公司年度銷售目標(biāo)責(zé)任書.doc

公司年度銷售目標(biāo)責(zé)任書根據(jù)公司 年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。一、目標(biāo)銷售責(zé)任人： （以下簡稱乙方） 責(zé)任公司： 公司（以下簡稱甲方）二、目標(biāo)銷售任務(wù) 經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負責(zé)公司生產(chǎn)的 銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)： 1、年度銷售（以 為主）基本任務(wù)： 萬元； 2、年度銷售（以 為主）目標(biāo)任務(wù)： 萬元；3、年度銷售（以 為主）挑戰(zhàn)任務(wù)： 萬元。（每月分解詳見附表：銷售計劃書）三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限： 年 月 日 年 月 日四、銷售責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細計劃書（電子版），在獲得公司認可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù)；2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項文字資料：（1）提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準(zhǔn)確的市場依據(jù)；（2）每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告；（3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等；（4）考核當(dāng)月未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。（5）每月對各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)，對于舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關(guān)資料等；（6）每日工作日志照常填寫，于每周日提交銷售主管進行批閱，3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）；4、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給予的銷售提成及年度獎勵的權(quán)利；五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利1、要求公司在責(zé)任人實施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據(jù)責(zé)任人所提報的時間進行商洽后1-3日內(nèi)給予回復(fù)；2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動；3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。六、薪酬規(guī)定：銷售目標(biāo)責(zé)任人的年薪=月薪12+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵月薪詳見各級人員薪酬制度年終獎勵見第七款規(guī)定七、考核辦法：1、完成基本任務(wù)年終獎勵辦法： 。2、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎勵辦法： 。 3、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎勵辦法： 。4、沒有完成基本任務(wù)年終處罰辦法： 。八、附則本責(zé)任書一式三份，總經(jīng)理一份、銷售主管一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之