創(chuàng)業(yè)計劃書范文——服裝店

.衣天使服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書2013 年 5 月 25 日團隊負責人姓名：團隊成員：專業(yè)： 學(xué)校名稱：院系：,.目錄第一章衣天使摘要1第二章衣天使綜述1一、項目描述1二、產(chǎn)品與服務(wù)2三、行業(yè)與市場分析3四、市場與銷售4五、營運組織設(shè)計5六、實施進度計劃6七、財務(wù)計劃7八、風險控制8第一章“衣天使”摘要我店位于我校門口，因為學(xué)生群體較大，女生數(shù)量多，衣服需求 量大，市場前景較光明。店名叫“衣天使”，店里由四人組成，屬于兩人合資店。 本店的目標對象是20-35 歲年齡段的女性群體， 款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔 次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。產(chǎn)品與服務(wù)都順應(yīng)市場需求，開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物 美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完 善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。 還會時不時的進行低價促銷，吸引更多的女性朋友的大駕光臨。 對于我店的短期、 中期和長期的目標是很清晰的，很有計劃的。創(chuàng)業(yè)有風險，從商須謹慎。市場經(jīng)濟條件下，創(chuàng)業(yè) 總是有風險的，不敢承擔風險，就難以求得發(fā)展。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹 立風險意識，在經(jīng)營活動中盡可能預(yù)防風險，降低風險、規(guī)避風險。 預(yù)防創(chuàng)業(yè)風險“八字訣”：分析、評估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁。我店對分析、 評估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁等方面進行了科學(xué)合理的調(diào)研與把握。第二章“衣天使”綜述一、項目描述我的項目是做服裝行業(yè)， 開個名叫“衣天使” 的女式服裝店。 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位, 可見衣服對于我們的重要性。 作為衣食住行之首， 人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。人人愛美，美愛人人。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興 趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。二、產(chǎn)品與服務(wù)做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其 它品牌專賣店不同， 不是依靠主要幾個款的來銷售。由于本店的目標對象是 20-35 歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧 客有“物超所值”的感覺。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列， 除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣， 往往出樣的衣三，長期發(fā)展營銷策略。1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）.2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖， 即模式復(fù)制。3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離 開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。三、行業(yè)與市場分析1、服飾店為新店， 為減少租金， 減少費用， 店面積 60 平方米。2、選繁華地段，把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多， 因為川流不息的人潮就是潛在的客源，特此，在我們學(xué)校門口開店是很有前景的。3 、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風險較大。因此，我店含蓋二線、三線品牌、配飾等。4 、同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平。考 察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn) 生的利潤狀況 ; 而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。.5 、18-30 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體， 是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體， 其中女性消費的頻率高于男性。 該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)， 很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。6、30-45 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體， 購買欲望同樣較強。 但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當 部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。四、市場與銷售當一切都就緒之后， 就準備擇期正式開幕。 開幕當天為招徠顧客， 辦一些促銷活動勢不可免， 促銷活動不外乎打折、 贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。1. 開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。2推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。3. 每月累計消費 1000 元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)撸? 名） 可獲得價值 888 元的禮券。4. 每月累計消費100 元者，贈送價值10 元的禮券， 200 元贈送20 元禮券，以此類推。（ 1） 初次來店的驚喜 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。（ 2） 增加其下次來店的可能性 傳達每周都有新貨上架的信息。 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿100 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來， 進貨以 38 元標價 300 元的那種為宜， 給顧客物超所值的感覺）或者累積消費200 元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）（3） ） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠， 如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡 介紹新顧客， 如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。（4） 不定期打折人一定程度上都喜歡貪小便宜， 女人就更是如此了。 店鋪開張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略 （送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。（5） 一年中做幾次短期促銷，售價定為10 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時 間 。五、營運組織設(shè)計企業(yè)將登記注冊成： 個體工商戶服裝店名稱：衣天使企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù)月薪業(yè)主/ 經(jīng)理暫未定出納員1200元加提成銷售員1200元加提成接待員1200元加提成企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：類型預(yù)測費用營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記500元衛(wèi)生許可證300元企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：類型預(yù)測費用柜臺銷售：甲、乙、丙1200元六、實施進度計劃對于我店的短期、中期和長期的目標是很清晰的，很有計劃的。短期目標：宣傳我店，開業(yè)促銷，低利潤，有回頭客，能正常運轉(zhuǎn)。中期目標：有一定影響力，受到大眾喜歡，擴大店面，增多員工，進行廣告宣傳。長期目標：有幾家分店，眾人皆知，營業(yè)額高增。七、財務(wù)計劃我店首先投入15 萬元，共包括以下幾項： 1 、房租： 5000 元/ 月，2 、裝修費： 8000 元3 、第一次衣服貨款： 20000 元4 、其他費用： 5000 元5 、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面6 、不可預(yù)計費用： 15000 元7 、門面轉(zhuǎn)讓費： 15000 元共計： 72000 元本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法， 以科學(xué)的方法進行管理，以免帳務(wù)混亂， 每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。 店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除 去一切費用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃 高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故 破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。1） 每日流動資金估計為多少一萬元（主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨）2） 對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳， 這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。我店實行 2 人合伙投資， 六四分成。 預(yù)計在開業(yè)的前三個月， 銷售情況不容樂觀，現(xiàn)金運轉(zhuǎn)也很打緊。對于盈虧的情況，如果第一 季度能夠持平，虧損的情況會是極小的， 若第一季度就入不敷出的話， 小店也就可能朝不保夕了。15萬的一次投資，我預(yù)計能夠收回的時 間大概是運行 10 個月。八、風險控制創(chuàng)業(yè)有風險， 從商須謹慎。市場經(jīng)濟條件下， 創(chuàng)業(yè)總是有風險的， 不敢承擔風險，就難以求得發(fā)展。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風險意識，在 經(jīng)營活動中盡可能預(yù)防風險， 降低風險、規(guī)避風險。預(yù)防創(chuàng)業(yè)風險“八字訣”：分析、評估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁。1、學(xué)會分析風險。我對每一經(jīng)營環(huán)節(jié)都要認真仔細分析風險， 做什么都不能滿打滿算， 要留有余地， 對可能出現(xiàn)的風險要有明確的認識和克服的預(yù)案。2 、善于評估風險。通過分析，預(yù)測風險會帶來的負面影響。例 如，投資一旦失誤，可能造成多大損失；投資款萬一到期無法挽回， 可能造成多大經(jīng)濟損失；貸款一旦無法收回，會產(chǎn)生多少影響；資金 周轉(zhuǎn)出現(xiàn)不良， 對正常經(jīng)營會造成哪些影響因此，我會積極預(yù)防風險。例如，對投資方案進行評估，對市場進行周密調(diào)查，制定科學(xué) 的資金使用政策等。 一旦某個環(huán)節(jié)出了問題， 要有采取補救措施的預(yù)案，盡可能減少負面影響。同時，還要加強管理，建立健全企業(yè)各種規(guī)章制度，特別