武漢新建寵物食品項(xiàng)目預(yù)算報(bào)告

1、武漢新建寵物食品項(xiàng)目預(yù)算報(bào)告規(guī)劃設(shè)計(jì)/投資分析/實(shí)施方案一、行業(yè)發(fā)展宏觀環(huán)境分析外資品牌憑借強(qiáng)大的品牌影響力在寵物食品行業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，而優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)品牌率先從電商渠道開(kāi)始突圍。中國(guó)寵物行業(yè)起步于2000年初，并于2008年邁入高速增長(zhǎng)期，在2008年至今的十年里，中國(guó)寵物行業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，寵物食品、用品、美容保健、寵物醫(yī)院等產(chǎn)業(yè)鏈逐漸誕生。根據(jù)中國(guó)寵物白皮書(shū)的數(shù)據(jù)，2017年中國(guó)寵物行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1340億元，20082017年的年均復(fù)合增速在40%左右。寵物經(jīng)濟(jì)的盛行也促進(jìn)了國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)的發(fā)展，20102015年中國(guó)寵物食品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模從90億元增加到350億元左右，寵物零食的市

2、場(chǎng)規(guī)模從14億元增加到63億元左右。從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，中國(guó)寵物主糧市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局仍以品牌競(jìng)爭(zhēng)為主，外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，國(guó)產(chǎn)品牌逐步從電商渠道開(kāi)始尋求突圍，通過(guò)不斷提升寵物主糧的產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)樹(shù)立品牌影響力；中國(guó)寵物零食行業(yè)正處于快速導(dǎo)入期，整體競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)分散，優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)憑借創(chuàng)新性的經(jīng)營(yíng)理念以及良好的產(chǎn)品性價(jià)比開(kāi)始脫穎而出。國(guó)內(nèi)寵物主糧市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局仍以品牌競(jìng)爭(zhēng)為主，外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。主糧是寵物食品板塊最大的細(xì)分市場(chǎng)，2017年我國(guó)寵物主糧的終端市場(chǎng)規(guī)模在300億元左右，在整個(gè)寵物食品行業(yè)的市場(chǎng)占有率接近70%。從消費(fèi)者養(yǎng)寵支出來(lái)看，2017年寵物主糧類產(chǎn)品的平均支出超過(guò)3800元，在

3、寵物商品總支出中占比44%左右，是寵物支出中的第一大產(chǎn)品。從寵物主糧的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，皇家等外資品牌仍然占據(jù)領(lǐng)先位置，僅從淘寶的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，2017年皇家主糧的銷售額達(dá)到6.73億元，大幅領(lǐng)先于其他品牌。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的主糧市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)電商渠道開(kāi)始尋求突圍，并已經(jīng)占據(jù)一席之地。寵物主糧品牌眾多，2017年中國(guó)寵物主糧品牌有400多個(gè)，不同品牌定價(jià)存在較大差異，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌而言，需要不斷提升寵物主糧的產(chǎn)品品質(zhì)，努力通過(guò)電商渠道來(lái)提升自己的品牌影響力。我們認(rèn)為，由于電商渠道在中國(guó)寵物主糧市場(chǎng)的零售占比達(dá)到50%以上，國(guó)產(chǎn)寵物主糧品牌可以創(chuàng)新零售理念，從線上布局走向全渠道布局，最終實(shí)

4、現(xiàn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。寵物零食行業(yè)正處于快速導(dǎo)入期，整體競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)分散，各品牌商的差距不大。作為寵物食品的一個(gè)細(xì)分子板塊，寵物零食市場(chǎng)近年來(lái)保持高速增長(zhǎng)。2008-2015年，中國(guó)寵物零食的市場(chǎng)規(guī)模從6.3億增加到63億元，7年時(shí)間增長(zhǎng)近十倍，年均復(fù)合增速在40%左右。由于寵物零食行業(yè)的門(mén)檻相對(duì)較低，國(guó)產(chǎn)品牌有望憑借良好的產(chǎn)品性價(jià)比從而脫穎而出。從寵物零食的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，2015年麥富迪、頑皮和路斯等國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到34.2%，2017年國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。根據(jù)淘寶的銷售數(shù)據(jù)，2017年乖寶旗下的麥富迪在貓、犬零食的市場(chǎng)份額都位居第一，前五大品牌在犬零食的市場(chǎng)份額為55%

5、，在貓零食的市場(chǎng)份額為57%，各品牌銷售額之間的差距相對(duì)較小。我們認(rèn)為，寵物零食市場(chǎng)正處于快速導(dǎo)入期，隨著寵物主人對(duì)寵物的重視程度不斷提升，優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)品牌有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步增強(qiáng)自己的市場(chǎng)影響力，從而獲得更加廣闊的發(fā)展空間。消費(fèi)升級(jí)代表寵物食品行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)，而寵物食品消費(fèi)升級(jí)的核心原因則是追求健康。首先，從“普通主糧中高端主糧定制化主糧”的消費(fèi)升級(jí)路徑來(lái)看，寵物主糧產(chǎn)品也日益多元化和個(gè)性化，追求健康是主糧消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵因素。目前中國(guó)寵物主糧的市場(chǎng)滲透率在20%左右，而歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家寵物主糧的滲透率超過(guò)95%，我們認(rèn)為，電商渠道的蓬勃發(fā)展以及終端需求渠道的下沉都將促進(jìn)寵物主糧市場(chǎng)的

6、高速成長(zhǎng)。與此同時(shí)，貓經(jīng)濟(jì)的崛起也已經(jīng)成為寵物行業(yè)增量的新引擎，養(yǎng)貓主人的消費(fèi)更加注重健康、考慮產(chǎn)品品質(zhì)以及追求個(gè)性化，這也有望促進(jìn)寵物食品行業(yè)的快速發(fā)展。其次，寵物零食市場(chǎng)正處于快速導(dǎo)入期，寵物零食市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)符合寵物食品的消費(fèi)升級(jí)路徑，隨著養(yǎng)寵家庭消費(fèi)能力的提升和消費(fèi)習(xí)慣的改變，寵物零食的普及率將進(jìn)一步提升，整體市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。從寵物主糧的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，追求健康、多元化與個(gè)性化是未來(lái)主糧市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)。一般而言，寵物主們的消費(fèi)偏好最終會(huì)投射到他們對(duì)于寵物用品的購(gòu)買(mǎi)選擇上，如果具體到食品，那么最大的追求則是“健康”，根本上，寵物主們對(duì)于主糧消費(fèi)的需求并沒(méi)有發(fā)生變化，但消費(fèi)升級(jí)的趨

7、勢(shì)的確會(huì)帶來(lái)品類的迭代。從“普通主糧中高端主糧定制化主糧”的消費(fèi)升級(jí)路徑來(lái)看，寵物主糧的產(chǎn)品也日益多元化和個(gè)性化。隨著寵物主人日趨年輕化，滿足寵物營(yíng)養(yǎng)、產(chǎn)品定制化以及適口性好等特點(diǎn)逐漸成為很多養(yǎng)寵主人購(gòu)買(mǎi)主糧的關(guān)鍵因素。養(yǎng)寵家庭比例的提高也進(jìn)一步提升了養(yǎng)寵主人對(duì)待寵物的態(tài)度，2015-2017年，中國(guó)養(yǎng)寵家庭的比例從10%提升到17%，而將寵物視為孩子和親人的用戶占比達(dá)到80%以上，這也反映出寵物在家庭中的地位日益重要。二、預(yù)算編制說(shuō)明本預(yù)算報(bào)告是xxx科技發(fā)展公司本著謹(jǐn)慎性的原則，結(jié)合市場(chǎng)和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，在公司預(yù)算的基礎(chǔ)上，按合并報(bào)表要求編制的，預(yù)算報(bào)告所選用的會(huì)計(jì)政策在各重要方面均與本公司

8、實(shí)際采用的相關(guān)會(huì)計(jì)政策一致。本預(yù)算周期為5年，即2019-2023年。三、公司基本情況（一）公司概況本公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司堅(jiān)持“責(zé)任+愛(ài)心”的服務(wù)理念，將誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信服務(wù)作為企業(yè)立世之本，在服務(wù)社會(huì)、方便大眾中贏得信譽(yù)、贏得市場(chǎng)。“滿足社會(huì)和業(yè)主的需要，是我們不懈的追求”的企業(yè)觀念，面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入快車(chē)道的良好機(jī)遇，正以高昂的熱情投身于建設(shè)宏偉大業(yè)。公司致力于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擁有有效專利和軟件著作權(quán)50多項(xiàng)，全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、全國(guó)用戶滿意企業(yè)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化良好行為AAAA企業(yè)，全國(guó)工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用標(biāo)桿企業(yè)。公司自建

9、成投產(chǎn)以來(lái)，每年均快速提升生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快、綜合管理效益較高的企業(yè)之一；項(xiàng)目承辦單位技術(shù)力量相當(dāng)雄厚，擁有一批知識(shí)豐富、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)精湛的專業(yè)化員工隊(duì)伍，為研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品奠定了良好的基礎(chǔ)。產(chǎn)品的研發(fā)效率和質(zhì)量是產(chǎn)品創(chuàng)新的保障，公司將進(jìn)一步加大研發(fā)基礎(chǔ)建設(shè)。通過(guò)研發(fā)平臺(tái)的建設(shè)，使產(chǎn)品研發(fā)管理更加規(guī)范化和信息化；通過(guò)產(chǎn)品監(jiān)測(cè)中心的建設(shè)，不斷完善產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，提高專業(yè)檢測(cè)能力，提升產(chǎn)品可靠性。公司正處于快速發(fā)展階段，特別是隨著新項(xiàng)目的建設(shè)及未來(lái)產(chǎn)能擴(kuò)張，將需要大量專業(yè)技術(shù)人才充實(shí)到建設(shè)、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、管理等環(huán)節(jié)中。作為一家民營(yíng)企業(yè)，公司在吸引高端人才方面不具備明

10、顯優(yōu)勢(shì)。未來(lái)公司將通過(guò)自我培養(yǎng)和外部引進(jìn)來(lái)壯大公司的高端人才隊(duì)伍，提升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力。undefined（二）公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析2018年xxx科技公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34290.54萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.37%（8188.17萬(wàn)元）。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為27828.46萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)總收入的81.15%。2018年?duì)I收情況一覽表序號(hào)項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)1營(yíng)業(yè)收入7201.019601.358915.548572.6434290.542主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5843.987791.977235.406957.1127828.462.1寵物食品(A)1928.512571.352387.68

11、2295.859183.392.2寵物食品(B)1344.111792.151664.141600.146400.552.3寵物食品(C)993.481324.631230.021182.714730.842.4寵物食品(D)701.28935.04868.25834.853339.422.5寵物食品(E)467.52623.36578.83556.572226.282.6寵物食品(F)292.20389.60361.77347.861391.422.7寵物食品(.)116.88155.84144.71139.14556.573其他業(yè)務(wù)收入1357.041809.381680.141615.5

12、26462.08根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)測(cè)算，2018年公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額7320.38萬(wàn)元，較2017年同期相比增長(zhǎng)1077.83萬(wàn)元，增長(zhǎng)率17.27%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5490.28萬(wàn)元，較2017年同期相比增長(zhǎng)707.28萬(wàn)元，增長(zhǎng)率14.79%。2018年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目單位指標(biāo)完成營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元34290.54完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元27828.46主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比81.15%營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率（同比）31.37%營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)量（同比）萬(wàn)元8188.17利潤(rùn)總額萬(wàn)元7320.38利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率17.27%利潤(rùn)總額增長(zhǎng)量萬(wàn)元1077.83凈利潤(rùn)萬(wàn)元5490.28凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率14.79%凈利潤(rùn)增長(zhǎng)量萬(wàn)元707.28

13、投資利潤(rùn)率53.54%投資回報(bào)率40.16%財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率22.29%企業(yè)總資產(chǎn)萬(wàn)元32340.09流動(dòng)資產(chǎn)總額占比萬(wàn)元28.77%流動(dòng)資產(chǎn)總額萬(wàn)元9304.29資產(chǎn)負(fù)債率24.91%四、基本假設(shè)1、公司所遵循的國(guó)家及地方現(xiàn)行的有關(guān)法律、法規(guī)和經(jīng)濟(jì)政策無(wú)重大變化；2、公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所涉及的國(guó)家或地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大改變，所在行業(yè)形勢(shì)、市場(chǎng)行情無(wú)異常變化；3、國(guó)家現(xiàn)有的銀行貸款利率、通貨膨脹率和外匯匯率無(wú)重大改變；4、公司所遵循的稅收政策和有關(guān)稅優(yōu)惠政策無(wú)重大改變；5、公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、投資計(jì)劃能夠順利執(zhí)行，不受政府行為的重大影響，不存在因資金來(lái)源不足、市場(chǎng)需求或供求價(jià)格變化等使各

14、項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施發(fā)生困難；6、公司經(jīng)營(yíng)所需的原材料、能源、勞務(wù)等資源獲取按計(jì)劃順利完成，各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同順利達(dá)成，并與合同方無(wú)重大爭(zhēng)議和糾紛，經(jīng)營(yíng)政策不需做出重大調(diào)整；7、無(wú)其他人力不可預(yù)見(jiàn)及不可抗拒因素造成重大不利影響。五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析“它經(jīng)濟(jì)”，也就是寵物產(chǎn)業(yè)，在發(fā)達(dá)國(guó)家已有百余年的歷史，目前已成為一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)。伴隨著一只寵物的完整生命周期，行業(yè)內(nèi)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括繁育、訓(xùn)練、食品、用品、醫(yī)療、美容、保健、保險(xiǎn)、趣味活動(dòng)等一系列產(chǎn)品與服務(wù)。美國(guó)是全球最大也是最成熟的寵物市場(chǎng)，寵物食品市場(chǎng)占比最大。寵物經(jīng)濟(jì)與發(fā)展水平密切相關(guān)，因此發(fā)達(dá)國(guó)家也是寵物經(jīng)濟(jì)大國(guó)，由于寵物經(jīng)濟(jì)起步較早，這些國(guó)

15、家和地區(qū)已經(jīng)相繼步入穩(wěn)定增長(zhǎng)階段。2016年全美約有1.84億只寵物（貓、犬），其中貓、犬?dāng)?shù)量分別為8970萬(wàn)和9420萬(wàn)，寵物消費(fèi)支出達(dá)到668億美元。從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，寵物食品市場(chǎng)規(guī)模為282.3億美元，是美國(guó)寵物市場(chǎng)份額最大的子行業(yè)，占比達(dá)到42%。經(jīng)過(guò)多年的并購(gòu)整合，美國(guó)寵物食品行業(yè)已呈現(xiàn)寡頭壟斷市場(chǎng)格局。2016年雀巢及瑪氏占據(jù)了美國(guó)寵物食品市場(chǎng)一半的份額，其中，雀巢占比30%，瑪氏占比20%，份額前五的五家公司占比已高達(dá)72%。而從全球市場(chǎng)的格局來(lái)看，瑪氏位列第一，占比達(dá)到25%，雀巢以22%的份額緊隨其后，份額前五的五家公司合計(jì)占比58%。我國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)進(jìn)入蓬勃發(fā)展期。2017年我國(guó)

16、寵物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1340億元，預(yù)計(jì)在2010-2020年期間將保持年均30.9%的高增速發(fā)展，到2020年時(shí)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1885億元。人均GDP的提升、寵物飼養(yǎng)比例的提高、寵物消費(fèi)意愿的增強(qiáng)等因素，將持續(xù)推動(dòng)寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。人均收入水平的提高，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)，利好寵物消費(fèi)。中寵股份的招股說(shuō)明書(shū)里提到，國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，國(guó)民收入水平與寵物市場(chǎng)的發(fā)展緊密相關(guān)，當(dāng)一個(gè)國(guó)家人均GDP達(dá)到3,000至5,000美元時(shí)，將帶動(dòng)該國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。2016年，我國(guó)人均GDP達(dá)到5.4萬(wàn)元，具備了寵物市場(chǎng)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。隨著人們收入的增長(zhǎng)，已經(jīng)飼養(yǎng)寵物的寵物主更加有購(gòu)買(mǎi)力來(lái)為愛(ài)寵消費(fèi)，另一方面，很多

17、沒(méi)有養(yǎng)寵習(xí)慣的人也可能因“有錢(qián)、有閑”來(lái)飼養(yǎng)一只寵物，從而市場(chǎng)從寵物數(shù)量和支出兩方面擴(kuò)張。寵物數(shù)量具有很大的提升空間。我國(guó)現(xiàn)有寵物貓狗總數(shù)8746萬(wàn)只，與美國(guó)有1億只的差距，考慮到我國(guó)的人口基數(shù)，則戶/人均擁有寵物數(shù)量的差距更加明顯：美國(guó)人均擁有寵物數(shù)量是我國(guó)的10倍，戶均擁有量是我國(guó)的6倍。即使與我國(guó)的近鄰日本相比，兩者也存在明顯的差距。寵物文化方興未艾，80、90后成養(yǎng)寵主力。與美國(guó)全民養(yǎng)寵，老年人寵物支出更多的情況不同，我國(guó)的養(yǎng)寵主力是80、90后的年輕人，其更多的將寵物作為伴侶甚至家人。我國(guó)養(yǎng)寵人群中，80后占到了31.8%，90后占到了41.4%。可以看出，我國(guó)年輕人群中的養(yǎng)寵觀念和

18、養(yǎng)寵文化已然成型，并且隨著80、90后工作職級(jí)的提高，收入的迅速提升，寵物市場(chǎng)還會(huì)進(jìn)入迎來(lái)一個(gè)高速增長(zhǎng)期。寵物食品作為飼養(yǎng)寵物的剛性需求，在寵物行業(yè)中占據(jù)重要位置。美國(guó)寵物食品占比42%，日本寵物食品占比36%。盡管我國(guó)寵物市場(chǎng)尚未成熟，但是市場(chǎng)細(xì)分情況也是如此。2016年中國(guó)各個(gè)寵物細(xì)分市場(chǎng)中，寵物食品所占的份額最高，達(dá)到33.80%。推測(cè)出我國(guó)寵物食品的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到412億元。從中國(guó)寵物食品市場(chǎng)格局來(lái)看，進(jìn)口品牌份額遙遙領(lǐng)先。2015年中國(guó)寵物市場(chǎng)中前五大公司的市場(chǎng)份額超過(guò)65%，其中瑪氏集團(tuán)占比最高達(dá)到35.1%。但是隨著越來(lái)越多的公司涉足寵物食品領(lǐng)域，市場(chǎng)的集中度出現(xiàn)了松動(dòng)，2014年

19、CR5/CR10占比分別為66.5%和73.9%，到了2015年CR5/CR10占比分別為65.2%和70.8%。從寵物品類來(lái)看，主糧占比最高，零食、保健品增速快。寵物食品具體可分為：寵物主食、寵物零食和寵物保健品三類，其中占比最高為主糧，寵物零食和保健品份額不斷提升。2005年，寵物主糧占比高達(dá)為73%，盡管占比一直下滑，但是截止到2015年底，仍占有57.2%的份額。與此同時(shí)，寵物零食、保健品等的占比在逐步提升，擠占主糧市場(chǎng)的份額：寵物零食從2005年的11.7%提升到2015年的18.0%，寵物保健品從2005年的8.3%提升到2015年的12.5%。國(guó)際巨頭占據(jù)先機(jī)，主糧市場(chǎng)國(guó)外品牌份

20、額領(lǐng)先。國(guó)內(nèi)寵物主糧的市場(chǎng)集中度相對(duì)較高，由國(guó)際巨頭瑪氏等國(guó)外品牌壟斷，其中瑪氏的占比達(dá)到44%。這主要是因?yàn)闅W美寵物食品行業(yè)起步較早，早在上世紀(jì)90年代，以瑪氏為代表的國(guó)外品牌就已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，先于本土企業(yè)建立了品牌、渠道的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。相比之下，國(guó)內(nèi)品牌在各方面競(jìng)爭(zhēng)力都不足，大多只能集中于中低端市場(chǎng)。與主糧市場(chǎng)不同，寵物零食領(lǐng)域集中度低。寵物零食是近些年興起的寵物食品，產(chǎn)品種類繁多，工藝流程不一且需要較多的人工操作環(huán)節(jié)，生產(chǎn)和銷售具有小批量多批次的特點(diǎn)，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)該類產(chǎn)品具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)?，斒掀煜聦毬吩趯櫸锪闶愁I(lǐng)域占據(jù)了21%的份額，中寵緊隨其后占據(jù)了15%

21、的份額，而之后的品牌基本上也都是國(guó)產(chǎn)品牌。進(jìn)口品牌領(lǐng)跑，但品牌忠誠(chéng)度尚未形成。盡管進(jìn)口品牌在我國(guó)寵物食品市場(chǎng)，特別是主糧市場(chǎng)中居于壟斷地位，但是品牌優(yōu)勢(shì)并不突出?！捌放浦雀摺辈⒎菍櫸镏髻?gòu)買(mǎi)寵物食品優(yōu)先考慮的因素，寵物主更關(guān)注營(yíng)養(yǎng)成分、性價(jià)比、適口性等因素。在這一背景下，國(guó)產(chǎn)品牌擁有了建立品牌知名度的機(jī)會(huì)，品牌建設(shè)應(yīng)當(dāng)成為國(guó)內(nèi)公司的重心。銷售渠道變化有望促進(jìn)行業(yè)洗牌。美國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展早，從夫妻店開(kāi)始慢慢發(fā)展到連鎖店，當(dāng)亞馬遜等線上渠道發(fā)展起來(lái)，商超渠道的規(guī)模已經(jīng)足夠大可以與電商抗衡，因此商超渠道在美國(guó)寵物食品市場(chǎng)中領(lǐng)先。而國(guó)內(nèi)發(fā)展比較晚，淘寶京東等線上渠道已經(jīng)成型，商超、連鎖店渠道的發(fā)展受限

22、，相比之下電商渠道更占優(yōu)勢(shì)。在美國(guó)和英國(guó)，超市是消費(fèi)者最重要的寵物食品購(gòu)物渠道，而在中國(guó)消費(fèi)者更傾向于在寵物用品店（62%）和在線渠道（58%）購(gòu)買(mǎi)。進(jìn)口品牌進(jìn)入中國(guó)除了先發(fā)優(yōu)勢(shì)以外，更多依賴的是原有消費(fèi)品在大商超的強(qiáng)勢(shì)渠道。深耕商超渠道是這些品牌的核心。但是近幾年我國(guó)電商發(fā)展迅猛，已成為全球電商最發(fā)達(dá)的國(guó)家，寵物食品線上銷售成為最重要的渠道之一。除此之外，越來(lái)越多便利店渠道、專營(yíng)化渠道的崛起也不斷釋放著渠道紅利。在這一趨勢(shì)下，寵物品牌和代理商紛紛將布局重點(diǎn)放到電商和寵物門(mén)店渠道。六、預(yù)算編制依據(jù)1、營(yíng)業(yè)成本依據(jù)公司各產(chǎn)品的不同毛利率測(cè)算，各項(xiàng)成本的變動(dòng)與收入的變動(dòng)進(jìn)行匹配。2、財(cái)務(wù)費(fèi)用依據(jù)公

23、司資金使用計(jì)劃及銀行貸款利率測(cè)算。七、預(yù)算分析未來(lái)5年xxx科技發(fā)展公司將繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，主要投資用途包括：新建研發(fā)生產(chǎn)基地、補(bǔ)充流動(dòng)資金等。（一）固定資產(chǎn)預(yù)算2019年計(jì)劃固定資產(chǎn)投資13919.96(萬(wàn)元）。固定資產(chǎn)投資預(yù)算表序號(hào)項(xiàng)目單位建筑工程費(fèi)設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)其它費(fèi)用合計(jì)占總投資比例1項(xiàng)目建設(shè)投資萬(wàn)元8459.766988.60160.7213919.961.1工程費(fèi)用萬(wàn)元8459.766988.6032863.311.1.1建筑工程費(fèi)用萬(wàn)元8459.768459.7644.38%1.1.2設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)萬(wàn)元6988.606988.6036.66%1.2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬(wàn)元-152

24、8.40-1528.40-8.02%1.2.1無(wú)形資產(chǎn)萬(wàn)元-801.09-801.091.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元-727.31-727.311.3.1基本預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元-331.17-331.171.3.2漲價(jià)預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元-396.14-396.142建設(shè)期利息萬(wàn)元3固定資產(chǎn)投資現(xiàn)值萬(wàn)元13919.9613919.96（二）流動(dòng)資金預(yù)算預(yù)計(jì)新增流動(dòng)資金預(yù)算5141.44萬(wàn)元。流動(dòng)資金投資預(yù)算表序號(hào)項(xiàng)目單位達(dá)產(chǎn)年指標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年1流動(dòng)資產(chǎn)萬(wàn)元32863.3113659.8822806.3532863.3132863.3132863.311.1應(yīng)收賬款萬(wàn)元9858.993943.607887.1

25、99858.999858.999858.991.2存貨萬(wàn)元14788.495915.4011830.7914788.4914788.4914788.491.2.1原輔材料萬(wàn)元4436.551774.623549.244436.554436.554436.551.2.2燃料動(dòng)力萬(wàn)元221.8388.73177.46221.83221.83221.831.2.3在產(chǎn)品萬(wàn)元6802.712721.085442.166802.716802.716802.711.2.4產(chǎn)成品萬(wàn)元3327.411330.962661.933327.413327.413327.411.3現(xiàn)金萬(wàn)元8215.833286.33

26、6572.668215.838215.838215.832流動(dòng)負(fù)債萬(wàn)元27721.8711088.7522177.5027721.8727721.8727721.872.1應(yīng)付賬款萬(wàn)元27721.8711088.7522177.5027721.8727721.8727721.873流動(dòng)資金萬(wàn)元5141.442056.584113.155141.445141.445141.444鋪底流動(dòng)資金萬(wàn)元1713.80685.521371.051713.801713.801713.80（三）總投資預(yù)算構(gòu)成分析1、總投資預(yù)算分析：總投資預(yù)算19061.40萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn)投資13919.96萬(wàn)元，占項(xiàng)目

27、總投資的73.03%；流動(dòng)資金5141.44萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的26.97%。2、固定資產(chǎn)預(yù)算分析：本期工程項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資包括：建筑工程投資8459.76萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的44.38%；設(shè)備購(gòu)置費(fèi)6988.60萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的36.66%；其它投資-1528.40萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的-8.02%。3、總投資=固定資產(chǎn)投資+流動(dòng)資金。項(xiàng)目總投資=13919.96+5141.44=19061.40（萬(wàn)元）?？偼顿Y預(yù)算一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)占建設(shè)投資比例占固定投資比例占總投資比例1項(xiàng)目總投資萬(wàn)元19061.40136.94%136.94%100.00%2項(xiàng)目建設(shè)投資萬(wàn)元13919.96100

28、.00%100.00%73.03%2.1工程費(fèi)用萬(wàn)元15448.36110.98%110.98%81.05%2.1.1建筑工程費(fèi)萬(wàn)元8459.7660.77%60.77%44.38%2.1.2設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)萬(wàn)元6988.6050.21%50.21%36.66%2.2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬(wàn)元-801.09-5.75%-5.75%-4.20%2.2.1無(wú)形資產(chǎn)萬(wàn)元-801.09-5.75%-5.75%-4.20%2.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元-727.31-5.22%-5.22%-3.82%2.3.1基本預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元-331.17-2.38%-2.38%-1.74%2.3.2漲價(jià)預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元-396.14-2.85%

29、-2.85%-2.08%3建設(shè)期利息萬(wàn)元4固定資產(chǎn)投資現(xiàn)值萬(wàn)元13919.96100.00%100.00%73.03%5建設(shè)期間費(fèi)用萬(wàn)元6流動(dòng)資金萬(wàn)元5141.4436.94%36.94%26.97%7鋪底流動(dòng)資金萬(wàn)元1713.8112.31%12.31%8.99%八、未來(lái)五年經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算根據(jù)規(guī)劃，第一年負(fù)荷40.00%,計(jì)劃收入18453.60萬(wàn)元，總成本17565.28萬(wàn)元，利潤(rùn)總額4667.13萬(wàn)元，凈利潤(rùn)3500.35萬(wàn)元，增值稅511.89萬(wàn)元，稅金及附加292.50萬(wàn)元，所得稅1166.78萬(wàn)元；第二年負(fù)荷80.00%,計(jì)劃收入36907.20萬(wàn)元，總成本30425.79萬(wàn)元，利潤(rùn)

30、總額13129.06萬(wàn)元，凈利潤(rùn)9846.80萬(wàn)元，增值稅1023.78萬(wàn)元，稅金及附加353.93萬(wàn)元，所得稅3282.26萬(wàn)元；第三年生產(chǎn)負(fù)荷100%，計(jì)劃收入46134.00萬(wàn)元，總成本36856.05萬(wàn)元，利潤(rùn)總額9277.95萬(wàn)元，凈利潤(rùn)6958.46萬(wàn)元，增值稅1279.72萬(wàn)元，稅金及附加384.64萬(wàn)元，所得稅2319.49萬(wàn)元。（一）營(yíng)業(yè)收入估算該“武漢新建寵物食品項(xiàng)目”經(jīng)營(yíng)期內(nèi)不考慮通貨膨脹因素，只考慮寵物食品行業(yè)設(shè)備相對(duì)價(jià)格變化，假設(shè)當(dāng)年寵物食品設(shè)備產(chǎn)量等于當(dāng)年產(chǎn)品銷售量。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)計(jì)每年可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46134.00萬(wàn)元。（二）達(dá)產(chǎn)年增值稅估算達(dá)產(chǎn)年應(yīng)繳增值稅=銷項(xiàng)稅

31、額-進(jìn)項(xiàng)稅額=1279.72萬(wàn)元。營(yíng)業(yè)收入稅金及附加和增值稅估算表序號(hào)項(xiàng)目單位第一年第二年第三年第四年第五年1營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元18453.6036907.2046134.0046134.0046134.001.1寵物食品萬(wàn)元18453.6036907.2046134.0046134.0046134.002現(xiàn)價(jià)增加值萬(wàn)元5905.1511810.3014762.8814762.8814762.883增值稅萬(wàn)元511.891023.781279.721279.721279.723.1銷項(xiàng)稅額萬(wàn)元7381.447381.447381.447381.447381.443.2進(jìn)項(xiàng)稅額萬(wàn)元2440.69488

32、1.386101.726101.726101.724城市維護(hù)建設(shè)稅萬(wàn)元35.8371.6689.5889.5889.585教育費(fèi)附加萬(wàn)元15.3630.7138.3938.3938.396地方教育費(fèi)附加萬(wàn)元10.2420.4825.5925.5925.599土地使用稅萬(wàn)元231.08231.08231.08231.08231.0810稅金及附加萬(wàn)元292.50353.93384.64384.64384.64（三）綜合總成本費(fèi)用估算根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，當(dāng)項(xiàng)目達(dá)到正常生產(chǎn)年份時(shí)，按達(dá)產(chǎn)年經(jīng)營(yíng)能力計(jì)算，本期工程項(xiàng)目綜合總成本費(fèi)用36856.05萬(wàn)元，其中：可變成本32151.28萬(wàn)元，固定成本4704

33、.77萬(wàn)元，具體測(cè)算數(shù)據(jù)詳見(jiàn)總成本費(fèi)用估算一覽表所示。折舊及攤銷一覽表序號(hào)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期合計(jì)第一年第二年第三年第四年第五年1建(構(gòu))筑物原值8459.768459.76當(dāng)期折舊額6767.81338.39338.39338.39338.39338.39凈值1691.958121.377782.987444.597106.206767.812機(jī)器設(shè)備原值6988.606988.60當(dāng)期折舊額5590.88372.73372.73372.73372.73372.73凈值6615.876243.155870.425497.705124.973建筑物及設(shè)備原值15448.36當(dāng)期折舊額12358.6971

34、1.12711.12711.12711.12711.12建筑物及設(shè)備凈值3089.6714737.2414026.1213315.0012603.8811892.764無(wú)形資產(chǎn)原值-801.09-801.09當(dāng)期攤銷額-801.09-20.03-20.03-20.03-20.03-20.03凈值-781.06-761.04-741.01-720.98-700.955合計(jì)：折舊及攤銷11557.60691.09691.09691.09691.09691.09總成本費(fèi)用估算一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位達(dá)產(chǎn)年指標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年1外購(gòu)原材料費(fèi)萬(wàn)元25171.6610068.6620137.332

35、5171.6625171.6625171.662外購(gòu)燃料動(dòng)力費(fèi)萬(wàn)元1595.74638.301276.591595.741595.741595.743工資及福利費(fèi)萬(wàn)元4013.684013.684013.684013.684013.684013.684修理費(fèi)萬(wàn)元85.3334.1368.2685.3385.3385.335其它成本費(fèi)用萬(wàn)元5298.552119.424238.845298.555298.555298.555.1其他制造費(fèi)用萬(wàn)元1295.41518.161036.331295.411295.411295.415.2其他管理費(fèi)用萬(wàn)元1267.68507.071014.141267.

36、681267.681267.685.3其他銷售費(fèi)用萬(wàn)元1817.66727.061454.131817.661817.661817.666經(jīng)營(yíng)成本萬(wàn)元36164.9614465.9828931.9736164.9636164.9636164.967折舊費(fèi)萬(wàn)元711.12711.12711.12711.12711.12711.128攤銷費(fèi)萬(wàn)元-20.03-20.03-20.03-20.03-20.03-20.039利息支出萬(wàn)元-10總成本費(fèi)用萬(wàn)元36856.0517565.2830425.7936856.0536856.0536856.0510.1可變成本萬(wàn)元32151.2812860.5125

37、721.0232151.2832151.2832151.2810.2固定成本萬(wàn)元4704.774704.774704.774704.774704.774704.7711盈虧平衡點(diǎn)44.88%44.88%達(dá)產(chǎn)年應(yīng)納稅金及附加384.64萬(wàn)元。（五）利潤(rùn)總額及企業(yè)所得稅利潤(rùn)總額=營(yíng)業(yè)收入-綜合總成本費(fèi)用-銷售稅金及附加+補(bǔ)貼收入=9277.95（萬(wàn)元）。企業(yè)所得稅=應(yīng)納稅所得額稅率=9277.9525.00%=2319.49（萬(wàn)元）。（六）利潤(rùn)及利潤(rùn)分配1、本期工程項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年利潤(rùn)總額（PFO）：利潤(rùn)總額=營(yíng)業(yè)收入-綜合總成本費(fèi)用-銷售稅金及附加+補(bǔ)貼收入=9277.95（萬(wàn)元）。2、達(dá)產(chǎn)年應(yīng)納企業(yè)

38、所得稅：企業(yè)所得稅=應(yīng)納稅所得額稅率=9277.9525.00%=2319.49（萬(wàn)元）。3、本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額9277.95萬(wàn)元，繳納企業(yè)所得稅2319.49萬(wàn)元，其正常經(jīng)營(yíng)年份凈利潤(rùn)：企業(yè)凈利潤(rùn)=達(dá)產(chǎn)年利潤(rùn)總額-企業(yè)所得稅=9277.95-2319.49=6958.46（萬(wàn)元）。4、根據(jù)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表可以計(jì)算出以下經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。（1）達(dá)產(chǎn)年投資利潤(rùn)率=48.67%。（2）達(dá)產(chǎn)年投資利稅率=57.41%。（3）達(dá)產(chǎn)年投資回報(bào)率=36.51%。5、根據(jù)經(jīng)濟(jì)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目投產(chǎn)后，達(dá)產(chǎn)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46134.00萬(wàn)元，總成本費(fèi)用36856.05萬(wàn)元，稅金及附加384.64萬(wàn)元，利潤(rùn)總額

39、9277.95萬(wàn)元，企業(yè)所得稅2319.49萬(wàn)元，稅后凈利潤(rùn)6958.46萬(wàn)元，年納稅總額3983.85萬(wàn)元。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表序號(hào)項(xiàng)目單位達(dá)產(chǎn)指標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年1營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元46134.0018453.6036907.2046134.0046134.0046134.002稅金及附加萬(wàn)元384.64292.50353.93384.64384.64384.643總成本費(fèi)用萬(wàn)元36856.0517565.2830425.7936856.0536856.0536856.055增值稅萬(wàn)元1279.72511.891023.781279.721279.721279.726利潤(rùn)總額萬(wàn)元927

40、7.954667.1313129.069277.959277.959277.958應(yīng)納稅所得額萬(wàn)元9277.954667.1313129.069277.959277.959277.959企業(yè)所得稅萬(wàn)元2319.491166.783282.262319.492319.492319.4910稅后凈利潤(rùn)萬(wàn)元6958.463500.359846.806958.466958.466958.4611可供分配的利潤(rùn)萬(wàn)元6958.463500.359846.806958.466958.466958.4612法定盈余公積金萬(wàn)元695.85350.04984.68695.85695.85695.8513可供投資者

41、分配利潤(rùn)萬(wàn)元6262.613150.318862.126262.616262.616262.6114應(yīng)付普通股股利萬(wàn)元6262.613150.318862.126262.616262.616262.6115各投資方利潤(rùn)分配萬(wàn)元6262.613150.318862.126262.616262.616262.6115.1項(xiàng)目承辦方股利分配萬(wàn)元6262.613150.318862.126262.616262.616262.6116息稅前利潤(rùn)萬(wàn)元9277.954667.1313129.069277.959277.959277.9517息稅折舊攤銷前利潤(rùn)萬(wàn)元9969.045358.2213820.159

42、969.049969.049969.0418銷售凈利潤(rùn)率%15.08%18.97%26.68%15.08%15.08%15.08%19全部投資利潤(rùn)率%48.67%24.48%68.88%48.67%48.67%48.67%20全部投資利稅率%57.41%57.41%57.41%57.41%21全部投資回報(bào)率%36.51%18.36%51.66%36.51%36.51%36.51%22總投資收益率%36.51%18.36%51.66%36.51%36.51%36.51%23資本金凈利潤(rùn)率%36.51%18.36%51.66%36.51%36.51%36.51%八、確保預(yù)算完成的措施1、進(jìn)一步開(kāi)拓

43、市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。2、全方位推行精益化管理，降低成本、提高效率，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)。3、以經(jīng)濟(jì)效益為中心，挖潛降耗，把降低成本作為首要目標(biāo)。4、加強(qiáng)資金管理，提高資金利用率。5、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)成本控制、財(cái)務(wù)預(yù)算的執(zhí)行、資金運(yùn)行情況監(jiān)管等方面的工作，建立成本控制、預(yù)算執(zhí)行、資金運(yùn)行的預(yù)警機(jī)制，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保證財(cái)務(wù)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。九、風(fēng)險(xiǎn)提示分析（一）政策風(fēng)險(xiǎn)分析（二）社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分析在項(xiàng)目的生產(chǎn)過(guò)程中，項(xiàng)目承辦單位牢固必須樹(shù)立“環(huán)境保護(hù)關(guān)系民生、決定企業(yè)未來(lái)”的理念，遵守嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)制度，確保各項(xiàng)環(huán)境保護(hù)措施全部落實(shí)到位，從根本上消除“三廢”對(duì)周邊自然環(huán)境的影響。建立企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)安全保障措

44、施，加強(qiáng)監(jiān)督消除安全隱患和由此帶來(lái)的社會(huì)問(wèn)題；建立健全企業(yè)內(nèi)部治安保衛(wèi)體系，加強(qiáng)法制教育，減少治安事件的發(fā)生，避免工人擾民；積極與轄區(qū)內(nèi)的政府、公安派出機(jī)構(gòu)聯(lián)合，及時(shí)解決糾紛化解矛盾，打擊違法犯罪將社會(huì)治安隱患降到最低；嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)法，為職工購(gòu)買(mǎi)社會(huì)保險(xiǎn)，保障職工的社會(huì)待遇；建立健全科學(xué)合理的分配制度，同時(shí)，保障職工合法權(quán)益不受侵害；妥善解決好企業(yè)內(nèi)部和由企業(yè)引發(fā)的外部矛盾，從制度上消除社會(huì)不穩(wěn)定因素。（三）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析顧客理念分析：顧客對(duì)項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品的保守心理是其潛在的風(fēng)險(xiǎn)，顧客對(duì)參與信息分享而可能帶來(lái)的隱患擔(dān)憂度決定消費(fèi)保守度；同時(shí)，顧客的環(huán)境保護(hù)意識(shí)、效益意識(shí)、誠(chéng)信意識(shí)等一定程度上影響著

45、其應(yīng)用項(xiàng)目產(chǎn)品的導(dǎo)向；由于顧客的理念不定性，所以，項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)則隨之不定。產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：隨著項(xiàng)目承辦單位生產(chǎn)能力的擴(kuò)大和引進(jìn)技術(shù)的消化吸收，項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)用途不斷拓寬，需求量不斷增加，但是，同時(shí)市場(chǎng)供給也在不斷加大，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格逐漸下降，尤其是常規(guī)品種項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格下降更加明顯；預(yù)計(jì)今后幾年項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)格還會(huì)存在波動(dòng)，因此，項(xiàng)目承辦單位將面臨項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。以科技優(yōu)勢(shì)和持續(xù)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理，提高項(xiàng)目承辦單位的整體素質(zhì)，加大成本費(fèi)用的控制力度，完善薄弱環(huán)節(jié)，走“以質(zhì)量求效益、以效益求發(fā)展”的集約化經(jīng)營(yíng)道路，不斷提升公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。采取“高品質(zhì)贏得客戶

46、，創(chuàng)品牌拓展市場(chǎng)”的產(chǎn)品策略，積極采用先進(jìn)設(shè)備和工藝技術(shù)，嚴(yán)格按照ISO9000標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，確保項(xiàng)目承辦單位產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)新產(chǎn)品的研制和開(kāi)發(fā)工作，不斷按市場(chǎng)需要提高項(xiàng)目產(chǎn)品檔次，滿足客戶多樣化需求，擴(kuò)大產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上的影響和美譽(yù)度。市場(chǎng)供需方面的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策；項(xiàng)目承辦單位將通過(guò)加快項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)滿足生產(chǎn)能力，并加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，同時(shí)，積極準(zhǔn)備嘗試開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間；在確保投資回報(bào)的同時(shí)最大限度地規(guī)避市場(chǎng)方面所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。英國(guó)調(diào)查公司歐睿國(guó)際近日發(fā)布了一項(xiàng)最新的調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，2019年全球?qū)櫸锸称肥袌?chǎng)規(guī)模將達(dá)910億

47、美元，預(yù)計(jì)到2024年，其規(guī)模將幾乎等同于巧克力糖果市場(chǎng)規(guī)模。另?yè)?jù)TheBusinessTime報(bào)道，中國(guó)人今年有望在寵物上花費(fèi)2020億元，較去年增加19%。中國(guó)現(xiàn)在的寵物貓狗數(shù)量位居全球第一，在2018年首次超過(guò)美國(guó)。預(yù)計(jì)到2024年，我國(guó)將擁有2.48億只寵物貓狗，遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)的1.72億。龐大的寵物市場(chǎng)正在吸引著國(guó)內(nèi)外大批企業(yè)的布局。國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)從20世紀(jì)90年代開(kāi)始起步，國(guó)外品牌率先進(jìn)入國(guó)內(nèi)商品糧市場(chǎng)并占據(jù)重要地位。1993年瑪氏公司旗下著名狗糧品牌“寶路”和貓糧品牌“偉嘉”進(jìn)入中國(guó)，開(kāi)啟了中國(guó)專業(yè)寵物食品市場(chǎng)。寵物數(shù)量的激增讓寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)得到了

48、的迅速的發(fā)展，其中寵物食品是寵物行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中占比最大的細(xì)分市場(chǎng)。復(fù)盤(pán)行業(yè)及主要公司的發(fā)展歷程，可以看到：2002-2008年，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)仍處于起步階段，外資為主（外資企業(yè)有其他業(yè)務(wù)供養(yǎng)，可以不考慮賺錢(qián)效應(yīng)，主要在培育市場(chǎng)）；2009-2013年，內(nèi)資企業(yè)OEM/ODM的黃金期（比瑞吉是特例），代工時(shí)期成本主導(dǎo)；2009年后，內(nèi)資企業(yè)轉(zhuǎn)型開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，電商渠道快速發(fā)展給予內(nèi)資企業(yè)上量的機(jī)會(huì)，寵物食品銷售渠道呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)，該階段內(nèi)資企業(yè)處于進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，而外資企業(yè)處于防守狀態(tài)。寵物食品行業(yè)的上游為農(nóng)產(chǎn)品和肉類等農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)，具有明顯的周期屬性，其中寵物干糧的主要原料為谷物等糧食作物，寵物濕糧

49、和寵物零食的生產(chǎn)原料以肉類（禽類肉、牛羊肉、豬肉等）、皮革為主。寵物食品行業(yè)的下游行業(yè)是各寵物用品經(jīng)銷商、寵物用品零售店、超市和終端消費(fèi)者，具有明顯消費(fèi)屬性。寵物食品產(chǎn)業(yè)主要分為寵物主糧、零食和保健用品三大品類。目前國(guó)內(nèi)寵物食品分類已十分細(xì)化。寵物主糧主要對(duì)應(yīng)有干糧和濕糧兩種形態(tài)，同時(shí)能夠按年齡、體型、品種和功能進(jìn)行細(xì)分，例如按功能劃分有絕育貓糧、戶外貓糧等。寵物零食可以分為功能型和情感型，功能型零食有清潔牙齒、補(bǔ)鈣亮毛等作用，情感型則主要用于增進(jìn)與寵物感情或作為培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)等。寵物保健品則是根據(jù)寵物的特定營(yíng)養(yǎng)需求調(diào)制的有針對(duì)性的營(yíng)養(yǎng)品。全球?qū)櫸锸称犯?jìng)爭(zhēng)格局方面，美國(guó)的地位不可撼動(dòng)，美國(guó)市場(chǎng)占比全

50、球?qū)櫸锸称肥袌?chǎng)30%以上。美國(guó)寵物食品發(fā)展最早可追溯到1918年第一款狗糧引入美國(guó)，隨后寵物食品逐漸普及并豐富起來(lái)。20世紀(jì)90年代以前，行業(yè)由瑪氏、普瑞納、希爾斯、BigHeart（現(xiàn)在的斯味可）四強(qiáng)主導(dǎo)，通過(guò)大量的市場(chǎng)教育，也推進(jìn)了行業(yè)的迅速發(fā)展。21世紀(jì)開(kāi)始，瑪氏、普瑞納通過(guò)大舉并購(gòu)不斷壯大，細(xì)分龍頭藍(lán)爵、品譜瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)突圍，成為天然糧領(lǐng)域、寵物零食佼佼者。2005年至2018年，美國(guó)寵物食品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模從147億美元增長(zhǎng)到303億美元，CAGR在6%左右。美國(guó)之外，歐洲和日本也是寵物食品行業(yè)發(fā)展較為成熟的市場(chǎng)之一。2018年西歐地區(qū)和日本地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模分別為229億美元和4100億日

51、元，分別占全球?qū)櫸锸称肥袌?chǎng)份額25%和1.2%。在歐洲市場(chǎng)中，英國(guó)、德國(guó)占比較高，合計(jì)占比接近50%。歐洲寵物食品的銷售方式仍然以線下實(shí)體店鋪銷售為主，但近年來(lái)線上銷售增速較快，2012-18年復(fù)合增速達(dá)到12%。日本寵物食品行業(yè)增長(zhǎng)較為緩慢，整體市場(chǎng)規(guī)?；揪S持不變，渠道方面，日本的寵物食品銷售也以實(shí)體店銷售為主，2018年實(shí)體店銷售占比達(dá)84.10%。從增速上看，中國(guó)寵食行業(yè)近5年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)34.6%，而已處成熟期的美國(guó)、日本放緩至10%以下，韓國(guó)方面正逐步向成熟期過(guò)渡，增速于近年間趨緩。從人均寵物食品消費(fèi)額、獸醫(yī)數(shù)量、寵物醫(yī)院數(shù)量、卡路里轉(zhuǎn)換率對(duì)比看，中國(guó)較成熟市場(chǎng)存在巨大的上升空間

52、，行業(yè)格局屬增量市場(chǎng)藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)，賽道優(yōu)良。相對(duì)于成熟市場(chǎng)不同階段依次過(guò)渡的發(fā)展過(guò)程，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同階段的迭代速度將更快，同時(shí)平臺(tái)型和內(nèi)容型企業(yè)有望并行崛起。當(dāng)前市場(chǎng)上的寵物食品公司，瑪氏、雀巢均是多品牌運(yùn)營(yíng)，以寵物類型、價(jià)格帶（高中低端）區(qū)分，品牌有自建、也有收購(gòu)；而高露潔希爾斯（處方）、藍(lán)爵（天然）是單品牌運(yùn)營(yíng)，極具特點(diǎn)，單一品牌推出多系列我國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的消費(fèi)者分層比較明顯，多品牌運(yùn)營(yíng)在搶占市場(chǎng)上更具優(yōu)勢(shì)。單品牌聚焦適合初創(chuàng)企業(yè)打品牌；多品牌矩陣更為豐富，適合做大。多品牌將是適合未來(lái)寵物食品行業(yè)龍頭的布局。中國(guó)寵物行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，已經(jīng)迎來(lái)了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。國(guó)際品牌在進(jìn)入中國(guó)后深耕線下渠道，在線下寵物食品市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；但隨著線上渠道的占比持續(xù)提升以及總體規(guī)模高速增長(zhǎng)，寵物食品行業(yè)迎來(lái)洗牌機(jī)會(huì)，國(guó)產(chǎn)品牌得以借助電商崛起。優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)品牌動(dòng)能強(qiáng)勁，競(jìng)爭(zhēng)力顯著提高。比瑞吉市占率由2012年的6.1%提升3.4pct至9.5%，伯納天純由0.8%提升2pct至2.8%，與此對(duì)應(yīng)，海外第一龍頭瑪氏在14年行業(yè)暴增后不斷遭遇分流，市占率由14年的39.3