正略咨詢白酒企業(yè)的未來發(fā)展策略

1、正略咨詢-白酒企業(yè)的未來發(fā)展策略引言酒文化作為中華文明的一部分，滲透在每個(gè)中國人的骨子里。但是伴隨著現(xiàn)代文明的流行、洋酒文化的涌入、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變等一系列的變化，白酒企業(yè)要選擇怎樣的道路規(guī)避不利影響、利用有利因素、提高自己、繼續(xù)前行呢？一、白酒行業(yè)的環(huán)境分析白酒本身是一種飲食嗜好品，不是必需品，白酒的消費(fèi)需求只有在收入不斷增加的情況下才會(huì)出現(xiàn)。因此，白酒行業(yè)受宏觀環(huán)境影響較大，因此外部環(huán)境的分析對(duì)于白酒行業(yè)來說尤為重要。外部環(huán)境是否利好，對(duì)于白酒行業(yè)發(fā)展起到舉足輕重的作用。1.政治環(huán)境分析國家稅收政策導(dǎo)向?qū)Π拙菩袠I(yè)影響巨大，從過去30年發(fā)展歷程來看，國家對(duì)于白酒行業(yè)稅收政策的變化對(duì)白酒產(chǎn)量及增

2、速產(chǎn)生的影響立桿見影。同樣，地方政府對(duì)本地白酒企業(yè)的支持政策對(duì)于白酒行業(yè)也起到了明顯的作用。如：2009年宿遷市政府發(fā)布關(guān)于推進(jìn)酒業(yè)快速發(fā)展打造“酒都宿遷”的意見，表明政府從財(cái)政補(bǔ)貼、稅收、金融和土地政策方面給予洋河發(fā)發(fā)展以全力支持；2009年山東省經(jīng)貿(mào)委出臺(tái)了山東省白酒工業(yè)調(diào)整振興指導(dǎo)意見，提出要提升魯酒整體品牌形象和競爭力，爭取在3到5年內(nèi)重點(diǎn)培育形成年銷售收入過20億元的龍頭企業(yè)2家，盡快發(fā)展形成幾個(gè)在全國有一定影響力的知名品牌。正是在區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策的影響下，白酒行業(yè)區(qū)域板塊化發(fā)展?fàn)顟B(tài)明顯，徽酒、蘇酒、魯酒、豫酒等為代表的區(qū)域酒派系的突圍、崛起、復(fù)興。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析白酒行業(yè)隨國民經(jīng)濟(jì)的起

3、伏而相應(yīng)變動(dòng)，從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，居民收入的增速與白酒產(chǎn)量增速具有較高的相關(guān)性，且先于產(chǎn)量反應(yīng)。加之中國消費(fèi)者歷來也有量入而出的消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)一步說明了白酒消費(fèi)需求增加的根本原因是經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的居民收入的不斷提高。隨著近年我國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走好，居民人均收入不斷增加，城鎮(zhèn)化率加快，帶動(dòng)白酒行業(yè)快速發(fā)展。我國目前城市化率不足50，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展的需求強(qiáng)烈，未來要達(dá)到發(fā)達(dá)國家70%的城鎮(zhèn)化率，我國的城市化進(jìn)程還有很長的路要走，在越來越多的消費(fèi)人群從鄉(xiāng)村人口轉(zhuǎn)移為城鎮(zhèn)人口的過程中，我國消費(fèi)結(jié)構(gòu)將不斷升級(jí)，將為白酒行業(yè)帶來新一輪的增長。3.社會(huì)環(huán)境分析無論從消費(fèi)屬性、消費(fèi)習(xí)慣，還是價(jià)值體現(xiàn)上，白酒的消費(fèi)人群

4、正在發(fā)生著較大的變化，這些變化將對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)帶來巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。首先，從白酒偏好上看，隨著人們健康意識(shí)的不斷加強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)于白酒的要求是度數(shù)更低、口感更柔；隨著80后、90后人群逐漸走入并開始主導(dǎo)社會(huì)，消費(fèi)者價(jià)值觀的變化將對(duì)整個(gè)社會(huì)的價(jià)值觀帶來很大沖擊，他們對(duì)于白酒的偏好、對(duì)于白酒的口感、香型、度數(shù)、價(jià)值、理念的需求變化將左右白酒行業(yè)未來的發(fā)展方向。其次，從消費(fèi)習(xí)慣來看，隨著自帶酒水限制的放寬和私家車擁有率的提高，酒水消費(fèi)的“后備箱時(shí)代”到來，消費(fèi)者越來越看重買得實(shí)惠，陳列大方、選擇自由的商超、專賣店越來越受消費(fèi)者的青睞。此外，網(wǎng)購的快捷方便同樣成為很多年輕消費(fèi)者的時(shí)尚選擇。再次，從價(jià)值體現(xiàn)上

5、看，白酒行業(yè)需要更多地突出社交價(jià)值。白酒不單具有活血通筋等功能性價(jià)值，更要富有文化、藝術(shù)及社交等多方面的情感價(jià)值。在未來的白酒消費(fèi)中，消費(fèi)者的心理需求重于生理需求，消費(fèi)者更加追求情感認(rèn)同和附加價(jià)值。這就要求白酒營銷不僅需要影響意見領(lǐng)袖，更需要影響整個(gè)群體；不僅要滿足需求，更要能引導(dǎo)和創(chuàng)造需求；不僅要具有物理功能方面的屬性，更要有精神價(jià)值層面上的依托。4.技術(shù)環(huán)境分析由于消費(fèi)習(xí)慣的變化，以傳統(tǒng)釀造工藝為主的白酒正在不斷更新工藝，迎合消費(fèi)者新的口味需求。為了提高產(chǎn)能利用率，也在不斷采用現(xiàn)代化生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)效率，滿足營銷需求。如：開發(fā)新的香型，做為營銷創(chuàng)新的手段，打造藍(lán)海市場；研制可調(diào)配和可自行

6、勾兌的白酒，增強(qiáng)消費(fèi)者參與和體驗(yàn)；研發(fā)淡雅口味白酒，迎合消費(fèi)者注重健康的生活理念；研制開發(fā)超高度及超低度白酒。但是對(duì)于以采用傳統(tǒng)工藝為主的白酒企業(yè)而言，最重要的生產(chǎn)技術(shù)的提升還是在于供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)化管理及與生產(chǎn)相關(guān)的集成應(yīng)用。將白酒產(chǎn)品上的創(chuàng)新更多地成為一種營銷手段。二、白酒行業(yè)的出路近10年我國白酒行業(yè)發(fā)展的呈現(xiàn)出產(chǎn)量小幅穩(wěn)定增長、銷售收入及利潤迅猛增長的特點(diǎn)：產(chǎn)量在波動(dòng)中小幅穩(wěn)定增長，1999年為502萬噸，2010年為891萬噸；但銷售收入及利潤突飛猛進(jìn)；銷售收入及利潤突飛猛進(jìn)。1999年的銷售收入僅為516億元，但2010年則高達(dá)2434億元；1999年利潤總額僅為40億元，而2010年

7、則高達(dá)319億元。其原因是多方面的，但產(chǎn)品升級(jí)、結(jié)構(gòu)提升導(dǎo)致附加值增加無疑是重要推手。與世界主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體相比，中國的酒水消費(fèi)額太低，酒水市場仍有很大增長空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)周期變化，白酒業(yè)也呈現(xiàn)波段變化，目前正處于白酒業(yè)第二輪增長的波峰期。產(chǎn)量已創(chuàng)歷史高峰，未來單價(jià)上升將是影響白酒業(yè)收入增長最主要因素。與此同時(shí)，由于白酒行業(yè)利潤率可觀，越來越多的資本涌入白酒業(yè)，白酒行業(yè)并購事件頻發(fā)，各路資本群雄逐鹿，分享白酒行業(yè)蛋糕，且并購的頻度越來越高、力度越來越大、趨勢(shì)越來越明顯。國際市場上白酒行業(yè)的集中度很高；國內(nèi)食品飲料行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了深入的整合，包括飲料、啤酒等。目前國內(nèi)白酒業(yè)已發(fā)生的整合案例只是前奏

8、，白酒業(yè)將面臨著進(jìn)一步的深入整合。這種整合將在推力和阻力相互作用下不斷深入。白酒行業(yè)整合的推力包括：白酒存在規(guī)模效益，白酒企業(yè)間有很大的協(xié)同空間，如成本費(fèi)用（營銷，物流）、品牌協(xié)同、核心能力（營銷），下游控制力，消費(fèi)者等；白酒行業(yè)的秩序不完善，國內(nèi)酒企管理水平較低，市場秩序混亂，一旦下游需求出現(xiàn)下滑，企業(yè)將出現(xiàn)大面積虧損；伴隨著低端產(chǎn)品品牌化及中端跨區(qū)域競爭加劇，整合創(chuàng)造的價(jià)值愈顯突出；全國性品牌滲透區(qū)域市場的需要，在局部市場，全國品牌遭遇地方品牌強(qiáng)力攔截，領(lǐng)導(dǎo)品牌也只是局部市場的領(lǐng)導(dǎo)者；地方強(qiáng)勢(shì)品牌試圖走出區(qū)域。而地方居于二、三位的挑戰(zhàn)品牌試圖借外力、傍大牌，謀求發(fā)展和做大。行業(yè)整合的阻力包

9、括：白酒企業(yè)的財(cái)稅貢獻(xiàn)較大，往往吸引地方政府保護(hù)本地白酒企業(yè)，抬高白酒企業(yè)的區(qū)域進(jìn)入門檻；不同區(qū)域的白酒消費(fèi)者偏好存在一定差異；部分品牌出于維護(hù)自身“特殊釀酒工藝”的考慮而不愿意整合?？傊?，白酒的整合之路先是區(qū)域內(nèi)的整合，后是全國范圍內(nèi)的整合；但地方品牌和全國品牌將長期共存，由于白酒的區(qū)域性較強(qiáng)，地方品牌在一定范圍內(nèi)具有較強(qiáng)市場號(hào)召力，地方品牌仍有其存在的必要性，正所謂“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者不滅”，整合未必是消滅品牌，整合可以是資本角度的整合，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合的企業(yè)可以從協(xié)同效應(yīng)的發(fā)揮及產(chǎn)品、管理升級(jí)中獲得巨大收益。三、白酒企業(yè)的環(huán)境分析未來白酒企業(yè)的出路受制于供應(yīng)商的議價(jià)能力、購買者的議價(jià)能力、新進(jìn)入

10、者的威脅、替代品的威脅、同業(yè)競爭者的競爭程度。由于制酒等原料分布廣泛，資源的供給很充足，供應(yīng)商比較分散，向白酒產(chǎn)銷企業(yè)的轉(zhuǎn)移能力弱，且采購成本對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈的影響比較小，因此供應(yīng)商的議價(jià)能力很低，加之白酒企業(yè)的營銷很大程度上受制于經(jīng)銷商的力量，故將白酒企業(yè)的五力模型變形為以同業(yè)競爭者、潛在進(jìn)入者、替代品制造商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者為主體的五方模型。圖1 白酒行業(yè)的五方模型1.同業(yè)競爭者近些年，白酒行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。主要原因在于以下三個(gè)方面：一是營銷模塊類同易模仿：白酒行業(yè)的操作路徑非常明晰，從品牌建設(shè)到渠道建設(shè)，從白酒運(yùn)營到資本運(yùn)作，白酒行業(yè)的運(yùn)作方式、競爭手段極易被模仿，白酒企業(yè)成長愈快。二是白酒企

11、業(yè)對(duì)運(yùn)營認(rèn)知到位：現(xiàn)在白酒企業(yè)都知曉重視新品牌建設(shè)、加強(qiáng)渠道市場操作、加快企業(yè)品牌走出去的步伐、了解資本市場的重要性，白酒行業(yè)競爭趨于白熱化。三是白酒企業(yè)地域性強(qiáng)：白酒企業(yè)都清楚根據(jù)地是生存的基礎(chǔ)，因此當(dāng)競爭對(duì)手全面攻占自己根據(jù)地時(shí)，每家企業(yè)都勢(shì)必殊死搏斗，因此僅通過市場競爭的手段進(jìn)行區(qū)域拓展的成本勢(shì)必很高且不劃算。因此白酒企業(yè)的營銷需要謀求差異化，營銷理念更加以顧客為導(dǎo)向；產(chǎn)品尋求差異化，產(chǎn)品講究梯次與組合策略，不同定位產(chǎn)品不同定價(jià)策略；渠道現(xiàn)代化，注重將成為重要展示和銷售渠道的商超；品牌更加注重從精神層面打動(dòng)消費(fèi)者，挖掘消費(fèi)者內(nèi)心需求。2.潛在進(jìn)入者在白酒行業(yè)如此激烈的競爭環(huán)境下，每天都有

12、很多白酒制造企業(yè)倒閉。但是白酒行業(yè)激烈的競爭環(huán)境對(duì)潛在進(jìn)入者的阻力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于高利潤率對(duì)與潛在進(jìn)入者的吸引力，加之白酒行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，因此每天都有很多新的白酒制造企業(yè)成立。新成立的白酒企業(yè)對(duì)于老牌、名牌白酒企業(yè)短期內(nèi)的影響不大，但是正如當(dāng)年鋪天蓋地的廣告成就了秦池一樣，在白酒行業(yè)一個(gè)好的營銷創(chuàng)新就可以成就一個(gè)知名白酒企業(yè)。因此對(duì)于潛在進(jìn)入者的威脅也不能忽視。3.替代品制造商隨著消費(fèi)者對(duì)于健康的訴求、對(duì)于時(shí)尚的追求越來越突出，葡萄酒和進(jìn)口烈性酒對(duì)于白酒行業(yè)的替代作用日漸增強(qiáng)。由于近十年葡萄酒的產(chǎn)量大增，行業(yè)規(guī)模快速增長，發(fā)展勢(shì)頭十分良好，且受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響甚小，價(jià)格同白酒相當(dāng)，因而成為白酒潛力強(qiáng)大

13、的替代品。由于國內(nèi)葡萄酒行業(yè)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和自然技術(shù)環(huán)境都顯現(xiàn)出相對(duì)優(yōu)勢(shì)，因而成為白酒潛力強(qiáng)大的替代品行業(yè)。雖然國內(nèi)葡萄酒行業(yè)產(chǎn)量基礎(chǔ)較低，短期內(nèi)對(duì)白酒行業(yè)構(gòu)不成威脅，但從長期來看，白酒行業(yè)要重視葡萄酒發(fā)展的良好趨勢(shì)，汲取葡萄酒行業(yè)的長處，謀取長遠(yuǎn)的發(fā)展。由于近些年我國進(jìn)口酒的數(shù)量和品種越來越多，同時(shí)進(jìn)口酒類中，烈性酒同葡萄酒的進(jìn)口額、噸酒價(jià)格呈現(xiàn)出較強(qiáng)的同步性，且烈性酒的屬性同白酒十分相近，因而我們將進(jìn)口烈性酒視為白酒行業(yè)的替代品。由于國內(nèi)白酒在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面因地緣優(yōu)勢(shì)所產(chǎn)生的相對(duì)進(jìn)口烈性酒的比較優(yōu)勢(shì)在逐漸減小，因此對(duì)于進(jìn)口烈性酒的替代作用不可小覷。為了能同

14、進(jìn)口烈性酒競爭，白酒企業(yè)的產(chǎn)品要更迎合中國消費(fèi)者；價(jià)格要更具有競爭力；渠道拓展要具有針對(duì)性；促銷推廣要更高效。4.經(jīng)銷商白酒企業(yè)的營銷很大程度上需要借助經(jīng)銷商的實(shí)力，因此對(duì)于經(jīng)銷商的選擇和管理是白酒企業(yè)營銷的重點(diǎn)工作內(nèi)容。根據(jù)廠家與經(jīng)銷商的合作緊密程度，可分為獨(dú)立運(yùn)作和一體化運(yùn)作，共五種市場操作模式供選擇。一是合資營銷模式，即建設(shè)廠商一體化模式的探索，將廠家與經(jīng)銷商的核心利益捆綁，真正實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)共贏”。二是廠商聯(lián)營模式，即廠家主導(dǎo)、商家協(xié)助，廠家給予商家費(fèi)用、人員等的大力支持，聯(lián)合開發(fā)市場。三是一般代理模式，即廠商是簡單買賣關(guān)系，廠家指導(dǎo)、商家主導(dǎo)市場開發(fā)。四是包銷買斷模式，即廠商獨(dú)立，商家買

15、斷產(chǎn)品區(qū)域銷售權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)市場開發(fā)，廠家給予相應(yīng)指導(dǎo)。五是定制營銷模式，即廠商合作，廠家根據(jù)大客戶需求定制產(chǎn)品為大客戶獨(dú)家消費(fèi)，產(chǎn)品不參與市場流通。表1 市場操作模式對(duì)比分析營銷模式優(yōu)缺點(diǎn)合資營銷模式廠商聯(lián)營模式一般代理模式包銷買斷模式定制營銷模式發(fā)展定位戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略合作策略合作策略合作戰(zhàn)略合作對(duì)經(jīng)銷商的控制力度強(qiáng)強(qiáng)一般弱大客戶直銷捆綁消費(fèi)控制力度強(qiáng)經(jīng)銷商積極性高較高一般一般較高資源投入大大一般小小投資風(fēng)險(xiǎn)低高一般低低為了更好的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，白酒企業(yè)需要依據(jù)營銷區(qū)域情況進(jìn)行經(jīng)銷商合作模式選擇。5.消費(fèi)者白酒的消費(fèi)行為呈現(xiàn)如下五大特點(diǎn)：1）群體性：白酒消費(fèi)行為具有明顯的社會(huì)群體性需求特征，因?yàn)榇?/p>

16、多數(shù)消費(fèi)者飲用白酒多在聚飲場合，如在歡慶、慶賀、婚慶、聚餐等，通過白酒來顯示自身良好的人際關(guān)系和社會(huì)交往能力，即使是少數(shù)人的“獨(dú)飲”，也是源于社會(huì)群體性需求，即個(gè)人行為未被社會(huì)所重視或受到親朋好友的誤解，于是獨(dú)自“借酒消愁”，所以，白酒消費(fèi)都是一種群體性行為。2）層次性：不同的消費(fèi)者由于個(gè)人收入差別較大，所處的社會(huì)階層不同，表現(xiàn)在酒類消費(fèi)行為中，各階層之間有著非常明顯的層次性。如高檔酒類一般是高收入階層或集團(tuán)消費(fèi)為主，而中低檔酒類則是一種大眾化、家庭化的產(chǎn)品；如收入低的群體非常關(guān)注白酒價(jià)格，而高收入階層更注重品牌；如自飲和朋友聚餐一般是選擇價(jià)位適中的，而作為禮品則選擇價(jià)格比自己消費(fèi)時(shí)高許多的產(chǎn)

17、品。3）從眾性：如為什么一些商務(wù)酒能夠在一些區(qū)域形成潮流？為什么一些群體在消費(fèi)白酒時(shí)有相同的品牌和口味偏好？為什么白酒市場常常是“各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)年”？這都是因?yàn)榘拙葡M(fèi)者通過相關(guān)群體相互學(xué)習(xí)和模仿，進(jìn)而在品牌選擇、消費(fèi)模式、價(jià)格接受甚至于酒令、酒禮等方面都表現(xiàn)出明顯的一致性行為。4）特定時(shí)間性：白酒的消費(fèi)是有時(shí)間特定的，如主要在有喜慶事或者是來客人時(shí)；或者是傳統(tǒng)節(jié)假日或煩惱時(shí)，當(dāng)然，也有些是因?yàn)橛泻染频纳盍?xí)慣。5）地域差異性：受地域文化的影響，白酒消費(fèi)表現(xiàn)出較強(qiáng)的地域性特征。一般而言，消費(fèi)者往往出自于強(qiáng)烈的本土感情或者本地酒的廣告力度較大，大多數(shù)人對(duì)“本地酒”既熟悉又有一定的偏愛。四、白酒企業(yè)的

18、出路從白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)上看，地產(chǎn)白酒尤其是地產(chǎn)名酒紛紛進(jìn)行全國化，未來白酒市場競爭會(huì)日趨激烈，在激烈競爭的環(huán)境下，地產(chǎn)白酒企業(yè)的出路就是一個(gè)字：“新”，做到理念的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新、渠道的創(chuàng)新、促銷的創(chuàng)新、廣告的創(chuàng)新。只有不斷創(chuàng)新才能在競爭日益激烈的白酒市場上獲得更大的消費(fèi)認(rèn)可和發(fā)展空間。1.觀念創(chuàng)新觀念決定行為，作為有著悠久釀酒歷史，或者長期處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的酒企來說，保持觀念的創(chuàng)新是非常必要的。2.產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品是營銷的根源，酒企營銷創(chuàng)新力的首要因素就是產(chǎn)品創(chuàng)新。白酒企業(yè)要想打造差異化的產(chǎn)品，就必須要在產(chǎn)品方面保持創(chuàng)新，包括包裝創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、功能創(chuàng)新、概念創(chuàng)新等等。3.渠道創(chuàng)新渠道是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)

19、從商品到貨幣的“橋梁”。很多原來的一些地方名酒之所以輝煌不再，與其渠道布局、渠道結(jié)構(gòu)、渠道拓展不足有很大關(guān)系；特色渠道和專有渠道就是在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上進(jìn)行再開發(fā)，從而創(chuàng)建獨(dú)特的市場格局。4.促銷創(chuàng)新中國目前消費(fèi)市場，顧客的理性化消費(fèi)的程度還不夠，很多消費(fèi)都是沖動(dòng)性購買，受現(xiàn)場促銷影響特別大。但白酒市場促銷的嚴(yán)重同質(zhì)化，讓促銷的效果大打折扣，因此，企業(yè)需要在促銷創(chuàng)新方面下些功夫。5.廣告創(chuàng)新白酒行業(yè)，已經(jīng)不是廣告一統(tǒng)天下的時(shí)候了，分眾傳媒的風(fēng)起云涌，讓傳統(tǒng)的傳播形式受到了挑戰(zhàn)。因此，單純地依靠某一媒體進(jìn)行宣傳引導(dǎo)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，白酒企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的目標(biāo)受眾，開展有針對(duì)性的宣傳活動(dòng)。本文分享自正略

20、咨詢，更多參考文獻(xiàn)歡迎關(guān)注正略微信號(hào)（微信號(hào)：zlzxwx）下面紅色字體內(nèi)容是贈(zèng)送的工作總結(jié)模版，不需要的朋友下載后可以編輯刪除！謝謝！【企業(yè)會(huì)計(jì)主管工作總結(jié)(一)】今年較好的完成了本年度的會(huì)計(jì)工作。我的主要工作是做報(bào)社的主管會(huì)計(jì)、核算預(yù)算外收入、合并四家報(bào)表。在記帳、算帳、報(bào)帳的全部過程中無差錯(cuò)。收入收款376萬元，報(bào)銷、發(fā)工資、發(fā)稿費(fèi)等*萬元。處理原始憑證*多份，作記帳憑證*余份，并對(duì)其進(jìn)行逐一審核，逐筆記錄、逐步核算。記帳多達(dá)*余筆。做到了帳帳相符、帳實(shí)相符、帳表相符。在收款時(shí)，認(rèn)真開收據(jù)，認(rèn)真清點(diǎn)現(xiàn)金，填寫支票，及時(shí)送存銀行，使款項(xiàng)能及時(shí)到達(dá)我戶，避免了許多不安全因素。報(bào)銷時(shí)認(rèn)真審核原

21、始憑證，嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度，熱情的解答同志們的問題。報(bào)社的財(cái)務(wù)工作比較零碎，不僅要發(fā)工資，報(bào)銷一些正常的業(yè)務(wù)支出，每月還要發(fā)幾拾筆的稿費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、考勤獎(jiǎng)、好稿件獎(jiǎng)等。大到上萬元，小到一元兩元，發(fā)工資時(shí)，我認(rèn)真審核，及時(shí)開支票送銀行，盡快的把錢落到同志們的帳戶上。發(fā)稿費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)時(shí)，無論大錢小錢，從來不嫌麻煩，一筆一筆把幾拾筆的業(yè)務(wù)費(fèi)稿費(fèi)發(fā)到同志們或投稿人手上，無論大家什么時(shí)間來，我都熱情接待。如有匯款借款等業(yè)務(wù)，我都積極籌備，從不會(huì)因?yàn)槲业氖д`而影響集體的工作。做會(huì)計(jì)憑證認(rèn)真細(xì)致，摘要填寫簡單明了，比較熟練比較正確的運(yùn)用會(huì)計(jì)科目。記帳仔細(xì)、認(rèn)真、規(guī)范，帳目清細(xì)明了，條理分明。月末結(jié)帳作報(bào)表從不馬虎

22、，總是認(rèn)真核對(duì)每項(xiàng)數(shù)字。報(bào)表及時(shí)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確詳實(shí)。為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供了真實(shí)可靠的依據(jù)。我還負(fù)責(zé)管理報(bào)社的印鑒、發(fā)票和一些證件等。發(fā)票的領(lǐng)用、印鑒的使用，我都建立了繳銷手續(xù)，進(jìn)行了嚴(yán)格的管理避免了因管理不善造成的損失?，F(xiàn)金管理日清月結(jié)，不怕麻煩，當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)當(dāng)日處理帳務(wù)，及時(shí)提款存款，庫存現(xiàn)金一般在2000元以下。嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，避免了不安全因素。帳本、帳表、憑證干凈整齊規(guī)范。體現(xiàn)出了嚴(yán)肅、認(rèn)真的精神面貌。每月都要認(rèn)真的審核預(yù)算外收入，匯總?cè)炙募覉?bào)表。匯總報(bào)表很重要，報(bào)表上的數(shù)據(jù)反映了我局所有的收入、支出等財(cái)務(wù)狀況，匯總時(shí)必須認(rèn)真仔細(xì)，我總是算一遍又一遍，直到核對(duì)無誤，確信數(shù)字準(zhǔn)確、一絲不差

23、。再把它打印七份，裝訂起來。整整齊齊的報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)政局、銀行等部門。今年8月份，局領(lǐng)導(dǎo)組織了審計(jì)小組，對(duì)局機(jī)關(guān)和各臺(tái)的帳務(wù)進(jìn)行了檢查審計(jì)。我參加了審計(jì)小組，并加班加點(diǎn)的帳務(wù)進(jìn)行了檢查，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。我所管理的報(bào)社的帳務(wù)，也接受了審計(jì)小組的檢查。并且在帳務(wù)管理方面順利的通過了檢查。今后我要發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn)，努力工作，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，更加主動(dòng)熱情的為大家服務(wù)，使帳務(wù)管理更加科學(xué)、更加規(guī)范。使自己的工作水平再上一個(gè)臺(tái)階，以飽滿的熱情，良好的精神狀態(tài)進(jìn)入2008年?！酒髽I(yè)會(huì)計(jì)主管工作總結(jié)(二)】在過去的2013年里，從初進(jìn)弘泰公司至現(xiàn)今，足有十個(gè)月的時(shí)間。在這十個(gè)月的時(shí)間里面，個(gè)人能力飛

24、躍性的提升，暫且不論。但是，個(gè)人成長還是有的。這也得力于公司的信任和培養(yǎng)。下面對(duì)個(gè)人工作職責(zé)作一些簡單的總結(jié)和評(píng)價(jià)。在公司里，本人擔(dān)任內(nèi)務(wù)的職位，主要負(fù)責(zé)開單與出納工作。還有其他一些展廳日常工作的監(jiān)督，也在個(gè)人的工作范疇內(nèi)，分類總結(jié)如下：1、開單此項(xiàng)工作需要做到足夠的仔細(xì)、認(rèn)真、謹(jǐn)慎。對(duì)于產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)也要有一定的認(rèn)知。如此一來，就能避免很多工作上的失誤。還需特別注意數(shù)據(jù)方面的。對(duì)于這份工作，我需要提升的地方還有很多，例如：應(yīng)更仔細(xì)認(rèn)真，盡量避免出錯(cuò);效率的提升，仍需加強(qiáng)。做到更快更準(zhǔn)，才是最終目標(biāo)!2、出納展廳日常收支工作管理，做到數(shù)目清晰明確，日清月結(jié)。做好登記明細(xì)，以免出現(xiàn)疏漏。當(dāng)天收支

25、情況及時(shí)輸入電腦。在過去的半年里，做得未夠好，來年必須完善。以上是職責(zé)范圍內(nèi)最主要的工作，毋需置疑，必需竭盡所能做到最好!此外，還有很多展廳的日常工作需要注意。包括：早會(huì)記錄、展廳人員出入登記、客流量登記、電腦日常工作的維護(hù)、公司q群信息的及時(shí)傳達(dá)。另外還有展廳樣板的維護(hù)：樣板的出倉，必須經(jīng)過公司的審批，做好登記以及相關(guān)的手續(xù)，展廳的出倉樣板，需及時(shí)作好補(bǔ)充。還有展廳衛(wèi)生的維護(hù)，屬于個(gè)人負(fù)責(zé)的衛(wèi)生區(qū)域，必須每天做到位，龍頭、五金配件的維護(hù)，每月至少打蠟一次。這些工作盡管瑣碎，但是，卻高度體現(xiàn)個(gè)人的工作責(zé)任心。力所能及的事，更需要在細(xì)節(jié)上完善。因此，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，非常必要。以上工作總結(jié)不盡

26、詳細(xì)，并且，日常工作中也有諸多疏漏的地方。希望在這次對(duì)于過往工作的審視中，獲得經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，來年逐步完善!延伸閱讀篇：工作總結(jié)寫作注意事項(xiàng):調(diào)查研究總結(jié)的對(duì)象是過去做過的工作或完成的某項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)行總結(jié)時(shí)，要通過調(diào)查研究，努力掌握全面情況和了解整個(gè)工作過程，只有這樣，才能進(jìn)行全面總結(jié)，避免以偏概全。熱愛熱愛本職工作，事業(yè)心強(qiáng)，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。寫總結(jié)涉及本職業(yè)務(wù)，如果對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，就難免言不及義。實(shí)事求是總結(jié)是對(duì)以往工作的評(píng)價(jià)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。就像陳云同志所說的那樣，“是成績就寫成績，是錯(cuò)誤就寫錯(cuò)誤;是大錯(cuò)誤就寫大錯(cuò)誤，是小錯(cuò)誤就寫小錯(cuò)誤”?？浯蟪煽儯瑘?bào)喜不報(bào)憂，違反作

27、總結(jié)的目的的不良行為，我們應(yīng)當(dāng)摒棄?！酒髽I(yè)會(huì)計(jì)主管工作總結(jié)(三)】2013年初崗位調(diào)整現(xiàn)在的我由一個(gè)普通員工成為一名主管會(huì)計(jì)，壓力也相應(yīng)的添加了!羨慕的眼神、支撐和贊許的話也聽了不少!而我到覺得沒什么，心里比較平靜，心中似乎也沒有什么可喜悅的!可能是因?yàn)樯蠈W(xué)就當(dāng)過班干部，工作后也有從事過維護(hù)的崗位。又是一個(gè)新的起點(diǎn)新的開始，確實(shí)是個(gè)鍛煉人的機(jī)會(huì)!一、加深了對(duì)銀行價(jià)值最大化的理會(huì)何謂價(jià)值最大化，是指企業(yè)通過合理經(jīng)營，采用最優(yōu)的經(jīng)營策略，充分思慮資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬的聯(lián)系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定成長的基礎(chǔ)上使企業(yè)總價(jià)值最大。通俗的講，是把企業(yè)視同一項(xiàng)資產(chǎn)組合拿到“市場”去賣得到的價(jià)值最大化?！皟r(jià)

28、值最大化”克服和防止了“規(guī)模最大化”、“質(zhì)量最大化”目標(biāo)的狹隘;“價(jià)值最大化”也不一樣于利潤最大化，它不僅反映以即期效益為核心的現(xiàn)實(shí)財(cái)務(wù)狀況，也思慮了企業(yè)未來價(jià)值增長的成長潛力，它不僅計(jì)量了現(xiàn)實(shí)經(jīng)營耗損和風(fēng)險(xiǎn)成本，也綜合思慮了資本收益的要求，是銀行經(jīng)營安全性、流動(dòng)性、效益性和成長性的高度統(tǒng)一。作為當(dāng)代商業(yè)銀行，必須樹立價(jià)值最大化的經(jīng)營理念，深刻識(shí)別和領(lǐng)會(huì)價(jià)值最大化理念的精髓，并探討實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的有效途徑。咱們銀行將“成為最具價(jià)值創(chuàng)造力的銀行”確定為成長的遠(yuǎn)景。其實(shí)質(zhì)就是要求咱們銀行能持續(xù)保持優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績，在國際通行的財(cái)務(wù)指標(biāo)上達(dá)到領(lǐng)先水平;在市場價(jià)值的增長上達(dá)到同業(yè)領(lǐng)先水平;樹立徹底的價(jià)值

29、觀，能夠?yàn)楣蓶|、客戶、員工和社會(huì)等利益有關(guān)者提供優(yōu)厚的價(jià)值回報(bào)。二、在實(shí)踐中印證了理論，鍛煉了能力。拓展式訓(xùn)練不一樣于競技比賽、軍事訓(xùn)練。它是一種培訓(xùn)，是一種通過每一私人的親身參與、挑戰(zhàn)自身的心里障礙從而取得提高的一種體驗(yàn)式培訓(xùn)。它以“先行后知”而區(qū)別與其他培訓(xùn)，精華就在于參與后的交流和領(lǐng)悟。通過拓展訓(xùn)練給我感悟最深的是一私人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無限的，“1+12!”。一私人不可能圓滿，但團(tuán)隊(duì)可以;每個(gè)角色都是優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)相伴相生，合作能彌補(bǔ)能力不足。成長的道路并不平坦，難處和挑戰(zhàn)無處不在，有些是咱們難以想象的，有些是咱們不敢逾越的，但是團(tuán)隊(duì)可以完成只身一人不敢完成的任務(wù)，團(tuán)隊(duì)可以完成只身

30、一人無法完成的任務(wù)。三、模擬銀行演練2013年銀行會(huì)計(jì)主管工作總結(jié)：在激烈的市場競爭環(huán)境下，商業(yè)銀行經(jīng)營要成功，必須具有比競爭對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力，這才是獨(dú)一持久的競爭優(yōu)勢(shì)。通過四天的“商業(yè)銀行經(jīng)營維護(hù)實(shí)戰(zhàn)演練”，使咱們近距離地親身體會(huì)和明白了西方股份制商業(yè)銀行的運(yùn)作模式及先進(jìn)的經(jīng)營理念，找到了商業(yè)銀行經(jīng)營維護(hù)理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。從戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)施策略的制定，到根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略在存貸款業(yè)務(wù)、人力資源維護(hù)、市場營銷、證券投資、財(cái)務(wù)維護(hù)等方面執(zhí)行決策，再到每一個(gè)戰(zhàn)略步驟的詳細(xì)實(shí)施;使咱們真實(shí)體驗(yàn)了如何在市場競爭的環(huán)境下規(guī)避和控制風(fēng)險(xiǎn)，如何優(yōu)化業(yè)務(wù)、量化培訓(xùn)、搶占市場、爭得先機(jī)，全力實(shí)現(xiàn)銀行價(jià)值最大化和股

31、東價(jià)值最大化。更加深刻的理會(huì)了銀行價(jià)值最大化的經(jīng)營理念。模擬演練的最后結(jié)果反映在各家模擬銀行在資本市場的股價(jià)(即各家銀行的市場價(jià)值)上。在四天的模擬演練中，咱們切身體驗(yàn)了如何在市場競爭環(huán)境中去權(quán)衡“規(guī)模擴(kuò)張”、“追求利潤”、“資本對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的約束”以及“資金流動(dòng)性”的聯(lián)系;體驗(yàn)了他們之間相互矛盾又相互依存的運(yùn)動(dòng)流程，理會(huì)了要實(shí)現(xiàn)“價(jià)值最大化”目標(biāo)必須以“博弈”的要領(lǐng)去尋求“價(jià)值最大”的“平衡點(diǎn)”。更加深刻的領(lǐng)悟了“價(jià)值最大化”是銀行經(jīng)營安全性、流動(dòng)性、效益性以及成長性的高度統(tǒng)一;價(jià)值最大化不僅是衡量業(yè)績的指標(biāo)，更是生存成長的基礎(chǔ)，進(jìn)而將其貫穿于全行經(jīng)營維護(hù)的始終;而“以經(jīng)濟(jì)資本為核心的風(fēng)險(xiǎn)和效

32、益約束機(jī)制”、“以經(jīng)濟(jì)添加值為核心的績效評(píng)價(jià)和激勵(lì)機(jī)制”是價(jià)值創(chuàng)造的兩個(gè)核心機(jī)制。圣誕節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，在圣誕節(jié)當(dāng)天，大部分天主教教堂都會(huì)在12月24日的耶誕夜，亦即12月25日凌晨舉行子夜彌撒。下面是出國留學(xué)網(wǎng)為大家搜街整理的幼兒園圣誕節(jié)活動(dòng)策劃書，歡迎閱讀與借鑒。幼兒園圣誕活動(dòng)策劃書(一)1、小朋友和家長老師之間神秘的互贈(zèng)禮物的活動(dòng)，提前抽簽抽到另外的小朋友或者老師的名字，然后準(zhǔn)備禮物，寫上名字在圣誕前夜掛在圣誕樹上，然后自己去找自己的禮物。2、幼兒園舉行了別具一格的快樂的總動(dòng)員迎新年親子活動(dòng)，真真實(shí)實(shí)地讓孩子感受到了迎新年的節(jié)日氛圍，在孩子心靈深處留下了美好的回憶!活動(dòng)分兩大部分：第一

33、大部分是集體表演活動(dòng)，由身穿圣誕服裝的新年老爺爺和花枝招展的春姑娘主持節(jié)目，由幼兒教師扮成的斑點(diǎn)狗、蝴蝶仙子、小螞蟻和天使姐姐一起帶領(lǐng)幼兒唱起了快樂的歌、跳起了喜慶的舞。這讓幼兒們感到仿佛來到了一個(gè)童話王國。第二大部分是親子游戲，由家長帶著自己的孩子到老師們事先安排好的游戲場地進(jìn)行游戲。孩子們玩好一項(xiàng)游戲后，便有一份可愛的小禮品。更讓孩子開心的是，新年老爺爺還背著他的神奇包來給小朋友送禮物，斑點(diǎn)狗、蝴蝶仙子、小螞蟻和天使姐姐則到處給小朋友貼上美麗的貼紙。孩子們離開幼兒園時(shí)，新年老爺爺還在門口給他們送上一盒盒精美的蛋糕。就這樣，孩子們度過了美麗的、快樂的、童話般的早晨。3、結(jié)合圣誕節(jié)進(jìn)行游戲活動(dòng)

34、merry christmas，教師將活動(dòng)室布置成歡慶新年的樣子，準(zhǔn)備了圣誕樹、禮物、音樂等，然后帶領(lǐng)孩子很自然地在里面開展活動(dòng)。游戲中進(jìn)行了問候語merry christmas 的練習(xí);句子i want的練習(xí);還學(xué)唱了新歌：happy new year，活動(dòng)很自然也很有意義。4、在活動(dòng)室的每一個(gè)角落都閃動(dòng)著歡樂的燭光，身著圣誕禮服的主持人來到孩子們中間一聲“圣誕party開始嘍!讓我們一起來狂歡吧!孩子們齊聲唱起趣了圣誕歌，緊接著，孩子們紛紛戴上自制面具，頓時(shí)活動(dòng)室中出現(xiàn)了各種各樣的小動(dòng)物，他們齊齊登場跳起了“兔子舞”5、彩燈閃爍，在同一首歌的背景音樂聲中，孩子們圍著圣誕樹把最美好的祝福送給

35、了自己的親人，當(dāng)家長們看著載歌載舞的孩子、聽著他們飽含真情的歌唱：“親愛的爸爸媽媽你們辛苦了，又一年過去了，我們長大了，你們的呵護(hù)伴我們成長，今天我要說一聲，謝謝你們啦!”分明看到家長眼中涌著的淚光，昔日不諳世事的孩子竟能如此乖巧、懂事，他們能沒有絲絲感動(dòng)?圣誕老人和圣誕小童的到來，平添了幾分圣誕的氣息，他們一曲jingle bells的精彩表演吸引全場人的注意，當(dāng)孩子們看到盼望已久的圣誕禮物時(shí)，更是歡呼雀躍、興奮不已，圣誕老人與孩子們親切的擁抱、握手，在濃濃地問候聲中，接受西方文化光澤而溫馨的洗禮。接下來的親子游戲更是把活動(dòng)推向了高潮，孩子與家長、家長與老師，在一個(gè)個(gè)童趣十足的游戲中增進(jìn)了感

36、情，“水果蹲”、“搶椅子”、“眉目傳情”他們忘乎所以的喊著、叫著、笑著、鬧著，忘卻了身份、忘卻了場合、忘卻了一切，全身心投入到活動(dòng)之中1. 活動(dòng)目標(biāo)：(1) 通過活動(dòng)讓孩子們了解中西方國家的文化的差別，知道圣誕節(jié)是西方的重要節(jié)日，培養(yǎng)幼兒學(xué)英語的興趣，(2) 給幼兒講述圣誕節(jié)的來歷，通過活動(dòng)來體驗(yàn)圣誕節(jié)歡樂的氣氛。能夠和同伴共同分享節(jié)日的快樂2.環(huán)境創(chuàng)設(shè)：(1)圣誕樹這是圣誕節(jié)的主要裝飾品，往圣誕樹上掛滿五顏六色的彩燈、禮物和紙花，圣誕氣氛立刻就顯現(xiàn)出來了。樹頂星樹頂星是插在圣誕樹上的一顆星，就像是圣誕樹的皇冠一樣，有了樹頂星的裝扮，戴上“皇冠”的圣誕樹也會(huì)頗具幾分仙氣。有的樹頂星還可以充電發(fā)

37、光，一閃一閃的非常奪目。布偶在裝扮華麗的圣誕樹的樹枝上掛上一個(gè)個(gè)漂亮的圣誕小布偶，會(huì)讓孩子們愛不釋手。雪花片在綠色的圣誕樹上掛滿了各種色彩的裝飾品后，你仍會(huì)感覺到好像少點(diǎn)東西。對(duì)了，就是潔白的雪花片(可用塑料泡沫代替)。同時(shí)還可以再買些大的雪花掛在屋頂，可以在房間中享受到大雪紛飛的感覺。活動(dòng)一、將每個(gè)窗口打扮起來，也是圣誕裝飾重要的一項(xiàng)，它把人帶進(jìn)一個(gè)童話般的世界，用鐵絲將松枝串扎在一起，掛在窗戶周圍，串上彩燈，或各色燈籠或在玻璃窗上噴上雪花和“merry christmas!”的字樣。 明亮的玻璃窗前，掛上圣誕花環(huán)、圣誕襪、圣誕鈴鐺、金銀星星等小飾物，孩子們會(huì)特別的喜歡，孩子們很容易被環(huán)境所

38、感染，所以學(xué)起英語來也是特別的感興趣?；顒?dòng)二、可用彩條在墻壁上圍成一個(gè)圣誕小屋，還有小雪人等.欣賞學(xué)唱英語歌曲：jingle bells; we wish you a merry christmas and happy new year)并學(xué)說祝福語“merry christmas!”活動(dòng)三、請(qǐng)一名家長扮演圣誕老人，穿上圣誕老人的衣服，背上裝有禮物的大包袱，給班里孩子發(fā)禮物，唱圣誕歌。孩子們一起表演并相互贈(zèng)送禮物。活動(dòng)四、學(xué)習(xí)制作一個(gè)christmas star，每個(gè)幼兒制作卡片并寫上自己的名字，然后老師把它掛在墻壁上。漂亮的圣誕樹，神秘的禮物!讓孩子們充滿驚奇!讓做爸爸媽媽的我們也回到了“童

39、年”!活動(dòng)五、圣誕大聚餐，每個(gè)家庭準(zhǔn)備一道拿手菜、10點(diǎn)半準(zhǔn)到達(dá)班級(jí)，大家歡樂party!活動(dòng)中讓孩子懂得班級(jí)是一個(gè)集體，更是一個(gè)溫馨的大家庭!活動(dòng)中讓孩子們懂得關(guān)心他人，學(xué)會(huì)分享!幼兒園圣誕活動(dòng)策劃書(二)一、活動(dòng)名稱：快樂的圣誕節(jié)二、活動(dòng)目標(biāo)1、了解西方的傳統(tǒng)節(jié)目圣誕節(jié)。2、體驗(yàn)與老師、父母在一起歡度節(jié)日的幸福和快樂。3、培養(yǎng)幼兒能勇敢的在集體面前展示和表現(xiàn)自己。4、訓(xùn)練幼兒的觀察能力及動(dòng)手的靈活性。三、活動(dòng)準(zhǔn)備1、裝飾有節(jié)日氣氛的活動(dòng)室，睡眠室及“圣誕節(jié)”墻飾。2、大圣誕樹一棵，成人圣誕服裝一套，幼兒圣誕帽每人一頂。幼兒禮物每人一份，包裝好并編上號(hào)。小獎(jiǎng)品若干，智錦盒一個(gè)，內(nèi)裝若干智力題

40、卡片。3、即時(shí)貼剪成的“紅色圓形”、“黃色半月形”、“綠色小松樹形”，幼兒最少每人一套。即時(shí)貼剪成的紅色三角形、粉色五瓣花、綠色半圓形，家長每人一套。分散地藏放在睡眠室的各個(gè)地方。例如：床邊上，窗臺(tái)上，玩具架內(nèi)四、活動(dòng)過程(一)活動(dòng)導(dǎo)入1、教師：圣誕節(jié)到啦，我們和家長一起來慶祝圣誕節(jié)好不好?今天，小丑姐姐(另一名教師扮演)還特意舉辦了一個(gè)圣誕舞會(huì)，想邀請(qǐng)大家一起去跳舞。但小丑姐姐要求你們先做一個(gè)“尋寶”的游戲。大家快來聽聽我要告訴你們這個(gè)游戲怎么玩。2、示范講解“尋寶”玩法：出示范例,請(qǐng)幼兒觀察“娃娃”臉上有什么?都是些什么形狀?什么顏色?老師：老師把這些小卡片都藏在了寢室的各個(gè)地方，你們進(jìn)去

41、后要認(rèn)真的、輕輕的去翻找。找到后，要快速將它揭下來貼在自己的臉上。然后到舞會(huì)門口請(qǐng)“服務(wù)員”檢查正確后，可領(lǐng)一頂圣誕帽，帶上后才能進(jìn)入舞場去跳舞。3、家長也同幼兒一樣去“尋寶”，標(biāo)志分別是紅色三角形、粉色五瓣花、綠色半圓形。4、幼兒、家長一起進(jìn)行“尋寶”游戲()。(二)圣誕舞會(huì)圣誕快樂(互動(dòng)舞蹈)幼兒、家長尋找到“寶”后逐一進(jìn)入“舞場”。一個(gè)跟一個(gè)拉在小丑姐姐后邊，隨著音樂一起跳圣誕快樂舞。(三)智多星游戲1、教師出示智力錦盒。說：我這個(gè)錦盒可神奇了，里面有許多神奇的游戲題卡，請(qǐng)小朋友上來摸一摸。根據(jù)題卡內(nèi)容(如：謎語猜猜看、按數(shù)連線、九宮格)來表演，做對(duì)了，教師扮演)

42、會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你一個(gè)小獎(jiǎng)品。2、“智多星”和幼兒進(jìn)行摸題智力游戲。(四)欣賞童話劇圣誕節(jié)的來歷1、教師：小朋友，我們又跳舞又做游戲，來慶祝圣誕節(jié)，那你們知道圣誕樹是怎么來的?圣誕老人是怎么來的嗎?2、下面請(qǐng)欣賞由我們班小朋友和家長一起共同表演的童話劇圣誕節(jié)的來歷。(旁白-教師)：很久很久以前，在一個(gè)非常寒冷的冬天，有一位可憐的乞丐(家長)，他又冷、又渴、又餓。他來到了一個(gè)村莊，遇到了一位富人(幼兒)和一位窮人(幼兒)。乞丐(對(duì)著富人)說：我又渴又餓，你行行好，給我一點(diǎn)面包吃吧?富人：我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不給你這個(gè)窮光蛋。并踢了乞丐一腳。乞丐(艱難的站起來對(duì)窮人)說：我又渴又餓、

43、又冷又累，請(qǐng)你行行好，給我一點(diǎn)面包吃吧?窮人：我很貧窮，只有一片面包，但我愿意分一半給你。幼兒鉆進(jìn)袋中，父(母)手提袋口前進(jìn)跳，先到者為勝。材料：布袋10只。7)抓尾巴家長馱著孩子，孩子腰間系著尾巴，孩子在家長的走動(dòng)下去抓其他家庭孩子的尾巴，未被抓到尾巴的一組為勝。材料：5個(gè)尾巴。8)坐花轎貼五官(全家三人)爸爸媽媽抬著孩子拿一種五官，孩子來操作粘貼后返回，由第二個(gè)家庭繼續(xù)抬花轎貼五官，速度最快、完成最好的班級(jí)屬于優(yōu)勝者。材料：圣誕老人頭像，五官。5、圣誕老人出場，發(fā)禮物教師扮演圣誕老人出場，跟小朋友們打招呼，指導(dǎo)小朋友能正確說出：merrychristmsa，并給小朋友發(fā)禮物。6、活動(dòng)結(jié)束在

44、圣誕快樂的歌聲中結(jié)束活動(dòng)下面紅色字體內(nèi)容是贈(zèng)送的工作總結(jié)模版，不需要的朋友下載后可以編輯刪除！謝謝！【企業(yè)會(huì)計(jì)主管工作總結(jié)(一)】今年較好的完成了本年度的會(huì)計(jì)工作。我的主要工作是做報(bào)社的主管會(huì)計(jì)、核算預(yù)算外收入、合并四家報(bào)表。在記帳、算帳、報(bào)帳的全部過程中無差錯(cuò)。收入收款376萬元，報(bào)銷、發(fā)工資、發(fā)稿費(fèi)等*萬元。處理原始憑證*多份，作記帳憑證*余份，并對(duì)其進(jìn)行逐一審核，逐筆記錄、逐步核算。記帳多達(dá)*余筆。做到了帳帳相符、帳實(shí)相符、帳表相符。在收款時(shí)，認(rèn)真開收據(jù)，認(rèn)真清點(diǎn)現(xiàn)金，填寫支票，及時(shí)送存銀行，使款項(xiàng)能及時(shí)到達(dá)我戶，避免了許多不安全因素。報(bào)銷時(shí)認(rèn)真審核原始憑證，嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度，熱情的解答

45、同志們的問題。報(bào)社的財(cái)務(wù)工作比較零碎，不僅要發(fā)工資，報(bào)銷一些正常的業(yè)務(wù)支出，每月還要發(fā)幾拾筆的稿費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、考勤獎(jiǎng)、好稿件獎(jiǎng)等。大到上萬元，小到一元兩元，發(fā)工資時(shí)，我認(rèn)真審核，及時(shí)開支票送銀行，盡快的把錢落到同志們的帳戶上。發(fā)稿費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)時(shí)，無論大錢小錢，從來不嫌麻煩，一筆一筆把幾拾筆的業(yè)務(wù)費(fèi)稿費(fèi)發(fā)到同志們或投稿人手上，無論大家什么時(shí)間來，我都熱情接待。如有匯款借款等業(yè)務(wù)，我都積極籌備，從不會(huì)因?yàn)槲业氖д`而影響集體的工作。做會(huì)計(jì)憑證認(rèn)真細(xì)致，摘要填寫簡單明了，比較熟練比較正確的運(yùn)用會(huì)計(jì)科目。記帳仔細(xì)、認(rèn)真、規(guī)范，帳目清細(xì)明了，條理分明。月末結(jié)帳作報(bào)表從不馬虎，總是認(rèn)真核對(duì)每項(xiàng)數(shù)字。報(bào)表及時(shí)，數(shù)

46、據(jù)準(zhǔn)確詳實(shí)。為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供了真實(shí)可靠的依據(jù)。我還負(fù)責(zé)管理報(bào)社的印鑒、發(fā)票和一些證件等。發(fā)票的領(lǐng)用、印鑒的使用，我都建立了繳銷手續(xù)，進(jìn)行了嚴(yán)格的管理避免了因管理不善造成的損失?，F(xiàn)金管理日清月結(jié)，不怕麻煩，當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)當(dāng)日處理帳務(wù)，及時(shí)提款存款，庫存現(xiàn)金一般在2000元以下。嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，避免了不安全因素。帳本、帳表、憑證干凈整齊規(guī)范。體現(xiàn)出了嚴(yán)肅、認(rèn)真的精神面貌。每月都要認(rèn)真的審核預(yù)算外收入，匯總?cè)炙募覉?bào)表。匯總報(bào)表很重要，報(bào)表上的數(shù)據(jù)反映了我局所有的收入、支出等財(cái)務(wù)狀況，匯總時(shí)必須認(rèn)真仔細(xì)，我總是算一遍又一遍，直到核對(duì)無誤，確信數(shù)字準(zhǔn)確、一絲不差。再把它打印七份，裝訂起來。整整齊齊

47、的報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)政局、銀行等部門。今年8月份，局領(lǐng)導(dǎo)組織了審計(jì)小組，對(duì)局機(jī)關(guān)和各臺(tái)的帳務(wù)進(jìn)行了檢查審計(jì)。我參加了審計(jì)小組，并加班加點(diǎn)的帳務(wù)進(jìn)行了檢查，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。我所管理的報(bào)社的帳務(wù)，也接受了審計(jì)小組的檢查。并且在帳務(wù)管理方面順利的通過了檢查。今后我要發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn)，努力工作，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，更加主動(dòng)熱情的為大家服務(wù)，使帳務(wù)管理更加科學(xué)、更加規(guī)范。使自己的工作水平再上一個(gè)臺(tái)階，以飽滿的熱情，良好的精神狀態(tài)進(jìn)入2008年?！酒髽I(yè)會(huì)計(jì)主管工作總結(jié)(二)】在過去的2013年里，從初進(jìn)弘泰公司至現(xiàn)今，足有十個(gè)月的時(shí)間。在這十個(gè)月的時(shí)間里面，個(gè)人能力飛躍性的提升，暫且不論。但是，個(gè)人成長

48、還是有的。這也得力于公司的信任和培養(yǎng)。下面對(duì)個(gè)人工作職責(zé)作一些簡單的總結(jié)和評(píng)價(jià)。在公司里，本人擔(dān)任內(nèi)務(wù)的職位，主要負(fù)責(zé)開單與出納工作。還有其他一些展廳日常工作的監(jiān)督，也在個(gè)人的工作范疇內(nèi)，分類總結(jié)如下：1、開單此項(xiàng)工作需要做到足夠的仔細(xì)、認(rèn)真、謹(jǐn)慎。對(duì)于產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)也要有一定的認(rèn)知。如此一來，就能避免很多工作上的失誤。還需特別注意數(shù)據(jù)方面的。對(duì)于這份工作，我需要提升的地方還有很多，例如：應(yīng)更仔細(xì)認(rèn)真，盡量避免出錯(cuò);效率的提升，仍需加強(qiáng)。做到更快更準(zhǔn)，才是最終目標(biāo)!2、出納展廳日常收支工作管理，做到數(shù)目清晰明確，日清月結(jié)。做好登記明細(xì)，以免出現(xiàn)疏漏。當(dāng)天收支情況及時(shí)輸入電腦。在過去的半年里，做

49、得未夠好，來年必須完善。以上是職責(zé)范圍內(nèi)最主要的工作，毋需置疑，必需竭盡所能做到最好!此外，還有很多展廳的日常工作需要注意。包括：早會(huì)記錄、展廳人員出入登記、客流量登記、電腦日常工作的維護(hù)、公司q群信息的及時(shí)傳達(dá)。另外還有展廳樣板的維護(hù)：樣板的出倉，必須經(jīng)過公司的審批，做好登記以及相關(guān)的手續(xù)，展廳的出倉樣板，需及時(shí)作好補(bǔ)充。還有展廳衛(wèi)生的維護(hù)，屬于個(gè)人負(fù)責(zé)的衛(wèi)生區(qū)域，必須每天做到位，龍頭、五金配件的維護(hù)，每月至少打蠟一次。這些工作盡管瑣碎，但是，卻高度體現(xiàn)個(gè)人的工作責(zé)任心。力所能及的事，更需要在細(xì)節(jié)上完善。因此，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，非常必要。以上工作總結(jié)不盡詳細(xì)，并且，日常工作中也有諸多疏漏的

50、地方。希望在這次對(duì)于過往工作的審視中，獲得經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，來年逐步完善!延伸閱讀篇：工作總結(jié)寫作注意事項(xiàng):調(diào)查研究總結(jié)的對(duì)象是過去做過的工作或完成的某項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)行總結(jié)時(shí)，要通過調(diào)查研究，努力掌握全面情況和了解整個(gè)工作過程，只有這樣，才能進(jìn)行全面總結(jié)，避免以偏概全。熱愛熱愛本職工作，事業(yè)心強(qiáng)，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。寫總結(jié)涉及本職業(yè)務(wù)，如果對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，就難免言不及義。實(shí)事求是總結(jié)是對(duì)以往工作的評(píng)價(jià)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。就像陳云同志所說的那樣，“是成績就寫成績，是錯(cuò)誤就寫錯(cuò)誤;是大錯(cuò)誤就寫大錯(cuò)誤，是小錯(cuò)誤就寫小錯(cuò)誤”。夸大成績，報(bào)喜不報(bào)憂，違反作總結(jié)的目的的不良行為，我們應(yīng)當(dāng)摒棄。

51、【企業(yè)會(huì)計(jì)主管工作總結(jié)(三)】2013年初崗位調(diào)整現(xiàn)在的我由一個(gè)普通員工成為一名主管會(huì)計(jì)，壓力也相應(yīng)的添加了!羨慕的眼神、支撐和贊許的話也聽了不少!而我到覺得沒什么，心里比較平靜，心中似乎也沒有什么可喜悅的!可能是因?yàn)樯蠈W(xué)就當(dāng)過班干部，工作后也有從事過維護(hù)的崗位。又是一個(gè)新的起點(diǎn)新的開始，確實(shí)是個(gè)鍛煉人的機(jī)會(huì)!一、加深了對(duì)銀行價(jià)值最大化的理會(huì)何謂價(jià)值最大化，是指企業(yè)通過合理經(jīng)營，采用最優(yōu)的經(jīng)營策略，充分思慮資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬的聯(lián)系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定成長的基礎(chǔ)上使企業(yè)總價(jià)值最大。通俗的講，是把企業(yè)視同一項(xiàng)資產(chǎn)組合拿到“市場”去賣得到的價(jià)值最大化?！皟r(jià)值最大化”克服和防止了“規(guī)模最大化”

52、、“質(zhì)量最大化”目標(biāo)的狹隘;“價(jià)值最大化”也不一樣于利潤最大化，它不僅反映以即期效益為核心的現(xiàn)實(shí)財(cái)務(wù)狀況，也思慮了企業(yè)未來價(jià)值增長的成長潛力，它不僅計(jì)量了現(xiàn)實(shí)經(jīng)營耗損和風(fēng)險(xiǎn)成本，也綜合思慮了資本收益的要求，是銀行經(jīng)營安全性、流動(dòng)性、效益性和成長性的高度統(tǒng)一。作為當(dāng)代商業(yè)銀行，必須樹立價(jià)值最大化的經(jīng)營理念，深刻識(shí)別和領(lǐng)會(huì)價(jià)值最大化理念的精髓，并探討實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的有效途徑。咱們銀行將“成為最具價(jià)值創(chuàng)造力的銀行”確定為成長的遠(yuǎn)景。其實(shí)質(zhì)就是要求咱們銀行能持續(xù)保持優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績，在國際通行的財(cái)務(wù)指標(biāo)上達(dá)到領(lǐng)先水平;在市場價(jià)值的增長上達(dá)到同業(yè)領(lǐng)先水平;樹立徹底的價(jià)值觀，能夠?yàn)楣蓶|、客戶、員工和社會(huì)等利

53、益有關(guān)者提供優(yōu)厚的價(jià)值回報(bào)。二、在實(shí)踐中印證了理論，鍛煉了能力。拓展式訓(xùn)練不一樣于競技比賽、軍事訓(xùn)練。它是一種培訓(xùn)，是一種通過每一私人的親身參與、挑戰(zhàn)自身的心里障礙從而取得提高的一種體驗(yàn)式培訓(xùn)。它以“先行后知”而區(qū)別與其他培訓(xùn)，精華就在于參與后的交流和領(lǐng)悟。通過拓展訓(xùn)練給我感悟最深的是一私人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無限的，“1+12!”。一私人不可能圓滿，但團(tuán)隊(duì)可以;每個(gè)角色都是優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)相伴相生，合作能彌補(bǔ)能力不足。成長的道路并不平坦，難處和挑戰(zhàn)無處不在，有些是咱們難以想象的，有些是咱們不敢逾越的，但是團(tuán)隊(duì)可以完成只身一人不敢完成的任務(wù)，團(tuán)隊(duì)可以完成只身一人無法完成的任務(wù)。三、模擬銀行演練

54、2013年銀行會(huì)計(jì)主管工作總結(jié)：在激烈的市場競爭環(huán)境下，商業(yè)銀行經(jīng)營要成功，必須具有比競爭對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力，這才是獨(dú)一持久的競爭優(yōu)勢(shì)。通過四天的“商業(yè)銀行經(jīng)營維護(hù)實(shí)戰(zhàn)演練”，使咱們近距離地親身體會(huì)和明白了西方股份制商業(yè)銀行的運(yùn)作模式及先進(jìn)的經(jīng)營理念，找到了商業(yè)銀行經(jīng)營維護(hù)理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。從戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)施策略的制定，到根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略在存貸款業(yè)務(wù)、人力資源維護(hù)、市場營銷、證券投資、財(cái)務(wù)維護(hù)等方面執(zhí)行決策，再到每一個(gè)戰(zhàn)略步驟的詳細(xì)實(shí)施;使咱們真實(shí)體驗(yàn)了如何在市場競爭的環(huán)境下規(guī)避和控制風(fēng)險(xiǎn)，如何優(yōu)化業(yè)務(wù)、量化培訓(xùn)、搶占市場、爭得先機(jī)，全力實(shí)現(xiàn)銀行價(jià)值最大化和股東價(jià)值最大化。更加深刻的理會(huì)了銀行價(jià)

55、值最大化的經(jīng)營理念。模擬演練的最后結(jié)果反映在各家模擬銀行在資本市場的股價(jià)(即各家銀行的市場價(jià)值)上。在四天的模擬演練中，咱們切身體驗(yàn)了如何在市場競爭環(huán)境中去權(quán)衡“規(guī)模擴(kuò)張”、“追求利潤”、“資本對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的約束”以及“資金流動(dòng)性”的聯(lián)系;體驗(yàn)了他們之間相互矛盾又相互依存的運(yùn)動(dòng)流程，理會(huì)了要實(shí)現(xiàn)“價(jià)值最大化”目標(biāo)必須以“博弈”的要領(lǐng)去尋求“價(jià)值最大”的“平衡點(diǎn)”。更加深刻的領(lǐng)悟了“價(jià)值最大化”是銀行經(jīng)營安全性、流動(dòng)性、效益性以及成長性的高度統(tǒng)一;價(jià)值最大化不僅是衡量業(yè)績的指標(biāo)，更是生存成長的基礎(chǔ)，進(jìn)而將其貫穿于全行經(jīng)營維護(hù)的始終;而“以經(jīng)濟(jì)資本為核心的風(fēng)險(xiǎn)和效益約束機(jī)制”、“以經(jīng)濟(jì)添加值為核心的

56、績效評(píng)價(jià)和激勵(lì)機(jī)制”是價(jià)值創(chuàng)造的兩個(gè)核心機(jī)制。圣誕節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，在圣誕節(jié)當(dāng)天，大部分天主教教堂都會(huì)在12月24日的耶誕夜，亦即12月25日凌晨舉行子夜彌撒。下面是出國留學(xué)網(wǎng)為大家搜街整理的幼兒園圣誕節(jié)活動(dòng)策劃書，歡迎閱讀與借鑒。幼兒園圣誕活動(dòng)策劃書(一)1、小朋友和家長老師之間神秘的互贈(zèng)禮物的活動(dòng)，提前抽簽抽到另外的小朋友或者老師的名字，然后準(zhǔn)備禮物，寫上名字在圣誕前夜掛在圣誕樹上，然后自己去找自己的禮物。2、幼兒園舉行了別具一格的快樂的總動(dòng)員迎新年親子活動(dòng)，真真實(shí)實(shí)地讓孩子感受到了迎新年的節(jié)日氛圍，在孩子心靈深處留下了美好的回憶!活動(dòng)分兩大部分：第一大部分是集體表演活動(dòng)，由身穿圣誕服裝的新年老爺爺和花枝招展的春姑娘主持節(jié)目，由幼兒教師扮成的斑點(diǎn)狗、蝴蝶仙子、小螞蟻和天使姐姐一起帶領(lǐng)幼兒唱起了快樂的歌、跳起了喜慶的舞。這讓幼兒們感到仿佛來到了一個(gè)童話王國。第二大部分是親子游戲，由家長帶著自己的孩子到老師們事先安排好的游戲場地進(jìn)行游戲。孩