售電公司運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)分析

1、河北售電運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)現(xiàn)狀分析通過(guò)對(duì)售電行業(yè)和市場(chǎng)的了解與學(xué)習(xí)， 研習(xí)售電市場(chǎng)規(guī)則、聯(lián)系電廠與用電企業(yè)客戶(hù)、 了解市場(chǎng)行情、 學(xué)習(xí)政府文件、收集整理行業(yè)資料、 與業(yè)內(nèi)人士溝通等， 對(duì)于售電市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有了粗淺的認(rèn)識(shí)。第一部分售電市場(chǎng)整體概況通過(guò)對(duì)于售電市場(chǎng)的全面了解，找準(zhǔn)自己企業(yè)在市場(chǎng)的定位，做到能揚(yáng)長(zhǎng)避短，掌握好參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的切入點(diǎn)。售電公司的市場(chǎng)作用售電公司參與市場(chǎng)的基本方式，一方面作為市場(chǎng)交易主體，從電力批發(fā)中長(zhǎng)期市場(chǎng)和現(xiàn)貨市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)電能量； 另一方面，作為零售商，向中小電力用戶(hù)出售電能量。中小電力用戶(hù)考慮到其用電需求規(guī)模和技術(shù)支持水平情況，一般沒(méi)有能力也沒(méi)有必要參與電力批發(fā)市場(chǎng)。在市場(chǎng)化環(huán)境下

2、，售電公司將成為中小電力用戶(hù)的有效代表， 在整個(gè)電力市場(chǎng)運(yùn)行過(guò)程中， 售電公司充當(dāng)中小電力用戶(hù)和電力批發(fā)市場(chǎng)之間的媒介， 幫助中小電力用戶(hù)避免直接面對(duì)電力批發(fā)市場(chǎng)中的價(jià)格波動(dòng)；另外，售電公司代表中小用戶(hù)參與電力批發(fā)市場(chǎng)，將中小用戶(hù)的需求反映在電力批發(fā)市場(chǎng)的供需環(huán)境中。綜上所述，售電公司參與電力市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于兩點(diǎn)：第一是如何通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)策略，獲取更多的終端電力用戶(hù)，為自己確定一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)群體第二是如何通過(guò)各種購(gòu)電策略，以盡可能低的成本和風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)足夠的電力來(lái)滿(mǎn)足自己的客戶(hù)群體用電需求。 其中產(chǎn)生的售電收益和購(gòu)電成本的差額，即是售電公司的利潤(rùn)所在。專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)提供一站式綜合能源服務(wù)解決方案主

3、要依托政策扶持， 發(fā)展速度和規(guī)模受制約擁有一定的電力客戶(hù)關(guān)系或在電網(wǎng)相關(guān)的工程建設(shè)施工、 設(shè)備安裝維護(hù)，與用戶(hù)貼近理想狀態(tài)是在局部地區(qū)獲得大量客戶(hù)形成新的壟斷售電公司運(yùn)營(yíng)與售電市場(chǎng)現(xiàn)狀分析售電公司類(lèi)型及利益主體分析售電公司按資源背景，大致可以分為以下四類(lèi)：電網(wǎng)資產(chǎn)型售電公司、電廠窗口型售電公司、用戶(hù)窗口型售電公司、獨(dú)立的售電公司售電公司類(lèi)優(yōu)勢(shì)參與初衷和發(fā)展趨勢(shì)型電網(wǎng)資產(chǎn)型電廠窗口型高新園區(qū)和經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)用 供水、戶(hù) 熱、氣窗 等公共口 服務(wù)行型業(yè)節(jié)能服務(wù)公司獨(dú)立的售電公司售電有資金、 技術(shù)、 重組新的售電公司， 獨(dú)立運(yùn)營(yíng)開(kāi)人才優(yōu)勢(shì)展競(jìng)爭(zhēng)性停電業(yè)務(wù)電力營(yíng)銷(xiāo)有熟練經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)明顯，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力突出擁有發(fā)

4、電資產(chǎn)，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸，拓展自行使價(jià)格策略過(guò)程身業(yè)務(wù)空間和盈利空間，通過(guò)發(fā)中較為從容，清潔 售聯(lián)動(dòng)可以有效提高市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能源發(fā)電企業(yè)能提 的抵御能力，與其他售電主體相供一些獨(dú)特增值服 比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)務(wù)容易形成發(fā)配售一體化的壟斷容易得到政府和電網(wǎng)支持目標(biāo)客戶(hù)固定，對(duì)售電業(yè)務(wù)有較大盈利空間，隨著客戶(hù)有較為深刻的增量配電投資開(kāi)放可能同時(shí)從了解，能夠提供針事配售一體業(yè)務(wù)對(duì)性強(qiáng)的增值服務(wù)有客戶(hù)資源，客戶(hù)可將現(xiàn)有業(yè)務(wù)與售電業(yè)務(wù)捆綁，營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)有經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行服務(wù)資源整合， 與電網(wǎng)公司爭(zhēng)奪供電服務(wù)市場(chǎng)具備技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，擁有一定的用戶(hù)資源和服務(wù)能力意愿強(qiáng)烈，決策流程快電網(wǎng)資產(chǎn)型售電公司：從電網(wǎng)公司剝離

5、出來(lái)的供電局，此類(lèi)企業(yè)可以在自身已有的優(yōu)勢(shì)上， 通過(guò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)區(qū)域， 同時(shí)通過(guò)電力交易中心向發(fā)電廠直接采購(gòu)電量， 并給電網(wǎng)繳納過(guò)網(wǎng)費(fèi)而擴(kuò)大盈利。電廠窗口型售電公司： 隸屬發(fā)電企業(yè)中央或地方能源集團(tuán)（五大發(fā)電集團(tuán)等） ，直購(gòu)電試點(diǎn)時(shí)，發(fā)電企業(yè)已經(jīng)具備了2售電公司運(yùn)營(yíng)與售電市場(chǎng)現(xiàn)狀分析售電功能， 通過(guò)給電網(wǎng)繳納過(guò)網(wǎng)費(fèi)， 甚至自己建設(shè)電網(wǎng)， 直接向用戶(hù)售電，擴(kuò)大盈利空間。用戶(hù)窗口型售電公司：包括大型用電企業(yè)（如中石化、河北敬業(yè)集團(tuán)等） 、高新園區(qū)、供水熱氣等公共服務(wù)行業(yè)、節(jié)能服務(wù)公司等， 這些企業(yè)和民間資本結(jié)合拿到售電牌照， 可為自己所屬集團(tuán)定向提供購(gòu)售電服務(wù)， 下游用電客戶(hù)源充足。 這類(lèi)企業(yè)眾多，情

6、況差異較大，不確定性高。獨(dú)立的售電公司：純社會(huì)資本組建的售電公司，不具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但擁有超前的市場(chǎng)意識(shí)，希冀在電力（甚或能源）改革大潮中覓得商機(jī)。沒(méi)有發(fā)電廠或用電大戶(hù)背景的獨(dú)立售電公司在電力市場(chǎng)中生存，需要規(guī)則給予一定的用戶(hù)資源或?qū)?gòu)電方采用較為嚴(yán)格的電量偏差考核制度， 使專(zhuān)業(yè)的售電公司有發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)的空間，獲得存在的意義， 以此保持市場(chǎng)的活躍度， 使市場(chǎng)在資源配置中發(fā)揮主導(dǎo)作用。* 解讀：其中前三類(lèi)售電公司具有既得的利益基礎(chǔ)， 在某些資源方面具備先天優(yōu)勢(shì)，其中以電網(wǎng)背景的售電公司優(yōu)勢(shì)最為明顯。作為獨(dú)立的售電公司， 在獲取資源方面無(wú)法與前述幾類(lèi)售電公司相提并論， 因此在實(shí)操中必須發(fā)揮我們自身的優(yōu)

7、勢(shì)，在執(zhí)行靈活、定制化服務(wù)方面出奇制勝，以在電力改革中占得先機(jī)，并擁有自己的一席之地。第二部分售電主要交易規(guī)則售電交易形式電力交易形式有多種，包括雙邊協(xié)商交易、集中競(jìng)價(jià)交易、掛牌撮合交易、日前交易、現(xiàn)貨交易，目前主流的交易方式為雙邊協(xié)商交易和集中競(jìng)價(jià)交易。3售電公司運(yùn)營(yíng)與售電市場(chǎng)現(xiàn)狀分析雙邊協(xié)商交易： 指市場(chǎng)主體之間自主協(xié)商交易電量 （電力）、電價(jià)，形成雙邊協(xié)商交易初步意向后，經(jīng)安全校核和相關(guān)方確認(rèn)后形成交易結(jié)果。交易步驟：交易公告發(fā)布交易意向申報(bào)交易安全校核交易結(jié)果發(fā)布集中撮合交易：指市場(chǎng)主體通過(guò)電力交易平臺(tái)申報(bào)電量、電價(jià)，電力交易機(jī)構(gòu)考慮安全約束進(jìn)行市場(chǎng)出清， 經(jīng)電力調(diào)度機(jī)構(gòu)安全校核后，

8、確定最終的成交對(duì)象、 成交電量 （輔助服務(wù)）與成交價(jià)格等。交易步驟：交易公告發(fā)布交易意向申報(bào)交易出清交易安全校核成交結(jié)果發(fā)布交易合同簽訂電量偏差考核售電公司要想要參與電力交易，大致要經(jīng)過(guò)以下三個(gè)步驟：一是申報(bào)電量，二是競(jìng)價(jià)配對(duì)，三是確定價(jià)格。在申報(bào)電量之初，電力用戶(hù)和發(fā)電企業(yè)需要向交易機(jī)構(gòu)進(jìn)行申報(bào)，固定周期內(nèi)的用 / 發(fā)電量。如果預(yù)測(cè)的誤差在交易中心允許的范圍內(nèi)， 那企業(yè)就不會(huì)受到任何處罰， 也就是和正常交易一樣。但如果預(yù)測(cè)的誤差超出了交易中心允許的范圍，4售電公司運(yùn)營(yíng)與售電市場(chǎng)現(xiàn)狀分析那交易中心在給企業(yè)結(jié)算電費(fèi)的時(shí)候， 就會(huì)從里面扣除一筆懲罰金。偏差電量的值越大，罰款數(shù)額也就越高。具體看來(lái)，

9、各省對(duì)電量偏差的允許范圍各有不同，但一般不會(huì)超過(guò)5%。地區(qū)允許偏差范圍廣東2%貴州2%江蘇3%重慶5%京津唐5%河北5%山東電量不用超就行懲罰機(jī)制用戶(hù)：成交電價(jià)的200%-用戶(hù)：目錄電價(jià)的 110% 電廠： 上網(wǎng)電價(jià)的 90% 用戶(hù)：按目錄電價(jià)結(jié)算電廠： 按上網(wǎng)電價(jià)結(jié)算用戶(hù)：按偏差部分電費(fèi)的 50% 補(bǔ)償給電廠電廠：按偏差部分電費(fèi)的 50% 補(bǔ)償給用戶(hù)年度考核（此為直接交易規(guī)則）用戶(hù)：按目錄電價(jià)結(jié)算*以上河北數(shù)據(jù)來(lái)自河北南部電網(wǎng)電力直接交易規(guī)則（試行），其他地區(qū)數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)售電公司的代理模式明確了售電公司的盈利形式，在與代理企業(yè)之間確定合作時(shí)，就需要明確代理模式， 亦即售電公司與電力用戶(hù)間的價(jià)

10、格等約定條款、方式。以下案例均假設(shè)電網(wǎng)供電的價(jià)格為 1 元 / 度，電力用戶(hù)通過(guò)售電公司代理購(gòu)電， 售電公司與電力用戶(hù)的代理有以下幾種模式：1 、 固定降價(jià)2 、 按中標(biāo)價(jià)提成3 、 按照市場(chǎng)均價(jià)比例提成4 、 保底 +按中標(biāo)價(jià)提成5 、 保底 +按照市場(chǎng)均價(jià)比例提成*詳細(xì)模式說(shuō)明見(jiàn)附件5售電公司運(yùn)營(yíng)與售電市場(chǎng)現(xiàn)狀分析電價(jià)構(gòu)成及報(bào)價(jià)方式電力用戶(hù)終端電價(jià)=上網(wǎng)電價(jià) + 電網(wǎng)輸配電價(jià) +輸配電損耗費(fèi) +政府 性基金及附加費(fèi)其中后三部分由主管部門(mén)核定，市場(chǎng)的報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)在上網(wǎng)電價(jià)一項(xiàng)。直接報(bào)價(jià)模式主要適用于輸配電價(jià)已經(jīng)核定完畢的省份。河北省屬此種情況。直接報(bào)價(jià)模式，買(mǎi)家比賣(mài)家報(bào)價(jià)低的組合（紅框內(nèi)

11、）無(wú)法成交間接報(bào)價(jià)模式間接模式主要適用于還沒(méi)核定出輸配電價(jià)的省份，用戶(hù)和電廠在這種模式下報(bào)出的價(jià)格，是它們各自愿意接受的電價(jià)變動(dòng)幅度。 優(yōu)勢(shì)在于可以繞開(kāi)輸配電價(jià)進(jìn)行交易，但缺點(diǎn)也很明顯：一是規(guī)則過(guò)于復(fù)雜，不好理解， 二是其暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)多電源種類(lèi)、 多用戶(hù)種類(lèi)的集中交易，它要求參與交易的大用戶(hù)之間、以及發(fā)電廠之間擁有相同的目錄電價(jià)。6售電公司運(yùn)營(yíng)與售電市場(chǎng)現(xiàn)狀分析間接報(bào)價(jià)模式， 買(mǎi)家比賣(mài)家降價(jià)高的組合（紅框內(nèi)） 無(wú)法成交售電公司盈利模式一般來(lái)說(shuō)，售電公司可以用賺取差價(jià)和增值服務(wù)兩種形式來(lái)獲取利潤(rùn)。賺取差價(jià)：在賺取差價(jià)環(huán)節(jié)，售電公司除直接讓利外，還可以根據(jù)用戶(hù)的購(gòu)電偏好， 制定出固定電價(jià)套餐 （針

12、對(duì)不愿接受價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的用戶(hù)） 、分時(shí)電價(jià)套餐（針對(duì)用電需求較為靈活的用戶(hù)）、隨發(fā)電燃料價(jià)格變化的電價(jià)套餐（針對(duì)用其他金融衍生品規(guī)避燃料波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的用戶(hù)） 、綠色能源套餐（針對(duì)愿意為環(huán)保多付出電費(fèi)的用戶(hù)）等等。另一方面，通過(guò)對(duì)電價(jià)套餐和相應(yīng)客戶(hù)負(fù)荷預(yù)測(cè)，制定出自己參與批發(fā)市場(chǎng)的策略。例如，售電公司可以根據(jù)已經(jīng)和自己簽訂合同的中小電力用戶(hù)的數(shù)量，制定出自己在中長(zhǎng)期雙邊合同市場(chǎng)、中長(zhǎng)期期貨/ 期權(quán)市場(chǎng)、現(xiàn)貨市場(chǎng)中最優(yōu)化的購(gòu)電組合，以取得效益最大化的目標(biāo)。7售電公司運(yùn)營(yíng)與售電市場(chǎng)現(xiàn)狀分析增值服務(wù)：增值服務(wù)包括：電務(wù)服務(wù)、快速響應(yīng)、合同能源管理、綜合節(jié)能和用電咨詢(xún)等， 還可延伸至微電網(wǎng)整合參與電力交易；

13、碳交易；通過(guò) 新能源技術(shù) 搭建自有發(fā)、供、用電體系，開(kāi)展配售電業(yè)務(wù)等。第三部分河北市場(chǎng)淺析目前對(duì)河北（乃至全國(guó)）售電市場(chǎng)形勢(shì)的基本判斷：長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)向好，現(xiàn)時(shí)困難較大。河北省南網(wǎng)交易情況2017 年上半年， 結(jié)算直接交易電量 113.81 億千瓦時(shí)，完成合同電量（ 114.55 億千瓦時(shí)）的 99.4% 。2017 年 1-6 月份，河北南網(wǎng)共有 215 個(gè)售電公司準(zhǔn)入?yún)⒓咏灰祝ū镜?103 家，北京交易中心推送 148 家），達(dá)成交易 20 個(gè)（冀北網(wǎng)共有 143 個(gè)售電公司準(zhǔn)入?yún)⒓咏灰祝_(dá)成交易23 個(gè)）。按照用戶(hù)類(lèi)別區(qū)分， 售電公司代理用戶(hù)結(jié)算電量 15.88 億千瓦時(shí)；直接參與用戶(hù)結(jié)算電量

14、 97.93 億千瓦時(shí)。售電公司代理電量占比 13.95% ，用戶(hù)直接交易電量占比8售電公司運(yùn)營(yíng)與售電市場(chǎng)現(xiàn)狀分析86.05% 。2017 年 1 月 24 日和 2017 年 2月 17 日舉行了兩次設(shè)定電量為 10 億千瓦時(shí)， 采用撮合交易邊際出清形式的模擬交易，沒(méi)有售電公司參與。2017 年 2 月 17 日，實(shí)際交易 10 億千瓦時(shí)電量。沒(méi)有公告成交價(jià)格。有用戶(hù)反映成交價(jià)格為0.347 元/ 千瓦時(shí)。2017 年 3 月 20 日采用雙邊協(xié)商的形式交易120 億千瓦時(shí)電量，公告平均交易電價(jià)為0.33485元/ 千瓦時(shí)。2017 年 4 月 7 日、 4 月 27 日、 5 月 23 日

15、采用撮合交易邊際出清形式進(jìn)行了3 次交易，成交電量為2.94 、 2.93 、 2.79億千瓦時(shí)，成交電價(jià)為0.347 、 0.3465、 0.346 元 / 千瓦時(shí)。河北月度競(jìng)價(jià) 2017 年總量為 100 億，分別安排在2-11月份完成，平均每月近10 億電量，但 4 、 5 月份的月度成交電量分別為 2.94 億和 2.93 億，極大可能為售電公司市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致一談競(jìng)價(jià)都避而遠(yuǎn)之。河北售電市場(chǎng)現(xiàn)狀冀發(fā)改電力 (2017)177 號(hào)文規(guī)定的交易規(guī)則以及交易中心發(fā)布的臨時(shí)調(diào)整公告， 均鼓勵(lì)用戶(hù)與電廠直接交易， 排斥售電公司代理。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、 市場(chǎng)容量小， 電廠及用戶(hù)數(shù)量不

16、足， 可交易電量總量少。大量無(wú)電廠、大用戶(hù)背景的獨(dú)立售電公司進(jìn)入平臺(tái)，卻沒(méi)有足夠的中小用電戶(hù)這樣的需要服務(wù)的群體。2、 長(zhǎng)協(xié)用戶(hù)的用電需求大于電廠可供電量。 上半年長(zhǎng)協(xié)交易書(shū)面供需比為 0.83 ，供小于求，造成電廠選擇性交易，用戶(hù)基本沒(méi)有議價(jià)資格。3、 交易規(guī)則對(duì)電量偏差考核十分寬松。 只按年考核 5% 以下的負(fù)偏差 0.01 元 / 千瓦時(shí) )，用戶(hù)幾乎無(wú)壓力。4、 對(duì)售電公司參加交易設(shè)定程序性障礙。 如：售電公司9售電公司運(yùn)營(yíng)與售電市場(chǎng)現(xiàn)狀分析與用戶(hù)交易，要求與供電公司簽三方協(xié)議，客戶(hù)長(zhǎng)協(xié)自主交易后，月度交易不許委托售電公司等?？梢钥闯龊颖蹦暇W(wǎng)電改交易實(shí)際釋放的紅利有限，其原因除了宏觀層

17、面電力供需關(guān)系比例平衡外，與河北發(fā)改委嚴(yán)格控制進(jìn)入市場(chǎng)的電廠及電力用戶(hù)數(shù)量及屬性有關(guān)。低水平供需比(上半年長(zhǎng)協(xié)電量供需比 0.83) 、基本不進(jìn)行偏差考核等主要特征，造成了電廠惜售、 交易價(jià)格平穩(wěn)， 除了收獲幾個(gè)交易數(shù)據(jù)，河北南網(wǎng)電力市場(chǎng)波瀾不驚。河北南網(wǎng)現(xiàn)狀是市場(chǎng)化交易機(jī)制尚沒(méi)完全建立、交易平臺(tái)的獨(dú)立性亟待改進(jìn)、社會(huì)資本售電公司進(jìn)入市場(chǎng)困難較大，故形成了交易價(jià)格基本透明、 售電公司被電廠無(wú)視、 吸引不到客戶(hù)、幾乎無(wú)法開(kāi)展業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀。 6 月份僅有 9 家售電公司有13 筆交易。與具備發(fā)電廠及大用戶(hù)背景的售電公司不同，即使市場(chǎng)規(guī)則十分完備， 獨(dú)立的售電公司在電量交易業(yè)務(wù)中也難占領(lǐng)主動(dòng)地位。廣東

18、電力市場(chǎng)電量交易大戶(hù)是有發(fā)電背景的售電公司，在河北南網(wǎng)電力市場(chǎng)中， 河鋼集團(tuán)旗下的售電公司交易電量也占比較高。 作為獨(dú)立售電公司不具備發(fā)電或用電的資源， 要在電量交易這個(gè)領(lǐng)域獲利空間有限。另?yè)?jù)了解的市場(chǎng)情況，政策對(duì)于售電公司支持不足，利潤(rùn)空間小，競(jìng)爭(zhēng)激烈：1. 對(duì)于開(kāi)展雙邊交易而方， 售電公司基本牌無(wú)電可買(mǎi)的境況；2. 撮合性交易規(guī)則不明， 主要表現(xiàn)在最終成交電價(jià)不可預(yù)知，降價(jià)幅度小，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大；3. 用電量偏差考核嚴(yán)厲， 懲罰額度數(shù)倍于差價(jià)收益， 售電公司不敢輕易嘗試；4. 售電公司間競(jìng)爭(zhēng)激烈， 差價(jià)讓利比例夸張 （零差價(jià)成交10售電公司運(yùn)營(yíng)與售電市場(chǎng)現(xiàn)狀分析情況屢見(jiàn)不鮮）；5. 電網(wǎng)背景售

19、電公司對(duì)其他類(lèi)售電公司的擠壓。案例一：河北售電市場(chǎng)，原期望降價(jià)幅度為0.02元/ 千瓦時(shí)，而實(shí)際的成交價(jià)降價(jià)幅度為0.002元/ 千瓦時(shí)，以年30 億度的售電量推算差價(jià)利潤(rùn)： 0.002元 / 千瓦時(shí) *30 億千瓦時(shí) =600萬(wàn)元其中除讓渡給用電力用戶(hù)絕大部分（以80%90%計(jì)）剩余利潤(rùn)： 600 萬(wàn)元 *10%20%=60120萬(wàn)元此利潤(rùn)除需要承擔(dān)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本，在執(zhí)行過(guò)程中還會(huì)有其他損耗， 利潤(rùn)進(jìn)一步降低，如加入電量偏差考核的考慮，則經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高。* 以上分析來(lái)自大唐電力某省營(yíng)銷(xiāo)部主任案例二：據(jù) 7 月 22 日河北省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)售電企業(yè)培訓(xùn)，河北省電力交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹：2017年上半年河

20、北省成交前十位的售電公司，僅有一兩家是獨(dú)立的售電公司， 其余均為資源窗口型 （前三類(lèi)） 售電公司。對(duì)于 2016 年曾經(jīng)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的廣東售電公司來(lái)說(shuō)，2017年截止上半年，真正盈利的僅有十三四家。售電市場(chǎng)形勢(shì)艱難可見(jiàn)一斑，但是隨著國(guó)家相關(guān)政策的不斷出臺(tái)， 以及對(duì)電網(wǎng)、 發(fā)電企業(yè)背景售電公司的監(jiān)控力度的加大，勢(shì)必會(huì)迎來(lái)中小售電企業(yè)的發(fā)展的春天。第四部分工作推進(jìn)計(jì)劃售電市場(chǎng)形勢(shì)艱難是事實(shí)，而作為能源改革的首輪參與11售電公司運(yùn)營(yíng)與售電市場(chǎng)現(xiàn)狀分析者，如何在市場(chǎng)啟動(dòng)期占得優(yōu)勢(shì)地位， 為后續(xù)發(fā)展積聚經(jīng)驗(yàn)與機(jī)會(huì)，求得更大的生存和發(fā)展的空間，是當(dāng)前的首要任務(wù)。工作策略電力市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，終歸是政策導(dǎo)向型，依然要以政策為前提， 現(xiàn)有的政策不利于售電公司開(kāi)展業(yè)務(wù)， 市場(chǎng)活躍度低迷。需要時(shí)時(shí)關(guān)注時(shí)局動(dòng)態(tài)， 待有新的政策出臺(tái)后及時(shí)跟進(jìn)。深入研究政策，儲(chǔ)備人才，不斷充電，知時(shí)期內(nèi)由外行成為內(nèi)行。聯(lián)系上下游客戶(hù)， 拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)， 政策到位后迅速開(kāi)展。做好上述三項(xiàng)工作的同時(shí)等待機(jī)會(huì)，一旦時(shí)機(jī)成熟則全力投入。現(xiàn)階段需要在兩方面練好內(nèi)功：拓展上下游資源、組建專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心員工專(zhuān)業(yè)技