酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷策劃（修復(fù)的）

和堂悅宴開(kāi)業(yè)營(yíng)銷一、 市場(chǎng)調(diào)查分析、酒店定位細(xì)分一）、和堂悅宴三期市場(chǎng)調(diào)研資料一：第一期市場(chǎng)調(diào)研、總結(jié)報(bào)告及客戶資料資料二：第二期市場(chǎng)調(diào)研、總結(jié)報(bào)告及客戶資料資料三：第三期市場(chǎng)調(diào)研、總結(jié)報(bào)告及客戶資料（附后）二） 、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)分析（SWOT）1、 企業(yè)所處外部環(huán)境不可控因素的分析（機(jī)會(huì)威脅）具體包括：政府 企業(yè)合作伙政府競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)公眾壓力集團(tuán)政府顧客此項(xiàng)分析是在調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)分析出目前寧波市場(chǎng)上顧客的需求偏好；競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)策略與特色；我公司依靠的主要合作伙伴對(duì)我們提供的支持；寧波市最有影響的新聞媒體（知名度與美譽(yù)度）等，并得出我們的機(jī)會(huì)是什么？我們的風(fēng)險(xiǎn)在何處？1）、政府官方客源政策支持2）、合作伙伴金融界供應(yīng)商：原料供貨、設(shè)備、電腦軟件開(kāi)發(fā)外腦3）、公眾壓力集團(tuán)媒體大眾口碑社會(huì)榮譽(yù)4）、競(jìng)爭(zhēng)者A、 評(píng)價(jià)因素：產(chǎn)品質(zhì)量特色、硬件設(shè)施、環(huán)境氛圍、服務(wù)、價(jià)格、管理、背景、營(yíng)業(yè)項(xiàng)目、社會(huì)基礎(chǔ)、客源基礎(chǔ)、交通地理、個(gè)性化程度、文化品位B、 鎖定競(jìng)爭(zhēng)者范圍：綜合商務(wù)中高端俏江南、利苑時(shí)尚休閑C、 對(duì)手分析5）、顧客A、 顧客需求趨勢(shì)及細(xì)節(jié)趨勢(shì)分析因素：菜品質(zhì)量、環(huán)境氛圍、服務(wù)特色、價(jià)格、交通、文化需求細(xì)節(jié)：隱秘性、就餐接送服務(wù)、早茶夜宵、下午茶、折價(jià)券優(yōu)惠卡、便民需求、受重視、人性化服務(wù)、能了解消費(fèi)意向如何滿足B、 主體客源分析客源狀況：年齡、職業(yè)、收入消費(fèi)性質(zhì)：公款、商務(wù)往來(lái)、家庭聚會(huì)、應(yīng)酬C、 爭(zhēng)奪客源的方法公關(guān)小姐換名片客史檔案人員拜訪發(fā)卡性價(jià)比2、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)）因素 -100% 劣勢(shì) 0 優(yōu)勢(shì) +100%產(chǎn)品顧客滿意度服務(wù)顧客滿意度生產(chǎn)技術(shù)能力創(chuàng)新能力機(jī)體協(xié)調(diào)程度管理水平市場(chǎng)應(yīng)變能力財(cái)務(wù)狀況人力資源水平二、 和堂悅宴定位細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)顧客群?jiǎn)栴}一）、各分子業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分散座、多功能廳、普包、豪包 質(zhì)量 （飯菜、服務(wù)等）？ 高？ 價(jià)格 （毛利率） 低 中 高 低 價(jià)格質(zhì)量 富有特色質(zhì)量 （產(chǎn)品、服務(wù)、就餐環(huán)境等） 價(jià)格 （毛利率） 低 中 高 價(jià)格特色定位二）、通過(guò)分析區(qū)域定位確定目標(biāo)客源三）、提出和堂悅宴明確與眾不同的、明確的特色差異，即顧客來(lái)到和堂悅宴享受什么？讓他們能夠明顯感覺(jué)的到與目前寧波市其他酒店經(jīng)營(yíng)不同的地方在哪里？并形成廣告辭令來(lái)表現(xiàn)，當(dāng)讓顧客對(duì)和堂悅宴的定位與特色有一個(gè)類似“喝了娃哈哈，吃飯就是香”這樣的定位印象。l 數(shù)字化餐廳、低碳餐廳、創(chuàng)作餐廳差異化概念傳播l 共好、愉悅就餐心理暗示傳播l 在這里，沒(méi)有味精、工業(yè)添加劑，所有鮮香都來(lái)自大自然安全傳播l 出品六大價(jià)值出品品質(zhì)傳播l 服務(wù)六尊享服務(wù)傳播三、 和堂悅宴內(nèi)部營(yíng)銷管理及經(jīng)營(yíng)政策制定1、內(nèi)部營(yíng)銷管理1）、制定具體的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)銷售額目標(biāo)2012年月均150萬(wàn)、日均5萬(wàn)元，2013年月均200萬(wàn)、日均6萬(wàn)元毛利率目標(biāo)65%凈利率目標(biāo)20%銷售額增長(zhǎng)率第一年月復(fù)合增長(zhǎng)率5%保本銷售量（額）120萬(wàn)/月費(fèi)用總額與費(fèi)用率等作為考核指標(biāo)。上融餐飲【和堂悅宴】餐廳營(yíng)業(yè)機(jī)能說(shuō)明使用面積以1300平方米計(jì)算營(yíng)業(yè)機(jī)能使用面積/平方米功能用途接待區(qū)30平方米接待顧客及訂餐訂菜進(jìn)門景觀區(qū)20平方米餐廳主題演繹、營(yíng)造第一視覺(jué)焦點(diǎn)候餐區(qū)30平方米服務(wù)功能及觀賞功能大廳：80酒吧區(qū)15平方米服務(wù)功能收銀區(qū)10平方米服務(wù)輸單及收銀公眾盥洗間25平方米化妝間+衛(wèi)生間前廳配套：50普通包房 25平方米X 8間一般顧客餐飲使用貴賓包房 50平方米X 5間貴賓宴客使用特別貴賓房 80平方米X 3間VIP貴賓宴客使用包房：690零點(diǎn)散座區(qū)300平方米散臺(tái)客人用餐或小型宴會(huì)用途后廚區(qū)200平方米熱菜、粗加工、蒸、燉、冷功能后勤辦公區(qū)【夾層】80平方米倉(cāng)庫(kù)、辦公、布草、保衛(wèi)餐位數(shù)：普通房 3間X 6 位= 18位貴賓房 8間X 10位=80位特別貴賓房 3間X 16位=48位 小計(jì)=146位零點(diǎn)散座區(qū)餐位數(shù) =108位 其中 8臺(tái)X 6位= 48位 15臺(tái)X 4位= 60位合共餐位數(shù) 254位人均消費(fèi)額 120元/位（包房150元60% + 散臺(tái)70元40%）平均上座率：80%首年平均開(kāi)臺(tái)率：70%（午餐）20%（早餐、下午茶）110%（晚餐）首年日平均客流量：25480%（70%+20%+110%）=400人首年日均營(yíng)業(yè)額：400120 = 4.8萬(wàn)元/日目標(biāo)營(yíng)業(yè)額5萬(wàn)元/日2）、內(nèi)部激勵(lì)手段：管理人員工資、獎(jiǎng)金怎樣與和堂悅宴經(jīng)營(yíng)指標(biāo)掛鉤？全員營(yíng)銷的利益基點(diǎn)如何設(shè)計(jì)？設(shè)計(jì)原則：實(shí)效性開(kāi)業(yè)啟動(dòng)期3個(gè)月，目的性保障實(shí)現(xiàn)目標(biāo)營(yíng)業(yè)額、積累客戶資源是第一經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，讓利性暫不考慮利潤(rùn)，利潤(rùn)部分全部轉(zhuǎn)化為外部行銷惠客價(jià)值和內(nèi)部全員營(yíng)銷激勵(lì)獎(jiǎng)金 A、 經(jīng)理級(jí)管理層（大堂經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、廚師長(zhǎng)）績(jī)效獎(jiǎng)：月度實(shí)現(xiàn)150萬(wàn)收入目標(biāo)，按崗位工資 20 %獎(jiǎng)勵(lì)，超月目標(biāo)部分按照超出收入的1%計(jì)提超額獎(jiǎng)金B(yǎng)、 營(yíng)銷部客戶主任績(jī)效獎(jiǎng)：按營(yíng)銷部訂房獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行C、 經(jīng)理級(jí)以下按全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)：第一， 首先設(shè)置目標(biāo)營(yíng)業(yè)額階梯和獎(jiǎng)勵(lì)基準(zhǔn)2012年9月1日10月30日2012年7月1日-8月30日6萬(wàn)/日開(kāi)業(yè)后2個(gè)月內(nèi)（2012年6月30日） 5.5萬(wàn)/日 5萬(wàn)/日基準(zhǔn)目標(biāo)第二， 然后確定分配方式：獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為超過(guò)日目標(biāo)收入部分的20%，按照工資比例發(fā)放，以日為單位考核記錄，哪一日達(dá)到并超過(guò)基準(zhǔn)目標(biāo)則當(dāng)日計(jì)提獎(jiǎng)金，部長(zhǎng)以上級(jí)別管理層按日記錄、按月發(fā)放，普通員工按日記錄、次日兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)3）、制度管理人事制度辦公制度營(yíng)銷制度4）、企業(yè)文化建設(shè)：和堂悅宴的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、理念這里所闡述的理念體系是上融公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)理念在業(yè)務(wù)單元中的具體體現(xiàn)，從戰(zhàn)略的高度明確和堂悅宴是什么，要成為什么，追求什么。（一）和堂悅宴的愿景有效整合社會(huì)資源，構(gòu)建自身美好品牌和共好事業(yè)平臺(tái)，不斷提升和堂悅宴的社會(huì)價(jià)值，將中華美食和餐飲文化發(fā)揚(yáng)光大并傳遍（播）天下。（二）和堂悅宴的使命我們是中華美食文化的使者，以繼承和發(fā)揚(yáng)中華美食為己任，以提高人類的飲食文化品味為宗旨，通過(guò)健康、經(jīng)典、美好、高品質(zhì)的服務(wù)產(chǎn)品，不斷滿足顧客的餐飲消費(fèi)需求，向大眾提供便利、愉悅的餐飲體驗(yàn)。和堂悅宴的核心理念：傳承和發(fā)揚(yáng)能夠適時(shí)滿足消費(fèi)者需求的中華美食文化。和堂悅宴的核心價(jià)值觀：滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者需求，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共好。（一） 和堂悅宴的經(jīng)營(yíng)理念追求企業(yè)價(jià)值、客戶價(jià)值和員工價(jià)值的共同成長(zhǎng)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：有效整合和利用社會(huì)資源和企業(yè)內(nèi)部資源，經(jīng)營(yíng)客戶價(jià)值和員工價(jià)值，通過(guò)適時(shí)滿足客戶的需求不斷提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，追求客戶價(jià)值最大化、員工價(jià)值最大化、資源效用最大化。和堂悅宴銷售什么：品質(zhì)、時(shí)尚、專業(yè)服務(wù)、愉悅體驗(yàn)、成本附加價(jià)值。和堂悅宴的經(jīng)營(yíng)管理原則：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)堅(jiān)持以企業(yè)、客戶、員工、合作者和社會(huì)共好為前提，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以“高品質(zhì)、便利、專業(yè)服務(wù)、愉悅體驗(yàn)、成本附加價(jià)值”為手段，以美好品牌為平臺(tái)，通過(guò)不斷提升客戶價(jià)值和員工價(jià)值實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的原則。和堂悅宴的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：資源（人才資金技術(shù)客戶合作商）、效率、市場(chǎng)反應(yīng)速度、管理水平。（二） 和堂悅宴的理念體系：1、 服務(wù)理念：追求能給顧客帶來(lái)愉悅感受的有價(jià)值服務(wù)，遵循一般顧客沒(méi)有不滿意，核心客戶滿意的原則。（專業(yè)化、關(guān)鍵服務(wù)滿意、服務(wù)差異化）。2、 客戶理念：堅(jiān)持共好原則，不斷提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，通過(guò)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，使每一個(gè)顧客成為有價(jià)值的客戶，使有價(jià)值的客戶不斷增值。3、 產(chǎn)品理念：集合中華美食資源，不斷開(kāi)發(fā)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，有效進(jìn)行產(chǎn)品序列組合，尋求消費(fèi)者需求和經(jīng)營(yíng)價(jià)值最大化之間的平衡，堅(jiān)持品質(zhì)致勝、特色致勝。4、 員工管理理念：營(yíng)造公平、和諧、愉悅的工作氛圍，充分挖掘員工潛能，讓每個(gè)員工都有實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺(tái)。5、 合作發(fā)展理念：認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，追求互利共贏共同發(fā)展。6、 生產(chǎn)理念：以穩(wěn)定品質(zhì)提高效率為宗旨，不斷用現(xiàn)代科技技術(shù)和設(shè)備改進(jìn)生產(chǎn)方式，以低碳中餐為發(fā)展方向（綠色安全、標(biāo)準(zhǔn)化）。 7、 出品理念：品質(zhì)是企業(yè)的尊嚴(yán)，是產(chǎn)品的生命，不讓一道不合格產(chǎn)品與客戶見(jiàn)面。8、 管理理念：與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，以經(jīng)濟(jì)、高效、和諧為價(jià)值導(dǎo)向，持續(xù)追求卓越的經(jīng)營(yíng)績(jī)效和管理效用。9、 和堂悅宴的用人原則（1） 建立在共同價(jià)值觀前提下的共事原則（2） 建立在共同事業(yè)心和經(jīng)營(yíng)理念前提下的合作發(fā)展原則 （3） 建立在責(zé)任性、使命感、高執(zhí)行力前提下的能力匹配原則（4） 建立在自主學(xué)習(xí)能力和高績(jī)效前提下的職位晉升原則（三） 和堂悅宴的精神：1、 企業(yè)精神：大觀是上、合眾為融。2、 工作精神：學(xué)習(xí)、融合、責(zé)任、進(jìn)步 。3、 工作作風(fēng)：認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾。4、 工作準(zhǔn)則：是、保證完成任務(wù)、決不找借口。七、和堂悅宴的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展目標(biāo) 按照上市公司的要求打造和堂悅宴模式，使凈利率、平米創(chuàng)收、人均創(chuàng)收、員工收入達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，福利保障符合國(guó)家政策要求，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)性結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)、合理，建設(shè)完成具備全國(guó)發(fā)展的連鎖支持系統(tǒng)，以連鎖網(wǎng)絡(luò)為依托，現(xiàn)代技術(shù)手段為保障，進(jìn)行橫向和縱向整合，在全國(guó)一、二類城市和重點(diǎn)三類城市連鎖發(fā)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資或成功上市，擇機(jī)進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展運(yùn)作。八、和堂悅宴模式經(jīng)營(yíng)發(fā)展步驟和階段性成果要求和堂悅宴模式經(jīng)營(yíng)發(fā)展要經(jīng)過(guò)五個(gè)步驟，如下圖所示：2、經(jīng)營(yíng)政策開(kāi)業(yè)酬賓政策團(tuán)體客接待政策小型宴會(huì)接待標(biāo)準(zhǔn)包房定價(jià)策略會(huì)議定價(jià)體系長(zhǎng)線客戶簽約計(jì)劃l 對(duì)外宣傳突出酒樓定位、和堂悅宴特色，用以區(qū)分目標(biāo)客源會(huì)員制VIP卡運(yùn)作四、 和堂悅宴營(yíng)銷可控因素設(shè)計(jì)整合1、 產(chǎn)品與服務(wù)1）、產(chǎn)品體系、菜單、特色點(diǎn)、賣點(diǎn) 產(chǎn)品創(chuàng)新、“包裝”2）、價(jià)格策略l 制定原則考慮投資回報(bào)、留下業(yè)務(wù)推廣空間、結(jié)合各區(qū)域定位、參考市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)l 每個(gè)產(chǎn)品成本的預(yù)算與控制方法；實(shí)行成本加成法？需求導(dǎo)向法？還是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法？怎樣結(jié)合目標(biāo)顧客群體現(xiàn)和堂悅宴在產(chǎn)品定價(jià)上的特色3）、服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)造服務(wù)特色推出多少個(gè)系列，多少個(gè)產(chǎn)品？這些產(chǎn)品系列特色體現(xiàn)在哪些方面？具體包括：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品的創(chuàng)新、包裝、顏色、質(zhì)量、數(shù)量等，每一道菜都能有一個(gè)故事，一個(gè)使人難以忘懷的特色。我們?cè)诤吞脨傃缫瞥鍪裁礃拥姆?wù)定位？使顧客能夠得到什么樣的特色服務(wù)？2、 酒店各區(qū)域營(yíng)銷設(shè)想1）、餐飲經(jīng)營(yíng)區(qū)l 散座區(qū)人氣要旺，重點(diǎn)讓顧客一開(kāi)始能進(jìn)來(lái)，提出“門戶開(kāi)放” 政策，開(kāi)業(yè)前三周全單6.5折、7折、8折大酬賓，之后2個(gè)月按滿100返30代金券，讓廣大賓客進(jìn)店參觀，有專門導(dǎo)游引領(lǐng)解說(shuō)；散臺(tái)區(qū)面向大眾市場(chǎng)，人均消費(fèi)定位較低；未來(lái)考慮增加地理物產(chǎn)二次消費(fèi)自選超市，兼營(yíng)節(jié)日性、季節(jié)性食品l 設(shè)營(yíng)業(yè)部，管轄：A、接待部：負(fù)責(zé)接待餐廳散臺(tái)、包房、PATTY預(yù)訂、管理迎賓組、管理門童組 B、客戶服務(wù)部（CS）：客戶來(lái)店接待、客戶拜訪、客戶開(kāi)發(fā)、大客戶公關(guān)l 包間區(qū)特色服務(wù)個(gè)性化布置、“因事制宜” l 增進(jìn)餐飲文化、技術(shù)交流活動(dòng)聯(lián)合開(kāi)展，如：“世界名廚行”、“中華名廚行”、“系列美食節(jié)”等2）、包房經(jīng)營(yíng)區(qū)l 通過(guò)上層關(guān)系拉動(dòng)客源，以關(guān)系營(yíng)銷、一對(duì)一服務(wù)為主l 運(yùn)用官方、商界關(guān)系網(wǎng)絡(luò)尋求店內(nèi)局部區(qū)域合作形式，政府單位定向虛擬承包l 常規(guī)手段與非常規(guī)手段結(jié)合運(yùn)做豪包，保持與高檔客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系3、 促銷策略1）、廣告宣傳主題l 酒店整體特色：“和堂悅宴”品質(zhì)餐廳開(kāi)創(chuàng)華東第一家“數(shù)字化低碳餐廳”，給您全新的數(shù)字化客戶體驗(yàn)價(jià)值高度信息化預(yù)定客服系統(tǒng)、多點(diǎn)多層次觸控點(diǎn)餐系統(tǒng)、智能進(jìn)銷存出品控制系統(tǒng)、互動(dòng)多媒體候餐娛樂(lè)系統(tǒng)同時(shí)傳遞超越時(shí)代的低碳環(huán)保理念綠色廚房、低碳照明、循環(huán)用水、分區(qū)節(jié)能、無(wú)紙運(yùn)營(yíng) l 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)訴求酒店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)政策、功能l 酒店開(kāi)業(yè)活動(dòng)、酬賓方式開(kāi)業(yè)3個(gè)月內(nèi)，消費(fèi)返券，滿100返30開(kāi)業(yè)小禮品（開(kāi)業(yè)前客戶大拜訪時(shí)就要用）每桌贈(zèng)送2）、廣告宣傳方案宣傳分析A、第一目標(biāo)：著眼于開(kāi)業(yè)時(shí)、短期效應(yīng)l 新店上市推廣造成一定聲勢(shì)l 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)取客源l 引起注意、促使顧客馬上將欲望付諸行動(dòng)B、 第二目標(biāo)：著眼于開(kāi)業(yè)后、長(zhǎng)期效應(yīng)l 使經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目格局得到認(rèn)可l 樹立酒店形象，贏得顧客信任感C、 要求：l 不把聲勢(shì)“拉滿”，側(cè)重美譽(yù)度l 每一項(xiàng)都能反映主題，兼顧第一目標(biāo)、第二目標(biāo)l 伴隨新服務(wù)品牌出場(chǎng)、體現(xiàn)和堂悅宴差異化創(chuàng)作餐飲媒體計(jì)劃A、 拓展型提案偏重第一目標(biāo)，著眼于新店上市聲勢(shì)、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)取客源、引起目標(biāo)顧客注意l 電視以新聞發(fā)布會(huì)或開(kāi)業(yè)活動(dòng)為契機(jī)邀請(qǐng)新聞煤體光臨，并促使采稿播報(bào)，以軟廣告或新聞插播形式出現(xiàn)l 電臺(tái)4月25日5月24日交通廣播電臺(tái)每日8次創(chuàng)意音樂(lè)廣告，第一周“創(chuàng)作生活”餐廳內(nèi)展覽及試營(yíng)業(yè)大酬賓通知廣告（但不說(shuō)明具體酬賓內(nèi)容），最后一周“創(chuàng)作生活”大獎(jiǎng)派對(duì)活動(dòng)通知性廣告；5月25日6月24日夏日新鮮水果榨汁節(jié)活動(dòng)廣告l 雜志報(bào)紙【根據(jù)試營(yíng)業(yè)開(kāi)業(yè)情況定】5月18日寧波晚報(bào)半 版廣告、 （和堂悅宴形象+水果派對(duì)活動(dòng)），6-8月與寧波時(shí)尚雜志進(jìn)行聯(lián)盟、上3份時(shí)尚或餐飲生活類雜志、上2組餐廳雜志架l 路牌、燈箱高新區(qū)繁華路段、重要街道、街口的路牌或燈箱廣告 l 禮品廣告、印刷品（餐廳大宣傳折頁(yè)）、聯(lián)合促銷宣傳DM投遞B、 穩(wěn)定型提案偏重第二目標(biāo)，著眼于使經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目格局得到顧客認(rèn)可，樹立酒店形象，贏得顧客信任感l(wèi) 電視暫不考慮l 報(bào)紙暫不考慮l 雜志只上1個(gè)最有影響力的時(shí)尚生活雜志并安排雜志架l 隨報(bào)夾遞選擇發(fā)行量大、有影響力、覆蓋面廣的報(bào)紙1萬(wàn)份以上l 面訪及DM直郵根據(jù)顧客數(shù)據(jù)庫(kù)一對(duì)一傳送宣傳畫冊(cè)、活動(dòng)說(shuō)明，覆蓋核心商圈3公里范圍內(nèi)的住宅、辦公、企業(yè)、事業(yè)單位等l 禮品廣告對(duì)開(kāi)業(yè)典禮禮品、關(guān)系營(yíng)銷貴賓禮、回報(bào)式特級(jí)、中級(jí)禮、散發(fā)禮等統(tǒng)一規(guī)劃，標(biāo)注酒店形象物、字樣，在經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行傳播、在傳播中進(jìn)行宣傳l 網(wǎng)絡(luò)推廣專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司合作進(jìn)行網(wǎng)推，建立品牌網(wǎng)站，開(kāi)通企業(yè)微博（新浪、騰訊）、企業(yè)郵箱宣傳品l 酒店宣傳折頁(yè)/冊(cè)各區(qū)域代表景點(diǎn)圖片、文案、預(yù)留活動(dòng)章位置l POP、招貼l 導(dǎo)引系統(tǒng)內(nèi)環(huán)境指示 功能區(qū)劃分標(biāo)示l 外部招徠店頭霓虹、大型外打燈展板、街口大型立式燈箱 戶外廣告繁華路段街口臨時(shí)宣傳布幔、跨街橫幅 3）、促銷方式A、 人員促銷方面a、 幾期調(diào)研、客戶拜訪 b、 開(kāi)業(yè)前大拜訪、一對(duì)一營(yíng)銷 l 制定“一對(duì)一營(yíng)銷”客戶拜訪內(nèi)容、流程、標(biāo)準(zhǔn)l 由三個(gè)基本圈放射：以幾次問(wèn)卷調(diào)查、客戶走訪為基礎(chǔ)的客戶以VIP顧客為中心的客戶周知以區(qū)內(nèi)知名單位為切入點(diǎn)的傳真、直郵拉動(dòng)l 要人公關(guān)：政府、上級(jí)主管單位、行政機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)等 本地商界、金融機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)知名人士l 潛在客戶拉動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客源爭(zhēng)取關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略采取對(duì)策、考慮滲透手法B、 營(yíng)業(yè)推廣方面：美食廚藝展示 + 店內(nèi)創(chuàng)作生活展品活動(dòng) + 水果派對(duì)活動(dòng)其中店內(nèi)顧客引導(dǎo)參觀策劃：l 安排導(dǎo)游路線l 按導(dǎo)游計(jì)劃、各功能區(qū)解說(shuō)辭強(qiáng)化培訓(xùn)