挖掘機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

1、挖掘機(jī)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案概述挖掘機(jī)平臺(tái)搭建策略大型電子商務(wù)B2B 平臺(tái)，平臺(tái)核心價(jià)值主要為 3 大點(diǎn)：1、信息價(jià)值：挖掘機(jī)產(chǎn)品及配件產(chǎn)品整合報(bào)價(jià)、經(jīng)營(yíng)租賃、二手交易、人才招聘、行業(yè)資 訊、展會(huì)信息2、服務(wù)價(jià)值：金融貸款、第三方擔(dān)保、O2O聯(lián)展、線上運(yùn)營(yíng)推廣、解決方案3、功能價(jià)值：信息自動(dòng)推送、自動(dòng)旬報(bào)價(jià)、在線預(yù)定、裂變營(yíng)銷競(jìng)品分析挖掘機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基礎(chǔ)分析 .xlsx競(jìng)品總結(jié)：我們的優(yōu)勢(shì)1. 目前市場(chǎng)還沒有完整獨(dú)立的挖掘機(jī)垂直行業(yè)網(wǎng)或產(chǎn)業(yè)帶網(wǎng)， 所有工程機(jī)械及路面機(jī)械平 臺(tái)以工程機(jī)械大行業(yè)為準(zhǔn)，單品垂直為突破口。2. 目前大部分工程機(jī)械類行業(yè)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站的主要流量入口來自SEO（信息引流） ，由于

2、信息量過于龐大，優(yōu)化期間無法做到“行行出狀元”所以單品優(yōu)化策略有助于單品網(wǎng)推 廣及最大的流量來源。3. 另外通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自媒體運(yùn)營(yíng)情況分析，不管是閱讀量還是互動(dòng)數(shù)依舊不高，雖傳統(tǒng)行 業(yè)但應(yīng)顛覆傳統(tǒng)信息發(fā)布和銷售信息，新媒體應(yīng)具備娛樂性和互動(dòng)性，滾雪球引流，企 業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)方面無專業(yè)人才。4. 擁有豐富的媒體推廣資源： CPA，CPC，CPM， CPS，DSP，廣告聯(lián)盟，媒體專家，大 V等。我們的不足5. 大部分競(jìng)品網(wǎng)站成立時(shí)間較長(zhǎng)，線下資源累計(jì)較為豐富，中國(guó)挖掘機(jī)交易網(wǎng)不管是在信 息沉淀、用戶沉淀、供應(yīng)鏈管理還需要沉淀。6. 網(wǎng)站信息數(shù)據(jù)和建設(shè)方面不夠全面，一方面溝通機(jī)制，另一方面互聯(lián)網(wǎng)人才想

3、要一下吃 透挖掘機(jī)行業(yè)十分困難；若基于 SEO優(yōu)化和用戶行為優(yōu)化兩方面考慮，必須進(jìn)行網(wǎng)站改 版。用戶定位用戶定位分別通過不同緯度調(diào)研網(wǎng)站用戶情況關(guān)鍵詞 1：挖掘機(jī)（廣泛核心）需求感應(yīng)分布，百度搜索引擎，搜索關(guān)鍵詞“挖掘機(jī)”用戶可分為：1、游戲玩家（模擬、單天賦，大挑戰(zhàn)）2、看熱鬧或挖掘機(jī)司機(jī)（表演，視頻，大學(xué)）3、潛在客戶、企業(yè)員工、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（品牌：小松、卡特彼勒、住友、神鋼、沃爾沃、出租 二手挖掘機(jī)）4、廠家，潛在客戶，企業(yè)員工（零配件：馬達(dá)、水箱、駕駛室、鏈條，總成，電腦，散熱器，內(nèi)裝飾，輪式，小型，線束）搜索地域分布，百度搜索引擎，搜索關(guān)鍵詞“挖掘機(jī)”用戶所在地域： 省份區(qū)域排行依次：

4、浙江、廣東、山東、江蘇、河南、北京、河北、福建、上海、廣西 城市區(qū)域排行依次： 北京、上海、廣州、杭州、鄭州、重慶、深圳、天津、成都、蘇州百度搜索引擎，搜索關(guān)鍵詞“挖掘機(jī)”用戶人群畫像（年齡和性別）通過需求感應(yīng)分析，可判斷：人群畫像分布19 歲以下2029 歲3039歲4049 歲50 歲以上游戲玩家游戲玩家司機(jī)司機(jī)司機(jī)看熱鬧看熱鬧供貨商供貨商供貨商技術(shù)人才司機(jī)廠家廠家廠家配件供應(yīng)商潛在客戶潛在客戶潛在客戶經(jīng)紀(jì)人配件供應(yīng)商配件供應(yīng)商配件供應(yīng)商技術(shù)人才代理商代理商代理商司機(jī)、配件供應(yīng)商、經(jīng)紀(jì)人、技術(shù)人才、直接搜索“挖掘機(jī)”核心詞，用戶群體較多，其中廠家、代理商、供貨商 是平臺(tái)核心人群；關(guān)鍵詞 2

5、：挖掘機(jī)網(wǎng)需求感應(yīng)分布，百度搜索引擎，搜索關(guān)鍵詞“挖掘機(jī)網(wǎng)”用戶可分為：1、游戲玩家（模擬、單天賦，大挑戰(zhàn)）2、看熱鬧或挖掘機(jī)司機(jī)（表演，視頻，大學(xué)）3、潛在客戶、企業(yè)員工、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（品牌：小松、卡特彼勒、住友、神鋼、沃爾沃、出租 二手挖掘機(jī)）4、廠家，潛在客戶，企業(yè)員工（零配件：馬達(dá)、水箱、駕駛室、鏈條，總成，電腦，散熱 器，內(nèi)裝飾，輪式，小型，線束，回轉(zhuǎn)支承）通過 相關(guān)行業(yè)熱門搜索 可看出：大部分搜索為核心詞、 品牌 +核心詞、 核心詞 +商業(yè)詞、行業(yè) 通用詞，除核心詞”挖掘機(jī)”以外的部分搜索人群，其他搜索均為平臺(tái)用戶。省份區(qū)域排行依搜索地域分布，百度搜索引擎，搜索關(guān)鍵詞“挖掘機(jī)網(wǎng)”用戶所

6、在地域：次： 河北、廣東、四川、江蘇、北京、廣西、江西、山東、重慶、湖北 城市區(qū)域排行依次： 邯鄲、廣州、成都、泰州、濟(jì)南、南昌、重慶、百色、哈爾冰、北京人群畫像分布19 歲以下2029 歲3039歲4049 歲50 歲以上游戲玩家游戲玩家司機(jī)司機(jī)司機(jī)看熱鬧看熱鬧供貨商供貨商供貨商技術(shù)人才司機(jī)廠家廠家廠家配件供應(yīng)商潛在客戶潛在客戶潛在客戶經(jīng)紀(jì)人配件供應(yīng)商配件供應(yīng)商配件供應(yīng)商技術(shù)人才代理商代理商代理商百度搜索引擎，搜索關(guān)鍵詞“挖掘機(jī)網(wǎng)”用戶人群畫像（年齡和性別）通過需求感應(yīng)分析，可判斷：搜索“挖掘機(jī)網(wǎng)”及相關(guān)熱門行業(yè)詞，用戶群體相對(duì)“挖掘機(jī)”詞更加精準(zhǔn)， 19 歲以下只 占 4%，說明看熱鬧、表

7、演，游戲人群逐步下降，30 39 歲人群穩(wěn)定第一，這一類群體要么是需求者， 要么是供應(yīng)者，要么為行業(yè)從業(yè)者，要么是技術(shù)人才， 所以這類人群 為平臺(tái)核心 人群。關(guān)鍵詞 3：挖掘機(jī)價(jià)格通過百度相關(guān)熱門搜索可得出，搜索“挖掘機(jī)價(jià)格”該詞人群，分為：1、挖掘機(jī)模型玩具（父母，家長(zhǎng)）2、品牌挖掘機(jī)價(jià)格（該品牌潛在用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）3、挖掘機(jī)租賃（挖掘機(jī)租賃方，代理商、需求用戶）在百度知道中瀏覽，“挖掘機(jī)價(jià)格”相關(guān)人群為精準(zhǔn)品牌挖掘機(jī)用戶或潛在用戶所以只要排除搜索“挖掘機(jī)價(jià)格”為兒童父母的人群，都為平臺(tái)定向潛在人群。關(guān)鍵詞 4：工程機(jī)械網(wǎng)（競(jìng)品詞）通過百度相關(guān)熱門搜索可得出，搜索“工程機(jī)械網(wǎng)”該詞人群，分為

8、：1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站固定使用用戶2、 地域性質(zhì)工程機(jī)械行業(yè)客戶該類用戶人群，均為行業(yè)網(wǎng)站使用用戶，且用戶為挖掘機(jī)行業(yè)從業(yè)者為平臺(tái)用戶在百度知道中瀏覽，“工程機(jī)械網(wǎng)”相關(guān)人群為品牌網(wǎng)站固定使用用戶及FAQ推廣固根據(jù)挖掘機(jī)單品網(wǎng)人群定位可得出以下人群分類：推廣方法和策略整合營(yíng)銷媒體報(bào)道 我們的優(yōu)勢(shì)： 擁有大量媒介資源，大型權(quán)威綜合類平臺(tái)可直接報(bào)道。 我們的劣勢(shì)： 行業(yè)競(jìng)品站大多為自有新聞源， 中國(guó)挖掘機(jī)交易網(wǎng)非新聞源， 競(jìng)品站文章綜合 權(quán)威媒體轉(zhuǎn)發(fā)； 網(wǎng)站為新平臺(tái)一般競(jìng)品網(wǎng)站不愿合作， 要價(jià)較高， 所以合作策略制定要考慮 互惠互利。執(zhí)行效果：1) 提升平臺(tái)認(rèn)知2) 建立平臺(tái)品牌形象3) 提升品牌口

9、碑4) 增加平臺(tái)參與感5) 提升平臺(tái)社會(huì)形象6) 抓住目標(biāo)客戶：引流；自媒體粉絲增長(zhǎng)； 媒體報(bào)道執(zhí)行計(jì)劃口碑推廣我們的優(yōu)勢(shì)： 現(xiàn)有口碑推廣平臺(tái)資源、 帳號(hào)資源、 大號(hào)資源；熟悉對(duì)應(yīng)口碑推廣平臺(tái)排名策 略； ( 需申請(qǐng)工程機(jī)械或路面機(jī)械領(lǐng)域?qū)＜姨?hào) )我們的劣勢(shì)： 挖掘機(jī)行業(yè)了解程度不夠，需要徐工集團(tuán)方面提供專業(yè)性材料及文案； 執(zhí)行效果和目的：7) 提升平臺(tái)認(rèn)知8) 提升平臺(tái)口碑9) 提升平臺(tái)權(quán)威度10) 平臺(tái)使用解決方案、平臺(tái) FAQ上傳11) 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞利用12) 抓住目標(biāo)客戶：引流；自媒體粉絲增長(zhǎng)；口碑FAQ現(xiàn)有客戶解決方案整合營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃中國(guó)挖掘機(jī)交易網(wǎng)整合營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 1.xl社交推廣我

10、們的優(yōu)勢(shì)： 現(xiàn)有社交推廣平臺(tái)資源、帳號(hào)資源、大號(hào)資源、專家資源、版主資源；合作模式成熟；我們的劣勢(shì)： 挖掘機(jī)行業(yè)了解程度不夠和活動(dòng)未開始執(zhí)行， 需要徐工集團(tuán)方面提供專業(yè)性材 料及文案及活動(dòng)策劃建議；執(zhí)行效果和目的：13) 活動(dòng)宣傳、曝光14) 活動(dòng)熱度提升15) 平臺(tái)知名度提升16) 提升平臺(tái)權(quán)威性中國(guó)挖掘機(jī)交易網(wǎng)社交推廣計(jì)劃“ 社交推廣計(jì)劃書 .xlsx ”自媒體推廣我們的優(yōu)勢(shì)： 擁有豐富的自媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，主要以雙V 為代表等我們的劣勢(shì)： 行業(yè)不被吃透， 接觸實(shí)體企業(yè)較少， 市場(chǎng)關(guān)注度無法把控， 工業(yè)品雙 V 運(yùn)營(yíng)局 限性較大。執(zhí)行效果和目的：17) 打造魚塘自媒體18) 增強(qiáng)參與度互動(dòng)性，

11、留住用戶的紐帶19) 平臺(tái)知名度提升20) 未來宣傳入口中國(guó)挖掘機(jī)交易網(wǎng)自媒體推廣計(jì)劃“ 自媒體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 .xlsx”微信運(yùn)營(yíng)策略微博運(yùn)營(yíng)策略中國(guó)挖掘機(jī)交易網(wǎng)總體推廣計(jì)劃和目標(biāo)分解中國(guó)挖掘機(jī)交易網(wǎng)附件“ 總體推廣計(jì)劃和目標(biāo)分”詳細(xì)分解(OOO?000T6IB目必佃皿VUWdSOfelS JBS3夷石-jartime科心目必目必錄加砂豈心anzMS分EfcSuna(W5 IN3S涪MDgffO君石f屯Sh 囪 xmsYJG3-JWYKBRU皿0梢洛&LW 3*8fc伽巖敘0祁44bb祁fitororn9華宴京旦AY或7M *PBS花吐聶勢(shì)3H:牡t3 GWJ29 *ff*fek曲 aMi)3nM

12、E如H伍2IMS W* * BW* Y9zfc *Niaubwaae及目烏5母OflOOTi28l&S TWI0S王“冬誕5鋁土、茯決護(hù)砂ggw 55朗舉鄉(xiāng)2S.鼻杞昱凸創(chuàng)否百鼻含曲環(huán)sxxnsseii*狂 M om的軸 05DW e 0O5UftITH焉 7 :Mooisnccdw I00001HMC5WaKWF 聰 BVUMUSQ ) J6W奶為3詵荽邸JWSWJ辭沁Woivo*w(SaDWKIMlSK鋁審n場(chǎng)匕告君出碗豐旦諂殆抽！MI 墓31、G事二片直“附勁34Zn?Q*卅 6f%(g環(huán) 9 * 心曲呂古 riwianySfa昭fcKlOOTtflSfeTE自*4 7合$仝呈辭呈 也E昭碼碼女笹碼*&vjgUSM帥沿汕昶IM9 HMY (MMB : B0IMQB乍ZW工別SSW8