戴鵬品牌事業(yè)部團(tuán)隊(duì)組建及崗位說明

金梧桐服飾有限公司風(fēng)拂品牌事業(yè)部金梧桐服飾有限公司風(fēng)拂品牌事業(yè)部 團(tuán)隊(duì)組建及各崗位職能說明團(tuán)隊(duì)組建及各崗位職能說明 戴鵬戴鵬 經(jīng)多方面斟酌 針對(duì)風(fēng)拂品牌運(yùn)作中心 特作出以下組織架構(gòu)構(gòu)想 經(jīng)多方面斟酌 針對(duì)風(fēng)拂品牌運(yùn)作中心 特作出以下組織架構(gòu)構(gòu)想 事業(yè)部總經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 4 名 營銷助理 2 名 文案策劃 1 名 市場(chǎng)督導(dǎo) 4 名 設(shè)計(jì)中心 2 名 平面 3D 各 1 名 人員 組織架構(gòu)說明 組織架構(gòu)說明 金梧桐服飾有限公司成立于 2005 年 運(yùn)作市場(chǎng)雖已多年時(shí)間 但目前 營銷網(wǎng)絡(luò)并不完善 且主要是直營專賣 風(fēng)拂服飾作為金梧桐公司一個(gè)主打自 主服飾品牌 顯得發(fā)展過慢 所以綜合各方面實(shí)際情況 如欲做成一個(gè)全國性 的女裝品牌 建議從基礎(chǔ)建設(shè)做起 通過一系列科學(xué)而又切合實(shí)際的營銷策略 及經(jīng)營辦法出發(fā) 逐步打好堅(jiān)實(shí)的品牌底蘊(yùn)與根基 基于此 建議先期先做出較為精簡的團(tuán)隊(duì)建設(shè) 日后隨著業(yè)務(wù)量及品牌 發(fā)展需求 再逐步壯大與豐富團(tuán)隊(duì)力量 是相對(duì)科學(xué)而又切合實(shí)際的選擇 因此 我們可暫時(shí)將風(fēng)拂團(tuán)隊(duì)定義為一個(gè)事業(yè)部 可稱作風(fēng)拂品牌事業(yè) 部 前期團(tuán)隊(duì)組建 也最好以十人左右為起點(diǎn) 根據(jù)品牌發(fā)展速度 酌量豐富 組織架構(gòu)與各層人員配置 鑒于上述因素 本人作出以上組織架構(gòu)構(gòu)想 并將各崗位職能詳述與下 風(fēng)拂品牌事業(yè)部總經(jīng)理崗位說明風(fēng)拂品牌事業(yè)部總經(jīng)理崗位說明 崗位名稱崗位名稱事業(yè)部總經(jīng)理所屬部門所屬部門品牌事業(yè)部直接上級(jí)直接上級(jí) 職職 務(wù)務(wù)副總 總監(jiān)級(jí)管轄人數(shù)管轄人數(shù)15 50 人直接下級(jí)直接下級(jí) 大區(qū)經(jīng)理 營銷 助理 文案策劃 設(shè)計(jì)中心等 崗位描述 崗位描述 合理組建風(fēng)拂品牌實(shí)效營銷團(tuán)隊(duì)及全面主持風(fēng)拂團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)營銷 管理工作 工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 1 做好先期團(tuán)隊(duì)組建及錘煉及各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)工作 2 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好招商前期的品牌造勢(shì)及各項(xiàng)宣傳推廣工作 并做到低成本 高效 果 3 制訂切實(shí)的品牌戰(zhàn)略與發(fā)展目標(biāo) 4 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成月度 季度 年度招商回款 營運(yùn)回款任務(wù)以及開店任務(wù) 5 運(yùn)營管理 自營 加盟店鋪的管理及團(tuán)隊(duì)成員管理 包括 銷售任務(wù)達(dá)成 每 月任務(wù)指標(biāo) 日銷售統(tǒng)計(jì)匯報(bào) 各崗位員工績效考核 部門培訓(xùn)指導(dǎo) 經(jīng)銷商 客情維護(hù)指導(dǎo) 6 促銷策劃推廣方案擬定及執(zhí)行 7 品牌推廣工作 市場(chǎng)調(diào)查分析 競品調(diào)查分析及店鋪銷售分析 8 產(chǎn)品流通管理 合理調(diào)整庫存 終端貨品調(diào)配 公司貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整 產(chǎn)品暢滯 銷分析反饋 9 團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào) 針對(duì)招商 終端 營運(yùn) 市場(chǎng)等方面問題征求各成員意見 建 議并協(xié)調(diào)各職能崗位解決 10 定期組織召開事業(yè)部會(huì)議以總結(jié)改進(jìn)各項(xiàng)工作 制定更科學(xué)工作計(jì)劃 11 合理控制事業(yè)部費(fèi)用及運(yùn)營成本 根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制 降低成本費(fèi)用 12 積極完成上級(jí)交辦的其他工作 積極配合其他兄弟部門工作 簽收人 日期 風(fēng)拂品牌事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理崗位說明風(fēng)拂品牌事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理崗位說明 崗位名稱崗位名稱大區(qū)經(jīng)理所屬部門所屬部門品牌事業(yè)部直接上級(jí)直接上級(jí)事業(yè)部總經(jīng)理 職職 務(wù)務(wù)區(qū)域經(jīng)理管轄人數(shù)管轄人數(shù)1 5 人人直接下級(jí)直接下級(jí)拓展經(jīng)理 督導(dǎo) 崗位描述崗位描述 負(fù)責(zé)所管區(qū)域的品牌招商及加盟連鎖工作 完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù) 以及客戶的日 常維護(hù)工作 主要工作內(nèi)容 主要工作內(nèi)容 1 通過廣告資源 客戶介紹 陌拜等措施搜集所轄區(qū)域意向客戶信息 主動(dòng)洽談 同時(shí)進(jìn)行有效意向客戶的甄別 對(duì)有效客戶進(jìn)行日常的重點(diǎn)跟進(jìn) 2 對(duì)現(xiàn)有重點(diǎn)意向客戶進(jìn)行日常跟進(jìn) 解答其相關(guān)疑問 為合作做好前期必要準(zhǔn)備 如寄發(fā)各類資料 落實(shí)店鋪貨商場(chǎng)專柜位置 洽談條件等 3 做好新開業(yè)前準(zhǔn)備工作 如店鋪效果圖施工圖 首批配發(fā)貨 開業(yè)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備 和落實(shí) 開業(yè)時(shí)培訓(xùn)師安排等 4 與督導(dǎo)攜手做好現(xiàn)有客戶的日常服務(wù)工作 譬如日常的配發(fā)貨 新品上市通知 客戶應(yīng)急事情的處理等 5 引導(dǎo)現(xiàn)有客戶發(fā)展加盟商或是增開連鎖 及選取有效的宣傳方式擴(kuò)大風(fēng)拂在當(dāng)?shù)?的影響力 6 加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶在客戶間及意向客戶間的推廣宣傳作用 樹立典型 促進(jìn)客戶間 有效 積極的交流 同時(shí)積極拓展新客戶加盟 7 執(zhí)行公司各項(xiàng)政策 按時(shí)按質(zhì)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo) 8 做好加盟商的管理工作 協(xié)助和指導(dǎo)加盟商開拓市場(chǎng) 及時(shí)督促其回款補(bǔ)貨 9 合理調(diào)配下屬員工 充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性 挖掘和培養(yǎng)員工的能 力與潛能 拓展市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò) 建立良好的終端客戶關(guān)系 10 不斷通過各種途徑巡視 檢查終端市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況 深入了解競爭對(duì)手的市 場(chǎng)信息與操作 規(guī)范市場(chǎng)營銷行為 11 按照公司的市場(chǎng)政策指引 相關(guān)的企業(yè)促銷方案 督促市場(chǎng)各階段促銷方案的落 實(shí) 并監(jiān)督 掌握 以加快市場(chǎng)消化速度 并加強(qiáng)市場(chǎng)管理工作的力度 杜絕虛 報(bào) 瞞報(bào) 12 積極完成上級(jí)交辦的其他事情 積極配合其他同事的工作 任職資格 任職資格 1 具有較強(qiáng)的溝通 協(xié)調(diào) 談判 處理問題的能力 2 具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神 敬業(yè) 責(zé)任心強(qiáng) 3 具有 2 年以上渠道 招商相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 4 做事雷厲風(fēng)行 不找借口 5 具有服裝 紡織行業(yè)等相關(guān)開拓市場(chǎng)客戶資源者優(yōu)先 簽收人 日期 風(fēng)拂品牌事業(yè)部市場(chǎng)督導(dǎo)崗位說明風(fēng)拂品牌事業(yè)部市場(chǎng)督導(dǎo)崗位說明 崗位名稱崗位名稱市場(chǎng)督導(dǎo)所屬部門所屬部門品牌事業(yè)部直接上級(jí)直接上級(jí)大區(qū)經(jīng)理 職職 務(wù)務(wù)督導(dǎo)管轄人數(shù)管轄人數(shù) 10 15 直接下級(jí)直接下級(jí)店長 崗位描述 崗位描述 負(fù)責(zé)對(duì)各加盟商和自營店的銷售管理 培訓(xùn)管理和日常管理 確保完成營運(yùn)回款任務(wù) 主要工作內(nèi)容 主要工作內(nèi)容 1 新店開業(yè)的全程協(xié)助 2 日常營運(yùn)管理的協(xié)助 人 貨 場(chǎng)等 確保直營店 加盟商的銷售工作順利進(jìn)行 3 負(fù)責(zé)加盟店日常培訓(xùn)工作 4 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù)與監(jiān)控工作 減少與避免假冒偽劣 沖貨 竄貨及低價(jià)現(xiàn)象出 現(xiàn) 5 負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的營銷活動(dòng)和售后服務(wù)提出指導(dǎo)性意見和改進(jìn)方案 6 監(jiān)督店鋪促銷活動(dòng)的執(zhí)行及促銷結(jié)果的反饋工作 7 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理 8 監(jiān)督指導(dǎo)直營店 加盟店的銷售 9 監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況 10 負(fù)責(zé)對(duì)小組成員的管理 監(jiān)督和指導(dǎo) 11 負(fù)責(zé)督促加盟商日常補(bǔ)貨及新品上架 12 積極完成上級(jí)交辦的其他工作 積極配合其他同事的工作 任職資格 任職資格 1 具有較強(qiáng)的溝通 協(xié)調(diào) 談判 處理問題的能力 2 具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神及管理能力 敬業(yè) 責(zé)任心強(qiáng) 3 具備 2 年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn) 4 懂得平衡公司與商家之間的關(guān)系 5 性格外向 語言表達(dá)能力強(qiáng) 6 擅長制作與講解公司及市場(chǎng)所需的各類 PPT 課件 簽收人 日期 風(fēng)拂品牌事業(yè)部營銷助理崗位說明風(fēng)拂品牌事業(yè)部營銷助理崗位說明 崗位名稱崗位名稱營銷助理所屬部門所屬部門品牌事業(yè)部直接上級(jí)直接上級(jí)事業(yè)部總經(jīng)理 職職 務(wù)務(wù)經(jīng)理助理管轄人數(shù)管轄人數(shù)直接下級(jí)直接下級(jí) 崗位描述 崗位描述 負(fù)責(zé)做好上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作 主要工作內(nèi)容 主要工作內(nèi)容 1 長期積極主動(dòng)地做好品牌宣傳與推廣工作 2 深入了解風(fēng)拂品牌事業(yè)部各項(xiàng)工作流程 必要時(shí)可暫代各營銷崗位進(jìn)行正常工作 3 高密度關(guān)注及管理風(fēng)拂品牌網(wǎng)絡(luò)廣告效果 并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào) 4 通過本公司網(wǎng)絡(luò)廣告資源搜集各類意向客戶信息 及時(shí)將客戶嚴(yán)格按區(qū)域分配給各 大區(qū)經(jīng)理 并定期詢?cè)L談判進(jìn)程 5 負(fù)責(zé)加盟商及直營店所需貨品的開單及下單工作 6 與倉儲(chǔ)人員保持密度聯(lián)系 熟練掌握風(fēng)拂品牌各款 色 號(hào)的貨品庫存情況 并及 時(shí)回饋事業(yè)部總經(jīng)理及各大區(qū)經(jīng)理 以便做出合理應(yīng)對(duì)措施 7 熟練掌握公司企業(yè)文化及風(fēng)拂品牌的優(yōu)勢(shì) 政策 8 負(fù)責(zé)接聽風(fēng)拂品牌加盟熱線 或 400 簡短有效溝通后將意向客戶轉(zhuǎn)交所屬大區(qū) 經(jīng)理處理 9 協(xié)助各大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行來司考察客戶接待 企業(yè)優(yōu)勢(shì)介紹等工作 10 積極完成上級(jí)交辦的其他事情 積極配合其他同事的工作 任職資格 任職資格 1 具有較強(qiáng)的溝通 協(xié)調(diào) 談判 處理問題的能力 2 具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神 敬業(yè) 責(zé)任心強(qiáng) 3 具備 2 年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn) 4 性格外向 語言表達(dá)能力強(qiáng) 5 熱愛學(xué)習(xí) 熱愛公司 簽收人 日期 風(fēng)拂品牌事業(yè)部文案策劃崗位說明風(fēng)拂品牌事業(yè)部文案策劃崗位說明 崗位名稱崗位名稱文案策劃所屬部門所屬部門品牌事業(yè)部直接上級(jí)直接上級(jí)事業(yè)部總經(jīng)理 職職 務(wù)務(wù)企劃專員管轄人數(shù)管轄人數(shù)直接下級(jí)直接下級(jí) 崗位描述 崗位描述 負(fù)責(zé)事業(yè)部所需各類軟文 文案 策劃方案等文字工作的撰寫 主要工作內(nèi)容 主要工作內(nèi)容 1 深入了解金梧桐服飾有限公司企業(yè)文化與歷程 及風(fēng)拂品牌的文化 亮點(diǎn) 發(fā)展方 向 2 大量益于風(fēng)拂品牌宣傳與推廣之軟文的撰寫 3 結(jié)合上級(jí)及大區(qū)經(jīng)理 市場(chǎng)督導(dǎo)和加盟商的意見 做出實(shí)效可行的促銷方案 3 懂得并能獨(dú)立進(jìn)行各項(xiàng)品牌炒作工作 4 熟練掌握并能制作節(jié)假日促銷 店慶促銷 事件促銷 會(huì)員卡促銷等活動(dòng)方案 5 負(fù)責(zé)風(fēng)拂品牌網(wǎng)站所需各類文字的撰寫與更新 6 積極完成上級(jí)交辦的其他事情 積極配合其他同事的工作 任職資格 任職資格 1 文字功底強(qiáng) 對(duì)各類新事物有較高敏感度 2 有主見 思維開拓 3 具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神及管理能力 敬業(yè) 責(zé)任心強(qiáng) 4 具備 2 年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn) 簽收人 日期 風(fēng)拂品牌事業(yè)部設(shè)計(jì)師崗位說明風(fēng)拂品牌事業(yè)部設(shè)計(jì)師崗位說明 崗位名稱崗位名稱設(shè)計(jì)師所屬部門所屬部門品牌事業(yè)部直接上級(jí)直接上級(jí)事業(yè)部總經(jīng)理 職職 務(wù)務(wù)設(shè)計(jì)師管轄人數(shù)管轄人數(shù)直接下級(jí)直接下級(jí) 崗位描述 崗位描述 負(fù)責(zé)制作事業(yè)部所需各類平面及 3D 設(shè)計(jì)圖 主要工作內(nèi)容 主要工作內(nèi)容 1 風(fēng)拂品牌專業(yè) VI SI 的設(shè)計(jì)制作 2 日常銷售