北京服裝批發(fā)市場成熟期.doc

主要由浙江在京創(chuàng)業(yè)者原先扎堆形成的地攤式馬路市場，造就了本日極具規(guī)模的大紅門和動物園兩大服裝紡織品批發(fā)商圈，僅大紅門商圈就有20多家專業(yè)市場，一年的交易額有媒體稱可達400億元左右。近年北京的服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)又開始急速升溫，服裝批發(fā)市場再次規(guī)模擴張，增長勢頭迅猛，百榮世貿(mào)商城、大紅門商貿(mào)城、京溫服裝市場、金開利德國際服裝市場、世紀天樂服裝市場等一批服裝批發(fā)市場競相當雄，其硬件的現(xiàn)代化程度之高，軟件的經(jīng)營治理理念之新，無不令人贊嘆。 中國服裝市場不可一日無北京，北京服裝市場不可一日無浙商。位于動物園交通關(guān)鍵中心、樂清人李振開為董事長的北京金開利德國際服裝市場耗資8.9億元購買了動物園交通關(guān)鍵中心大廈25層50年產(chǎn)權(quán)，以經(jīng)營各類高、中、低檔服裝為主，擁有攤位2000余個，高檔次、高定位，大手筆投資鑄就動物園商圈新核心，成為北京市的又一個貿(mào)易磁場。浙商在京奮斗20余年類似的成功范例不勝枚舉，正是由于在北京商貿(mào)領(lǐng)域發(fā)生了這些奇跡般的變化，才有了首都市場的持續(xù)繁榮。 縱觀北京服裝批發(fā)市場發(fā)展現(xiàn)狀，有四個特征值得一提： 同業(yè)競爭已使優(yōu)者勝出 不夸張地講，目前京城服裝批發(fā)市場的激烈競爭已進進白熱化，不斷有老市場出局，也不斷有新市場擠進，誰存誰亡，拼的是規(guī)模，是治理的優(yōu)化，是給商戶和消費者的優(yōu)惠、讓利。浙商開辦的服裝市場以大手筆資本運營，使市場的規(guī)模化程度大大進步，無疑也抬高了市場的準進門檻。市場經(jīng)營者都在爭取構(gòu)建大面積、高品位、全系列的中心市場，獲取聚眾效應(yīng)，在京溫市場開始的北京服裝專業(yè)批發(fā)市場發(fā)展史上，浙商開辦的市場已穩(wěn)居主導(dǎo)地位。 市場經(jīng)營者學(xué)會了科學(xué)定位 投建市場的目標是要確保穩(wěn)定的投資回報。對于一個新項目，投資人首先要對周邊消費群體進行周密調(diào)查，在得到詳實的資料之后，再進行市場定位。比如對于市場潛伏消費能力和飽和度的調(diào)查，首先從城市服裝批發(fā)業(yè)的整體規(guī)模，近十年，或者更長時間內(nèi)的發(fā)展速度、發(fā)展狀況進行宏觀的分析，然后對本區(qū)域商圈內(nèi)重要的貿(mào)易設(shè)施進行摸底調(diào)查，包括他們的規(guī)模、經(jīng)營狀況、租戶結(jié)構(gòu)、市場購買力等等。加上對周邊市政建設(shè)，前瞻性的把握，來決定構(gòu)建何種業(yè)態(tài)，決定自身如何突出個性化經(jīng)營。從發(fā)現(xiàn)商機到市場定位，浙商已積累了豐富經(jīng)驗。 市場有成熟的生產(chǎn)加產(chǎn)業(yè)支撐 市場和生產(chǎn)加產(chǎn)業(yè)是互動的，沒有生產(chǎn)支撐，市場即使有天大的氣勢，終極也避免不了萎縮的結(jié)局。經(jīng)營服裝離不開服裝生產(chǎn)及其面料、輔料的供給，這是決定市場興盛的基本條件。從這個角度考慮，構(gòu)成北京服裝批發(fā)市場主體的浙江樂清籍企業(yè)經(jīng)過十多年的探索，在當?shù)匾呀ǔ僧a(chǎn)、供、銷緊密結(jié)合的穩(wěn)固產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。服裝企業(yè)在大紅門各大批發(fā)市場購買攤位，開設(shè)窗口，輻射國內(nèi)外市場；在豐臺、大興等城鄉(xiāng)結(jié)合部興建服裝加工廠，形成“前店后廠”；目前在大興南小街、德茂莊一帶已集中了600多家大、中型服裝加工廠，每個廠都具有隨機應(yīng)變的設(shè)計加工能力。在大紅門樂清人開辦了眾人眾輕紡市場、京都輕紡城、方仕國際輕紡城、威濤服裝輔料城等批發(fā)市場，集中了來自全國的服裝面料、輔料暢銷產(chǎn)品，可以確保服裝加工企業(yè)就近得到面料、輔料供給。從而能夠使服裝批發(fā)商快速跟進市場，把握消費潮流，降低流通本錢。 市場有成熟的批發(fā)物流網(wǎng)絡(luò)支撐 各大專業(yè)市場集中了商戶長期培育的產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，從批發(fā)店到遍及城鄉(xiāng)大大小小的零售店，這張巨大的網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了中國北方，并伸向國際市場。就拿百榮世貿(mào)來說，一期進住的9000多家商戶就為市場帶來了9000多個分銷網(wǎng)，對產(chǎn)品實現(xiàn)銷售，對促進市場繁榮起了關(guān)鍵作用。其中有一家經(jīng)營百斯頓品牌褲子的樂清商戶，在北京、河北部分地區(qū)和內(nèi)蒙古全境4年里設(shè)立了100家專賣店，均勻相隔百公里設(shè)立一家，為這一分銷系統(tǒng)直接服務(wù)的有1000多人，有力地進步了市場占有率。 從以上特征不丟臉出北京服裝批發(fā)市場已經(jīng)步進產(chǎn)業(yè)成熟期，隨之而來的就是均勻利潤率增長速度的減慢，產(chǎn)業(yè)擴張的重點將從外延轉(zhuǎn)進內(nèi)涵，即在進步現(xiàn)有場地設(shè)施盈利能力上下功夫，在市場軟件和硬件的升級改造上下功夫，在品牌打造和進步服務(wù)質(zhì)量上下功夫，增強企業(yè)核心競爭力，強化自身素質(zhì)，以質(zhì)取勝，而不是盲目地進行規(guī)模擴張。 首都經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，對周邊廣大地區(qū)的商品供給，特別是服裝的消費，將形成真