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代理加盟企劃書20081一、公司簡介年輪景觀發(fā)源于著名的僑鄉(xiāng)，海上絲綢之路起點(diǎn)泉州，發(fā)展于風(fēng)景怡人的特區(qū)廈門！在泉州的伍堡街，在廈門的臺灣街，年輪景觀都是一道最亮麗的風(fēng)景線，在八閩大地，在全國各地年輪景觀即將展現(xiàn)震撼美景。年輪景觀致力于中，小型景觀的創(chuàng)新與設(shè)計(jì)，并開創(chuàng)出全新的移動組合式噴泉流水景觀。在廈門以移動式流水景觀專賣店形式全國首家推出！數(shù)千款大中小型產(chǎn)品，以中式、歐式、地中海和東南亞等風(fēng)格全景展現(xiàn)，適用于居家別墅庭園，空中花園，入戶花園，陽臺，樓梯角，空置角落，書桌茶幾擺設(shè)，并適用于房地產(chǎn)樣品房，精裝修房，酒店賓館，茶業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)，各類會所、SPA溫泉休閑空間等各類商業(yè)場所，辦公寫字樓景觀等軟裝潢。年輪景觀在推出大量移動式流水景觀產(chǎn)品的同時(shí)，搭配推出各類景觀材料，包括有仿真植物系列，木制產(chǎn)品系列，景觀石系列，其他景觀材料等系列產(chǎn)品，極大地豐富了我們的景觀內(nèi)涵。年輪景觀設(shè)計(jì)施工主要案例：1、中國閩臺緣博物館鄉(xiāng)土閩臺館景觀2、泉州碧水灣小區(qū)水系工程3、泉州金太陽電子有限公司辦公場所及展廳工程4、泉州寶珊花園別墅區(qū)景觀工程5、泉州晉江市行政中心防腐木景觀6、泉州晉江華美公館別墅景觀工程7、江蘇連云港市市政廣場景觀工程二、景觀類型比較特征景觀類型年輪景觀移動組合式噴泉景觀傳統(tǒng)景觀主景類型產(chǎn)品多達(dá)千種以上噴泉流水產(chǎn)品，再加上各類配飾產(chǎn)品，以排列組合方式進(jìn)行搭配，可選擇范圍無窮大。假山水景，置石枯景，可選擇的景觀類型極少。制作工藝無須水泥，沙，磚制作，更無須防水處理，在客戶確定主景產(chǎn)品及其他相關(guān)配飾品后，由景觀設(shè)計(jì)師進(jìn)行優(yōu)化組合，形成個(gè)性景觀方案。使用水泥沙磚堆砌水池，做保護(hù)層，做防水處理，再行堆疊假山，施工中還須進(jìn)行水管及電源布放施工?？萆剿┕るm無須進(jìn)行以上施工，但景觀無動感略顯單調(diào)。施工時(shí)間業(yè)主裝修完成，一般在1-2小時(shí)內(nèi)一次性施工完成。與業(yè)主裝修同步進(jìn)行。到業(yè)主入住前才可完工，還須進(jìn)行繁瑣的后期清潔維護(hù)，施工周期最短5-7天，最長達(dá)數(shù)月。銷售模式合同定金，施工后收全款。不存在拖欠問題。合同定金，施工材料款收取，施工后收款，預(yù)留5%-10%質(zhì)保金待半年至一年內(nèi)再行支付?？蛻艋貞?yīng)短時(shí)間內(nèi)就能達(dá)到亮麗效果，心理接受程度高，一般不會有異意。施工復(fù)雜，時(shí)間太長，會造成業(yè)主審美疲勞,加上施工人員的藝術(shù)創(chuàng)作差異，業(yè)主不可能完全贊同接受，扣減工程款概率較高。后期因水泵，水底燈故障，維修成本高。后續(xù)更新主產(chǎn)品及配飾都可以更換，接近春節(jié)等傳統(tǒng)假期，可主動聯(lián)系更換維護(hù)植物，產(chǎn)品，調(diào)整創(chuàng)造新的景觀方案，良好維系客戶關(guān)系，使客戶常保新鮮亮麗之感覺?？诳趥鞑ネ緩礁鼜V。景觀一旦形成就不易更改，只能做維系工作，后期可發(fā)展創(chuàng)新，與客戶維持良好關(guān)系的途徑基本喪失。強(qiáng)勁優(yōu)勢可移動，可組合，可變化！不破壞房屋原有結(jié)構(gòu)，安全環(huán)?？煽康漠a(chǎn)品，即使在安裝后全部撤除，即可恢復(fù)房屋原有面貌。不可移動，一次性成形不可再行調(diào)整?？赡軙谑┕r(shí)局部損壞房屋原有結(jié)構(gòu)。在審美疲勞時(shí)，無法（極難）處理，成本高。三、代理費(fèi)加盟方案年輪景觀總部設(shè)立在廈門，以臺灣街357號為旗艦店，發(fā)展全國代理加盟商?，F(xiàn)年輪景觀已在廈門，泉州和莆田建立有代理商。代理商按市級劃分，每個(gè)地級市（非縣級市）設(shè)一名代理商，代理商經(jīng)年輪景觀總部授權(quán)后，可在本地區(qū)范圍內(nèi)發(fā)展加盟店，加盟店的數(shù)量視當(dāng)?shù)丶薪ú氖袌龌騾^(qū)域劃分。1、加盟費(fèi)代理代理加盟項(xiàng)目分潤表1（2008） 單位：萬元區(qū)域 項(xiàng)目地級市 （一級）地級市 （二級）地市級 （其他城市）代理發(fā)展加盟店加盟費(fèi)8652保證金（可退還）221首期定貨額10863進(jìn)貨折扣率35353545%（代理商批發(fā)）年定貨量規(guī)定無無無無合同簽屬年限3年3年3年1年首年加盟店加盟費(fèi)分潤000100%（代理商）首年后加盟店加盟費(fèi)分潤60%（代理商）40%（總部）注：保證金對代理商履行合約做保證。2、 加盟費(fèi)+年定貨量代理模式代理加盟項(xiàng)目分潤表2（2008） 單位：萬元區(qū)域 項(xiàng)目地級市 （一級）地級市 （二級）地市級 （其他城市）代理發(fā)展加盟店加盟費(fèi)5322保證金（可退還）32.52首期定貨額10863進(jìn)貨折扣率35353545%（代理商批發(fā)）年定貨量規(guī)定302015無合同簽屬年限3年3年3年1年首年加盟店加盟費(fèi)分潤000100%（代理商）首年后加盟店加盟費(fèi)分潤60%（代理商）40%（總部）注：1、加盟店定貨不包含在代理商年定貨量中。 2、代理商每年須按規(guī)定完成年定貨額，總部先按4折價(jià)格發(fā)貨，完成年定貨額，退還5%的差額。 3、保證金對年定貨額及代理商履行合約做保證。3、年定貨量代理模式代理加盟項(xiàng)目分潤表3（2008） 單位：萬元區(qū)域 項(xiàng)目地級市 （一級）地級市 （二級）地市級 （其他城市）代理發(fā)展加盟店加盟費(fèi)0002保證金（可退還）4320首期定貨額10863進(jìn)貨折扣率35353545%（代理商批發(fā)）首年定貨完成額503525次年定貨完成額604530第三年定貨完成705540合同簽屬年限3年3年3年1年首年加盟店加盟費(fèi)分潤000100%（代理商）首年后加盟店加盟費(fèi)分潤60%（代理商）40%（總部）注：1、加盟店定貨不包含在代理商年定貨量中。 2、代理商每年須按規(guī)定完成年定貨額，總部先按4折價(jià)格發(fā)貨，完成年定貨額，退還5%的差額。3、保證金對年定貨額及代理商履行合約做保證。 四、電子商務(wù)年輪景觀總部統(tǒng)一做電子商務(wù)事務(wù)，統(tǒng)一進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷、宣傳和銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售視同批發(fā)拿貨有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，有代理商加盟的城市在網(wǎng)絡(luò)上達(dá)成該區(qū)域銷售意向后，總部會將信息轉(zhuǎn)發(fā)給當(dāng)?shù)卮砩?，由代理商最終完成銷售或配送行為；如代理商無此款貨，將由總部最終達(dá)成銷售配送行為，利潤由總部與代理商五五分成。我們的主頁： 慧聰網(wǎng)：/ 商虎網(wǎng)：/ 淘寶店：/六、贏利模式測算：單個(gè)店鋪以每店每月5萬元銷售額計(jì)算，共需要10-20個(gè)中小景觀工程定單，平均每個(gè)工程定單在2000-7000元之間。代理商收入構(gòu)成：1、工程：按3.5折代理商價(jià)格，工程全部以最低8折計(jì)算（一般只打折到9折），仍有4.5折的利潤，即工程月收入為22500元。2、店鋪零售：各類產(chǎn)品的零售及各類家裝飾品的零售，月銷售額僅1萬元計(jì)算，利潤50%，有5000元。3、首發(fā)展加盟店：首期以4.5折拿貨3萬元，利潤6600元，加盟費(fèi)以2萬元計(jì)算，代理商取得100%加盟費(fèi)，代理商共收入20000萬元，發(fā)展一個(gè)加盟店的收入為26600元。年收入為（22500+5000）*12+26600=35.66萬元代理商支出構(gòu)成：1、房租水電稅收：每月10000元2、員工費(fèi)用：店長一名月薪1500，店鋪營銷一名：月薪1000，業(yè)務(wù)員二名，月薪共4000，安裝人員二名：月薪共3000元。共每月9500元。年支出為（10000+9500）*12=23.40萬元代理商年結(jié)余為35.66-23.40=12.26萬元。 以第一年每多開一個(gè)加盟店以每月3萬元銷售量計(jì)算，不再計(jì)算店鋪零售，單個(gè)加盟店的收入為：首期加盟費(fèi)收入+年銷售收入的10%=20000+（30000*10%）*12=56000元。七、代理部分規(guī)則1、代理加盟期限簽約期3年內(nèi)有效，遵守年輪景觀代理加盟合約到期可續(xù)約，非正常經(jīng)營、不遵守年輪景觀代理加盟合約者和因串貨損壞其他代理加盟者，總部視情況可自行終止代理加盟合約或到期不再繼約。2、市級代理加盟費(fèi)根據(jù)相關(guān)規(guī)定視地域人口等因素，在市場推廣初期分為10萬，8萬和6萬元三等，地級市以下加盟店加盟費(fèi)2萬元（代理商如要調(diào)整加盟費(fèi)須經(jīng)總部批準(zhǔn)同意后，方可實(shí)施）。加盟費(fèi)一次性給付，不再退還。3、根據(jù)代理商級別不同，首期定貨款須達(dá)到相應(yīng)數(shù)