華東際婚博城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提案

1、 項(xiàng)目定位&營(yíng)銷策略 序 言 ： 本項(xiàng)目地塊的獨(dú)特性，造就我們跳出傳統(tǒng)的開本項(xiàng)目地塊的獨(dú)特性，造就我們跳出傳統(tǒng)的開 發(fā)定位理念來思考問題。創(chuàng)造性思維將為項(xiàng)目贏得發(fā)定位理念來思考問題。創(chuàng)造性思維將為項(xiàng)目贏得 高價(jià)值回報(bào)！高價(jià)值回報(bào)！ 目 錄 第一篇 第二篇 第三篇 第四篇 第五篇 項(xiàng) 目 屬 性 研 究 項(xiàng) 目 戰(zhàn) 略 思 考 項(xiàng) 目 定 位 解 讀 商 業(yè) 定 位 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 第六篇廣 告 表 現(xiàn) 第一部分 項(xiàng)目屬性研究 地塊屬性研究 區(qū)域?qū)傩匝芯?項(xiàng)目屬性結(jié)論 地塊屬性研究 項(xiàng)目地塊位于江寧項(xiàng)目地塊位于江寧 區(qū)祿口鎮(zhèn)新城大道以北。區(qū)祿口鎮(zhèn)新城大道以北。 由項(xiàng)目到祿口機(jī)場(chǎng)直線距由項(xiàng)目到祿口

2、機(jī)場(chǎng)直線距 離離6.2公里；項(xiàng)目至江寧區(qū)公里；項(xiàng)目至江寧區(qū) 中心直線距離中心直線距離18公里；項(xiàng)公里；項(xiàng) 目至南京市中心新街口直目至南京市中心新街口直 線距離約線距離約35公里。同時(shí)項(xiàng)公里。同時(shí)項(xiàng) 目地塊位置處在南京空港目地塊位置處在南京空港 新城開發(fā)區(qū)域的中心，未新城開發(fā)區(qū)域的中心，未 來的快速空港經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)。來的快速空港經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)。 地塊屬性研究 地塊比鄰祿口國(guó)際皮草采購(gòu)港專業(yè) 大市場(chǎng)，整體體量383.69畝，業(yè) 態(tài)包括：1期皮草大市場(chǎng)；2期購(gòu)物 中心；三期小別墅群 區(qū)位屬性研究 “省門第一街道”祿口 區(qū)域交通便利，四面環(huán)抱華東地區(qū)最大 的國(guó)際國(guó)內(nèi)客貨兩用航空港南京祿 口國(guó)際機(jī)場(chǎng)，機(jī)場(chǎng)高速公路

3、、溧馬高速 公路、243省道、將軍路、寧高路、省 道湯銅公路等高等級(jí)公路穿境而過，南 京主城通往機(jī)場(chǎng)的城市輕軌已開工建設(shè) 。 祿口的山水資源十分豐富，山林面積3萬(wàn) 畝，森林覆蓋率22，水面2萬(wàn)畝。 祿口先后引進(jìn)來自美國(guó)、日本、韓國(guó)、 臺(tái)灣、香港等國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)343家 ，形成了以中國(guó)郵政航空物流快遞中心 、祿口國(guó)際皮草采購(gòu)中心等為代表的商 貿(mào)流通業(yè)，以?shī)W斯博恩、星漢城、百利 等為代表的房地產(chǎn)業(yè)，以金肯學(xué)院、金 城學(xué)院等為代表的民辦高等教育業(yè)，以 五金機(jī)械、新型建材、服裝、輕紡、電 子、皮件、乳制品等為代表的名優(yōu)品牌 工業(yè)產(chǎn)業(yè)。 區(qū)位屬性研究 根據(jù)南京祿口空港地區(qū)規(guī)劃剛要 ，首個(gè)鄰里中心、首批

4、新型社保、亞 洲首位的郵航速遞中心，江寧三大新 城之一的祿口正朝著功能復(fù)合、充滿 活力的臨空新城快速演變。更是將這 片土地定位為“泛長(zhǎng)三角面向國(guó)際的 空港產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，南京中心城南部次 區(qū)域的服務(wù)中心，綠色宜居的空港新 城”。 布局結(jié)構(gòu)：一心、三軸、六片 空間框架：一城、三團(tuán) 隨著新城的快速發(fā)展，未來的航空城 將可容納人口超50萬(wàn)。 區(qū)位屬性研究 一區(qū)、兩翼、兩脈、三點(diǎn) 區(qū)位屬性研究 經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的內(nèi)陸主導(dǎo)中心 南京 項(xiàng)目屬性結(jié)論 評(píng)判級(jí)別優(yōu)良一般較差 土地級(jí)別 自然景觀 空氣質(zhì)量 交通情況 生活配套 學(xué)區(qū)情況 社會(huì)治安 歷史人文 區(qū)位形象 商業(yè)氛圍 商務(wù)氛圍 目前目前地塊價(jià)值地塊價(jià)值初判初判： 優(yōu)

5、秀價(jià)值點(diǎn)優(yōu)秀價(jià)值點(diǎn) 良好價(jià)值點(diǎn)良好價(jià)值點(diǎn) 一般價(jià)值點(diǎn)一般價(jià)值點(diǎn) 較差價(jià)值點(diǎn)較差價(jià)值點(diǎn) 項(xiàng)目屬性結(jié)論 S S 優(yōu)勢(shì) （StrengthStrength）W W 劣勢(shì) （WeaknessWeakness） O O 機(jī)會(huì) （OpportunityOpportunity）T T 威脅 （ThreatThreat） 1.依靠空港新城主干道：新城大道 2.交通物流環(huán)境優(yōu)越：機(jī)場(chǎng)、高速、列車、輕軌 3.政府重點(diǎn)打造區(qū)域：祿口空港新城 4.特色商業(yè)空缺 5.原生態(tài)環(huán)境突出 6.商業(yè)、工業(yè)投資環(huán)境優(yōu)越 1.缺乏特色文化產(chǎn)業(yè) 2.商業(yè)氣氛不濃，需要培育期 3.外來人口較少 4.過路客較多，缺乏停留駐足的產(chǎn)業(yè)因素

6、5.輕重工業(yè)環(huán)繞 6.無(wú)完整的產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)規(guī)劃 1.區(qū)域發(fā)展政策，有利于產(chǎn)業(yè)的生存 2.快速的物流、客運(yùn)通道，通過創(chuàng)新項(xiàng)目帶來新的投 資人群及消費(fèi)人群 3.項(xiàng)目地塊完整，具備優(yōu)越的開發(fā)條件，合理規(guī)劃完 整的產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目 4.創(chuàng)造新型持久性商業(yè)綜合項(xiàng)目，具備強(qiáng)有力的價(jià)值 提升空間 5.利用原生態(tài)環(huán)境打造新產(chǎn)業(yè)文化 1.房地產(chǎn)宏觀調(diào)控（特別是針對(duì)住宅類）直接影 響到住宅類投資，或可能波及商業(yè)投資 2.項(xiàng)目開發(fā)前期若無(wú)特色，宣傳無(wú)新聞爆點(diǎn)，或 可能造成地塊后期開發(fā)困難或項(xiàng)目夭折 項(xiàng)目屬性結(jié)論 結(jié)論： 發(fā)展?jié)摿薮蟮目崭坌鲁?，依托政府?duì)項(xiàng)目的支持（在大環(huán)境不 好的情況下，脫離純住宅思路），整合完整的產(chǎn)業(yè)鏈

7、資源、電子商務(wù)及 物流資源、并結(jié)合區(qū)域景觀特色，站在長(zhǎng)三角的戰(zhàn)略角度上，打造獨(dú)具 創(chuàng)意、可代表城市名片的綜合體。以此為項(xiàng)目贏來巨大的榮耀，創(chuàng)造高 價(jià)值回報(bào)。 如果我們項(xiàng)目的能夠打造成整合這些資源的平臺(tái)，那么也就同時(shí)彌補(bǔ)了 項(xiàng)目自身的不足！ 第二部分 項(xiàng)目定位解讀 多組合分解 影響力評(píng)估 典型項(xiàng)目解讀 定位假設(shè) 參數(shù)闡述 估價(jià)方法 定位解讀 收益比較 多組合分解 結(jié)合項(xiàng)目本體條件以及開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的收益期望及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)項(xiàng)目未來可能定位的 三種產(chǎn)品進(jìn)行推論，從最科學(xué)、最可行、最快速方案進(jìn)行評(píng)估。 投資 企業(yè)產(chǎn)品 風(fēng)險(xiǎn)收益現(xiàn)金流 高高危品牌、人才、發(fā)展、名聲最科學(xué)方法 中中和品牌、人才、發(fā)展、名聲最

8、可行方案 低低穩(wěn)發(fā)展、資金最快速方案 最 科 學(xué) 最 可 行 最 快 速 現(xiàn)金流現(xiàn)金流 穩(wěn)穩(wěn)正正 危危負(fù)負(fù) 和和正正 正正正正正正+ + = 負(fù)負(fù)負(fù)負(fù)負(fù)負(fù)+= 正正正正負(fù)負(fù)+= 購(gòu)物中心購(gòu)物中心乙級(jí)寫字樓乙級(jí)寫字樓服務(wù)式服務(wù)式 商業(yè)街區(qū)商業(yè)街區(qū)專業(yè)市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)酒店式酒店式 酒店式酒店式 LOFT樓樓 購(gòu)物中心購(gòu)物中心 1 2 3 影響力評(píng)估 購(gòu)物中心可提高項(xiàng)目影響力，為需配置部分，可代替服務(wù)式公寓與乙級(jí)寫字樓對(duì) 項(xiàng)目的價(jià)值提升要求，其余物業(yè)搭配需要進(jìn)行討論。 特色市場(chǎng)主題商業(yè)街區(qū)服務(wù)式公寓酒店式公寓乙級(jí)寫字樓LOFT樓 影響力提升強(qiáng)強(qiáng)較強(qiáng)一般較強(qiáng)一般 資金變現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)弱強(qiáng)弱強(qiáng) 配置需求強(qiáng)需要不必須

9、需要不需要需要 結(jié)論： 特色市場(chǎng)為必須配置部分，可極大提高項(xiàng)目影響力，可取代服務(wù)式公寓與乙級(jí)寫 字樓對(duì)項(xiàng)目影響力的價(jià)值提升要求； 商業(yè)街區(qū)、酒店式酒店、LOFT樓為項(xiàng)目重要的資金來源，需要進(jìn)行配置； 公寓與LOFT樓都規(guī)劃為高層部分，在物業(yè)配置上安排差異并不明顯，需要進(jìn)行比 較討論； 商業(yè)街區(qū)在資金收益上超過公寓與LOFT樓，需要合理配比 定位推論 通過影響力分析，對(duì)最科學(xué)與最快速方案的排除，在項(xiàng)目的最可行方案上進(jìn)行 推論，產(chǎn)生三種定位。 項(xiàng)目可建總面積約 35.96萬(wàn)平方米，如自由組合中，特色專業(yè)市場(chǎng)模塊（主題 商業(yè)廣場(chǎng)、攝影基地、軟體家居廣場(chǎng)、物流平臺(tái)、水系景觀廣場(chǎng)）作為主力商 業(yè)，占比為

10、70%，面積約為：25.172萬(wàn)平方米，剩余面積由商業(yè)街區(qū)（異國(guó)風(fēng) 情街或奧特萊斯）、酒店式公寓及LOFT樓（包含電子商務(wù)平臺(tái)）分擔(dān)組合。并 作以下配比定位方案： 一、在項(xiàng)目最理論上，因項(xiàng)目影響力可由專業(yè)市場(chǎng)達(dá)成，而服務(wù)式公寓可由酒 店式公寓取代，辦公樓由LOFT樓可取代，在項(xiàng)目定位上進(jìn)行排除；在項(xiàng)目最快 去化方案上，因缺乏核心影響力物業(yè)推動(dòng)，在項(xiàng)目定位上也進(jìn)行排除。 定位一：專業(yè)市場(chǎng)+酒店式公寓+LOFT樓（25.172萬(wàn)+7.192萬(wàn)+3.596萬(wàn) ） 二、在項(xiàng)目快速變現(xiàn)選擇上，酒店式公寓與LOFT樓可以進(jìn)行合并，商業(yè)街區(qū)與 前兩者無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可以加以討論，在變性上，提出兩種定位方式： 定

11、位二：專業(yè)市場(chǎng)+商業(yè)街區(qū)+LOFT樓 （25.172萬(wàn) +7.192萬(wàn) +3.596萬(wàn) ） 定位三：專業(yè)市場(chǎng)+商業(yè)街區(qū)+酒店式公寓（25.172萬(wàn)+7.192萬(wàn)+3.596 萬(wàn)） 第三部分 商業(yè)定位 定位思路 消費(fèi)人群 投資人群 業(yè)態(tài)定位 商業(yè)定位 v通過前期的類比及測(cè)算，確定商業(yè)綜合體的 可行性，則商業(yè)定位該如何？ v我們到底想要什么？ v我們能做什么？ v我們要做什么？ v我們?cè)趺醋觯?定位思路 我們要實(shí)現(xiàn)： 如何樹立項(xiàng)目形象 如何實(shí)現(xiàn)最大化利潤(rùn) 如何迅速回籠資金 我們的策略是： 體驗(yàn)營(yíng)銷強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)的形象包裝 通路營(yíng)銷注重客戶資源的整合 執(zhí)行策略推案策略+提價(jià)策略 定位思路 銷售力量銷售力量

12、 整個(gè)項(xiàng)目的核心點(diǎn)，其將整個(gè)項(xiàng)目的核心點(diǎn)，其將 決定項(xiàng)目推廣節(jié)奏和強(qiáng)度決定項(xiàng)目推廣節(jié)奏和強(qiáng)度 整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)需點(diǎn)對(duì)點(diǎn)打整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)需點(diǎn)對(duì)點(diǎn)打 擊，其將形成對(duì)銷售和推擊，其將形成對(duì)銷售和推 廣的實(shí)質(zhì)性支持廣的實(shí)質(zhì)性支持 招商力量招商力量 推廣力量推廣力量 整個(gè)項(xiàng)目對(duì)外的橋梁，整個(gè)項(xiàng)目對(duì)外的橋梁， 其將實(shí)現(xiàn)銷售和招商客其將實(shí)現(xiàn)銷售和招商客 戶資源的共享戶資源的共享 合理的業(yè) 態(tài)定位能 贏取市場(chǎng) 遵循三遵循三 個(gè)原則個(gè)原則 關(guān)聯(lián)性關(guān)聯(lián)性 差異差異 性性 震撼震撼 性性 所謂所謂“關(guān)聯(lián)性關(guān)聯(lián)性”是指項(xiàng)目的定位必須是指項(xiàng)目的定位必須 與項(xiàng)目所處區(qū)位、城市發(fā)展、未來與項(xiàng)目所處區(qū)位、城市發(fā)展、未來 的規(guī)劃等多

13、方面和諧統(tǒng)一、共生共的規(guī)劃等多方面和諧統(tǒng)一、共生共 榮。而不僅僅是簡(jiǎn)單的替代或者取榮。而不僅僅是簡(jiǎn)單的替代或者取 代。代。 所謂所謂“差異性差異性” 指項(xiàng)目指項(xiàng)目 定位必須差異于目前定位必須差異于目前乃乃 至將來項(xiàng)目至將來項(xiàng)目所處所處商圈其商圈其 他項(xiàng)目及傳統(tǒng)商圈他項(xiàng)目及傳統(tǒng)商圈的的定定 位與位與商業(yè)業(yè)態(tài)，形成自商業(yè)業(yè)態(tài)，形成自 己的特色，即己的特色，即“差別定差別定 位、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)位、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”。 所謂所謂“震撼性震撼性”是指是指項(xiàng)目所處在這項(xiàng)目所處在這 樣的區(qū)位，商業(yè)樣的區(qū)位，商業(yè)定位定位一定要一定要在在長(zhǎng)三長(zhǎng)三 角區(qū)域角區(qū)域形成強(qiáng)大的沖擊力，形成強(qiáng)大的沖擊力，在讓項(xiàng)在讓項(xiàng) 目本身快速取得經(jīng)

14、濟(jì)效益、社會(huì)效目本身快速取得經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效 益的同時(shí)，更加提升整個(gè)商業(yè)的形益的同時(shí)，更加提升整個(gè)商業(yè)的形 象，象，讓市場(chǎng)、消費(fèi)者認(rèn)同這種定位讓市場(chǎng)、消費(fèi)者認(rèn)同這種定位 ，并樂意到此消費(fèi)。，并樂意到此消費(fèi)。 定位原則：關(guān)聯(lián)性、差異性、震撼性 我們認(rèn)為一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的定位必須遵循“關(guān)聯(lián)性、差異性和震撼性”三大定位原 則。從中梳理出項(xiàng)目的USP。 定位思路 項(xiàng)目商業(yè)定位核心 震撼性：導(dǎo)向震撼性：導(dǎo)向 以異地為主要銷售渠道，憋開傳統(tǒng)銷售模式，將開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)降至到以異地為主要銷售渠道，憋開傳統(tǒng)銷售模式，將開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)降至到 最低，達(dá)到快速銷售、快速回收資金的同時(shí)，確保開發(fā)公司的期最低，達(dá)到快速銷售、快速回收資金

15、的同時(shí)，確保開發(fā)公司的期 望值。望值。 差異性：機(jī)會(huì)差異性：機(jī)會(huì) 1.1.多主題大型商業(yè)中心彌補(bǔ)華東區(qū)的商業(yè)空白點(diǎn)，本案可建成華多主題大型商業(yè)中心彌補(bǔ)華東區(qū)的商業(yè)空白點(diǎn)，本案可建成華 東區(qū)商業(yè)中心的旗艦案例，與周邊其他市場(chǎng)形成差異化對(duì)比。東區(qū)商業(yè)中心的旗艦案例，與周邊其他市場(chǎng)形成差異化對(duì)比。 2.2.多主題商業(yè)中心集群地需求，建設(shè)成華東區(qū)商業(yè)標(biāo)桿。多主題商業(yè)中心集群地需求，建設(shè)成華東區(qū)商業(yè)標(biāo)桿。 關(guān)聯(lián)性：借勢(shì)關(guān)聯(lián)性：借勢(shì) 1.1.借助行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，氛圍日益成熟，未來商業(yè)項(xiàng)目的主導(dǎo)借助行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，氛圍日益成熟，未來商業(yè)項(xiàng)目的主導(dǎo) 地位；地位； 2.2.借助現(xiàn)有成功案例的宣傳建立品牌效應(yīng)

16、。本案項(xiàng)目定位與之形借助現(xiàn)有成功案例的宣傳建立品牌效應(yīng)。本案項(xiàng)目定位與之形 成錯(cuò)位及關(guān)聯(lián)互補(bǔ)，一站式消費(fèi)延展，增強(qiáng)項(xiàng)目影響力與競(jìng)爭(zhēng)力成錯(cuò)位及關(guān)聯(lián)互補(bǔ)，一站式消費(fèi)延展，增強(qiáng)項(xiàng)目影響力與競(jìng)爭(zhēng)力 。 定位思路 定位思路 解讀祿口空港新城這一特殊的地理位置，物流交通便捷的新型衛(wèi)星城，缺乏的是 商業(yè)標(biāo)桿，缺少的是商業(yè)文化。 年輕的新城區(qū)需要的是活力。 “活力”年輕的動(dòng)力來源幸福生活的開始婚慶產(chǎn)業(yè)集中商業(yè)區(qū) “中國(guó)首席婚博影視商業(yè)廣場(chǎng)” 中國(guó)中國(guó) 婚博婚博 城城 主題主題 情景情景 攝影攝影 基地基地 異國(guó)異國(guó) 主題主題 商業(yè)商業(yè) 街街 體驗(yàn)體驗(yàn) 式軟式軟 裝大裝大 世界世界 BLOV E景觀景觀 酒店酒

17、店 式公式公 寓寓 定位思路 婚慶市場(chǎng)解讀： 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)量的不斷提 升，以及對(duì)時(shí)尚的追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模 符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性 化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。 全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2011年3月發(fā)布的中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)最 近5年來平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá) 4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì)，僅南京2011年結(jié)婚新人8萬(wàn)對(duì)，江 蘇

18、省結(jié)婚新人47.2萬(wàn)對(duì)。 婚慶市場(chǎng)容量相當(dāng)可觀，僅僅2011年全國(guó)因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元,預(yù)計(jì)到 2013年將上升到5000億元。 如此龐大的婚慶市場(chǎng)，該如何抓住機(jī)遇“搶金”？ 定位思路 全國(guó)缺少婚慶全國(guó)缺少婚慶“一條龍一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場(chǎng)服務(wù)的專業(yè)市場(chǎng)怎么辦？ 南京祿口，如此得天獨(dú)厚的地理位置，四通八達(dá)的交通，沿江與沿海的經(jīng)濟(jì)交通要道。為什么不 在南京打造一條專業(yè)的市場(chǎng)？ 隨著婚慶市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的日益完善，我們只需要搭建一個(gè)平臺(tái)，打造真正意義上的婚博城。讓蘇州 成為婚博城的后勤生產(chǎn)基地，而其他區(qū)域?qū)⒊蔀槲覀冎髁Φ南M(fèi)和投資客源區(qū)。利用南京現(xiàn)有的 水陸空便利的交通條件，將婚博城的

19、未來受眾半徑覆蓋長(zhǎng)江三角，延伸至華北、西北部。真正意 義上成為中國(guó)首席超具規(guī)模的、以婚慶為主題、人造景觀為配套的、宜商、宜玩、宜住的主題景 觀城市綜合體。 婚慶產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)琼?xiàng)目成功的關(guān)鍵 婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與 新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)， 逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。 定位思路 婚慶項(xiàng)目占比（%） 需要拍攝婚紗照88.4 計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司策劃婚禮49.1 酒樓舉辦婚宴78.7 新娘購(gòu)買婚紗36.8 蜜月旅游67.7 新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目 城市舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例 序號(hào)各項(xiàng)

20、支出費(fèi)用(元)各項(xiàng)占比(%) 1婚宴341200.54 2買首飾120000.19 3服裝60000.10 4樂隊(duì)司儀38000.06 5拍婚紗照30000.05 6其他20000.03 7租用車輛17000.03 合計(jì)626201.00 農(nóng)村舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例 序號(hào)各項(xiàng)支出費(fèi)用(元)各項(xiàng)占比(%) 1宴請(qǐng)60000.37 2首飾30000.19 3衣服30000.19 4拍婚紗照15000.09 5煙酒糖茶10000.06 6其他10000.06 7婚禮用車6000.04 合計(jì)161001.00 “中國(guó)首席婚博影視商業(yè)廣場(chǎng)” 定位思路 案名思路 廣東： 傾城匯婚慶廣場(chǎng) 好百年婚慶廣場(chǎng)

21、 百利國(guó)際婚慶廣場(chǎng) 上海： 天意婚慶廣場(chǎng) 雙英婚慶廣場(chǎng) 北京： 金玉良緣婚慶廣場(chǎng) 西單109婚慶攝影主 題廣場(chǎng) 湖南： 香港豪天婚慶廣場(chǎng) 外地知名廣場(chǎng) 時(shí)尚型： 愛域婚博主題廣場(chǎng) Be Love婚博主題廣場(chǎng) 簡(jiǎn)愛國(guó)際婚博主題廣場(chǎng) 傳統(tǒng)型： 喜樂匯婚博主題廣場(chǎng) 七喜（夕）婚博主題廣場(chǎng) 歐式型： 維塔斯婚博攝影主題廣場(chǎng) 簡(jiǎn)約型： 祿口520婚博攝影主題廣場(chǎng) 另類型： 搶婚攝影婚博基地 祿口廣場(chǎng)名 商業(yè)定位 中國(guó)中國(guó) 婚博城婚博城 主題情主題情 景攝影景攝影 基地基地 異國(guó)風(fēng)異國(guó)風(fēng) 情商業(yè)情商業(yè) 街街 BLOVE 酒店式酒店式 公寓公寓 體驗(yàn)式體驗(yàn)式 軟裝大軟裝大 世界世界 商業(yè)綜合體初步定位，各地

22、塊各業(yè)態(tài)分布，產(chǎn)業(yè)鏈相互連接， 以水景拉動(dòng)商業(yè)帶動(dòng)銷售，帶動(dòng)消費(fèi)。 商業(yè)定位 婚博城未來的功能 展銷、家裝物流、住宿娛樂、影視攝影、美食展覽一條龍產(chǎn)業(yè)鏈混搭 加大產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的組 合優(yōu)化，完成從視覺- 體驗(yàn)-消費(fèi)的一站式服 務(wù) 持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新性、應(yīng) 用性、密切貼近消費(fèi)者體 驗(yàn)，完全區(qū)隔于其他產(chǎn)品 業(yè)態(tài)定位 3/F三樓主營(yíng) 婚紗飾品、喜慶用品、婚 慶公司、化妝用品、新娘 講堂、多功能展示區(qū) 2/F二樓主營(yíng) 婚紗禮服、男士禮服、旗 袍古裝、結(jié)婚百貨、影樓 用品區(qū) 1/F一樓主營(yíng) 攝影器材、彩妝系列、新 相冊(cè)相框、珠寶飾品、數(shù) 碼產(chǎn)品 婚博城 業(yè)態(tài)定位 室內(nèi)景觀影視基地 以室內(nèi)景觀攝影棚+室外水 系

23、景觀組合成完整的影視基 地。未來的影視基地將成為 華東區(qū)最大的集婚紗影視拍 攝、微電影拍攝、寫真拍攝 、廣告片拍攝等為主的中高 端專業(yè)攝影中心，同時(shí)又是 婚慶文化傳播中心，承載著 后期婚慶博覽會(huì)的重大作用 。 室內(nèi)攝影景觀 室內(nèi)攝影景觀 業(yè)態(tài)定位 異國(guó)風(fēng)情商業(yè)街 體驗(yàn)式軟裝世界 BLOVE酒店公寓 以韓式、日式、歐洲風(fēng)情、希臘風(fēng)情元素打造相對(duì)獨(dú)立的景觀商業(yè)街，業(yè)態(tài)以特 色主題餐飲、風(fēng)情名族餐飲、工藝品制作及特色產(chǎn)品銷售為主。 作為婚博城重要的元素，以婚慶配套為基準(zhǔn)，以全新的銷售物流模式，打造一站 式消費(fèi)購(gòu)物中心。同步建立電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行線上營(yíng)銷。 酒店式公寓為婚博城配套產(chǎn)品，由于其特殊性，可以與快捷賓館、商務(wù)辦公無(wú)縫 對(duì)接及互換。為后期消費(fèi)及投資者提供全方位的住宿保障、商務(wù)辦公服務(wù)。 小配套：休閑娛樂會(huì)所、屋頂文化長(zhǎng)廊、婚慶博覽街、水景等等 特色建議（物業(yè)篇） 特色建議（物業(yè)篇） 特色建議（物業(yè)篇） 特色建議（物業(yè)篇） 特色建議（景觀篇） 特色建議（景觀篇） 特色建議（景觀篇） 特色建議（景觀篇） 特色建議（售樓部） 項(xiàng)目的窗口、濃縮的精華售樓部 售樓部功能的轉(zhuǎn)化：由單一、可拆除的建筑物逐漸演變?yōu)楦叨壤?、可銷售的 建筑產(chǎn)品。其自身也做到空間的完全利用及價(jià)值全面提升。合理的規(guī)劃售樓部 將是一個(gè)成功案例的開始。 為了切合項(xiàng)目主題，為長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，提高項(xiàng)目的利用空間，售