市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)大綱

精品文檔 1歡迎下載 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 教學(xué)大綱教學(xué)大綱 一 課程說(shuō)明 一 課程說(shuō)明 一 編制依據(jù) 本大綱依據(jù) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃 所編制 二 課程性質(zhì)及任務(wù) 本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)核心課之一 字 使學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí) 了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論體系 懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理 掌握 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法 學(xué)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本思維方式和營(yíng)銷技能 三 教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置 字 本課程教學(xué)內(nèi)容主要是根據(jù) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃 的培養(yǎng)目標(biāo)和高級(jí)營(yíng)銷員資格 考試的要求來(lái)設(shè)置的 字 四 教學(xué)方法與教學(xué)手段的采用 1 系統(tǒng) 全面 準(zhǔn)確地講授現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理和實(shí)務(wù) 在原理的闡述和案例 的列舉中要多聯(lián)系中國(guó)實(shí)際 使之既忠實(shí)于學(xué)科原貌 又通俗易懂 不脫離中國(guó)實(shí)際 2 增加實(shí)踐教學(xué)的比重 文字教材 音像教材中都要突出典型案例的剖析 并安排學(xué) 生進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷情景摸擬實(shí)驗(yàn) 安排必要的課程實(shí)訓(xùn) 給學(xué)生接觸實(shí)際 動(dòng)手分析的機(jī)會(huì) 培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)應(yīng)用技能 3 日常的講授應(yīng)著重于重點(diǎn)的歸納 難點(diǎn)的剖析以及作業(yè)講解 五 課程教學(xué)要求的層次 教學(xué)按 掌握 懂得 具備 三個(gè)層次提出要求 掌握 即要明白 掌握基本理論內(nèi)容 一般以填空 選擇 判斷的題型進(jìn)行考核 懂得 即要十分清楚課程所研究的系統(tǒng)及應(yīng)用理論進(jìn)行系統(tǒng)方案的究讀 形成系統(tǒng)研 究營(yíng)銷問(wèn)題的技術(shù) 就通過(guò)案例分析 辯析等題型筆試以及實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)進(jìn)行考核 具備 即要掌握 懂得有關(guān)理論內(nèi)容并能夠具有專業(yè)操作技能 一般應(yīng)通過(guò)實(shí)戰(zhàn)式 訓(xùn)練形成技能 字串 二 教學(xué)目的及要求 二 教學(xué)目的及要求 立足于高職高專的培養(yǎng)目標(biāo) 從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的特性出發(fā) 不僅要求學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng) 銷基本觀念 原理 方法 還要求學(xué)生把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)采用課程實(shí)訓(xùn)方法 運(yùn)用到營(yíng)銷 實(shí)踐中去 分析和解決實(shí)際問(wèn)題 并通過(guò)實(shí)戰(zhàn) 使學(xué)生具備企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行的基本技能 增 強(qiáng)崗位工作所需的職業(yè)素質(zhì) 注重在教學(xué)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生的能力和素質(zhì) 強(qiáng)調(diào)充分調(diào)動(dòng)學(xué) 生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性 積極性和創(chuàng)造性 強(qiáng)調(diào)教師為主導(dǎo) 學(xué)生為主體的教練式教學(xué)法 三 教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn) 三 教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn) 精品文檔 2歡迎下載 本課程的重點(diǎn)在于 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)概念和新興營(yíng)銷理論 營(yíng)銷環(huán)境分析 消費(fèi)者 組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買行為分析 尋找 分析營(yíng)銷機(jī)會(huì) 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容與運(yùn) 用 營(yíng)銷計(jì)劃與實(shí)施 最核心的重點(diǎn)內(nèi)容為營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷組合計(jì)劃 難點(diǎn)在于 在理論知識(shí)掌握的基礎(chǔ)上 形成基層營(yíng)銷管理崗位所需的一種專業(yè)思維習(xí) 慣 敏銳的市場(chǎng)洞察力 把握和實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)與技能 解決方法有 突出實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié) 強(qiáng)調(diào)學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位 建設(shè)與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)性 團(tuán)隊(duì) 逐步形成整合知識(shí)模塊 依托項(xiàng)目導(dǎo)入 組建協(xié)作團(tuán)隊(duì) 第二課堂實(shí)施 項(xiàng)目成果 撰寫(xiě) 成果課堂展演的現(xiàn)代教法體系 四 與其它課程的關(guān)系 四 與其它課程的關(guān)系 本課程是教學(xué)計(jì)劃中專業(yè)課程的前導(dǎo)課程 是專業(yè)課程重要的基礎(chǔ)理論和思想方法 以它為基礎(chǔ)派生的專業(yè)課有市場(chǎng)調(diào)查實(shí)務(wù) 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 消費(fèi)心理學(xué) 廣告原理 與實(shí)務(wù) 產(chǎn)品管理 銷售管理 通路設(shè)計(jì)與管理等 五五教教學(xué)學(xué)時(shí)時(shí)數(shù)數(shù)分分配配表表 其 中 章次 各 章 名 稱 總時(shí)數(shù) 講授 實(shí)訓(xùn)備 注 一 市場(chǎng)營(yíng)銷概述 44 二 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析752 三 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查研究與預(yù)測(cè)642 四 消費(fèi)者市場(chǎng)與組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析642 五 市場(chǎng)細(xì)分化及目標(biāo)市場(chǎng)策略642 六 產(chǎn)品策略6 84 62 七 定價(jià)策略642 八 分銷渠道策略642 九 促銷策略55 十 市場(chǎng)營(yíng)銷管理4 640 2 十一 服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷2 42 4 十二 市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展 4 62 42 十三 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 22 合 計(jì)64 7248 5416 18 六 教學(xué)內(nèi)容 六 教學(xué)內(nèi)容 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷概論 目的要求 字串 4 通過(guò)本章學(xué)習(xí) 理解為什么需要市場(chǎng)營(yíng)銷 如何學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷 精品文檔 3歡迎下載 了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心概念 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變等內(nèi)容 為本課程的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ) 重點(diǎn)難點(diǎn) 重點(diǎn) 學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的方法 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心概念 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng) 銷觀念及其發(fā)展等 難點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新 主要內(nèi)容 第一節(jié) 學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的意義與方法 一 學(xué)習(xí)和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)對(duì)社會(huì)組織或個(gè)人提出的客觀要 求 二 學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法的態(tài)度及要求 三 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中的角色定位與學(xué)習(xí)組織的形式 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程 一 市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)概念 二 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 三 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程 字串 6 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變及發(fā)展 一 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變 字串 5 二 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的深化和發(fā)展 字串 7 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新 一 綠色營(yíng)銷 二 關(guān)系營(yíng)銷 字串 4 三 個(gè)性化營(yíng)銷 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè) 字串 4 1 市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)的種種稱呼 2 這種職業(yè)首先在那些國(guó)家受到重視 它給個(gè)人和社會(huì)帶來(lái)些什么 3 在我國(guó)人們?nèi)绾握J(rèn)識(shí)這種職業(yè) 社會(huì)的進(jìn)步是否需要這種職業(yè) 4 從事這種職業(yè)有無(wú)特殊的知識(shí)和個(gè)性品質(zhì)要求 字串 6 作業(yè)測(cè)驗(yàn) 1 怎樣理解市場(chǎng)營(yíng)銷的定義 試用營(yíng)銷的定義詮釋你自己人生目標(biāo)應(yīng)怎樣實(shí)現(xiàn) 2 需求與需要有何差別 舉例說(shuō)明之 3 市場(chǎng)營(yíng)銷管理是一個(gè)什么樣的過(guò)程 以某企業(yè)為例進(jìn)行說(shuō)明 字串 2 4 傳統(tǒng)觀念與現(xiàn)代觀念的主要區(qū)別是什么 如何應(yīng)用現(xiàn)代觀念指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷工作 精品文檔 4歡迎下載 5 試論市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì) 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 目的要求 通過(guò)本章的學(xué)習(xí) 了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要性 理解微觀環(huán)境與宏觀 環(huán)境的主要構(gòu)成 了解營(yíng)銷道德和社會(huì)責(zé)任 學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者 生產(chǎn)者市場(chǎng)的基本特點(diǎn)及 影響該市場(chǎng)購(gòu)買行為的主要因素 認(rèn)識(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為 明確購(gòu)買決策的具體過(guò)程 重點(diǎn)難點(diǎn) 重點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的作用及構(gòu)成要素 營(yíng)銷道德建設(shè)的必要性消費(fèi)者 生產(chǎn)者購(gòu)買 行為 及其購(gòu)買決策過(guò)程 難點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 主要內(nèi)容 字串 3 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 字串 7 一 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及對(duì)營(yíng)銷的作用 二 市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析 三 宏觀環(huán)境分析 第二節(jié) 營(yíng)銷道德與社會(huì)責(zé)任 一 營(yíng)銷道德 二 營(yíng)銷道德建設(shè) 字串 2 第三節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 一 消費(fèi)者行為模式 二 影響消費(fèi)者行為的心理因素 三 影響消費(fèi)者行為的社會(huì)因素 字串 1 四 消費(fèi)者購(gòu)買行為過(guò)程 第四節(jié) 生產(chǎn)者購(gòu)買行為分析 一 生產(chǎn)資料購(gòu)買行為的特征 二 生產(chǎn)者購(gòu)買行為類型 三 生產(chǎn)者購(gòu)買行為過(guò)程 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容 實(shí)地觀察 接觸消費(fèi)者的實(shí)際感受 結(jié)合消費(fèi)行為理論剖析消費(fèi)者二至三種行為過(guò)程 說(shuō)明其有可能受哪些心理活動(dòng)的影響 作業(yè)測(cè)驗(yàn) 1 站在企業(yè)或你自己的角度 談?wù)勅绾吾槍?duì)我國(guó)西部大開(kāi)發(fā)的環(huán)境因素 尋求機(jī)會(huì) 避免威脅 精品文檔 5歡迎下載 2 從道德?tīng)I(yíng)銷和社會(huì)責(zé)任的角度 談?wù)剬?duì)我國(guó)年年 3 15 天天 3 15 的看法 3 從消費(fèi)者心理的角度看企業(yè)的 誠(chéng)信效益 4 在西部開(kāi)發(fā)過(guò)程中 應(yīng)如何協(xié)調(diào)好資源利用和環(huán)境保護(hù)的關(guān)系 字串 2 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查與預(yù)測(cè) 目的要求 字串 8 通過(guò)本章的學(xué)習(xí) 掌握市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的基本方法及應(yīng)用技術(shù) 學(xué)會(huì)運(yùn)用這些方法與 技術(shù)實(shí)際進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的調(diào)研 重點(diǎn)難點(diǎn) 字串 8 重點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的程序與調(diào)研設(shè)計(jì)技術(shù) 市場(chǎng)調(diào)研資料收集的方法與技術(shù) 市場(chǎng) 調(diào)查信息處理的方法與技術(shù) 字串 1 難點(diǎn) 市場(chǎng)調(diào)查信息處理的方法與技術(shù) 主要內(nèi)容 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的組織程序 一 調(diào)查準(zhǔn)備階段 二 調(diào)查策劃階段 字串 5 三 調(diào)查的實(shí)施階段 字串 8 四 追蹤調(diào)查階段 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查設(shè)計(jì) 一 探測(cè)性調(diào)查設(shè)計(jì) 二 描述性調(diào)查設(shè)計(jì) 三 因果性調(diào)查設(shè)計(jì) 字串 6 第三節(jié) 資料收集的方法與技術(shù) 字串 1 一 第一手資料的收集方法 二 第二手資料的收集方法 字串 7 三 抽樣設(shè)計(jì) 四 測(cè)量技術(shù) 五 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì) 第四節(jié) 調(diào)查信息處理 一 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本方法 二 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基本模式 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容 綜合調(diào)查實(shí)訓(xùn) 作業(yè)測(cè)驗(yàn) 精品文檔 6歡迎下載 1 市場(chǎng)調(diào)查一般有哪幾個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行 2 市場(chǎng)調(diào)查有哪幾種方法 各方法利弊如何 3 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷由哪幾部分組成 在問(wèn)卷設(shè)計(jì)中應(yīng)注意哪些問(wèn)題 4 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的常用方法有哪些 其適用范圍如何 第四章 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 字串 3 目的要求 通過(guò)本章的學(xué)習(xí) 了解企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的基本內(nèi)容 掌握戰(zhàn)略機(jī)會(huì)分析的基本方法及技 術(shù) 學(xué)會(huì)運(yùn)用進(jìn)行戰(zhàn)略投資組合分析方法對(duì)企業(yè)投資組合進(jìn)行評(píng)價(jià) 了解市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā) 展的方式及掌握選擇市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的方式意義 重點(diǎn)難點(diǎn) 字串 6 重點(diǎn) 企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的分析 戰(zhàn)略投資組合分析 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方式的選擇 字串 1 難點(diǎn) 企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的分析 主要內(nèi)容 字串 5 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 一 企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點(diǎn) 字串 7 二 企業(yè)戰(zhàn)略的意義 三 企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)容 一 規(guī)定企業(yè)任務(wù) 二 確定企業(yè)目標(biāo) 三 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的組合安排及評(píng)估 字串 8 第三節(jié) 選擇市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 一 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 二 發(fā)展戰(zhàn)略 三 緊縮戰(zhàn)略 四 抽資戰(zhàn)略 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容 繪制 SWOT 圖 作業(yè)測(cè)驗(yàn) 字串 3 1 企業(yè)在戰(zhàn)略發(fā)展的過(guò)程中總是會(huì)面臨運(yùn)用多元化增長(zhǎng)策略帶來(lái)的諸多矛盾和困難 這些困難和問(wèn)題是哪些 字串 6 2 在制定企業(yè)目標(biāo)時(shí)應(yīng)考慮哪些基本問(wèn)題 3 如何理解企業(yè)戰(zhàn)略的重要性 字串 8 第五章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 精品文檔 7歡迎下載 目的要求 通過(guò)本章的學(xué)習(xí) 掌握細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基本要領(lǐng) 學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分原理 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 并在此基礎(chǔ)上能夠進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇和進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 重點(diǎn)難點(diǎn) 重點(diǎn) 市場(chǎng)細(xì)分原理 目標(biāo)市場(chǎng)策略 市場(chǎng)定位的依據(jù)與方法 難點(diǎn) 市場(chǎng)定位 字串 8 主要內(nèi)容 字串 5 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 一 市場(chǎng)細(xì)分概述 字串 2 二 市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)及意義 第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法 一 市場(chǎng)細(xì)分的一般原則 二 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 三 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 字串 4 四 市場(chǎng)細(xì)分的一般方法 第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 一 目標(biāo)市場(chǎng)的概念 二 確定目標(biāo)市場(chǎng) 三 確定目標(biāo)市場(chǎng)的原則 字串 7 四 目標(biāo)市場(chǎng)策略 五 影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素 第四節(jié) 市場(chǎng)定位 一 市場(chǎng)定位的概念與程序 字串 9 二 市場(chǎng)定位策略 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容 描述某產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)特征 作業(yè)測(cè)驗(yàn) 字串 4 1 舉例說(shuō)明在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中 市場(chǎng)細(xì)分的意義 2 舉例說(shuō)明消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 字串 5 3 分析企業(yè)可選擇的三種目標(biāo)市場(chǎng)策略 4 影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素 5 舉例說(shuō)明市場(chǎng)定位策略在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用 第六章 產(chǎn)品策略 字串 9 精品文檔 8歡迎下載 目的要求 通過(guò)本章的學(xué)習(xí) 理解產(chǎn)品整體概念 掌握產(chǎn)品的組合決策 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策 品牌 與包裝決策等基本內(nèi)容 了解產(chǎn)品生命周期理論的應(yīng)用 重點(diǎn)難點(diǎn) 字串 9 產(chǎn)品的整體概念 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 品牌與包裝決策 難點(diǎn) 產(chǎn)品組合 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 7 主要內(nèi)容 第一節(jié) 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合 5 一 現(xiàn)代營(yíng)銷產(chǎn)品的概念 二 產(chǎn)品組合 第二節(jié) 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期 一 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特點(diǎn)和策略 二 判斷企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的方法 三 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的特殊表現(xiàn)形式 第三節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 字串 5 一 新產(chǎn)品的概念 字串 8 二 新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì) 三 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)程序 字串 3 四 新產(chǎn)品的推廣策略 第四節(jié) 品牌與包裝 一 品牌與品牌策略 二 包裝與包裝作用 三 包裝的策略 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容 用現(xiàn)代產(chǎn)品概念 描述某產(chǎn)品整體概念 作業(yè)測(cè)驗(yàn) 1 什么是產(chǎn)品整體概念 企業(yè)應(yīng)如何正確處理產(chǎn)品整體概念三層次之間的關(guān)系 2 以計(jì)算機(jī)為例 分析高科技產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散過(guò)程 3 什么是品牌 品牌與商標(biāo)的區(qū)別與聯(lián)系 字串 8 4 品牌成長(zhǎng)的一般規(guī)律 5 試述銷售包裝作用有哪些 第七章 價(jià)格策略 目的要求 精品文檔 9歡迎下載 通過(guò)本章的學(xué)習(xí) 了解影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素及定價(jià)目標(biāo) 掌握定價(jià)的基本方法 理解各種常用的定價(jià)策略 重點(diǎn)難點(diǎn) 字串 6 重點(diǎn) 影響定價(jià)的主要因素 定價(jià)的基本方法 定價(jià)的基本策略 難點(diǎn) 影響定價(jià)的主要因素 字串 4 主要內(nèi)容 第一節(jié) 影響定價(jià)的主要因素 一 企業(yè)定價(jià)的理論依據(jù) 二 影響企業(yè)定價(jià)的因素 第二節(jié) 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法 一 定價(jià)目標(biāo) 二 定價(jià)方法 第三節(jié) 定價(jià)策略 一 新產(chǎn)品定價(jià)策略 二 產(chǎn)品階段定價(jià)策略 三 折扣定價(jià)策略 四 心理定價(jià)策略 五 相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格策略 六 地理定價(jià)策略 字串 4 七 價(jià)格變動(dòng)策略 字串 3 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容 以某消費(fèi)品為例 通過(guò)在市場(chǎng)上實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)品分析其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略 作業(yè)測(cè)驗(yàn) 1 企業(yè)定價(jià)的依據(jù)是什么 2 簡(jiǎn)述影響企業(yè)定價(jià)的因素 3 定價(jià)策略如何與其他營(yíng)銷組合策略相配合 字串 7 4 如何看待我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)目前的價(jià)格戰(zhàn) 第八章 分銷渠道策略 目的要求 字串 9 通過(guò)本章的學(xué)習(xí) 了解分銷渠道的概念 類型及發(fā)展趨勢(shì) 掌握中間商的主要類型及 特點(diǎn) 學(xué)會(huì)對(duì)分銷渠道進(jìn)行選擇 管理 重點(diǎn)難點(diǎn) 重點(diǎn) 影響分銷渠道選擇的因素 中間商的主要類型 分銷渠道進(jìn)行選擇 管理 字 串 5 精品文檔 10歡迎下載 難點(diǎn) 分銷渠道進(jìn)行選擇 管理 主要內(nèi)容 第一節(jié) 分銷渠道概述 一 分銷渠道的功能與分銷流程 字串 4 二 分銷渠道類型 字串 5 第二節(jié) 中間商 字串 7 一 批發(fā)分銷渠道 二 零售分銷渠道 第三節(jié) 分銷渠道的設(shè)計(jì) 選擇與管理 字串 7 一 影響分銷渠道選擇的因素 二 確定渠道選擇方案 字串 2 三 分銷渠道的管理 四 客戶關(guān)系管理 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容 以某消費(fèi)品為例 設(shè)計(jì)其市場(chǎng)分銷設(shè)計(jì)圖 作業(yè)測(cè)驗(yàn) 1 制造商 批發(fā)商和零售商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是否一致 為什么 如何協(xié)調(diào)它們之間的關(guān)系 2 為什么說(shuō)分銷渠道能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值 試舉例說(shuō)明 字串 3 3 如何設(shè)計(jì)一套渠道系統(tǒng)來(lái)組織復(fù)印機(jī)或礦泉水產(chǎn)品的分銷 4 你認(rèn)為分銷渠道的五大流程彼此之間存在什么關(guān)系 是否有必要增加或減少什么流 程 第九章 促銷策略 目的要求 通過(guò)本章的學(xué)習(xí) 理解促銷組合決策的基本內(nèi)容 掌握廣告 人員推銷 營(yíng)業(yè)推廣及公 共關(guān)系等促銷手段的基本原理及其運(yùn)用 重點(diǎn)難點(diǎn) 重點(diǎn) 促銷原理及促銷組合 各種促銷方式的組合應(yīng)用 難點(diǎn) 促銷溝通原理與管理 字串 9 主要內(nèi)容 第一節(jié) 促銷與促銷組合 一 促銷與促銷的目的 二 促銷信息的有效溝通 三 促銷組合 四 影響促銷組合的因素 字串 7 精品文檔 11歡迎下載 第二節(jié) 人員推銷 字串 8 一 人員推銷的特點(diǎn)與任務(wù) 二 人員推銷的步驟 三 人員推銷的管理 第三節(jié) 廣告 一 廣告的特點(diǎn) 二 企業(yè)廣告目標(biāo)決策 三 廣告信息決策 四 廣告媒體的選擇 字串 4 第四節(jié) 公共關(guān)系 字串 2 一 公共關(guān)系的本質(zhì)特征 二 公共關(guān)系的主要方法 三 公共關(guān)系的實(shí)施步驟