英語培訓(xùn)市場分析.docx

英語培訓(xùn)市場分析當(dāng)前，英語培訓(xùn)市場廣闊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有一個近3億人的龐大英語學(xué)習(xí)群體，英語培訓(xùn)市場（包括書籍、電子產(chǎn)品、教育器材及培訓(xùn)、考試等）需求巨大，年產(chǎn)值已超過150億元人民幣，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量達(dá)到了近5000家，外資英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也已經(jīng)介入中國的英語培訓(xùn)市場。到2010年我國英語培訓(xùn)的市場總值將會達(dá)到300億元，而這一市場需求仍呈供不應(yīng)求的勢頭 英語培訓(xùn)市場現(xiàn)狀 目前英語培訓(xùn)市場主要有以下幾類：第一類是英語考試培訓(xùn)，包括出國英語系列的托福、雅思、，國內(nèi)英語考試系列的考研英語、四六級英語、高考、成人高考、自考中的英語相關(guān)課程的考前培訓(xùn)。留學(xué)中介機(jī)構(gòu)是英語產(chǎn)業(yè)的一個主要方面，通過提供留學(xué)咨詢和辦證服務(wù)，在留學(xué)市場上賺取中介費(fèi)或傭金，留學(xué)中介機(jī)構(gòu)一度被媒體列人“中國十大暴利行業(yè)”名單。第二類是行業(yè)英語培訓(xùn)。在英語學(xué)習(xí)者需求日益?zhèn)€性化、英語培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展專業(yè)化的趨勢下，特色化的行業(yè)英語培訓(xùn)將成為培訓(xùn)市場的另類風(fēng)景。繼“商務(wù)英語、考試英語、實(shí)用英語”等之后，以白領(lǐng)、專業(yè)化人士等為主要消費(fèi)群體的行業(yè)英語培訓(xùn)項(xiàng)目正大舉挺進(jìn)市場，如華爾街學(xué)院英語培訓(xùn)對京滬兩地白領(lǐng)具有很大的吸引力，新橙英語在上海側(cè)重于商務(wù)與行業(yè)英語，波士頓培訓(xùn)技術(shù)公司行業(yè)英語則已深入中國電信、ibm、上海通用、上海貝爾等知名企業(yè)等。上海 幼兒 英語培訓(xùn)類是少兒英語培訓(xùn)，目前大多數(shù)幼兒園、小學(xué)已開設(shè)英語課，甚至有很多幼兒園打出了“雙語幼兒園”的牌子。因此，少兒英語培訓(xùn)占有相當(dāng)?shù)氖袌?，成為商業(yè)投資和開發(fā)的新熱點(diǎn)。第四類，培訓(xùn)資料。多家出版社看到了英語教材這個龐大的市場，積極運(yùn)作，推出了新的英語系列教材。之外，教材的配套輔導(dǎo)資料，也是大小出版商搶占的一塊陣地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，25%以上的上海 幼兒 英語培訓(xùn)是各類型的英語書，每年的四、六級輔導(dǎo)書有上千種，考研英語培訓(xùn)書銷售達(dá)數(shù)百萬冊。這些與培訓(xùn)相伴相生的英語教材、輔導(dǎo)資料及其它英語讀物的出版，是英語產(chǎn)業(yè)的重要支柱，成為出版商新的利潤增長點(diǎn)。與英語有關(guān)的科技產(chǎn)品也紛紛涌向市場，如復(fù)讀機(jī)的快速崛起，首先與全民英語熱有關(guān)，8000萬名中學(xué)生、1000萬名大學(xué)生以及無法具體統(tǒng)計(jì)的業(yè)余幼兒英語培訓(xùn)，為其發(fā)展武漢英語口語培訓(xùn)了巨大空間。另外，上海幼兒英語培訓(xùn)網(wǎng)站、廣播電臺、電視臺以其信息量大，交互性、生動性、實(shí)用性、時新性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)上海 幼兒 英語培訓(xùn)英語愛好者的青睞。而且，電話聲訊臺也正在把觸角伸到這個領(lǐng)域。 英語培訓(xùn)市場多元經(jīng)營特征 當(dāng)前國內(nèi)的英語培訓(xùn)市場呈現(xiàn)出辦學(xué)主體多元化的特征。 民營資本。民營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展非常快，是英語培訓(xùn)市場的主要構(gòu)成部分，由于民營資本自身的市場經(jīng)濟(jì)特征，在培訓(xùn)理念、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略、管理機(jī)制方面都是以市場為導(dǎo)向，因而其潛力巨大。 高校資本。高校在英語培訓(xùn)市場具有強(qiáng)大的專業(yè)培訓(xùn)和品牌優(yōu)勢。在師資、硬件、生源等方面，高校占據(jù)了很多民營資本所無法具備的優(yōu)勢；一些具有海外留學(xué)經(jīng)歷和英語基礎(chǔ)扎實(shí)的教師運(yùn)用雙語或全英文講授專業(yè)課程，這為專業(yè)英語培訓(xùn)培育了巨大的市場；深厚的教學(xué)積淀和堅(jiān)實(shí)的學(xué)科背景，增強(qiáng)了英語號召力。 獨(dú)資與中外合資。戴爾國際英語學(xué)校、環(huán)球雅思全國連鎖培訓(xùn)學(xué)校、英孚教育、平和英語、外語培訓(xùn)學(xué)校、加拿大戴爾特國際商學(xué)院、亞加達(dá)外語學(xué)院等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在競爭激烈的英語培訓(xùn)市場占有很大的份額，這些外資或中外合資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有比較豐富的培訓(xùn)武漢英語培訓(xùn)班，以優(yōu)良的教學(xué)質(zhì)量與相對低廉的價格能迅速打開市場，并根據(jù)實(shí)際情況，提出適合中國學(xué)員的學(xué)習(xí)與教學(xué)理念，設(shè)計(jì)出符合中國人學(xué)習(xí)實(shí)際的教學(xué)方案，并且將其教學(xué)與管理人員本土化，這就增強(qiáng)了親和力。 英語培訓(xùn)市場存在問題 缺乏質(zhì)量監(jiān)管。質(zhì)量是任何企業(yè)在規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)條件下生存與發(fā)展的生命線。對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上海，優(yōu)質(zhì)就是要使學(xué)員在接受一定時間的培訓(xùn)后，其英語水平能有明顯的提高或能有效提高英語考試的成績等。多元化的英語培訓(xùn)市場格局，較低的英語培訓(xùn)市場上海 幼兒 英語培訓(xùn)，使很多經(jīng)營者對英語教育的規(guī)律缺乏科學(xué)的認(rèn)識，在怎樣教、教什么上缺乏深入的研究，教學(xué)效果無從保證，加上急功近利的心態(tài)，導(dǎo)致對教學(xué)幼兒的漠視。另外，雖然培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資大多數(shù)是合格的，但由于英語培訓(xùn)本身的商業(yè)性質(zhì)，又必然出現(xiàn)浮躁的教學(xué)風(fēng)氣，使教學(xué)效果大打折扣。還有更多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘請的是在校學(xué)生或企業(yè)人員，沒有經(jīng)過正規(guī)的教學(xué)訓(xùn)練，缺乏教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，因此教學(xué)效果更是無法保證。沒有統(tǒng)一的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督和管理的組織、制度，在外在的監(jiān)管缺位的情況下，很多英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無法做到良好的自律。 缺乏評判標(biāo)準(zhǔn)。英語培訓(xùn)市場存在著嚴(yán)重的信息不對稱。很多人在選擇英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時非常茫然，宣傳冊和廣告上的信息在一定程度上具有欺騙性，大多數(shù)消費(fèi)者據(jù)此表面現(xiàn)象作出選擇。而培訓(xùn)之后的效果也很難評判，因此這給廣大消費(fèi)者帶來了很大的困擾。 缺乏市場規(guī)范。目前英語培訓(xùn)市場的競爭呈現(xiàn)出白熱化趨勢，各類英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛涌現(xiàn)，英語培訓(xùn)市場的競爭呈現(xiàn)出白熱化趨勢。據(jù)中國社會調(diào)查所對北京等八個城市英語培訓(xùn)市場的調(diào)研，目前英語培訓(xùn)市場的總體評價表現(xiàn)為一般。大多數(shù)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在質(zhì)量無法保證的情況下，降低價格，爭奪生源，價格大戰(zhàn)，此起彼伏。殘酷的價格戰(zhàn)，影響了整個英語培訓(xùn)市場的正常發(fā)育。 規(guī)范英語培訓(xùn)市場的策略 提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，建立有效的市場監(jiān)控機(jī)制。加強(qiáng)對社會辦學(xué)的引導(dǎo)，整合教育資源，整頓英語教育市場，制定相關(guān)的管理制度。優(yōu)化英語培訓(xùn)環(huán)境，清除一些不良培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，形成優(yōu)勝劣汰的良性競爭環(huán)境。建立一套英語培訓(xùn)市場的規(guī)范制度和監(jiān)控機(jī)制，對英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場進(jìn)入資格、師資力量、辦學(xué)條件進(jìn)行嚴(yán)格的審核和考查，對各類社會辦學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及人員、各類培訓(xùn)班必須要有市場準(zhǔn)入的限制或確認(rèn)，對符合辦學(xué)條件的由政府分管部門發(fā)給資格證書，確認(rèn)資質(zhì)才能具有教育和培訓(xùn)資格，否則不予承認(rèn)。對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤調(diào)查，組織一些專業(yè)人士和專家對其進(jìn)行考核。對不符合資格和考核條件的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)及時取締，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)收費(fèi)制定一定的標(biāo)準(zhǔn)。只有整頓現(xiàn)有的多元而雜亂的英語教育市場，才能使英語教育的產(chǎn)業(yè)化走上標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、競爭有序、規(guī)范高效的可持續(xù)發(fā)展之路。構(gòu)建全面的質(zhì)量監(jiān)管體系。建立完備的教學(xué)管理機(jī)制，切實(shí)保護(hù)好參加英語教育培訓(xùn)消費(fèi)者的權(quán)益?！耙磺袨閷W(xué)生著想、一切以質(zhì)量取勝”，保證英語教學(xué)、培訓(xùn)質(zhì)量，制定嚴(yán)格的教學(xué)管理制度，加強(qiáng)過程管理，成立嚴(yán)格的監(jiān)管和自律機(jī)制，構(gòu)建培訓(xùn)市場的消費(fèi)者、培訓(xùn)主體、監(jiān)管機(jī)構(gòu)之間有效互動機(jī)制，隨時對各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)過程進(jìn)行監(jiān)測并對培訓(xùn)過程中的種種欺騙行為進(jìn)行迅速有力的制裁。建設(shè)全面的質(zhì)量監(jiān)管體系，規(guī)范化、 制度化是培訓(xùn)理念的一種體現(xiàn)，一套科學(xué)合理的培訓(xùn)制度體系，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。一個可供借鑒的做法是，引進(jìn)iso9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對明晰的管理機(jī)制，按國際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。建立合理的價格體系。在市場不夠成熟、運(yùn)作不規(guī)范、強(qiáng)勢品牌不彰顯的情況下，培訓(xùn)市場的競爭主要是價格競爭，即培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從自身優(yōu)勢出發(fā)，大打價格牌，壓低成本，提高市場占有率。但如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把主要的精力都放在低價格上，則會極大地影響整個行業(yè)在消費(fèi)者心中的形象，損害市場的健康發(fā)展，同時由于價格戰(zhàn)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將會減少在日常培訓(xùn)教學(xué)方面的投入，勢必影響培訓(xùn)質(zhì)量。因此應(yīng)該根據(jù)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的等級和他們所提供的服務(wù)制定相關(guān)的市場指導(dǎo)價格，防止價格的非理性上升或下跌。塑造英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌。品牌是產(chǎn)業(yè)生存之本，品牌競爭力是產(chǎn)業(yè)核心競爭力的表征。優(yōu)質(zhì)的品牌，是培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)在市場競爭中，能夠持續(xù)、有效地獲得市場認(rèn)同與支持的整體形象特質(zhì)。品牌產(chǎn)生于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與受培訓(xùn)者相互信任、忠誠的關(guān)系中，是在長期交往中逐漸形成的，是綜合能力的體現(xiàn)。另外，品牌作為英語培訓(xùn)形象、技術(shù)素質(zhì)與產(chǎn)品品質(zhì)的綜合代表，既是競爭的結(jié)果，又是競爭的手段，不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品層次上，而且是一個綜合的結(jié)果和表現(xiàn)，具有地域性、關(guān)聯(lián)性和有效性，能夠整合培訓(xùn)資源、降低成本、吸取與集聚生產(chǎn)要素，給受培訓(xùn)者帶來獨(dú)特價