淮陰師范學(xué)院2005級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué).doc

淮陰師范學(xué)院2005級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)（市場(chǎng)營(yíng)銷方向）畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃一、 畢業(yè)實(shí)習(xí)的性質(zhì)和目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)（市場(chǎng)營(yíng)銷方向）實(shí)踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)，是大學(xué)學(xué)歷教育的必要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力的基本訓(xùn)練，是為學(xué)生走向社會(huì)、走向工作崗位奠定基礎(chǔ)的演練，對(duì)于全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和營(yíng)銷管理業(yè)務(wù)水平具有重要意義。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：1.通過實(shí)習(xí)，使得學(xué)生在系統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)之后，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)專業(yè)的理解，更好地掌握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基本方法和基本技能。2.通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的理論知識(shí)分析、研究解決實(shí)際工作中問題的能力，培養(yǎng)動(dòng)手能力和社會(huì)工作能力，以便畢業(yè)后能較快地適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷管理工作。3.通過實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生對(duì)如下某一個(gè)方面或多個(gè)方面能夠深切體會(huì)和靈活運(yùn)用，這些方面應(yīng)集中于市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)內(nèi)容、實(shí)體產(chǎn)品的營(yíng)銷過程、服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷過程、調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷計(jì)劃書的設(shè)計(jì)、商品營(yíng)銷策劃書的出臺(tái)、營(yíng)銷組合的策劃、促銷組合的運(yùn)用、品牌營(yíng)銷的實(shí)施等重要內(nèi)容。4.通過實(shí)習(xí)，使得學(xué)生在更高層次上獲得一些感性認(rèn)識(shí)，如對(duì)營(yíng)銷管理方法、營(yíng)銷質(zhì)量保證體系、營(yíng)銷工作程序等內(nèi)容比較熟悉。5.通過實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生了解企業(yè)和社會(huì)、融入企業(yè)和社會(huì)，為尋找到合適的工作打下良好基礎(chǔ)。二、 時(shí)間與學(xué)分1.時(shí)間：10周（2009年3月1日5月8日）2.學(xué)分：6學(xué)分三、 實(shí)習(xí)人數(shù)與實(shí)習(xí)形式：51人，集中實(shí)習(xí)與分散實(shí)習(xí)相結(jié)合集中實(shí)習(xí)由學(xué)校及系科安排和聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。集中實(shí)習(xí)采取自愿報(bào)名的辦法，學(xué)院和專業(yè)擇優(yōu)推薦落實(shí)需要名額；學(xué)生實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系、實(shí)習(xí)計(jì)劃和相關(guān)規(guī)定的制定，由學(xué)校方面與實(shí)習(xí)單位方面商量確定，并指定教師或企業(yè)代表進(jìn)行跟蹤或適時(shí)指導(dǎo)。分散實(shí)習(xí)學(xué)生可以根據(jù)各人愛好和資源條件，自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，要求提供三方簽名的書面材料（個(gè)人申請(qǐng)書、家長(zhǎng)同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)函）。四、 畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本要求實(shí)習(xí)最關(guān)鍵的一條是訓(xùn)練學(xué)生正確的營(yíng)銷思維，培養(yǎng)學(xué)生良好的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷理論的應(yīng)用能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力，通過學(xué)生的實(shí)習(xí)，達(dá)到“企業(yè)看得上、學(xué)生留得住、家長(zhǎng)信得過、學(xué)校放得心”的多贏結(jié)局。為此，必須做到以下幾點(diǎn)：1.要遵紀(jì)守法，遵守職業(yè)道德，服從指導(dǎo)教師的安排。在實(shí)習(xí)過程中，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，注意各方面的安全，違者給予紀(jì)律處分。2. 虛心學(xué)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基本方法和基本技能，盡可能多地參與營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)，對(duì)于不懂或不清楚的問題要不恥下問，虛心向企業(yè)有關(guān)人員學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，用專業(yè)知識(shí)和技能去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作的全貌建立起完整概括性的認(rèn)識(shí)。3. 保守實(shí)習(xí)單位的商業(yè)秘密，借閱實(shí)習(xí)單位提供的各類資料，必須按有關(guān)規(guī)定妥善保管，完整、按時(shí)的歸還。4.在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心，注意培養(yǎng)自己認(rèn)真、虛心、勤勉、自強(qiáng)、創(chuàng)新的精神，學(xué)習(xí)獨(dú)立思考和分析問題的方式方法，并抓緊機(jī)會(huì)鍛煉自己的社交能力。5.實(shí)習(xí)點(diǎn)有系科負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排，原則上會(huì)按照專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的有關(guān)要求，選擇和本專業(yè)教學(xué)內(nèi)容一致或相近的業(yè)務(wù)為實(shí)習(xí)內(nèi)容。6. 實(shí)習(xí)期間要求填寫實(shí)習(xí)日志。其具體要求是：每天紀(jì)錄當(dāng)天的實(shí)習(xí)情況與主要實(shí)習(xí)內(nèi)容，定期或不定期交企業(yè)有關(guān)部門或人員蓋章或簽字。實(shí)習(xí)結(jié)束后將實(shí)習(xí)日志交由指導(dǎo)老師檢查。在實(shí)習(xí)期間，指導(dǎo)老師應(yīng)當(dāng)定期或不定期地對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行檢查。檢查可以采用與實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師聯(lián)系，實(shí)地走訪實(shí)習(xí)單位等方式。實(shí)習(xí)檢查的主要內(nèi)容包括：實(shí)習(xí)生勞動(dòng)紀(jì)律的遵守情況；實(shí)習(xí)生工作的主動(dòng)性等等。指導(dǎo)老師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)的檢查應(yīng)當(dāng)有書面記錄；評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)時(shí)應(yīng)當(dāng)充分考慮檢查結(jié)果。五、 畢業(yè)實(shí)習(xí)的程序安排1. 準(zhǔn)備：實(shí)習(xí)前兩周內(nèi)，系科成立實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)所確定的實(shí)習(xí)單位安排指導(dǎo)老師。2. 動(dòng)員：有系領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員，明確實(shí)習(xí)性質(zhì)和目的；由指導(dǎo)老師下達(dá)實(shí)習(xí)任務(wù)書（指導(dǎo)書），明確實(shí)習(xí)要求和任務(wù)，擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃。3. 實(shí)習(xí)過程：學(xué)生深入實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，參與實(shí)習(xí)單位營(yíng)銷管理工作，并結(jié)合畢業(yè)論文收集資料，調(diào)查數(shù)據(jù)，查閱文獻(xiàn)。實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生應(yīng)定期向指導(dǎo)老師匯報(bào)實(shí)習(xí)情況，同時(shí)堅(jiān)持撰寫實(shí)習(xí)日志，4. 實(shí)習(xí)結(jié)束后：認(rèn)真細(xì)致地完成實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)總結(jié)，并由所在單位開具實(shí)習(xí)鑒定。上述材料將作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的重要依據(jù)。六、 畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容畢業(yè)實(shí)習(xí)既是理論知識(shí)的綜合運(yùn)用過程，也是職業(yè)技能的綜合運(yùn)用過程，是培養(yǎng)的學(xué)生是否能適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)企業(yè)的需要的試金石，同時(shí)也是人才培養(yǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)完成的基本內(nèi)容： (一)了解企業(yè)概況 1.了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)識(shí)和了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的進(jìn)程，了解黨的方針，政策對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)意義。 2.了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問題。3.了解企業(yè)制度形式，組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，以及對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的適應(yīng)情況。(二)了解和分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境 1.了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容，分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響以及帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。2.了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否需要開展市場(chǎng)調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的主要來源渠道是什么？ (三)了解和分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)營(yíng)銷策略 1.了解企業(yè)開拓市場(chǎng)的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)情況:包括目標(biāo)市場(chǎng)是如何確定的，目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性如何，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何。2.了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何。3 .了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有何影響。 4 .了解和分析企業(yè)的促銷(廣告，人員推銷，營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何？你有何改進(jìn)意見。 (四)了解企業(yè)營(yíng)銷管理狀況1.了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運(yùn)輸方式，運(yùn)輸過程責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)范圍及劃分等; 2.了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要。 3.了解和分析企業(yè)在營(yíng)銷管理活動(dòng)中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場(chǎng)調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營(yíng)銷才干；（六）典型隨機(jī)事件的處理；（七）結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。七、 考核方式與成績(jī)?cè)u(píng)定考核內(nèi)容評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)勞動(dòng)紀(jì)律和實(shí)習(xí)態(tài)度20業(yè)務(wù)水平和工作能力20實(shí)際任務(wù)完成情況40實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)日記質(zhì)量20總 分100學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)應(yīng)綜合體現(xiàn)學(xué)生在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)和所取得