孫和光：商業(yè)地產(chǎn)定位與規(guī)劃+招商與開業(yè)籌備

1、商業(yè)地產(chǎn)定位與規(guī)劃+招商與開業(yè)籌備 主講：孫和光第一天，商業(yè)地產(chǎn)的定位和規(guī)劃的內(nèi)容。第二天，商業(yè)地產(chǎn)招商和開業(yè)的內(nèi)容一、培訓對象各房地產(chǎn)開發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)投資公司、地產(chǎn)投資公司、商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢公司、商業(yè)管理運營公司、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設計公司、商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)公司等等，各公司的董事長、商業(yè)項目高級決策人、高管、項目開發(fā)負責人、項目操盤人、商業(yè)地產(chǎn)策劃人、商業(yè)運營管理高管等等。二、基本課時計劃1、總共12小時，每天6小時，共需要兩天的時間。課間休息10 分鐘上下午各兩次。2、課時內(nèi)容對應 第一天，商業(yè)地產(chǎn)的定位和規(guī)劃的內(nèi)容。第二天，商業(yè)地產(chǎn)招商和開業(yè)的內(nèi)容。3、開設課后項目指導咨詢，在

2、下午授課內(nèi)容結(jié)束后、16：30-17：30，孫老師為學員提供項目問題現(xiàn)場咨詢指導，學員可以攜帶所在項目資料排號向老師咨詢。三、課程內(nèi)容設置的要點商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)不能夠僅僅在了解必做的基本內(nèi)容和必備的公司結(jié)構(gòu)就動手。學習這些僅僅是基礎，商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)布滿了暗礁和地雷，有各種各樣的無法回避的必須面對的難點。本課內(nèi)容以實際操作的現(xiàn)實問題為研究對象、不概念不教條不演習理論模型。實實在在解決學員現(xiàn)實工作中的實際問題。全部課程內(nèi)容是按照商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全部流程歸納成四個主要階段，將每階段的關鍵節(jié)點和疑難問題準確的提出并分析透徹。四、課件綱要一、地塊研究1. 地塊自然現(xiàn)狀特點2.交通狀況3.項目所

3、在區(qū)域現(xiàn)狀新、老、接合部、改造、郊區(qū)等4.項目所在區(qū)域的城市功能 CBD、商圈、專業(yè)市場等5.項目所在位置的商業(yè)功能6.項目所在周邊的商業(yè)狀況競爭狀況、已有商業(yè)體量7.項目基礎設施條件二、項目的商業(yè)定位項目定位的內(nèi)容（一）研究方法（反向研究 微、中、宏觀）1項目所服務區(qū)域的功能定位2項目的商業(yè)功能定位3目標客戶群體的定位 4主題與特色定位（二）研究項目定位的基本內(nèi)容注意要點 8.客流及消費特點（二）定位研究的工具的使用所注意要點9.綜合條件的評估【案例解析】定位分析 示例若干。案例 河南鄭州傳媒大道三、商業(yè)地產(chǎn)項目的規(guī)劃（一）地塊規(guī)劃1、不理想的地塊-單邊街區(qū)、不規(guī)則、不臨街等怎樣規(guī)劃？（二）

4、人流動線組織規(guī)劃、主次流動線與動線導引（四）建筑概念規(guī)劃1單體集中式加沿街鋪式的怎樣規(guī)劃？2建筑底商商業(yè)的規(guī)劃3進深與面寬、層高、中庭與電梯庭與室內(nèi)商街、視線與動線（五）、空間規(guī)劃室外空間及廣告位的規(guī)劃等照度與燈飾等等（六）、物業(yè)條件：水、電、燃氣、排污、排煙、照明等配套規(guī)劃【案例解析】示例案例若干 一、各類建筑規(guī)劃 北京新三里屯village等等二、動線業(yè)態(tài)組合分析示例若干、案例若干 萬達廣場 河南鄭州國貿(mào)中心等等四 招商籌劃1、招商業(yè)態(tài)落位規(guī)劃、品牌、業(yè)種搭配策略和方法-互補與銜接。1.1招商范圍及目標商家、品牌落位與洽談落實、1.2各類業(yè)態(tài)選址要求1.3招商方案、招商目標與商家需求。四

5、招商實施1、租賃經(jīng)營方案、租期方案、租金指數(shù)與標準1、聯(lián)營經(jīng)營方案、經(jīng)營期方案3、招商洽談，面積、物業(yè)條件、4、招商落實順序-主力次主力店、品牌連鎖店、連鎖單店、中小商戶5、如何針對意向商家物業(yè)改造。6、開業(yè)與運營約定策略性實操?！景咐馕觥咳A貿(mào)中心 邢臺天一廣場 昆明新都昌商業(yè)廣場等等五、開業(yè)籌備與開業(yè)1、商業(yè)管理公司建立，開發(fā)商自建或聘請2、商業(yè)運營管理培訓3、商管公司對本項目運營策略、管理規(guī)范制定4、商管公司與入駐商家的前期銜接、計劃、方案。5、編制商家入駐開業(yè)序列和實施操作條列6、物業(yè)管理公司的建立，發(fā)商自建或聘請。7、物業(yè)公司對本項目管理制度與培訓8、物業(yè)公司制定物業(yè)交接策略和工程對

6、口實施交接9、行政部門所負責的對商戶的各項證照的辦理、檢查、監(jiān)督。10、企劃部門對開業(yè)宣稱推廣策略、計劃、實施11、運營部、企劃部對開業(yè)促銷、旺場的策略、計劃、實施12、如果分期開業(yè)，商管、物業(yè)、企劃的策略、計劃、實施方案。13、財務部門，核收、監(jiān)管、催繳各類款項包括商戶裝修、改造、租金、定金、預收款等等?！景咐馕觥苦嵵輫Q(mào)中心、鄭州傳媒大道、唐山遠洋城試題：1.定位的現(xiàn)實問題自然條件復雜的地塊以什么原則判定？2.規(guī)劃的現(xiàn)實問題不臨街、單邊街區(qū)、不規(guī)則等等3.建筑體量的大小究竟如何確定？ 以出售為主的商業(yè)項目，體量越大越好嗎？4.業(yè)態(tài)的比例一般的規(guī)律是52:18:30,教條主義會怎樣？5.動

7、線問題建筑設計師們只設計外部交通動線，而空間設計師和運營專家負責室內(nèi)動線，但是商業(yè)項目的內(nèi)外動線必須一體，兩張皮怎樣捏得才能夠完善、有效？6.預招商理想的狀況是在方案階段就進行預招商（方案征詢主力店意見同時），但是方案未定如何招商?而主力店沒有確定，敢于實施嗎？7.招商與開業(yè)一定要招滿了再開業(yè)嗎？百分之幾十就可以開了?8.物業(yè)交接的節(jié)點驗收交接的實際銜接點，都不耽誤又不推諉能做到嗎？假如要趕工期，后續(xù)工程、商裝、商戶裝修能避免交叉嗎？主講：孫和光孫老師助理麗麗： 中國商業(yè)聯(lián)合會商管協(xié)會會員北京大學商業(yè)地產(chǎn)研修班特聘教授全經(jīng)聯(lián)商業(yè)地產(chǎn)委員會副主任香港購物中心協(xié)會北方區(qū)理事長全經(jīng)聯(lián)商學院商業(yè)地產(chǎn)研

8、究員聯(lián)商網(wǎng)、好鋪網(wǎng)特聘商業(yè)地產(chǎn)講師北京華和意嘉商業(yè)管理公司執(zhí)行董事從事商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)工作30余年。曾擔任商業(yè)地產(chǎn)公司和商業(yè)管理公司的決策運營高管。從事過的項目累計約四十多個、三百多萬平方米。曾主導過大型商業(yè)地產(chǎn)項目的概念規(guī)劃設計、定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商策劃與實施;提供過開發(fā)和銷售策略;曾運營過多個大型綜合商業(yè)項目并取得良好成績;有非常豐富的項目定位規(guī)劃經(jīng)驗及豐富的商業(yè)資源、有數(shù)十項成功的運營案例、有大型綜合商業(yè)的成功經(jīng)營經(jīng)驗與管理經(jīng)驗。有一定的項目開發(fā)建設管理方面的經(jīng)驗。主導過鄭州國貿(mào)中心、安徽合肥國際購物廣場、上海松江開元商業(yè)廣場的定位、規(guī)劃、開發(fā)管理、招商、開業(yè)、試業(yè)調(diào)整、經(jīng)營管理。主持過沈陽五洲商業(yè)廣場、唐山遠洋城，河北邢臺天一商業(yè)廣場、湖北隨州隨縣新縣城商業(yè)規(guī)劃等大型城市綜合體的功能定位與業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商、開業(yè)運營;曾參與過新世界北京崇文商業(yè)綜合體、北京通港大廈、北京萬通新世界、北京方恒國際商業(yè)中心等多項目的規(guī)劃定位招商開業(yè)等。曾做為評審委員參加北京石家莊、河南鄭州、湖北隨州隨縣等城市改造商業(yè)規(guī)