育鴻教育培訓學校策劃方案

1、育鴻教育培訓學校策劃方案（一）、 市場現(xiàn)狀與分析 align=“l(fā)eft”（1）、市場背景 align=“l(fā)eft”（1）在xx市區(qū)各類幼兒園、小學、中學的在校學生眾多，市場潛力巨大； align=“l(fā)eft”（2）教育培訓在xx受到教育部門的鼓勵和支持，由于教育的很多問題難有突破，為此，教育部門希望大力推廣社會力量在更深、更廣的方面辦好教育； align=“l(fā)eft”（3）教育培訓在xx受到家長的支持和厚愛，家長個個都有教子成龍的愿望，讓自己的孩子還在不比人家的孩子差也成為了他們的希望； align=“l(fā)eft”（4）家庭對增加了教育投入意識，現(xiàn)在每個家庭教育投入都分別做了準備。（高等教育儲

2、備、擇校費、學雜費、補習費用） align=“l(fā)eft”（2）、 競爭者狀況 align=“l(fā)eft”（1）xx所有培訓學校數(shù)目眾多，在英語培訓方面目前陽光飛揚、胡氏英語在整體方面處于前茅，而且市場影響力也在不斷的增加； align=“l(fā)eft”（2）數(shù)目眾多教育培訓機構瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大，但其他教育培訓機構沒有重視行銷的創(chuàng)新。 align=“l(fā)eft”（3）、xx育鴻教育現(xiàn)狀 align=“l(fā)eft”xx育鴻教育培訓學校2xx年下駐xx以來，先后在xx市渠縣、開江、大竹、宣漢、xx通江開設分校，現(xiàn)有學員兩千余人，在過去的幾年里，可謂是碩果累累，每年每期參加全國少兒統(tǒng)一等級考試，獲

3、得滿分的同學不下10余人，特別值得慶幸的是我校學員在2xx年參加全國青少年口語展示大賽榮獲xx省少兒組一等獎，2xx年我校學員再次參加全國星星火炬英語才藝展示大賽，榮獲xx省團體第一名和個人一等獎。除此之外，我校統(tǒng)一定制了作業(yè)本、水杯、?；铡⑿７?，并組建了話劇團，每年平均舉辦一次口語秀賽事和圣誕聯(lián)誼會，均都是大型活動，參會人員達千余人。學校聘一線名師，不斷的更新教材，完善管理，現(xiàn)已發(fā)展成為從幼兒園到高中多年齡段、多學科的培訓體系，在職教師30余人。 align=“l(fā)eft”xx優(yōu)質(zhì)教育培訓學校缺乏，競爭力度不強，而且xx還是一個發(fā)展中的城市，只要學?；A設施完備、師資力量雄厚，市場潛力巨大，生

4、存空間是蠻大。 align=“l(fā)eft”（二）、經(jīng)營策略 align=“l(fā)eft”（1）、招生策略：學校初期發(fā)展需要尋找依托學校和關系學校，建立優(yōu)秀學生栽培計劃，突破一所學校，并集中宣傳，注意穩(wěn)定生源。后期利用大公開課、學校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源，加大辦學規(guī)模。 align=“l(fā)eft”（2）、廣告策略 align=“l(fā)eft”（1）廣告策劃：以突出學校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動中小學生，打動學生家長，注意統(tǒng)一設計，統(tǒng)一包裝，讓我們的資料給他們帶來價值，而不是垃圾。 align=“l(fā)eft”（2）公眾傳播：盡量綜合運作，使電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)絡等多種公眾媒體為我們進行宣傳。

5、 align=“l(fā)eft”（3）做口碑，請最好的老師，把教學質(zhì)量認真的抓好，并不斷的創(chuàng)新，用家長的嘴巴去宣傳；建立轉(zhuǎn)介紹激勵機制，讓學生家長成為我們的招生宣傳員。 align=“l(fā)eft”（三）、推廣策略： align=“l(fā)eft”學校的所有宣傳和推廣都應該以舉辦公眾活動為主，要在xx市人們眼前展示的是實實在在的xx育鴻教育培訓學校，雖然在過去有舉辦過類似的活動，但公眾性不強，沒有注意以下原則： align=“l(fā)eft”活動目的：展現(xiàn)學校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度；疏通關系，聯(lián)絡感情，借各方力量，拓展市場。 align=“l(fā)eft”活動內(nèi)容：多方位、多角度的展現(xiàn)我們的教學成果。 align=“l(fā)eft”活動原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握社會的熱點和時代的脈搏，適應教育發(fā)展需要；消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。 align=“l(fā)eft”（四）、管理策略： align=“l(fā)eft”強化管理意識，沒有規(guī)矩就不成方圓，建立一套相對完善的學校CIS（形象識別）系統(tǒng)和獎懲制度，培養(yǎng)教職、員工形成遵守規(guī)則的習慣，變成潛藏學校之中的學校文化。 align=“l(fā)eft”（五）、價格策略： align=“l(fā)eft”只要在人們能夠承受的價格中，中高價格是樹立高端