聯(lián)通校園推廣活動策劃方案.doc

聯(lián)通校園推廣活動策劃方案前言大拇指廣告公司受河南聯(lián)通公司委托，進行“聯(lián)通新生活靚出你自己”的校園活動策劃，本策劃根據(jù)雙方協(xié)議，于2002年12月始，至2003年3月結(jié)束，歷時3個月，現(xiàn)提交廣告策劃方案文本。 活動目的1、 樹立中國聯(lián)通企業(yè)品牌：將中國聯(lián)通年輕、朝氣、充滿活力的企業(yè)品牌有效地傳達給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽度，從而加強師生對本品牌的認同和信心。2、 宣傳和推廣綜合業(yè)務(wù)：傳播包括尋呼、聯(lián)通130、聯(lián)通在信、CDMA133等在內(nèi)的綜合業(yè)務(wù)，拉近產(chǎn)品與廣大師生之間的距離，為促進企業(yè)產(chǎn)品做好市場鋪墊。3、 有效打擊競爭對手：通過這種互動式、而非商業(yè)性的宣傳活可以得到學(xué)校的響應(yīng)、家長的支持，廣大師生的積極參與將促進企業(yè)與學(xué)生之間的感情距離，從而在校園內(nèi)有效打擊競爭對手。4、 良好的社會效應(yīng)：首開校園大型宣傳活動之先河，從開封到鄭州，3月中旬到4月中旬，其地域之廣、時間之長、涉及面之豐是史無前例的；通過有效整合企業(yè)本身、廣告公司、學(xué)校乃至社會等方面的力量來推廣此次活動，足可以形成社會熱點、引發(fā)媒體關(guān)注，其社會影響力將輻射和影響到鄭州乃至整個河南省。營銷環(huán)境分析機會1.高校的通信市場現(xiàn)在還未完全開發(fā),屬于一個相對集中的低端潛在用戶市場。2.前期移動公司對于該市場并沒有強勢出擊,該市場缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)品牌。3.手機的市場價格逐步下降,接近大學(xué)生的購買能力。4.互聯(lián)網(wǎng)的普及,大學(xué)生對溝通聯(lián)系的方式提出了更新更時尚的要求,如QQEMALL手機等。5.目標(biāo)用戶群比較追求時尚,有一定的攀比消費心理。威脅1.來自電信的威脅。電信在校園內(nèi)目前處于壟斷地位,如聯(lián)通大規(guī)模進入校園,將來可能引起來自電信的相應(yīng)的市場行為。2.來自移動的威脅。目前移動已注意到大學(xué)校園并開始采取相應(yīng)的措施,如解決目標(biāo)消費群購買力不足的鎖網(wǎng)手機?；顒又黝}聯(lián)通新生活，靚出你自己聯(lián)通校園推廣活動“聯(lián)通新生活”聯(lián)通兩字一語雙關(guān)：作動詞講，中國聯(lián)通進入校園可以讓廣大師生通過企業(yè)所提供的服務(wù)來連接、通向新的生活；作名詞講，中國聯(lián)通就是一個青春、活力、朝氣蓬勃新興企業(yè)的象征?！办n出你自己”是與大學(xué)生個性張揚、cool一代、飄一族的行為、心理相吻合，如果你有型、夠cool、夠靚，中國聯(lián)通給你一個chance、給你一個舞臺，靚出你自己、靚出新生活。傳播內(nèi)容 中國聯(lián)通企業(yè)品牌、企業(yè)理念 中國聯(lián)通河南分公司企業(yè)簡介 綜合業(yè)務(wù)：GSM移動電話130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互聯(lián)網(wǎng)165、長途電話193、IP電話17910/17911、尋呼網(wǎng)、CDMA移動電話網(wǎng)133、聯(lián)通在信總體思路以傳播企業(yè)品牌、綜合業(yè)務(wù)為中心，以巡展活動為主線，將聯(lián)通形象代言人、Flash動畫大賽貫穿活動始終；在巡展活動過程中，開展以與聯(lián)通業(yè)務(wù)有關(guān)的互動式有獎游戲活動來激發(fā)學(xué)生的參與熱情；通過激情、奔放、火爆的大型動感音樂Party來結(jié)束此次活動?；顒右袁F(xiàn)代、科技、智慧、親活力為靈魂；以青春、活力、時尚，充滿朝氣、動感十足為基調(diào)?；顒訉⒎炙膫€階段：活動宣傳（代言人、flash大賽）高校巡展（大賽評選）聯(lián)通新生活動感晚會活動總結(jié)活動內(nèi)容 聯(lián)通形象代言人征集大賽 Flash動畫大賽 聯(lián)通高校巡展活動（“4+1”有獎沖關(guān)游戲） 形象代言人、Flash動畫評選活動 “聯(lián)通新生活”動感音樂party(現(xiàn)場頒獎及抽獎) 活動總結(jié)會活動對象高校的在校師生（研究生、本?？粕龋┗顒拥攸c鄭州市、開封市等所在地主要高?；顒恿鞒锑嵵蓍_封鄭州晚會第一階段活動之個性自我秀Showme!聯(lián)通形象代言人征集活動活動時間：2003年3月20日4月16日活動目的： 提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺，擴大企業(yè)的知名度及影響力； 拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離，樹立聯(lián)通公司在學(xué)生心中良好的品牌印象； 為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動中提供個性化、人物化的品牌形象代言載體?；顒訉ο螅焊挥谐瘹?、青春活力的年輕人，年齡在17-25歲，要求綜合素質(zhì)較高、個性自我，在某一方面具有較深的造詣，能夠充分代表中國聯(lián)通品牌形象，能夠體現(xiàn)出聯(lián)通公司青春活力、充滿朝氣，年輕的現(xiàn)代科技新企業(yè)特點?；顒影才牛?、 活動前期開始在幾個相關(guān)的網(wǎng)站和校園內(nèi)做活動內(nèi)容的發(fā)布，主要包括以下幾個方面的內(nèi)容： 中國聯(lián)通企業(yè)及文化的相關(guān)介紹； 聯(lián)通校園工程相關(guān)活動的內(nèi)容介紹； 網(wǎng)上對本次活動內(nèi)容的宣傳。2、 在活動前期，在各學(xué)校的相關(guān)媒體發(fā)布該活動的信息，主要可采用學(xué)校廣播臺、校閱報欄、海報、活動DM宣傳單張等；3、 由中國聯(lián)通河南分公司評出10名候選人參加決賽；4、 由聯(lián)通公司市場部領(lǐng)導(dǎo)、鄭大公共關(guān)系學(xué)教授、河南商報資深主編、天基人才網(wǎng)負責(zé)人及市團委學(xué)生工作負責(zé)人組成的評審小組對候選人進行評選。5、 獲獎人員將在現(xiàn)場予以頒獎，由公證人員進行6、 獲獎人員名單將在相關(guān)網(wǎng)站進行公布。獎項設(shè)置：形象代言人：價值2000元時尚手機一部，并頒發(fā)證書。入圍獎9名：價值100元的聯(lián)通IP卡一張，并頒發(fā)證書?；顒游陌福?、 年齡限制：17-25歲，男女不限2、 參加條件：大專以上學(xué)歷，形象好、氣質(zhì)佳，個性自我、青春活力，能夠很好地代表聯(lián)通形象，較強的反映出聯(lián)通公司的特點年輕朝氣、充滿活力、現(xiàn)代時尚。3、 活動時間：2003年3月20日4月16日4、總體活動流程：5、報名方式： 您可以到指定的高校（鄭州大學(xué)南校區(qū)、鄭州大學(xué)工學(xué)院、河南大學(xué)）的指定報名點填寫報名表格，交個人照片參加活動。您還可以通過團委，填寫報名表格，交個人照片，由學(xué)校統(tǒng)一報名參賽。 您也可以替您覺得符合參賽標(biāo)準(zhǔn)親戚朋友或名人報名。6、參賽內(nèi)容：初賽：形象、能力。個人簡介。復(fù)賽：1）自我介紹2）個人才藝展示3）聯(lián)通知識問答7、評選內(nèi)容：形象指數(shù) 才藝指數(shù) 智慧指數(shù) 人氣指數(shù) 綜合指數(shù) 總分指數(shù) 20 20 20 20 20 100備注 （總指數(shù)值為100分，每項20分）8、評選辦法： 前期通過聯(lián)通公司評審選出10名候選人參加最后的決賽；并且免費拍攝個人生活照片和藝術(shù)照片。上傳至河南聯(lián)通相關(guān)網(wǎng)站。（注：開封地區(qū)由當(dāng)?shù)芈?lián)通公司安排攝影） 決賽將公開評比，現(xiàn)場的問題將包括簡短自我介紹、個人專項能力表現(xiàn)、中國聯(lián)通相關(guān)知識問答、綜合素質(zhì)考評等。 由專家組成的評審小組根據(jù)以上規(guī)則對參賽作品進行評選，并在決賽現(xiàn)場頒發(fā)證書及頒獎。評選結(jié)果將由公正人員進行公正。9、獎項設(shè)置：形象代言人：價值2000元時尚手機一部，并頒發(fā)證書。入圍獎9名：價值100元的聯(lián)通IP卡一張，并頒發(fā)證書。第一階段活動之二無限創(chuàng)意秀Showidea!聯(lián)通FLASH動畫大賽征集活動活動時間：2003年3月20日4月16日活動目的：將聯(lián)通業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通信緊密聯(lián)系起來，激發(fā)學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)，電子技術(shù)的熱情，從而有效宣傳中國聯(lián)通?；顒訉ο螅簾釔劬W(wǎng)絡(luò)、對聯(lián)通公司有一定認識的人，并對FLASH動畫感興趣，年齡不限，學(xué)歷不限?；顒影才牛?、 該活動與“個性自我秀”同時進行，在前期宣傳上會采用同樣的方式。在幾個相關(guān)的網(wǎng)站上做活動內(nèi)容的發(fā)布，主要包括以下兩個方面的內(nèi)容： 聯(lián)通公司的整體文字介紹和相關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容介紹； 中國聯(lián)通校園工程相關(guān)活動的內(nèi)容介紹；2、活動將主要通過兩個方面來進行。一方面是在網(wǎng)上進行宣傳活動，主要依靠發(fā)動網(wǎng)民的興趣，充分調(diào)動他們的積極性來進行參與；另一方面有針對性的在幾所高校內(nèi)選取和該活動相關(guān)的專業(yè)集中進行征集；2、 前期在各學(xué)校的相關(guān)媒體發(fā)布該活動的信息，主要可采用學(xué)校廣播臺、校閱報欄、校內(nèi)宣傳板、海報、活動DM宣傳單張等；3、 FLASH動畫創(chuàng)意應(yīng)與聯(lián)通公司相關(guān)業(yè)務(wù)或未來網(wǎng)絡(luò)展望緊密相連。4、由中國聯(lián)通河南分公司評出10個候選作品參加決賽；5、由聯(lián)通公司市場部領(lǐng)導(dǎo)、鄭大公共關(guān)系學(xué)教授、河南商報資深主編、天基人才網(wǎng)負責(zé)人及市團委學(xué)生工作負責(zé)人組成的評審小組對候選作品進行評選。7、 獲獎人員將在現(xiàn)場予以頒獎，并由公正人員對評選結(jié)果進行公正。8、 獲獎作品將在相關(guān)網(wǎng)站進行展示。獎項設(shè)置：一等獎1名：價值2000元時尚手機一部，并頒發(fā)證書。二等獎1名：價值600的MP3一部，并頒發(fā)證書。三等獎1名：價值300元的191臺尋呼機一部（含全年服務(wù)費），并頒發(fā)證書。入圍獎7名：價值100元的聯(lián)通IP卡一張，并頒發(fā)證書?；顒游陌福?、 年齡不限，男女不限2、 參加條件：對網(wǎng)絡(luò)、flash動畫有較濃厚的興趣，對聯(lián)通品牌及業(yè)務(wù)有一定的認識。3、 活動時間：2003年3月20日4月16日4、 報名方式： 您可以到指定高校（鄭州大學(xué)南校區(qū)、鄭州大學(xué)分校工學(xué)院、河南大學(xué)）的指定地點填寫報名表格，交個人FLASH作品參加比賽。您還可以通過團委，填寫報名表格，交個人FLASH作品，由學(xué)校統(tǒng)一報名參賽。5、 FLASH作品內(nèi)容要求：FLASH動畫創(chuàng)意應(yīng)與聯(lián)通公司相關(guān)業(yè)務(wù)或未來網(wǎng)絡(luò)展望緊密相連；題材不限，參賽者以充分表達自己的創(chuàng)意和想法為最佳。6、 評選內(nèi)容：主題表現(xiàn) 創(chuàng)意 音效 畫面 綜合表現(xiàn) 總分分數(shù) 20 20 20 20 20 100備注 （總分值為100分，每項20分）7、評選辦法：由專家組成的評審小組根據(jù)以上規(guī)則對參賽作品進行評選，并在決賽現(xiàn)場頒發(fā)證書及頒獎，由公正人員進行公正。8、獎項設(shè)置：一等獎1名：價值2000元的時尚手機一部，并頒發(fā)證書二等獎1名：價值600元的MP3一部，并頒發(fā)證書。三等獎1名：價值300元的191臺尋呼機一部（含全年服務(wù)費），并頒發(fā)證書。入圍獎7名：價值100元的聯(lián)通IP卡一張，并頒發(fā)證書?！奥?lián)通新生活”形象代言人、FLASH大賽總決賽整體方案時間：2003年4月28日地點：聯(lián)通河南分公司小禮堂活動文案：1、 參加人員： 評審小組：聯(lián)通公司市場部領(lǐng)導(dǎo)、鄭大公共關(guān)系學(xué)教授、河南商報資深主編、天基人才網(wǎng)負責(zé)人、市團委學(xué)生工作負責(zé)人。 媒體記者：大河報、東方家庭報、城市早報、河南商報、鄭州晚報等。 形象代言人九名、FLASH作者十名。 與會同學(xué)、親友團人員，項目小組成員。 主持人兩人（男女各一人）。 音響師一名 禮儀人員2名 攝影師活動流程：第一場：第二場：1、 比賽內(nèi)容： 三分鐘的即興演講（內(nèi)容要求：自我介紹、成長感受、我與聯(lián)通、展示真實自我），要求與主持人同時進行，形式活潑，避免呆板。 兩分鐘才藝展示（表現(xiàn)形式不限）。 通過翻題板的形式，對形象代言人進行知識考評，一定題目要與聯(lián)通業(yè)務(wù)相關(guān)連。 FLASH作品展示。運作流程：1以錄象形式簡介校園活動的場面。 主持人上場，介紹評委及到場人員并做簡單開場白（3分鐘） 主持人宣布FLASH作品評選開始，介紹比賽規(guī)則（2分鐘） 第一副參賽作品展示，作者簡介作品的思想。評委打分，主持人公布分數(shù)。第二副作品開始展示。形式雷同第一個人。（2分鐘） 剩余九副作品同上（共計18分鐘） 主持人上臺對FLASH評選活動進行總結(jié)，并開始介紹形象代言人活動。 九名形象代言人上場，從三方面作簡單展示，要求輕松。愉悅。氣氛和諧。（2分鐘） 主持人宣布比賽正式開始，第一位候選人上場,三分鐘即興演講，才藝展示，聯(lián)通業(yè)務(wù)知識考評（共計7分鐘） 評委打分，主持人宣布分數(shù)，工作人員統(tǒng)計分數(shù)主持人宣布第二位候選人上場（1分鐘） 剩余九位候選人同上（共計75分鐘） 最后宣布比賽結(jié)果并頒獎（10分鐘） 主持人宣布比賽結(jié)束（1分鐘） 整場要求： 1。氣氛融洽，和諧。 2。要求輕松愉悅。 3。透露出整場的嚴謹，輕松。共計：120分鐘前期物品準(zhǔn)備：獎品 形象代言人：價值2000元時尚手機一部，并頒發(fā)證書。 入圍獎8名：價值308元的尋呼機一部（含半年服務(wù)費），并頒發(fā)證書。FLASH大賽獎品設(shè)置： 一等獎1名：價值1000元的時尚手機一部，并頒發(fā)證書 三等獎6名：價值308元的尋呼機一部（含半年服務(wù)費），并頒發(fā)證書。道具類：投影儀、電腦（上網(wǎng)）、音響、號碼牌、橫幅、泡沫筆、業(yè)務(wù)展板，題板（4*4）、板架、48道業(yè)務(wù)題目、才藝表演道具及音樂碟、FLASH集成光盤、評委L牌、評分表、工作證、背景板、鮮花、飲料、主持臺、調(diào)音臺、第二階段活動青春活力秀Showyouth!“新聯(lián)通新生活”高校巡展活動活動時間：2003年3月31日4月13日（所有活動將安排在戶外進行，如遇天氣原因活動將隨之后延）活動地點：兩所高校（鄭州大學(xué)南校區(qū)、河南大學(xué)、鄭州大學(xué)工學(xué)院）校園內(nèi)人流量較大、場地開闊的地點?；顒訉ο螅焊咝Ｋ械脑谛W(xué)生和教職工活動目的：通過這次高校巡展活動，使年齡在1825歲的年輕人這個校園細分市場內(nèi)的消費群和潛在消費群第一次全方位地接觸中國聯(lián)通，進一步了解中國聯(lián)通這個企業(yè)以及企業(yè)所提供的移動通信服務(wù)內(nèi)容，使中國聯(lián)通能在最短時間內(nèi)在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽度?；顒有问剑夯顒忧皬V告造勢，在各高校媒體投放活動相關(guān)內(nèi)容。含校廣播臺、校報、校內(nèi)閱報欄、海報、布標(biāo)、校內(nèi)宣傳板和點對點的活動DM宣傳資料的散發(fā)（人流量較大的地點散發(fā)，如食堂、寢室等）；3月31日4月13日輪流在兩所高校進行游園會形式的巡展；（內(nèi)容包括現(xiàn)場的各項活動的簡介），學(xué)生可憑此宣傳單張，在活動現(xiàn)場撕下每個活動的宣傳部分參加現(xiàn)場的游戲或活動；學(xué)生可憑填寫好的問卷DM單，參加晚會的現(xiàn)場抽獎。游園會的現(xiàn)場區(qū)域劃分：游園會共分為以下幾個區(qū)：A、簽到處現(xiàn)場準(zhǔn)備印有“飛揚青春、激情你我（聯(lián)通新生活，靚出你自己）”字樣的橫幅，學(xué)生可在橫幅上簽名。學(xué)生憑活動DM單張簽到，并可在過關(guān)后撕下DM單上的兌換聯(lián)換取小禮品。B、業(yè)務(wù)演示及操作區(qū)業(yè)務(wù)宣傳看板（8張），電腦（4臺），工作人員4名，大學(xué)生可在此看業(yè)務(wù)介紹，并可通過向工作人員咨詢中國聯(lián)通的相關(guān)業(yè)務(wù)。（電腦將播放聯(lián)通公司相關(guān)業(yè)務(wù)廣告片及介紹）C、產(chǎn)品展示區(qū)考慮到在巡展過程中，有可能會有學(xué)生對聯(lián)通業(yè)務(wù)感興趣，需要了解相關(guān)的產(chǎn)品，所以設(shè)立此區(qū)，可安排作為新產(chǎn)品展示區(qū)或者是“+”的展示區(qū)，直接向?qū)W生介紹已開發(fā)的針對大學(xué)校園市場的產(chǎn)品?？窗澹?-4張）、柜臺（1個），禮儀人員（2名）D、游戲區(qū)在巡展的現(xiàn)場，除了各區(qū)將有自己獨立的游戲外，將會安排一個集中游戲的區(qū)域，以有利于到時候現(xiàn)場氣氛的調(diào)控。巡展現(xiàn)場游戲安排整個巡展將以“4+1”的形式分為五個板塊?！?”是指四個獨立存在的小游戲，過關(guān)者將獲得一份精美的小禮品和加蓋過關(guān)印章?！?”是指最后的大獎游戲。游戲?qū)⒃谡古_上進行，由專職主持人組織，同時滾動播放背景音樂及活動總體介紹。集齊四個小游戲不同的通關(guān)印章才有資格申請參加最后的大獎游戲。在參加大獎游戲之前，申請參加者必須正確回答主持人所提出的23個問題。問題的答案就在參加者手中的通關(guān)卡片上，仔細就能找到。 第一關(guān)游戲名稱：移動QQ游戲細則：n 參與者自由組隊，每隊五人。n 三隊同時開始用嘴上銜的吸管來傳遞QQ小掛件。n 在兩分鐘內(nèi)傳遞個數(shù)最多的隊勝出。游戲所需設(shè)施：QQ小掛件若干有一定強度的吸管若干游戲規(guī)則文案：傳！傳！傳！飛快地傳！移動的QQ，帶出的是相互協(xié)作的團隊精神，更是勝利是大獎哦！不過小心，千萬不要掉下來了 第二關(guān)游戲名稱：聯(lián)通非常男女游戲細則：n 一男一女組合參加。每一輪游戲由主持人從人群中抽出三個組合。n 在游戲開始時，每個組合的兩個人站在一張全開報紙上。主持人提問，三組參加者舉手搶答。沒有搶答到的組合將腳下的報紙對折后再站上去，游戲繼續(xù)。n 搶答錯誤者、未舉手就搶答者也要將報紙對折。每組中兩人都可參加搶答。兩人中任意一人將腳踏出報紙視作違規(guī)，淘汰出局。n 堅持到最后的組合勝出。游戲所需設(shè)施：全開報紙若干問題卡片若干游戲規(guī)則文案：想體驗與“他”或“她”同“舟”共濟面對挑戰(zhàn)的機會嗎？兩人一起來報名參加“聯(lián)通非常男女配”吧。好禮等你拿！建議：主持人提問采用類似“腦筋急轉(zhuǎn)彎”這樣簡短、娛樂性強、答案簡短的問題。諸如：問：一條繩子從中間剪斷，為什么還是一條？答：因為繩子是一個