銀商信息技術(shù)有限公司 QPOS營銷策劃方案.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除福州銀商信息技術(shù)有限公司QPOS營銷策劃方案一、QPOS簡介1.1整體介紹 QPOS，最適合商戶收款的手機(jī)POS機(jī)能擔(dān)重任，卻感覺不到重量【產(chǎn)品詳細(xì)描述】 Qpos刷卡器一臺 數(shù)據(jù)線二根（藍(lán)頭）、充電器一根（紅頭） Qpos用戶手冊一份功能介紹1、 公司、個體工商戶銷售收單目前接受符合銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)的所有借記卡和信用卡，不具有銀聯(lián)標(biāo)識的銀行卡或者境外卡（包括港澳臺）暫不支持。2、余額查詢工資有沒有到賬？匯款有沒有收到？老爸老媽的退休金有沒有到賬？只要將銀行卡在Qpos上刷一下，立刻知道結(jié)果。3、還信用卡信用卡、房貸、車貸等消費(fèi)貸還款，都可以直接用QPOS刷卡機(jī)完成。4、手機(jī)充值刷任意銀行卡，錢直接充值到賬戶，實(shí)時到帳，簡單、安全。（目前支持50元、100元、300元）1.2用戶需求信用卡還款 現(xiàn)在社會中信用卡的普及率非常高，很多人為了信用卡還款需要跑很多銀行，忍受在ATM機(jī)前排隊(duì)的痛苦，家用POS可方便用戶還信用卡，還款從此變得很輕松。手機(jī)話費(fèi)充值 以往手機(jī)沒有話費(fèi)后，用戶需要尋找話費(fèi)充值點(diǎn)，而且需要現(xiàn)金充值，在這個貨幣電子化的時代，用戶可以在家里就可以完成話費(fèi)的充值，輸入手機(jī)號碼，輕松一刷，即可到帳。商戶收款 1、以往商戶之間拆借貨，需要晚上拿著現(xiàn)金到處還款，使用家庭POS，省去了商戶取現(xiàn)的麻煩和攜帶現(xiàn)金的危險，可以方便的進(jìn)行收付貨款。 2、微型商戶和個體工商戶常因資質(zhì)小，或者沒有完整的營業(yè)證件無法安裝pos，導(dǎo)致消費(fèi)者無法購買而丟失客戶?，F(xiàn)在QPOS專門為小微企業(yè)和個體工商戶打造的最小的收單利器。問題就迎刃而解?？ㄞD(zhuǎn)帳親朋好友臨時用錢，QPOS所具備的轉(zhuǎn)帳功能，即可完成。二、銷售對象分析中小公司：在公司中也會涉及公司員工信用卡還款、手機(jī)話費(fèi)充值、公司人員之間的款項(xiàng)往來，公司對外收款等工作需求。中小商戶： 中小商戶經(jīng)常以現(xiàn)金交易，資金往來比較密集，還要定時往銀行排隊(duì)，警惕假錢等等問題。QPOS以最便利小巧，申請快速安裝將會提高中小商戶的資金流通的速度和資金安全級別。三、銷售渠道及策略（混合并行銷售）推廣人員攜帶物品：安裝簽約寶、安裝QPOS的智能手機(jī)、平板電腦、刷卡器。備注：POS機(jī)具上需要印刷或粘貼客服熱線-維護(hù)、銷售、配送。3.1中小商戶：批發(fā)市場(500個市場左右)、中小商戶（批發(fā)市場列表附后）主要領(lǐng)域?yàn)榕l(fā)市場和中小商戶實(shí)行掃地盤的方式，對所屬區(qū)域的所有批發(fā)市場及商戶都要走到，介紹產(chǎn)品。對重要的商戶及市場需要重點(diǎn)跟進(jìn)。走訪過的所有商戶都需留個人名片。尋找更多的代理和兼職，實(shí)行代銷提成，可將自己的50元提成分20-30元給代理（朋友協(xié)助銷售的朋友）。3.2中小公司：銷售方式：掃樓+尋代理銷售策略：找總經(jīng)理或綜合部經(jīng)理商談。方便員工轉(zhuǎn)賬匯款、充值話費(fèi)、還信用卡。名片分發(fā)，尋代理。將公司使用和個人使用進(jìn)行結(jié)合，完成雙重銷售。四、使用流程簽約寶開通流程： 準(zhǔn)備好開通的資料，如銀行卡、身份證、手機(jī)、相片 由公司人員給予渠道號協(xié)助注冊開通 通知總部綁定簽約寶業(yè)務(wù)員進(jìn)行綁定QPOS注冊流程 準(zhǔn)備好開通的資料，如銀行卡、身份證、手機(jī)、經(jīng)營地照片、營業(yè)執(zhí)照照片 注意選擇特殊匯率入網(wǎng) 選擇合適的行業(yè)及行業(yè)分類 協(xié)助商戶下載客戶端，并且連接刷卡器，試刷小筆金額測試是否成功