網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 E家鄰里網(wǎng)絡(luò)推廣方案.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除目 錄一、E家鄰里網(wǎng)站初步分析2（一）網(wǎng)站分析2（二）網(wǎng)站SEO現(xiàn)狀3二、具體網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案3（一）網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化4（二）搜索引擎營(yíng)銷4（三）網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷5三、SEO各階段工作簡(jiǎn)述11（一）網(wǎng)站內(nèi)部SEO11（二）主關(guān)鍵詞排名推廣11（三）其他關(guān)鍵詞拓展11四、預(yù)計(jì)部分推廣效果12（一）主關(guān)鍵詞排名12（二）拓展關(guān)鍵詞排名13（三）其他效果（推廣周期：3個(gè)月）14五、推廣工作安排14（一）人員安排14（二）時(shí)間安排14（三）工作匯報(bào)15六、推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)及付款方式15（一）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)15（二）付款方式15七、關(guān)于紅運(yùn)網(wǎng)絡(luò)16 E家鄰里網(wǎng)絡(luò)推廣方案網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性，信息傳播面廣，傳播速度快的特點(diǎn)，為企業(yè)品牌在行業(yè)內(nèi)外打響知名度，輕松獲得主動(dòng)客戶，這一系列的效果必須要有完整周詳?shù)牟邉?，加上?zhǔn)確有效的實(shí)施，才能夠?qū)崿F(xiàn)。一、E家鄰里網(wǎng)站初步分析（一）網(wǎng)站分析營(yíng)銷型商城類網(wǎng)站最大的特點(diǎn)就是讓客戶主動(dòng)找到您，并且網(wǎng)站人性化的設(shè)置，讓客戶不由自主對(duì)您的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生濃厚的興趣，同時(shí)集成潛在客戶跟蹤系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)在線客服系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)實(shí)時(shí)跟蹤分析網(wǎng)站的瀏覽者的情況。作為一個(gè)商城類網(wǎng)站必須具備網(wǎng)站功能如下圖：診斷一個(gè)商城是否完善、是否能滿足瀏覽者的要求必須要從以下幾個(gè)方面來分析： 因?yàn)槲覀兊纳坛乾F(xiàn)在還處于優(yōu)化階段，所以針對(duì)商城的一些事宜提出一些建議。（二）網(wǎng)站SEO現(xiàn)狀1、網(wǎng)站的收錄、權(quán)重情況網(wǎng)站現(xiàn)在還未被搜索引擎收錄，也就是說網(wǎng)名不能通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站。2、網(wǎng)站meta信息情況按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站需求來分析，網(wǎng)站的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、及描述都是很重要的，我們的網(wǎng)站在這一塊雖然也有設(shè)置，但是并不是很符合SEO優(yōu)化的要求?？傊畯木W(wǎng)站本身的SEO來說是亟待加強(qiáng)的!二、具體網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案整站優(yōu)化不特定只提升某一關(guān)鍵詞或是某些關(guān)鍵詞的排名，而是透過網(wǎng)站整體的SEO，關(guān)鍵詞大量拓展,增加網(wǎng)站整體關(guān)鍵詞乘載量、網(wǎng)頁(yè)收錄量、追求網(wǎng)站流量最大化的一種SEO方式，其五大優(yōu)勢(shì)如下：（一）網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化 1、網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)優(yōu)化：清晰的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是搜索引擎所青睞的，代碼結(jié)構(gòu)層次分明，邏輯清楚對(duì)網(wǎng)站的推廣來說起到很關(guān)鍵的作用，用最簡(jiǎn)潔的代碼來描述出網(wǎng)頁(yè)，可以為我們的網(wǎng)站加分，因此推廣之前我們會(huì)對(duì)網(wǎng)站的程序做SEO優(yōu)化，讓搜索引擎更好的抓取我們的網(wǎng)頁(yè)。 2、網(wǎng)站關(guān)鍵詞密度：關(guān)鍵詞密度是指單獨(dú)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)中某個(gè)詞匯與其他詞匯之間的比例。關(guān)鍵詞的密度過低或過高都會(huì)直接影響關(guān)鍵詞的排名。 3、網(wǎng)站內(nèi)容充實(shí)：百度發(fā)布的搜索引擎優(yōu)化指南中就有提到，原創(chuàng)文章不僅是提升用戶體驗(yàn)的重要方法，也是網(wǎng)站排名的重要參考因素。因此網(wǎng)站的文章的數(shù)量和質(zhì)量是我們應(yīng)當(dāng)萬(wàn)分注意的。 4、網(wǎng)站地圖、robots、網(wǎng)站日志：這些工作都是為了密切關(guān)注搜索引擎對(duì)我站的認(rèn)識(shí)及關(guān)注情況，只有把握好這些情況我們才好對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣工作有更明確的方向，以確定我們各階段的工作側(cè)重點(diǎn)。 5、友情鏈接：尋找并交換高質(zhì)量的友情鏈接，友情鏈接的好處不在于可以給網(wǎng)站帶來多少直接的訪問量,而在于它會(huì)讓搜索引擎更多的收錄網(wǎng)頁(yè)。（二）搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵詞推廣為企業(yè)鎖定潛在客戶，增加產(chǎn)品的曝光率，提升企業(yè)的品牌知名度。如當(dāng)網(wǎng)民搜索“長(zhǎng)沙網(wǎng)上超市”時(shí)我們的出現(xiàn)在以下框內(nèi)： 搜索引擎營(yíng)銷步驟：（三）網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷紅運(yùn)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷：根據(jù)主要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品，品牌在相關(guān)的網(wǎng)站媒體制造信息源以及信息源內(nèi)容，鎖定目標(biāo)人群分布，擴(kuò)散，炒作熱點(diǎn)主題。增加品牌曝光度，知名度，增加額外流量。同時(shí)整合營(yíng)銷我們也會(huì)為企業(yè)目標(biāo)客戶的地域性多做考慮，盡量更接近、多曝光在目標(biāo)客戶的視線內(nèi)！整合營(yíng)銷主要推廣方式：1、博客微博推廣：博客營(yíng)銷推廣是指企業(yè)或者個(gè)人通過博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)進(jìn)行自我宣傳，以達(dá)到宣傳企業(yè)形象，企業(yè)產(chǎn)品，品牌以及個(gè)人品質(zhì)的營(yíng)銷目的。博客擁有其個(gè)性化的分類屬性，因而每個(gè)博客都有其不同的受眾群體，其讀者也往往是一群特定的人，細(xì)分的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他形式的媒體，而細(xì)分程度越高，廣告的定向性就越準(zhǔn)。我們常用的博客平臺(tái)： 等。博客案例：一種全新的以Web 2.0為基礎(chǔ)的新媒體營(yíng)銷模式已經(jīng)出現(xiàn)，那就是微博，微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動(dòng)交流平臺(tái)，同時(shí)對(duì)外提供一定的客戶服務(wù)和技術(shù)支持反饋，形成企業(yè)對(duì)外信息發(fā)布的一個(gè)重要途徑。常用微博： 案例截圖：2、分類信息平臺(tái)：分類信息平臺(tái)推廣即免費(fèi)的廣告推廣平臺(tái)，只要你遵守平臺(tái)的規(guī)則，信息發(fā)布類別是正確的，基本就可以避免刪帖的現(xiàn)象。分類信息平臺(tái)是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而衍生出來的，而且百度賦予分類信息平臺(tái)較高的權(quán)重，也是我們推廣的一個(gè)重要平臺(tái)。我們常用的分類信息平臺(tái)： 等案例截圖：3、論壇貼吧：論壇推廣除了可以為我們網(wǎng)站增加外鏈、提升關(guān)鍵詞以外，他的另外一個(gè)作用就是可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與企業(yè)之間的互動(dòng)，達(dá)到企業(yè)品牌宣傳的作用。我們常用的論壇： 等案例截圖：4、問答平臺(tái)：?jiǎn)柎鹌脚_(tái)的推廣一直是網(wǎng)站推廣方法中的重要一個(gè)方法，它不僅可以給網(wǎng)站帶來高質(zhì)量的外部鏈接，還有 品牌知名度的提高，最重要的是能夠給網(wǎng)站很直接的帶來不少的流量，一般在這些平臺(tái)我們是以自問自答的形式來展開我們的推廣工作，讓網(wǎng)友從多種不同的方式了解我們的產(chǎn)品與服務(wù)。我們常用的問答平臺(tái)： 等案例截圖：5、QQ營(yíng)銷QQ，早期只是一種傳遞信息的工具，但現(xiàn)在已經(jīng)成為手機(jī)之外用戶的另一種重要的溝通工具，對(duì)未來的主流消費(fèi)力量80、90后們來說，QQ意義重大，他們用QQ保持聯(lián)系，發(fā)表彼此對(duì)每件事情的看法，QQ就是他們個(gè)人的貼身媒體，在此執(zhí)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，受眾的接觸率是極為可觀的。QQ營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：營(yíng)銷效率高，通過分析用戶的注冊(cè)信息，如年齡、性別、職業(yè)、地區(qū)、愛好等，以及興趣相似的人組成的各類群組，針對(duì)特定人群專門發(fā)送用戶最感興趣的品牌信息，能夠誘導(dǎo)用戶在日常溝通時(shí)主動(dòng)參與信息的傳播，使?fàn)I銷效果達(dá)到最大等。案例截圖：6、郵件營(yíng)銷EDM 是 Electronic Direct Mail 的縮寫，即電子直郵。EDM 是 Electronic Direct Mail 的縮寫，即電子直郵。企業(yè)可以通過EDM建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用來促進(jìn)銷售。EDM有多種用途，可以發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品信息、銷售信息、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)推廣活動(dòng)信息等。郵件營(yíng)銷/Edm營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) （1）精準(zhǔn)直效可以精確篩選發(fā)送對(duì)象，將特定的推廣信息投遞到特定的目標(biāo)社群。（2）個(gè)性化定制根據(jù)社群的差異，制定個(gè)性化內(nèi)容，讓客戶根據(jù)用戶的的需要提供最有價(jià)值的信息。（3）信息豐富，全面文本，圖片，動(dòng)畫，音頻，視頻，超級(jí)鏈接都可以EDM中體現(xiàn)。（4）具備追蹤分析能力根據(jù)用戶的行為，統(tǒng)計(jì)打開郵作， 點(diǎn)擊數(shù)并加以分析，獲取銷售線索。7、其他推廣方式包括：病毒式營(yíng)銷擴(kuò)散、口碑營(yíng)銷、百度相關(guān)產(chǎn)品、收藏夾等。三、SEO各階段工作簡(jiǎn)述我們將SEO工作大致分為三個(gè)階段：網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化、主關(guān)鍵詞的排名推廣、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞拓展，每個(gè)階段都會(huì)包含的工作內(nèi)容有：網(wǎng)站文章更新、外鏈發(fā)布都會(huì)做好，但是工作目標(biāo)側(cè)重點(diǎn)會(huì)稍有差異。（一）網(wǎng)站內(nèi)部SEO在這個(gè)階段，我們主要是確定網(wǎng)站的框架結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、網(wǎng)站META信息等，使其有利于搜索引擎收錄的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，讓網(wǎng)名在搜索關(guān)鍵詞時(shí)出現(xiàn)我公司網(wǎng)頁(yè)，讓更能被瀏覽者接受的網(wǎng)站，提高用戶體驗(yàn)。（二）主關(guān)鍵詞排名推廣這個(gè)階段，網(wǎng)站基本SEO構(gòu)架已經(jīng)定型，進(jìn)入了正式的推廣階段。每天網(wǎng)站高質(zhì)量的文章更新、高質(zhì)量的外鏈都必不可少的，博客運(yùn)營(yíng)、問答炒作、分類信息平臺(tái)推廣、論壇社區(qū)推廣、友情鏈接互換等等常用手段都可以用上去，這個(gè)階段主要面向搜索引擎，也就是給自己的網(wǎng)站帶來大量高質(zhì)量的外鏈。這樣做的目的是提高網(wǎng)站的各項(xiàng)綜合數(shù)據(jù)，當(dāng)我們網(wǎng)站的各項(xiàng)綜合數(shù)據(jù)提升后，我們關(guān)鍵詞在百度首頁(yè)的排名很可能不止一條。（三）其他關(guān)鍵詞拓展當(dāng)主關(guān)鍵詞已經(jīng)排在了搜索引擎的首頁(yè)，在穩(wěn)定主關(guān)鍵詞的排名的同時(shí)，我司會(huì)做一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的拓展，所發(fā)的信息更加精確到我們目標(biāo)客戶，吸引目標(biāo)用戶來自己網(wǎng)站。這里所說的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞如：長(zhǎng)沙網(wǎng)上買東西哪個(gè)網(wǎng)站好、湖南本地知名網(wǎng)上商城等，當(dāng)網(wǎng)名搜索這些詞時(shí)我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上發(fā)的信息就可能出現(xiàn)在下圖用線圈住的區(qū)域內(nèi)。四、預(yù)計(jì)部分推廣效果（一）主關(guān)鍵詞排名 關(guān)鍵詞 推廣至百度首頁(yè)的時(shí)間長(zhǎng)沙網(wǎng)上超市 2個(gè)月網(wǎng)上超市 5個(gè)月E家鄰里 1個(gè)月湖南網(wǎng)上超市 2個(gè)月長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 3個(gè)月長(zhǎng)沙網(wǎng)上購(gòu)物超市 3個(gè)月長(zhǎng)沙網(wǎng)上商店 1個(gè)月關(guān)鍵詞除了會(huì)排在百度的首頁(yè)以外在其他搜索引擎中也會(huì)獲得好的排名，會(huì)產(chǎn)生排名的搜索引擎如下：（二）拓展關(guān)鍵詞排名當(dāng)簽單主關(guān)鍵詞排在百度首頁(yè)后，我們的推廣工作會(huì)轉(zhuǎn)移到一些其他的關(guān)鍵詞上，如：長(zhǎng)沙網(wǎng)上買東西哪個(gè)網(wǎng)站好、湖南本地知名網(wǎng)上商城等，推廣三個(gè)月以后網(wǎng)站除簽單關(guān)鍵詞以外會(huì)有二十個(gè)左右的關(guān)鍵詞排在搜索引擎首頁(yè)。案例一：長(zhǎng)沙興威投資顧問有限公司（/）關(guān)鍵詞排名：案例二：湖南大安科技有限公司（/）關(guān)鍵詞排名：案例三：湖南萬(wàn)牧環(huán)保科技有限公司（http:/ /）關(guān)鍵詞排名：（三）其他效果（推廣周期：3個(gè)月）1、網(wǎng)站文章更新數(shù)量：260篇左右； 2、發(fā)布信息數(shù)量：2000條以上；3、外鏈數(shù)量：1000以上； 4、PR值：1以上；5、網(wǎng)站百度權(quán)重：1以上；根據(jù)主要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品，品牌在相關(guān)的網(wǎng)站媒體制造相關(guān)內(nèi)容，鎖定目標(biāo)人群分布，擴(kuò)散，增加品牌曝光量，提高品牌在行業(yè)內(nèi)外知名度，為提高貴公司服務(wù)在潛在客戶及目標(biāo)客戶心中的印象打好基礎(chǔ)。五、推廣工作安排（一）人員安排為了能及時(shí)有效的完成E家鄰里在網(wǎng)絡(luò)上推廣的工作目標(biāo)，紅運(yùn)網(wǎng)絡(luò)在協(xié)議簽訂當(dāng)日即刻成立E家鄰里網(wǎng)絡(luò)推廣小組（3人），分別從事網(wǎng)站內(nèi)外部?jī)?yōu)化、開發(fā)關(guān)鍵詞、開發(fā)外鏈、編輯文章、各大信息平臺(tái)發(fā)布、網(wǎng)站內(nèi)容更新和維護(hù)等工作。（二）時(shí)間安排第一階段：網(wǎng)站SEO 715個(gè)工作日第二階段：主關(guān)鍵詞推廣 3個(gè)月左右第三階段：穩(wěn)定主關(guān)鍵詞、拓展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 長(zhǎng)期（三）工作匯報(bào)每周提交周工作報(bào)表，報(bào)表主要包含的內(nèi)容如下： 網(wǎng)站在搜索引擎中的收錄情況； 網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名情況； 網(wǎng)站關(guān)鍵詞在搜索引擎中的占有率； 本周工作內(nèi)容的介紹； 本周所發(fā)部分信息內(nèi)容的截圖； 本周所發(fā)信息的網(wǎng)絡(luò)占有率； 本周工作取得的效果； 下周工作計(jì)劃。六、推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)及付款方式（一）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)E家鄰里的整體網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用為： 元/月（不含稅），每季度預(yù)先交付，合作協(xié)議一年一簽。（二）付款方式1、簽現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)金支付：由公司業(yè)務(wù)人員開據(jù)收款收據(jù)。（如需要發(fā)票，另收4%的稅點(diǎn)并于三人內(nèi)寄予貴公司）。2、銀行轉(zhuǎn)賬3、上門交費(fèi)七、關(guān)于紅運(yùn)網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)沙紅亮運(yùn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱紅運(yùn)網(wǎng)絡(luò)）成立于2008年3月1日，注冊(cè)資金100萬(wàn)元，是湖南省內(nèi)知名的為全國(guó)企業(yè)用戶、組織機(jī)構(gòu)、商務(wù)人士及個(gè)人用戶提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的提供商。是湖南省最早一批的整體信息安全解決方案提供商。紅運(yùn)網(wǎng)絡(luò)技以電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)域名、虛擬主機(jī)、信息安全服務(wù)、信息安全互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)組成公司五大業(yè)務(wù)體系。近年伴隨著市場(chǎng)和服務(wù)的推進(jìn)，我們計(jì)劃在株洲、懷化設(shè)立分公司和辦事處。近3年多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)造就了紅運(yùn)網(wǎng)