手機項目開發(fā)與營銷.doc

手機項目開發(fā)與營銷 有序組建項目團隊 我們首先可以按照以下方式來組建項目團隊：第一步 進行項目工作分析。該項工作可以通過工作分解結構（WBS）及其工作說明得到。由于企業(yè)很多項目都是基本相同的，因此企業(yè)有必要建立各類項目的標準WBS和相應的工作說明（可稱為WBS詞典）。這樣，在執(zhí)行具體項目時就會有章可循。第二步 在工作分析的基礎上，了解和定義完成項目各項工作都需要何種角色，這些角色都需要具備哪些技能、何時需要這些角色。第三步 從人力資源信息系統(tǒng)中了解企業(yè)有哪些人具備擔任這些角色所必需的技能，有哪些人有過類似的經(jīng)驗，有哪些人有合適的時間能夠擔任這些角色。在此基礎上，預選項目組成員。角色需要的能力可以通過員工所擁有的基礎素質(zhì)（包含：基本技能、知識等）、經(jīng)驗、構件和態(tài)度而得到。按照國際項目管理協(xié)會（IPMA）的定義，能力是知識、經(jīng)驗和態(tài)度的集合。但是，用構件來代替?zhèn)€人的經(jīng)驗可能是更有效的。構件是企業(yè)利用其它項目中積累的經(jīng)驗提煉而成的技術化產(chǎn)品。有了構件，可以縮短員工為積累個人經(jīng)驗而需要的時間，也比個人經(jīng)驗具有更高的可靠性。第四步 對這些預選出的成員進行人氣/性格、團隊角色和諧性分析。團隊成員之間性格和角色分配上的和諧性能夠彌補許多激勵方面的不足。如果有人明顯與其角色分工不和諧或在性格/人氣方面與其他團隊成員有沖突，則需要重新選擇。第五步 進行角色分工，初步確定項目團隊成員。第六步 判斷團隊與項目客戶及其他利益相關方的性格/人氣和諧性。因為項目很少能由項目團隊單獨完成，它的成功一般需要利益相關方之間的配合。當然，這種人際關系的不足也可以通過團隊成員高超的技術能力等來彌補。但對于很多企業(yè)來說，這樣做的代價會很大。第七步 如果初步確定的項目團隊成員能夠與客戶及其他利益相關方在性格/人氣方面具有較高的和諧性，或他們擁有的技能能夠彌補那些性格/人氣方面不足，那么就可以將其確定為項目團隊成員了。否則，就需要返回第三步進行重新選擇。項目開發(fā)背景隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，手機已經(jīng)成為人們生活的必需品，交流的橋梁。因此，手機的市場需求量越來越大，價格也越來越高，而手機外殼的逆向工程則正好填補市場需求的漏洞，成為一個很有潛力的行業(yè)。逆向工程設計技術是現(xiàn)代化設計中的重要設計手段之一，它廣泛地應用于國民經(jīng)濟的各個行業(yè)，有廣泛的應用前景。研究逆向設計技術對提高我國工業(yè)產(chǎn)品設計水平，縮短設計周期，增強我國產(chǎn)品在國際市場上的競爭力有著重要的意義。項目技術工藝設備和生產(chǎn)條件生產(chǎn)條件:有掌握逆向工程技術的人員及設備，生產(chǎn)工藝條件完整，設備附和工藝條件的要求。技術工藝設備：逆向工程也稱反求工程或反向工程，是根據(jù)已存在的產(chǎn)品或零件原型構造產(chǎn)品或零件的工程設計模型，并在此基礎上對已有的產(chǎn)品進行剖析、理解和改進，是對已有設計的二次設計。項目投資和財務1、 投資項目經(jīng)濟評價中要對項目現(xiàn)金流量的進行動態(tài)測算2、 投資項目經(jīng)濟評價要對項目折現(xiàn)率進行動態(tài)估計項目風險性手機外殼逆向工程存在以下風險：產(chǎn)品加工出來市場部景氣，沒有廠家大量訂購，出現(xiàn)意外事故等。經(jīng)費預算該項目經(jīng)費支出預算的主要內(nèi)容人員費、設備費、租憑費、材料費、燃料動力費、試驗外協(xié)費、技術引進費、差旅費、會議費、出版、文獻、信息傳播、知識產(chǎn)權事務費、勞務費、專家咨詢費、管理費等該項目經(jīng)費預算預計在400萬以下人員費：設計師一名，輔助設計師2名，模具制造人員十名，檢測員一名設備費：生產(chǎn)機器3臺，電腦三臺，測量儀原材料：塑料膜 以及細小零件勞動力：生產(chǎn)工人十幾名，銷售人員二十名，服務人員5名直接費：制作產(chǎn)品的全部材料費25萬，采購費15萬，運輸費10萬，人工費40萬，設備100萬間接費：分包商 50萬 顧問30萬綜合費：綜合費約為80萬 其中包括7， 技術引進費 8差旅費 9。會議費 10，出版、文獻，信息傳播、知識產(chǎn)權事務費 11、勞務費 12、專家咨詢費 預留：50萬 為了補充成本估算發(fā)生的遺漏，項目實施期間物價上漲造成的成本增加以及項目發(fā)生意外時的費用手機產(chǎn)品市場營銷策略促銷策略銷售促銷的目的就是用刺激的方式吸引消費者首次使用某品牌產(chǎn)品或改變消費者原先在心目中考慮的品牌購買順序，將潛在的競爭對手的產(chǎn)品用戶爭取過來，變?yōu)榇黉N企業(yè)現(xiàn)實的購買者的活動。銷售的方式有很多，主要有價格促銷、贈品促銷和聯(lián)合促銷等。降價促銷價格促銷是最常用的促銷方式之一。價格促銷的方式只能在短期刺激消費者的購買，對那些對手機價格相對比較敏感的中端商務手機消費者起得作用比較大一些。價格促銷采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價，不僅傷害了先前消費者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價值。所以，價格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。贈品促銷這種促銷方式就是在消費者購買不同機型時，值得注意的是，大學生和商務型消費者對贈品的刺激作用的反應是不相同的，所以在贈品的選擇上要有針對性。從一些企業(yè)運用贈品促銷的效果來看，贈品促銷是一種很好的促銷方式。結論：對于新進入中國手機市場的企業(yè)來說，要在激烈的競爭中生存下來，并能不斷地發(fā)展壯大，這就要求手機企業(yè)要從長遠出發(fā)，制定適合于自身發(fā)展的營銷戰(zhàn)略和營銷策略。首先