八大招商引資工作思路優(yōu)化策略大盤點(diǎn)(20210326014655)

1、八大招商引資工作思路優(yōu)化策 略大盤點(diǎn). 八大招商引資工作思路優(yōu)化策略大盤點(diǎn) 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,招商引資成為推動(dòng) 區(qū)域經(jīng)濟(jì) 社會(huì)快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。近年 來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量飛速增長(zhǎng)z主要得益于招商 引資項(xiàng)目的持續(xù)不斷引進(jìn)以及招商引資質(zhì) 量和水平的不斷提升z著力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā) 展,是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作的重中之重。如何做好 新形勢(shì)下的招商引資工作是每個(gè)政府關(guān)注 的熱點(diǎn)。那么我們究竟該如何優(yōu)化我彳門的招 商弓I資方案呢？谷丿11聯(lián)行9年深耕招商引資, 總結(jié)出以下8點(diǎn)優(yōu)化策略。 1. 招商引資必須做好策劃和統(tǒng)籌 招商引資是一項(xiàng)涉及全局和系統(tǒng)性的工程, 它既涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié),又是一個(gè) 各方面相

2、互聯(lián)系的2 整體。為做好這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運(yùn) 行有序，圍繞共同目標(biāo)、同心協(xié)力、達(dá)到預(yù) 期的目的，必須做 好招商引資的策劃和統(tǒng)籌。招商引資策劃要 做到有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位z要有戰(zhàn)略高度,綜 觀全局立足長(zhǎng)遠(yuǎn)要知己知彼，把握優(yōu)勢(shì), 要突破成規(guī)、另壁蹊徑,求新求實(shí),同時(shí)要 把握時(shí)機(jī)適度超前。招商引資策劃和程序 要做到確立目標(biāo)-廣泛搜集各方面資料制訂 各類方案-比較選擇各類方案-方案的實(shí)施- 方案實(shí)施后跟蹤和反饋。做好招商引資的統(tǒng) 籌就是應(yīng)有專門機(jī)構(gòu)從總體與全局上把握、 協(xié)調(diào)和控制、與區(qū)域整體經(jīng)濟(jì)、布局規(guī)則和 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相協(xié)調(diào)z各部門擰成一股繩, 規(guī)范有序進(jìn)行,共同推進(jìn)招商引資工作。 2. 做好招商

3、引資的形象設(shè)計(jì)、宣傳和推介、 樹立良好3 的區(qū)域形象和品牌 招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象 問題,隨 著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介 形象,給區(qū)域形象注入新鮮感、時(shí)代感,提 高區(qū)域在本縣內(nèi)外以及省內(nèi)、國(guó)內(nèi)外知名度 和信譽(yù),已成為人們招商引資高度重視的關(guān) 鍵問題。 在招商引資區(qū)域形象設(shè)計(jì)中（如導(dǎo)入推廣 CIS ）,要有準(zhǔn)確的區(qū)域形象定位,在認(rèn)真對(duì) 區(qū)域形象實(shí)態(tài)的調(diào)整硏究基礎(chǔ)上,確定區(qū)域 形象理念和行為基準(zhǔn)等因素,以視覺識(shí)別系 統(tǒng)開發(fā)的方式表現(xiàn)出來(lái)z經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的區(qū)域形 象心須能確實(shí)地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神畀本 現(xiàn)真、善、美的特點(diǎn)。 區(qū)域形象設(shè)計(jì)完成之后,關(guān)鍵還是要在各種 實(shí)踐中進(jìn)行宣傳

4、推介,對(duì)內(nèi)可營(yíng)造招商引資 氛圍,形成招商共 識(shí)z提高內(nèi)部對(duì)招商引資工作的重要性的認(rèn) 識(shí),調(diào)動(dòng)一切力量參加招商，實(shí)現(xiàn)招商工作 的社會(huì)化;對(duì)外可 聚焦社會(huì)視點(diǎn)，提高信用度，推介投資優(yōu)勢(shì), 引導(dǎo)資本流入,創(chuàng)設(shè)投資熱點(diǎn)。因此,要?jiǎng)?chuàng) 新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點(diǎn)、 實(shí)事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資 工作達(dá)到事半功倍的效果。目前宣傳推介的 主要形式有編印畫冊(cè)、制作光盤、資料匯編、 媒體立體推進(jìn)、舉辦招商新聞發(fā)布會(huì)、招商 說(shuō)明會(huì)或投資座談會(huì)等。同時(shí),還必須把握 宣傳工作重點(diǎn),集中宣傳力量,突出對(duì)重大 決策、重大活動(dòng)、重大項(xiàng)目以及重要成果等 內(nèi)容的宣傳。 3. 招商引資要做好富有成效的談判 招商

5、談判是招商引資能否取得成功的關(guān)鍵。 招商談判5 必須把握好以下原則或應(yīng)注意以下問題:要 了解對(duì)方的意圖、目的、策略；相互尊重、 平等互利;著力構(gòu) 造政策、環(huán)境等優(yōu)勢(shì);牢固確立誠(chéng)信的原則 把握分寸,合規(guī)合法,有理有節(jié)；注重提高 談判工作效率；談判人員要相對(duì)穩(wěn)定,注重 做好招商禮儀，包括招商禮儀的原則、拜訪、 接待、宴請(qǐng)、簽約等方面禮儀;扌召商項(xiàng)目應(yīng) 貨比三家才廣展招商對(duì)象和信息拓展視野z 把握招商談判地位;招商談判要及時(shí)總結(jié)經(jīng) 驗(yàn)和教訓(xùn)。招商談判必須做好談判的準(zhǔn)備, 這是其重要的環(huán)節(jié)。就是在招商談判正式開 始之前了解和掌握談判的各方面資料和信 息,進(jìn)行分析硏究，選定談判的目標(biāo)，擬定 談判計(jì)劃，確

6、定適當(dāng)?shù)恼勁薪M織形式。 招商談判的過(guò)程是招商人員與投資客商智 慧較量的過(guò)程,必須掌握好談判的策略和技 巧,否則,會(huì)給自6 己造成障礙,甚至給投資商造成誤解,使談 判陷入被動(dòng)。在談判開局策略和技巧上,要 營(yíng)造開局氣氛；尋 求合作基礎(chǔ)z根據(jù)實(shí)際情況z選擇協(xié)商式、 保留式、坦誠(chéng)式和進(jìn)功式開局策略；引進(jìn)談 判對(duì)方注意與興趣畀足進(jìn)談判順利深入進(jìn)行。 談判過(guò)程的策略與技巧要做到：真誠(chéng)地關(guān)懷 對(duì)方;要做個(gè)積極聽眾;要善于推銷自己的 觀點(diǎn)，不要感情用事，把門關(guān)死，把話說(shuō)絕。 同時(shí)要勤于思考、善于總結(jié)、識(shí)破各種圈套 和陷阱z防止上當(dāng)受騙。 招商簽約是招商談判活動(dòng)的最終落腳點(diǎn)z簽 約工作的正確與否關(guān)系到招商引資的

7、成敗。 因此,這一階段要把握好簽約意向z向?qū)Ψ?闡明立場(chǎng),亮出最后底牌,幫助對(duì)方解除后 顧之憂,明確各方權(quán)利和義務(wù),提出違約責(zé) 任進(jìn)而落實(shí)合同文本的擬訂和簽約。同時(shí), 做好談判的總結(jié)和加強(qiáng)合同的履行工作,以 便實(shí)現(xiàn)談判雙方的經(jīng)濟(jì)目的。 4. 掌握招商發(fā)展態(tài)勢(shì),優(yōu)化選擇、運(yùn)用行之 有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水 平和效率 隨著域外資本源源不斷地流動(dòng),在招商與投 資相互磨合和促進(jìn)的過(guò)程中,招商工作應(yīng)呈 現(xiàn)出向?qū)I(yè)招商、向系統(tǒng)化招商、向產(chǎn)業(yè)傾 斜式招商、向環(huán)境高地招商、向科學(xué)招商、 向高質(zhì)量項(xiàng)目招商、向園區(qū)集聚招商推進(jìn)的 態(tài)勢(shì)。把握好招商態(tài)勢(shì)z有利于與時(shí)倶進(jìn)創(chuàng) 新招商引資的思路。 招商引資的

8、一個(gè)重要步驟就是要利用一切 可能的方法和手段取得招商的成功z經(jīng)實(shí)踐 證明并行之有效廣泛運(yùn)用的方法有：組團(tuán)招 商、傳媒招商、主題招商、S 借助中介機(jī)構(gòu)招商、網(wǎng)上招商、展覽招商、 文化招商、旅游招商、以商招商、以友招商、 顧問招商、學(xué)術(shù)招 商、聯(lián)合招商、代理招商、小分隊(duì)招商、打 工招商、上市增資招商。同時(shí),要結(jié)合親情 吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、資 源吸引、市場(chǎng)吸引、人才吸引、環(huán)境吸引、 配套吸引等途徑做好招商引資。以上介紹的 招商引資方法和途徑可以相互配合、交叉 和綜合使用z招商人員只要堅(jiān)持以客為主的 原則,根據(jù)新的形勢(shì)，硏究新的情況,探索 新的路子,就能不斷地發(fā)掘出新的招商思路 和方法

9、。 5. 加強(qiáng)招商弓I資項(xiàng)目的管理和評(píng)析 促進(jìn)招 商引資實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo) 招商弓I資項(xiàng)目的管理是指為使招商項(xiàng)目順 利實(shí)施，促9 使項(xiàng)目的全部經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動(dòng)按計(jì)劃協(xié)調(diào)執(zhí) 行的_門綜合性管理科學(xué),其內(nèi)容主要包括 項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)管理、 項(xiàng)目的技術(shù)管理和項(xiàng)目的行政管理。招商項(xiàng) 目的管理必須要有與管理任務(wù)相結(jié)合的專 職機(jī)構(gòu),規(guī)范操作行為，努力營(yíng)造一種促進(jìn) 項(xiàng)目實(shí)施的軟硬環(huán)境,使項(xiàng)目向洼地主動(dòng)集 聚；要真心實(shí)意為投資者服務(wù)的正確態(tài)度, 為項(xiàng)目直接提供全方位的服務(wù),切實(shí)保護(hù)投 資者的利益;要完善項(xiàng)目管理運(yùn)行機(jī)制,做 到工作有章可循，有計(jì)劃目標(biāo)，有檢查評(píng)比, 考核獎(jiǎng)懲等配套措施;從實(shí)際出發(fā),因地制 宜,采取現(xiàn)代管理手段

10、,不斷探索和完善招 商弓I資項(xiàng)目管理的新辦法。 對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與環(huán)境的綜合評(píng) 價(jià)是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容,是招商 引資項(xiàng)目管理的一個(gè)重要組織部分。招商項(xiàng) 目評(píng)析必須制定和掌握好原“ 則方法,步驟和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,并進(jìn)行正反 經(jīng)驗(yàn)總結(jié),充分認(rèn)識(shí)招商形勢(shì),正確評(píng)價(jià)招 商成果,進(jìn)一步堅(jiān)定 招商信心，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng)新, 不斷拓寬招商引資思路。 6. 推進(jìn)招商現(xiàn)代化適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的科技招 商 招商現(xiàn)代化是招商信息量迅猛增長(zhǎng)的必然 要求,是改進(jìn)招商工作方法和工作作風(fēng)的需 要,是伴隨著改革開放和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化 步伐而展開的。當(dāng)前,信息技術(shù)的長(zhǎng)足進(jìn)步 為招商現(xiàn)代化奠定了技術(shù)基礎(chǔ),招商工作

11、的 快速發(fā)展為招商現(xiàn)代化奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。為 此，必須根據(jù)國(guó)際潮流和慣例,結(jié)合本地實(shí) 際情況，制定招商現(xiàn)代化建設(shè)規(guī)劃，分步驟、 分層次合理安排投入,加強(qiáng)招商現(xiàn)代化的交 溺口培訓(xùn)工作。 努力實(shí)現(xiàn)招商辦公設(shè)備現(xiàn)代化（招商辦公計(jì) 算機(jī)化、招商工作網(wǎng)絡(luò)化）,招商信息管理 現(xiàn)代化、招商營(yíng)銷 現(xiàn)代化和招商隊(duì)伍現(xiàn)代化，足進(jìn)外地生產(chǎn)要 素向本地區(qū)集聚。 7. 建立招商機(jī)構(gòu)的運(yùn)作機(jī)制，確保招商引資 的順利進(jìn)行 是要建立招商引資組織機(jī)制沒有健全的 組織機(jī)制z招商活動(dòng)就無(wú)從有序開展z達(dá)不 到預(yù)期效果。招商引資的組織機(jī)制,必須做 好招商引資組織機(jī)構(gòu)和組織行為兩個(gè)方面。 設(shè)置招商組織機(jī)構(gòu)z除需考試一般機(jī)構(gòu)設(shè)置 的原則外,

12、還應(yīng)兼顧招商工作的特點(diǎn)和規(guī)律z 科學(xué)合理加以設(shè)置。招商組織行為就是要處 理好招商組織機(jī)構(gòu)之間或招商機(jī)構(gòu)與招商 活動(dòng)的客體（投12 資人或投資企業(yè)）之間相互作用的方式和關(guān) 系。二是要建立健全招商決策機(jī)制、招商決 策必須依據(jù)一定程 序來(lái)進(jìn)行,注重決策要素,講究一定的原則 和藝術(shù),必須符合招商總目標(biāo),順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社 會(huì)發(fā)展方向。三是建立招商管理機(jī)制z根據(jù) 招商工作開展的時(shí)間順序,主要要做好目標(biāo) 管理、過(guò)程管理和績(jī)效管理,為提高招商引 資的工作效率和工作秩序,形成后續(xù)優(yōu)勢(shì), 效的招商激勵(lì)機(jī)制”調(diào)動(dòng)各方面招商引資的 積極性，促使目標(biāo)效果最大化。 提高招商引資的綜合潛九 四是建立行之有 8. 加強(qiáng)招商弓I資人才隊(duì)伍建設(shè)，確保招商引 資工作順利實(shí)現(xiàn) 招商引資工作的主體力量,最根本是要靠一 支咼13 的專業(yè)招商人才隊(duì)伍,這是招商工作復(fù)雜性 的必然要求，是進(jìn)行招商科學(xué)決策的前提,