深圳世紀海景浩瀚推廣策略(風火廣告)102p

1、 世紀海景世紀海景 浩瀚浩瀚 廣告推廣策略溝通廣告推廣策略溝通 風火廣告風火廣告 事業(yè)一部事業(yè)一部 本次提案主要解決本次提案主要解決三大問題三大問題 是什么是什么? ?項目項目分析和客戶分析分析和客戶分析 做什么做什么? ?階段推廣任務分解階段推廣任務分解 怎么做怎么做? ?媒體通路推廣計劃媒體通路推廣計劃 1 1.1 .1 項目項目理解理解 優(yōu)優(yōu) 勢勢 v擁有2000畝博大資源前瞻性規(guī)劃，將規(guī)劃超五星酒店、世界最大型 、頂級游艇會等 v擁有世界級稀缺及經營成熟的海景高爾夫球會 v擁有稀缺海洋海灘資源 v擁有深圳第二高山七娘山景觀資源 v擁有深圳乃至珠三角絕對稀缺的海島資源 v擁有南澳半島成熟

2、旅游資源（游艇會海邊度假村）配套 v 與深圳市區(qū)交通距離較遠，雖然一小時車程，心里距離較遠與深圳市區(qū)交通距離較遠，雖然一小時車程，心里距離較遠 劣劣 勢勢 v可能是引領南澳島開發(fā)大潮的第一主力軍，開發(fā)風險較大，為地塊可能是引領南澳島開發(fā)大潮的第一主力軍，開發(fā)風險較大，為地塊 炒作付出的代價較高炒作付出的代價較高 v整個山頭及小島的地塊價值未被炒熱，別墅價值有可能被世人低估整個山頭及小島的地塊價值未被炒熱，別墅價值有可能被世人低估 v整個山頭配套比較溥弱，全程培養(yǎng)需要較長的時間整個山頭配套比較溥弱，全程培養(yǎng)需要較長的時間 機機 會會 v香港西貢將規(guī)劃碼頭，直接連結香港與南澳兩地，為項目帶來最香港

3、西貢將規(guī)劃碼頭，直接連結香港與南澳兩地，為項目帶來最 為明顯的交通優(yōu)勢，直接為項目帶來香港高端的消費群體為明顯的交通優(yōu)勢，直接為項目帶來香港高端的消費群體 v東部規(guī)劃中唯一平方公里國際級旅游高尚開發(fā)區(qū)域，與大、東部規(guī)劃中唯一平方公里國際級旅游高尚開發(fā)區(qū)域，與大、 小梅沙、葵涌等公眾性旅游地塊有較為明顯的定位優(yōu)勢小梅沙、葵涌等公眾性旅游地塊有較為明顯的定位優(yōu)勢 v南澳南澳半島成為深圳東部規(guī)劃重點區(qū)域，借助政府力量推波助瀾，整合島成為深圳東部規(guī)劃重點區(qū)域，借助政府力量推波助瀾，整合 政府資源炒作地塊價值政府資源炒作地塊價值 v 政策現對投資性的、非自用型的超大面積的住宅首付比例、稅收、政策現對投資

4、性的、非自用型的超大面積的住宅首付比例、稅收、 按揭等方面進行調控，目的直逼豪宅市場，政策有意調控豪宅價按揭等方面進行調控，目的直逼豪宅市場，政策有意調控豪宅價 錢的上漲趨勢錢的上漲趨勢 威威 脅脅 v深圳市場稀缺資源別墅深圳市場稀缺資源別墅1111年放盤量較大，直接分流目標客戶年放盤量較大，直接分流目標客戶 v 項目以占有大（山、海、海灘、高爾夫、島嶼）絕版自然稀缺資源 是項目絕對的競爭力，是整個珠三角自然條件最好的一個別墅（公寓） 項目，配合項目長遠及頂級的規(guī)劃思想，項目品質更是無與倫比客 觀的說與項目同類資源的競爭物業(yè)幾乎為零 v雖然業(yè)態(tài)由別墅改為別墅雖然業(yè)態(tài)由別墅改為別墅+ +高層公寓

5、，但對于項目度假型物業(yè)的定位高層公寓，但對于項目度假型物業(yè)的定位 并無太大影響，項目總體優(yōu)勢依然強勁！并無太大影響，項目總體優(yōu)勢依然強勁！ 結結 論論 本項目稀缺的資源賣點本項目稀缺的資源賣點決定了產品的決定了產品的奢侈品定位奢侈品定位 產品的圈層將鎖定為產品的圈層將鎖定為社會上流力量。社會上流力量。 奢侈品消費首先是一種滿足身心享受的最高境界的消費文化，表現為對奢侈品消費首先是一種滿足身心享受的最高境界的消費文化，表現為對 品牌的執(zhí)著與尊重，品牌的執(zhí)著與尊重，是一種表現心靈境界和身份識別的與眾不同的符號是一種表現心靈境界和身份識別的與眾不同的符號 。 英國英國金融時報金融時報最新報道稱，未來

6、最新報道稱，未來1010年，中國將成為和日本同等重要年，中國將成為和日本同等重要 的奢侈品市場。屆時，的奢侈品市場。屆時，中國市場上奢侈品的銷量將占到全球總銷量的中國市場上奢侈品的銷量將占到全球總銷量的 29%29%左右。左右。 這其實反映的是消費市場的一個現象：這其實反映的是消費市場的一個現象：奢侈品總會伴隨著一股強大的消費奢侈品總會伴隨著一股強大的消費 力，所以奢侈品的消費市場永遠都不會空置。力，所以奢侈品的消費市場永遠都不會空置。 其次，奢侈品是少量人擁有，大量人對它有需求。其次，奢侈品是少量人擁有，大量人對它有需求。 市場需市場需 求量求量a a 市場供應量市場供應量b b 奢侈品的需

7、求關系奢侈品的需求關系 奢侈品作為奢侈品作為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、 珍奇等特點珍奇等特點”的消費品的消費品，其稀缺性決定了它的市場需求量必定是大于其稀缺性決定了它的市場需求量必定是大于 市場供應量。市場供應量。 從社會等級的結構來看，每個階從社會等級的結構來看，每個階 層對奢侈品的需求也有著等級上層對奢侈品的需求也有著等級上 的差別的差別; ; 次階層需求的奢侈品總是上一階次階層需求的奢侈品總是上一階 層已經擁有的物件，因此造成奢層已經擁有的物件，因此造成奢 侈品才總是侈品才總是少少部分人擁有、大部部分人擁有、大部

8、 分人分人追求追求。 大眾大眾 小資小資 中產中產 富豪富豪 上流上流 奢侈品的消費層級結構奢侈品的消費層級結構 1.21.2客戶分析客戶分析 客戶定位客戶定位 本項目帶給客戶的是什么？本項目帶給客戶的是什么？ 最后最后，是身份是身份，是先進的財智生活觀，是先進的財智生活觀 首先首先，稀缺資源里的稀缺資源里的社交世外桃園社交世外桃園 然后然后，不是房子，不是房子，是氛圍是氛圍 富人們都是經過不同的努力與艱苦奮斗才能獲得今天杰出的成 就，無論在“物”與“我”兩種境界都同樣需要得到某程度的 精神與物質滿足以“獎勵”他們所付出的一切努力。他們有常 人不可企及的經濟實力和廣闊的人生見識，他們享受生活的

9、標 準自然也應該與常人不同，對房，以至生活中方方面面的細枝 末節(jié)， 都莫不如此.而且，越來越多的富人們已從消費性置業(yè) 轉向盈利性置業(yè)，購買房產某種程度也成為他們的財富之道。 南中國的新貴們(企業(yè)家階層),需要一種東西(諸如房子)來把 財富的檔次拉開.使它們享受這為他們帶來的無限優(yōu)越感,成 就感與超然尊貴氣派.因此他們置業(yè)中的核心需求因素有兩 點:一是價值品質 二是高端人氣. 客戶思維特征客戶思維特征 客戶形態(tài)特征客戶形態(tài)特征 v 年齡特征：年齡特征：年齡主要在年齡主要在35355555歲之間，個人資產過億歲之間，個人資產過億 v區(qū)域構成：區(qū)域構成：珠三角客戶占到總比例的珠三角客戶占到總比例的6

10、0%60%左右，其它占左右，其它占40%40%左右左右 v收入特征：收入特征：年收入百萬以上年收入百萬以上 v置業(yè)動機：置業(yè)動機：商務接待、家庭度假、珍藏商務接待、家庭度假、珍藏 v 教育背景：教育背景：大部分具有大專以上學歷，具有較高的文化修養(yǎng)大部分具有大專以上學歷，具有較高的文化修養(yǎng) 形象總結形象總結 項目產品注定是中國社會的富豪所有，我們尊敬地把這 樣一群人稱為 上流社會 人士。 v 資本的決策者 v 財富的支配者 v 意見的領袖者 v 成功的挑戰(zhàn)者 v 潮流的引領者 消費習慣消費習慣 他們的消費習慣怎樣？他們的消費習慣怎樣？ -消費取樣消費取樣 樣本樣本-01-01 裘德道裘德道 浙江

11、人，現年浙江人，現年4949歲，生活經歷坎坷，從歲，生活經歷坎坷，從50005000元起家，做到現元起家，做到現 在，擁有總資產在，擁有總資產2020億元的道遠集團，同時控股多家公司。億元的道遠集團，同時控股多家公司。 樣本姓名：樣本姓名： 私人飛機私人飛機 消費樣本：消費樣本： 65006500萬左右萬左右消費價格：消費價格： 裘德道自費去新加坡看航展，見到很多歐美國家的參觀者都是坐私人裘德道自費去新加坡看航展，見到很多歐美國家的參觀者都是坐私人 飛機或公務機來的，且受到非常優(yōu)越的待遇，他當時就決心要買一架飛機或公務機來的，且受到非常優(yōu)越的待遇，他當時就決心要買一架 私人飛機。就是在這次航展

12、上，裘德道花了私人飛機。就是在這次航展上，裘德道花了65006500萬人民幣購買了美國萬人民幣購買了美國 雷神飛機公司的雷神飛機公司的 首相一號首相一號 機型。機型。 案例背景：案例背景： -消費取樣消費取樣 樣本樣本-02-02 馬化騰馬化騰 廣東人，現年廣東人，現年3333歲，騰訊公司創(chuàng)始人之一，全面負責騰訊企歲，騰訊公司創(chuàng)始人之一，全面負責騰訊企 業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和經營管理，個人資產業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和經營管理，個人資產9 9個億。個億。 樣本姓名：樣本姓名： 深圳華僑城波托菲諾別墅深圳華僑城波托菲諾別墅 消費樣本：消費樣本： 30003000萬左右萬左右 消費價格：消費價格： 據波托菲諾接待人員

13、介紹，馬化騰來到現場之后只呆了半個小時，像據波托菲諾接待人員介紹，馬化騰來到現場之后只呆了半個小時，像 大多數成交的客戶一樣，也沒有問很多問題，接待人員問他感覺怎么大多數成交的客戶一樣，也沒有問很多問題，接待人員問他感覺怎么 樣，他笑了笑沒有回答，后來就交了認籌金。樣，他笑了笑沒有回答，后來就交了認籌金。 案例背景：案例背景： -消費取樣消費取樣 樣本樣本-03-03 樣本姓名：樣本姓名： 易太太易太太5050歲左右，詳細資料不明歲左右，詳細資料不明 消費樣本：消費樣本： 觀瀾湖高爾夫大宅觀瀾湖高爾夫大宅 消費價格：消費價格： 30003000萬左右萬左右 案例背景：案例背景： 一裝束普通的中

14、年婦女來到觀瀾湖高爾夫大宅，經接待人員介紹看了一裝束普通的中年婦女來到觀瀾湖高爾夫大宅，經接待人員介紹看了 房子之后，當時就落定。接待人員出于禮貌問她是否需要跟家人商量，房子之后，當時就落定。接待人員出于禮貌問她是否需要跟家人商量， 她本準備打電話給家人，后來她沒有打，說就算不讓他老公來看，他她本準備打電話給家人，后來她沒有打，說就算不讓他老公來看，他 也肯定會喜歡的。也肯定會喜歡的。 -消費取樣消費取樣 樣本樣本-04-04 張韓張韓 北京人，現居深圳，今年北京人，現居深圳，今年4545歲，金融一族，現做私募基金，身歲，金融一族，現做私募基金，身 家家1 1億左右億左右 。 樣本姓名：樣本姓

15、名： 香密湖一號香密湖一號消費樣本：消費樣本： 20002000萬左右萬左右消費價格：消費價格： 不愿意離開城市的生活，在市中心選擇一套別墅朋友聚會都很方便。不愿意離開城市的生活，在市中心選擇一套別墅朋友聚會都很方便。 覺得香密湖一號地段很理想，產品就一般，但同樣地段同類產品選擇覺得香密湖一號地段很理想，產品就一般，但同樣地段同類產品選擇 余地不大。余地不大。 案例背景：案例背景： -消費取樣消費取樣 樣本樣本-05-05 王先生王先生 山西人，現年山西人，現年3636歲，新貴一族，從廣告起家，現在是歲，新貴一族，從廣告起家，現在是x x庭庭x x 院院房地產開發(fā)商，身家房地產開發(fā)商，身家3

16、3億。億。 樣本姓名：樣本姓名： 十七英里別墅十七英里別墅+ +公寓公寓消費樣本：消費樣本： 10001000萬左右萬左右消費價格：消費價格： 獨特的房地產價值判斷眼光，在十七英里認籌時，預定別墅，被現場獨特的房地產價值判斷眼光，在十七英里認籌時，預定別墅，被現場 感染，同時判斷絕版資源的巨大升值潛力，現在兩全套房子已升值過感染，同時判斷絕版資源的巨大升值潛力，現在兩全套房子已升值過 半。半。 案例背景：案例背景： 如果不是親身經歷，它們聽起來就象是個充滿羨慕感的玩笑故 事，但是，實際上他們卻仍然在超出我們想象地頻繁發(fā)生。這 使我們對上流社會的消費的理解，由原本固執(zhí)地堅持是 理智理智 型消費型

17、消費 變?yōu)?情緒型消費情緒型消費 。 -樣本分析樣本分析 由此我們可以發(fā)現上流社會的生活消費決策更為個人化和情 緒化，只要是有足夠的質素能夠撼動他們近乎絕對挑剔的追近乎絕對挑剔的追 求和品位求和品位，引起他們消費行為便不再是難題。 -樣本分析樣本分析 項目的建造并不是為了讓人們改變自己的生活方式，而 是為了某些人群的特定生活環(huán)境和需求而建造為了某些人群的特定生活環(huán)境和需求而建造。 然而我們以為的奢侈對于這些上流富豪來說卻只是平常， 所以他們的世界對于我們來說確實是一個陌生的世界， 是一個不為大眾所熟知的獨特階層一個不為大眾所熟知的獨特階層，而且他們也確實不 希望自己的生活和狀態(tài)能夠被大眾所捕獲

18、，這需要一種 場所來形成一個獨特的群族居所。 尋找客戶尋找客戶 他們在哪里？他們在哪里？ 客戶區(qū)域構成客戶區(qū)域構成 客戶渠道客戶渠道 v香港上市公司 v深圳上市公司 v香港深圳企業(yè)家商會 v電信、金融、證券等機構大客戶 v深港頂級俱樂部會員 v高檔消費品展會 v航空頭等倉 v財經、高爾夫等專業(yè)媒體讀者群 2 2 階段推廣任務及計劃階段推廣任務及計劃 11年9月 12年4月 12年7月 11年12月 第一階段第一階段 預熱期預熱期 第二階段第二階段 實銷期實銷期 第三階段第三階段 養(yǎng)護期養(yǎng)護期 積累客戶積累客戶 前期懸念營銷前期懸念營銷 體驗營銷體驗營銷 分批限量推盤分批限量推盤 品牌維護與再次

19、提升品牌維護與再次提升 推廣設定為推廣設定為3 3個階段個階段, ,銷售周期定為銷售周期定為1010個月個月 總體推廣體系總體推廣體系 懸念入市懸念入市 山海山海高爾夫高爾夫項目項目 實景體驗實景體驗 示范區(qū)、樣板別墅示范區(qū)、樣板別墅 氛圍氛圍營造營造 項目定位的真實項目定位的真實 呈現與服務呈現與服務 v通過有效的媒體組合、及針對性的通路分析結合大中小型公關活動 有效貫穿，整合行銷手段展開立體式、阻擊式的推廣 推廣核心手段推廣核心手段 文本營銷文本營銷 活動營銷活動營銷 圈層營銷圈層營銷 第一階段需要完成第一階段需要完成6 6件事情件事情 一：完成本案的logo、vi等傳播體系； 二：完成本

20、案各活動場所(如推介會雙周球會等)的現場包裝體系； 三：完成項目戶外、雜志等形象廣告創(chuàng)作; 四：完成前期宣傳物料（如直郵概念樓書會籍刊物等）創(chuàng)作并印刷； 五：完成項目網站的設計制作; 六：完成項目三維電視片的設計制作。 活動目的：活動目的：儲存并吸引更多目標客戶群儲存并吸引更多目標客戶群 活動性質：活動性質：圈層營銷活動圈層營銷活動 活動日期：活動日期：2011.92011.9月月 活動炒作：活動炒作：深圳各主流媒介、深圳電視臺深圳各主流媒介、深圳電視臺 活動內容：活動內容：高爾夫球賽高爾夫球賽 邀請人員：邀請人員：深圳商深圳商界界富豪、深圳知名企業(yè)家、世紀海景高爾夫球會會員富豪、深圳知名企業(yè)

21、家、世紀海景高爾夫球會會員 公關活動一 活動性質：活動性質：圈層營銷宣傳活動圈層營銷宣傳活動 活動目的：活動目的：定向尋找并儲備目標客戶群定向尋找并儲備目標客戶群 活動日期：活動日期：2011.102011.10月月 活動炒作：活動炒作：深圳主流媒介、深圳電視臺、香港主流媒介、香港電臺深圳主流媒介、深圳電視臺、香港主流媒介、香港電臺 活動內容：活動內容：高爾夫球賽高爾夫球賽 邀請人員：邀請人員：香港各大上市公司出席人、世紀海景高爾夫球會會員香港各大上市公司出席人、世紀海景高爾夫球會會員 公關活動二 鎖定圈層鎖定圈層 香港上市公司香港上市公司 香港頂級會所香港頂級會所 第二階段需要完成第二階段需

22、要完成7 7件事情件事情 一：完成產品樓書創(chuàng)作并印刷； 二：完成07年春交會展位包裝體系； 三：更換并完成項目戶外、雜志等形象廣告創(chuàng)作; 四：完成售樓處、樣板房及銷售現場的包裝； 五：完成各主題活動現場宣傳品及禮品的包裝 六：完成新聞稿撰寫。 七：完成網站推廣 目的目的 ：提升產品影響力,邀約深、港、澳、臺商界的知名人士，展現項目強大的社會影 響力；通過現場各類珍品、極品薈萃展示，并交流各種上流社會的生活方式，彰顯“浩 瀚”頂級品味與價值。 形式形式 ：與珠寶商和古董名畫收藏館合作，是集“溝通性”、“尊貴性”為一體。以 “一條主線”貫穿，“兩個層面”烘托使活動高潮迭起。 “一條主線一條主線”

23、: :珠寶珍品藝術名品書法真跡豪宅尊品，層層推進。 “兩個層面兩個層面” ： 1、向商界名流隆重推薦“浩瀚” 產品；2、上流社會社交休閑產品 知識普及與產品品鑒提供來賓奢華、自在、私密享受的同時，為其創(chuàng)造一個難能可貴的 高端交際平臺。 公關活動四 第三階段需要完成第三階段需要完成6 6件事情件事情 一：豪宅生活讀本； 二：完成現場的氛圍營造； 三：更換并完成項目戶外、雜志等形象廣告創(chuàng)作; 四：完成各主題活動現場以及宣傳品及禮品的包裝； 五：完成新聞稿撰寫 六：更換并完成網站推廣內容 浩翰浩翰 海上派對海上派對 活動目的：活動目的：娛樂造勢，直接溝通目標客戶群娛樂造勢，直接溝通目標客戶群 活動炒

24、作：活動炒作：口碑傳播加上娛樂新聞報道口碑傳播加上娛樂新聞報道 邀請人員：邀請人員：演義界當紅人士生意界富豪人士深港政界人士別墅準演義界當紅人士生意界富豪人士深港政界人士別墅準 業(yè)主娛樂界主流媒體業(yè)主娛樂界主流媒體 活動流程：活動流程：香港游艇會碼頭香港游艇會碼頭 -浪騎游艇會浪騎游艇會-至項目現場至項目現場-海上運動體驗海上運動體驗 和嘉年華晚會和嘉年華晚會 公關活動五 有效媒體通路建議有效媒體通路建議 利用中原地鋪優(yōu)勢，特別是深、港兩地的中原地鋪和主要銀行展廳（如利用中原地鋪優(yōu)勢，特別是深、港兩地的中原地鋪和主要銀行展廳（如 招行、中國銀行等），將本項目的宣傳資料放在展架上進行廣泛傳播。招

25、行、中國銀行等），將本項目的宣傳資料放在展架上進行廣泛傳播。 中原地鋪中原地鋪和銀行展廳和銀行展廳 此雜志是目前中國發(fā)行量最大的同類雜志，雜志覆蓋了全國的高爾夫俱此雜志是目前中國發(fā)行量最大的同類雜志，雜志覆蓋了全國的高爾夫俱 樂部、練習場、高檔社區(qū)、書報享、連鎖超市。零售、發(fā)行以機場、星樂部、練習場、高檔社區(qū)、書報享、連鎖超市。零售、發(fā)行以機場、星 級酒店、商務寫字樓、書店為重點區(qū)域，同時可在郵局或雜志社訂閱。級酒店、商務寫字樓、書店為重點區(qū)域，同時可在郵局或雜志社訂閱。 高爾夫雜志高爾夫雜志 財經月刊財經月刊 財經雜志作為中國經濟和金融領域公認的權威性雜志。 財經雜志的編輯與廣告獨立運作，始

26、終承諾不接受任何軟文，因此能夠 保證雜志在讀者中的公信力，從而也提高了廣告的閱讀品質、可信度和受眾 接受度。 名名 牌牌 mangazine|名牌創(chuàng)刊于2003年8月1日，是中國目前唯一一本定位于精英 男性讀者群的高品位雜志。其核心讀者是高學歷、高收入、具有較高社會 影響力、年齡在28至45歲之間，對生 活品位有追求更對自身精神境界有追 求的精英男性。 發(fā)行量已穩(wěn)定在20萬冊。 中國南方航空是全國航空公司中客運量最大，航線最廣，北京、上海、 廣州三大城市航班最多的公司。南方航空占三大民航客運量的49%，航 線覆蓋全中國75%的區(qū)域。穩(wěn)座中國航空公司首席地位。 南方航空雜志月刊每月1號出版，每期

27、發(fā)行14萬冊。 南方航空南方航空 香港高檔雜志建議香港高檔雜志建議 bmwbmw及及mercedes benzmercedes benz: : 兩本雜志專為此兩款尊貴車款的車主而設，多為高消費 能力之專業(yè)人士。讀者人數：分別為23,800及20,000冊。 資本雜志資本雜志 : : 高檔雜志，讀者為社會上較高層次人仕，內容以報導中 港兩地的商業(yè)信息及評論為主。 高球文摘高球文摘: : 國際性的高球讀物，繁體版每月發(fā)行量約45,000本。 網站推廣網站推廣 新浪網站: 搜房網站: 3 3 廣告主題創(chuàng)作廣告主題創(chuàng)作 v 有青山、大海、高爾夫、海灘、島嶼有青山、大海、高爾夫、海灘、島嶼 大絕版稀缺資

28、大絕版稀缺資 源源, ,還有還有超五星酒店、世界最大型、頂級游艇會超五星酒店、世界最大型、頂級游艇會 等超級規(guī)劃。等超級規(guī)劃。 積萬千寵愛于一身的稀世珍品積萬千寵愛于一身的稀世珍品 產品描述產品描述 v 他們走過了他們走過了“見山是山、見山不是山見山是山、見山不是山”的人生境界，他的人生境界，他 們買們買“浩瀚浩瀚”的原因是因為這里能實現他們的原因是因為這里能實現他們“見山還是見山還是 山山”的生活境界，及的生活境界，及“多數人向往，少數人擁有多數人向往，少數人擁有”的稀的稀 居生活。居生活。 一場與財智階層的巔峰對話一場與財智階層的巔峰對話 客群描述客群描述 巔峰對話的姿態(tài)巔峰對話的姿態(tài) 如

29、果我們入市就說自己擁有什么？就等于王婆賣瓜，沒如果我們入市就說自己擁有什么？就等于王婆賣瓜，沒 有姿態(tài)可言有姿態(tài)可言。 那我們的姿態(tài)是什么？那我們的姿態(tài)是什么？ 珍品本身是稀缺的，不是要你來買，購買是有門檻的；珍品本身是稀缺的，不是要你來買，購買是有門檻的； 門檻不僅僅是會籍問題，而是可遇不可求的稀有！門檻不僅僅是會籍問題，而是可遇不可求的稀有！ 除非你懂除非你懂! ! 中國中國“授權式授權式”高爾夫會籍全球發(fā)高爾夫會籍全球發(fā) 售售! ! “世紀海景世紀海景浩瀚浩瀚”別墅同步咨詢別墅同步咨詢 可以利用球會資源制定相關程序作為可以利用球會資源制定相關程序作為“授權式授權式”的內容。其真正目的在的

30、內容。其真正目的在 于于 以一個概念引爆市場！以一個概念引爆市場！ “授權式授權式”將高爾夫會籍的尊貴性拔高將高爾夫會籍的尊貴性拔高. .同時暗示其稀有性，產生社會話同時暗示其稀有性，產生社會話 題題 帶動會籍的發(fā)售。帶動會籍的發(fā)售。 1 1 現階段形象主題現階段形象主題 以會籍帶動產品以會籍帶動產品 我不在都市，我不在都市， 我不在商界，我不在名利場我不在商界，我不在名利場 2 2 第一階段形象主題第一階段形象主題 懸念入市懸念入市 一語道破對話身份，但話猶未盡、懸念起伏，高姿態(tài)入市引市場爭相關注！一語道破對話身份，但話猶未盡、懸念起伏，高姿態(tài)入市引市場爭相關注！ 有種生活，可遇不可求！有種

31、生活，可遇不可求！ “世紀海景世紀海景浩瀚浩瀚”， 正正限量發(fā)售限量發(fā)售 3 3 第二階段形象主題第二階段形象主題 強調稀有強調稀有 將項目的稀有性傳遞市場，推動銷售！將項目的稀有性傳遞市場，推動銷售！ 以海的力量駕御世界以海的力量駕御世界！ “世紀海景世紀海景浩瀚浩瀚”， *年年*月實景綻放月實景綻放 4 4 第三階段形象主題第三階段形象主題 展現實景與尊展現實景與尊 榮榮 隨著項目工程的完工，用奢華的現場實景打動客戶！隨著項目工程的完工，用奢華的現場實景打動客戶！ 推廣主題體系推廣主題體系 會籍帶動產品會籍帶動產品 階段階段 話題話題 調性調性 產品懸念產品懸念高姿高姿 態(tài)態(tài)入市入市 我不

32、在都市，我不在都市， 我不在商界，我不在名利場我不在商界，我不在名利場 強調稀有強調稀有 有種生活，可遇不可求！有種生活，可遇不可求！ “ “世紀海景世紀海景浩瀚浩瀚”， 正限量發(fā)售正限量發(fā)售 以海的力量駕御世界！以海的力量駕御世界！ “世紀海景世紀海景浩瀚浩瀚”， * *年年* *月實景綻放月實景綻放 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 實景展示實景展示 尊榮體現尊榮體現 此體系將作為我們整個創(chuàng)作過程的主線此體系將作為我們整個創(chuàng)作過程的主線 中國中國“授權式授權式”高爾夫會籍全球發(fā)售高爾夫會籍全球發(fā)售! ! “ “世紀海景世紀海景浩瀚浩瀚”別墅同步咨詢別墅同步咨詢 4 4 相關視覺表現相關視覺表現 1.1 1.1 會員證書會員證書 1.2 1.2 報紙稿形象手稿報紙稿形象手稿 1.3 1.3 樓書形象樓書形象pagep