讓獎金：1000-（100+100+100+100）=600.00 n銷售折讓兩個特點(diǎn)是為了考核比率，具體考核辦法如下： n一月：500

49、*2% 二月：3500*6%（兩月累加） 三月：5500*10%（兩月 累加） n四月、五月、六月、七月（沒做） 八月：200*10%（只升不降） n第三項(xiàng) 培訓(xùn)獎勵12.5% 培訓(xùn)獎勵是在第二項(xiàng)傭金銷售折讓基礎(chǔ)上為了 感謝業(yè)務(wù)推廣代表為公司培養(yǎng)出人才而設(shè)計(jì)發(fā)放的。有兩個條件檢驗(yàn)?zāi)欠?可領(lǐng)取到公司培訓(xùn)獎勵傭金，（僅滿足其中一個條件即可）。 n培訓(xùn)獎勵的領(lǐng)取條件是： （1）組建一位以上合格8000小組。 （2）個人小 組業(yè)績8000點(diǎn)以上。 n具體計(jì)算方法如下： 您下面有a、b、c、d、e、f各個小組。 八、李錦記（三）八、李錦記（三） n1 兩個條件都具備小組業(yè)績： 您（1000） a（50

50、0） b（8000） c （2500） d（4000）培訓(xùn)獎勵：8000*12.5%=1000.00 n2 多勞多得 小組業(yè)績：您（1000） a（8000） b（8000） c（8000） d （5000） e（8000） f（8000） n培訓(xùn)獎勵：8000*12.5%*5=5000.00 n3 滿足條件（1） 小組業(yè)績：您（1000） a（8000） b（500） c（2500） 培訓(xùn)獎勵：4000*12.5%=500.00 n4 滿足條件（2） 小組業(yè)績：您（1000） a（6000） b（1500） c（3500） d（2000） e（2000） n培訓(xùn)獎勵：（1000+6000+1

51、500+3500+2000+2000-8000） *12.5%=1000.00 n備注：培養(yǎng)一位合格8000小組按8000點(diǎn)計(jì)算業(yè)績 n第四項(xiàng)：業(yè)績紅利6% 第四項(xiàng)業(yè)績紅利獎金是專為高階業(yè)務(wù)推廣代表設(shè) 計(jì)的 傭金，其業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)如下： n小組業(yè)績 業(yè)績紅利 n8000 1.25% 20000 1.50% 35000 1.75% 50000 2.00% 80000 2.25% 110000 2.50% 八、李錦記（四）八、李錦記（四） n140000 2.75% 200000 3.00% 300000 3.25% 400000 3.50% 600000 3.75% 800000 4.00% n1

52、000000 4.25% 1500000 4.50% 2000000 4.75% 2500000 5.00% 3000000 5.25% n3500000 5.50% 4000000 5.75% 4500000 6.00% n計(jì)算方法： 1 分別根據(jù)小組業(yè)績考核業(yè)績紅利比率 2 按勞分配傭金 n隨著您不停地將經(jīng)營南方李錦記的心得教給您的組員，您的固定消費(fèi)群體也隨之 增加，其業(yè)績也會倍增，您的業(yè)績紅利獎金則按如下方法計(jì)算： na、b、c、d分別為你的業(yè)務(wù)小組 小組業(yè)績： 您（1萬） a（3萬） b（20萬） c（10萬） d（15萬） n第一步：分別根據(jù)小組業(yè)績考核比率： 您（3.50%） a（

53、1.5%） b （3.00%） c（2.25%） d（2.75%） n第二步：按勞分配獎金 n小組業(yè)績紅利總和： 49萬*3.50%=17150.00 a應(yīng)得業(yè)績紅利獎金：3萬 *1.5%=450.00 nb應(yīng)得業(yè)績紅利獎金：20萬*3%=6000.00 c應(yīng)得業(yè)績紅利獎金：10萬 *2.25%=2250.00 八、李錦記（五）八、李錦記（五） nd應(yīng)得業(yè)績紅利獎金：15萬*2.75%=4125.00 您應(yīng)得業(yè)績紅利獎金： 17150-（450+6000+2250+4125）=4325.00 n第五項(xiàng)：公司分紅7.5% 參與公司分紅分配的業(yè)務(wù)推廣代表須同時具 備以下兩個條件： n（1） 組建一

54、位以上合格8000小組 （2） 浮動業(yè)績達(dá)到相應(yīng)要求或當(dāng) 月有一位以上新角 n一、關(guān)于浮動業(yè)績的計(jì)算 n浮動業(yè)績=個人小組業(yè)績+壓縮代數(shù)時不足8000的上浮業(yè)績 個人業(yè)績： 指個人直接銷售、消費(fèi)、推薦的產(chǎn)品點(diǎn)數(shù) n個人小組業(yè)績：個人業(yè)績加上不合格8000小組業(yè)績的總和 n二、公司分紅計(jì)算 在享受條件范圍內(nèi)每個合格小組本身的銷售業(yè)績乘 以1.5% 1、公司分紅計(jì)算表 n類別擁有8000小組數(shù) 1-23-56-89-12 n浮動業(yè)績要求8000 600040002000 n安全閥補(bǔ)點(diǎn)范圍800600 400 200 八、李錦記（六）八、李錦記（六） n代數(shù)2345 n11.5%1.5%1.5%1.

55、5% n21.5%1.5%1.5%1.5% n3 1.5%1.5%1.5% n4 1.5%1.5% n5 1.5% n2、代數(shù)的計(jì)算 n李錦記第五項(xiàng)公司分紅中關(guān)于代數(shù)的計(jì)算采用8000點(diǎn)壓縮代，具體計(jì)算為從最基層 業(yè)務(wù)推廣代表向上壓縮，達(dá)到或超過8000點(diǎn)為一代，代數(shù)計(jì)算則采用由上向基層業(yè) 務(wù)推廣代表計(jì)算。 n3、具體計(jì)算 凡當(dāng)月具備下列條件之一者，可以獲得公司分紅。 n（1） 浮動業(yè)績達(dá)到8000點(diǎn)（含個人業(yè)績180點(diǎn)）并擁有至少一個合格小組。 n（2） 個人業(yè)績180點(diǎn)，并培養(yǎng)出一位以上全新的（第一次達(dá)到）直屬合格小組。 n（3） 浮動業(yè)績達(dá)到6000點(diǎn)（含個人180點(diǎn)）至少有3個合格小組

56、。 n（4） 浮動業(yè)績達(dá)到4000點(diǎn)（含個人180點(diǎn)）至少有6個合格小組。 n（5） 浮動業(yè)績達(dá)到2000點(diǎn)（含個人180點(diǎn)）至少有9個合格小組。 n第六項(xiàng) 旅游培訓(xùn)1% 專門為豐富卓有成就的業(yè)務(wù)推廣代表的生活，加強(qiáng)相互之 間的交流與合作而設(shè)計(jì)。 八、李錦記（七）八、李錦記（七） n一、旅游積分計(jì)算公式 旅游積分=稅前收入/10 二、出席資格 n出席次數(shù)所需旅游積分地點(diǎn) n第一次06000分無限希望之旅-香港、 曼谷、芭堤雅 n第二次09500分無限激揚(yáng)之旅布吉島 n 25000分 無限風(fēng)光之旅法國 n備注：為了豐富業(yè)務(wù)員的生活，每年旅游所去國家和地區(qū)公司都會做出相應(yīng) 調(diào)整。 n除以上六項(xiàng)外現(xiàn)

57、增加以下兩項(xiàng)：1、優(yōu)秀獎-公司總銷售額達(dá)到人 數(shù)0.5 n須滿足條件(一亇小組達(dá)到450萬以上，其余小組銷售之和達(dá)到225萬以上) n2、卓越獎-公司總銷售額達(dá)到人數(shù)0.5 須滿足條件(具有12亇 合格小組，其中8亇小組銷售額均須達(dá)到10萬以上) n備注：為了不發(fā)生象有些公司獎金爆頂?shù)默F(xiàn)象，特規(guī)定：月獎金最高100百 萬封頂。 李錦記：李錦記：美式級差，制度繁瑣，無特色，無亮點(diǎn)美式級差，制度繁瑣，無特色，無亮點(diǎn) 九、新時代（一）九、新時代（一） n1統(tǒng)一結(jié)算：公司對專營店按統(tǒng)一價(jià)格結(jié)算，各專營店按統(tǒng)一價(jià)格銷 售商品。專營店按零售價(jià)45%進(jìn)貨；銷售點(diǎn)按零售價(jià)48%進(jìn)貨。專營店 實(shí)行獨(dú)立財(cái)務(wù)核算管

58、理，其銷售額扣除管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、稅費(fèi)后， 即為專營店收益。 n2專營店對消費(fèi)者優(yōu)惠折讓：各專營店明碼標(biāo)價(jià)，銷售商品后出具購 物憑證。對新老消費(fèi)者按不同消費(fèi)金額，給予相應(yīng)比例的優(yōu)惠折讓，具 體方法為： n條件 最高折讓比例（%） 最高折讓金額（元） n累計(jì)消費(fèi)0-660元 0 0 n累計(jì)消費(fèi)661-2200元 15 231 n累計(jì)消費(fèi)2201-10000元 20 231+1560=1791 n累計(jì)消費(fèi)10001-30000元 24 1791+4800=6591 n累計(jì)消費(fèi)30001-60000元 28 6591+8400=14991 n累計(jì)消費(fèi)60001元以上 30 14991以上 n3銷售

59、人員銷售： 銷售提成：專營店除零售外，通過專職和兼職銷售人員銷售時，執(zhí)行優(yōu) 惠顧客折讓方案，銷售價(jià)格與專營店零售價(jià)格一致，嚴(yán)格將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者，禁止銷 售人員進(jìn)行任何形式的“中介”和“批發(fā)”。對完成定額任務(wù)的銷售人員，可獲得銷售額 14%的銷售提成。具體方案如下： n 基本條件 銷售定額（元） 消費(fèi)定額（元） 提成系數(shù) n 銷售6萬元以上 2000 330 0.07 n 銷售12萬元以上 3600 440 0.14 n 銷售30萬元以上 3600 440 0.2 n 銷售42萬元以上 3600 440 0.29 n 銷售54萬元以上 1600 440 0.3 n（二）銷售分紅：14% 個

60、人獎分 n銷售分紅=-公司當(dāng)月營業(yè)額14% n 所有合格營業(yè)代表個人獎總和 n（三）特殊貢獻(xiàn)獎：4%主要有：旅游獎、購車獎、購房獎、分紅獎等。 n按當(dāng)月本人銷售金額乘以相應(yīng)的提成系數(shù),與所在專營店所有銷售人員加權(quán)平均后,分配公司 銷售總額的14%。 n年度獎勵：各專營店對銷售人員按銷售額核發(fā)4%的年度獎勵。具體方法為銷售12萬元以上 的銷售人員按1%、2%、3%、4%逐級遞增的方法，根據(jù)所在專營店每月銷售額加權(quán)平均后 分配。該獎勵月度核算，年度發(fā)放。 九、新時代（二）九、新時代（二） n取得24%折讓的消費(fèi)者，當(dāng)月應(yīng)消費(fèi)220元產(chǎn) 品；取得28%、30%折讓的消費(fèi)者，當(dāng)月應(yīng)消 費(fèi)330元產(chǎn)品。