玉生煙玉器店計劃書本科畢設(shè)論文

1、玉生煙”精品玉器網(wǎng)店尺S策戈I電商本二 馬云朋1372107410.刖言.二.網(wǎng)店介紹.1.網(wǎng)店名稱:2.經(jīng)營宗旨:3.產(chǎn)品概述:4.目標(biāo)定位:三.市場分析.1.市場調(diào)研2.SW0T分析四.營銷策略.五.網(wǎng)店平臺以及物流六.成本預(yù)算.目錄.刖言玉是中國傳統(tǒng)文化的一個重要組成部分，以玉為中心載體的玉文化，不僅深深影響了古代中國人的思想觀念，成為中國文化 不可缺少的一部分。玉文化包含著有“寧為玉碎”的愛國民族氣 節(jié)；“化為玉帛”的團(tuán)結(jié)友愛風(fēng)尚；“潤澤以溫”的無私奉獻(xiàn)品 德；“瑕不掩瑜”的清正廉潔氣魄。玉文化在中國歷史五千年的 長河中早已深深植入了中華民族的腦海中。古人講佩玉為美，黃金有價玉無價。從

2、古至今，中華民族從 未停止對玉的喜愛和推崇， 在國民經(jīng)濟(jì)水平普遍提高的今天， 中 國人普遍對美和健康有著強(qiáng)烈的追求。 古醫(yī)書稱“玉乃石之美者， 味甘性平無毒”，并稱玉是人體蓄養(yǎng)兀氣最充沛的物質(zhì)。由此可見中國人對玉器產(chǎn)品有著普遍的購買欲望，玉器產(chǎn)品在中國擁有巨大的市場。我的家鄉(xiāng)就是中國最大的玉器批發(fā)市場，家里人也 是從事玉器生意這一行的，從小的耳濡目染讓我也成了玉器的半個內(nèi)行。我家的玉器生意全部還是實(shí)體店式的交易，我想擴(kuò)大我 家的生意的規(guī)模和渠道，就決定做這個“玉生煙”精品玉器網(wǎng)店 的項目，讓自己學(xué)到的理論知識能夠利用到實(shí)踐當(dāng)中去。.網(wǎng)店介紹1.網(wǎng)店名稱:“玉生煙”精品玉器店2.經(jīng)營宗旨:最實(shí)惠

3、的價格 最貼心的服務(wù) 最個性的體驗隨玉結(jié)緣隨玉結(jié)友3.產(chǎn)品概述:主營南陽獨(dú)山玉、梅花玉、東北岫玉、昆侖玉、俄羅斯碧玉等品種的掛件，擺件，把件，瑪瑙飾品。接受個 性定制玉器（專業(yè)玉器雕刻人員雕刻4. 目標(biāo)定位：主要針對中低端年輕消費(fèi)人群，緊跟市場潮流，不做傳統(tǒng)的玉器產(chǎn)業(yè)，要走出一條創(chuàng)意玉器的路。保證店里 的貨物都是正品，做到讓消費(fèi)者放心，每一件貨物都有相應(yīng)的國家級鑒定證書，消費(fèi)者可以直接上網(wǎng)查到貨物的鑒定情況。爭取在魚龍混雜的玉器市場中做一個讓消費(fèi)者最放心的網(wǎng)店。具體價位在10元500元之間.市場分析1.市場調(diào)研由于玉器的附加價值比較多（歷史、文化、背景、雕工目前玉器市場還沒有一個比較權(quán)威的玉器

4、品牌，達(dá)不到行業(yè)壟 斷，我們完全可以在百花齊放中展現(xiàn)自己。 但也正因為玉器的附加值比較多，很多附加因素不能在網(wǎng)上達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化的展現(xiàn)，所以 我們的定位不是玉器投資而是玉器飾品， 飾品更多的影響因素是 品質(zhì)、造型、做工等，而這些都能在網(wǎng)上通過證書、照片、描述 等很好的展現(xiàn)出來，同時，玉器是一種歷史比較悠久的飾品，我 們在著眼于玉的文化、美麗與健康的元素的同時， 也針對它進(jìn)行 一些創(chuàng)新，當(dāng)然想在創(chuàng)新上做出文章不是很容易， 我們會盡我們 所有努力去做。如今的年輕人對傳統(tǒng)產(chǎn)品新創(chuàng)意有著極大的興趣。我們店的出現(xiàn)正迎合了年輕人中低端消費(fèi)的心理。對填補(bǔ)這 一市場上的空缺有著很大的意義。2.SW0T分析網(wǎng)店優(yōu)勢分

5、析：（1）.我家住中國最大的玉器批發(fā)市場一鎮(zhèn)平國際玉城，我家也是從事玉器經(jīng)營。 對玉器行業(yè)和市場有一定的了解，家里人也會給我一定的支持。(2).我可以保證以最便宜的價格進(jìn)到最好的貨物，進(jìn)貨渠道穩(wěn)定，并依托自身實(shí)體店的資源，經(jīng)營風(fēng)險較小。(3).網(wǎng)店可以給每一個貨物提供國家級鑒定證書，保證貨物的真實(shí)可靠性。網(wǎng)店劣勢分析：(1).隨著中國電子商務(wù)的遍地開花，玉器網(wǎng)店在網(wǎng)上越來越多，行業(yè)競爭比較激烈。(2).現(xiàn)如今玉器市場魚龍混雜，消費(fèi)者對玉器網(wǎng)店的信任度更是不足，導(dǎo)致新店很難在市場上占有一定的份額。網(wǎng)店機(jī)會分析：(1)玉器產(chǎn)業(yè)的線下市場已接近飽和，現(xiàn)如今急需向線上發(fā)展，這是一個大趨勢，我們要緊跟潮

6、流而進(jìn)。(2)目前學(xué)校內(nèi)還沒有做同類項目的專業(yè)人員，我可以先立足于本校然后再向周邊發(fā)展業(yè)務(wù)，搶占市場。網(wǎng)店威脅分析：(1)電商的每一個項目都有一家或者幾家獨(dú)大的情況，他們占據(jù)了絕大部分市場， 新生的網(wǎng)店面臨著被吞 并或者被擠出市場的威脅。(2)玉器屬于易碎品，容易在物流配送的過程中造成損壞，導(dǎo)致網(wǎng)店的損失。(3).新手開店有好多規(guī)則不是很了解， 容易在操作過程中出現(xiàn)差錯，影響正常的進(jìn)度。四. 營銷策略我們的玉器店會在例如春節(jié)， 五一，國慶等銷售的旺季來臨 時會選擇用促銷來刺激消費(fèi)者的購買欲望。在促銷時機(jī)的把握 上，玉器店是機(jī)不可失的。在營銷工作中，我們不僅僅要在推銷 的產(chǎn)品，也要在推銷我的人，

7、也就是銷售形象，作為銷售人員的 我擁有一定的產(chǎn)品的知識素質(zhì)和傳播這些知識素質(zhì)所使用的方 法和技巧。因此說，我看起來是在銷售產(chǎn)品，實(shí)際上我還在銷售 產(chǎn)品以外的一些東西，如企業(yè)文化，商品內(nèi)涵等等。因此熟悉產(chǎn) 品，是我所具備的最基本的知識。吸引顧客，就要求在日常的經(jīng)營活動中研究顧客的消費(fèi)心態(tài)和購物心理，提高解說、導(dǎo)購技巧， 通過一種個性化的創(chuàng)意來營造良好的銷售氛圍，吸引消費(fèi)者目光。如今玉石飾品行業(yè)的市場競爭大，所以我在開玉器店經(jīng)營的過程中，會把上面這些理論知識和實(shí)際操作結(jié)合起來，靈活的運(yùn) 用。在從事玉器行業(yè)時，好的經(jīng)營方法是需要注重的，只有做好 了這點(diǎn)，我們創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營玉器店的時候才更易成功?，F(xiàn)在的

8、消費(fèi)者不可能購買一無所知的商品的，在實(shí)施購買過 程中，消費(fèi)者對商品購買的心理是脆弱的，一不小心，就有可能造成交易的失敗，而銷售人員對產(chǎn)品的質(zhì)地的熟悉程度，可以加 快消費(fèi)者實(shí)施購買行為的步伐。 玉器店能有效地控制客流量， 吸引消費(fèi)者在店里駐足，才能引起他們的興趣達(dá)到銷售的目的，因此要實(shí)現(xiàn)銷售的第一要素不是怎樣把商品推銷出去，而是怎樣聚 攏人氣，造成一種銷售氣勢，才能做大銷售、實(shí)現(xiàn)效益的最大化。日常開一家玉器店想獲得成功，玉器店經(jīng)營中要選對營銷策略。的促銷活動在開店時十分重要。 做好了促銷就是財譽(yù)雙收，如果 促銷沒做好，那肯定是浪費(fèi)資源。在逢年過節(jié)時，玉器網(wǎng)店常用200的促銷方法就是滿就送，還有最常見的就是打折包郵促銷。元全國包快遞，不限重量！免費(fèi)贈送國家級鑒定證書，長期接受 個性定制玉器創(chuàng)意產(chǎn)品，使傳統(tǒng)的行業(yè)綻放出新的色彩， 符合市 場的潮流，提高網(wǎng)店的人氣，“保證滿意的售前服務(wù)”、“無處不在的售后服務(wù)”和“領(lǐng)導(dǎo)潮流的創(chuàng)新服務(wù)”的服務(wù)戰(zhàn)略系統(tǒng)，為顧客提供完美服務(wù)的保證。所謂“盡一點(diǎn)本分，需要一點(diǎn)能力”，練好內(nèi)功是做好服務(wù)的保障。真正把顧客的需求放在第一位，時刻保持春風(fēng)拂面的風(fēng)度。五. 網(wǎng)店平臺以及物流網(wǎng)站平臺毫無疑問的選擇淘寶網(wǎng)網(wǎng)店物流主要是看我周圍有什么樣的快遞公司，再看消費(fèi)者 收貨地址周圍有什么快遞公司。 所以快遞價格最好是折