南京世茂濱江新城品牌定位及傳播策略案例PPT課件

南京世茂濱江新城品牌定位策略 綱要 世茂濱江的模式我們的挑戰(zhàn)形勢(shì)分析品牌傳播策略創(chuàng)意表現(xiàn) 世茂濱江的 模式 頂級(jí)高層豪宅頂級(jí)規(guī)模頂級(jí)濱江景觀(guān)頂級(jí)國(guó)際化形象 內(nèi)陸豪宅首席建筑大師 當(dāng)世茂濱江 模式 走進(jìn)南京挑戰(zhàn)是什么 挑戰(zhàn)一 如何提升本土目標(biāo)消費(fèi)者的比例 挑戰(zhàn)二 整體優(yōu)勢(shì)需要 長(zhǎng) 時(shí)間顯示 如何加強(qiáng)信心 讓我們先看還 缺 少什么 南京缺什么 國(guó)際化現(xiàn)代化品質(zhì)生活富人區(qū)真正的長(zhǎng)江 南京高價(jià)樓盤(pán)現(xiàn)狀一覽表 全部不超過(guò)18萬(wàn)平米 周邊樓盤(pán)分析 樹(shù)客 Circle 河西龍江板塊嫩江路與漢江路的交叉口 緊鄰秦淮河石頭城風(fēng)景區(qū)單棟涉外住宅公寓 僅48戶(hù)硬件配備到軟件服務(wù)均采用罕見(jiàn)的奢華標(biāo)準(zhǔn) 力求體現(xiàn)尊榮 大氣單價(jià)8000 12000元 平方米比較性提示平層面積160 225 躍層350 470 頂三層躍層空中別墅金陵飯店品牌輸出區(qū)域認(rèn)可度高 銀城 寶船聽(tīng)濤河西龍江板塊草場(chǎng)門(mén)大街與漓江路交匯處 比鄰寶船遺址公園16棟聯(lián)排疊加式園景洋房及多層電梯房建筑造型獨(dú)特 頂部采用飛揚(yáng)風(fēng)帆的造型單價(jià)8000 12000元 平方米比較性提示嫁接鄭和寶船遺址公園的皇家人文基墊 提升項(xiàng)目品質(zhì)疊加式園景洋房面積230 250 電梯多層平層面積150 160 躍層180 250濱江大道為10米高的快速通道 沿江4層以上的住戶(hù)方可看江景當(dāng)?shù)孛?較高的品牌知名度配套成熟 區(qū)域認(rèn)可度高 總戶(hù)數(shù)皆不超過(guò)300戶(hù) 周邊樓盤(pán)分析 金浦 海德衛(wèi)城河西龍江板塊定淮門(mén)大街99號(hào) 比鄰寶船遺址公園10幢高層和若干幢別墅 別墅沿遺址公園布置打造公園住宅概念高層單價(jià)5750 8150元 平方米 銷(xiāo)售50 別墅未定 比較性提示依托寶船遺址公園和長(zhǎng)江兩大強(qiáng)勢(shì)景觀(guān) 打造國(guó)際水岸公園豪宅高層平層面積100 164 企業(yè)品牌知名度不高 借勢(shì)遺址公園配套成熟 區(qū)域認(rèn)可度高 公園 豪宅 為重點(diǎn) 南京有 豪宅 南京沒(méi)有 富人區(qū) 南京人沒(méi)有 富人生活 因?yàn)樵谀暇?有江不見(jiàn)江 因?yàn)樵谀暇?缺乏江景的明確需求 因?yàn)樵谀暇?長(zhǎng)江缺乏休閑文化 因?yàn)樵谀暇?長(zhǎng)江缺乏城市景觀(guān) 不存在 長(zhǎng)江缺什么 在南京 現(xiàn)實(shí)的長(zhǎng)江是 長(zhǎng)江代表什么 中國(guó)人的兩條長(zhǎng)江 長(zhǎng)江水孕育中華民族 文化長(zhǎng)江存在于精神世界 長(zhǎng)江是中國(guó)人的生活文化 世茂代表什么 世茂濱江 八大世界文化主題園林 臨江頂級(jí)豪宅超五星級(jí)酒店 品牌資產(chǎn) 尊貴 成功的頂級(jí)豪宅形象 超大型會(huì)所商業(yè)休閑街 大規(guī)模的 尊貴的 國(guó)際化的 現(xiàn)代財(cái)富生活 所以 當(dāng) 世茂 遇到 長(zhǎng)江 消費(fèi)者洞察 基本描述30 50歲大多已婚并有子女家庭月收入RMB1萬(wàn)以上目標(biāo)對(duì)象私營(yíng)企業(yè)主 以南京本地人為主 也包括經(jīng)常生意往來(lái)南京的人群外企高層 包括中外人士高級(jí)知識(shí)分子 南京籍的海外華僑等 消費(fèi)者洞察 新富 階層 他們是 消費(fèi)者洞察 新富 階層 收入較高 通過(guò)別墅 豪華汽車(chē) 高級(jí)宴請(qǐng) 高爾夫或各種俱樂(lè)部名牌服飾 XO 高級(jí)美發(fā)美容廳 情人等作為身份象征 新富 階層 收入居中 以連體別墅 中檔宴請(qǐng) 健身院 國(guó)產(chǎn)名酒 麻將 中檔汽車(chē) 跟團(tuán)旅游等作為身份象征 消費(fèi)者洞察 豪宅是富人最炫目的財(cái)富象征喜歡炫耀性消費(fèi) 向 圈內(nèi) 人展示其實(shí)力 住房是一個(gè)重要符號(hào)需要好的環(huán)境讓自己和家人享受高品質(zhì)的生活擁有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力 但目前南京并沒(méi)有這樣的居住環(huán)境滿(mǎn)足他們需要 彰顯自已 昨天 我用財(cái)富彰顯財(cái)富 明天 我用生活享受財(cái)富 消費(fèi)者洞察 品牌DNA 長(zhǎng)江國(guó)際富人文化區(qū) 品牌傳播平臺(tái) 當(dāng)長(zhǎng)江邂逅世茂 重新定義財(cái)富生活 財(cái)富生活 奔馳 紅酒 別墅 財(cái)富生活新定義 國(guó)際視野 尊貴享受 內(nèi)涵品味 創(chuàng)意策略及表現(xiàn) 南京豪宅廣告 金浦 海德衛(wèi)城 順馳 各地豪宅廣告 臻園 翡翠湖 廣園東錦繡香江 紫玉山莊 九溪玫瑰園 星河灣 特別的豪宅廣告 玫瑰園 香港的豪宅廣告 風(fēng)格化的 財(cái)富新體驗(yàn) 創(chuàng)意概念1 一號(hào)樓 加勒比海沙灘 一期完成 游艇碼頭 Hyatt落成 加勒比海沙灘 一期完成 生活才是財(cái)富 創(chuàng)意概念2 主題廣告 主題廣告 一號(hào)樓開(kāi)售 加勒比海沙灘 Hyatt落成 游艇碼頭 戶(hù)外一 戶(hù)外二 道旗 大路圍板 江邊圍板 體驗(yàn)2006 璀璨濱江 品值生活南京世茂濱江新城品牌傳播方案 工程進(jìn)度簡(jiǎn)述 工程進(jìn)度 06 106 206 306 406 506 606 706 806 906 1006 1106 12 1號(hào)樓封頂3月28日 凱悅大酒店動(dòng)工 法式凡爾賽園林6月30日落成 號(hào)樓銷(xiāo)售 一期園林竣工中心會(huì)所竣工 5號(hào)樓交付 項(xiàng)目外圍綠化方案確定藝術(shù)包裝方案確定看房動(dòng)線(xiàn)包裝方案確定導(dǎo)視系統(tǒng)方案確定 項(xiàng)目外圍綠化施工完成 5號(hào)樓樣板房交付 藝術(shù)包裝施工完成看房動(dòng)線(xiàn)包裝施工完成導(dǎo)視系統(tǒng)施工完成 策略原則 品牌更重要2006年 不僅要完成銷(xiāo)售任務(wù) 更是世茂濱江新城承上啟下的一年 為整個(gè)項(xiàng)目后期推廣打下市場(chǎng)基礎(chǔ)的關(guān)鍵年 我們的策略 群體特征分析 高消費(fèi)Highconsumption高收入Highincome高感知Highsensibility 來(lái)源架構(gòu) 南京本地 長(zhǎng)三角區(qū)域 港臺(tái)客商 海外客戶(hù) 客戶(hù)量的支撐 增加銷(xiāo)售渠道 提高產(chǎn)品認(rèn)知 150萬(wàn) 高檔住宅 2006年銷(xiāo)售任務(wù) 穩(wěn)定老客戶(hù) 增加新客戶(hù) 增加銷(xiāo)售渠道 提高產(chǎn)品認(rèn)知 構(gòu)建兩大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 深化產(chǎn)品三大認(rèn)識(shí) 2006營(yíng)銷(xiāo)推廣2大重大舉措 2006年 營(yíng)銷(xiāo)推廣重大舉措一 構(gòu)建兩張營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng) 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)p2p 構(gòu)建兩張營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng) 1 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 根據(jù)世茂05年客戶(hù)資料分析結(jié)果 我們發(fā)現(xiàn)世茂老客戶(hù)帶新客戶(hù)的成交比例非常高 所以 2006年基于成交客戶(hù)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建是我們營(yíng)銷(xiāo)推廣的重頭戲 2 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 組織 世茂營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)組織 世茂環(huán)境藝術(shù)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)組織 世茂建筑質(zhì)量專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)研討 南京新中產(chǎn)未來(lái)居住方向研討會(huì)研討 世界江岸住宅升值能力主題研討會(huì)研討 世茂濱江新城國(guó)際化品牌建設(shè)主題研討會(huì)體驗(yàn) 不定期組織體驗(yàn)上海和南京世茂項(xiàng)目 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)示意圖 意見(jiàn)領(lǐng)袖波紋傳播效應(yīng) 2006年 營(yíng)銷(xiāo)推廣重大舉措二 深化三大認(rèn)識(shí) 璀璨濱江 品值生活 世茂濱江模式 世茂濱江新城 認(rèn)識(shí)世茂品牌 深化三大認(rèn)識(shí) 世茂品牌 5大投資領(lǐng)域 投資項(xiàng)目 北京項(xiàng)目 中國(guó)國(guó)際化豪宅生活的締造者 世茂集團(tuán)開(kāi)發(fā)模式 城市運(yùn)營(yíng)商 濱江開(kāi)發(fā)模式 濱江開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 上海世茂濱江花園 哈爾濱世茂濱江新城 南京世茂濱江新城 福州世茂外灘花園 城市開(kāi)發(fā)改造 上海世茂濱江花園 常熟世茂 世紀(jì)中心 南京世茂濱江新城 福州世茂外灘花園 點(diǎn)石成金 化腐朽為神奇 豪宅制造專(zhuān)家 豪宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 世茂濱江開(kāi)發(fā)模式特點(diǎn) 選地標(biāo)準(zhǔn) 自然資源獨(dú)踞選擇最好的濱江風(fēng)光線(xiàn) 區(qū)位前景 高檔住宅區(qū)目前落后 未來(lái)潛力巨大 世茂品牌 信心保證消費(fèi)者對(duì)世茂品牌信心 產(chǎn)品檔次 區(qū)域豪宅產(chǎn)品必然高端 令人向往 南京世茂濱江模式必然接近上海 中國(guó)濱江豪宅首席建筑大師 產(chǎn)品 價(jià)值 規(guī)劃 150萬(wàn) 國(guó)際豪宅 65 高綠化率 濱江城上城 生態(tài)無(wú)煙城 建筑 超高層 弧形樓體 超大落地窗 3米層高 配套 商業(yè) 首家超大型專(zhuān)業(yè)主題會(huì)所 超五星級(jí)凱悅酒店 豪華私人游艇碼頭 大型購(gòu)物超市 沿江商業(yè)步行街 幼兒園 南京一幼 中學(xué) 南京一中 濱江區(qū)位 內(nèi)部景觀(guān) 外部景觀(guān) 8大風(fēng)情主題園林 邁阿密海岸 法式凡爾賽 加勒比風(fēng)情 貝加爾瀑布 紐約中央公園 藝術(shù)廣場(chǎng) 達(dá)靈港休閑街 天堂島 一次性整體規(guī)劃 戶(hù)戶(hù)觀(guān)江家家見(jiàn)景 國(guó)際品牌豪華精裝 濱江標(biāo)志建筑 產(chǎn)品 品牌開(kāi)發(fā)組合 一級(jí) 特級(jí)資質(zhì) 4大施工單位 站在全球的角度看濱水豪宅 國(guó)際水岸豪宅 升值能力 站在世茂已開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的角度 投資性 各地項(xiàng)目保值 升值 比富性 世茂業(yè)主不富則貴 世茂濱江新城 霸占 江河獨(dú)具的自然優(yōu)勢(shì) 四洲風(fēng)情 八大國(guó)際主題園林 國(guó)際物業(yè)管理 第一太平戴維斯物業(yè)服務(wù) 倍感尊貴 超五星級(jí)酒店 凱悅大酒店 超豪華游艇碼頭 金裝標(biāo)準(zhǔn) 國(guó)際品牌配置 南京世茂濱江新城是以 全球高度和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) 來(lái)打造國(guó)際濱江豪宅 形成明確項(xiàng)目定位 定位支撐 明確區(qū)位 璀璨濱江南岸明確產(chǎn)品前景 主城區(qū) 國(guó)際豪宅社區(qū)明確產(chǎn)品規(guī)模 150平米明確產(chǎn)品特色 超高層 全江景 戶(hù)戶(hù)面江 家家見(jiàn)景 璀璨濱江南岸國(guó)際品值社區(qū)主城區(qū) 150萬(wàn)平米超高層全江景國(guó)際豪宅社區(qū) 2006年?duì)I銷(xiāo)推廣核心價(jià)值主張 璀璨濱江 品值生活 璀璨濱江 品值生活 2006年核心價(jià)值構(gòu)成 2006年核心價(jià)值構(gòu)成點(diǎn) 世茂品牌濱江開(kāi)發(fā)模式 區(qū)位前景濱江發(fā)展 江河獨(dú)踞自然資源 凱悅大酒店專(zhuān)業(yè)中心會(huì)所建裝優(yōu)勢(shì) 園林景觀(guān)八大園林 國(guó)際配套豪華奢侈 法式凡爾賽園林加勒比海園林 璀璨濱江品值生活 物業(yè)管理第一太平戴維斯 世茂品牌 世茂濱江新城 世茂濱江開(kāi)發(fā)模式 價(jià)值信心 品牌保證 全球角度看世茂 全國(guó)角度看世茂 璀璨濱江 品值生活 璀璨濱江南岸 國(guó)際豪宅社區(qū) 品牌調(diào)性 品牌核心 執(zhí)行工具 品牌分析 國(guó)際 高尚 經(jīng)典 尊貴 領(lǐng)袖 恢弘 一類(lèi)廣告 新聞炒作 公關(guān)第一 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)道具 CRM維護(hù)運(yùn)作 2006年廣告形象傳播策略構(gòu)架 區(qū)位 濱江風(fēng)貌區(qū) 高檔住宅區(qū) 2006年 營(yíng)銷(xiāo)推廣總體思路 塑造 濱江豪宅社區(qū) 形象 闡釋 品值生活 體驗(yàn) 品值生活 兌現(xiàn) 品值生活 世茂2006營(yíng)銷(xiāo)推廣5大戰(zhàn)役 06 106 206 306 406 506 606 706 806 906 1006 1106 12 第一戰(zhàn)役濱江豪宅形象戰(zhàn) 戰(zhàn)略目標(biāo) 塑造世茂濱江新城 國(guó)際濱江豪宅 形象 戰(zhàn)略手段 全球 全國(guó)角度看 濱江豪宅 水岸豪宅升值能力南京濱江豪宅標(biāo)準(zhǔn) 景觀(guān) 配套 建筑 精裝修標(biāo)準(zhǔn) 綠色建筑 引領(lǐng)2006國(guó)際裝修標(biāo)準(zhǔn) 第一戰(zhàn)役 濱江豪宅形象戰(zhàn) 攻擊重點(diǎn) 攻擊點(diǎn)1 樓盤(pán)藝術(shù)包裝 看房通道出新 核心點(diǎn) 準(zhǔn)確把握項(xiàng)目 璀璨濱江南岸 國(guó)際豪宅社區(qū) 形象調(diào)性 進(jìn)行案場(chǎng)藝術(shù)包裝 看房通道出新 攻擊點(diǎn)3 國(guó)際水岸豪宅解析會(huì) 2006精裝修論壇 核心點(diǎn) 世茂濱江新城國(guó)際水岸豪宅解析會(huì)暨2006國(guó)際精裝修論壇 重點(diǎn)1是介紹國(guó)際上水岸豪宅的升值保值能力 重點(diǎn)2是全面介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 重點(diǎn)3是全面推介世茂精裝修標(biāo)準(zhǔn) 攻擊點(diǎn)4 戶(hù)外形象占領(lǐng) 媒介整合封殺 核心點(diǎn) 由于離開(kāi)盤(pán)時(shí)間較短 戶(hù)外形象要快速占領(lǐng)高端要塞 新街口 城東干道 機(jī)場(chǎng)高速 機(jī)場(chǎng)通道 滬寧高速 城西干道等 報(bào)廣 新聞炒作 網(wǎng)絡(luò)報(bào)道 電臺(tái)播報(bào) 攻擊點(diǎn)2 豐富售樓處銷(xiāo)售道具 完善現(xiàn)場(chǎng)展示功能區(qū) 全面建立買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品信心 核心點(diǎn) 區(qū)域前景 下關(guān)濱江發(fā)展規(guī)劃展示圖 濱江規(guī)劃發(fā)展手冊(cè) 項(xiàng)目介紹 簡(jiǎn)裝樓書(shū) 外地?zé)徜N(xiāo)狀況資料欄 世茂DM雜志 免費(fèi)取閱 現(xiàn)場(chǎng)展示 建筑材料展示介紹 裝修品牌展示介紹區(qū) 攻擊點(diǎn)3 項(xiàng)目解析會(huì) 精裝修論壇 時(shí)間 06年3月中旬地點(diǎn) 南京金陵飯店人物 媒體 蓄積客戶(hù) 主要活動(dòng) 項(xiàng)目解析會(huì) 精裝修論壇 世茂濱江新城國(guó)際濱江豪宅解析會(huì)暨2006年世茂國(guó)際精裝修論壇 攻擊點(diǎn)4 戶(hù)外形象廣告占領(lǐng) 中山東路 新街口 中山北路 滬寧高速 機(jī)場(chǎng)高速 城東干道 城西干道 龍?bào)绰?2 高檔通道 機(jī)場(chǎng)通道宣傳 第二戰(zhàn)役開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn) 戰(zhàn)略目標(biāo) 闡釋世茂濱江新城 國(guó)際濱江豪宅 的 品值生活 戰(zhàn)略手段 形象訴求 濱江生活 景觀(guān)生活 會(huì)所生活 酒店生活 宮廷生活 工程支持 凱悅大酒店 法式凡爾賽園林 第2大戰(zhàn) 開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn) 攻擊重點(diǎn) 攻擊點(diǎn)4 凱悅大酒店動(dòng)工儀式 核心點(diǎn) 配合凱悅大酒店的動(dòng)工 展開(kāi)品牌聯(lián)合炒作活動(dòng) 攻擊點(diǎn)3 4月20日 4月23日房展會(huì) 核心點(diǎn) 入口處上部形象占領(lǐng) 內(nèi)部入口位置要塞占領(lǐng) 全面建立知名度和美譽(yù)度 攻擊點(diǎn)1 開(kāi)盤(pán)媒介攻擊 新聞線(xiàn) 璀璨濱江南岸 國(guó)際濱江豪宅 倡領(lǐng) 品值生活 理念 報(bào)紙線(xiàn) 開(kāi)盤(pán)形象廣告 國(guó)際濱江豪宅 璀璨上市戶(hù)外線(xiàn) 世茂濱江新城4月8日璀璨開(kāi)盤(pán)樓體條幅 電視廣告宣傳 世茂濱江新城 國(guó)際濱江豪宅4月8日璀璨開(kāi)盤(pán) 攻擊點(diǎn)2 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 核心點(diǎn) 活動(dòng)主題內(nèi)容 抽寶馬活動(dòng)炒作 引起業(yè)主 媒體 大眾關(guān)注 攻擊點(diǎn)5 法式凡爾賽園林炒作 核心點(diǎn) 園林特色 宮廷生活 攻擊點(diǎn)2 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 世茂國(guó)際顛峰時(shí)尚秀春風(fēng)暨世茂濱江新城1號(hào)樓盛大開(kāi)盤(pán)儀式 時(shí)間 06年4月上旬地點(diǎn) 南京世茂濱江新城人物 媒體 蓄積客戶(hù) 主要活動(dòng) 寶馬汽車(chē)展示活動(dòng) 寶馬抽獎(jiǎng)活動(dòng) 時(shí)尚表演 簽約活動(dòng)等等 攻擊點(diǎn)3 春季房展會(huì) 4月春季房產(chǎn)局住博會(huì) 時(shí)間 06年4月20 23日地點(diǎn) 南京國(guó)展中心人物 房展會(huì)客戶(hù) 主要活動(dòng) 游艇展示 時(shí)尚表演 售樓處現(xiàn)場(chǎng)游艇時(shí)尚體驗(yàn)活動(dòng)等等 時(shí)間 06年5月中旬地點(diǎn) 南京世茂濱江新城人物 意向客戶(hù) 政府 業(yè)主 媒體 主要活動(dòng) 動(dòng)工儀式 BMW新車(chē)展示 歷史展示 試駕活動(dòng) 車(chē)模攝影大賽 攻擊點(diǎn)4 凱悅大酒店動(dòng)工儀式 凱悅大酒店效果圖 首家超五星級(jí)酒店 凱悅大酒店動(dòng)工儀式暨BMWs系列新車(chē)南京試駕會(huì) 第三戰(zhàn)役現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)戰(zhàn) 戰(zhàn)略目標(biāo) 事實(shí)說(shuō)話(huà) 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)世茂濱江新城 國(guó)際濱江豪宅 的 品值生活 戰(zhàn)略手段 法式凡爾賽園林園林體驗(yàn)活動(dòng) 濱江之夏日生活體驗(yàn) 樣板房體驗(yàn)活動(dòng) 企業(yè)沙龍活動(dòng)體驗(yàn) 工程支持 法式凡爾賽園林 樣板房 第3大戰(zhàn) 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)戰(zhàn) 攻擊重點(diǎn) 攻擊點(diǎn)4 世茂意見(jiàn)領(lǐng)袖工程的定向攻擊 研討會(huì) 核心點(diǎn) 景觀(guān)建設(shè) 品牌國(guó)際化戰(zhàn)略等等現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)討論 為4號(hào)樓海外推廣埋下伏筆 并體驗(yàn)世茂濱江特色 攻擊點(diǎn)3 企業(yè)中高層定向攻擊 核心點(diǎn) 組織南京卷煙廠(chǎng) 南京石化 揚(yáng)子集團(tuán)等效較好企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 并學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)管理知識(shí) 攻擊點(diǎn)1 法式凡爾賽園林落成儀式 核心點(diǎn) 慶祝園林落成儀式 展示法式園林 攻擊點(diǎn)2 法式凡爾賽園林藝術(shù)之旅 核心點(diǎn) 展示園林的藝術(shù)之美 風(fēng)光藝術(shù)攝影大賽 法國(guó)波爾多紅酒時(shí)尚之夏暨世茂濱江新城 法式凡爾賽園林落成典禮 時(shí)間 06年7月上旬地點(diǎn) 南京世茂濱江新城人物 意向客戶(hù) 業(yè)主 政府 媒體 主要活動(dòng) 法式凡爾賽園林落成儀式 參觀(guān)園林 體驗(yàn)波爾多紅酒 濱江篝火晚會(huì) 攻擊點(diǎn)1 凡爾賽園林落成儀式 攻擊點(diǎn)2 體驗(yàn)?zāi)暇┦烂瘓@林 法國(guó)皇家園林藝術(shù)體驗(yàn)之旅暨世茂濱江新城 首屆園林風(fēng)光攝影大賽 時(shí)間 06年7月下旬地點(diǎn) 南京世茂濱江新城人物 意向客戶(hù) 業(yè)主 攝影協(xié)會(huì) 主要活動(dòng) 法式園林風(fēng)光攝影大賽 攻擊點(diǎn)3 企業(yè)沙龍活動(dòng) 中西方企業(yè)管理方法論壇主講 曾仕強(qiáng) 主要活動(dòng) 中西方企業(yè)管理比較 本土企業(yè)的中國(guó)式管理之道 時(shí)間 06年8月中旬地點(diǎn) 南京世茂濱江新城人物 南京各大企業(yè)中高層管理干部 曾仕強(qiáng)中國(guó)式管理大師 全球華人中國(guó)式管理第一人 曾仕強(qiáng)現(xiàn)任臺(tái)灣智慧大學(xué)校長(zhǎng) 臺(tái)灣交通大學(xué)教授 臺(tái)灣興國(guó)管理學(xué)院校長(zhǎng) 英國(guó)牛津大學(xué)管理哲學(xué)榮譽(yù)博士英國(guó)萊斯特大學(xué)管理哲學(xué)博士美國(guó)杜魯門(mén)大學(xué)行政管理碩士曾仕強(qiáng)教授專(zhuān)研中 美 日管理比較 易經(jīng)在管理上的應(yīng)用 中 西管理思想比較 人際關(guān)系與溝通 中國(guó)人的民族性與管理 人倫關(guān)系與企業(yè)倫理 攻擊點(diǎn)4 意見(jiàn)領(lǐng)袖攻擊 南京新中產(chǎn)未來(lái)居住方向研討會(huì) 活動(dòng)時(shí)間 2006年8月下旬研討參加組織團(tuán)體組織 世茂營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)組織 世茂環(huán)境藝術(shù)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)組織 世茂建筑質(zhì)量專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)媒體 房產(chǎn)媒體主任 攻擊點(diǎn)4 意見(jiàn)領(lǐng)袖攻擊 世茂濱江新城國(guó)際化品牌建設(shè)主題研討會(huì) 活動(dòng)時(shí)間 2006年8月中旬研討參加組織團(tuán)體組織 世茂營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)組織 世茂環(huán)境藝術(shù)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)媒體 房產(chǎn)媒體主任 第四戰(zhàn)役4號(hào)樓攻擊戰(zhàn) 戰(zhàn)略目標(biāo) 事實(shí)說(shuō)話(huà) 兌現(xiàn) 國(guó)際濱江豪宅 的 品值生活 戰(zhàn)略手段 運(yùn)用1期兌現(xiàn)的事實(shí) 法式園林 加勒比海風(fēng)情園林 一期園林會(huì)所 第一太平戴維斯 1號(hào)樓交付 展開(kāi)宣傳世茂所承諾的 品值生活 洋為我用 結(jié)合4號(hào)樓海外推廣 借新聞炒作落地南京 借 洋節(jié) 圣誕節(jié)聯(lián)絡(luò)海外客戶(hù)和本土客戶(hù) 成功制造宣傳口碑 讓品值生活升級(jí) 第4大戰(zhàn) 4號(hào)樓攻堅(jiān)戰(zhàn) 攻擊重點(diǎn) 攻擊點(diǎn)4 金秋房展會(huì) 攻擊點(diǎn)3 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 核心點(diǎn) 全面展現(xiàn)世茂 品值生活 攻擊點(diǎn)1 現(xiàn)場(chǎng)展示4號(hào)樓精裝修建筑 建材及品牌介紹 核心點(diǎn) 讓客戶(hù)明明白白消費(fèi) 攻擊點(diǎn)2 4號(hào)樓開(kāi)盤(pán)媒介攻擊 新聞線(xiàn) 世茂外銷(xiāo)樓盤(pán) 精裝修高檔豪宅 9月28日盛大開(kāi)盤(pán) 戶(hù)外廣告 銷(xiāo)售信息更換報(bào)紙 電視 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 寫(xiě)字樓樓宇電視展開(kāi)宣傳 攻擊點(diǎn)5 世茂品值生活之旅 世茂國(guó)際顛峰時(shí)尚秀金秋暨世茂濱江新城2號(hào)樓盛大開(kāi)盤(pán)儀式 時(shí)間 06年9月下旬地點(diǎn) 南京世茂濱江新城人物 媒體 蓄積客戶(hù) 業(yè)主 主要活動(dòng) 豪華游艇體驗(yàn)活動(dòng) 加勒比海盜船體驗(yàn) 抽獎(jiǎng)送游艇活動(dòng) 沙雕藝術(shù)展 時(shí)尚表演 簽約活動(dòng)等等 攻擊點(diǎn)3 2號(hào)樓開(kāi)盤(pán) 一期園林落成儀式 攻擊點(diǎn)4 房展會(huì) 10月金秋房展會(huì) 主要活動(dòng) 豪華游艇展 時(shí)尚表演 世茂濱江新城園林風(fēng)光攝影展等等 時(shí)間 06年10月下旬地點(diǎn) 南京國(guó)展中心人物 媒體 蓄積客戶(hù) 業(yè)主 攻擊點(diǎn)5 一期園林體驗(yàn)活動(dòng) 世茂歐倫風(fēng)情體驗(yàn)之旅 時(shí)間 06年11月中旬地點(diǎn) 南京世茂濱江新城人物 意向客戶(hù) 業(yè)主 主要活動(dòng) 會(huì)所體驗(yàn)活動(dòng) 歌舞表演 沙雕藝術(shù)展 航模表演等 第五戰(zhàn)役海外落地戰(zhàn) 戰(zhàn)略目標(biāo) 通過(guò)海外推廣的成果 體現(xiàn) 國(guó)際濱江豪宅 的 品值生活 戰(zhàn)略手段 洋為我用 結(jié)合4號(hào)樓海外推廣 借新聞炒作落地南京 借 洋節(jié) 圣誕節(jié)聯(lián)絡(luò)海外客戶(hù)和本土客戶(hù) 成功制造宣傳口碑 讓品值生活升級(jí) 第5戰(zhàn)役 海外落地戰(zhàn) 攻擊重點(diǎn) 攻擊點(diǎn)4 圣誕節(jié)聯(lián)誼活動(dòng) 攻擊點(diǎn)3 活動(dòng)炒作 核心點(diǎn) 國(guó)外看房團(tuán)參觀(guān)世茂活動(dòng)報(bào)道 以及結(jié)合活動(dòng)一起進(jìn)行 攻擊點(diǎn)1 現(xiàn)場(chǎng)展示 核心點(diǎn) 在現(xiàn)場(chǎng)建立 國(guó)外銷(xiāo)售狀況信息欄 建立本土客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信