市場營銷案例分析ppt課件.ppt

市場營銷案例分析 產(chǎn)品招標會上的商務發(fā)言 Contents 案例回顧 深圳某通信公司在中國聯(lián)通系統(tǒng)產(chǎn)品招標會上的商務發(fā)言尊敬的各位領導 評委 我是來自深圳泰爾通信技術(shù)有限公司的商務代表 今天很榮幸能來到這里拜見我們在座的各位領導 對大家今天能給予面對面的溝通機會 我代表公司全體成員向大家表達一份真摯的謝意 我公司是國內(nèi)唯一專業(yè)生產(chǎn)聚安酯集成機房的一家通信企業(yè) 我們在座的領導和評委都知道 集成機房通信技術(shù)目前是歐美 日本最為流行的一種建站模式 我公司所提供的第二代泰爾多環(huán)境集成機房如今已被中國聯(lián)通 中國移動 中國電信各大通信運營商廣泛應用在機房建設領域 今天我將利用二十分鐘時間 簡要地對我公司的產(chǎn)品特點及應用情況向大家做一匯報 我公司的產(chǎn)品全稱叫泰爾多環(huán)境集成機房 正如我們的產(chǎn)品名稱 泰爾機房能在各種自然環(huán)境下能為通信設備提供良好的保障 泰爾機房自身特點讓它在移動機房基建方面擁有五個獨特的優(yōu)勢 第一個優(yōu)勢 它方便施工和建設 第二個優(yōu)勢 它的防水性能好 第三個優(yōu)勢 它的防盜 防破壞性能強 第四個優(yōu)勢 它能防風 防塵 第五個優(yōu)勢 它能做到防火 保溫 省電 案例回顧 接下來 我將分別對泰爾機房的五個優(yōu)勢和特點做一簡單介紹演示 一 泰爾機房如何方便施工和建設 一般來說 我們局方的基層施工人員建站選址一般在談物業(yè)時面臨著比較大的壓力 一方面是地點不好找 另一方面是做樓頂站時沒法建站 而我們的產(chǎn)品則在建站時非常靈活 主動 并且費用低廉 其次 泰爾機房建站過程簡單 不需要做復雜的設計和戡察 只需要平整建站的場地就可以了 再次我們建站時間非常短 只需要三天的時間就能完全建好一座基站 另外 我們的機房由于有比較獨特的結(jié)構(gòu)設計 它可以重復拆遷和滿足基站不斷擴容的需要 當時在現(xiàn)場起身展示公司產(chǎn)品樣板 二 泰爾機房防水性能好 由于我公司的泰爾機房是六面體結(jié)構(gòu)的艙體結(jié)構(gòu) 它的結(jié)構(gòu)技術(shù)源自艦艇和潛水艇封閉技術(shù) 因此密閉性很強 能有效防止機房內(nèi)出現(xiàn)滲 漏水 此外我們的機房除了外表美觀之外 在房頂其實還做了常人難以發(fā)現(xiàn)的特別斜面體設計 它能保證雨水能順暢下泄 不會造成屋頂積水 我們還對特別整個房體進行了三層防水處理 房頂采用特制防水面板 板與板之間采用壽命長達二十年的防水條 并用防水膠對整個房體進行密封處理 案例回顧 三 泰爾機房的防盜 防破壞性強 它主要表現(xiàn)在三個方面 一是房體板材比較堅固 板材的內(nèi)外層是德國進口高達0 8毫米的鍍鋅鋼板 另在中間聚氯酯層中夾有0 8毫米的不變型鋼板 二是面板與面板之間的配有八個內(nèi)嵌式掛鉤 無外露螺釘 不僅方便拆遷 而且對整個房體進行加固 三是泰爾機房的房門 在房體生產(chǎn)時一次成型 四 我們的機房還具有防風和防塵的功能 我們在機房的房體四周分別加有堅固的防風鋼構(gòu) 泰爾機房的整個房體及房門密閉性較佳 防止蚊蟲 塵土進入機房 保證設備正常運轉(zhuǎn) 五 泰爾機房除此之外 特別還有防火 保溫 省電特殊功能 深圳泰爾公司是目前國內(nèi)唯一采用國際通用通信機房材料聚安酯材料制造集成機房的一家通信企業(yè) 這種材料的優(yōu)點是耐高溫 阻燃 具有比其他材型更好的防火 保溫功能 而正因為聚氨酯具有良好的保溫功能 以及泰爾機房嚴格的潛水艇密閉技術(shù) 泰爾機房除了上面所說的種種功能和優(yōu)勢之外 還有一個重要的功能就是省電 發(fā)到我們各位領導和評委手上的有一份由我公司工程技術(shù)人員嚴格檢測出來的技術(shù)指標和專題報告 還請各位評委進行審評 案例回顧 綜合我剛才向各位評委所做的一些介紹 請允許我再做一次陳述 泰爾機房具有五大優(yōu)勢 一是方便我們局方施工和建設 二是泰爾機房的防水性能好 三是它的防盜 防破壞性強 四 它還具有比較好的防風和防塵功能 最后一點 就是最顯著的特點 它具有省電 防火 保溫的功能 好 二十分鐘時間已到 感謝各位領導 評委抽出寶貴時間聽我對泰爾機房的一些功能和特點所做的簡單介紹 深圳泰爾通信公司是美麗深圳特區(qū)中高速發(fā)展的一個企業(yè)代表 我們熱情歡迎在座的各位領導 評委在方便的時候能到我們的企業(yè)考察和指導工作 再一次感謝大家 謝謝 演講中的推銷技巧 Structure 聯(lián)系技巧 addingsurpport Structue 結(jié)構(gòu)技巧 Weaving 聯(lián)系技巧 AddingSupport 論證技巧 類比 益處說明 例證 引證 特點 優(yōu)點 益處 給予事實或例子來證明你的觀點 引用數(shù)據(jù)圖表或權(quán)威的話來證明 用比喻 擬人等來說明 Yourself