8-SYB新版課件 第八步：利潤計劃課件PPT12

1、16:34,第八步 制定你的利潤計劃,16:34,前言,你的現(xiàn)金流正常嗎？ 你的企業(yè)什么時候賺錢？ 你的投資什么時候能夠收回來,16:34,你企業(yè)的利潤從哪里來,經(jīng)營企業(yè)必須盈利， 這是企業(yè)成敗的關鍵,增加銷售,控制成本,16:34,學 習 目 標,了解什么是成本，學習成本的計算方法 學習制定產(chǎn)品或服務的銷售價格，維持良好的現(xiàn)金流對企業(yè)的重要性 學習制定銷售與成本計劃、現(xiàn)金流量計劃的方法 了解獲得資金支持的渠道,16:34,做利潤相關的決策,制定銷售價格 你賣給顧客的產(chǎn)品或服務，需要顧客付多少錢？ 預測銷售收入 銷售一段時間（6個月）后，你的企業(yè)能夠收到多少錢？ 制訂銷售與成本計劃 你的企業(yè)是

2、掙錢，還是賠錢？ 制訂現(xiàn)金流量計劃 你是否有足夠的資金保證企業(yè)正常運轉,16:34,制定銷售價格,1,預測銷售收入,2,制訂銷售與成本計劃,3,制訂現(xiàn)金流量計劃,4,資金來源,5,16:34,制定銷售價格,1,預測銷售收入,2,制訂銷售與成本計劃,3,制訂現(xiàn)金流量計劃,4,資金來源,5,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個城市的建筑工地供磚，每塊磚 0.15元錢。他很擔心，因為過去的幾個月里他都沒有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！ 問題： 1、

3、李濤虧損的原因是什么？ 2、它是市場營銷問題還是管理問題,李濤和他的磚廠,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,由于管理不善造成成本增加，他自己不會核算成本，售價低于實際成本（可能已經(jīng)漲到0.16元），結果是他的磚賣得越多，虧得越多。 他不清楚他的生產(chǎn)成本是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應該賺多少錢？ 從根本上講：就是缺少一個合理的利潤計劃。 它是一個營銷問題，也是一個管理問題,李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,計算利潤的基礎,成本,價格,收入,制定價格的

4、基礎,計算收入的基礎,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,將生產(chǎn)某種產(chǎn)品或提供某種服務而發(fā)生的費用均記入成本的范圍，將成本加起來，就可以計算出單位產(chǎn)品或服務的總成本，單位產(chǎn)品或服務的總成本加上一定的利潤得出的就是銷售價格,根據(jù)不同的競爭環(huán)境，參照競爭對手的價格，并以此為基準價來確定本企業(yè)產(chǎn)品或服務的價格，看看你所定的價格是不是具有競爭力,成本加成 定價法,競爭參照 定價法,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,成本,生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務所發(fā)生的各種費用,固定成本,可變成本,在一定時間范圍和業(yè)務范

5、圍內是不變的,在一定時間范圍和業(yè)務范圍內會隨著生產(chǎn)量或銷售量的起伏而變化,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,計算單位產(chǎn)品或服務的成本價格的方法,計算出單位產(chǎn)品或服務的成本,最后,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,了解自己生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務的成本構成,預測成本非常困難，最好的方法是參照一家同類企業(yè)， 了解該企業(yè)計算了哪些成本,原材料（或商品） 包裝費 工資和員工福利 租金 促銷費 保險費 維修費 水電費 電話費,辦公用品購置費 手續(xù)費 借款利息 寬帶費 差旅費 業(yè)務招待費 運輸費 咨詢費（

6、律師和會計事務） 折舊和攤銷,固定成本,可變成本,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,折舊和攤銷也是一種成本,折舊,由于固定資產(chǎn)不斷貶值而產(chǎn)生的一個成本，它是一種特殊成本,攤銷,除了固定資產(chǎn)外，其他長期使用的資產(chǎn)按照其使用年限每年分攤的 一種成本,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,創(chuàng)業(yè)故事27：預測折舊和攤銷（P54-55,黃亮和李燕是如何預測折舊和攤銷的,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,練習39：學習有關折舊知識（P108,習題2:

7、 在第104頁練習37中，你已經(jīng)為陳立華做了投資預測，現(xiàn)在請計算這些物品的月折舊額和攤銷額,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,練習39：學習有關折舊知識（P108,習題3: 根據(jù)折舊和攤銷的相關規(guī)定，計算你的企業(yè)的月折舊額和攤銷額，完成下表,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,計算單位產(chǎn)品或服務的成本,計算生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務的月總成本,當月生產(chǎn)的 產(chǎn)品數(shù)量,生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務的單位成本,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,創(chuàng)業(yè)故事28：預

8、測一件工藝品的成本（P55-56,黃亮和李燕是如何預測一件工藝品的單位成本的,11550,8400,1050,2100,255,3500X2=7200,2000,500,1719,200,300,200,50,100,100,686,24660,按每月1500件的產(chǎn)量計算 單位成本=當月總成本產(chǎn)量 24660 150016.44（元） 按32%的成本利潤率制定銷售價 不含稅的出廠單價： 16.44 X （1+32%）21.70（元） 含稅的出廠單價： 21.70 X（1+3%）22.35（元,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,將生產(chǎn)某種產(chǎn)品

9、或提供某種服務而發(fā)生的費用均記入成本的范圍，將成本加起來，就可以計算出單位產(chǎn)品或服務的總成本，單位產(chǎn)品或服務的總成本加上一定的利潤得出的就是銷售價格,根據(jù)不同的競爭環(huán)境，參照競爭對手的價格，并以此為基準價來確定本企業(yè)產(chǎn)品或服務的價格，看看你所定的價格是不是具有競爭力,成本加成 定價法,競爭參照 定價法,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,創(chuàng)業(yè)故事29：競爭價格比較（P57-58,黃亮和李燕是如何利用競爭價格比較來制定價格的,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,練習41：制定你的產(chǎn)品或服務的銷

10、售價格（P110,1.請結合所學的知識預測你的產(chǎn)品或服務的銷售價格，完成下表,2.參照你的競爭對手的價格，確定你的產(chǎn)品或服務的銷售價格,16:34,制定銷售價格,1,預測銷售收入,2,制訂銷售與成本計劃,3,制訂現(xiàn)金流量計劃,4,資金來源,5,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,在學習第三步評估你的市場的時候，你已經(jīng)預測了你的銷售量，現(xiàn)在要根據(jù)你的銷售預測，來預測你的銷售收入,含稅銷售收入 = 銷售數(shù)量 X 產(chǎn)品單價,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,為計劃銷售的產(chǎn)品或服務制定銷售價格,1

11、,2,3,列出所有產(chǎn)品項目或服務項目,預測開業(yè)后的每個月你期望銷售的產(chǎn)品或服務數(shù)量（數(shù)據(jù)來自于市場調查,4,用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產(chǎn)品或服務的月銷售收入,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,業(yè)主經(jīng)驗,與同類企業(yè)比較,實地測試,預定單或購買意向書,實地調查,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,創(chuàng)業(yè)故事30：預測銷售收入（P59,黃亮和李燕是如何預測銷售收入的,500,800,1000,1200,1600,1800,1500,1500,1500,1500,12900,22.35,22.

12、35,22.35,22.35,22.35,22.35,22.35,22.35,22.35,22.35,22.35,11175,17880,22350,26820,35760,40230,33525,33525,33525,33525,288315,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,練習42：預測你的企業(yè)的銷售收入？（P111,月份,產(chǎn)品或服務,16:34,制定銷售價格,1,預測銷售收入,2,制訂銷售與成本計劃,3,制訂現(xiàn)金流量計劃,4,資金來源,5,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,為什

13、么要制定銷售和成本計劃,可以掌握企業(yè)的實際運轉情況，清楚企業(yè)是否有利潤,使你既看到銷售也看到成本，并知道否在贏利,分析企業(yè)盈利與虧損的依據(jù),16:34,制定銷售價格,1,預測銷售收入,2,制訂銷售與成本計劃,3,制訂現(xiàn)金流量計劃,4,資金來源,5,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,為什么要制定現(xiàn)金流量計劃,顯示每月的現(xiàn)金流入量和流出量,保持企業(yè)充足的運營能力,防止出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的致命威脅,計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負值 時，就能預先采取防范措施加以補救,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,企業(yè)價值判斷的重要

14、指標,企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的基本保障,影響企業(yè)流動性強弱的決定因素,企業(yè)擴大再生產(chǎn)的資源保障,現(xiàn)金流量 計劃在企業(yè) 中的作用,16:34,創(chuàng)業(yè)故事32：制訂現(xiàn)金流量（P63-65,通過制訂現(xiàn)金流量計劃，他們發(fā)現(xiàn)了什么問題的,項目,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,16:34,制定銷售價格,1,預測銷售收入,2,制訂銷售與成本計劃,3,制訂現(xiàn)金流量計劃,4,資金來源,5,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,資金來源,借錢,積蓄,貸款,政府扶持,賒購,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,創(chuàng)業(yè)故事33：借錢（P63-65,黃亮和李燕為什么要借錢，他們是在怎么做的,項目,16:34,制定銷售價格 預測銷售收入 制定銷售與成本計劃 制定現(xiàn)金流量計劃 資金來源,銷售與成本計劃和現(xiàn)金流量計劃區(qū)別,包括,不包括,包括,包括,不包括,包括,當月有訂單的銷售記錄（舍長和現(xiàn)金,當月收到的現(xiàn)金的銷售記錄,16:34,1.制定銷售價格,成本加成定價法,了解成本的構成,借錢,賒購,貸款,列出項目,預測銷量,制定價格,利潤=含稅銷售收入-應納增值稅稅