麥肯錫－業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)排序方法

歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷論壇： 0 業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)排序方法 （四象限圖） 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷論壇： 1 目錄 業(yè)務(wù)優(yōu)先排序的目的 業(yè)務(wù)優(yōu)先排序需要經(jīng)過(guò)一個(gè)系統(tǒng)的評(píng)估優(yōu)化的程序 步驟 1. 明確分類客戶 2. 確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 3. 制定業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重 4. 通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的逐一分析打分了解其狀況，達(dá)到優(yōu)先排序的目的 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷論壇： 2 業(yè)務(wù)優(yōu)先排序的目的 業(yè)務(wù)優(yōu)先排序可幫助 . 總裁決定在何種業(yè)務(wù)上多花時(shí)間 總裁決定在各業(yè)務(wù)群如何安排得力的副總裁及總經(jīng)理 人力資源決定如何按優(yōu)先順序滿足各業(yè)務(wù)群所需的人力資源要求 總裁決定如何安排業(yè)務(wù)發(fā)展所需的資金需求 高速發(fā)展的公司面臨各種市場(chǎng)機(jī)遇，但其發(fā)展卻受到以下因素的制約 總裁的時(shí)間是有限的 只有十幾位得力的副總裁及總經(jīng)理 只有幾十位最有能力的干部 有限的資金 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷論壇： 3 業(yè)務(wù)優(yōu)先排序需要經(jīng)過(guò)一個(gè)系統(tǒng)的評(píng)估優(yōu)化的程序 市場(chǎng)潛力 明確評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn) 制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重分配的計(jì)分規(guī)則 對(duì)每個(gè)產(chǎn)品以評(píng)分、 加權(quán)的方法作評(píng)估 競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)潛力 聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力 評(píng)估具體標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 得分 權(quán)重 XX業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力打分表 市場(chǎng)潛力評(píng)分表 標(biāo)準(zhǔn) 10 7 4 1 權(quán)重 % % % % 聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)分表 XX業(yè)務(wù)聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力打分表 示意性 明確各行業(yè)及 業(yè)務(wù)特點(diǎn) 業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 1PC 2 3 4 5 臺(tái)式電腦 筆記本 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷論壇： 4 外設(shè) PC 家用 商用 政府 教育 信息營(yíng)運(yùn) ISP ICP B2B B2C 電信服務(wù) 專業(yè)服務(wù) 營(yíng)運(yùn)服務(wù) 維護(hù)服務(wù) OEM合同制造 服務(wù) 應(yīng)用軟件 軟件 應(yīng)用開發(fā)工具 操作系統(tǒng)軟件 家用軟件 行業(yè)包括許多業(yè)務(wù)，第一是要明確其分類 客戶 硬件 半導(dǎo)體 部件 模塊式部件 單元部件 IA 筆記本 臺(tái)式機(jī) 大型機(jī) 印刷設(shè)備 顯示設(shè)備 媒體圖像 PC附件 家用電器 黑色家電 白色家電 手機(jī) PDA STB 局端產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 儲(chǔ)存系統(tǒng) 服務(wù)器 /工作站 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷論壇： 5 第二步要確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)吸引力 中國(guó) (相關(guān) )市場(chǎng)規(guī)模 中國(guó) (相關(guān) )市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 中國(guó) (相關(guān) )市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率 國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率 國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值 聯(lián)想核心競(jìng)爭(zhēng)力 聯(lián)想目前業(yè)績(jī)表現(xiàn) 內(nèi)部資本 人員素質(zhì) (營(yíng)銷能力、運(yùn)營(yíng)能力等 ) 品牌聲譽(yù) 關(guān)系 (渠道、客戶、政府等 ) 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷論壇： 6 第三步：制定業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重 業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 供討論 中國(guó) (相關(guān) )市場(chǎng)規(guī)模 * 中國(guó) (相關(guān) )市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 * 中國(guó) (相關(guān) )市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率 * 國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率 國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值 說(shuō)明 1999 中國(guó) (相關(guān) )市場(chǎng)規(guī)模 * (人民幣 ) 1999-2003 中國(guó) (相關(guān) )市場(chǎng)年增長(zhǎng)率 * (CAGR %) 1999 中國(guó) (相關(guān) )行業(yè)資產(chǎn)回報(bào)率 * (ROA %) 1999 國(guó)際行業(yè)資產(chǎn)回報(bào)率 (ROA %) 2000年 9月 29日 國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)市值 /收入比 選擇原因 大市場(chǎng)規(guī)模提了部分企業(yè)發(fā)展?jié)摿?市場(chǎng)增長(zhǎng)速度反映未來(lái)企業(yè)發(fā)展?jié)摿?國(guó)際資本市場(chǎng)行業(yè)市值 /收入比反映國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)行業(yè)前景的判斷 權(quán)重 20% 25% 20% 15% 20% 行業(yè)利潤(rùn)率部分反映目前市場(chǎng)盈利潛力及競(jìng)爭(zhēng)狀況 國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率反映未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)盈利潛力 * 對(duì)于部分全球性業(yè)務(wù)采用國(guó)際市場(chǎng)數(shù)據(jù)。這些業(yè)務(wù)包括部件產(chǎn)品、 OEM等 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷論壇： 7 供討論 10 7 4 1 中國(guó) (相關(guān) )市場(chǎng)規(guī)模 (百萬(wàn)美元 ) 中國(guó) (相關(guān) )市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 (百分比 ) 中國(guó) (相關(guān) )市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率 (ROA %) 國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率 (ROA %) 國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值 (P/R 比值 ) 和其具體記分牌 業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 20% 25% 20% 15% 20% 3000 50% 20% 20% 5 倍 2999-1000 30-50% 10-20% 10-20% 2-5 倍 1000-400 12-30% 5-10% 5-10% 1-2倍 20% 完全滿足 優(yōu)勢(shì)明顯 優(yōu)勢(shì)明顯 優(yōu)勢(shì)明顯 優(yōu)勢(shì)明顯 5-10% 10-20% 基本滿足 類似 ,且易提高 5-10% 類似 ,且易提高 類似 ,且易提高 類似 ,且易提高 5-10% 有差距 差 ,且短期內(nèi)難提高 2-5% 5% 無(wú)法滿足 很差，且無(wú)法提高 2% 差 ,且短期內(nèi)難提高 很差，且無(wú)法提高 差 ,且短期內(nèi)難提高 很差，且無(wú)法提高 差 ,且短期內(nèi)難提高 很差，且無(wú)法提高 歡迎訪問(wèn)全國(guó)首個(gè)整合營(yíng)銷論壇： 10 第四步：通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的逐一分析打分了解其狀況，達(dá)到優(yōu)先排序的目的 吸引力大 吸引力小 市場(chǎng)潛力 弱 強(qiáng) 聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)力 重點(diǎn)扶持 集中集團(tuán)最好的資產(chǎn)設(shè)備 保證事業(yè)部的銷售 優(yōu)化人員配置 獲取回報(bào) 避免過(guò)多的追加投資