八大招商引資工作思路優(yōu)化策略大盤點(20210326014655)

1、八大招商引資工作思路優(yōu)化策 略大盤點. 八大招商引資工作思路優(yōu)化策略大盤點 隨著我國經濟不斷發(fā)展,招商引資成為推動 區(qū)域經濟 社會快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。近年 來我國經濟總量飛速增長z主要得益于招商 引資項目的持續(xù)不斷引進以及招商引資質 量和水平的不斷提升z著力推動產業(yè)轉型發(fā) 展,是當前經濟工作的重中之重。如何做好 新形勢下的招商引資工作是每個政府關注 的熱點。那么我們究竟該如何優(yōu)化我彳門的招 商弓I資方案呢？谷丿11聯行9年深耕招商引資, 總結出以下8點優(yōu)化策略。 1. 招商引資必須做好策劃和統籌 招商引資是一項涉及全局和系統性的工程, 它既涉及多個不同的方面和環(huán)節(jié),又是一個 各方面相

2、互聯系的2 整體。為做好這一龐大而復雜的系統工程運 行有序，圍繞共同目標、同心協力、達到預 期的目的，必須做 好招商引資的策劃和統籌。招商引資策劃要 做到有準確的目標定位z要有戰(zhàn)略高度,綜 觀全局立足長遠要知己知彼，把握優(yōu)勢, 要突破成規(guī)、另壁蹊徑,求新求實,同時要 把握時機適度超前。招商引資策劃和程序 要做到確立目標-廣泛搜集各方面資料制訂 各類方案-比較選擇各類方案-方案的實施- 方案實施后跟蹤和反饋。做好招商引資的統 籌就是應有專門機構從總體與全局上把握、 協調和控制、與區(qū)域整體經濟、布局規(guī)則和 基礎設施建設相協調z各部門擰成一股繩, 規(guī)范有序進行,共同推進招商引資工作。 2. 做好招商

3、引資的形象設計、宣傳和推介、 樹立良好3 的區(qū)域形象和品牌 招商引資的形象問題，歸根結底是區(qū)域形象 問題,隨 著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介 形象,給區(qū)域形象注入新鮮感、時代感,提 高區(qū)域在本縣內外以及省內、國內外知名度 和信譽,已成為人們招商引資高度重視的關 鍵問題。 在招商引資區(qū)域形象設計中（如導入推廣 CIS ）,要有準確的區(qū)域形象定位,在認真對 區(qū)域形象實態(tài)的調整硏究基礎上,確定區(qū)域 形象理念和行為基準等因素,以視覺識別系 統開發(fā)的方式表現出來z經過設計的區(qū)域形 象心須能確實地表現出區(qū)域的內在精神畀本 現真、善、美的特點。 區(qū)域形象設計完成之后,關鍵還是要在各種 實踐中進行宣傳

4、推介,對內可營造招商引資 氛圍,形成招商共 識z提高內部對招商引資工作的重要性的認 識,調動一切力量參加招商，實現招商工作 的社會化;對外可 聚焦社會視點，提高信用度，推介投資優(yōu)勢, 引導資本流入,創(chuàng)設投資熱點。因此,要創(chuàng) 新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、 實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資 工作達到事半功倍的效果。目前宣傳推介的 主要形式有編印畫冊、制作光盤、資料匯編、 媒體立體推進、舉辦招商新聞發(fā)布會、招商 說明會或投資座談會等。同時,還必須把握 宣傳工作重點,集中宣傳力量,突出對重大 決策、重大活動、重大項目以及重要成果等 內容的宣傳。 3. 招商引資要做好富有成效的談判 招商

5、談判是招商引資能否取得成功的關鍵。 招商談判5 必須把握好以下原則或應注意以下問題:要 了解對方的意圖、目的、策略；相互尊重、 平等互利;著力構 造政策、環(huán)境等優(yōu)勢;牢固確立誠信的原則 把握分寸,合規(guī)合法,有理有節(jié)；注重提高 談判工作效率；談判人員要相對穩(wěn)定,注重 做好招商禮儀，包括招商禮儀的原則、拜訪、 接待、宴請、簽約等方面禮儀;扌召商項目應 貨比三家才廣展招商對象和信息拓展視野z 把握招商談判地位;招商談判要及時總結經 驗和教訓。招商談判必須做好談判的準備, 這是其重要的環(huán)節(jié)。就是在招商談判正式開 始之前了解和掌握談判的各方面資料和信 息,進行分析硏究，選定談判的目標，擬定 談判計劃，確

6、定適當的談判組織形式。 招商談判的過程是招商人員與投資客商智 慧較量的過程,必須掌握好談判的策略和技 巧,否則,會給自6 己造成障礙,甚至給投資商造成誤解,使談 判陷入被動。在談判開局策略和技巧上,要 營造開局氣氛；尋 求合作基礎z根據實際情況z選擇協商式、 保留式、坦誠式和進功式開局策略；引進談 判對方注意與興趣畀足進談判順利深入進行。 談判過程的策略與技巧要做到：真誠地關懷 對方;要做個積極聽眾;要善于推銷自己的 觀點，不要感情用事，把門關死，把話說絕。 同時要勤于思考、善于總結、識破各種圈套 和陷阱z防止上當受騙。 招商簽約是招商談判活動的最終落腳點z簽 約工作的正確與否關系到招商引資的

7、成敗。 因此,這一階段要把握好簽約意向z向對方 闡明立場,亮出最后底牌,幫助對方解除后 顧之憂,明確各方權利和義務,提出違約責 任進而落實合同文本的擬訂和簽約。同時, 做好談判的總結和加強合同的履行工作,以 便實現談判雙方的經濟目的。 4. 掌握招商發(fā)展態(tài)勢,優(yōu)化選擇、運用行之 有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水 平和效率 隨著域外資本源源不斷地流動,在招商與投 資相互磨合和促進的過程中,招商工作應呈 現出向專業(yè)招商、向系統化招商、向產業(yè)傾 斜式招商、向環(huán)境高地招商、向科學招商、 向高質量項目招商、向園區(qū)集聚招商推進的 態(tài)勢。把握好招商態(tài)勢z有利于與時倶進創(chuàng) 新招商引資的思路。 招商引資的

8、一個重要步驟就是要利用一切 可能的方法和手段取得招商的成功z經實踐 證明并行之有效廣泛運用的方法有：組團招 商、傳媒招商、主題招商、S 借助中介機構招商、網上招商、展覽招商、 文化招商、旅游招商、以商招商、以友招商、 顧問招商、學術招 商、聯合招商、代理招商、小分隊招商、打 工招商、上市增資招商。同時,要結合親情 吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、資 源吸引、市場吸引、人才吸引、環(huán)境吸引、 配套吸引等途徑做好招商引資。以上介紹的 招商引資方法和途徑可以相互配合、交叉 和綜合使用z招商人員只要堅持以客為主的 原則,根據新的形勢，硏究新的情況,探索 新的路子,就能不斷地發(fā)掘出新的招商思路 和方法

9、。 5. 加強招商弓I資項目的管理和評析 促進招 商引資實現預定目標 招商弓I資項目的管理是指為使招商項目順 利實施，促9 使項目的全部經濟技術活動按計劃協調執(zhí) 行的_門綜合性管理科學,其內容主要包括 項目的經濟管理、 項目的技術管理和項目的行政管理。招商項 目的管理必須要有與管理任務相結合的專 職機構,規(guī)范操作行為，努力營造一種促進 項目實施的軟硬環(huán)境,使項目向洼地主動集 聚；要真心實意為投資者服務的正確態(tài)度, 為項目直接提供全方位的服務,切實保護投 資者的利益;要完善項目管理運行機制,做 到工作有章可循，有計劃目標，有檢查評比, 考核獎懲等配套措施;從實際出發(fā),因地制 宜,采取現代管理手段

10、,不斷探索和完善招 商弓I資項目管理的新辦法。 對招商項目進行經濟、社會與環(huán)境的綜合評 價是衡量招商引資成效的重要內容,是招商 引資項目管理的一個重要組織部分。招商項 目評析必須制定和掌握好原“ 則方法,步驟和評價指標體系,并進行正反 經驗總結,充分認識招商形勢,正確評價招 商成果,進一步堅定 招商信心，促進思想和理念的變革和創(chuàng)新, 不斷拓寬招商引資思路。 6. 推進招商現代化適應市場經濟的科技招 商 招商現代化是招商信息量迅猛增長的必然 要求,是改進招商工作方法和工作作風的需 要,是伴隨著改革開放和國民經濟的現代化 步伐而展開的。當前,信息技術的長足進步 為招商現代化奠定了技術基礎,招商工作

11、的 快速發(fā)展為招商現代化奠定了物質基礎。為 此，必須根據國際潮流和慣例,結合本地實 際情況，制定招商現代化建設規(guī)劃，分步驟、 分層次合理安排投入,加強招商現代化的交 溺口培訓工作。 努力實現招商辦公設備現代化（招商辦公計 算機化、招商工作網絡化）,招商信息管理 現代化、招商營銷 現代化和招商隊伍現代化，足進外地生產要 素向本地區(qū)集聚。 7. 建立招商機構的運作機制，確保招商引資 的順利進行 是要建立招商引資組織機制沒有健全的 組織機制z招商活動就無從有序開展z達不 到預期效果。招商引資的組織機制,必須做 好招商引資組織機構和組織行為兩個方面。 設置招商組織機構z除需考試一般機構設置 的原則外,

12、還應兼顧招商工作的特點和規(guī)律z 科學合理加以設置。招商組織行為就是要處 理好招商組織機構之間或招商機構與招商 活動的客體（投12 資人或投資企業(yè)）之間相互作用的方式和關 系。二是要建立健全招商決策機制、招商決 策必須依據一定程 序來進行,注重決策要素,講究一定的原則 和藝術,必須符合招商總目標,順應經濟社 會發(fā)展方向。三是建立招商管理機制z根據 招商工作開展的時間順序,主要要做好目標 管理、過程管理和績效管理,為提高招商引 資的工作效率和工作秩序,形成后續(xù)優(yōu)勢, 效的招商激勵機制”調動各方面招商引資的 積極性，促使目標效果最大化。 提高招商引資的綜合潛九 四是建立行之有 8. 加強招商弓I資人才隊伍建設，確保招商引 資工作順利實現 招商引資工作的主體力量,最根本是要靠一 支咼13 的專業(yè)招商人才隊伍,這是招商工作復雜性 的必然要求，是進行招商科學決策的前提,