【商業(yè)規(guī)劃】自然佳境項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)計(jì)劃.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632自然佳境項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)計(jì)劃自然佳境項(xiàng)目自9月4日正式進(jìn)入銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始接待客戶(hù)，并于9月20日參加了北京市中低價(jià)房展會(huì)，已有20余位看房客戶(hù)交納了購(gòu)房誠(chéng)意金，銷(xiāo)售人員已經(jīng)完成了銷(xiāo)售培訓(xùn)和熟悉項(xiàng)目的工作。鑒于目前本案已經(jīng)全面封頂、銷(xiāo)售證件齊備的情況，我公司認(rèn)為現(xiàn)在可以開(kāi)展項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)事宜的準(zhǔn)備工作。一. 預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)時(shí)間及內(nèi)容1. 開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2002年10月20日2. 開(kāi)盤(pán)內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)日，樣板間開(kāi)放。二. 開(kāi)盤(pán)條件為了使本案達(dá)到“開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)”的銷(xiāo)售勢(shì)頭，開(kāi)盤(pán)前應(yīng)達(dá)到如下條件：1. 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)數(shù)量達(dá)到300人次以上并且交納誠(chéng)意金的客戶(hù)達(dá)到30位以上。2. 甲乙雙方公司的財(cái)務(wù)接洽工作準(zhǔn)備完畢。如關(guān)于甲乙雙方財(cái)務(wù)交接流程；開(kāi)發(fā)商接收購(gòu)房定金的帳戶(hù)；客戶(hù)房款交納的帳戶(hù)等事宜。3. 制作商品房買(mǎi)賣(mài)合同示范文本，并購(gòu)得合同。4. 與按揭銀行準(zhǔn)備完畢客戶(hù)按揭程序，使客戶(hù)簽完商品房買(mǎi)賣(mài)合同后即可辦理銀行按揭手續(xù)，并落實(shí)相關(guān)辦事人員。5. 在房地局相關(guān)部門(mén)辦理完畢房屋預(yù)售登記手續(xù)，并落實(shí)相關(guān)辦事人員。6. 樣板間裝修完畢并達(dá)到客戶(hù)看房的條件。三. 開(kāi)盤(pán)宣傳1. 報(bào)紙媒體宣傳（詳見(jiàn)10月份報(bào)紙媒體發(fā)布計(jì)劃）計(jì)劃本案自2002年10月10日開(kāi)始發(fā)布報(bào)紙廣告，前期廣告在不同媒體分別發(fā)布分欄廣告用以預(yù)熱項(xiàng)目并嘗試媒體效果，以便為本案正式開(kāi)盤(pán)積累客戶(hù)。在本案開(kāi)盤(pán)前夕刊登一次雙通欄廣告，主要宣傳“首次公開(kāi)單元熱銷(xiāo)；樣板間開(kāi)放；開(kāi)盤(pán)期間購(gòu)房限期優(yōu)惠”等信息。使得前期已經(jīng)了解本案的客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)期間集中購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到真正熱銷(xiāo)。另外，通過(guò)主要媒體的房地產(chǎn)版記者刊登開(kāi)盤(pán)消息，對(duì)本案起到輔助宣傳的作用。2. 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)宣傳銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的宣傳分成兩個(gè)區(qū)域，第一個(gè)區(qū)域是售樓處，在售樓處門(mén)前施放升空氣球，在售樓處內(nèi)部懸掛項(xiàng)目五證及展板，擺放綠色植物。第二個(gè)區(qū)域是項(xiàng)目工地，在工地制作圍板或在樓體上懸掛條幅，祝賀本案熱銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)。預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)時(shí)間是按照各項(xiàng)工作目前已經(jīng)完成的情況和預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)條件準(zhǔn)備順利的基礎(chǔ)上制定的，