創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)（僅供參考）目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（what）,為什么（why）和怎么樣（How）。參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的 發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下， 參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有 人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品） ；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服 務(wù)。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析詳盡的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場(chǎng)： 市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及

2、客戶描述競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法營(yíng)銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃如何保持并提高市場(chǎng)占有率運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)：能力和專長(zhǎng)組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄：技術(shù)上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤(rùn)=收入成本收入=價(jià)格X銷售量成本=固定成本+可變成本（2）市場(chǎng)營(yíng)銷4P s （適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）Product ：產(chǎn)品Price ：價(jià)格Promotion ：促銷Placement ：分銷策略（3）波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力適用于分析是否應(yīng)當(dāng)

3、進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議能力購買者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者潛代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問題）外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、潛代品） 客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）（5）3C s綜合法（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問題）Compa ny公司 市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)管、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition 競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers 客戶 市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變

4、化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求（一）初賽階段初賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅：A4紙3-4頁一、基本部分1機(jī)會(huì)（ 1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念 使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求（ 3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì)？2策略（1）策略+目標(biāo)市場(chǎng) =創(chuàng)業(yè)模型（2）怎樣贏利？（3）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？（4）誰是顧客？3怎么做（1）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略（2）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足（3）行

5、動(dòng)計(jì)劃（ 4）里程碑二、可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名：命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、 吸引顧客的注意力。、/ I d :三、注意：1以顧客為中心描述這一討論的框架 例如您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應(yīng)用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案 對(duì)顧客需求的特殊之處 初步的成功 2使用圖表來說明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng)（二）復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃， 一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 （包括附錄在 內(nèi)）篇幅一般為 20-40 頁長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題： 一、明確你的顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。

6、例如：誰會(huì)買熒光雪橇 美國(guó)有億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千 5百萬人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為6 百萬；其中50%的人每年購買一個(gè)，為3 百萬，價(jià)格： $500/ 雙，估計(jì)市場(chǎng)容量： 15 億美元。、說明誰會(huì)購買產(chǎn)品或服務(wù)*創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)； *銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中； *價(jià)格；銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道？ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ 科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？說明為什么？ 為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià) 對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格； 決策者，預(yù)算； 成本 +利

7、潤(rùn) =價(jià)格 從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價(jià)格下限。 三、展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是?。?舉例說明潛力大的特點(diǎn)例如：3-5 年之內(nèi)的收益達(dá) 2 千萬至 1 億美元； 每個(gè)員工收益達(dá) 15萬至 30 萬美元以上；退出策略是 5 年內(nèi)上市發(fā)行股票（ IPO）； 稅前利潤(rùn)達(dá) 20%以上； 收益和員工年增長(zhǎng)率 100%-200%； 五年內(nèi)償清投資的 50%-100%； 市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá) 20%以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。四、描述產(chǎn)品或服務(wù)五、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品； 找到合作伙伴； 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙； 劃出競(jìng)爭(zhēng)

8、空間；當(dāng)前的角逐者或解決方案； 誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。六、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？ 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補(bǔ)這一缺陷七、保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)； 申請(qǐng)專利或國(guó)際專利保護(hù)； 樹立品牌形象； 行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。八、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧客。九、實(shí)現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個(gè)定貨需求；爭(zhēng)取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。十、量化自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；自下至上：與顧客交談；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售；對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤(rùn)目標(biāo)；運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈 *由于

9、大部分同學(xué)對(duì)這一部分不熟悉，這里舉一個(gè)例子進(jìn)行說明： 您決定創(chuàng)立一家公司， 為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。 您做了研究并且確定 了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入， 但是因?yàn)槟枰f服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是 一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)： 3個(gè) IT 開發(fā)員： 3*40，000年薪=$120，000； 合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員 =$25， 000； 開發(fā)總費(fèi)用： $145，000；營(yíng)銷： 1個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理： 1 40 ，000年薪=$40， 000；3 個(gè)貿(mào)易展示： 3 住 6000=$18， 000；印刷營(yíng)銷材料： $10， 000；合同PR代理：$10, 000;網(wǎng)站： $8，

10、 000；市場(chǎng)營(yíng)銷總成本： $86， 000;制造：CD-ROM生產(chǎn)：$個(gè)；包裝：$個(gè)；生產(chǎn)總成本：$個(gè);分銷：零售：零售價(jià)格的 50%；總的分銷成本： 50%的零售價(jià)格； 試著把上面的環(huán)節(jié)量化零售價(jià)格：$20/個(gè)；計(jì)劃第一年銷售 100， 000個(gè)；開發(fā)成本：$145,000；營(yíng)銷成本：$86， 000；制造成本：$100， 000；分銷成本：$1 ， 000， 000；總 成 本：$1， 331， 000；利 潤(rùn)： $669， 000；（三）決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加 答辯。（四）循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查

11、與至少 3 個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。 其中至少有一個(gè)是你 將選作自己銷售渠道的客戶。 準(zhǔn)備一份 1-2 頁的客戶調(diào)查綱要。 提供 一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。 保證獲取了足夠大量的信息： 包 括潛在客戶的數(shù)量、 他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、 產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì) 價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對(duì)于購買決策者來說可 能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、 你的產(chǎn)品為什么能夠在你 的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。作業(yè) 1：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。 分銷問題如何， 形成 戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份 1-2 頁的競(jìng)爭(zhēng)者 調(diào)查小結(jié)。

12、第三階段：文檔制作作業(yè) 2：市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。 它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查 和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份 3-5 頁的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你 如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、 客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料 作業(yè) 3：操作針對(duì)新公司的運(yùn)用， 準(zhǔn)備一份 3-5 頁文檔。 哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的 成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)， 并且在所在建立這家 公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)？ 例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷 售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造

13、正面的輿論，保 護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程 中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家 新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之， 詳細(xì)描述這家公司從今 天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透 徹把握這家公司如何從收入、 銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得 長(zhǎng)足發(fā)展。作業(yè) 4：團(tuán)隊(duì)交上 2-3 頁的小結(jié)， 說明本隊(duì)隊(duì)員具備創(chuàng)造這家公司所需的能力， 并 說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。 人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資 家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資， 而是向 人 投資。用單獨(dú)的一 頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。 如果需 要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。 作業(yè) 5：財(cái)務(wù)交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析， 包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。 必須保證 所有的可能性都考慮到了。 財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn) 略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè) 6：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃， 需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)， 一份下一步 的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。 完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃除市場(chǎng) 和戰(zhàn)略、操作、 團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其他對(duì)本 計(jì)劃面向的對(duì)象有用