淮陰師范學院2005級經(jīng)濟學.doc

淮陰師范學院2005級經(jīng)濟學專業(yè)（市場營銷方向）畢業(yè)實習計劃一、 畢業(yè)實習的性質(zhì)和目的畢業(yè)實習是經(jīng)濟學專業(yè)（市場營銷方向）實踐性的教學環(huán)節(jié)，是大學學歷教育的必要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力的基本訓練，是為學生走向社會、走向工作崗位奠定基礎的演練，對于全面提高學生的綜合素質(zhì)和營銷管理業(yè)務水平具有重要意義。畢業(yè)實習的目的是：1.通過實習，使得學生在系統(tǒng)的企業(yè)營銷專業(yè)理論知識的學習之后，進一步增強對專業(yè)的理解，更好地掌握企業(yè)營銷活動的基本方法和基本技能。2.通過實習，培養(yǎng)學生運用學到的理論知識分析、研究解決實際工作中問題的能力，培養(yǎng)動手能力和社會工作能力，以便畢業(yè)后能較快地適應企業(yè)營銷管理工作。3.通過實習，可以使學生對如下某一個方面或多個方面能夠深切體會和靈活運用，這些方面應集中于市場營銷的實質(zhì)內(nèi)容、實體產(chǎn)品的營銷過程、服務產(chǎn)品的營銷過程、調(diào)查問卷的設計、營銷計劃書的設計、商品營銷策劃書的出臺、營銷組合的策劃、促銷組合的運用、品牌營銷的實施等重要內(nèi)容。4.通過實習，使得學生在更高層次上獲得一些感性認識，如對營銷管理方法、營銷質(zhì)量保證體系、營銷工作程序等內(nèi)容比較熟悉。5.通過實習，幫助學生了解企業(yè)和社會、融入企業(yè)和社會，為尋找到合適的工作打下良好基礎。二、 時間與學分1.時間：10周（2009年3月1日5月8日）2.學分：6學分三、 實習人數(shù)與實習形式：51人，集中實習與分散實習相結(jié)合集中實習由學校及系科安排和聯(lián)系實習單位。集中實習采取自愿報名的辦法，學院和專業(yè)擇優(yōu)推薦落實需要名額；學生實習單位的聯(lián)系、實習計劃和相關(guān)規(guī)定的制定，由學校方面與實習單位方面商量確定，并指定教師或企業(yè)代表進行跟蹤或適時指導。分散實習學生可以根據(jù)各人愛好和資源條件，自己聯(lián)系實習單位，要求提供三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習函）。四、 畢業(yè)實習的基本要求實習最關(guān)鍵的一條是訓練學生正確的營銷思維，培養(yǎng)學生良好的市場營銷意識，提高學生的市場營銷理論的應用能力和實踐創(chuàng)新能力，通過學生的實習，達到“企業(yè)看得上、學生留得住、家長信得過、學校放得心”的多贏結(jié)局。為此，必須做到以下幾點：1.要遵紀守法，遵守職業(yè)道德，服從指導教師的安排。在實習過程中，嚴格遵守實習單位的各項規(guī)章制度，注意各方面的安全，違者給予紀律處分。2. 虛心學習企業(yè)營銷活動的基本方法和基本技能，盡可能多地參與營銷業(yè)務活動，對于不懂或不清楚的問題要不恥下問，虛心向企業(yè)有關(guān)人員學習、請教，用專業(yè)知識和技能去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題。對企業(yè)營銷工作的全貌建立起完整概括性的認識。3. 保守實習單位的商業(yè)秘密，借閱實習單位提供的各類資料，必須按有關(guān)規(guī)定妥善保管，完整、按時的歸還。4.在整個實習過程中，應注意培養(yǎng)自己的責任心，注意培養(yǎng)自己認真、虛心、勤勉、自強、創(chuàng)新的精神，學習獨立思考和分析問題的方式方法，并抓緊機會鍛煉自己的社交能力。5.實習點有系科負責統(tǒng)一安排，原則上會按照專業(yè)實踐教學環(huán)節(jié)的有關(guān)要求，選擇和本專業(yè)教學內(nèi)容一致或相近的業(yè)務為實習內(nèi)容。6. 實習期間要求填寫實習日志。其具體要求是：每天紀錄當天的實習情況與主要實習內(nèi)容，定期或不定期交企業(yè)有關(guān)部門或人員蓋章或簽字。實習結(jié)束后將實習日志交由指導老師檢查。在實習期間，指導老師應當定期或不定期地對學生的實習情況進行檢查。檢查可以采用與實習單位的指導老師聯(lián)系，實地走訪實習單位等方式。實習檢查的主要內(nèi)容包括：實習生勞動紀律的遵守情況；實習生工作的主動性等等。指導老師對學生實習的檢查應當有書面記錄；評定實習成績時應當充分考慮檢查結(jié)果。五、 畢業(yè)實習的程序安排1. 準備：實習前兩周內(nèi)，系科成立實習領導小組，根據(jù)所確定的實習單位安排指導老師。2. 動員：有系領導進行實習動員，明確實習性質(zhì)和目的；由指導老師下達實習任務書（指導書），明確實習要求和任務，擬定實習計劃。3. 實習過程：學生深入實習單位進行實習，參與實習單位營銷管理工作，并結(jié)合畢業(yè)論文收集資料，調(diào)查數(shù)據(jù)，查閱文獻。實習過程中，學生應定期向指導老師匯報實習情況，同時堅持撰寫實習日志，4. 實習結(jié)束后：認真細致地完成實習報告和實習總結(jié)，并由所在單位開具實習鑒定。上述材料將作為評定實習成績的重要依據(jù)。六、 畢業(yè)實習的基本內(nèi)容畢業(yè)實習既是理論知識的綜合運用過程，也是職業(yè)技能的綜合運用過程，是培養(yǎng)的學生是否能適應社會、適應企業(yè)的需要的試金石，同時也是人才培養(yǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習完成的基本內(nèi)容： (一)了解企業(yè)概況 1.了解市場經(jīng)濟改革與發(fā)展狀況，認識和了解市場經(jīng)濟建設的進程，了解黨的方針，政策對社會主義市場經(jīng)濟建設的指導意義。 2.了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問題。3.了解企業(yè)制度形式，組織機構(gòu)設置，以及對市場經(jīng)濟體制的適應情況。(二)了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境 1.了解企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)。2.了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否需要開展市場調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么？ (三)了解和分析企業(yè)市場機會與企業(yè)營銷策略 1.了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場細分，目標市場情況:包括目標市場是如何確定的，目標市場的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務)的市場需求情況和發(fā)展趨勢，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務)組合，產(chǎn)品組合對目標市場適應性如何，市場競爭狀況如何。2.了解和分析企業(yè)的定價方法和策略，其合理性如何。3 .了解和分析企業(yè)的供應渠道和分銷渠道構(gòu)成，對營銷活動有何影響。 4 .了解和分析企業(yè)的促銷(廣告，人員推銷，營業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何？你有何改進意見。 (四)了解企業(yè)營銷管理狀況1.了解企業(yè)銷售管理業(yè)務過程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運輸方式，運輸過程責任和風險承擔范圍及劃分等; 2.了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計指標和營銷業(yè)績考核指標體系。了解企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)是否合理，是否適應市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要。 3.了解和分析企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營銷才干；（六）典型隨機事件的處理；（七）結(jié)合實習內(nèi)容撰寫實習報告。七、 考核方式與成績評定考核內(nèi)容評分標準勞動紀律和實習態(tài)度20業(yè)務水平和工作能力20實際任務完成情況40實習報告和實習日記質(zhì)量20總 分100學生實習成績應綜合體現(xiàn)學生在整個實習過程中的表現(xiàn)和所取得