【廣告策劃-PPT】CBD商務(wù)公寓2005整合推廣策略

針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX國(guó)際 2005推廣策略 我們 2004年做了甚麼？ 2004年 11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。 XXX.XX國(guó)際的 整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看， 2005年都將是 XXX.XX國(guó)際 的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出 我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？ XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況： 地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知 公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì)待發(fā) 公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng) 推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈 好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分） 我們明年要做甚麼？ 進(jìn)一步闡述 “世界為我所用”， “ CBD核心 貴族商務(wù)” 根據(jù)項(xiàng)目 2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。 這就是我們的主要方向。 如何吸引新的客戶？ 以前沒有全面了解 XXX.XX國(guó)際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意 XXX.XX國(guó)際的購(gòu)房群。（主要除市南區(qū)外的 XX客戶及省內(nèi)外客戶群體） 由于 XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為 2005年一種重要的銷售方式。 XXX.XX國(guó)際潛在目標(biāo)客戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： 得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。 方式 1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購(gòu)買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。 方式 2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)買 XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶帶新客戶來？ 重新積累新客戶資源 開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì) 擴(kuò)大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢(shì) 重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn) 2005全年推廣策略布局 5、 6、 7、 8、 9、 10月份以寫字樓推廣為主 一、二月 消化公寓客戶 三、四月 開始寫字樓預(yù)熱 公寓再掀熱潮 五月 寫字樓強(qiáng)銷期開始 六月 寫字樓強(qiáng)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念 七、八月 寫字樓續(xù)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念 九月 寫字樓續(xù)銷期 商務(wù)投資概念 十月 寫字樓消化期 商務(wù)投資概念 1 2月份推廣計(jì)劃 一、二月 消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣 此期間須完成事項(xiàng)： 農(nóng)歷春節(jié)前增加 2期報(bào)廣 以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。 預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。 預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌 推廣主題： 推廣手段： 3 4月份推廣計(jì)劃 三、四月 公寓再掀熱潮 以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者 開始商務(wù)概念的預(yù)熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房 地?zé)嵯到y(tǒng) 推廣主題 1： 推廣主題 2： 此期間須完成事項(xiàng)： 發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌 現(xiàn)樓樣板房完成 電視廣告制作及發(fā)布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營(yíng)銷 房交會(huì)參展，積累客戶 DM重點(diǎn)直郵 樓書制作完成 半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道 推廣手段： XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值 （新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式） 房交會(huì) 熱點(diǎn)戰(zhàn) 4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)， 5月 1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在 4月，其成為我們 11月開盤后，最好的新客戶積累期； 2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的； 與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè) XX房地產(chǎn)樓盤評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤稱號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)； 一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受 XXX.XX國(guó)際的變化； 一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性； 一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及 P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； 一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)； 攻擊目標(biāo)： 攻擊核心： 攻擊概念： 這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。 寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“ 24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為 5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。 XXX.XX國(guó)際 1、 2、 3、 4月份推廣目標(biāo) 5月份推廣計(jì)劃 五月 寫字樓強(qiáng)銷期 24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象 小開間寫字樓 半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆 XX市場(chǎng) 推廣主題： 目標(biāo)客戶 2： 推廣手段： 成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客 此期間須完成事項(xiàng)： 更換樓體燈光字 更換戶外廣告信息 電視廣告省內(nèi)外發(fā)布 航空雜志重點(diǎn)出擊 濱?；▓@一期條幅出街 推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓 30層以上整層消化的大客戶， 目標(biāo)客戶 1： 外來國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè) 5月份階段推廣主題 XXX.XX國(guó)際 24小時(shí)全球商務(wù)模式 XXX.XX國(guó)際引領(lǐng) XX商務(wù)模式 “ “ 6月份推廣計(jì)劃 六月 寫字樓強(qiáng)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念 24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立 半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊 詳細(xì)闡述 24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如： 濱海 CBD概念 /景觀 /大堂 /等 推廣主題： 推廣手段： 此期間須完成事項(xiàng)： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 山東衛(wèi)視電視廣告 齊魯晚報(bào)全省宣傳 寫字樓封頂宣傳 1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn) 2、同時(shí)由招商周刊記者采訪 XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì) 24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證； 3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。 XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。 XXX.XX國(guó)際所提倡的 24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。 招商周刊 媒體論壇 攻擊核心： 攻擊目標(biāo)： 啟動(dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解 XX的整體規(guī)劃； 以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成 CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海 CBD商務(wù)才是 XX的未來，一定要讓消費(fèi)者了解 XXX.XX國(guó)際是 XX國(guó)際化商務(wù)的明天； 市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力； 方式： 前提： 把握 4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽牵灰虼诉@二個(gè)月是項(xiàng)目寫字樓部分在 XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。 寫字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。 XXX.XX國(guó)際 5、 6月份推廣目標(biāo) 7-8月份推廣計(jì)劃 七、八月 寫字樓續(xù)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念 寫字樓具體賣點(diǎn)闡述 在 XX， XXX.XX國(guó)際是高端商務(wù)的代表 針對(duì)小開間寫字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念， 為消化小面積寫字樓做有利支撐。 商務(wù)服務(wù) /會(huì)所 /電梯 /分戶式空調(diào)等 推廣主題： 客戶分析： 投資分析： 經(jīng)過比較十多家寫字樓， XXX.XX國(guó)際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是 XX商務(wù)至上之選 此期間須完成事項(xiàng)： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展 項(xiàng)目開始落外墻，實(shí)體攻擊開始 房交會(huì) 熱點(diǎn)戰(zhàn) 8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)， 10月 1-7日為長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期； 2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。 還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)； 還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受 XXX.XX國(guó)際的變化； 還是一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性； 還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及 P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； 還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)； 攻擊目標(biāo)： 攻擊核心： 攻擊概念： 9-10月份推廣計(jì)劃 寫字樓具體賣點(diǎn)闡述 半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊 人性化商務(wù) /精裝修 /廚房 /洗手間 /物管服務(wù) 推廣主題： 攻擊手段： 此期間須完成事項(xiàng)： 結(jié)合十月黃金旅游時(shí)期 山東省媒體（電視、報(bào)紙） 航空雜志廣告 九、十月 24小時(shí)全球商務(wù) 從 7月份開始，項(xiàng)目開始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場(chǎng)震撼力的時(shí)候，因此前三個(gè)月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會(huì)在市場(chǎng)上形成一個(gè)銷售高峰期，十月份又是 XX的黃金旅游季節(jié)，全國(guó)特別是北中國(guó)很多人來 XX旅游，因此在這個(gè)時(shí)期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對(duì)性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。 XXX.XX國(guó)際 7、 8、 9、 10月份推廣目標(biāo) 商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃 國(guó)際商務(wù)商業(yè)群 香港中路最后的商業(yè)旺地 大集團(tuán)客戶為主、投資客 商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化 景觀、規(guī)模、配套 推廣主題： 客戶來源： 攻擊目的： 銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等 推廣時(shí)機(jī)： 3-10月份 推廣條件： 前期招商要完成 引進(jìn)銀行、數(shù)碼等主力店后 針對(duì)餐飲、康體休閑的商家進(jìn)行 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，廣告公司配合 進(jìn)行招商手冊(cè)或產(chǎn)品手冊(cè)的設(shè)