第三篇 創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險 (課堂PPT)

第三篇創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險,商業(yè)計劃能力提升與培養(yǎng),校團委創(chuàng)業(yè)服務中心,1,學習目標,2,使學生認識創(chuàng)業(yè)機會的概念及其識別要素，了解創(chuàng)業(yè)風險的類型以及如何防范風險，了解由創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)商業(yè)模式的過程，掌握商業(yè)模式設計策略和技巧。,學習內(nèi)容,3,1、創(chuàng)意與機會2、創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會3、創(chuàng)業(yè)機會的特征與類型4、創(chuàng)業(yè)機會的來源及影響識別機會的關(guān)鍵5、識別創(chuàng)業(yè)機會的一般過程和行為技巧6、創(chuàng)業(yè)團隊的管理技巧和策略7、創(chuàng)業(yè)風險的構(gòu)成與分類8、系統(tǒng)和非系統(tǒng)風險防范的可能途徑9、創(chuàng)業(yè)者風險承擔能力的估計10、基于風險的創(chuàng)業(yè)收益預測,4,創(chuàng)業(yè)機會,第一部分,5,創(chuàng)意很難有絕對意義上的好與壞。但具有價值潛力的創(chuàng)意一般有以下幾個基本特征：新穎性真實性價值性1創(chuàng)意產(chǎn)生方法：頭腦風暴法、焦點小組法、調(diào)查法其它方法：參觀學習，模仿，客戶意見收集,6,一種思想、概念或想法。常常是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。,一種隱喻，描述企業(yè)實際進入新市場的時間期限，一旦新產(chǎn)品市場建立起來，機會窗口就打開了。創(chuàng)業(yè)者利用機會時，“機會窗口”必須是敞開的。隨著市場的成長，企業(yè)進入市場并設法建立有利可圖的定位。一旦錯過機會窗口在某個時點，市場成熟時，機會窗口就會隨即關(guān)閉。,7,機會窗口會消失的原因：,8,被新的機會取代競爭信息的擴散,延長機會窗口的方法,限制其他模仿者的機制（蘋果的專利保護）減緩信息擴散速度（技術(shù)標準）稀有資源的存在,9,創(chuàng)業(yè)機會是一個情境，在其中存在低利用的資源和新資源結(jié)合方式，它使創(chuàng)業(yè)者可推出新產(chǎn)品與服務。當產(chǎn)業(yè)的改變發(fā)生后，市場不均衡時機會就產(chǎn)生出來。一個機會是有生命周期的，當此機會被廠商逐漸利用后，市場被推向均衡，機會就消失了。這種現(xiàn)象稱之謂機會窗口關(guān)閉。,10,11,技術(shù)變革,政治和制度變革,社會和人口結(jié)構(gòu)變革,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革,變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會！,技術(shù)變革網(wǎng)絡電話電子郵件,政治和制度變革北京發(fā)展南城規(guī)劃,社會和人口結(jié)構(gòu)變革西方節(jié)日滲透中國人口老齡化,變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會。,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)革命照片,12,13,問題型機會指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。如，雅虎網(wǎng)站趨勢型機會就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預測到將來的潛力和機會。如，速凍食品組合型機會就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。如，芭比娃娃,根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源,識別型機會是指市場中的目的-手段關(guān)系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識機會。發(fā)現(xiàn)型機會則指當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進行機會發(fā)掘。創(chuàng)造型機會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。,14,根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度,案例（趨勢型機會）：,15,案例（問題型機會）：,16,17,對于是什么因素導致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，不少學者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素社會關(guān)系網(wǎng)絡:社會關(guān)系網(wǎng)絡能帶來承載創(chuàng)業(yè)機會的有價值信息，個人社會關(guān)系網(wǎng)絡的深度和廣度影響著機會識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡是個體識別創(chuàng)業(yè)機會的主要來源，與強關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)造性:創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務和業(yè)務的形成過程中。對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準備、孵化、洞察、評價和闡述。,先前經(jīng)驗:在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機會。認知因素:機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習得性的技能；擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機會更警覺。,18,如圖，對新興趨勢的覺察與創(chuàng)業(yè)者個性特征之間，存在著某種聯(lián)系，因為機會識別的兩方面是相互依存的。,19,20,注重二級調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報紙文章等都是二級調(diào)查的形式。開展初級調(diào)查：通過與顧客、供應商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當記錄到第200個想法時，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。,通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會法,21,新眼光調(diào)查法,問題分析：從一開始就要找出個人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個有效并有回報的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機會的基礎(chǔ)。這個分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。從顧客那里征求想法：一個新的機會可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己究竟需要什么。然而，顧客就會為創(chuàng)業(yè)者提供機會。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。,這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應的新技術(shù)和新知識，也可能始于一項新技術(shù)發(fā)明，進而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價值。通過創(chuàng)造獲得機會比其他任何方式的難度都大，風險也更高。同時，如果能夠成功，其回報也更大。這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導地位。索尼公司開發(fā)隨身聽（Walkman）就是一個很好的例子。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個聽音樂的設備，并利用公司微縮技術(shù)的核心能力從事項目研究，最終開發(fā)出劃時代的產(chǎn)品隨身聽，取得了巨大的成功。,22,通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會法,實際上，絕大多數(shù)的機會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機會。借助市場調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機會，是機會發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。,23,通過創(chuàng)造獲得機會法,創(chuàng)業(yè)機會多多，特別是轉(zhuǎn)型中的創(chuàng)業(yè)機會更多，但必須經(jīng)過認真的比較和科學的評估。一個好的創(chuàng)業(yè)機會必須滿足以下幾個條件：它必須代表一種渴望的未來狀態(tài)。它必須是可以實現(xiàn)的。它必須處在一個持續(xù)放大的機會窗口之下。,24,25,創(chuàng)業(yè)風險,第二部分,指一定環(huán)境、一定時間段內(nèi)，影響決策目標實現(xiàn)的不確定性，或是某種損失發(fā)生的可能性。,26,1.市場與技術(shù)的不確定性；2.資金3.同行的競爭；4.團隊的分歧；5.業(yè)務骨干的流失；6.資源整合,等等。,27,（一）機會風險創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)也就放棄了自己原先所從事的職業(yè)。一個人同一時期往往只能做一件事，選擇創(chuàng)業(yè)就喪失了其他的選擇，這就是所謂的機會成本風險。,28,（二）技術(shù)風險技術(shù)風險是指在企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程中，因技術(shù)因素導致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。,1技術(shù)成功的不確定性創(chuàng)新技術(shù)從研究開發(fā)到實現(xiàn)產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化的過程中，任何一個環(huán)節(jié)的技術(shù)障礙，都將使產(chǎn)品創(chuàng)新前功盡棄，歸于失敗。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在技術(shù)產(chǎn)業(yè)化實施過程中，屢試屢敗，其中的原因是多方面的。當用血汗賺來的資金或以家產(chǎn)抵押來的創(chuàng)業(yè)資金將要耗盡時，卻還沒有生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，則風險達到極大。2技術(shù)前景、技術(shù)壽命的不確定性如果賴以創(chuàng)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新不能夠?qū)崿F(xiàn)工業(yè)化，或不能在高技術(shù)壽命周期內(nèi)迅速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，收回初始投資并取得利潤，必然造成創(chuàng)業(yè)的夭折。3技術(shù)效果的不確定性一項高技術(shù)產(chǎn)品即使能成功地開發(fā)和生產(chǎn)，但若達不到創(chuàng)業(yè)前所預期的效果，結(jié)果也會造成大的損失甚至創(chuàng)業(yè)夭折。,29,（三）市場風險指市場主體從事經(jīng)濟活動所面臨的盈利或虧損的可能性和不確定性,1市場需求量產(chǎn)品的市場容量較小或者短期內(nèi)不能為市場所接受，那么產(chǎn)品的市場價值就無法實現(xiàn)，投資就無法收回，從而造成創(chuàng)業(yè)夭折。2市場接受需要時間一個全新的產(chǎn)品，打開市場需要一定的過程與時間，若創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺乏雄厚的財力投入到營銷廣告中去，產(chǎn)品為市場接受的過程就會更長，因而不可避免地出現(xiàn)產(chǎn)品銷售不暢，前期投入難以回收，從而給創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)帶來極大困難。,30,3市場價格產(chǎn)品價格超出了市場的承受力，就很難為市場所接受，技術(shù)產(chǎn)品的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化就無法實現(xiàn)，投資也就無法收回。當某種新產(chǎn)品逐漸被市場所接受和吸納時，其高額的利潤會吸引來眾多的競爭者，可能造成供大于求的局面，導致價格下跌，從而影響高技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新的投資回報。4市場戰(zhàn)略一項好的高技術(shù)產(chǎn)品，如果沒有好的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，相反在價格定位、用戶選擇、上市時機、市場區(qū)域劃分等方面出現(xiàn)失誤，就會給產(chǎn)品的市場開拓造成困難，甚至功虧一簣。,31,（四）資金風險資金風險是指因資金不能適時供應而導致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。,對于新創(chuàng)企業(yè)，資金缺乏是最為普遍的問題，如果創(chuàng)業(yè)者不能及時解決，非常容易造成創(chuàng)業(yè)夭折。對于高技術(shù)創(chuàng)業(yè)活動，由于資金不能及時供應，導致高技術(shù)遲遲不能產(chǎn)業(yè)化，其技術(shù)價值隨著時間的推移不斷貶值，甚至很快被后來的競爭對手超出，而使初始投入付之東流。,32,1管理者風險一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家，可以不具備精深的技術(shù)知識，但必須具備這樣一些素質(zhì)：具有強烈的創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)意識，不墨守成規(guī)，不人云亦云；具有追求成就的強烈欲望，富于冒險精神、獻身精神和忍耐力；具有敏銳的機會意識和高超的決策水平，善于發(fā)現(xiàn)機會，把握機會并利用機會；具有強烈的責任感和自信心，敢于在困境中奮斗，在低谷中崛起。發(fā)達國家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功經(jīng)驗之一，就是技術(shù)專家、管理專家、財務專家、營銷專家的有機組合，形成團隊的整體優(yōu)勢，從而為創(chuàng)業(yè)企業(yè)奠定堅實的組織基礎(chǔ)。那種由技術(shù)所有者包攬一切，集眾權(quán)于一身的家長式管理，往往由于管理水平、管理模式等方面的問題，導致創(chuàng)業(yè)夭折。,（五）管理風險,33,2決策風險,無論是政治、軍事還是商業(yè)，由于決策失誤而造成失敗的事例實在是太多了。對于創(chuàng)業(yè)者而言，絕不可以根據(jù)自己的喜怒哀樂或不切合實際的個人偏好而做出決策。不進行科學分析、僅憑個人經(jīng)驗或憑運氣的決策方式都可能導致慘重的失敗。,管理者決策水平的高低對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成敗影響巨大，據(jù)美國蘭德公司估計，世界上破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)，85%是因企業(yè)家決策失誤造成的，中國的企業(yè)就更是如此。,34,3組織和人力資源風險,組織和人力資源風險是指由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不合理、用人不當所帶來的風險。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的迅速發(fā)展如果不伴隨著組織結(jié)構(gòu)、用人機制的相應調(diào)整，往往會成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)潛在危機的根源。其中管理體制的不暢是主要原因之一。因此，對于新創(chuàng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者從一開始就應該注意組織結(jié)構(gòu)的設計、調(diào)整，人力資源的甄選、考評，薪酬的設計及學習與培訓等管理。從創(chuàng)業(yè)初始就需要建立健全各項規(guī)章制度，并開始建立起企業(yè)文化。,技術(shù)、資本、產(chǎn)品、服務的競爭，歸根結(jié)底是人力的競爭。,35,（六）環(huán)境風險,環(huán)境風險是指一項高技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新活動由于所處的社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災害發(fā)生而造成失敗的可能性。因此，高技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新，必須重視環(huán)境風險的分析和預測，把環(huán)境風險減到最低限度。,（七）自然災害風險不可抗力風險：地震、雪災、水災等、,36,從風險對所投入資金即創(chuàng)業(yè)投資的影響來分類：安全性風險指從創(chuàng)業(yè)投資