實(shí)施名牌戰(zhàn)略 打造世界品牌.doc

實(shí)施名牌戰(zhàn)略打造世界品牌作者：張鐵山來源：中國營銷傳播網(wǎng)錄入時間：2007-2-1802117&c=65&d=1101&e=0&f=lele&w=760&h=80&src=aHR0cDovL3B1Yi5sZWxlLmNvbS9saWIvNzEyLmh0bWw= scrolling=no frameborder=0 width=760 height=80 專 題 欄 目網(wǎng)絡(luò)營銷新 經(jīng) 濟(jì)電子商務(wù)新 視 野治業(yè)之道商界名家成功有約商旅隨想人在旅途成功檔案經(jīng) 典 庫企劃個案個案解析廣告經(jīng)典廣告評點(diǎn)廣告文法企劃觀點(diǎn)人力資源企業(yè)話題營銷診所市場調(diào)查促銷謀略營銷管理三維透視營銷策略企業(yè)方法發(fā)展透視經(jīng)營觀點(diǎn)老總論壇經(jīng)營管理產(chǎn)業(yè)觀察環(huán)球時空專家論壇營銷實(shí)務(wù)相 關(guān) 網(wǎng) 站作者為金星啤酒集團(tuán)董事長名牌問題是關(guān)系到企業(yè)興衰、國家形象和民族榮譽(yù)的大問題，擁有名牌的多少是衡量一個國家實(shí)力強(qiáng)弱的重要標(biāo)準(zhǔn)。名牌是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，又是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力手段，名牌戰(zhàn)略是具有重大經(jīng)濟(jì)和政治意義的戰(zhàn)略，是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)，長勝百年的法寶。縱觀美、日、德等西方國家，無一不是因擁有眾多的世界名牌企業(yè)和產(chǎn)品而成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，縱觀福特、松下、奔馳等著名品牌，無一不是國際名牌而數(shù)十年乃至上百年而享譽(yù)世界經(jīng)久不衰。我國黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人歷來對實(shí)施名牌戰(zhàn)略都非常關(guān)心和重視，鄧小平同志明確指出：“我們應(yīng)該有自己的拳頭產(chǎn)品，創(chuàng)出我們中國的名牌，否則，就要受人欺負(fù)”，江澤民總書記也非常重視和支持名牌事業(yè)的發(fā)展，曾親筆題詞：“創(chuàng)世界名牌，立民族志氣”。改革開放二十多年來，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了舉世矚目的成就，但擁有國際質(zhì)量水平和競爭力的國際名牌企業(yè)和產(chǎn)品還很少，這導(dǎo)致我國產(chǎn)品在國際市場尤其是高檔消費(fèi)市場缺乏競爭力，雖然出口數(shù)量大，但創(chuàng)匯卻很低的不利局面。中國已經(jīng)加入WTO，中國企業(yè)要在國際競爭中立于不敗之地，就要進(jìn)一步加快我國名牌戰(zhàn)略實(shí)施步伐，培養(yǎng)一批全國名牌、國際名牌，提高中國產(chǎn)品的國際競爭力。所以實(shí)施名牌戰(zhàn)略，對于建設(shè)有中國特色的社會主義現(xiàn)代化強(qiáng)國具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。9月1日中宣部、國家質(zhì)監(jiān)總局、中國名牌推進(jìn)委員會等有關(guān)部門在人民大會堂隆重舉行了“中國名牌”頒獎大會，隆重表彰獲獎企業(yè)。啤酒產(chǎn)品在建國以來首次被列入“中國名牌”產(chǎn)品評選。金星啤酒一舉獲此殊榮，成為與青啤、燕啤等品牌并肩齊名的中國八大名啤之一和中原地區(qū)唯一獲此殊榮的啤酒產(chǎn)品。這是河南省啤酒工業(yè)史上第一個中國名牌，也是鄭州市工業(yè)戰(zhàn)線上的第一個中國名牌，這又是金星集團(tuán)發(fā)展史上最輝煌的一頁!是金星集團(tuán)實(shí)施名牌戰(zhàn)略之路上的一座豐碑！金星集團(tuán)自從創(chuàng)業(yè)起就立下了“爭中國一流，創(chuàng)世界名牌”的志向，堅(jiān)定不移地實(shí)施名牌戰(zhàn)略，通過全體金星人近二十年來的團(tuán)結(jié)拼搏，取得了優(yōu)異的成績，企業(yè)和產(chǎn)品先后獲得全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)名牌重點(diǎn)企業(yè)、全國食品行業(yè)質(zhì)量效益型企業(yè)、全國用戶滿意企業(yè)、質(zhì)量興企爭創(chuàng)名牌示范企業(yè)、釣魚臺國賓館國宴特供酒、中國啤酒優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)部名牌產(chǎn)品、河南省名牌產(chǎn)品、河南省著名商標(biāo)等130多項(xiàng)殊榮。同時企業(yè)得到迅猛發(fā)展，已經(jīng)成為擁有河南金星啤酒廠、河南藍(lán)馬啤酒有限公司、貴州金星啤酒有限公司、河南金星啤酒集團(tuán)鄲城分公司、山西金星啤酒有限公司、陜西藍(lán)馬啤酒有限公司、安陽金星啤酒有限公司、漯河金星啤酒有限公司和信陽金星啤酒有限公司9個啤酒分公司和原料、玻璃、動力、化工、印刷等10余個配套分公司，年產(chǎn)量突破60萬噸，居河南第一、全國四強(qiáng)的跨行業(yè)、跨地區(qū)經(jīng)營的國家大一型企業(yè)，是河南省74戶重點(diǎn)企業(yè)和河南省工業(yè)綜合實(shí)力百強(qiáng)企業(yè)之一。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“金星”、“藍(lán)馬”兩大系列啤酒60多個品種暢銷全國20多個省市，在河南省市場覆蓋率達(dá)100，市場占有率達(dá)42.6。“中國名牌”這沉甸甸的獎牌不僅凝聚著省市有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更飽含著全體金星人的心血和汗水，只有金星人才能領(lǐng)會其中的艱辛和執(zhí)著，只有金星人才能體會其中的幸福和陶醉，因?yàn)榻鹦侨藶榱藢?shí)現(xiàn)這一夢想，苦苦追求了近二十年。二十年，短暫的歷史，漫長而跋涉，一步步都留下金星人堅(jiān)實(shí)的腳印。質(zhì)量是企業(yè)的生命，是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的基石，是企業(yè)生存和發(fā)展的主題，只有不斷提高質(zhì)量，并保持產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和持久性，才能為實(shí)施名牌戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)之基。名牌的核心是質(zhì)量，尤其是啤酒作為一種食品飲料，消費(fèi)者更加注重品質(zhì)的優(yōu)劣，名牌是靠全體員工的勞動而創(chuàng)造的，員工的質(zhì)量意識如何，決定了其對實(shí)施名牌戰(zhàn)略的態(tài)度和責(zé)任心，直接關(guān)系到名牌戰(zhàn)略成功與否。金星啤酒集團(tuán)自創(chuàng)業(yè)以來就樹立起了牢固的質(zhì)量意識，至今員工們對金星集團(tuán)抓質(zhì)量的兩件事仍然銘記于心：創(chuàng)建于1982年的金星集團(tuán)前身，鄭州東風(fēng)啤酒廠因產(chǎn)品質(zhì)量差而經(jīng)濟(jì)效益低下，到1985年已經(jīng)虧損56萬元，還欠下職工一年的工資，處于瀕臨倒閉。為能使全體員工牢牢樹立質(zhì)量第一的思想，我們頂住各種壓力，當(dāng)著全體員工的面將100多噸的因質(zhì)量問題賣不出去的積壓啤酒倒入下水道，這一舉動對全體員工產(chǎn)生了極大的震撼，質(zhì)量第一的思想深深地銘刻于每個員工的心中；有一次因一名副廠長指揮失誤，導(dǎo)致40噸啤酒色度不合格，公司當(dāng)即宣布罷免其副廠長職務(wù)，并降為臨時工在廠里觀察使用，40噸啤酒也被毫不猶豫地倒入下水道。為了使員工樹立起強(qiáng)烈的名牌意識，金星集團(tuán)從上到下天天講名牌，事事講名牌，通過板報(bào)、會議、專題報(bào)告等多種形式加強(qiáng)宣傳和教育，讓員工認(rèn)識到名牌是企業(yè)的寶貴財(cái)富，走名牌之路是市場競爭的要求，是企業(yè)發(fā)展之必然，創(chuàng)名牌與每一個員工息息相關(guān)，責(zé)任重大，讓員工樹立起“名牌在我手中，名牌在我心中”強(qiáng)烈的名牌意識，使公司到處都是濃濃的名牌氣氛，極大地調(diào)動了員工爭創(chuàng)名牌的積極性和主動性，使全體員工能夠從自身做起，積極投身到爭創(chuàng)名牌的行動中。提高產(chǎn)品質(zhì)量必須以人為本，一流的質(zhì)量源于一流的人才。公司非常注重人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，公司制定了年度培訓(xùn)計(jì)劃，每年都要選拔優(yōu)秀技術(shù)人才到國內(nèi)外相關(guān)單位進(jìn)行學(xué)習(xí)或交流，公司內(nèi)部每年都要對一線員工進(jìn)行質(zhì)量意識和技能的集中培訓(xùn)。公司現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人才698人，占全體員工的23%，其中高級職稱18人，中級職稱458人，初級職稱352人，享受國務(wù)院特殊津貼2人，省管優(yōu)秀專家1人，專業(yè)技術(shù)拔尖人才2人，博士生1人，碩士生9人，人才優(yōu)勢位居河南同行業(yè)第一。金星集團(tuán)早在1987年就開始全面貫徹執(zhí)行ISO9002質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，于1998年順利通過了北京方園認(rèn)證委員會的審核，2001年5月又在河南省內(nèi)率先通過ISO9002質(zhì)量管理體系2000版的換版認(rèn)證工作，保證了質(zhì)量管理體系始終與國際同步。建立了“三級管理，全線把關(guān)”的質(zhì)量監(jiān)測體系，實(shí)行“雙向質(zhì)量控制”，實(shí)行質(zhì)量否決制，對不合格的半成品有權(quán)拒絕使用。目前，全公司直接從事質(zhì)量管理的人員達(dá)到400多人，形成了8道關(guān)口25道防線和50多個質(zhì)量控制點(diǎn)，任何一個環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)不合格半成品決不讓它進(jìn)入下道工序。|網(wǎng)站首頁|范文大全|市場營銷|文案下載|范文論壇|獵訊軍情|網(wǎng)站地圖|我要留言|實(shí)施名牌戰(zhàn)略打造世界品牌作者：張鐵山來源：中國營銷傳播網(wǎng)錄入時間：2007-2-1目前公司全部采用進(jìn)口麥芽和顆粒酒花，重要生產(chǎn)、檢測設(shè)備均從國外著名公司進(jìn)口，糖化、發(fā)酵系統(tǒng)實(shí)行了微機(jī)自動控制。提高產(chǎn)品質(zhì)量必須依靠科技進(jìn)步，公司組織技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，不斷進(jìn)行工藝改革，采用新的科研成果，如國內(nèi)首創(chuàng)的麥汁加壓煮沸工藝、高輔料釀造工藝、高壓激泡技術(shù)、無氧無菌灌裝工藝有效的保證了產(chǎn)品質(zhì)量的提高。多年來嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的質(zhì)量管理使金星集團(tuán)的產(chǎn)品合格率達(dá)到100%，從而確保了產(chǎn)品質(zhì)量100%的合格率，產(chǎn)品優(yōu)級率達(dá)到98%。 只有消費(fèi)者滿意才是名牌得以長存的唯一法寶，產(chǎn)品不僅質(zhì)量要好，還要最大限度地滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品功能的需求，為消費(fèi)者提供更多的附加值，才能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的最大滿意，所以新產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)營銷和品牌營銷成為實(shí)施名牌戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。金星集團(tuán)針對消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，細(xì)分市場，積極實(shí)施產(chǎn)品更新?lián)Q代，為金星集團(tuán)實(shí)現(xiàn)名牌戰(zhàn)略起到了積極的推動作用。我們在金星普通10度啤酒的基礎(chǔ)上，陸續(xù)開發(fā)出金星爽啤、金星迷盧啤、金星苦瓜啤、金星菊花啤等近30多個新品種，2000年又通過對啤酒未來市場發(fā)展的準(zhǔn)確預(yù)測，開發(fā)出具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的金星小麥啤。為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高中低檔系列化，占領(lǐng)更加廣闊的市場，金星集團(tuán)又開發(fā)了金星小麥王、金星王生態(tài)啤及金星國宴特供等系列中高檔啤酒，適應(yīng)了中高檔消費(fèi)市場的個性化消費(fèi)需要。積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化，不但極大地滿足了現(xiàn)時的各種消費(fèi)需求，還引導(dǎo)了消費(fèi)，創(chuàng)造了市場，調(diào)動了大批潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，實(shí)現(xiàn)了“發(fā)現(xiàn)市場-滿足市場-創(chuàng)造市場”的三級跳，市場面積不斷擴(kuò)大。在品牌營銷時代，名牌企業(yè)之間的產(chǎn)品差異性會日益縮小，而服務(wù)成為更加重要的競爭武器，服務(wù)營銷成為品牌營銷時代的一大特點(diǎn)。金星集團(tuán)早在1990年就成立了售后服務(wù)處，10多年來積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，隨著企業(yè)的發(fā)展和規(guī)模的壯大，在原來的基礎(chǔ)上成立了售后服務(wù)部。近年來，顧客的投訴解決率達(dá)100%，滿意率達(dá)99.2%，1995年10月獲中國質(zhì)量協(xié)會用戶委員會“全國用戶滿意企業(yè)”稱號。為了進(jìn)一步加強(qiáng)售后服務(wù)工作，提高對顧客的服務(wù)質(zhì)量，公司成立了配送中心，專門為顧客安排運(yùn)輸車輛，提供送貨上門服務(wù)，解決了顧客提酒運(yùn)輸困難的問題，極大地方便了顧客，受到了廣大顧客的好評。俗話說“酒香也怕巷子深，好貨也得勤吆喝”，要走上名牌之路就必須通過擴(kuò)大廣告宣傳來塑造良好的品牌形象，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。金星集團(tuán)投巨資獲得河南電視臺名牌欄目梨園春、溝通無限的獨(dú)家冠名權(quán)，在中央電視臺等欄目做廣告，提高品牌的知名度，通過開展送文化、送科技下鄉(xiāng)，為災(zāi)區(qū)捐款，援建希望小學(xué)，為勞模和優(yōu)秀老師訂閱報(bào)紙，資助河南象棋、圍棋事業(yè)，在河大、鄭州輕院、河南輕校設(shè)立教育科研基金等社會公益活動，不斷提高品牌的美譽(yù)度，使消費(fèi)者的品牌忠誠度不斷提高，消費(fèi)群體不斷壯大。人們對某種名牌的鐘情不單純是對其它產(chǎn)品質(zhì)量的信任，更重要的是進(jìn)行一種精神消費(fèi)，正如海爾總裁張瑞敏所說：“資本是船，人才是本，文化是魂”，沒有靈魂的產(chǎn)品是沒有生命的，名牌企業(yè)經(jīng)營的不再是經(jīng)營單純的產(chǎn)品，而是在經(jīng)營一種理念、一種文化。“只有不倒的精神，才有不倒的企業(yè)”，我們堅(jiān)持“勤勉奮發(fā)、雷厲風(fēng)行、開拓進(jìn)取、敢爭第一”的企業(yè)精神，建立學(xué)習(xí)型組織，凝練人性化的企業(yè)精神和價值觀念，提高員工的文明素養(yǎng)，使員工產(chǎn)生“人人為我，我為人人”、“團(tuán)結(jié)守信、實(shí)干創(chuàng)新”、“金星是我家、發(fā)展靠大家”的思想意識；樹立“以人為本”的管理思想，通過廣納賢才、提高待遇、崗位競爭等機(jī)制，創(chuàng)造充分發(fā)揮員工個性和創(chuàng)造力的寬松環(huán)境，增強(qiáng)員工價值的認(rèn)同感，使大批人才云集金星，為金星的發(fā)展提供了有力的人力資源保障。我們年年評出“金星杰出青年”、“崗位標(biāo)兵”對鼓舞員工斗志，增強(qiáng)員工對企業(yè)的責(zé)任感、榮譽(yù)感起到極大的作用。近年來通過企業(yè)文化建設(shè)的不斷深入，企業(yè)凝聚力得到極大地提高，大批愛崗敬業(yè)，做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工不斷涌現(xiàn)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)注入了強(qiáng)大的動力。發(fā)展才是硬道理，實(shí)施名牌戰(zhàn)略的最終目的還是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，也只有使企業(yè)保持旺盛的發(fā)展勢頭，才能打造出百年品牌。我們意識到要促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須走出河南，探索新的發(fā)展模式快速進(jìn)軍全國市場，實(shí)現(xiàn)名牌從地域性向全國性的跨越。為實(shí)現(xiàn)市場全國化戰(zhàn)略思想，并根據(jù)打造國際名牌的戰(zhàn)略思想，提出不兼并、不收購、不聯(lián)合、不參股的擴(kuò)張戰(zhàn)略方針，開創(chuàng)了啤酒業(yè)獨(dú)特的獨(dú)資建廠擴(kuò)張模式。我們敢為人先，緊緊抓住西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮?，啤酒工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，競爭對手少，發(fā)展前景廣闊的良好機(jī)遇，我們本著“扎根西部，發(fā)展西部”的長遠(yuǎn)思想，1997年至2000年以來先后投資4億多元獨(dú)資新建年生產(chǎn)能力10萬噸的貴州金星啤酒有限公司、河南金星啤酒集團(tuán)鄲城分公司、山西金星啤酒有限公司和陜西藍(lán)馬啤酒有限公司。目前四個外地分公司均已經(jīng)完成二期工程建設(shè)，其中兩個公司已經(jīng)開始三期工程建設(shè)。四個外地分公司均高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，生產(chǎn)設(shè)備、檢測儀器均從國內(nèi)外著名公司引進(jìn)，糖化、發(fā)酵系統(tǒng)全部采用微機(jī)自動化控制，整體性能達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，是現(xiàn)代化的花園式企業(yè)，并均已成為當(dāng)?shù)毓I(yè)旅游園區(qū)和樣板企業(yè)。貴州公司投產(chǎn)兩年來在貴州市場的覆蓋率達(dá)80，市場占有率達(dá)25，一舉成為貴州金星啤酒第一品牌，成為貴州省最大的啤酒生產(chǎn)企業(yè)；山西分公司于2001年登上山西第一啤酒品牌的寶座；陜西分公司生產(chǎn)的藍(lán)馬啤酒已經(jīng)成為陜西省主導(dǎo)啤酒品牌，與西安漢斯平分秋色。金星集團(tuán)規(guī)模的迅速擴(kuò)張，為市場逐步走向全國化，名牌戰(zhàn)略向全國跨越起到了巨大的推動作用。21世紀(jì)的世界經(jīng)濟(jì)是無國界的一體化的經(jīng)濟(jì)時代，實(shí)施名牌戰(zhàn)略是企業(yè)參與國際競爭的需要。加快中國名牌戰(zhàn)略步伐，創(chuàng)造更多的中國名牌產(chǎn)品是我們面向全國，走向世界的必由之路。金星集團(tuán)的名牌戰(zhàn)略之路只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)。目前我們正在進(jìn)行股份制改造，爭取企業(yè)盡快上市，以募取更多的資金滿足企業(yè)快速發(fā)展的需要，屆時必將為企業(yè)的發(fā)展注入更多、更大的活力和后勁。目前小麥啤、國宴特供系列和藍(lán)馬系列啤酒已經(jīng)