市場營銷 哇哈哈

,小組成員： 魯夢雅 張馨尹 喬珊珊 趙新新,- 產(chǎn)品策略分析, ,娃哈哈, 產(chǎn)品組合 生命周期 開發(fā)新產(chǎn)品 品牌與包裝策略,產(chǎn)品組合 簡介 娃哈哈產(chǎn)品分類 產(chǎn)品組合策略,簡介,杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強排名第8位,產(chǎn)品組合,娃哈哈產(chǎn)品分類,杭州哇哈哈公司主要經(jīng)營乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品。其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。,產(chǎn)品組合,產(chǎn)品組合策略,產(chǎn)品組合,娃哈哈公司應(yīng)該加深產(chǎn)品組合深度：,娃哈哈針對不同年齡的消費者推出相應(yīng)等級產(chǎn)品，加強多種類的研發(fā)投入力度，提升品牌價值和形象,加快新品研發(fā)速度，加大市場營銷力度。用召開發(fā)布會、營造聲勢、擴大宣傳效果讓消費者看到娃哈哈的實力。,不與國產(chǎn)品牌拼低價，保持一定的價格水準(zhǔn)，通過技術(shù)升級不斷提升產(chǎn)品的性價比，從而贏得消費者的認(rèn)可。,導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期,生命周期,導(dǎo)入期,生命周期,1988年，瞅準(zhǔn)兒童口服液這一市場空白點的宗慶后，在浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)營養(yǎng)系主任朱壽民教授的幫助下，研制成功兒童營養(yǎng)液，這是一種以桂圓肉、紅棗、山楂、蓮子等天然食品為原料提煉精制而成的口服液，并起名為“娃哈哈”。,成長期,生命周期,雖然，娃哈哈的瓶裝水逐步確立了自己的市場地位，但是，要想讓品牌持續(xù)有競爭力、聯(lián)銷體持續(xù)穩(wěn)固，產(chǎn)品就要不斷地推陳出新。此時，娃哈哈在宗慶后的帶領(lǐng)下又義無反顧地殺入被“兩樂”把持的碳酸飲料市場，并引起了軒然大波。,成熟期,生命周期,娃哈哈從兒童營養(yǎng)液向兒童果奶、純凈水等大眾消費品延伸的過程，雖惹來不少非議，但卻堅定了其全方位打造食品飲料帝國的信念。,衰退期,生命周期,盡管娃哈哈在市場上不是最強的，但它對質(zhì)量、口味的感知和把握是其他廠商所不具備的。但現(xiàn)在許多其他品牌的飲品躋身于市場，娃哈哈不再是人們追求時尚的唯一選擇。,開發(fā)新產(chǎn)品 娃哈哈新產(chǎn)品 新產(chǎn)品分類 新產(chǎn)品開發(fā)過程 新產(chǎn)品開發(fā)策略,開發(fā)新產(chǎn)品,娃哈哈新產(chǎn)品,格瓦斯其實原本是世界四大民族飲料之一，而經(jīng)過了哇哈哈的大力宣傳，很有可能拓展出不錯的市場。同去年全力打造的“啟力”一樣，娃哈哈在格瓦斯的推廣上也是采用大流通、大廣告的“快營銷”宣傳模式。所以，格瓦斯當(dāng)前正處于市場被迅速打開的狀態(tài)，但是市場容量能否增加仍是一個未知數(shù)。很顯然定位不明確已經(jīng)深深的困擾了娃哈哈，格瓦斯是否能夠占有一席之地很顯然現(xiàn)在還很難說，并且在中國有著眾多的飲料，如何的在眾多飲料中占有一定的市場份額，也是很重要的。,新產(chǎn)品分類,- - -全新產(chǎn)品,格瓦斯：格瓦斯是一款烤面包(大列吧)發(fā)酵飲料，由俄羅斯傳入中國東北，啤酒的味道，麥芽的香醇，給人留下了深刻的印象，據(jù)說養(yǎng)胃的效果較好，它是一款健康飲料、時尚飲料 。,開發(fā)新產(chǎn)品,- - -換代與改進(jìn)產(chǎn)品,換代產(chǎn)品與原有產(chǎn)品相比，口感有了改進(jìn)，質(zhì)量也有了相應(yīng)的提高，這些適應(yīng)了時代發(fā)展的步伐，也利于滿足消費者日益增長的物質(zhì)需要,開發(fā)新產(chǎn)品,新產(chǎn)品分類,- - -仿制產(chǎn)品,開發(fā)新產(chǎn)品,新產(chǎn)品分類,舉例,新產(chǎn)品開發(fā)過程,在娃哈哈新產(chǎn)品開發(fā)過程中，例如營養(yǎng)快線娃哈哈在推廣營養(yǎng)快線產(chǎn)品時，結(jié)合了很多資源。最終的目的，是讓消費者了解產(chǎn)品的特性，并品嘗到產(chǎn)品。 在營養(yǎng)快線的營銷之道中，廣告與終端推廣兩者兼顧。營養(yǎng)快線的成功，可以說是地面推廣與空中廣告相互促進(jìn)的結(jié)果。,開發(fā)新產(chǎn)品,品牌與包裝策略 品牌含義 品牌策略 包裝策略,品牌含義,品牌與包裝策略,娃哈哈的標(biāo)志設(shè)計沒有過多花里胡哨之處，圖形設(shè)計就是普通的圓環(huán)設(shè)計配色一個單純的娃娃笑臉，正如“娃哈哈”三個字一樣，簡單明了卻與其他產(chǎn)品毫無雷同的地方。公司的目標(biāo)是打入國際市場，走國際化多元化路線，一個通俗易懂的標(biāo)志顯得尤為重要。不管任何國界任何民族都不會不了解笑臉不會記不住笑臉，微笑時全人類共同的語言，這也是商標(biāo)設(shè)計時的深遠(yuǎn)意義。紅色的色彩運用，既是中國紅的體現(xiàn)又符合了標(biāo)志圖像設(shè)計熱情的特點。其實，“娃哈哈”或者“Wahaha”才是娃哈哈商標(biāo)的核心內(nèi)容，圖案是一個方面的釋義?？烧怯捎跇?biāo)志圖文并茂的表達(dá)，更加讓人記住了這個品牌，這些對于娃哈哈公司走向世界無疑是打造了一把金鑰匙。,品牌策略,品牌與包裝策略,娃哈哈公司品牌戰(zhàn)略：,過去創(chuàng)意中心：我的眼里只有你，愛你等于愛自己。 我的理解：從口號來講，“純凈經(jīng)得起考驗” ，應(yīng)該將純凈的感覺在包裝上發(fā)揮的出來。利用包裝把產(chǎn)品檔次提升一大