“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽項目計劃書(千里眼)

1、精品好資料學(xué)習(xí)推薦渭南職業(yè)技術(shù)學(xué)院“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項目名稱：“千里眼”遠(yuǎn)程采摘果蔬交易平臺項目類型：“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 團(tuán)隊成員：郭建輝、苗成杰、李康、趙貴峰 指導(dǎo)教師：姚立民 申報日期：2017年4月19 / 19一、項目概述(800字以內(nèi))4二、公司簡介62.1公司概述62.2公司現(xiàn)狀62.3發(fā)展規(guī)劃7三、產(chǎn)品與研發(fā)73.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹73.1.1產(chǎn)品的用途、功能73.1.2行業(yè)領(lǐng)域73.1.4客戶價值73.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢83.2.1新穎性83.2.2競爭優(yōu)勢83.3.技術(shù)研發(fā)水平83.3.1項目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果及指標(biāo)83.3.2 項目實施的技術(shù)方案

2、83.3.3項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點93.4知識產(chǎn)權(quán)情況9四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊企業(yè)填寫)94.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述）94.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等）94.3未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（分年度目標(biāo)及前景分析）9五、市場營銷95.1 市場分析95.2 市場定位115.3SWOT分析115.3.1 優(yōu)勢（Strengths）115.3.2 劣勢（Weakness）125.3.3 機(jī)會（Opportunity）125.3.4 威脅（Threats）125.4. 風(fēng)險分析125.4.1資金風(fēng)險及規(guī)避方案125.4.2技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案135.4.3市場風(fēng)險及規(guī)避方案145.

3、4.4環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案145.4.5管理風(fēng)險及規(guī)避方案145.5營銷策略145.6盈利方式155.7市場預(yù)測15六、發(fā)展戰(zhàn)略15七、商業(yè)模式16八、財務(wù)分析168.1 未來三年營收預(yù)測表168.2 未來三年費用預(yù)測表17九、融資說明179.1項目總投入179.2資金用途179.3資產(chǎn)估值18十、團(tuán)隊介紹1810.1 團(tuán)隊核心成員介紹1810.2 公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置1810.2.1 公司組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)1810.2.2人力資源配置19十一、項目其它附件材料19一、項目概述(800字以內(nèi))從市場分析及定位、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、營銷策略、財務(wù)分析、團(tuán)隊介紹、其他說明等方面闡述。中國目前（20

4、15年）全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已達(dá)3000家。農(nóng)產(chǎn)品電商須與顧客建立良好的購物體驗，才能迎來持續(xù)消費力及帶動相關(guān)消費群體。公司定位于新鮮農(nóng)產(chǎn)品的遠(yuǎn)程可視化交易服務(wù)，有專業(yè)的技術(shù)、銷售、財務(wù)團(tuán)隊。產(chǎn)品和服務(wù)包括線上、線下兩部分。線上部分是利用現(xiàn)有成熟的購物網(wǎng)站，增加便捷、快速的視頻交易功能，建設(shè)遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易平臺和實時農(nóng)產(chǎn)品交易價格顯示平臺。線下部分是發(fā)展有意愿從事遠(yuǎn)程可視化農(nóng)產(chǎn)品交易的農(nóng)戶，以及物流企業(yè)。我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)新鮮果蔬的采摘和儲運包裝產(chǎn)品，自助設(shè)計農(nóng)戶的培訓(xùn)服務(wù)，招募產(chǎn)品代理，與成熟平臺及渠道合作經(jīng)營。代理按省市行政區(qū)域劃分，代理旗下可以自

5、主發(fā)展經(jīng)銷商。平臺及渠道合作就是和購物平臺、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、物流公司等合作，在他們原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加新鮮果蔬交易的業(yè)務(wù)，我們提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。（1）市場進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年）與大型網(wǎng)絡(luò)購物平臺以及物流公司合作已有的大型公司擁有成熟的技術(shù)、設(shè)施、客戶和渠道，與他們合作可以實現(xiàn)高起點和快速啟動。我們公司主要負(fù)責(zé)農(nóng)戶渠道的培訓(xùn)和建設(shè)以及新交易平臺的市場宣傳。 通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府合作，成立農(nóng)戶合作社等形式，建立規(guī)范的果蔬生產(chǎn)、采摘行為。通過招商代理，開展多種形式的技術(shù)培訓(xùn)、廣告宣傳活動。（2）市場成長階段（3-5年）這個階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實力基礎(chǔ)，我們在全國范圍，為各級代理商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持

6、。同時，加大研發(fā)投入，不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)，滿足用戶的購物需求。（3）市場成熟階段（5-10年）公司在全國范圍的發(fā)展已經(jīng)基本形成規(guī)模，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上，加大創(chuàng)新投入，開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，最終讓公司在新鮮農(nóng)產(chǎn)品交易市場形成具有重大影響的知名品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅實的基礎(chǔ)。團(tuán)隊核心成員：（1）郭建輝，公司發(fā)起人。建筑工程管理專業(yè)1501班學(xué)生。大學(xué)期間擔(dān)任班長、學(xué)生會干部等職務(wù)。2016年開始研究互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，在學(xué)院老師及院領(lǐng)導(dǎo)支持下成立互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)及實踐小組，在此過程深入了解相關(guān)行業(yè)技術(shù)。2017年開始關(guān)注果蔬遠(yuǎn)程視頻采摘項目，研究行業(yè)模式及

7、產(chǎn)品優(yōu)缺點，對果蔬遠(yuǎn)程視頻采摘有自己的觀點。（2）苗成杰，建筑工程管理專業(yè)1501班學(xué)生，從事產(chǎn)品開發(fā)工作。（3）李康，建筑工程管理專業(yè)1501班學(xué)生，主要從事市場開拓、產(chǎn)品銷售營銷策劃及客戶開發(fā)。（4）趙貴峰，建筑工程管理專業(yè)1501班學(xué)生，主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)部門的日常運營管理，對培訓(xùn)相關(guān)工作經(jīng)驗較豐富。二、公司簡介2.1公司概述公司名稱：“千里眼”遠(yuǎn)程采摘果蔬交易平臺公司logo及介紹： 眼睛是人觀察世界的窗戶，每個人都想擁有千里眼，因為親眼所見，勝過言語千萬?！把垡姙閷崱笔侨藗冋J(rèn)識世界過程中的經(jīng)驗總結(jié)。人們總是傾向于接受自己眼睛看到的東西，而不是聽到的。借助互聯(lián)網(wǎng)，可以將人的視野延伸到千里之外

8、，實時觀看水果蔬菜的種植、采摘過程；可以讓人們根據(jù)自己的喜好，個性化定制采摘自己看中的水果蔬菜；可以讓城市人足不出戶，把放心的食品買回家。成立時間：未成立注冊地點：未注冊注冊資本：無電 話：法定代表人：公司地址：渭南市高新區(qū)“千里眼”遠(yuǎn)程采摘果蔬交易平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)的遠(yuǎn)程可視化技術(shù)，將農(nóng)戶和城市消費者直接對接，讓城市人在遠(yuǎn)程可視化條件下選購生長在田間的水果蔬菜，農(nóng)戶不再為農(nóng)產(chǎn)品的銷售發(fā)愁。由公司聯(lián)合淘寶、趕集等成熟的購物網(wǎng)站，進(jìn)行可視化交易平臺的建設(shè)，負(fù)責(zé)農(nóng)戶的規(guī)范種植、規(guī)范采摘、規(guī)范包裝，對農(nóng)戶進(jìn)行可視化網(wǎng)絡(luò)交易培訓(xùn)，負(fù)責(zé)新鮮果蔬的物流運輸?shù)取?.2公司現(xiàn)狀 公司目前處于籌劃階段。團(tuán)隊成員結(jié)

9、構(gòu)合理，銷售、技術(shù)和財務(wù)齊全。公司正式員工5人，臨時工作人員3人。2.3發(fā)展規(guī)劃近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司聯(lián)合淘寶、趕集等成熟的購物網(wǎng)站，進(jìn)行可視化交易平臺的建設(shè)。初步建成遠(yuǎn)程可視化果蔬采摘網(wǎng)絡(luò)交易平臺。中期目標(biāo)（3-5年）：選擇1000戶示范農(nóng)戶，負(fù)責(zé)農(nóng)戶的規(guī)范種植、規(guī)范采摘、規(guī)范包裝，對農(nóng)戶進(jìn)行可視化網(wǎng)絡(luò)交易培訓(xùn)，聯(lián)合成熟的快遞企業(yè)，初步建成新鮮果蔬的物流運輸渠道等。 長期目標(biāo)（6年以上）：在新鮮果蔬的網(wǎng)絡(luò)銷售市場完全站穩(wěn)腳跟，考慮將可視化網(wǎng)絡(luò)交易擴(kuò)展到其他農(nóng)產(chǎn)品，最終打造成遍布全國，涵蓋大部分農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易的知名企業(yè)。三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹3.1.1產(chǎn)品的用途、功能 包括線上、

10、線下兩部分。線上部分是利用現(xiàn)有成熟的購物網(wǎng)站，增加便捷、快速的視頻交易功能，建設(shè)遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易平臺和實時農(nóng)產(chǎn)品交易價格顯示平臺。線下部分是發(fā)展有意愿從事遠(yuǎn)程可視化農(nóng)產(chǎn)品交易的農(nóng)戶，以及物流企業(yè)。3.1.2行業(yè)領(lǐng)域 公司從事的是農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)。3.1.3市場定位 公司定位于新鮮農(nóng)產(chǎn)品的遠(yuǎn)程可視化交易服務(wù)，有專業(yè)的技術(shù)、銷售、財務(wù)團(tuán)隊。3.1.4客戶價值為城市居民提供新鮮、健康的農(nóng)產(chǎn)品信息，為農(nóng)戶提供直銷城市居民的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。省去五花八門的中間交易環(huán)節(jié)，溝通城鄉(xiāng)聯(lián)系，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢3.2.1新穎性 在現(xiàn)有的購物平臺的基礎(chǔ)上，增加便捷、快速的遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易功能。規(guī)

11、范農(nóng)戶的種植、采摘行為，促使農(nóng)戶重視農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與食品安全問題，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。3.2.2競爭優(yōu)勢 通過聯(lián)合現(xiàn)有的購物網(wǎng)站和物流企業(yè)，可以實現(xiàn)公司發(fā)展的高起點和快速啟動的目的。通過特有的遠(yuǎn)程可視化交易功能，能夠抓住購物者“眼見為實”購物心理。公司擁有成熟的農(nóng)戶培訓(xùn)技術(shù)團(tuán)隊。3.3.技術(shù)研發(fā)水平3.3.1項目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果及指標(biāo) 公司已經(jīng)與渭南職業(yè)技術(shù)學(xué)院達(dá)成協(xié)議，由姚立民博士、付宏岐博士出任公司技術(shù)指導(dǎo)。姚立民博士、付宏岐博士擁有多年農(nóng)業(yè)領(lǐng)域研發(fā)經(jīng)驗，視野開闊，思路超前。付宏岐博士為渭南市農(nóng)產(chǎn)品檢測中心副主任，該中心每年產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)論文二十篇以上，擁有完善的農(nóng)產(chǎn)品檢測設(shè)備

12、。3.3.2 項目實施的技術(shù)方案 技術(shù)路線：市場調(diào)查-可視化網(wǎng)絡(luò)交易平臺建設(shè)- 發(fā)展1000戶示范農(nóng)戶-農(nóng)戶培訓(xùn)-物流渠道建設(shè)-廣告宣傳-線上線下平臺運營-問題改進(jìn)-發(fā)展壯大。3.3.3項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點 關(guān)鍵技術(shù)：便捷、快速的遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易技術(shù)。創(chuàng)新點：借助遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易技術(shù)，消除購物的心理、物理屏障，直接溝通城市居民與農(nóng)戶，實現(xiàn)個性化定制的新鮮果蔬田間采摘交易。3.4知識產(chǎn)權(quán)情況 公司內(nèi)部產(chǎn)權(quán)明晰，以技術(shù)入股，則技術(shù)屬于公司，所有權(quán)歸公司；以技術(shù)合作模式，則按照每一項服務(wù)提成多少計算，其他合作模式則按照協(xié)議執(zhí)行。四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊企業(yè)填寫)4.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描

13、述）4.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等）4.3未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（分年度目標(biāo)及前景分析）五、市場營銷5.1 市場分析中國目前（2015年）全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已達(dá)3000家。農(nóng)產(chǎn)品電商須與顧客建立良好的購物體驗，才能迎來持續(xù)消費力及帶動相關(guān)消費群體。根據(jù)中國食品科技網(wǎng)消息，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)行業(yè)呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢：（一）規(guī)?；厔蓦S著電商越來越成熟，農(nóng)產(chǎn)品電商交易額越來越大。據(jù)統(tǒng)計，未來五年我國農(nóng)產(chǎn)品電商交易額占農(nóng)產(chǎn)品交易額的5%，涉外農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將占1%，農(nóng)產(chǎn)品移動商務(wù)交易額將占2%。（二）標(biāo)準(zhǔn)化趨勢隨著電商越來越成熟，農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)加等

14、全產(chǎn)業(yè)鏈過程的工廠化，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)越來越規(guī)范，越來越標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”產(chǎn)品占整個電商的比例將超過80%，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商將實現(xiàn)“三品一標(biāo)”化，占農(nóng)產(chǎn)品交易額比例超過60%。（三）多功能趨勢隨著電商越來越成熟，農(nóng)產(chǎn)品交易平臺的功能越來越多樣化，交易功能、展示功能、信息功能、外向型功能、上下延伸的供應(yīng)鏈功能、融資功能等將更多地表現(xiàn)出來，經(jīng)過510年的努力，冷鏈物流效應(yīng)將得到充分發(fā)揮：一是成本降低，二是效率提高，三是品質(zhì)提高，四是給“新農(nóng)人”帶來新的利潤增長點。（四）全渠道趨勢隨著電商越來越成熟，網(wǎng)上與網(wǎng)下由相互對立到相互融合，網(wǎng)上渠道更加多樣，這里指的是平臺、自營、平臺+自營相融合的多種模式

15、創(chuàng)新。網(wǎng)下渠道指社區(qū)店、便利店網(wǎng)絡(luò)及其電子菜箱、智能菜柜等新型業(yè)態(tài)涌現(xiàn)。（五）體系化趨勢網(wǎng)上期貨交易、大宗商品交易、各類批發(fā)交易、各類零售交易、各類易貨貿(mào)易等多種方式、多種市場逐漸體系化，期貨市場與現(xiàn)貨市場形成相互聯(lián)系、相互融合的關(guān)系，而不是“板塊化”關(guān)系，這樣也就是我國大市場形成。（六）智能化趨勢隨著“三網(wǎng)融合”+物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+云計算等新技術(shù)的應(yīng)用，移動商務(wù)在新一代電商發(fā)揮越來越大的作用，微博、微信、微店“三微”營銷，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)入一個精準(zhǔn)營銷新階段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配送、智能倉儲等，新的信息技術(shù)革命將給我們帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。（七）區(qū)域化趨勢農(nóng)產(chǎn)品電商是電子商務(wù)的皇

16、冠，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商是皇冠的皇冠。隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的區(qū)域化越來越明顯，隨著區(qū)域化電商的發(fā)展，也使其越來越有效率。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易中有通過平臺建設(shè)，進(jìn)行專業(yè)化分工，基地只負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，電商只管發(fā)展用戶和服務(wù)用戶，物流外包給專業(yè)生鮮物流企業(yè)，可以同時解決標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品安全性、冷鏈物流等三大難題，其業(yè)務(wù)也越來越區(qū)域化。（八）社區(qū)化趨勢隨著城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加速推進(jìn)，社區(qū)電商將扮演重要的角色，農(nóng)產(chǎn)品的性價比會很高，比以往傳統(tǒng)渠道購買的還要高，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商更被消費者接受、生鮮電商企業(yè)開始盈利，以社區(qū)為主力的移動端涉農(nóng)電子商務(wù)占主體，產(chǎn)地直發(fā)影響力降低，生鮮電商物流冷鏈等問題可以得

17、到很好的解決。（九）法制化趨勢2016年電子商務(wù)法出臺，與之相適應(yīng)，我國電子商務(wù)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)體系將不斷完善。同時，國家工商總局、質(zhì)監(jiān)總局、商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部、海關(guān)、稅收、銀行等金融部門加強電商管理，出臺流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)督管理辦法、網(wǎng)絡(luò)銷售商品質(zhì)量抽檢有關(guān)規(guī)范、電商企業(yè)落實新消法7日無理由退貨指引等，會提高消費者維權(quán)規(guī)范化、程序化、法治化。5.2 市場定位 隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，越來越多的人開始關(guān)注健康、新鮮、時令的水果蔬菜。人們夢想擁有自己的一片菜園、果園。遠(yuǎn)程采摘交易平臺就是城市人自己的網(wǎng)上菜園、果園。其中社會中高端收入人群（占顧客的70%左右）是遠(yuǎn)程采摘交易的消費主

18、體，他們生活質(zhì)量較高，最關(guān)注的莫過于綠色、健康、新鮮和時令。同時產(chǎn)品能滿足他們社會地位及經(jīng)濟(jì)優(yōu)越感、身份象征等心理需求。其次，綠色環(huán)保理念的愛好者 （占10%左右）：這部分人對綠色、健康、新鮮、時令的水果蔬菜充滿了熱情，不一定很有錢，但是他們喜歡購買自己喜歡的東西。他們一般消費力及消費意識較強。老年人及行動不便者（約15%）：因為身體及年齡的原因，行動不方便，他們是非常需要這類產(chǎn)品的人群。其他顧客（5%左右）。5.3SWOT分析5.3.1 優(yōu)勢（Strengths） 該項目迎合了人們追求綠色健康生活的需要，符合社會發(fā)展的規(guī)律。公司團(tuán)隊富于實干精神，聯(lián)合現(xiàn)有大型購物平臺和物流企業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)高起點

19、和快速啟動。同時打造完善的產(chǎn)業(yè)鏈，選擇質(zhì)量過硬的合作伙伴。公司走線上和線下相結(jié)合的道路，擁有廣闊的發(fā)展空間。5.3.2 劣勢（Weakness） 公司的視頻交易平臺需要打造，線下農(nóng)戶需要大量規(guī)范化的培訓(xùn)，資金不充足，經(jīng)驗不豐富，這是我公司目前最缺少的要素，如果不具備這些能力，公司長遠(yuǎn)發(fā)展會受到影響。5.3.3 機(jī)會（Opportunity） 新鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)處于蓬勃發(fā)展階段，擁有廣闊的發(fā)展前景，符合城市人對綠色健康生活的追求。國家宏觀政策大力鼓勵“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，各種風(fēng)險投資基金都在尋找具有良好發(fā)展前景的投資項目。公司要抓住這個難得的歷史發(fā)展機(jī)遇，精心謀劃，尋求發(fā)展。隨著時間推移，公司逐

20、步積淀，最終會在同行業(yè)中脫穎而出。5.3.4 威脅（Threats） 主要威脅來自于市場不成熟和技術(shù)不完善。產(chǎn)品體驗度不夠，客戶對平臺的了解不夠。其中任何一個問題處理不好，就會使公司面臨倒閉困境。5.4. 風(fēng)險分析5.4.1資金風(fēng)險及規(guī)避方案（1）規(guī)范財務(wù)關(guān)系建立完善財務(wù)管理制度，財務(wù)收支批準(zhǔn)流程必須明確且合理，保證各個環(huán)節(jié)公開透明，做到責(zé)任到人。制定財務(wù)決策流程，以預(yù)算控制支出，數(shù)據(jù)記錄完整，將預(yù)算數(shù)據(jù)與實際數(shù)據(jù)對比，確保所有開支科學(xué)合理，避免財務(wù)漏洞給公司帶來財務(wù)風(fēng)險。 （2）多產(chǎn)品經(jīng)營有些項目雖然擁有巨大的市場潛力，但是客戶暫時并不十分認(rèn)可，在推進(jìn)這些項目的同時，必須做一些能夠確保公司盈

21、利的項目。遠(yuǎn)程視頻采摘果蔬交易平臺的建立以及被市場接受需要一定的過程，不會馬上盈利。因此，應(yīng)該同時開展普通農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售交易，保證公司生存。通過多產(chǎn)品經(jīng)營策略可以最大程度降低風(fēng)險。（3）樹立風(fēng)險意識給公司領(lǐng)導(dǎo)層和財務(wù)人員樹立風(fēng)險意識。在實際工作中，一旦企業(yè)財務(wù)人員缺乏風(fēng)險意識，對財務(wù)風(fēng)險的客觀性認(rèn)識不足，忽視了對企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的預(yù)測和預(yù)警，導(dǎo)致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時，應(yīng)變能力不足，容易帶來財務(wù)風(fēng)險，甚至給公司帶來致命打擊。應(yīng)該健全內(nèi)控程序，降低負(fù)債的潛在風(fēng)險。訂立合同前應(yīng)嚴(yán)格審核簽訂對象企業(yè)的資信狀況；訂立合同后應(yīng)跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險損失。（4）科學(xué)分配收益科學(xué)合理分配公司利

22、潤，確保公司可持續(xù)發(fā)展。股利分配政策對企業(yè)未來的發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會影響企業(yè)的聲譽，影響投資者對企業(yè)未來發(fā)展的判斷，進(jìn)而影響投資者的投資決策。如果對企業(yè)利潤的分配脫離企業(yè)實際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)，從而形成財務(wù)風(fēng)險。要注重研發(fā)經(jīng)費的投入。5.4.2技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案（1）培訓(xùn)團(tuán)隊公司團(tuán)隊業(yè)務(wù)水平對于項目成功率起著極為重要的作用。針對公司新員工要進(jìn)行專門的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓大家盡快掌握專業(yè)知識和銷售技巧。希望能在兩個月左右的訓(xùn)練后能夠獨當(dāng)一面，自主開發(fā)新的客戶。對老員工也應(yīng)每年進(jìn)行繼續(xù)教育。（2）增強核心競爭力公司的核心實力才是決定一切的根本。我們致力于打造公司

23、核心競爭力，通過引進(jìn)人才、技術(shù)顧問、技術(shù)入股、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)化方案解決、增強售后服務(wù)水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。5.4.3市場風(fēng)險及規(guī)避方案（1）準(zhǔn)確定位客戶經(jīng)過調(diào)研和實踐，我們把前期客戶定位在中、高端家庭。通過廣場、路邊宣傳、與物業(yè)合作進(jìn)入居民小區(qū)進(jìn)行推廣，在大型超市、學(xué)校門口、青年公寓、老年人公寓也要選擇性地進(jìn)行宣傳。（2）渠道合作我們積極與成熟的網(wǎng)絡(luò)購物、物流運輸、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理部門、大型超市等開展合作，打造完善的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)。（3）把握市場發(fā)展 通過定期市場調(diào)查，分析調(diào)查數(shù)據(jù)，關(guān)注同行和對手的發(fā)展，把握市場動態(tài)，對未來的發(fā)展進(jìn)行預(yù)判，提前

24、采取針對性措施。5.4.4環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案 環(huán)境風(fēng)險主要來自于自然環(huán)境和社會環(huán)境。自然環(huán)境主要考慮氣候變化、災(zāi)害天氣、病蟲害等對果樹生產(chǎn)的影響，這類風(fēng)險通過技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢、災(zāi)害信息播報等服務(wù)加以防范。社會環(huán)境主要考慮經(jīng)濟(jì)變化、人為破壞、突發(fā)環(huán)境污染等的影響，通過采取提前防護(hù)、設(shè)立應(yīng)緊預(yù)案等進(jìn)行防范。5.4.5管理風(fēng)險及規(guī)避方案 管理上我們采取核心成員不動，普通工作人員工作可以替代。即使因為種種原因有人離開，公司仍然可以正常運轉(zhuǎn)。5.5營銷策略（1）市場進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年）與大型網(wǎng)絡(luò)購物平臺以及物流公司合作已有的大型公司擁有成熟的技術(shù)、設(shè)施、客戶和渠道，與他們合作可以實現(xiàn)高起點和快速

25、啟動。我們公司主要負(fù)責(zé)農(nóng)戶渠道的培訓(xùn)和建設(shè)以及新交易平臺的市場宣傳。 通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府合作，成立農(nóng)戶合作社等形式，建立規(guī)范的果蔬生產(chǎn)、采摘行為。通過招商代理，開展多種形式的技術(shù)培訓(xùn)、廣告宣傳活動。（2）市場成長階段（3-5年）這個階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實力基礎(chǔ)，我們在全國范圍，為各級代理商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。同時，加大研發(fā)投入，不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)，滿足用戶的購物需求。（3）市場成熟階段（5-10年）公司在全國范圍的發(fā)展已經(jīng)基本形成規(guī)模，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上，加大創(chuàng)新投入，開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，最終讓公司在新鮮農(nóng)產(chǎn)品交易市場形成具有重大影響的知名品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的

26、上市打下堅實的基礎(chǔ)。5.6盈利方式公司盈利主要來自網(wǎng)絡(luò)交易平臺的廣告收入、新鮮果蔬的規(guī)范采摘和包裝產(chǎn)品的銷售收入，以及物流配送的收入。5.7市場預(yù)測 隨著社會的發(fā)展和生活水平的提高，綠色、健康、新鮮的食品是人們的必然追求，如何方便地獲得這些放心食品成為現(xiàn)代社會需要考慮的問題。遠(yuǎn)程可視化果蔬采摘網(wǎng)絡(luò)交易平臺正好迎合了這種需求，必將受到廣泛的歡迎。六、發(fā)展戰(zhàn)略近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司在陜西省范圍內(nèi)以果蔬遠(yuǎn)程視頻采摘交易平臺為突破口，宣傳新的購物交易理念，吸引顧客注意，滿足顧客需求，打開新鮮果蔬網(wǎng)絡(luò)交易市場。并且公司由現(xiàn)在的6人增加到20人，第二年零售總額達(dá)到100萬。中期目標(biāo)（3-5年）：打造一批

27、100人左右的技術(shù)支持和營銷隊伍，公司人員發(fā)展到200人，在西安、鄭州、武漢成立辦事處，開始在河南、湖北、山西招代理商，代理商數(shù)量達(dá)到50家，并且不斷改進(jìn)線上、線下交易服務(wù)，在新鮮農(nóng)產(chǎn)品交易領(lǐng)域穩(wěn)定下來，第5年營業(yè)總額達(dá)到2000萬，實現(xiàn)凈利潤200萬。長期目標(biāo)（6年以上）：公司員工突破500人，并且公司有完善的董事會。有一支由100人組成的研發(fā)技術(shù)隊伍，在新鮮果蔬采摘、包裝方面獲得多項國家外觀、實用新型和發(fā)明專利，在全國范圍內(nèi)擁有代理商500家，辦事處10個，形成知名的品牌，年營業(yè)額達(dá)到5000萬，實現(xiàn)凈利潤不低于500萬。七、商業(yè)模式 我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)新鮮果蔬的采摘和儲運包裝產(chǎn)品，

28、自助設(shè)計農(nóng)戶的培訓(xùn)服務(wù)，招募產(chǎn)品代理，與成熟平臺及渠道合作經(jīng)營。代理按省市行政區(qū)域劃分，代理旗下可以自主發(fā)展經(jīng)銷商。平臺及渠道合作就是和購物平臺、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、物流公司等合作，在他們原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加新鮮果蔬交易的業(yè)務(wù)，我們提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。八、財務(wù)分析8.1 未來三年營收預(yù)測表（單位：萬元人民幣）項 目2017年2018年2019年一、主營業(yè)務(wù)收入（不含稅）100300500 減：主營業(yè)務(wù)成本500500430 主營業(yè)務(wù)稅金及附加103050二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號）-410-230-180 加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號）50100150 減：營業(yè)費用505060 管理費用203040 財務(wù)費用253035三、營業(yè)利潤（虧損以“-”填列）-455-240-165四、利潤總額（虧損以“-”填列）-455-240-165 減：所得稅000五、凈利潤（虧損以“-”號填列）-455-240-1658.2 未來三年費用預(yù)測表（單位：萬元人民幣）年