中原：中國高爾夫球會及高爾夫地產(chǎn)研究報告.doc

中國高爾夫球會及高爾夫地產(chǎn)研究報告湖北中原地產(chǎn)2008年1月目 錄第一部分 全國重點高爾夫項目運營及其地產(chǎn)情況概覽3一、上海佘山高爾夫3二、南京鐘山國際高爾夫4三、春城湖畔高爾夫6四、湖南梓山湖高爾夫7五、麗江古城高爾夫11六、黃山高爾夫12七、北京華彬莊園14八、紹興鑒湖高爾夫16第二部分 高爾夫球會運營分析20一、中國高爾夫球會投資市場整體情況分析20二、重點項目核心競爭力分析241、精神領袖私密型：242、圈層文化集散型：253、綜合娛樂功能型：26三、高爾夫球會營銷推廣模式分析271、營銷模式的現(xiàn)狀及分析272、推廣模式現(xiàn)狀及分析28第三部分 高爾夫地產(chǎn)市場分析31一、高爾夫地產(chǎn)整體市場概況311、中國高爾夫地產(chǎn)歷史發(fā)展回顧312、中國高爾夫地產(chǎn)現(xiàn)狀32二、中國高爾夫地產(chǎn)項目走勢331、價格走勢332、開發(fā)走勢333、市場走勢34第四部分 梁子湖高爾夫運營模戰(zhàn)略建議35一、項目運營模式原則：351、品牌先導原則352、適度開發(fā)原則353、市場化原則35二、項目運營模式甄選及盈利模式分析：351、運營模式甄選標準352、梁子湖高爾夫運營模式研判：37第一部分 全國重點高爾夫項目運營及其地產(chǎn)情況概覽一、上海佘山高爾夫項目概況：佘山國際高爾夫俱樂部位于松江區(qū)佘山國家旅游度假區(qū)核心區(qū)域林蔭道，占地面積2200畝。 它擁有上海惟一的森林丘陵型純會員制高爾夫球場和一個意大利托斯坎納風格的高尚別墅區(qū)，是上海頂級的高爾夫生活社區(qū)。 1700余畝符合國際錦標賽標準的18洞佘山高爾夫球場由世界著名的高爾夫設計公NELSON&HAWORTH設計規(guī)劃，總標準桿72桿，總長6605M/Yd。球場設計不僅以茂密的森林為主題，更為突出的是地勢的起伏使整個球場成為山體的延伸。 在竭力保護原生植被的基礎上，精心營造上海惟一森林丘陵型高爾夫球場，體現(xiàn)山脈延續(xù)，自然融入國家森林公園。其間百米深潭悄然深藏，更有兩棵聚天地精華之千年銀杏勃然矗立。其中第16洞和第17洞為上海地區(qū)獨有的設計師標志性簽名球洞。這些不僅使球場保留了原有的自然風景，更增添了整個球場的趣味性和歷史文化的內(nèi)涵。 佘山高爾夫別墅社區(qū)占地500畝，總建筑面積88620平方米。別墅以意大利TUSCAN風格為藍本，擁有100幢左右的獨立別墅，與1700余畝的高爾夫大球場交融一體，如同球場的脈絡一般和諧伸展在起伏的球道之間，并與周邊水系渾然一體，組成了一座極富意大利田園山居風格的高尚社區(qū)。 經(jīng)設計師妙手細心營造的托斯卡納神韻，將在上海重現(xiàn)意大利文藝復興之榮光。每幢別墅還根據(jù)不同地塊擁有3-10畝的獨立私家花園。 此外，社區(qū)還規(guī)劃有直升機停機坪、游艇碼頭、高爾夫?qū)W校等設施，切實營造國際化的生活、社交平臺。會籍情況會籍種類入會金額年費個人會籍記名會員RMB 1，450，000RMB 900元/月公司會籍一記名會員RMB 1，620，000RMB 900元/月二記名會員RMB 3，120，000RMB 1800元/月備注：1、家庭會籍、公司家庭會籍（已停止招募）2、會籍轉(zhuǎn)讓收取對外現(xiàn)時入會費5%的轉(zhuǎn)讓費和轉(zhuǎn)讓人當時入會費2%的更名費用3、自俱樂部正式營業(yè)起三年內(nèi)為“會籍靜止期”，在此期間會籍不可轉(zhuǎn)讓。4、個人會籍轉(zhuǎn)讓給個人記名者，公司會籍2記名須同時轉(zhuǎn)讓2人，不可分開轉(zhuǎn)讓。物業(yè)類型100套左右獨立別墅項目特點：小區(qū)地處佘山度假區(qū)內(nèi)，全部由獨棟別墅組成。整個小區(qū)是一個典型的森林式別墅區(qū)，綠化、高爾夫球場創(chuàng)造了一個全天然的居住環(huán)境。區(qū)內(nèi)建有5000平米的會所。采用意大利托斯卡納風格，使別墅看上去華麗，高貴。內(nèi)部配套會所、高爾夫俱樂部,中小學:高爾夫?qū)W校,幼兒園:附近有地段幼兒園,綜合商場:180萬國家森林公園旅游區(qū)，高爾夫球場，度假酒店，社區(qū)雙會所,郵局,銀行, 酒店式管理醫(yī)院。物業(yè)銷售情況05年10月入市，一期銷售結束。新推600-700平米的別墅房型，總價在2000萬元左右，現(xiàn)有房源30套在售。目前該項目2手別墅價格在32000元/平米。二、南京鐘山國際高爾夫項目概況：鐘山國際項目坐落于紫金山腳下，是南京市惟一在市區(qū)內(nèi)的高爾夫球場別墅項目，占地面積達3671畝。鐘山國際體育公園包括2座18洞72桿國際標準高爾夫球場，及與之配套的綜合娛樂項目。其中一個球場作為十運會的高爾夫運動配套場地。俱樂部會所將包含有五星級標準的運動員及裁判用房、標準客房、中西餐廳、壁球館、健身房等設施。整個球場及配套設施均按舉行國際賽事的標準設計建造。該項目還包括部分高爾夫別墅，別墅區(qū)占地面積約1037畝，將圍繞或穿插在2300畝球場周圍，別墅開發(fā)總建筑面積約8萬10萬平方米。會籍情況：會籍種類入會金額個人會籍記名會員RMB 780，000公司會籍一記名會員RMB 780，000一記名會員+一提名會員RMB 1，560，000一記名會員+二提名會員RMB 2，340，000一記名會員+三提名會員RMB 3，120，000備注：個人會籍贈相應附屬卡，即眷屬卡和子女卡（18周歲以下），附屬卡免交年費。除附屬卡外，其余卡種均須繳年費4000元/人。物業(yè)類型南京鐘山國際高爾夫別墅 一期紫檀園共有18棟純獨棟別墅，錯落分布于球場的中段，8號球道與9號球道旁側；鄰近酒店和會所，更方便休閑娛樂；靠近環(huán)陵路景觀大道，交通方便，生態(tài)宜人。內(nèi)部配套索菲特酒店、18洞國際高爾夫球場、9洞市區(qū)燈光球場、練習場等物業(yè)銷售情況2007年11月入市，目前在售的一期紫檀園18棟別墅，面積從335平米650平米不等。起售價格1200萬/棟，主力銷售價格為2000萬/棟。三、春城湖畔高爾夫春城湖畔度假村座落在綿延的山脈和美麗的湖泊之間，擁有豪華的會所，同時提供舒適的房間、精美的食品和多種娛樂設施。 它擁有兩個錦標賽高爾夫球場，分別由 Jack Nicklaus 和 Robert Trent Jones Jr. 設計。另外，度假村還有高雅的度假之家住宅區(qū)。山景球場：由陽宗海構成的絕美背景。寬敞的球道使球員輕松揮桿，而山脈的海拔高度給球員的擊球增加了額外的距離。沙坑的隨意噴灑和草洞需要準確的近距離擊球，而高大、精心修剪的“常綠草”草地都使擊球入洞很具有挑戰(zhàn)性?？墒?，這仍然是一個所有水平的球員都能享用的球場。設計了五套球座供球員選擇最適合自己水平的距離和難度。湖景球場：由Robert Trent Jones Jr.設計，保留了天然的美景、突兀的巖石和起伏的山脈。位于海拔2100米的高地，稀薄的空氣能使每次正確的擊球增加額外的距離。在大多數(shù)下午，陣陣西風直接吹至急劇傾斜的湖景球場。從俱樂部會所到湖邊低地有150碼的落差，從而營造了梯田式的效果。從 18個球洞都能看到迷人的湖光山色，特別是從8號洞至11號洞。從錦標賽開球從錦標賽開球處測量共7204碼，湖景球場是links-style高爾夫最后的挑戰(zhàn)，其強調(diào)的是精確性。每個球洞都被塑造得能提供多種位置打至果嶺。在典型的Trent Jones模式中，球場的設計要求球員認真地考慮每次擊球和定位。兩個國際級的經(jīng)典球場，36洞洞洞精彩。Jack Nicklaus 設計的山地球場穿插在海拔1900米的群山中，鐘靈秀，匯壯闊；而Robert Trent Jones Jr. 設計的湖畔球場則洞洞依山而建，驚為天人，球道狹窄，湖面強風陣陣，令多少高球名家黯然失色后又豪情倍生，立誓不下此城，決不罷休。 春城湖畔渡假村更為奮戰(zhàn)后的各位球友提供了五星級的酒店住宿，各類設施一應既全，其中包括匯萃中西名菜的鷹巢餐廳及19洞快餐廳，讓您暢飲美酒，盡享佳肴；高爾夫?qū)Ｙu店，云集各大高爾夫時尚品牌，是您選購高爾夫用品的最佳場所；澳洲高爾夫球?qū)I(yè)學院及練習場，讓各位球友進一步提高球技；桑拿按摩，香熏水療，讓疲憊一天的您得到徹底放松；日本專業(yè)美容美發(fā)，讓您青春常駐，光彩照人；陽宗海水上活動中心，各種專業(yè)水上運動設備，讓您盡情享受夏日水上休閑的樂趣；環(huán)境優(yōu)美，水質(zhì)清澈的迷你游泳池，是您游泳健身，享受陽光的好去處；國際標準的燈光網(wǎng)球場，是網(wǎng)球愛好者的首選；設備一流的健身房和環(huán)境舒適的棋牌娛樂室，讓您休閑生活備添樂趣；品種豐富的迷你超市，為您提供云南土特產(chǎn)及各類生活用品。是您選購禮品，饋贈親朋的上選。總之，度假村愿以齊全的設施配備及完善的服務令您的春城之行愉快而難忘。度假村別墅依山傍水，采用法國地中海式建筑風格，精美窗體頂端裝修外帶全套家電，并附贈終生會員卡，是置業(yè)投資不容錯過的最佳選擇。四、湖南梓山湖高爾夫項目概況湖南梓山湖高爾夫俱樂部 位于益陽市中心梓山湖生態(tài)公園內(nèi)、占地2400畝的湖南梓山湖高爾夫俱樂部，是國內(nèi)罕有的城市型高爾夫球場。由香港天英國際(集團)有限公司和湖南廣播電視產(chǎn)業(yè)中心合作投資興建，是湖南省獨家經(jīng)國家國土資源部、湖南省計委批準成立。 首期18洞，用地1000畝，標準桿72桿，總長7200碼，由國際知名設計師CJ Tan(馬來西亞)傾心勾勒打造，中信國華國際工程承包公司施工。第二期用地1400畝，為9洞燈光球場、園林式五星級酒店及純高爾夫別墅開發(fā)。 從長沙市、黃花機場驅(qū)車前往，僅需40-60分鐘。靜謐優(yōu)雅的梓山湖公園，植被繁茂，竹林、楠木、古樟、紅楓、銀杏遍布，更有水面達2000畝的梓山湖如翡翠般鑲嵌其間，含蓄典雅的球道景觀和跌起伏的球道走勢，將濱湖型球場與低丘森林型球場兩種風格完美地結合在一起，為球手提供各種不同樂趣和充滿挑戰(zhàn)性的打球環(huán)境。會籍情況2008年會籍種類數(shù)量年限價格權益年度會籍501年RMB 15，800年度會員可攜帶3位嘉賓，享受嘉賓價，僅限記名人使用，免年費，不可轉(zhuǎn)讓，不附帶附屬卡。平日年度會籍1001年RMB 4800只可預定平日打球，不接受假日打球，同時可攜帶2名嘉賓享受嘉賓價，僅限記名人使用，免年費，不可轉(zhuǎn)讓，不帶附屬卡。物類類型1、會員公寓 會員公寓為酒店式公寓，每層共有12套。每套朝南最佳景觀處布置為起居室及臥室，開間達7.3米。衛(wèi)生間為開放式設計，布置了豪華按摩浴缸、淋浴房、洗臉盆、坐便器。還考慮了小型開敞式廚房，該戶型建筑面積68-87平方米不等。 2、聯(lián)排別墅 該戶型為面臨球場的第一排建筑，景觀極佳，共有10戶，每套面積為191平方米，面寬為6.2米，底層布置有客廳，挑高的餐廳及廚房，二層有兩間臥室，朝南的主臥室及衛(wèi)生間景觀都很好，三層為多功能房間，屋頂花園是戶外休閑的好去處。 3、B型別墅 B型別墅為雙拼別墅，面向高爾夫球場，共分四層。每戶面積為368平方米，底層為客廳、餐廳、二層為主臥室及室外為溫泉池，三層為二間次臥室，四層為第二主臥室、主衛(wèi)。整座建筑舒展大方，并設有多個室外觀光平臺。 4、企業(yè)會所 企業(yè)會所，是為企業(yè)量身打造的獨棟別墅，每套面積大約800平方米，節(jié)能環(huán)保型結構（中空玻璃、隔熱屋頂、鋼筋混凝土框架結構），戶內(nèi)有露天溫池一個，每戶擁有面積942平方米的巨大私人花園，超大型停車庫可同時泊車四臺。別墅依山而建，東面是正式會所，南臨1號球道，推開窗戶，住戶就能一覽球場勝景，為不可多得的絕版的高爾夫景觀別墅。 5、“梓山湖高爾夫莊園”酒店(一期)06年開業(yè) 第四期產(chǎn)權式酒店投資計劃正式推出 物業(yè)銷售情況“梓山湖高爾夫莊園”第三期產(chǎn)品已于2006年春節(jié)前銷售完畢。梓山湖高爾夫會員公寓、聯(lián)排別墅、B型別墅于06年6月份完工。目前，湖南梓山湖國際高爾夫俱樂部有限公司已成立專業(yè)酒店管理機構，同時推出第四期房屋銷售產(chǎn)品完全回租的產(chǎn)權式酒店投資計劃。 產(chǎn)權式酒店投資產(chǎn)品基本情況 會員公寓聯(lián)排別墅 戶型編號G1G2G3LLG 建筑面積（）68.0573.0787.1119147.75 價格（萬元）32.534.540.515238數(shù)量（第四期）88828（1/4共有產(chǎn)權） 酒店物業(yè)情況說明 “梓山湖高爾夫莊園”酒店分二期建設，一期工程包括梓山湖高爾夫俱樂部永久會所、會員公寓、聯(lián)排別墅、B型別墅與企業(yè)會所。 高爾夫永久會所內(nèi)設酒店大堂、西餐廳、多功能宴會廳、紅酒屋與雪茄吧。會員公寓為酒店標準套房與商務套房。聯(lián)排別墅包括兩個球道景觀標準間、兩個普通標準間與多功能娛樂室及餐廳，滿足四人一組的高球愛好者休閑娛樂需求。B型別墅包括一個球道景觀溫泉豪華間與三個球道景觀豪華間以及一個多功能會議室和餐廳，能滿足小型商務聚會及高爾夫休閑度假組合多種需求。企業(yè)會所包括能同時滿足150人就餐帶9個包房的中餐廳、兩個會議室、5個標準間及一個總統(tǒng)套間。 二期工程內(nèi)容包括酒店大堂、國際會議中心、健身休閑中心、美食街及150間標準客房，將于明年底正式動工，總建筑面積約30000，預計將于2008年建成。 關于使用權 業(yè)主投資產(chǎn)權式酒店購買酒店物業(yè)后，必須同時簽訂委托酒店統(tǒng)一管理協(xié)議，所購物業(yè)交梓山湖高爾夫俱樂部統(tǒng)一按五星級酒店經(jīng)營管理。梓山湖高爾夫俱樂部每季度公布經(jīng)營收益情況，并按雙方約定將經(jīng)營利潤分配給業(yè)主 業(yè)主投資回報說明 1擁有所購買的高爾夫球場內(nèi)酒店物業(yè)50年完全產(chǎn)權。 2業(yè)主每年享有所購物業(yè)48天的自住期（聯(lián)排別墅1/4共有產(chǎn)權的業(yè)主享有12天聯(lián)排別墅的自住期）。注：業(yè)主自住需事先按業(yè)主與酒店管理者約定的自住管理辦法，辦理相應手續(xù)。 3每季度獲得平均出租回報 季度經(jīng)營回報=（季度酒店經(jīng)營利潤/總酒店物業(yè)銷售價） 業(yè)主投資額 季度酒店經(jīng)營利潤=季度酒店經(jīng)營收入經(jīng)營成本稅費 經(jīng)營成本包括：人工工資、水電費、房屋設施設備維修維護費、環(huán)境綠化維護費、酒店大堂、設備用房等未攤入銷售面積但是酒店經(jīng)營必需的公用用房的經(jīng)營維護成本、酒店精裝修折舊等費用。 4按合同約定獲贈梓山湖國際高爾夫俱樂部個人永久記名會籍、每張個人記名會員證現(xiàn)市值16.8萬元。 付款方式與優(yōu)惠政策 1一次性付款9.7折。 2原梓山湖高爾夫莊園業(yè)主推薦的購房者可給予一次性一萬元折扣，原業(yè)主只能推薦一次，且推薦折扣不累計疊加在一套房內(nèi)。 3分期付款 合同簽訂后首付40%。 三個月內(nèi)支付30%。 酒店開業(yè)或半年內(nèi)支付30%（開業(yè)或半年內(nèi)以先到時間為準）。 退房 自梓山湖高爾夫酒店正式開業(yè)5年后，業(yè)主有權無條件退房。只要由業(yè)主提出書面申請，既可來公司按原投資金額加銀行同期存款利率返還給業(yè)主，同時隨房屋贈送的記名高爾夫會員卡自動作廢。 五、麗江古城高爾夫項目概況坐落于文筆鋒下文筆海畔的麗江古城高爾夫，用地4000余畝，水域面積2600余畝，由美國著名設計師JOEOBRINGER主持設計，是集度假別墅、酒店、餐飲、會議，高爾夫球會等多項功能為一體的高爾夫度假區(qū)。雪山水城半山生態(tài)住宅小區(qū)（古城高爾夫別墅度假區(qū)）作為古城高爾夫不可或缺的重要組成部分，為1200畝的翠綠果嶺增添了一絲歸屬的親切。這里的98幢獨棟小戶型別墅，國內(nèi)首創(chuàng)設計，依據(jù)山體變化靈活分布于半山之上，掩映于草木之間，其南倚玉峰山北環(huán)碧水的位置特點構成了典型的背山面水格局，暗合中國傳統(tǒng)文化中的吉地祥宅會籍情況物業(yè)類型純別墅，為滿足所有度假生活者的需要，雪山水城半山生態(tài)住宅小區(qū)規(guī)劃了豐富合理的戶型結構及裝修設計，為不同入住者提供恰當適宜的空間選擇。1、120平方米浪漫情侶別墅，獨棟雙層設計，風格簡潔流暢，保持并延續(xù)了麗江建筑古樸的風格特點，大玻璃窗及木隔扇的巧妙結合，充分體現(xiàn)了產(chǎn)品的時尚感、文化感。豪華景觀臥室，面向文筆海及玉龍雪山，窗前特設的SPA泡池，與美景之中享受養(yǎng)生之樂。2、家庭型別墅，經(jīng)典小戶型獨立景觀別墅，面積增加了空間變化組合使得功能更豐富。除配有獨立化妝間及SPA空間外，還有一個特大的室外景觀平臺，形成了一個小型空中花園。在星空樹影下遠瞻雪山進觀碧水，十分寫意。3、家庭型別墅，雙建筑體拼聯(lián)式設計，戶型面積進一步增加，景觀面更加擴大，保證每一個房間都能享有最好的景觀視野。雙主臥空間，在同樣擁有景觀SPA、按摩床、豪華大床的條件下，為好友同游的度假生活提供了一個既獨立又結合的家的感覺，附設室外花園，別有一番情趣。物業(yè)銷售情況：在售為高爾夫雅園別墅，為整體項目的第二期，于2007年9月底入市，起價16000元/平米，同時購998元風情卡，免費享受2萬別墅酒店度假住宿，2次早餐、一場古城高爾夫。六、黃山高爾夫項目概況“三區(qū)、兩帶一軸、兩中心” “三區(qū)”為：一是旅游區(qū)，包括五星級度假酒店、商業(yè)街、休閑中心、馬術場及2個高爾夫球場等。二是度假區(qū)，包括白金五星酒店、企業(yè)會所、徽州文化藝術中心及一個高爾夫球場等。三是商務區(qū)，項目包括國際會展中心及一個高爾夫球場等設施。 “兩帶一軸”是指將“三區(qū)”分割開的兩條南北干道及將“三區(qū)”聯(lián)系在一起的東西次干道?！皟芍行摹狈謩e是指以度假為主體的旅游度假休閑中心和以商務活動為主體的大型商務會展中心。18洞球道共建造有18個果嶺，72個發(fā)球臺，40個砂池，11個人造湖，球道總長度7032碼。由于是在樹木繁茂的林地中建造球場，設計師巧妙地在樹木與山崗中設計球道，使球場保留了各種松樹、 水杉、柏樹26000多棵，球道中留植的景觀樹有445棵，另外還有山茶園約90畝。會籍情況內(nèi)容產(chǎn)品說明會籍種類創(chuàng)始金芙蓉白金（個人）會籍招募數(shù)量限量100名開業(yè)時間A場：18洞彩虹谷球場（營業(yè)中）B場：18洞翡翠谷球場（2007年開業(yè)）C場：18洞芙蓉谷球場（2008年開業(yè)）會籍主卡記名個人卡一張會籍眷屬卡贈送記名眷屬卡一張轉(zhuǎn)讓權二年后可獨立轉(zhuǎn)讓入會價格RMB:280，000元金芙蓉白金（個人）會籍的主要權益：1、專享私人會員制球會（芙蓉谷球場）18洞球場會員權益。不分平假日均享有免果嶺費待遇。2、贈送彩虹谷球場、翡翠谷球場36洞會員權益。不分平假日均享有免果嶺費待遇。3、入會前5年，每年贈送12天果嶺壹號免費住宿（標準間）權益，國定7天長假（春節(jié)、五一、十一）使用，一天按兩天計算。4、會員享有白金會籍專屬會所的權益，同時享有使用本俱樂部休閑設施的會員權益。5、會員享有本俱樂部翡翠山莊之一切設施的會員權益。6、優(yōu)先參加本俱樂部舉辦的各項活動，并可享有黃山高爾夫酒店消費的會員折扣優(yōu)惠。7、會員每次可攜同3名嘉賓，其消費按會員嘉賓價優(yōu)惠。8、贈送一張記名眷屬卡（限本人配偶或十八周歲以下子女）9、免首次轉(zhuǎn)讓費，免交消費保證金。10、會員可享有黃山高爾夫聯(lián)誼球場會員待遇的互動權益。11、會員享有生日當天，擊球消費全免，俱樂部餐飲消費RMB100.00元以內(nèi)免費招待。12、芙蓉谷球場開業(yè)后半年（180天）內(nèi)，會員若不滿意，可提出本會籍原價退會的權益。13、該會籍為終身會籍，使用年限與球會同期。物業(yè)類型黃山高爾夫會員度假公寓總建筑面積約27000平方米(其中地上23000平方米)， 樓層共8層?？头?61間，每間客房的建筑面積為70 110平方米不等。會員度假公寓建于彩虹谷球場前9洞與后9洞的中間位置，具有極佳的景觀效果。黃山高爾夫會員度假公寓按五星級酒店的標準建設，功能齊全完善。大堂面積約900平方米, 客用電梯6部(其中觀光電梯3部),全中央空調(diào)，中央熱水到戶。內(nèi)設宴會廳1個，中西特色餐廳3個，酒吧、咖啡廳、健身房、游泳池及空中花園等休閑設施完善，乃一兼具休閑與娛樂、知性與感性的全方位休閑度假酒店。 物業(yè)銷售情況贈送黃山高爾夫白金（家庭）會籍一套，全家共享54洞會員待遇；每年贈送22天免費住宿權益；5年贈送15萬或18萬（根據(jù)房價）黃山高爾夫免費現(xiàn)金禮券（包含住宿、餐飲、揮桿、會議、旅游）；5年后本俱樂部承諾可原價收購業(yè)主所擁有的房產(chǎn)；5年后如業(yè)主想繼續(xù)委托租賃，本俱樂部承諾其租賃回報不低于前5年的標準。網(wǎng)上銷售總套數(shù)現(xiàn)可售套數(shù)已備案套數(shù)已銷售面積住宅成交均價住宅擬售均價252套21套225套17634.69M27,971元/M27,500元/M2七、北京華彬莊園項目概況華彬莊園位于北京市昌平區(qū)，占地6400畝，踞長城、臨燕山，為京城上風上水之貴地，是現(xiàn)今中國最具規(guī)模的純會員制俱樂部. 華彬莊園作為中國首屈一指的集體育、旅游、休閑、度假為一體的大型莊園式項目，擁有45洞由“高爾夫球王”杰克尼克勞斯規(guī)劃設計的高爾夫球場、亞洲最大的會所、五星級豪華酒店、馬術俱樂部、綠色生態(tài)基地、生命科學健康中心和世界產(chǎn)業(yè)領袖會邸以及北京CBD城市會所等，是世界成功人士休閑度假、溝通交流和進行商務活動的最理想場所。華彬高爾夫俱樂部會所由世界馳名的英國G.A.Design設計事務所規(guī)劃，會所建筑面積達13000平方米，其風格考究，設施齊全，私密性強，譽稱京城第一會所。會所設有中餐廳、韓餐廳、咖啡廳、英式酒廊、露臺茶座、花園酒吧、董事會議廳以及會員交誼廳。寬敞明亮的更衣洗浴區(qū)內(nèi)設私人密碼儲物柜、獨立淋浴間、冷熱水力按摩池、芬蘭浴及蒸氣浴、純氧睡眠室、美容美發(fā)室、并提供中式、泰式古法按摩、瑜伽體驗以及足療服務。特設的貴賓以及家庭專區(qū)為您提供了消除疲勞，美化身心的私密去處。會籍情況會員類別入會費（創(chuàng)始）個人會籍US$ 90000 公司兩提名會籍 US$ 120000個人會籍從2002年的9萬美金至2005年增值至15萬美金，公司會籍從2002年的12萬美金增值至25萬美金，并于2004年底取消了創(chuàng)始會籍。至2007年10月，個人會籍費用升至35萬美金，12月31日前再次升至40萬美金。現(xiàn)有會員中，世界500強企業(yè)已占到了47%, 國內(nèi)大型知名企業(yè)占到了43%，各界社會名流占10%配套設施：華彬高爾夫莊園占地6400余畝；擁有兩個18洞國際專業(yè)高爾夫球場和一個9洞燈光球場；超豪華會員專用白宮酒店；50套世界冠軍公寓和138棟豪華別墅；一個世界級生命科學健康中心和兩萬平方米的高科技綠色生態(tài)基地；其城市會所則設于建國門CBD商圈的華彬大廈一層至四層。華彬高爾夫練習場共有18個打位，縱深長達270碼，設有兩個練習果嶺，兩個練習沙坑，還配備有夜間燈光照明設備，專業(yè)教練現(xiàn)場指導球技，使您充分享受打球的樂趣。物業(yè)類型高爾夫球場內(nèi)豪宅別墅，占地面積6400余畝，總套數(shù)138棟。物業(yè)銷售情況2006年9月，均價3000美元/平米 3200萬-5000萬/套，目前均價達到4500美金/平米。八、紹興鑒湖高爾夫項目概況鑒湖高爾夫球會位于紹興柯巖風景區(qū)的鑒湖南側，上海杭州寧波經(jīng)濟發(fā)達三角區(qū)域的中心，與滬杭甬高速公路相接，104國道及南復線橫亙南北兩側， 球道全長7435碼，標準桿72桿，十八洞國際錦標級景觀型球場。由美國JMP高爾夫設計公司Mark E扁ollinger先生設計。球會為會員提供全長350碼的雙向?qū)Υ虻臒艄饩毩晥?，駐場職業(yè)教練、推桿及切桿練習果嶺一應俱全。寬敞舒適的會員專用真草打區(qū), 30個半封閉打席,會員休息區(qū)及餐飲設施 ，將為您提供最好的會員服務。 球會會所位于球場中心的扇墩山頂，四周為大小湖南山、群山、型塘江、鑒湖所圍繞。室內(nèi)亦非中西的超凡空間設計，會員休息區(qū)、會員用餐區(qū)、咖啡廳、專賣店、足浴區(qū)、貴賓廳及寬敞舒適的更衣間。項目毗鄰鑒湖，總用地1800畝，其中鑒湖高爾夫體育公園占地1200畝，為國際標準的洞高爾夫球場。別墅被球場環(huán)繞其中，分成三個相對獨立的組團，由西向東依次為：風笛洲Bagpipe Continent、雅音島Melidy Island、頌恩谷Eulogia Valley。項目規(guī)劃方案成功導入了微伏地勢的新型社區(qū)設計概念,以局部高差來增加情趣景觀，并可增加各樓宇間的私密性?？悼ろ椖恐械膭e墅標高都高于園區(qū)內(nèi)的水體平面，有助于業(yè)主感受周邊高爾夫球場的帶來的怡人景致，并可以增加園區(qū)景觀帶；同時地勢的高差可以最大限度的降低日常高爾夫運動給居住者帶來的干擾。別墅區(qū)的規(guī)劃以“尊重現(xiàn)狀地形，有景借景，無景造景”為原則，在規(guī)劃的初始階段就將景觀概念納入，景觀與規(guī)劃充分結合，爭取做到景觀價值的最大化。康郡單體建筑立面為歐洲古典以及北美設計風格又同時兼顧到了建筑物本身建設地點本地的消費者的審美情趣、風俗習慣以及對建筑設計本身的接受程度做了適當?shù)男薷?，力求在建筑風格境外原創(chuàng)的基礎上融入了許多本土化的元素。如小庭院的設計，房間朝南窗戶的設計以及為符合當?shù)厣盍曀姿龅拇皯舸笮〉男薷牡鹊?。在建筑形體上，法式風格特有的高屋頂也做了適當?shù)目刂?，以便更能滿足當?shù)氐膶徝狼槿??？紤]到產(chǎn)品的多元化，單體立面主要有美式、法式、意大利式三種風格。各種風格的戶型經(jīng)過精心的布置加上綠化環(huán)境的配合，把居住者帶到了歐洲典雅安靜的小鎮(zhèn)里，同時又有著中式的生活感受?？悼e墅群的戶型設計注重合理的功能分區(qū)布置和空間關系的個性化。獨幢別墅每戶均有獨立的地下車庫和地下室，可根據(jù)主人喜好布置酒吧、視聽室和休閑娛樂場所等。設計中大面積的落地玻璃窗、通高的客廳、輕巧的室外構件、極具個性的主入口造型等，處處展現(xiàn)建筑細部精美、細致的韻味。設計師用最直接的空間布置方式為居住者營造出便利舒適的生活空間，并且室內(nèi)空間尺度的確定完全依據(jù)居住者的活動及其活動所需家具的擺放來確定。別墅區(qū)景觀庭院的格局更加自由，單體呈“品”字型排列，使每戶充分享受陽光的沐浴，同時又打破傳統(tǒng)別墅區(qū)規(guī)劃單調(diào)、呆板的布局形式。設計力求將現(xiàn)代建筑的風格與周圍自然環(huán)境完美地融為一體。庭院設計講究近人的尺度和合理的植被搭配，每個房間都可欣賞季節(jié)的變幻和不同的景色，擁有寧靜和諧的室外休閑環(huán)境。各院落間可通過竹籬、藤架、種植等形成小型的私家花園，住戶可隨意裝點自己的私人空間，同時也使整個組團充滿濃郁的綠色生態(tài)氣息。會籍情況會員種類會費年費個人卡（一人記名）RMB 400000RMB 7000家庭卡（一主卡一配偶卡，全記名）RMB 500000RMB 8000公司卡（一人記名兩人不記名，記名人球會唯一限量VIP會員，同時享受家庭卡權益）RMB 2280000RMB 2480000RMB 2680000RMB 15000紹興鑒湖高爾夫球會公司卡會籍限量銷售36張，2005年11月價格為個人卡360000元，家庭卡460000元，公司卡1480000元，至2007年12月初，已累計銷售33張，價格升至個人卡400000元，家庭卡500000元，公司卡2280000、2480000元、2680000元。物業(yè)類型康郡風笛洲占地13.9公頃，規(guī)劃容積率約0.5，總建筑面積約6.9萬平方米?？悼わL笛洲高爾夫別墅群在思路上以高爾夫球場為中心，充分享受高爾夫球場價值；在地段上卻是以康郡風笛洲為中心，四周環(huán)繞著高爾夫球場的第7、第8、第12、第13、第14五大高爾夫球道，是真正的高爾夫別墅?？悼わL笛洲高爾夫別墅在規(guī)劃上設計了盡可能多的一線高爾夫別墅私人場所，在少數(shù)二線高爾夫景觀私人場所創(chuàng)造湖景價值，以及2000余平方米湖景、高爾夫景觀純現(xiàn)代風格會所。在獨幢建筑設計中，充分考慮黃金社交特色，創(chuàng)作了挑高約6米多的宴客廳、多個露臺空間及采光地下私人俱樂部空間。同時，還充分發(fā)揮總體規(guī)模較大的優(yōu)勢，量身定做“康郡財富會”VIP私人俱樂部，為業(yè)主創(chuàng)造更好的社交平臺。物業(yè)銷售情況該項目共三期房源，目前一期康郡雅音島別墅組團已經(jīng)交付使用，二期康郡頌恩谷150余套房源銷售完成，其升級版康郡風笛洲于07年底推出?？悼わL笛洲規(guī)劃有純粹一線高爾夫景觀獨立別墅、高爾夫球場內(nèi)湖景別墅及高爾夫疊墅三類產(chǎn)品，獨棟戶型銷售面積在400500平方米。第一期康郡雅音島組團別墅均價僅在5000元/平方米左右，基價明顯偏低；但隨著鑒湖高爾夫球場的日臻成熟和影響力的體現(xiàn)，二期康郡頌恩谷組團均價就達到了10000元/平方米，漲幅接近100%。因此，三期康郡風笛洲140余套獨立高爾夫別墅，將成為投資盛宴中最值得期待的大餐。第二部分 高爾夫球會運營分析一、 中國高爾夫球會投資市場整體情況分析概況中國20年來高爾夫產(chǎn)業(yè)的投資，其本質(zhì)是以高爾夫為主題的房地產(chǎn)投資，就是說為了給房地產(chǎn)(別墅)一個更好的市場由頭，選擇了以奢侈品消費為切入點的高爾夫主題，高爾夫項目其實就是一個能夠給房地產(chǎn)賦予增值的幌子。因此，在這樣投資理念指導下，投資決策者首先考慮的要素應是房地產(chǎn)項目的成功，因此作為羊頭掛起來的高爾夫球場的投資、管理、持續(xù)發(fā)展等似乎變得相對次要了。這樣的高爾夫球場的產(chǎn)生，使得球場投資的定位、創(chuàng)意、設計、建設以及管理和運營都留下難以彌補的困難。 任何一個投資項目的投入實施運營都會面臨這同樣的問題：(一)為什么要投資這個項目？(二)如何在投資后取得最大回報？前者是投資決策問題，屬于戰(zhàn)略分析范疇。從投資學來說，投資者根據(jù)其投資偏好，總是要先平衡相對高回報和相對低風險的關系。后者是執(zhí)行決策問題，屬于戰(zhàn)略實施范疇。這里要解決的是，如何產(chǎn)生持續(xù)的核心競爭能力，是投資利益最大化的行動能力。高爾夫球場商業(yè)投資的戰(zhàn)略分析首先，高爾夫球場項目的戰(zhàn)略分析。它要解決問題的層面是不涉及到同行業(yè)的競爭問題，而是把所有的高爾夫球場都看成是一個整體，再從這個整體的眼光中去看這個行業(yè)的投資吸引能力，確切說，就是如何去分析這個行業(yè)的外部競爭環(huán)境。這樣分析的結果是要不要去投資，然后才能考慮如何在行業(yè)內(nèi)競爭以及建立核心的競爭能力。如果二者混在一起進行分析，就會感到非常迷茫。一個當前不具有吸引力的行業(yè)再有競爭能力又如何呢？結果就會像現(xiàn)在的熱水瓶生產(chǎn)行業(yè)，熱不起來！根據(jù)波特環(huán)境分析的理論，我們可以從以下幾個方面來考慮。1)球場投資的上游供應商球場投資的上游供應商，指的是在球場建設中需要考慮與所有供應商或服務提供商進行談判和討價還價的能力。球場的供應商和服務商可能來自于政府土地提供、其他市政建設的配套要求、國內(nèi)國外的球場設計公司、工程施工建設、地下設備設施提供、工程施工監(jiān)理、綠化資源等等。如果供應商數(shù)量很多，他們將出于一種完全競爭的狀態(tài)，那么我們投資這些方面就會處于一個游刃有余的談判地位，比較有利于控制我們的投資成本。反之，其中關鍵的供應方資源相對壟斷或稀缺，那么投資時獲取的成本就會相應上升，最好的一個例子就是建設球場所用的土地。2)球場投資的商業(yè)壁壘 這里的商業(yè)壁壘是指，如果你已經(jīng)進行了球場這樣的投資項目，如何才能最大程度地建立一種與你發(fā)生直接競爭關系的潛在競爭者的進入壁壘，保障和持續(xù)你獲得投資的盈利能力，盡可能不讓新的潛在投資者來削弱你預期的利益。投資壁壘越大，對現(xiàn)有的投資者越有利，或者說現(xiàn)有的投資項目越具有市場價值。例如，近年的桶裝礦泉水市場，就是因為沒有任何的進入壁壘(技術的、專利的或客戶使用技能等)，使得一旦形成可以盈利的市場，馬上引起更多新的投資者進入，直到處于完成競爭狀況，這樣同質(zhì)化產(chǎn)品的市場競爭只有價格競爭是其唯一的手段，使得這樣的行業(yè)回歸到無利可圖的境界了。關于建立壁壘可以從幾個方面來看這樣的關系：a)關鍵資源稀缺程度：如土地資源，作為土地供應商的土地稀缺對你產(chǎn)生的不利性在這里就反而變成有利要素了。因為土地的稀缺從而形成阻擋其他潛在投資者進入的巨大壁壘，所以要理性地平衡這種關系。b)投資者的退出成本：就是說啟動這樣的投資項目，如果投資者由于任何的意外因素不再追加投資或要退出投資了，其可預見的損失是否足夠巨大到不可接受。退出成本越大其進入壁壘也越大，特別是那些沒有拿到高爾夫項目開發(fā)許可權的投資項目。c)客戶的轉(zhuǎn)移成本：也就是說原先的市場領先者有沒有一定的能力最大限度地鎖定你的客戶，防止一旦有新的競爭者進入，其現(xiàn)有的或潛在的客戶是否會非常容易就轉(zhuǎn)移到新的競爭者那里去。例如，中國移動通過“全球通”強大的品牌價值與服務功能牢固地鎖定了移動通迅市場中的高端客戶群體，而聯(lián)通作為該市場的新進入者要想搶奪中國移動的高端客戶是非常困難的。因為那些高端客戶139(138)的電話號碼已經(jīng)成為客戶巨大的轉(zhuǎn)移成本，隨意改換會存在丟失生意機會的可能，所用他們不愿意為了一點點資費的廉價或CDMA“綠色通信”的噱頭而改換聯(lián)通號碼。3)客戶球場的實際營業(yè)收入來自兩種性質(zhì)的消費：1)會員會籍的收入；2)會員、訪客的打球消費。會籍的銷售收入是球場投資的主要和直接回報，它的成本是球場的投資費用；會員、訪客打球消費的收入是球場本身運營的回報，它的成本是球場日常管理和維護的費用。私人、半私人、公眾等球場的不同定位，形成球場本身對客戶群的分割和取舍。不管哪種定位，均要與當?shù)氐慕?jīng)濟狀況、消費習性、地理資源、旅游資源等等綜合起來加以分析，以尋求最佳的客戶消費吸引力。4)替代市場 替代市場是指啟動高爾夫市場。我們的主要客戶是從哪些消費市場中轉(zhuǎn)移出來的呢？他們可能來自于卡拉OK、桑拿、網(wǎng)球、臺球、麻將、保齡球等等，原先那些市場的吸引力狀況如何？當然高爾夫不能完全替代這些產(chǎn)業(yè)的消費，但是可以得出相對保持競爭性的替代能力。在這里要更加關注的是，高爾夫作為一個產(chǎn)業(yè)會不會受到未來某一個產(chǎn)業(yè)或者消費項目的嚴重替代？例如，10年前全國轟轟烈烈的保齡球市場，就出現(xiàn)了被戶外運動項目所替代的現(xiàn)象。保齡球場館需要較大固定投資成本，很快處在一個被替代的狀況，對投資者來說確實是個巨大的風險。再例如，15年前的BB機尋呼市場，基站、頻段資源、座席等固定投資也是非常的巨大，日后受到手機市場的嚴重替代，特別是手機短信的迅速興起，徹底把BB機趕出移動通訊市場。BB機曾經(jīng)是中國每個生意人腰挎的移動通信工具，現(xiàn)在聽說在澳洲是扎在羊頭上，成為呼叫它們回來擠奶的信號，市場被替代的殘酷莫過如此。5)互補市場互補市場的分析往往被很多投資決策者所忽視。對于球場投資的互補市場，可能來自于高爾夫作為奢侈品、高尚運動的定位、世界高水準賽事舉辦(老虎伍茲參加匯豐賽)、球具價格高低趨勢、教練市場價格趨勢、練習場數(shù)量(價格)趨勢，以及這些市場之間的的競爭程度，都會直接影響球場投資的決策。例如，球具品牌之間的競爭導致價格的下降；周邊練習場數(shù)量的增加導致練球價格的便宜等；均會直接有利于球場的投資，因為這些市場競爭的結果，造就了更多的打球人。互補市場不是我們的競爭者，而是行業(yè)互動性、協(xié)同性的雙贏者。就像傳統(tǒng)相機市場和膠卷市場，富士、科達等膠卷市場競爭越充分、價格越便宜，會直接導致理光、美能達、奧林巴斯等傳統(tǒng)相機市場的上升。同樣相機越便宜，也會導致膠卷市場的上升。因此可以看到，如果到一個中等城市投資球場，我們要更關心和促進這個城市練習場的投資，來推動互補市場的發(fā)展。6)政治因素在中國投資高爾夫球場，政治的、政策的、稅務的、輿論的因素非常的關鍵，投資者必須非常明晰這些因素對球場發(fā)展的影響度。結論：以上是投資決策戰(zhàn)略分析的六個方面，評估這些方面的有利和不利的因素，并加以必要的量化處理，就可以得出比較全面的決策指數(shù)，從而幫助投資者理性決策。戰(zhàn)略管理的第二部分是戰(zhàn)略規(guī)劃(內(nèi)環(huán)境)分析，是從球場本身的視角，分析自身的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等，從而幫助管理者進行戰(zhàn)略規(guī)劃，找出球場發(fā)展的關鍵成功要素，建立球場持續(xù)的核心競爭能力。二、 重點項目核心競爭力分析根據(jù)對全國重點高球球會運營情況的整理，國內(nèi)市場上運營優(yōu)秀的高球球會基本可分為：精神領袖私密型、圈層文化集散型、綜合娛樂功能型三大類，不同類型的球會的核心競爭力的打造也不同，我們進行了如下的分析：1、 精神領袖私密型：代表球會：上海佘山高爾夫、北京華彬高爾夫、觀讕湖高爾夫；目標客戶：對高球運動本身和高球文化有較深厚的理解，重視精神享受及私密性，強調(diào)自我價值實現(xiàn)感，隱性頂級人群。核心競爭力關鍵詞：品牌、服務、超高端定位、私密性、唯一性；核心競爭力分析：這類的球會往往在傳播上更加重視品牌效應，對超高端的目標客層進行精準營銷，在球會的運營上重視對“專屬服務”的打造，直指目標客戶馬斯諾需求層次的頂端，球場一般極少量接待訪客甚至不接待訪客，使得會員在精神層面得到更高的尊重享受和自我價值感，從而進一步鎖定這類超高端客戶，運營模式一般為封閉式運營。 在會員保持方面，這類球會多采用舉辦國際國內(nèi)頂級高爾夫賽事以提高球會在行業(yè)內(nèi)的高度以及對頂級目標客戶市場持續(xù)的影響力，同時通過各類內(nèi)部高端商務活動搭建超高端客戶私密溝通的商務平臺，以保證目標客戶對球會平臺的使用頻率，一般由于該類球會強調(diào)私密性，很少同其它球會建立聯(lián)盟關系，會籍數(shù)量有著嚴格的控制，因此在以球會主題項目基礎上對球會的相關配套上有更高更綜合的要求，商務、休閑、渡假、居住成為必須的高端配套，也因此使得數(shù)量極其有限的會籍具有極強的升值能力。例如北京華彬會員身份多以世界500強、中國100強企業(yè)及各界社會名流組成，且檔次頗高，便已形成獨一無二的頂級商務氛圍，再通過莊園及城市俱樂部舉辦一系列會員高爾夫聯(lián)誼活動、大型商務論壇和豐富多彩的娛樂節(jié)目，提供給會員相互間彼此了解溝通的機會，創(chuàng)造國際最佳商務平臺。2、 圈層文化集散型：代表球會：南京鐘山國際高爾夫、黃山高爾夫；目標客戶：對高球運動和高球文化有一定理解但不深入，重視圈層文化及圈層文化的交流，強調(diào)球會帶來的圈層價值轉(zhuǎn)化為自我實現(xiàn)價值的動態(tài)過程，顯性頂級人群。核心競爭力關鍵詞：品牌、服務、文化理念、圈層性、延展性；核心競爭力分析：這類球會也重視品牌效應，同時傳播上力圖凸現(xiàn)的不僅僅是高球文化本身，由于市場上大量高球會員的產(chǎn)生來自于商務或人脈需求，而該類人群對高球運動本身的熱愛程度是有限的、次重要的，因此，此類球會在推廣上瞄準的是圈層文化，因此無論是高爾夫球場的定位還是相關配套的建設都圍繞著目標客層的圈層文化而進行。運營模式一般為半封閉半開放式運營。這類球會在會員保持方面主要是通過與相關商家合作組織特色型小賽事、圈子文化活動等搭建圈層客群的交流平臺，促進圈子文化在球會運營過程中產(chǎn)生附加價值。同時，此類球會重視球會的橫向發(fā)展，與高爾夫的層次相匹配的其他行業(yè)(如：奢侈品、保健、健身、汽車、地產(chǎn)、電信、金融行業(yè)等)結合起來，其實質(zhì)也是向這些高端行業(yè)的市場營銷的延伸。資源共享，共同向?qū)Ψ窖由欤瑢崿F(xiàn)雙贏。也能通過其強大的延展性，吸引更多“圈子”客戶，達到持續(xù)經(jīng)營。3、 綜合娛樂功能型：代表球會：春城湖畔高爾夫、湖南梓山湖高爾夫、麗江古城高爾夫、紹興鑒湖高爾夫；目標客戶：對高球運動和高球文化不一定理解，重視參與感及榮耀感，高球在此類客戶心中不可算作真正意義上的運動，而是看作旅游或者度假中的一項休閑、娛樂的節(jié)目，是旅游或度假的一個組成部分。核心競爭力關鍵詞：地域及地域品牌、自然資源、服務、綜合性、功能性、高尚旅游度假；核心競爭力分析：此類高爾夫球會一般都依托于自然天成的自然資源所在地，要么依山，要么傍水，同時也依托于一個旅游度假項目的開發(fā)理念之上，其核心競爭力首先來源于其所在區(qū)域的區(qū)域品牌價值（這里主要指旅游價值）以及旅游資源的開發(fā)情況，在此基礎上，高爾夫球會作為旅游名勝中一個絕對制高點出現(xiàn)，對于旅游度假人群中絕對高端人士有著巨大的消費吸引力。運營模式多為開放式運營。在會員保持方面，此類球會多以旅游配套作為高附加值項目作為功能性配套，在服務中更多的體現(xiàn)引導性和娛樂性，使得目標人群將高球運動娛樂化、休閑化。此類球會也會更多的考慮與其他球會（同類型）進行聯(lián)盟，通過彼此自然資源和旅游度假資源的唯一性共享彼此的高球會員形成一個互動的體系，共同做大目標客戶和目標市場。例如麗江古城高爾夫，用林肯、奔馳等高檔轎車全程專車接送，尊崇身份不言而喻；上門式登記服務，客房內(nèi)辦理入住，VIP禮遇，無需在前臺等待；專業(yè)管家服務，召喚5分鐘內(nèi)到達，服務快速、及時、精準；酒店經(jīng)理伴游麗江，詳細介紹風土人情，并享受景點餐飲折扣。三、 高爾夫球會營銷推廣模式分析1、 營銷模式的現(xiàn)狀及分析現(xiàn)狀：高爾夫球產(chǎn)業(yè)普遍重視掃街式的人海戰(zhàn)術式的營銷，即使是策劃一些營銷活動也是功利性很強，目的性很強，注重眼前和局部的利益，往往活動沒有整體性和連續(xù)性，效果并不佳。不重視渠道建設，更不重視營銷模式的探討與提練，不能形成具有自己特色的行之有效的營銷模式。在營銷手段上也有點象快速消費品或家電等商品一樣，靠打價格戰(zhàn)，在銷售過程中總是把價格放在首位，靠價格去誘惑人，而不是注重球會的服務、社交、尊重等附加價值的提升與宣傳，使得營銷處于一種被動的惡性循環(huán)。業(yè)務人員就象無頭的蒼蠅，沒娘的孩子，沒有方向感、沒有目標感、沒有歸宿感。目前高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面監(jiān)著兩大困境：一是有的球會的市場總是做不大，在一個小小的區(qū)域內(nèi)，僅僅靠單一的產(chǎn)品，沒有形成自己獨有的競爭優(yōu)勢。二是有的球會的市場雖然做大了，營銷隊伍也隨之龐大臃腫起來；造成信息無法有效的溝通，重復與客戶溝通；對外的銷售政策口徑不一致；管理失去控制。表面上銷量增大了，成本卻急劇上升，利潤卻反而下來了。然而，眾多事實說明了很多球會其實都是只注重戰(zhàn)術層面上下功夫，沒有辦法把一個業(yè)務人員的成功，轉(zhuǎn)化為所有業(yè)務人員的成功；把一個推廣活動的成功，轉(zhuǎn)化為固定的長期的有效的成功的活動營銷模式，不能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益。有時球會雖然找到了營銷模式，但是沒有對其進行很好的提煉和完善，營銷模式會隨著時間的變化而變化，隨著環(huán)境的變化而變化，時過境遷而失效。所以營銷模式在球會的運用中必須適合時宜，不斷修正，不斷完善，不斷提高。 解決對策分析：對于球會來說，最關鍵的是找到個別業(yè)務人員，個別市場，個別活動的成功因子，對這些成功因子進行篩選、分析、提煉和完善，總結出一套在高爾夫市場中能有效操作的方法，把這種成功方法在球會內(nèi)部進行推廣和應用，會產(chǎn)生裂變效果，導致規(guī)模經(jīng)濟效能，使球會的營銷成果迅速增大，提升企業(yè)的競爭力，確立市場地位。 優(yōu)秀的球會營銷模式的主要特性有兩個：一是可復制性，可復制性才會產(chǎn)生很大的威力，他發(fā)生的是一連串反映，由點到線，由線帶面。另一個是業(yè)務流程標準化。盡看所有國外成功的球會都有標