激勵和自我激勵.doc

激勵和自我激勵，你也是激勵高手 激勵的最加方法 激勵的最加方法 一，自我激勵的“黃金”步驟 (一)你要在心里確定你希望擁有的財富數字籠統(tǒng)地說：“我需要很多、很多的錢”是沒有用的；你必須確定你要求的財富的具體數額。 (二)確確實實地決定，你瘵會付出什么努力與多少代價去換取所需要的錢世界上是沒有不勞而獲這回事的。 (三)規(guī)定一個固定的日期，一定要在這日期之前把你要求的錢賺到手沒有時間表，你的船永遠不會“泊岸”。 (四)擬定一個實現你理想的可行性計劃，并馬上進行你要習慣“行動”，不能夠再停留于“空想”。 (五)將以上四點清楚地定下不可以單靠記憶，一定要白紙黑字。 (六)不妨每天兩次大聲朗誦你寫下的計劃的內容。一次在晚上就寢之前，另一次在早上起床之后當你朗誦的時候，你必看到、感覺到和深信你已經擁有這些錢! 表面上看這一組合是非常簡單的，所以希爾一再叮嚀：“對一些沒有接受過嚴格心靈鍛煉的人來說，以上六個步驟是行不通的請你先記住，將這些步驟傳下來的人不是沒有完善意識和成功勇氣和平庸之輩，而是世界上經濟和政治領域中頗為成功的一些杰出人物?！?要是你知道這六個步驟是經過已故的托馬斯愛迪生所詳細審查過并認可了的，可能你會有更大的信心。愛迪生終生、實踐這六大步驟他知道這些步驟不僅是致富的重要途徑，更是任何人要達到任何目標的必經之路。 二，規(guī)劃人生藍圖 許多人埋頭苦干，卻不知所為何來，到頭來發(fā)現成功的階梯搭錯了方向，卻為時已晚。因此，我們必須掌握真正的目標，并擬定目標，澄明思想，凝聚繼續(xù)向前的力量。 三，目標決定人生 一有什么樣的目標，就有什么樣的人生你知道如何訓練跳蚤嗎?這是一件很嚴肅的事情，因為在你知道怎樣去做這件事之前，你無法使自己變得更偉大。 當你訓練跳蚤時，把它們放在廣口瓶中，用透明的蓋子蓋上。這時跳蚤會跳起來，撞到蓋子，而且是一再地撞到蓋子，當你注視它們跳起并撞到蓋子的時候，你會注意到一些有趣的事情。跳蚤會繼續(xù)跳，但是不再跳到足以撞到蓋子的高度。然后你拿掉蓋子，雖然跳蚤繼續(xù)在跑，但不會跳出廣口瓶以外。 理由很簡單，它們已經調節(jié)了自己跳的高度，而且適應這種情況，不再改變。不但跳蚤如此，人也一樣，有什么樣的目標就有什么樣的人生。我們周圍有許多人都明白自己在人生中應該做些什么，呈可就是遲遲拿不出行動來，根本原因乃是他們欠缺一些能吸引他們的未來目標。若你就是其中之一，那么本章將教你怎么去挖掘出從未想到的潛能，進而拿出行動以實現那些從來不敢想的美夢。以下就請各位釋放自己的想象力，重新回到孩提時代，大膽表達出心中的所想，只要你真的有心，這些夢很快便會成為現實。 不知道你是否還記得阿拉伯神話故事天方夜譚呢?阿拉丁神燈可能是大家最喜歡的一段，而你肯定曾經希望手中能有這樣一盞神燈：只要用手摩擦一下，就能從里面跑出一個精靈，幫助你實現心中的愿望。在此要告訴你一個秘密：你身上就有一個精靈，幫助你實現心中的愿望。在此要告訴你一個秘密：你身上就有一個精靈，它還不止讓你實現三個愿望呢! 此刻就是你指揮身上那個精靈的機會，只要你決心去喚醒它，它便能使你的人生無往不利。只要你不拴住自己的想象力，只要你下定決心，那么你所作的夢遲早都會實現。 對此，世界頂尖潛能大師作者曾經這樣說：“有什么樣的目標，就有什么樣的人生?！?經常有人說：“我的問題就在于沒有目標?！边@話只能說明他不了解目標的真正意義。事實上，追求快樂而避開痛苦便是我們人生的目標。所以說，我們是有目標的，只不過要看這個目標是否能促使我們拿出行動，去追求高素質的人生。 遺憾的是，大多數人所追求的目標只在于如何償付每月惱人的帳單，當一個人落到這樣的境地就根本談不上人生目標了。我們要記住，有什么樣的目標就有什么樣的人生，目標對于我們的人生來說，就像撒在園中的種子，如果我們不留意，有一天野草就會蔓生，它無須我們關照太多，自然會長得又快又多。如果你期望潛能得以充分發(fā)揮，那么就請你訂下一個遠大的目標，相信你在向它挑戰(zhàn)的過程中，會發(fā)現無窮無盡的機會，使人生攀另一個層次。今天的你是真正的你嗎?你的潛能完全發(fā)揮出來了嗎?相信你的未來會遠勝于今天，現在是你下定決心給自己訂出一個值得追求的目標的時候了。 摩托羅拉公司就是因追逐目標而成功的典型： 就外表看，你也許會覺得美國國家品質獎是一座不太起眼的小雕像，可是它卻象征著美國企業(yè)界的最高榮譽。要贏得此獎，公司必須使藍帶小組的人信服，他們能生產全國最高品質的產品。 在1988年有66家公司競奪美國國家品質獎，競爭非常激烈。大部分參賽單位，實際上都是大公司，像IBM、柯達、惠普的某一部門。但最后奪魁的是摩托羅拉整個公司，而非單一部門。 摩托羅拉于1981年就開始競爭該獎章，它派一偵察小組，分赴世界各地表現優(yōu)異的制造機構進行考察。目的不僅是看他們怎么做，也要看他們如何精益求精。 所有摩托羅拉的員工都面臨著挑戰(zhàn)，力求大幅度降低工作中的錯誤率。一批以時計酬的工人，負責指出錯誤并有獎賞。工程師 所設計的移動電話零件數目，由1378項減至523項。結果是：錯誤率降低90%。但摩托羅拉仍不滿意。 公司又設定了新的目標。就移動電話而言，目標是：每產生100個零件，其中，僅能容許三、四個錯誤。也就是說，要求所生產的電話的合格率達到99.9997%。 所有摩托羅拉員工，都收到一張皮夾大小的卡片，上面標示著公司的目標。公司還制作了一盒錄像帶，解釋為什么99%的產品無故障仍嫌不足。這盒錄影帶指出，如果這個國家的每一個人，都以99%的品質來工作，那每年就會有二十萬份錯誤的醫(yī)藥處方，更別說會有三萬名新生兒，被醫(yī)生或護士失手掉落地上。試問，99%的品質，對于將其性命托付給摩托羅拉無線電話的警察而言，是否足夠? 到了美國國家品質獎真正評審的時間，摩托羅拉的產品品質，達到了無人可以匹敵的水準，輕易獲勝。贏得一面金牌，對一名奧會選手而言，是一輩子擁有一份永恒不變的光輝記憶。不論他是否獲得廠商數百萬美元的贊助，那個時刻都足以使其畢生引以為榮。然而，一家公司并不能僅憑著最高主管辦公室里的一尊小獎杯，便維持對品質要求的高度執(zhí)著。 1988年度，摩托羅拉因減掉了昂貴的零件修復與替換工作，而節(jié)省了二億五千萬美元。收入增加了23%，利潤提高了44%，達到前所未有的紀錄。這樣的盈余回報是令人欣慰的，也出乎原先的預期。 摩托羅拉全公司上下士氣高昂。一名主管聲稱：“得美國國家品質獎，有一種金錢買不到的奇效?！?這就是目標的效力，有什么樣的目標就有什么樣的人生。 (一)目標使我們產生積極性 你給自己定下目標之后，目標就會在兩個方面起作用：它是努力的依據，也是對你的鞭策。目標給了你一個看得著的射擊靶。隨著你努力實現這些目標，你會有成就感。對許多人來說，制定和實現目標就像這樣做值得嗎?一場比賽。隨著時間的推移，你實現了一個又一個目標，這時你的思想方式和工作方式也會漸漸改變。 有一點很重要，你的目標必須是具體的，可以實現的。如果目標不具體無法衡量是否實現了那會降低你的積極性。為什么?因為向目標邁進是動力的源泉。如果你無法知道自己向目標前進了多少，就會感到泄氣，最后甩手不干了。 有一個真實的例子，說明一個人若看不到自己的目標，就會有怎樣的結果： 1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中。在海巖以西21英里的卡塔林納島上，一個34歲的女人涉水進入太平洋中，開始向加州海岸游去。要是成功了，她就是第一個游過這個海峽的婦女。這名婦女叫費羅倫絲棵德威克。在此之前，她是從英法兩邊海岸游過英吉利海峽的第一個婦女。 那天早晨，海水凍得她身體發(fā)麻，霧很大，她連護送她的船都幾乎看不到。時間一個鐘頭一個鐘頭過去，千千萬萬人在電視上注視著她。有幾次，鯊魚靠近了她，被人開槍嚇跑了。她仍然在游。在以往這類渡海游泳中她的最大問題不是疲勞，而是刺骨的水溫。 15個鐘頭之后，她被冰冷的海水凍得渾身發(fā)麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。 幾十分鐘之后從她出發(fā)算起15個鐘差別零55分鐘之后人們把她們上了船。又過了幾個鐘頭，她漸漸覺得暖和多了，這時卻開始感到失敗的打擊。她不加思索地對記者說：“說實在的，我不是為自己找借口。如果當時我看見陸南，也許我能堅持下來?！?人們拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里!后來她說，真正令他半途而費的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為好在濃霧中看不到目標。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅持到底。2個月之后，她成功地游過了同一個海峽。她不但是第一位游過卡塔林納海峽的女性，而且比男子的紀錄還快了大約兩個鐘頭。查德威克雖然是個游泳好手，但也需要看見目標，才能鼓足干勁完成她有能力完成的任務。因此，當你規(guī)劃自己的成功時千萬別低估了制定可測目標的重要性。 絲棵德威克。在此之前，她是從英法兩邊海岸游過英吉利海峽的第一個婦女。 那天早晨，海水凍得她身體發(fā)麻，霧很大，她連護送她的船都幾乎看不到。時間一個鐘頭一個鐘頭過去，千千萬萬人在電視上注視著她。有幾次，鯊魚靠近了她，被人開槍嚇跑了。她仍然在游。在以往這類渡海游泳中她的最大問題不是疲勞，而是刺骨的水溫。 15個鐘頭之后，她被冰冷的海水凍得渾身發(fā)麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。 幾十分鐘之后從她出發(fā)算起15個鐘差別零55分鐘之后人們把她們上了船。又過了幾個鐘頭，她漸漸覺得暖和多了，這時卻開始感到失敗的打擊。她不加思索地對記者說：“說實在的，我不是為自己找借口。如果當時我看見陸南，也許我能堅持下來。” 人們拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里!后來她說，真正令他半途而費的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為好在濃霧中看不到目標。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅持到底。2個月之后，她成功地游過了同一個海峽。她不但是第一位游過卡塔林納海峽的女性，而且比男子的紀錄還快了大約兩個鐘頭。查德威克雖然是個游泳好手，但也需要看見目標，才能鼓足干勁完成她有能力完成的任務。因此，當你規(guī)劃自己的成功時千萬別低估了制定可測目標的重要性。 正確的心態(tài)是LOBIT事業(yè)的基礎； 集二十年之挫折，于兩三年之間承受； 只靠老師教，自己不去悟，LOBIT事業(yè)不會成功； 成功的黃金法則；只要你相信你會成功，你必定成功； LOBIT事業(yè)的心臟：小型家庭學習會； 擴大網絡的秘決：幫助弱區(qū)、照顧好強區(qū)； 有方法不一定會贏，沒有方法輸到底； 誠懇地分享是溝通的金鑰匙； 把你的心掏給下屬，你就成功了； 把握現在，就等于擁有未來； 不怕吃苦的人，只吃一陣子苦，怕吃苦的人，要吃一輩子苦； 成功不是能不能，而是要不要；成功者，只是多了份堅持； 要為成功找方法，不要為失敗找理由； 幫助朋友成功，就是自己的成功； 成功者在問題中找機會，失敗者在機會中找問題； 自己不能主宰自己，永遠要做別人的奴隸； 自古雄才多磨難，從來紉绔少偉男； 敢做別人不敢做的事情，就能得到別人得不到的東西； 心動不如行動，不動就會心痛，擁有鋒利的斧，哪有劈不開的柴； 困難的時候，也就是我們離成功不遠的時候，成功難，不成功更難； 為人處事難免不受歡迎，約人說話為下次留機會，多次見面以量取勝； 不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江河； 記住昨天之成功，把握今天之機遇，開創(chuàng)明天之輝煌，事業(yè)伙伴齊心協(xié) 力，勇創(chuàng)LOBIT事業(yè)高峰； 替人打工是永遠無法出人頭地的，要想出人頭地就得干； 三多：多贊美、多掌聲、多鼓勵； 三不：不批評、不責罵、不抱怨； 成功的三要素：目標、計劃、實施； 成功的方程式：努力+支持+學習； 決定成功的關鍵：不是錢而是觀念； 零碎的布可以組成漂亮的彩衣；零碎的時間可創(chuàng)造亮麗的人生； 成功是做你應該做的事，而不是你喜歡做的事；說你該說的，而不是你想說的。 成功不是掉下來的，掉下來的只是運氣； 成功不是撿來的，撿來的是便宜； 成功不是想出來的，候出來的是故事； 擁有希望，可能會失望，放棄希望那就是絕望； 學與做并重，零與推同步，重復教下去； 所謂運氣，就是有了充分的準備并適時地把握機會； 一個有價值的成功，往往前程有一道障礙，來保護著以防被懶惰、失敗的人隨便偷走； 八條經驗： A、高立目標，實現理想：B、自己事業(yè)，自己掌握； C、學習態(tài)度，心態(tài)歸零； D、樂在工作，專一服務； E、適當投資、堅定信心；F、完全復制，長遠做法； G、積極態(tài)度，整體形象； H、組織協(xié)調，集體運作； 把拒絕看作是飛行時不可缺的空氣阻力； 拒絕是求助的信號，購買的前兆要適時地伸出援助之手； 遇到問題不要想為什么會有，要想本來就有這些問題?？朔谝粋€最困 難，再接再厲順手了； 成功是別人做五分，我做十分，能力都差不多，只是我付出的比別人多； 要深入了解的方法只有一個，就是不急于對其下定論； 切勿坐耗時光，須知每時每刻都有無窮的利息，日計不足，歲計有余； 人生的機遇稍縱即逝，切莫等待，切莫遲疑，切莫因循守舊； 會說話不一定成功,說對話才會成功,會做事不一定成功,做對事才會成功； 一分耕耘一分收獲，欲得到什么樣的結果，必先自己栽培； 你想真正做一個人呢？還是想成為一個有實無名的囚兒呢？ 創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難；不守業(yè)，開頭難；不創(chuàng)業(yè)，一生難；不創(chuàng)不守一生永難；勇創(chuàng)不守，難也不難！ 說盡千言萬語，走遍千山萬水，想盡千方百計，歷盡千有也無；病到臨頭用萬千一無也有；若要與君談養(yǎng)生一空也忙；閻王召見歸天一忙也空。 *翻開“推銷之神|”的秘集講日本的原一平五十年來的實際心血結晶！*他說：“成功的背后總是堆滿失敗、煩惱痛苦。不論是成功者或失敗者，他們都使我茁壯成長、成熟，如今都已成為我體內所不可缺少的元素”。 1推銷成功的同時，要使該客戶成為你的朋友。 2。任何準客戶都是有其一