【廣告策劃PPT】銀潤別墅推廣方案最終

1、銀潤別墅營銷推廣計(jì)劃銀潤別墅營銷推廣計(jì)劃 maketing promotion planmaketing promotion plan 目錄目錄first 發(fā)現(xiàn)價(jià)值核心發(fā)現(xiàn)價(jià)值核心 second 梳理傳播思路梳理傳播思路 third 挖掘傳播熱點(diǎn)挖掘傳播熱點(diǎn) fourth 擬訂傳播戰(zhàn)術(shù)擬訂傳播戰(zhàn)術(shù) forth 制定傳播執(zhí)行制定傳播執(zhí)行 first 發(fā)現(xiàn)價(jià)值核心發(fā)現(xiàn)價(jià)值核心 核心價(jià)值挖掘核心價(jià)值挖掘 地段地段 產(chǎn)品產(chǎn)品 人人 核心價(jià)值挖掘核心價(jià)值挖掘 地段地段1、城市中軸線、城市中軸線 中軸線是一個(gè)城市的脊梁，是龍脈的所在，它象征帝王的中心地位，是建筑傳統(tǒng)布中軸線是一個(gè)城市的脊梁，是龍脈的所在，

2、它象征帝王的中心地位，是建筑傳統(tǒng)布 局的核心，是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和建設(shè)的中心脈絡(luò)，是歷史和文化突起的地方。局的核心，是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和建設(shè)的中心脈絡(luò)，是歷史和文化突起的地方。 2、唯一緊鄰市政府的、唯一緊鄰市政府的 緊鄰市政府的別墅項(xiàng)目在全國極其少見，使其更緊鄰市政府的別墅項(xiàng)目在全國極其少見，使其更多了多了尊貴、權(quán)利、核心、領(lǐng)袖、安尊貴、權(quán)利、核心、領(lǐng)袖、安 全的元素，形成項(xiàng)目無可復(fù)制的地段優(yōu)勢(shì)。全的元素，形成項(xiàng)目無可復(fù)制的地段優(yōu)勢(shì)。 核心價(jià)值挖掘核心價(jià)值挖掘 產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型面積面積( ( ) ) aaaa724.19724.19 baba666.55666.55 caca676.67676.67

3、 dada885.89885.89 eaea1024.161024.16 fafa780.54780.54 產(chǎn)品產(chǎn)品 1 1、大尺度設(shè)計(jì)、大尺度設(shè)計(jì) 豪宅不一定是大宅，但大宅必定是豪宅。奢華的豪宅不一定是大宅，但大宅必定是豪宅。奢華的 設(shè)計(jì)手筆顯現(xiàn)項(xiàng)目的氣派、望族、尊貴之感。設(shè)計(jì)手筆顯現(xiàn)項(xiàng)目的氣派、望族、尊貴之感。 2 2、市場(chǎng)空缺、市場(chǎng)空缺 銀潤別墅開啟洛陽乃至中原別墅的新時(shí)代，占據(jù)了銀潤別墅開啟洛陽乃至中原別墅的新時(shí)代，占據(jù)了 市場(chǎng)的金字塔頂端，為項(xiàng)目提供了市場(chǎng)機(jī)遇。市場(chǎng)的金字塔頂端，為項(xiàng)目提供了市場(chǎng)機(jī)遇。 3 3、精裝修、精裝修 洛陽首家成品別墅社區(qū)，一步到位的豪華享受，從洛陽首家成品別

4、墅社區(qū)，一步到位的豪華享受，從 細(xì)節(jié)體現(xiàn)頂級(jí)住宅的大手筆設(shè)計(jì)。細(xì)節(jié)體現(xiàn)頂級(jí)住宅的大手筆設(shè)計(jì)。 4、專享性、專享性 純獨(dú)立別墅設(shè)計(jì)，區(qū)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具有獨(dú)享性，體現(xiàn)純獨(dú)立別墅設(shè)計(jì)，區(qū)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具有獨(dú)享性，體現(xiàn) 項(xiàng)目的尊貴、唯一。項(xiàng)目的尊貴、唯一。 核心價(jià)值挖掘核心價(jià)值挖掘人人 （一）開發(fā)商（一）開發(fā)商 品牌：沒有實(shí)力的品牌做不了豪宅品牌：沒有實(shí)力的品牌做不了豪宅 專業(yè)：只有專業(yè)性的豪宅開發(fā)者才能開發(fā)豪宅專業(yè)：只有專業(yè)性的豪宅開發(fā)者才能開發(fā)豪宅 經(jīng)驗(yàn)：只有在經(jīng)驗(yàn)中積累才能做出頂級(jí)的豪宅經(jīng)驗(yàn)：只有在經(jīng)驗(yàn)中積累才能做出頂級(jí)的豪宅 資金：只有具有強(qiáng)大資金后盾的開發(fā)者才能更多地投入到豪宅的打造上。

5、資金：只有具有強(qiáng)大資金后盾的開發(fā)者才能更多地投入到豪宅的打造上。 銀潤：銀潤： 品牌品牌+專業(yè)專業(yè)+經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)+資金資金 是真正的豪宅專家！是真正的豪宅專家！ 核心價(jià)值挖掘核心價(jià)值挖掘 （二）建筑設(shè)計(jì)師（二）建筑設(shè)計(jì)師韋建農(nóng)韋建農(nóng) 中國最貴豪宅中國最貴豪宅“湯臣一品湯臣一品”建筑世紀(jì)師建筑世紀(jì)師 核心價(jià)值挖掘核心價(jià)值挖掘人人 高級(jí)建筑師高級(jí)建筑師alan johnsonalan johnson 教育教育 美國猶他洲大學(xué)景觀建筑學(xué)士學(xué)院優(yōu)秀獎(jiǎng)，成就畢業(yè)生。美國猶他洲大學(xué)景觀建筑學(xué)士學(xué)院優(yōu)秀獎(jiǎng)，成就畢業(yè)生。 榮譽(yù)與獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)與獎(jiǎng)項(xiàng) 國家風(fēng)景園林協(xié)會(huì)榮譽(yù)獎(jiǎng)，水污染實(shí)驗(yàn)室，俄勒岡州，波特蘭華盛頓州風(fēng)景園林

6、師協(xié)會(huì)榮國家風(fēng)景園林協(xié)會(huì)榮譽(yù)獎(jiǎng)，水污染實(shí)驗(yàn)室，俄勒岡州，波特蘭華盛頓州風(fēng)景園林師協(xié)會(huì)榮 譽(yù)獎(jiǎng)，華盛頓州西雅圖譽(yù)獎(jiǎng)，華盛頓州西雅圖69號(hào)碼頭濱水研究中心榮譽(yù)獎(jiǎng)，明尼蘇達(dá)州圣保羅號(hào)碼頭濱水研究中心榮譽(yù)獎(jiǎng)，明尼蘇達(dá)州圣保羅irvine公園復(fù)興公園復(fù)興 俄勒岡州風(fēng)景園林師協(xié)會(huì)榮譽(yù)獎(jiǎng)，波特蘭俄勒岡州風(fēng)景園林師協(xié)會(huì)榮譽(yù)獎(jiǎng)，波特蘭holladay公園俄勒岡州風(fēng)景園林師協(xié)會(huì)榮譽(yù)獎(jiǎng)，公園俄勒岡州風(fēng)景園林師協(xié)會(huì)榮譽(yù)獎(jiǎng)， 波特蘭西區(qū)輕軌波特蘭西區(qū)輕軌.alan擁有擁有30年的豐富經(jīng)驗(yàn)，曾在私人和公共部門工作，參與過眾多極具挑年的豐富經(jīng)驗(yàn)，曾在私人和公共部門工作，參與過眾多極具挑 戰(zhàn)性的項(xiàng)目。作為資深的主創(chuàng)設(shè)計(jì)師，他

7、擅長為客戶提供周到、富有創(chuàng)意的概念性設(shè)計(jì)。戰(zhàn)性的項(xiàng)目。作為資深的主創(chuàng)設(shè)計(jì)師，他擅長為客戶提供周到、富有創(chuàng)意的概念性設(shè)計(jì)。 其作品多次發(fā)表在景觀建筑雜志和土地論壇上，也因其獨(dú)特的設(shè)計(jì)方法和對(duì)細(xì)節(jié)的把握而其作品多次發(fā)表在景觀建筑雜志和土地論壇上，也因其獨(dú)特的設(shè)計(jì)方法和對(duì)細(xì)節(jié)的把握而 榮獲許多設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。榮獲許多設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。 工作經(jīng)驗(yàn)：工作經(jīng)驗(yàn)： 中國無錫橋頭公園中國無錫橋頭公園 / / 寧波甬新干河沿海景觀寧波甬新干河沿海景觀 / / 中國上海萬科住宅區(qū)開發(fā)中國上海萬科住宅區(qū)開發(fā) 波特蘭國際機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建，俄勒岡州波特蘭波特蘭國際機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建，俄勒岡州波特蘭 astoria columnastoria colu

8、mn游客中心，俄勒岡州游客中心，俄勒岡州astoriaastoria 聯(lián)邦儲(chǔ)蓄銀行，華盛頓聯(lián)邦儲(chǔ)蓄銀行，華盛頓renton renton flatiron crossingflatiron crossing，科羅拉多州，科羅拉多州boulderboulder 聯(lián)合站多功能開發(fā)項(xiàng)目，華盛頓州西雅圖聯(lián)合站多功能開發(fā)項(xiàng)目，華盛頓州西雅圖 benaroyabenaroya交響樂大廳紀(jì)念園，華盛頓州西雅圖交響樂大廳紀(jì)念園，華盛頓州西雅圖 rimrim村總體規(guī)劃，俄勒岡州火山湖國家公園村總體規(guī)劃，俄勒岡州火山湖國家公園 ohsuohsu護(hù)士學(xué)校，俄勒岡州波特蘭護(hù)士學(xué)校，俄勒岡州波特蘭 華盛頓大學(xué)物理、化學(xué)

9、學(xué)校，華盛頓州西雅圖華盛頓大學(xué)物理、化學(xué)學(xué)校，華盛頓州西雅圖 holladayholladay公園，俄勒岡州波特蘭公園，俄勒岡州波特蘭 微軟園區(qū)，華盛頓州雷蒙德微軟園區(qū)，華盛頓州雷蒙德 maxmax輕軌站和各種換乘站亭，俄勒岡州波特蘭輕軌站和各種換乘站亭，俄勒岡州波特蘭 nikenike園區(qū)，步行大道入口，俄勒岡州比弗頓園區(qū)，步行大道入口，俄勒岡州比弗頓 西雅圖港口總部西雅圖港口總部6969號(hào)碼頭，華盛頓州西雅圖號(hào)碼頭，華盛頓州西雅圖 國家日美博物館，加州洛杉磯國家日美博物館，加州洛杉磯 俄克拉何馬州大學(xué)俄克拉何馬州大學(xué)dunlapdunlap廣場(chǎng)和噴泉，俄克拉何馬州諾曼廣場(chǎng)和噴泉，俄克拉何馬

10、州諾曼 exxonexxon研究與工程中心，新澤西州研究與工程中心，新澤西州clintonclinton鎮(zhèn)鎮(zhèn) 里士滿聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行，馬里蘭州巴爾的摩里士滿聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行，馬里蘭州巴爾的摩 mobil oilmobil oil美國分區(qū)總部，維吉尼亞州美國分區(qū)總部，維吉尼亞州 fairfax fairfax 英國石油大廈，俄亥俄州英國石油大廈，俄亥俄州clevelandcleveland 注：代表加入易道前的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)注：代表加入易道前的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 核心價(jià)值挖掘核心價(jià)值挖掘 景觀設(shè)計(jì)師景觀設(shè)計(jì)師rogelio dicherogelio diche 教育教育 菲律賓菲律賓bulacan州立大學(xué)，建筑科學(xué)學(xué)士

11、，菲律賓州立大學(xué)，建筑科學(xué)學(xué)士，菲律賓bulacan州立大學(xué)，建筑技術(shù)州立大學(xué)，建筑技術(shù) 會(huì)員資格會(huì)員資格 菲律賓職業(yè)管理委員會(huì)注冊(cè)建筑師菲律賓職業(yè)管理委員會(huì)注冊(cè)建筑師,菲律賓建筑師聯(lián)合會(huì)成員菲律賓建筑師聯(lián)合會(huì)成員. ayo在景觀、建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域從業(yè)在景觀、建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域從業(yè)8年多，擁有豐富、廣泛的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，包括概念設(shè)計(jì)，居住年多，擁有豐富、廣泛的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，包括概念設(shè)計(jì)，居住 區(qū)、商業(yè)區(qū)規(guī)劃和景觀設(shè)計(jì)等。加入易道之前，區(qū)、商業(yè)區(qū)規(guī)劃和景觀設(shè)計(jì)等。加入易道之前，ayo曾擔(dān)任設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人和現(xiàn)曾擔(dān)任設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人和現(xiàn) 場(chǎng)施工監(jiān)理。他在菲律賓和中國所參與了政府的和私人的眾多項(xiàng)目，通過建筑

12、與景觀的結(jié)場(chǎng)施工監(jiān)理。他在菲律賓和中國所參與了政府的和私人的眾多項(xiàng)目，通過建筑與景觀的結(jié) 合創(chuàng)造與自然相協(xié)調(diào)的環(huán)境。合創(chuàng)造與自然相協(xié)調(diào)的環(huán)境。 核心價(jià)值挖掘核心價(jià)值挖掘 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)： 洛陽中央花園洛陽中央花園 建業(yè)建業(yè) 美茵湖項(xiàng)目（美茵湖項(xiàng)目（洛陽）洛陽） 萬科寶山花園二期（上海）萬科寶山花園二期（上海） 環(huán)山湖別墅（安徽環(huán)山湖別墅（安徽 黃山）黃山） 寧波東部新城甬新河濱河景觀設(shè)計(jì)寧波東部新城甬新河濱河景觀設(shè)計(jì) 東方別墅（張江別墅）（上海）東方別墅（張江別墅）（上海） 杭州中山公園杭州中山公園 成都綠地住宅區(qū)成都綠地住宅區(qū) 蘇州賓館蘇州賓館 南京山水華門南京山水華門 奧林匹克水上公園

13、奧林匹克水上公園 （北京）（北京） 文江中心公園（成都）文江中心公園（成都） 上海猶太人紀(jì)念館上海猶太人紀(jì)念館 武漢木蘭銀湖半島武漢木蘭銀湖半島 東錢湖園區(qū)（寧波）東錢湖園區(qū)（寧波） 黃山湖別墅黃山湖別墅 萬科寶山四季花園（上海）萬科寶山四季花園（上海） 佘山鄉(xiāng)村俱樂部（上海）佘山鄉(xiāng)村俱樂部（上海） 溫泉谷（北京）溫泉谷（北京） festo大廈改造（菲律賓大廈改造（菲律賓maris市）市） stella maris別墅（菲律賓別墅（菲律賓pasig市）市） jubilee鎮(zhèn)別墅（菲律賓鎮(zhèn)別墅（菲律賓quezon市）市） 22幢住宅樓改造與景觀設(shè)計(jì)（菲律賓幢住宅樓改造與景觀設(shè)計(jì)（菲律賓metro

14、 manila ） glori超市改造（菲律賓超市改造（菲律賓quezon市）市） 表示加入易道前的項(xiàng)目表示加入易道前的項(xiàng)目 核心價(jià)值關(guān)鍵詞核心價(jià)值關(guān)鍵詞 地段地段 產(chǎn)品產(chǎn)品 人人 “中中” “大大” “上上” “中軸、中央、領(lǐng)袖、核心、唯一” “豪華、文化、尊貴、望族、權(quán)利、專享” “尊貴、領(lǐng)袖、核心、精英、專業(yè)” “正中央正中央” “大公館大公館” “人上人人上人” 大公館：大面積尺度規(guī)劃奠定項(xiàng)目的頂級(jí)品質(zhì)基礎(chǔ)；大公館的延伸體現(xiàn)項(xiàng)目既有傳統(tǒng)厚重的一面又有現(xiàn) 代尊貴的一面，新公館生活沿襲了公館的尊貴、氣度和人文文化，又融入了“高級(jí)商務(wù)會(huì)館”的新元素， 將居住、社交、工作三位融為一體。 正中央

15、：中心的地方或者國家或黨派政治權(quán)利最高的地方。中央對(duì)應(yīng)項(xiàng)目案名中央花園；中央體現(xiàn)項(xiàng)目 地段，洛陽新城市絕對(duì)核心地段，兼具獨(dú)特性和唯一性。中央也是對(duì)入住者的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位、經(jīng)濟(jì)影響 力、生活號(hào)召力的最佳詮釋。 人上人：只有專業(yè)的、頂級(jí)的人力組合才能成就頂級(jí)的領(lǐng)袖居所，也只有頂級(jí)的商界領(lǐng)袖才能居住在此； 公館，真正非富即貴的精英聚集地，塑造目標(biāo)客戶的尊貴的領(lǐng)袖身份。 second 梳理傳播思路梳理傳播思路 推廣推廣總精神總精神 神秘神秘 高調(diào)高調(diào) 神秘：神秘：1 1、制造懸念、制造懸念 2 2、信息的不完全傳遞、信息的不完全傳遞 高調(diào)：高調(diào)：1 1、區(qū)別于大眾傳播的高調(diào)，而采用孤傲的高調(diào)。、區(qū)別于大

16、眾傳播的高調(diào)，而采用孤傲的高調(diào)。 2 2、高調(diào)同時(shí)能樹立銀潤豪宅專家品牌，并為銀潤的高層項(xiàng)目積累高調(diào)同時(shí)能樹立銀潤豪宅專家品牌，并為銀潤的高層項(xiàng)目積累 品牌資源。品牌資源。 傳播氣質(zhì)傳播氣質(zhì)尊貴的、文化的、商務(wù)的、神秘的、大氣的尊貴的、文化的、商務(wù)的、神秘的、大氣的 third 擬訂傳播戰(zhàn)術(shù)擬訂傳播戰(zhàn)術(shù) 傳播戰(zhàn)術(shù)傳播戰(zhàn)術(shù) 三部曲三部曲 地段地段 產(chǎn)品產(chǎn)品 人人 “中中” “大大” “上上” 正中央正中央 大公館大公館 人上人人上人 明線明線：明線大眾推廣明線大眾推廣 暗線暗線：暗線小眾傳播暗線小眾傳播 傳播戰(zhàn)術(shù)傳播戰(zhàn)術(shù) 兩條線兩條線 目標(biāo)目標(biāo)： 借助人，傳播人，尋找人借助人，傳播人，尋找人 媒

17、體戰(zhàn)術(shù)媒體戰(zhàn)術(shù) 三路封殺三路封殺 一：工地圍墻一：工地圍墻 二：戶外二：戶外通過對(duì)戶外的占有，搶占進(jìn)出洛陽以及洛南新區(qū)的第一視線通過對(duì)戶外的占有，搶占進(jìn)出洛陽以及洛南新區(qū)的第一視線 選擇：龍門架或高炮選擇：龍門架或高炮 核心：王城大道沿線核心：王城大道沿線/連霍高速洛陽出口連霍高速洛陽出口/鄭少洛高速洛陽出口。鄭少洛高速洛陽出口。 三：三：電視電視電視廣告能形象地展示項(xiàng)目高貴品質(zhì)，借助不同的電視節(jié)目電視廣告能形象地展示項(xiàng)目高貴品質(zhì)，借助不同的電視節(jié)目 瑣住目標(biāo)客源?，嵶∧繕?biāo)客源。 最常規(guī)的最常規(guī)的報(bào)紙媒體報(bào)紙媒體，無檔次、費(fèi)用高、時(shí)效性差，將不做為我們媒體選擇之列，無檔次、費(fèi)用高、時(shí)效性差，將

18、不做為我們媒體選擇之列， 同時(shí)為保證推廣的神秘與孤傲的高調(diào)，我們同時(shí)為保證推廣的神秘與孤傲的高調(diào)，我們化繁為簡化繁為簡，將不會(huì)考慮，將不會(huì)考慮雜志、網(wǎng)絡(luò)雜志、網(wǎng)絡(luò) 等媒體，使整個(gè)推廣簡單而更具殺傷力。等媒體，使整個(gè)推廣簡單而更具殺傷力。 fourth 挖掘傳播熱點(diǎn)挖掘傳播熱點(diǎn) 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 市委旁市委旁 僅僅3232棟棟精裝修精裝修純獨(dú)立別墅純獨(dú)立別墅 傳播熱點(diǎn)傳播熱點(diǎn) 明線明線 正中央正中央大公館大公館人上人人上人 暗線暗線 1000 1000萬萬 孫善武孫善武 10001000萬萬 提起提起“湯臣一品湯臣一品” 提起提起“檀宮檀宮” 提起提起“紫園紫園” 第一反應(yīng)：第一反應(yīng)：高價(jià)位高價(jià)

19、位 （最強(qiáng)反應(yīng)）（最強(qiáng)反應(yīng)） 是是頂級(jí)頂級(jí)住宅住宅 而對(duì)其建筑品質(zhì)、形態(tài)、風(fēng)格、而對(duì)其建筑品質(zhì)、形態(tài)、風(fēng)格、設(shè)計(jì)師等卻了解設(shè)計(jì)師等卻了解相對(duì)相對(duì)較少較少 聯(lián)聯(lián) 想想 暗線暗線 所以：所以： “10001000萬萬”：頂級(jí)住宅價(jià)位表現(xiàn)：頂級(jí)住宅價(jià)位表現(xiàn)作為作為人際人際傳播傳播的的主要信息主要信息，并逐步滲透到產(chǎn)品信息。，并逐步滲透到產(chǎn)品信息。 目目標(biāo)標(biāo)：弱化第一稱謂：弱化第一稱謂 “ “ 我是豪宅我是豪宅 ” ” （不以豪宅標(biāo)榜）（不以豪宅標(biāo)榜） 強(qiáng)化第三稱謂強(qiáng)化第三稱謂 “ “ 他是豪宅他是豪宅 ” ” （在別人眼里，這樣的價(jià)位絕對(duì)是頂級(jí)產(chǎn)品）（在別人眼里，這樣的價(jià)位絕對(duì)是頂級(jí)產(chǎn)品） 孫善武孫

20、善武 暗線暗線 由于孫善武與本項(xiàng)目有一定的關(guān)聯(lián)，我們可以借助他作為由于孫善武與本項(xiàng)目有一定的關(guān)聯(lián)，我們可以借助他作為 人際傳播的一個(gè)暗題，人際傳播的一個(gè)暗題，作為項(xiàng)目的隱形代言，來作為項(xiàng)目的隱形代言，來擴(kuò)大人際擴(kuò)大人際 圈和項(xiàng)目影響力。圈和項(xiàng)目影響力。 forth 制定傳播執(zhí)行制定傳播執(zhí)行 階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行 7878月月1515日日8 8月月16169 9月底月底1010月月1111月開盤月開盤 第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段 推廣核心：正中央推廣核心：正中央大公館大公館人上人人上人 明線明線推廣核心概念推廣核心概念 正中央正中央 正中央/大公館大公館 第一階段第一階

21、段 第二階段第二階段 第三階段第三階段正中央/大公館/人上人人上人 一、明一、明線線 第一階段：第一階段：7878月月1515日日 推廣推廣內(nèi)容內(nèi)容：地段（地段（中軸線、中央、領(lǐng)袖、核心、唯一） 推廣概念：推廣概念：正中央正中央 推廣方式推廣方式： 戶外戶外主題主題正中央正中央（時(shí)間（時(shí)間4545天左右）天左右） 概念樓書概念樓書（備用宣傳道具備用宣傳道具） 1 1、設(shè)計(jì)師、開發(fā)商展示（設(shè)計(jì)師、開發(fā)商展示（不提到產(chǎn)品細(xì)節(jié)不提到產(chǎn)品細(xì)節(jié)，不提到豪宅，不提到豪宅） 圍墻圍墻主題主題正中央正中央 第二階段：第二階段：8 8月月16169 9月底月底 推廣推廣內(nèi)容內(nèi)容：產(chǎn)品（：產(chǎn)品（豪華、大氣、尊貴、

22、望族、專享、商務(wù)） 推廣概念：推廣概念：大公館大公館 推廣方式：推廣方式： 售樓部售樓部設(shè)計(jì)師作品設(shè)計(jì)師作品、開發(fā)商作品展示、商務(wù)會(huì)所體驗(yàn)等、開發(fā)商作品展示、商務(wù)會(huì)所體驗(yàn)等 戶外戶外主題主題正中央/大公館大公館（時(shí)間（時(shí)間4545天左右）天左右） 圍墻圍墻主題主題正中央/大公館大公館 一、明一、明線線 一、明一、明線線 第三階段：第三階段：1010月月1111月開盤月開盤 開盤時(shí)間：開盤時(shí)間：1111月月1818日日 推廣核心：推廣核心：人人（尊貴、領(lǐng)袖、核心、精英、專業(yè)） 推廣概念：推廣概念：人上人人上人 推廣方式推廣方式： 綜合展示綜合展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)產(chǎn)品細(xì)節(jié)、樣板間、商務(wù)會(huì)所體驗(yàn)、樣板間、商

23、務(wù)會(huì)所體驗(yàn) 、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等等 戶外戶外主題主題正中央/大公館/人上人人上人+ +開盤信息開盤信息 圍墻圍墻主題主題正中央/大公館/人上人人上人 樓書樓書產(chǎn)品細(xì)節(jié)產(chǎn)品細(xì)節(jié) 二、二、暗線暗線 怎么找人？怎么找人？ 用什么樣的溝通方式？用什么樣的溝通方式？ 傳遞什么信息？傳遞什么信息？ 達(dá)到什么目的？達(dá)到什么目的？ 1 1、直接找人直接找人低調(diào)小眾傳播低調(diào)小眾傳播 2 2、間接找人間接找人借助公關(guān)、事件借助公關(guān)、事件 二、二、暗線暗線 直接找人直接找人 借助借助 1 1、開發(fā)商人際、開發(fā)商人際 2 2、銷售代理人際、銷售代理人際 目標(biāo)對(duì)象：目標(biāo)對(duì)象：市政官員、企業(yè)高管市政官員、企業(yè)高管、礦業(yè)

24、富人圈、銀行、車行礦業(yè)富人圈、銀行、車行等等 達(dá)到目標(biāo)：達(dá)到目標(biāo)：形成人際傳播網(wǎng)，形成人際傳播網(wǎng)，一線、二線一線、二線逐步擴(kuò)大，逐步擴(kuò)大，加深頂級(jí)住宅的初加深頂級(jí)住宅的初 步印象。步印象。 a a 人際傳播網(wǎng)絡(luò)的建立人際傳播網(wǎng)絡(luò)的建立 政府政府 銀行銀行 車行車行 商會(huì)商會(huì) 傳播方式：人際關(guān)系傳播方式：人際關(guān)系/ /參加政府相關(guān)經(jīng)濟(jì)論壇參加政府相關(guān)經(jīng)濟(jì)論壇 傳播方式：傳播方式： 傳播方式：傳播方式：品牌聯(lián)合組織品牌聯(lián)合組織prpr活動(dòng)活動(dòng) 傳播方式：傳播方式： 邀請(qǐng)邀請(qǐng)商界人士聚會(huì)、講座等商界人士聚會(huì)、講座等 人際關(guān)系人際關(guān)系/ /參加政府相關(guān)經(jīng)濟(jì)論壇參加政府相關(guān)經(jīng)濟(jì)論壇 b b 傳播范圍傳播

25、范圍 洛陽洛陽 周邊地市周邊地市 中西部中西部 河南河南 山西晉城山西晉城鄰近省市鄰近省市 注：山西煤礦老板將可能成為我們的潛在客戶群注：山西煤礦老板將可能成為我們的潛在客戶群 間接找人間接找人圈層圈層營銷模式營銷模式 第一階段：第一階段：7878月月 事件一事件一：開發(fā)商參與洛陽經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、地產(chǎn)的相關(guān)論壇和研討會(huì)。開發(fā)商參與洛陽經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、地產(chǎn)的相關(guān)論壇和研討會(huì)。 傳播信息：傳播信息：10001000萬頂級(jí)住宅萬頂級(jí)住宅 達(dá)到目標(biāo)：達(dá)到目標(biāo)：擴(kuò)大人際傳播，提升品牌知名度，擴(kuò)大人際傳播，提升品牌知名度，初步塑造產(chǎn)品頂級(jí)的形象初步塑造產(chǎn)品頂級(jí)的形象。 第二階段：第二階段：910910月月 事件一

26、：事件一：與其它高檔品牌聯(lián)合組織與其它高檔品牌聯(lián)合組織prpr活動(dòng)，如品牌轎車、五星級(jí)酒活動(dòng)，如品牌轎車、五星級(jí)酒 店等。店等。 傳遞信息：傳遞信息：10001000萬萬頂級(jí)頂級(jí)住宅住宅 達(dá)到目標(biāo)：達(dá)到目標(biāo)：多渠道多渠道累積客戶，累積客戶，進(jìn)一步進(jìn)一步塑造塑造產(chǎn)品的頂級(jí)形象。產(chǎn)品的頂級(jí)形象。 第三階段：第三階段：1 1112112月月 事件一：事件一：邀請(qǐng)邀請(qǐng)政府官員政府官員、知名企業(yè)家、建筑設(shè)計(jì)專家等參加開、知名企業(yè)家、建筑設(shè)計(jì)專家等參加開 盤活動(dòng)和盤活動(dòng)和參觀樣板間參觀樣板間。 事件二：事件二：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 傳遞信息：傳遞信息： 周潤發(fā)周潤發(fā)+1000+1000萬萬+ +地段地段+

27、 +精裝修精裝修 達(dá)到目標(biāo)：達(dá)到目標(biāo)：塑造中央花園塑造中央花園整個(gè)整個(gè)項(xiàng)目的頂級(jí)形象項(xiàng)目的頂級(jí)形象 thanks 鄭州金岳房地產(chǎn)投資顧問有限公司鄭州金岳房地產(chǎn)投資顧問有限公司.6.6 針對(duì)性提供大量房地 產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。 針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。 top international city xxx.xx國際國際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？ 2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體 燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象

28、的建立、 地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。 xxx.xxxxx.xx國際的國際的 整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看， 20052005年都將是年都將是xxx.xx國際國際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出 我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？ xxx.xxxxx.xx國際現(xiàn)在狀況：國際現(xiàn)在狀況： 地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知 公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì)公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì) 待發(fā)待發(fā) 公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)公寓部分

29、買家投資的目的性很強(qiáng) 推廣三個(gè)月，新鮮感不再強(qiáng)烈推廣三個(gè)月，新鮮感不再強(qiáng)烈 好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望 （公寓部分）（公寓部分） 我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？ 進(jìn)一步闡述進(jìn)一步闡述 “世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。 這就是我們的主要方向。這就是我們的主要方向。 如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？ 以前沒有全面了解xxx.xx國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意xxx.xx國際的購房 群

30、。（主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內(nèi)外客戶群體） 由于xxx.xx國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已 經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將 成為2005年一種重要的銷售方式。 xxx.xx國際潛在目標(biāo)客戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： 得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。 方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使 其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。 方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購買xxx.xx國際可以獲得一定利益， 新客戶購房可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶帶

31、新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？ 重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源 開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì) 擴(kuò)大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢(shì) 重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn) 2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局 5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主 一、二月一、二月 消化公寓客戶消化公寓客戶 三、四月三、四月 開始寫字樓預(yù)熱開始寫字樓預(yù)熱 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 五月五月 寫字樓強(qiáng)銷期開始寫字樓強(qiáng)銷期開始 六月六月 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念 九月九月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 商務(wù)投資概念商

32、務(wù)投資概念 十月十月 寫字樓消化期寫字樓消化期 商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念 12月份推廣計(jì)劃 一、二月一、二月 消化意向客戶消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣 以配合銷售圓滿地告一段 落及春節(jié)賀歲。 預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段， 在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象 廣告。 預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 34月份推廣計(jì)劃 三、四月三、四月 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消

33、費(fèi)者 開始商務(wù)概念的預(yù)熱開始商務(wù)概念的預(yù)熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng) 推廣主題推廣主題1： 推廣主題推廣主題2： 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌 現(xiàn)樓樣板房完成 電視廣告制作及發(fā)布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營銷 房交會(huì)參展，積累客戶 dm重點(diǎn)直郵 樓書制作完成 半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道 推廣手段：推廣手段： xx的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià) 值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式） 房交會(huì)房交會(huì) 熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn) 4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長假，春季房交會(huì)同 樣在4月，其成

34、為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期； 2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示 實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的； 與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)xx房地產(chǎn)樓盤評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤 稱號(hào)如：最誠信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道 與推廣。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)； 一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受xxx.xx國際的變化； 一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性； 一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； 一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)； 攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)： 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊

35、概念：攻擊概念： 這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。 寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。 xxx.xx國際國際 1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 5月份推廣計(jì)劃 五月五月 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象 小開間寫字樓小開間寫字樓 半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆xx市場(chǎng) 推廣主題：推廣主題： 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶2： 推廣手段：推廣手段： 成長型中

36、小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 更換樓體燈光字 更換戶外廣告信息 電視廣告省內(nèi)外發(fā)布 航空雜志重點(diǎn)出擊 濱?；▓@一期條幅出街 推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓 30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶， 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶1： 外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè) 5月份階段推廣主題 xxx.xx國際國際24小時(shí)全球商務(wù)模式小時(shí)全球商務(wù)模式 xxx.xx國際引領(lǐng)國際引領(lǐng)xx商務(wù)模式商務(wù)模式 “ “ 6月份推廣計(jì)劃 六月六月 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念 24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立

37、半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商 周刊周刊 詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如： 濱海cbd概念/景觀/大堂/等 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 山東衛(wèi)視電視廣告 齊魯晚報(bào)全省宣傳 寫字樓封頂宣傳 1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn) 2、同時(shí)由招商周刊記者采訪xx及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證； 3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。 xx作為中國最具經(jīng)濟(jì)

38、活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯， 因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性， 24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。xxx.xx國際所提倡的24小 時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。 招商周刊招商周刊 媒體論壇媒體論壇 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)： 啟動(dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃； 以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成cbd濱海地帶國際 商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務(wù)才是xx的未來， 一定要讓消費(fèi)者了解xxx.xx國際是xx國際化商務(wù)的明天； 市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力； 方式： 前提： 把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從 公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是項(xiàng)目寫字樓部分在xx商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期， 一定要加大推廣力度，加大推廣投入。 寫字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理 性消費(fèi)者。 xxx.xx國際國際 5、6月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 7-8月份推廣計(jì)劃 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)