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管理會(huì)計(jì) 第七章 短期經(jīng)營(yíng)決策 學(xué)習(xí)要點(diǎn) 短期經(jīng)營(yíng)決策概述定價(jià)決策生產(chǎn)決策成本決策 短期經(jīng)營(yíng)決策概述 決策的意義和種類所謂決策 是指人們對(duì)所面臨的問題 經(jīng)過深思熟慮后作出決定的過程 它通常表現(xiàn)為對(duì)多種備選方案所作出的選擇 管理會(huì)計(jì)中一般將決策分為短期經(jīng)營(yíng)決策和長(zhǎng)期投資決策 決策的基本程序 明確決策目標(biāo)提出備選方案收集有關(guān)信息分析評(píng)價(jià)方案作出最優(yōu)選擇執(zhí)行最優(yōu)方案分析執(zhí)行結(jié)果 定價(jià)決策 定價(jià)決策的意義產(chǎn)品定價(jià)決策 就是確定產(chǎn)品的價(jià)格 以使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益最佳的決策 產(chǎn)品定價(jià)必須遵循下列原則 1 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與短期目標(biāo)兼顧的原則 2 一致性和靈活性相結(jié)合的原則 3 全面兼顧的原則 定價(jià)決策的相關(guān)因素1 商品的價(jià)值2 成本的消耗水平3 商品的質(zhì)量水平4 商品的比價(jià) 定價(jià)決策的基本方法 以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)法成本利潤(rùn)率加成法資金利潤(rùn)率加成法邊際貢獻(xiàn)率法 成本利潤(rùn)率加成法成本利潤(rùn)率加成法是指在制造成本的基礎(chǔ)上加上按成本利潤(rùn)率計(jì)算的利潤(rùn) 以確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法 產(chǎn)品單價(jià) 單位制造成本 1 成本利潤(rùn)率 資金利潤(rùn)率加成法資金利潤(rùn)率加成法是指在制造成本的基礎(chǔ)上加上按資金利潤(rùn)率計(jì)算的利潤(rùn) 以確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法 單價(jià) 邊際貢獻(xiàn)率法邊際貢獻(xiàn)率法是指按照產(chǎn)品的變動(dòng)成本和邊際貢獻(xiàn)率來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法 產(chǎn)品單價(jià) 單位變動(dòng)成本 1 邊際貢獻(xiàn)率 供求關(guān)系與市場(chǎng)價(jià)格的影響 以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的定價(jià)法 最優(yōu)價(jià)格的確定 1 公式法 2 列表法 公式法求最佳銷量和最佳價(jià)格圖示 公式法如果x為銷售量 價(jià)格函數(shù)P f x 銷售收入函數(shù)S g f x 銷售成本函數(shù)C h x 則先分別計(jì)算銷售收入對(duì)銷售量的微分dS dx和銷售成本對(duì)銷售量的微分dC dx 再令dS dx dC dx求出x的值 即為最佳銷售量 再將x的值代入價(jià)格函數(shù)式P f x 即為最優(yōu)價(jià)格 列表法當(dāng)收入函數(shù)或成本函數(shù)是離散型函數(shù)時(shí) 一般采用列表法 通過比較邊際收入和邊際成本 計(jì)算邊際利潤(rùn)的值來(lái)求得最佳銷售量和最優(yōu)價(jià)格 例 假定某企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與銷售量的關(guān)系如下表 單位變動(dòng)成本50元 固定成本共1000元 問應(yīng)定價(jià)多少 以使企業(yè)利潤(rùn)最優(yōu) 比較表 定價(jià)策略 彈性定價(jià)策略 需求彈性和銷售收入 彈性 銷售收入 價(jià)格 特殊訂貨定價(jià)策略如特殊訂貨和正常定單是在兩個(gè)相互隔絕的市場(chǎng)上銷售 且特殊訂貨的價(jià)格高于產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本 就應(yīng)該接受該特殊訂貨 定價(jià)策略 配套產(chǎn)品定價(jià)策略有許多產(chǎn)品是配套使用的 這類產(chǎn)品的銷售量往往互相聯(lián)系 有一較固定的比例 其定價(jià)則可視作一個(gè)整體而通盤考慮 企業(yè)可以將其中一個(gè)產(chǎn)品降價(jià)以打開銷路 占領(lǐng)市場(chǎng)份額 而維持或調(diào)高其配套產(chǎn)品的價(jià)格 在因配套產(chǎn)品銷量增加帶來(lái)的增收中得到超額補(bǔ)償 定價(jià)策略 賒銷定價(jià)策略企業(yè)為增加銷售量 可利用合適的賒銷方針來(lái)刺激消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求 從而使利潤(rùn)最大化 定價(jià)策略 現(xiàn)金折扣定價(jià)策略企業(yè)通過給予現(xiàn)金折扣的方法 則可鼓勵(lì)購(gòu)貨者及早支付欠款 縮短應(yīng)收賬款的收回時(shí)間 定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略心理定價(jià)策略 定價(jià)策略 生產(chǎn)安排的決策新產(chǎn)品投產(chǎn)的決策虧損產(chǎn)品是否繼續(xù)生產(chǎn)的決策半成品直接銷售或進(jìn)一步加工的決策聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)的決策 生產(chǎn)決策 產(chǎn)品生產(chǎn)安排的決策簡(jiǎn)單情況下兩種產(chǎn)品的合理安排市場(chǎng)需要上相互影響情況下 應(yīng)優(yōu)先生產(chǎn)單位產(chǎn)品所創(chuàng)造的邊際貢獻(xiàn)大的產(chǎn)品 企業(yè)的生產(chǎn)能力上相互影響情況下 應(yīng)優(yōu)先生產(chǎn)單位生產(chǎn)能力所創(chuàng)造的邊際貢獻(xiàn)大的產(chǎn)品 產(chǎn)品生產(chǎn)安排的決策 一 簡(jiǎn)單情況下兩種產(chǎn)品的合理安排市場(chǎng)需要上相互影響情況下 應(yīng)優(yōu)先生產(chǎn)單位產(chǎn)品所創(chuàng)造的邊際貢獻(xiàn)大的產(chǎn)品 企業(yè)的生產(chǎn)能力上相互影響情況下 應(yīng)優(yōu)先生產(chǎn)單位生產(chǎn)能力所創(chuàng)造的邊際貢獻(xiàn)大的產(chǎn)品 產(chǎn)品生產(chǎn)安排的決策 二 多種條件限制情況下 兩種產(chǎn)品的合理安排可用線性規(guī)劃的圖解法求解 產(chǎn)品生產(chǎn)安排的決策 二 多種條件限制情況下 兩種產(chǎn)品的合理安排可用線性規(guī)劃的圖解法求解 虧損產(chǎn)品是否繼續(xù)生產(chǎn)的決策對(duì)于 實(shí)虧損 產(chǎn)品 由于其邊際貢獻(xiàn)為負(fù)數(shù) 一般不應(yīng)繼續(xù)生產(chǎn) 對(duì)于 虛虧損 產(chǎn)品 由于其邊際貢獻(xiàn)是正數(shù) 應(yīng)繼續(xù)甚至增加這種產(chǎn)品的生產(chǎn) 半成品直接銷售或進(jìn)一步加工的決策進(jìn)一步加工前的半成品成本 包括變動(dòng)成本和固定成本 都是無(wú)關(guān)成本 與決策無(wú)關(guān) 無(wú)須加以考慮 進(jìn)一步加工半成品的追加成本 包括變動(dòng)成本和專屬固定成本 則是有關(guān)成本 是決策時(shí)必須要考慮的成本 如果進(jìn)一步加工后產(chǎn)成品的出售收入減去追加成本后的余額大于半成品的出售收入 應(yīng)選擇進(jìn)一步加工方案 否則應(yīng)直接出售半成品 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成本決策合理組織生產(chǎn)的成本決策節(jié)約費(fèi)用的決策 成本決策 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成本決策價(jià)值工程的基本內(nèi)容是通過對(duì)產(chǎn)品功能的評(píng)價(jià) 正確處理產(chǎn)品功能和成本的關(guān)系 以達(dá)到最大限度地降低成本的目的 價(jià)值工程的基本公式是 合理組織生產(chǎn)的成本決策合理組織生產(chǎn)常用的方法是計(jì)劃評(píng)審法 計(jì)劃評(píng)審法的基本原理是先用網(wǎng)絡(luò)圖表示生產(chǎn)中各個(gè)工作的先后順序和相互關(guān)系 再計(jì)算關(guān)鍵路線 最后結(jié)合成本分析不斷改善網(wǎng)絡(luò)圖 抉擇最優(yōu)的組織生產(chǎn)方案 以最低成本 最快時(shí)間完成任務(wù) 節(jié)約費(fèi)用的決策業(yè)務(wù)量確定情況下可以采用相關(guān)成本分