動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

漫微小城店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書系（別）： 經(jīng)濟(jì)管理系 專 業(yè)： 13電子商務(wù) 姓 名： 傾淺淡笑 學(xué) 號(hào)： 成 績(jī)： 2014年 12月 20日漫微小城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、店鋪介紹 （一） 店鋪概況1.店鋪名稱：漫微小城（由來：動(dòng)漫元素、微笑服務(wù)、小城故事多）2.店鋪規(guī)格：共兩層，四個(gè)劃分區(qū)域的中大型店鋪。（二） 店鋪劃分及產(chǎn)品：第一層兩個(gè)區(qū)域，區(qū)域一，主打動(dòng)漫書籍海報(bào)、飾品玩偶類的產(chǎn)品；區(qū)域二，主打DIY產(chǎn)品等的顧客動(dòng)手體驗(yàn)的動(dòng)漫產(chǎn)品。二樓兩個(gè)區(qū)域，區(qū)域三，類似小型休閑交友廳，提供飲料小點(diǎn)心等；區(qū)域四，有cosplay道具的cosplay拍攝廳。（三） 店鋪理念店鋪理念為“熱情真誠(chéng)微笑服務(wù)，以漫會(huì)友，讓顧客了解漫文化，讓顧客在這里放松，在這里微笑?！保ㄋ模?店鋪結(jié)構(gòu) 人員：店長(zhǎng)，區(qū)域組長(zhǎng)，區(qū)域員工1.漫店長(zhǎng) ：店長(zhǎng)必須熱愛動(dòng)漫，有自己的見解，和管理協(xié)調(diào)能力，協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域組長(zhǎng)的工作，和店的總運(yùn)營(yíng)。2.區(qū)域各組長(zhǎng)：根據(jù)區(qū)域的不同，需要的能力不同，但都必須熟悉動(dòng)漫產(chǎn)品。區(qū)域一，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)區(qū)域員工介紹店內(nèi)區(qū)域，促銷動(dòng)漫產(chǎn)品；區(qū)域二，組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)客人動(dòng)手體驗(yàn)，并教區(qū)域員工DIY內(nèi)容，在教給客人；區(qū)域三，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)休閑廳的運(yùn)作。區(qū)域四，組長(zhǎng)必須有攝影知識(shí)，和管理能力，負(fù)責(zé)攝影棚廳的運(yùn)作。 3.員工：由店長(zhǎng)與組長(zhǎng)根據(jù)區(qū)域人才需要，面試留下。熱愛動(dòng)漫，有相關(guān)知識(shí)，服從組長(zhǎng)店長(zhǎng)安排。 二、產(chǎn)品情況（一）產(chǎn)品介紹1. 動(dòng)漫書籍海報(bào)、飾品玩偶類的產(chǎn)品。2.DIY動(dòng)漫產(chǎn)品：手繪動(dòng)漫陶瓷玩偶，DIY手工布偶，性動(dòng)漫服裝等。3.休閑廳正常飲品，和簡(jiǎn)單的動(dòng)漫小點(diǎn)心。4.照片，影片，光盤，紀(jì)念冊(cè)。（二）產(chǎn)品價(jià)格 根據(jù)不同產(chǎn)品的情況而定。 三、市場(chǎng)調(diào)查（一）市場(chǎng)分析根據(jù)近幾年的多媒體的動(dòng)漫的播出，動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越好，甚至成為一種軟文化。因此動(dòng)漫的相關(guān)產(chǎn)品就此引出。動(dòng)漫的飾品，動(dòng)漫的玩偶，動(dòng)漫書籍，動(dòng)漫影片.的出現(xiàn)，說明了動(dòng)漫市場(chǎng)的廣大。在中國(guó)，消費(fèi)人員對(duì)象在635歲左右，大多喜愛動(dòng)漫，或者與之相關(guān)的產(chǎn)品，如書籍，或者模型等。（二）SWTO分析1.優(yōu)勢(shì)（S）： 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的高升，相關(guān)產(chǎn)品的需求，店鋪的風(fēng)格和區(qū)域劃分功能多，綜合的產(chǎn)品動(dòng)漫一條龍，擴(kuò)大了店鋪的市場(chǎng)和消費(fèi)群體。2.劣勢(shì)(W)： 新開業(yè)，缺乏市場(chǎng)知名度。3.機(jī)會(huì)(T)：大膽的融合動(dòng)漫元素和，大膽的將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)結(jié)合，并加入休閑，拍攝等元素的創(chuàng)新帶來的市場(chǎng)的刺激。 4.威脅(O)：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，由于區(qū)域的劃分，所注意的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的管理有很大的威脅，假如大膽的創(chuàng)新在管理跟不上的情況下會(huì)導(dǎo)致店鋪的萎縮。四、營(yíng)銷計(jì)劃（一）品牌策略“漫微小城” 好聽，易記，包含著動(dòng)漫元素、微笑服務(wù)和含有小城故事多的意思在里面。因此可以利用這些內(nèi)容針對(duì)性的去打響漫微小城的品牌名稱。（二）價(jià)格策略做好市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取一手貨源，降低成本，讓利顧客。采用會(huì)員制，四區(qū)域通行。普通會(huì)員與VIP會(huì)員可以享受不同區(qū)域的折算與優(yōu)惠。像在區(qū)域一與區(qū)域二的價(jià)格大多以大眾產(chǎn)品為主，手工創(chuàng)意類產(chǎn)品為輔，制作材料價(jià)格成本低，顧客在得到實(shí)惠的同時(shí)感受到動(dòng)手的樂趣。（三）營(yíng)銷方式1.實(shí)體店直銷。最傳統(tǒng)，也最可靠的銷售方式。針對(duì)店面周邊的地區(qū)存在的巨大消費(fèi)群體的情況下，這無異于最佳的銷售手段。2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷。針對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購(gòu)的趨勢(shì)的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源，進(jìn)行預(yù)約，團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷方式，也能對(duì)店面的知名度的提升起到作用。3.展會(huì)表演秀。通過表演動(dòng)漫故事和展示動(dòng)漫道具的體驗(yàn)參與引起顧客的興趣，打響知名度。五、財(cái)務(wù)計(jì)劃 （一）財(cái)務(wù)預(yù)算第一年為店鋪的啟動(dòng)階段，與合作方融資加盟形式獲得啟動(dòng)資金，初期裝修需要（為了盡可能節(jié)約資金，以自己DIY為主）、新增柜臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在5000元左右；因?yàn)閷儆诤蠣I(yíng)，所以無需招募員工，雇員資金基本不用支出（繁忙時(shí)會(huì)招臨時(shí)工，工資按時(shí)間計(jì)算）；初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在7000元（樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。）購(gòu)買相關(guān)辦公用品，辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，制作會(huì)員卡等2000元。購(gòu)買電腦一臺(tái)3000元，店面房租20000元一年，水電費(fèi)1000元一年。另外為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：3000元。總投入41000元。綜合上述各項(xiàng)，第一年的收入為108000元，則利潤(rùn)為32400元。（二）產(chǎn)品成本及盈利分析初次經(jīng)營(yíng)需借助于其他生產(chǎn)廠商，大部分向外部購(gòu)進(jìn)為主，所以成本較高而且盈利較低，不過這也只是前期；經(jīng)營(yíng)數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品為主，因此成本將會(huì)減少許多，從而正式開始盈利，如以易拉罐為原料做的原創(chuàng)手辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個(gè)人創(chuàng)意及發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)3個(gè)月后進(jìn)入自己創(chuàng)作的作品銷售，一年后成本回收開始盈利。盈利分配采取以按勞分配為主，多勞多得。 關(guān)于訂單，若有大量需求的顧客我們將會(huì)聯(lián)系產(chǎn)家，并會(huì)在規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的數(shù)量等等。 六、其它 （一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析排除了消費(fèi)者偏好改變，收入水平等影響我們店鋪的收營(yíng)因素，我們面臨兩個(gè)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)：一是由競(jìng)爭(zhēng)者的存在而導(dǎo)致銷售不足，從而引起收入的變化；二是由于原材料的成本上升導(dǎo)致成本的增加。 （二）貨物的囤積問題，由于動(dòng)漫作品的躥紅，更新速度快，相應(yīng)的也會(huì)帶的動(dòng)漫產(chǎn)品的更新速度，容易造成產(chǎn)品的堆積，對(duì)于該類問題，