麗景天城二期御墅第一階段推廣預(yù)案改匯總.doc

麗景天城二期御墅第一階段推廣預(yù)案 The Report of Camp pin tactics For Jiangcheng金華聯(lián)盛機(jī)構(gòu)28，May，2015一、階段背景 1、灌南市場(chǎng)回顧在2015年過(guò)去的五個(gè)月，灌南縣成交商品房1441套，成交面積178921平方，由此可見(jiàn)，雖然二套房規(guī)定、公積金政策以及央行連續(xù)降息，對(duì)低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)沒(méi)有根本改變。2、灌南別墅市場(chǎng)灌南規(guī)劃和發(fā)展在連云港市較為落后，決定了房地產(chǎn)市場(chǎng)以剛需為主，以別墅為代表的改善型客戶往往會(huì)選擇連云港、淮安等地，這在某種程度上決定上灌南別墅市場(chǎng)的尷尬，因此首批排屋低總價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，在灌南市場(chǎng)形成口碑效應(yīng)是麗景天城所要堅(jiān)持的。3、項(xiàng)目自身情況 目前麗景天城銷售情況一直保持灌南前三，消費(fèi)者對(duì)本樓盤(pán)認(rèn)可度較高，后期應(yīng)繼續(xù)把握“買(mǎi)房就買(mǎi)麗景天城，品質(zhì)有保障”口碑概念。目前一期還有部分多層銷售，尾房銷售價(jià)格經(jīng)調(diào)整相對(duì)較高，對(duì)目前銷售形成壓力，可適時(shí)推出特價(jià)房若干，聚集人氣，快速去化尾房；二期御墅剛剛啟動(dòng)，離現(xiàn)房銷售還需一段時(shí)間，接下來(lái)以前期預(yù)定蓄客為主，但由于68月溫度較為，為房地產(chǎn)傳統(tǒng)淡季，因此不適合大規(guī)劃戶外推廣，要以渠道建設(shè)為主。二、階段目標(biāo) 1、創(chuàng)造麗景天城宣傳推廣契機(jī)，通過(guò)二期御墅繼續(xù)拉升樓盤(pán)形象，持續(xù)讓消費(fèi)者關(guān)注高品質(zhì)概念，同時(shí)帶動(dòng)一期尾盤(pán)銷售。2、利用二期御墅正式銷售前的時(shí)間空檔，積聚準(zhǔn)客戶群，為二期火爆開(kāi)盤(pán)及項(xiàng)目后繼房源打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3、建立客戶檔案對(duì)客戶進(jìn)行管理，通過(guò)調(diào)查分析為以后的價(jià)格調(diào)整、廣告?zhèn)鞑?、事件營(yíng)銷、一對(duì)一的直銷營(yíng)銷等提供準(zhǔn)確可靠的事實(shí)依據(jù)。4、通過(guò)利益刺激和擴(kuò)大隱性銷售人員群體，以“客戶即銷售人員”的行銷手段使銷售力量得以規(guī)?；瘮U(kuò)張，從而創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)，達(dá)到回籠資金目的。三、推廣步驟（御墅推廣五步曲）1、做足前戲，磨刀不誤砍柴功鑒于麗景天城二期御墅剛剛動(dòng)工，距開(kāi)盤(pán)尚需時(shí)日，因此要做好前期準(zhǔn)備工作。新售樓部6月27日，新售樓部裝修須完成；6月27日之前，江城房產(chǎn)把新售樓部軟裝布置到位。售樓部吧臺(tái)放置咖啡機(jī)銷售物料6月5日，二期折頁(yè)、戶型單張須完成印刷。6月15日，售樓部銷售物料須到位，包括二期折頁(yè)、戶型單張。充氣淘氣堡、沙子、充氣游泳池鑒于天氣轉(zhuǎn)熱，假期來(lái)臨，可以在售樓部外圍放置充氣淘氣堡、沙子聚集人氣。 每?jī)芍芸膳e辦一次新老客戶互動(dòng)活動(dòng)，以此拉近客戶關(guān)系，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)鼓勵(lì)新老客戶介紹其它客戶。 2、先入為主，樹(shù)立形象高度 推廣時(shí)要強(qiáng)調(diào)別墅的稀缺性，國(guó)家已經(jīng)不再批復(fù)別墅用地，有天有地決定了麗景天城二期是給灌南少數(shù)人群的奢華居所。這少數(shù)人是社會(huì)的精英階層，在地位、財(cái)富、品味等方面已經(jīng)超出了普通大眾，他們所消費(fèi)和崇尚的，在很大程度上屬于奢侈品的范圍。而奢侈品的內(nèi)涵，除了更加細(xì)節(jié)化、精美化的產(chǎn)品特質(zhì)外，還有一種心理上的滿足感和優(yōu)越感。麗景天城二期御墅，其實(shí)是給這些階層居住的奢侈品。因此，在未來(lái)，麗景天城二期御墅要給客戶一種高度，是第一眼就能看到和感受的高度！譬如“得御墅者得天下”、“我們習(xí)慣被仰望”、“最后的，最珍貴”。王者之氣，先聲奪人。其次，針對(duì)灌南別墅現(xiàn)狀，部分人選擇外出連云港、淮安置業(yè)，推出“麗景天城買(mǎi)好房，才算得上衣錦還鄉(xiāng)”，利用有錢(qián)人功成名就，榮歸故里的情結(jié)進(jìn)行推廣。再次，營(yíng)造“灌南首席富人圈”概念，在御墅和CEO做鄰居，讓孩子從小生活在名流環(huán)境中，不經(jīng)意間，你的鄰居也可能成為你的事業(yè)合作伙伴。新售樓部開(kāi)業(yè)慶典暨新老客戶答謝會(huì) (6月28日). 活動(dòng)目的： 通過(guò)新售樓部開(kāi)業(yè)聚集人氣，展示二期御墅形象，進(jìn)一步提升麗景天城在消費(fèi)者心中良好形象。同時(shí)力推一期典藏尾房，帶動(dòng)一期尾房銷售，可推出3套左右特價(jià)優(yōu)惠房(具體需和銷售部溝通). 活動(dòng)時(shí)間：6月28日下午半天. 活動(dòng)主題：“至善盛情，與您共享”-麗景天城請(qǐng)灌南人民做吃貨!做最接地氣，口碑最好的樓盤(pán)標(biāo)桿！. 活動(dòng)內(nèi)容：新售樓部開(kāi)業(yè)慶典，文藝演出，新老客戶吃貨大賽，美食誘惑提升消費(fèi)者好感度?；顒?dòng)當(dāng)天更有好禮相送。享受美食同時(shí)新老客戶聚會(huì)聊天參觀一期新進(jìn)展（屆時(shí)保障路基鋪設(shè)完畢，中央景觀布置到位）。通過(guò)本次新售樓部對(duì)外公開(kāi)活動(dòng)，建立良好的傳播廣度，聚焦媒體及公眾關(guān)注度，擴(kuò)大江城企業(yè)品牌影響力，展示麗景天城項(xiàng)目產(chǎn)品特色，為項(xiàng)目營(yíng)銷做輔助性鋪墊. 活動(dòng)說(shuō)明： 本次活動(dòng)預(yù)計(jì)召集100名意向客戶，凡已登記成為麗景天城意向客戶者，按照簽到順序領(lǐng)取夏日酷禮一份: 1. 前20名客戶可獲贈(zèng)高級(jí)涼席枕一只(價(jià)值168）2. 前21-50名客戶可獲贈(zèng)電影票兩張3. 第51名及之后客戶可獲贈(zèng)西瓜1個(gè) 、參與人員江城公司、意向客戶、禮儀公司、媒體記者、活動(dòng)流程時(shí)間內(nèi)容備注13:00現(xiàn)場(chǎng)布置，工作人到位如有部分客戶提前入場(chǎng)，做好現(xiàn)場(chǎng)的引導(dǎo)及秩序工作13:1013:30 開(kāi)始迎賓 禮儀小姐迎賓，嘉賓佩帶胸花簽到入場(chǎng)13:3513:45 主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始是否剪彩13:5014:00舞獅采青南獅精彩表演，最后吐出吉祥條幅：“幸福之城，品質(zhì)之家”14:0514:15售樓處正式開(kāi)放，放鞭炮入場(chǎng)參觀，全體工作人員整裝接待內(nèi)場(chǎng) (冷餐吃貨會(huì)同時(shí)進(jìn)行)14:2014:40吃貨大比拼1挑選五位客戶，看誰(shuí)能在最短時(shí)間內(nèi)吃完1個(gè)西瓜吃貨大比拼2挑選五位客戶，限時(shí)5分鐘，看誰(shuí)吃的熱狗多吃貨大比拼3挑選五位客戶，剝龍蝦殼大賽，14:45現(xiàn)場(chǎng)參觀、售樓處接待客戶領(lǐng)取禮品活動(dòng)結(jié)束，貴賓午宴活動(dòng)結(jié)束，展示中心正常接待、活動(dòng)準(zhǔn)備1、活動(dòng)前六天，和禮儀公司、冷餐公司商定活動(dòng)當(dāng)天事宜。2、在活動(dòng)前一天，置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)電話和短信方式再次提示貴賓。3、活動(dòng)前三天新展示中心必須包裝到位，包括背景墻、展板以及辦公用品。4、活動(dòng)前一天，相關(guān)工作人員在展示中心模擬彩排。、活動(dòng)物料序號(hào)物料數(shù)量備注1小禮品500把雨傘贈(zèng)送來(lái)賓2空飄16個(gè)工地現(xiàn)場(chǎng)、展示中心3拱門(mén)2只展示中心4背景板：麗景天城展示中心盛大公開(kāi)暨二期VIP卡公開(kāi)發(fā)售5播放器、音箱背景音樂(lè)6冷餐7嘉賓禮物青花瓷三件套8胸花給到場(chǎng)嘉賓，至少貴賓佩帶胸花9花籃18個(gè)分兩列放在展示中心門(mén)口10彩旗沿人民東路兩側(cè)排布11鞭炮大地紅、活動(dòng)物料 手機(jī)短信： 6月20日5萬(wàn)條，6月25日5萬(wàn)條，6月27日5萬(wàn)條，6月28日5萬(wàn)條。 得麗景者得天下，得天城者得未來(lái)。6月28日麗景天城新展示中心盛大開(kāi)放暨新老客戶答謝會(huì)，美食美酒至善盛情與您共享，當(dāng)天蒞臨好禮相送。名流專線83561666，地址： 天高幾許問(wèn)江城，御墅灌南居城東。6月28日麗景天城新展示中心盛大開(kāi)放暨新老客戶答謝會(huì)，美食美酒至善盛情與您共享，當(dāng)天蒞臨好禮相送。名流專線83561666，地址：電視游字：6月23日6月30日，一個(gè)星期6月28日麗景天城新展示中心盛大開(kāi)放暨新老客戶答謝會(huì)，一期多層特價(jià)搶先得，二期御墅王者閃耀，當(dāng)天蒞臨更有好禮相送。83561666，地址：微信文字：和灌南城東約會(huì)，與麗景天城同醉 6月28日新售樓部開(kāi)放暨新老客戶答謝會(huì)麗景天城是值得驕傲的，驕傲得可以讓人們從任何角度去審視它、贊美它，然后珍藏它。從灌南城東人民東路到實(shí)驗(yàn)中學(xué)新東小學(xué)，從約200畝墅質(zhì)生活到到28%低密度純居住社區(qū)，從景觀多層、電梯洋房到私家別墅無(wú)論是在規(guī)劃上還是在配套上，麗景天城一直都把“低價(jià)格、高價(jià)值”作為一種孜孜不倦的追求，一種永不磨滅的精神，造就了灌南整座城市仰望的幸福生活。踏遍灌南人未老，風(fēng)景還是天城好北賞園林景，南鄰鎮(zhèn)政府，西望灌南城，東依快速路，麗景天城所在的城東新城，灌南地區(qū)最能激發(fā)想象力的土地，承載著灌南人有關(guān)財(cái)富、地位和生活的美好夢(mèng)想，注定將因她的輝煌而被載入史冊(cè)。城東商業(yè)廣場(chǎng)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、新東小學(xué)、仁慈醫(yī)院，咫尺之遙，方寸之間，您就能縱情城市之間，享受快意人生！春賞百花秋望月，夏沐涼風(fēng)冬聽(tīng)雪。居住在麗景天城，8000平方中央景觀廣場(chǎng)將是榮耀的名流會(huì)客廳，近50000平方歐式園林綠化是修煉思想境界的天然養(yǎng)生館，在這里，所見(jiàn)惟自然，所聞盡天籟，如行走在禪意里，腳步聲也是詩(shī)，心也漸漸掙脫世俗的牽絆，恍如明鏡清泉般亮澈。在麗景天城，可以和灌南城市領(lǐng)袖作鄰居，也許不經(jīng)意間，你的鄰居會(huì)成為你的戰(zhàn)略合作伙伴。邂逅一次陶醉一生，有洋房更有墅生活麗景天城開(kāi)創(chuàng)約200畝低密度別墅級(jí)生活區(qū)，一期多層現(xiàn)房實(shí)景錯(cuò)落有致，金牌戶型小可容志，大可縱心，讓主人盡情享受著別墅品質(zhì)、別墅配套、別墅物業(yè)，無(wú)論是寬敞明亮的會(huì)客空間，還是專屬于主人的南向主臥，都擁有不可多得的完美視野。二期綠意蔥蘢的別墅區(qū)如同畫(huà)卷般展開(kāi)，從規(guī)劃上，實(shí)現(xiàn)有天、有地的低密度居住生活，讓中央景觀廣場(chǎng)呈現(xiàn)出陽(yáng)光、園林、自然閑暇的生活狀態(tài)，生活其中，養(yǎng)眼養(yǎng)身更養(yǎng)心；景觀上，不能住公園，就把公園搬回家，大幅度減少建筑的建設(shè)用地，打造歐式生態(tài)園林社區(qū)，讓建筑成為園林的配角；配套上，小區(qū)自建2000多平方幼兒園，再加上城東商業(yè)廣場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校等，能夠充分滿足廣大業(yè)主的日常生活需求。不可復(fù)制的品質(zhì)，不可不買(mǎi)的好房由于麗景天城所處的城東新城是灌南地區(qū)的房?jī)r(jià)洼地，具有較大的升值空間，因此周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)購(gòu)房者紛紛選擇麗景天城。這些購(gòu)房者，除了看中區(qū)域的高性價(jià)比，普遍認(rèn)為麗景天城是值得托付一生的好房子。正如業(yè)主張先生所說(shuō)，“為什么麗景天城是能夠托付一生的好房子呢？首先，質(zhì)量好，能夠給業(yè)主足夠的安全感；其次，環(huán)境好，出則繁華入則繁花；再次，從幼兒園到中學(xué)一站式教育配套，讓孩子從小贏在起跑線；第四，最重要的一點(diǎn)，江城房產(chǎn)和綠城物業(yè)賦予的人文精神，讓業(yè)主感受到家的溫暖。這樣的房子，才是能住一輩子的好房子?！薄爸挥谐錆M人文精神的房子，才能稱為好房子”，麗景天城作為灌南城東示范樓盤(pán)，它代表著灌南高端人居的一種高度，而這種人文高度，也正代表著未來(lái)的置業(yè)方向。據(jù)記者獲悉，6月28日麗景天城新展示中心盛大開(kāi)放暨新老客戶答謝會(huì)，美食美酒活動(dòng)豐富，當(dāng)天蒞臨更有禮品贈(zèng)送。名流專線：83561666微信轉(zhuǎn)發(fā)有禮：在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)“和灌南城東約會(huì)，與麗景天城同醉”這篇文章連續(xù)五天者，在售樓部開(kāi)放當(dāng)天，均可領(lǐng)到精美禮品一份。DM廣告：正面： 御墅美如畫(huà)，別墅邀天下 6月28日新展示中心盛大開(kāi)放，蒞臨現(xiàn)場(chǎng)即有精美禮品 新老客戶答謝會(huì)，美食美酒活動(dòng)豐富，至善盛情，與您共享超大面積：近200畝純居住生活區(qū)，幸福之城，別墅之家；超前規(guī)劃：歐式風(fēng)情組團(tuán)分布，兼顧私密空間與鄰里空間；超值價(jià)格：洋房?jī)r(jià)格享受別墅品質(zhì)、別墅配套、別墅物業(yè)；超多贈(zèng)送：贈(zèng)送地下室、私家花園、空中露臺(tái)，景觀陽(yáng)臺(tái)；超高綠化：近50000方歐洲園林綠化，約8000方中央景觀；超級(jí)配套：城東商業(yè)廣場(chǎng)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、新東小學(xué)一站式配套。反面： 二期別墅戶型鑒賞3、病毒營(yíng)銷，營(yíng)銷渠道作地毯式覆蓋在別墅的推廣中，建立一個(gè)有效和暢通的客戶渠道是最佳的營(yíng)銷方式，它不但成本相對(duì)較低，而且目標(biāo)客戶群的針對(duì)性非常強(qiáng)。 建立麗景天城營(yíng)銷渠道 和二手中介聯(lián)動(dòng)，把中介、微商、電商、保險(xiǎn)、銀行大客戶經(jīng)理等直銷甚至其他樓盤(pán)銷售員變成麗景天城的兼職銷售員。7月10日，麗景天城推廣渠道商成立大會(huì)暨渠道座談會(huì)、基本內(nèi)容：活動(dòng)地點(diǎn)放在麗景天城現(xiàn)場(chǎng)銷售中心，以座談會(huì)形式舉行，人數(shù)暫定15人，具體操作由銷售處執(zhí)行。、活動(dòng)形式時(shí)間：7月10日下午2：30-3：30形式：茶話會(huì)形式，準(zhǔn)備適量茶歇小食形式2：由銷售經(jīng)理拜訪各位渠道商，一對(duì)一說(shuō)明政策。、邀請(qǐng)人員：金土地房產(chǎn)中介張經(jīng)051883960030孫盛房產(chǎn)孫經(jīng)592069）灌南縣建通房地產(chǎn)李經(jīng)科房產(chǎn)鄭燕83370288愛(ài)嘉房產(chǎn)中介公司汪經(jīng)達(dá)房產(chǎn)陳經(jīng)686383霞房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)部徐經(jīng)理051883282522萬(wàn)佳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司嵇女士051883999937誠(chéng)信房產(chǎn)王經(jīng)649814）連云港天合房產(chǎn)中介有限公司張經(jīng)理83267188譽(yù)金房產(chǎn)中介李經(jīng)源房地產(chǎn)宋經(jīng)源房產(chǎn)徐經(jīng)居房產(chǎn)葉建國(guó)051883692293太平洋保險(xiǎn)公司連云港公司灌南服務(wù)處 0518-8326288095500 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司灌南縣支公司、營(yíng)銷模式 凡是麗景天城渠道商，帶排屋客戶凡成交者，每套可獲得推薦費(fèi)用3萬(wàn)元/套（具體需和銷售部確認(rèn))。 麗景天城渠道商均可成立以自己為中心的兼職售樓部，兼職銷售員帶排屋客戶凡成交者，每套可獲得推薦費(fèi)用3萬(wàn)元/套，同時(shí)渠道商還可以獲得業(yè)務(wù)培育費(fèi)0.5萬(wàn)元/套。4、鎖定圈層，把意向客戶轉(zhuǎn)變?yōu)檎J(rèn)籌客戶通過(guò)麗景天城渠道營(yíng)銷、定期活動(dòng)和系列宣傳活動(dòng)，積累了一大批客戶，如果把這批意向客戶轉(zhuǎn)變成準(zhǔn)客戶，顯得尤其重要。7月18日，在灌南浙商聯(lián)誼會(huì)的基礎(chǔ)上成立灌南企業(yè)家俱樂(lè)部，即“灌南富人圈”，加入灌南