酒店與會(huì)展復(fù)習(xí)重點(diǎn).doc

酒店與會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)實(shí)務(wù)酒店產(chǎn)品的特點(diǎn)主要包括以下幾點(diǎn)：(1)酒店產(chǎn)品的復(fù)雜性。(2)酒店硬件產(chǎn)品的所有權(quán)不能轉(zhuǎn)讓。(3)酒店服務(wù)產(chǎn)品的無(wú)形性。(4)酒店服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)不可分割。(5)酒店產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值不可儲(chǔ)藏。(6)酒店產(chǎn)品不可運(yùn)輸。(7)酒店產(chǎn)品的需求在淡旺季具有明顯差異。(8)酒店產(chǎn)品與其他旅游產(chǎn)品高度關(guān)聯(lián)酒店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程及最終目標(biāo)令客戶滿意、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售并盈利（1）酒店的產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須從消費(fèi)者的需求出發(fā)，同時(shí)體現(xiàn)出差異性。（2）酒店必須加強(qiáng)與顧客之間的溝通，通過(guò)品牌打造與口碑傳播降低顧客的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期。（3）酒店必須加強(qiáng)忠誠(chéng)顧客的培養(yǎng)。（4）酒店應(yīng)當(dāng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及各類(lèi)預(yù)訂手段完善自身的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。（5）酒店必須采用各種手段平衡需求，價(jià)格策略必須靈活。酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)：1、客觀性。2、差異性。3、相關(guān)性。4、動(dòng)態(tài)性。5、不可控性。6、酒店企業(yè)對(duì)環(huán)境的能動(dòng)性。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的構(gòu)成：酒店內(nèi)部、酒店供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中間商、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、社會(huì)公眾。酒店消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為：是指購(gòu)買(mǎi)酒店商品的人們?cè)谶x擇和購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的思維、方法、決策過(guò)程，以及購(gòu)買(mǎi)后的各種表現(xiàn)和反應(yīng)。 酒店消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)（1）無(wú)限寬廣性。（2）多層次性。（3）可變性和可誘導(dǎo)性。酒店消費(fèi)者多種多樣的消費(fèi)動(dòng)機(jī)：健康動(dòng)機(jī)、求實(shí)動(dòng)機(jī)、求知?jiǎng)訖C(jī)、交往動(dòng)機(jī)、求名動(dòng)機(jī)。影響酒店消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素：（1）文化因素：文化、亞文化（2）環(huán)境因素：家庭、相關(guān)群體 (初級(jí)群體；次級(jí)群體；渴望群體) 社會(huì)階層（3）個(gè)人因素：1、年齡和生命周期階段2、職業(yè)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境3、生活方式4、個(gè)性和自我概念（4）心理因素：1、需要2、認(rèn)知3、態(tài)度4、學(xué)習(xí)5、參與購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程：1、引起需要2、收集信息3、方案評(píng)價(jià)4、決定購(gòu)買(mǎi)5、買(mǎi)后行為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策1、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)2、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略3、個(gè)性化的市場(chǎng)細(xì)分策略和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策4、便利化的渠道分銷(xiāo)策略5、高效化的廣告促銷(xiāo)策略酒店實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）體驗(yàn)主題必須鮮明，切忌跟風(fēng)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是差異營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)也是差異營(yíng)銷(xiāo)，酒店需要在準(zhǔn)確分析目標(biāo)客源需求的基礎(chǔ)上，正確了解自身的優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)揮本酒店各種資源的綜合優(yōu)勢(shì)，形成其他酒店一時(shí)難以模仿的風(fēng)格與特色，使本酒店的體驗(yàn)主題具有較長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)定性。 （2）注意體驗(yàn)的完整性，注重經(jīng)營(yíng)及服務(wù)過(guò)程中的“接觸點(diǎn)”管理 體驗(yàn)的完整性要求酒店必須注重顧客與酒店接觸過(guò)程中產(chǎn)生的所有體驗(yàn)，酒店應(yīng)該對(duì)所有與顧客的接觸點(diǎn)進(jìn)行有效的管理。注意“接觸點(diǎn)”管理要求酒店。 （3）重視體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中員工的作用 酒店員工是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中最重要、最活躍的因素，酒店的服務(wù)質(zhì)量依賴于全體員工。 酒店在策劃與創(chuàng)造體驗(yàn)產(chǎn)品之前，必須先使員工內(nèi)化理解體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵，傳達(dá)體驗(yàn)產(chǎn)品的服務(wù)理念。 酒店市場(chǎng)的細(xì)分是指酒店根據(jù)消費(fèi)者需求不同，將整體酒店市場(chǎng)分為若干不同類(lèi)別的子市場(chǎng)的過(guò)程。酒店市場(chǎng)細(xì)分的原則1、可衡量性原則。細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力等方面可以明確衡量2、可進(jìn)入性原則。能夠有效進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)并為服務(wù)對(duì)象提供有效服務(wù)3、可占據(jù)性原則。酒店進(jìn)入某市場(chǎng)后能夠取得一定的市場(chǎng)份額4、可盈利性原則。規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利5、差異性原則。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合方案的變動(dòng)，不同的細(xì)分市場(chǎng)會(huì)有不同的反映。酒店市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)1. 按地理區(qū)域變量（地理位置、自然環(huán)境）2. 按人口統(tǒng)計(jì)變量（性別、年齡、收入、職業(yè)與教育、家庭生命周期等）3. 按心理因素（社會(huì)階層、生活方式、性格）4. 按行為變量（購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、忠誠(chéng)度、購(gòu)買(mǎi)所處的階段、態(tài)度）5. 按消費(fèi)者利益和產(chǎn)品服務(wù)要素6. 按消費(fèi)者終身價(jià)值7. 按消費(fèi)者關(guān)系（WHCTE）(Who , How, Content, Time, Else) 酒店目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)策略1、無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略是指將整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)作一個(gè)需求類(lèi)似的目標(biāo)市場(chǎng)(完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng))，只推出一種產(chǎn)品，使用一種營(yíng)銷(xiāo)組合方案。 2、集中營(yíng)銷(xiāo)策略是指將力量集中于某一細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，以獲取較高的市場(chǎng)占有率的一種策略。 3、差異性營(yíng)銷(xiāo)策略是指根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品或者服務(wù)的類(lèi)型或者制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，以充分適應(yīng)不同類(lèi)型消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的客戶，從而提高銷(xiāo)量。 酒店產(chǎn)品的層次基本產(chǎn)品+期望產(chǎn)品=質(zhì)量保證=消費(fèi)者滿意 衍生產(chǎn)品+潛在產(chǎn)品=靈活性=附加價(jià)值 基本產(chǎn)品+期望產(chǎn)品+衍生產(chǎn)品+潛在產(chǎn)品=質(zhì)量保證+靈活性=競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）核心利益：顧客真正購(gòu)買(mǎi)的基本服務(wù)或利益。（2）基礎(chǔ)產(chǎn)品。產(chǎn)品的基本形式。（3）期望產(chǎn)品。顧客夠嗎產(chǎn)品時(shí)通常希望和默認(rèn)的一組屬性和條件。（4）附加產(chǎn)品。增加的服務(wù)和利益。（5）潛在產(chǎn)品。產(chǎn)品的可能演變。酒店產(chǎn)品的特點(diǎn) 1、酒店產(chǎn)品的復(fù)雜性。2、酒店硬件產(chǎn)品的所有權(quán)不得轉(zhuǎn)讓。3、酒店服務(wù)產(chǎn)品的無(wú)形性。4、酒店服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)不可分割。5、酒店產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值不可儲(chǔ)藏。6、酒店產(chǎn)品不可運(yùn)輸。7、酒店產(chǎn)品的需求在淡旺季具有明顯差異。8、酒店產(chǎn)品與其他旅游產(chǎn)品高度關(guān)聯(lián)酒店產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的原則1、簡(jiǎn)約實(shí)用。2、人性化（自然舒適，人文關(guān)懷，關(guān)注細(xì)節(jié)）。3、強(qiáng)調(diào)整體和諧（酒店規(guī)劃時(shí)要有前瞻性；建筑設(shè)計(jì)與室內(nèi)設(shè)計(jì)和諧統(tǒng)一；硬件檔次與軟件質(zhì)量的匹配）。4、突出酒店的個(gè)性與文化。5、營(yíng)造良好的生態(tài)環(huán)境。6、保證酒店的經(jīng)營(yíng)效益。酒店產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的流程1、前期調(diào)研（目標(biāo)客源市場(chǎng)需求；供給市場(chǎng)的整體狀況；多因素分析）。2、文化定位。3、建筑設(shè)計(jì)和功能規(guī)劃。4、裝飾設(shè)計(jì)。5、服務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)產(chǎn)品生命周期理論主要包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品的生命有限；產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)不同的階段；在產(chǎn)品生命周期的不同階段，利潤(rùn)有升有降；在產(chǎn)品生命一、周期的不同階段，產(chǎn)品需要不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。酒店產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷(xiāo)策略：1、酒店產(chǎn)品投入期：短。2、酒店產(chǎn)品成長(zhǎng)期：快。3、酒店產(chǎn)品成熟期：長(zhǎng)。4、酒店產(chǎn)品衰退期：轉(zhuǎn)知識(shí)拓展：主題酒店的經(jīng)營(yíng)策略選擇：主題酒店產(chǎn)品由于形象比較單一，生命周期較短，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期變成為主題酒店的重要使命之一。 （1）投入期的策略。投入期一般是最有風(fēng)險(xiǎn)、花錢(qián)最多的階段。這一階段的主要特點(diǎn)是銷(xiāo)售量少且增長(zhǎng)緩慢、普及率低。從管理的角度來(lái)看，投入期越短越好。首先，要著重各種傳播手段告訴消費(fèi)者，市場(chǎng)上存在與一般酒店不同的主題酒店，運(yùn)用促銷(xiāo)手段引導(dǎo)消費(fèi)者；其次，要建立一定的銷(xiāo)售渠道和反饋消費(fèi)者信息。（2）成長(zhǎng)期的策略。深化主題設(shè)計(jì)，完善主題產(chǎn)品；運(yùn)用品牌戰(zhàn)略，鞏固知名度；提高酒店產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道建設(shè)。（3）成熟期的策略。成熟期是主題酒店產(chǎn)品銷(xiāo)售的高峰期，是企業(yè)的主要獲利期。因此，延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期是該階段的主要任務(wù)。此階段應(yīng)該將重點(diǎn)放在主題的延伸和更新上。延伸就是對(duì)原有的主題內(nèi)容進(jìn)行擴(kuò)展補(bǔ)充，挖掘新的空間。更新是對(duì)原有主題的很大程度上的變化，甚至完全舍棄，采用新的主題。（4）衰退期的策略。為產(chǎn)品尋找新的出路；減少促銷(xiāo)費(fèi)用的投入，采取措施降低成本；立即放棄策略。 制定酒店產(chǎn)品價(jià)格的影響因素：（1）酒店產(chǎn)品成本（固定成本、變動(dòng)成本、準(zhǔn)變動(dòng)成本）。（2）酒店?duì)I銷(xiāo)總目標(biāo)。（3）酒店產(chǎn)品供求關(guān)系。（4）酒店市場(chǎng)需求狀況(需求彈性)。（5）酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。（6）匯率變動(dòng)。（7）通貨膨脹。（8）政府宏觀管理。新產(chǎn)品定價(jià)策略：（1）撇脂價(jià)格策略（高價(jià)法、吸脂定價(jià)）制定高價(jià)投放策略，以便迅速收回投資，取得豐厚利潤(rùn)。（2）滲透定價(jià)策略。企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)，在產(chǎn)品價(jià)格的可行范圍內(nèi)盡可能地制定低價(jià)，吸引大量的消費(fèi)者，利用物美價(jià)廉迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，取得較高的市場(chǎng)占有率。（3）滿意定價(jià)策略。所定價(jià)格比撇指定價(jià)低，比滲透價(jià)格高，是一種中間價(jià)格，這種定價(jià)策略能使生產(chǎn)者和消費(fèi)者都滿意。酒店?duì)I銷(xiāo)的概念：酒店?duì)I銷(xiāo)是指酒店通過(guò)各種傳播媒介，向目標(biāo)消費(fèi)人群宣傳、介紹各種有關(guān)酒店產(chǎn)品的信息、服務(wù)特色，以幫助顧客了解認(rèn)識(shí)酒店所能為其帶來(lái)的各種利益，喚起顧客需求，促使顧客發(fā)生實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程。酒店?duì)I銷(xiāo)組合的構(gòu)成內(nèi)容 ：廣告營(yíng)銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系影響酒店產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合的主要因素 ：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、產(chǎn)品自身因素（產(chǎn)品的性質(zhì)、生命周期，市場(chǎng)狀況、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算）酒店?duì)I銷(xiāo)組合的基本策略 ：推式策略、拉式策略、綜合策略 酒店人員銷(xiāo)售的特點(diǎn)：1、信息傳遞的雙向性。2、銷(xiāo)售過(guò)程的靈活性。3、營(yíng)業(yè)關(guān)系的長(zhǎng)期性。4、人員素質(zhì)的高要求酒店人員銷(xiāo)售的基本策略：（1）刺激反應(yīng)式推銷(xiāo)策略。（2）購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程式推銷(xiāo)策略。需要感知-信息研究（傳達(dá)信息）-判斷選擇-決定購(gòu)買(mǎi)（勸說(shuō)）-購(gòu)后評(píng)價(jià)-采納（提醒）。（3）程式化推銷(xiāo)策略 尋找顧客、事前準(zhǔn)備、接近顧客、介紹階段、處理異議、達(dá)成交易、跟蹤服務(wù)。（4）滿足需求式推銷(xiāo)策略。（5）解決問(wèn)題式推銷(xiāo)策略.人員推銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)：1、充分了解酒店的產(chǎn)品和服務(wù)。2、充分了解客戶的需要 。3、充分了解你的銷(xiāo)售形象 酒店廣告設(shè)計(jì)的原則：1、真實(shí)性2、針對(duì)性3、思想性4、簡(jiǎn)練性5、藝術(shù)性酒店公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的作用：（1）為酒店進(jìn)行環(huán)境監(jiān)測(cè)。（2）站在公眾立場(chǎng)上參與決策。（3）協(xié)調(diào)酒店與各類(lèi)公眾的關(guān)系。（4）開(kāi)展宣傳教育以形成酒店發(fā)展的適宜土壤。（5）化解危機(jī)酒店內(nèi)部公共關(guān)系策略 ：（1）培養(yǎng)內(nèi)部員工的公關(guān)意識(shí) （2）做好酒店內(nèi)部危機(jī)公關(guān)工作 （3）加強(qiáng)酒店內(nèi)部文化建設(shè).酒店?duì)I業(yè)推廣的概念：酒店?duì)I業(yè)推廣是酒店的一種適宜于短期推銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方法，是酒店為鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售酒店產(chǎn)品而采取的除廣告、公關(guān)和人員營(yíng)銷(xiāo)之外的所有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總稱，它是在短期內(nèi)刺激顧客或中間商迅速和大量地購(gòu)買(mǎi)酒店特定產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 酒店?duì)I業(yè)推廣的特點(diǎn)：1、短期性和非規(guī)則性。2、靈活多樣，適應(yīng)性強(qiáng)。3、直觀的表現(xiàn)形式。4、有一定的局限性和副作用。酒店銷(xiāo)售渠道的職能：調(diào)查市場(chǎng)，收集反饋信息。2、參與促銷(xiāo)，擴(kuò)大客源。3、組合酒店產(chǎn)品。 4、調(diào)節(jié)供需。5、資金融通。6、風(fēng)險(xiǎn)分散。 會(huì)展活動(dòng)的主體：（1）會(huì)展的主辦機(jī)構(gòu)。政府部門(mén)；行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)學(xué)會(huì)與商會(huì)；專業(yè)性展覽公司；會(huì)展中心；大型企業(yè)。（2）會(huì)展承辦機(jī)構(gòu)。政府部門(mén)；專業(yè)性展覽公司；行業(yè)協(xié)會(huì)；專業(yè)學(xué)會(huì)和商會(huì)；大型企業(yè)等。（3）參展商。按性質(zhì)分，可分為政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、非營(yíng)利組織、權(quán)利人 按所屬身份分，可分為成員單位、非成員單位。（4）展會(huì)觀眾。進(jìn)入展覽場(chǎng)所參觀展品的自然人、企業(yè)以及相關(guān)的市場(chǎng)主體。有專業(yè)觀眾和普通觀眾。（5）服務(wù)商。（6）會(huì)展活動(dòng)主題之間的相互關(guān)系。 現(xiàn)代國(guó)際會(huì)展業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：1、會(huì)展一體化 。2、專業(yè)化和品牌化 。3、集團(tuán)化和國(guó)際化 。4、政府在會(huì)展業(yè)的發(fā)展中扮演著越來(lái)越重要的角色（政策投入和經(jīng)濟(jì)投入；為企業(yè)提供出國(guó)參展經(jīng)費(fèi)支持；協(xié)助、配合會(huì)展公司開(kāi)展展會(huì)推廣工作） 。5、信息技術(shù)與實(shí)物展覽的結(jié)合 。6、歐美市場(chǎng)穩(wěn)定，亞洲市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。7、會(huì)展業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和質(zhì)量增長(zhǎng)并存 調(diào)研前要搜集的會(huì)展相關(guān)信息：（1）產(chǎn)業(yè)信息。產(chǎn)業(yè)性質(zhì)；產(chǎn)業(yè)規(guī)模；產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展規(guī)劃；產(chǎn)業(yè)分布狀況；廠商數(shù)量；產(chǎn)品銷(xiāo)售方式；產(chǎn)品技術(shù)含量。（2）市場(chǎng)信息。市場(chǎng)規(guī)模；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量和分布狀況；相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況；行業(yè)協(xié)會(huì)狀況。（3）同類(lèi)展會(huì)信息。同類(lèi)展會(huì)的數(shù)量和分布情況；同類(lèi)展會(huì)之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；重點(diǎn)展會(huì)的基本情況。（4）展會(huì)相關(guān)信息。場(chǎng)館信息；環(huán)境信息。立項(xiàng)策劃的具體內(nèi)容：（1）展會(huì)的名稱（基本內(nèi)容、限定部分、行業(yè)標(biāo)識(shí)）；（2）展會(huì)舉辦的地點(diǎn)；（3）辦展機(jī)構(gòu)（主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位）；（4）展會(huì)時(shí)間安排；（5）展會(huì)定位及規(guī)模；（6）展品范圍；（7）展會(huì)的人員分工、招展招商和宣傳推廣計(jì)劃；（8）展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案；（9）展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。展會(huì)宣傳推廣的常用手段 ：（1）廣告（電視、報(bào)紙、廣播、綜合性雜志、專業(yè)刊物、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)）。（2）直接郵寄（郵寄名單、郵寄資料的內(nèi)容、郵寄時(shí)間、新聞宣傳）。（3）新聞宣傳。（4）人員推廣。（5）展會(huì)推廣。（6）機(jī)構(gòu)推廣。（7）公共關(guān)系展覽會(huì)相關(guān)會(huì)議類(lèi)型：（1）專業(yè)研討會(huì)和技術(shù)交流會(huì)：1、專業(yè)研討會(huì)以研討行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)為主要內(nèi)容。2、技術(shù)交流會(huì)以技術(shù)的交流和傳播為主要內(nèi)容。（2）產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)：1、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)以發(fā)布新產(chǎn)品或者是有關(guān)新產(chǎn)品的信息為主要內(nèi)容。2、產(chǎn)品推介會(huì)（技術(shù)發(fā)布會(huì)）以推廣某項(xiàng)技術(shù)或產(chǎn)品為主題的專題發(fā)布會(huì)。3、論壇活動(dòng)。展覽會(huì)論壇的主要功能（拓展展覽會(huì)；豐富展覽內(nèi)容；協(xié)助展會(huì)開(kāi)展招