個(gè)人三年(短期)職業(yè)規(guī)劃書(shū).doc

個(gè)人三年（短期）職業(yè)規(guī)劃書(shū)一、我的三年職業(yè)規(guī)劃時(shí) 間： 2010年5月7日2013年，26歲29歲職業(yè)方向： 銷(xiāo)售管理人員總體目標(biāo)： 進(jìn)入旺旺食品公司，從業(yè)務(wù)代表開(kāi)始，做到區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理二、社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析1、 社會(huì)一般環(huán)境我國(guó)政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，近幾年我國(guó)GDP增長(zhǎng)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，2010年第一季度GDP增長(zhǎng)高達(dá)為11.9%，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中扮演著越來(lái)越重要的角色，全球金融危機(jī)逐漸緩解，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，我國(guó)啟動(dòng)內(nèi)需政策，企業(yè)發(fā)展將迎來(lái)更好的發(fā)展契機(jī)。2、銷(xiāo)售管理職業(yè)環(huán)境我國(guó)管理科學(xué)發(fā)展較晚，營(yíng)銷(xiāo)理論大部分源于國(guó)外，符合中國(guó)國(guó)情的銷(xiāo)售管理還有許多不完善的地方，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和產(chǎn)品種類(lèi)的不斷增長(zhǎng)，使得我國(guó)急需一大批銷(xiāo)售管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練的符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的銷(xiāo)售管理人才?，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著國(guó)民總體知識(shí)水平的不斷提高和企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，原來(lái)的粗放型的銷(xiāo)售模式必將向精深細(xì)的模式發(fā)展，這就為更多的人提供了廣闊的實(shí)戰(zhàn)舞臺(tái)。三、行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析1、行業(yè)分析旺旺集團(tuán)是一家跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，屬食品生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)。食品行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)激情和希望的行業(yè)。目前我國(guó)食品行業(yè)呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，內(nèi)需的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品需求呈多元化發(fā)展。產(chǎn)品的銷(xiāo)售好壞很大程度上取決于銷(xiāo)售，因此銷(xiāo)售行業(yè)需求永遠(yuǎn)存在。銷(xiāo)售行業(yè)是最接近市場(chǎng)的行業(yè)，屬于寬進(jìn)嚴(yán)出的行業(yè)，真正把銷(xiāo)售做精做深的需要很大的努力，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的的飛速發(fā)展，未來(lái)幾年銷(xiāo)售行業(yè)所需要的管理人才也在迅猛發(fā)展。2、企業(yè)分析旺旺集團(tuán)是一家擁有40多年歷史的多元化跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)自1992年進(jìn)入中國(guó)大陸，已先后成立 110多生產(chǎn)、30多個(gè)銷(xiāo)售公司，1996年成立旺旺控股公司，先后在新加坡、香港上市。2009年?duì)I業(yè)額達(dá)1億美元。公司以“緣、自信、大團(tuán)結(jié)”為經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)發(fā)展以人為本，海納百川，唯才是舉，尊才重賢。視員工為集團(tuán)最寶貴的財(cái)富，為員工提供職業(yè)生涯發(fā)展平臺(tái)。 廣西旺旺食品有限公司作為旺旺集團(tuán)的子公司，發(fā)展迅猛，而廣西近幾年來(lái)經(jīng)濟(jì)增速高于全國(guó)，加上北部灣經(jīng)濟(jì)圈被列為國(guó)家戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)圈以及東盟博覽會(huì)永久性落戶(hù)南寧等這些契機(jī)，使得公司業(yè)務(wù)迅速拓展，不斷吸納業(yè)務(wù)銷(xiāo)售精英。 本人十分認(rèn)同公司的企業(yè)文化好和發(fā)展戰(zhàn)略，能夠接觸行業(yè)頂尖企業(yè)的系統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)模式是十分榮幸的。四、個(gè)人分析與角色建議1、自身分析（1）自身現(xiàn)狀：受過(guò)四年本科教育，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)；大學(xué)期間擔(dān)任班長(zhǎng)，有較強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；課余時(shí)間積極參加社會(huì)實(shí)踐，積累了一定的市場(chǎng)開(kāi)拓能力；具有一年煤炭銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；有較強(qiáng)的人際溝通能力；有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力；自身調(diào)節(jié)能力突出。2、角色建議父親：“做事要全力以赴，不要放松自己?！蹦赣H：“放開(kāi)手腳去做事，不要做違法的事?！崩蠋煟骸胺€(wěn)重，有上進(jìn)心”；“學(xué)的專(zhuān)業(yè)，玩的專(zhuān)業(yè)?！鳖I(lǐng)導(dǎo)：“做事踏實(shí)?！蓖拢骸案蓜藕茏恪保弧昂苓m合做銷(xiāo)售”。朋友：“有想法?！蔽濉⒙殬I(yè)目標(biāo)分解與組合1、2010年5月7日2010年5月職務(wù)目標(biāo)：業(yè)務(wù)代表能力目標(biāo)：接受正規(guī)的素質(zhì)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)訓(xùn)練，在最短時(shí)間內(nèi)熟悉公司核心理念、工作制度和流程，以及淡旺季的差異，有針對(duì)性自主學(xué)習(xí)一些相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，在單表體系、業(yè)務(wù)流程、客戶(hù)管理、促銷(xiāo)方案等多方面向公司提出合理化建議，善于總結(jié)。掌握和經(jīng)銷(xiāo)商溝通的高級(jí)技巧，和團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)拓市場(chǎng)，業(yè)務(wù)能力大幅提升。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年收入1.8萬(wàn)元以上2、2011年6月2012年6月職務(wù)目標(biāo)：業(yè)務(wù)督導(dǎo)能力目標(biāo)：建立高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，掌握科學(xué)務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)管理方法，提升思維高度；良好的人際關(guān)系，進(jìn)一步提升職業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，和團(tuán)隊(duì)一起快速成長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪2.4萬(wàn)元以上3、2012年7月2013年職務(wù)目標(biāo)：銷(xiāo)售主任（區(qū)域經(jīng)理）能力目標(biāo)：熟稔公司的培訓(xùn)體系，高效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，能出色完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)和具備較強(qiáng)的費(fèi)用預(yù)算管理能力；提升交際能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。在行業(yè)做到中高級(jí)專(zhuān)業(yè)水平。向下一銷(xiāo)售級(jí)別前進(jìn)。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪5萬(wàn)元以上六、成功標(biāo)準(zhǔn)我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)和職業(yè)生涯的協(xié)調(diào)發(fā)展,概括為：對(duì)待工作全力以赴對(duì)待任務(wù)出色完成對(duì)待能力大幅提升對(duì)待同事領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)對(duì)待親朋好友和諧對(duì)待身體心理旺旺七、差距分析：1、作為銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售經(jīng)理所必備的技能；2、大型企業(yè)先進(jìn)的銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)；3、行業(yè)交際圈較窄。八、縮小差距的方法和及實(shí)施方案1、培訓(xùn)方法（1）利用工作之余，為自己補(bǔ)充業(yè)務(wù)代表、銷(xiāo)售管理所需的知識(shí)和技能，包括通過(guò)書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)刊等。時(shí)間：三年（2）充分利用公司給員工提供的培訓(xùn)，爭(zhēng)取更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。時(shí)間：三年（3）創(chuàng)造條件自行參加一些行業(yè)高級(jí)培訓(xùn)。時(shí)間：三年2、交流探討方法和團(tuán)隊(duì)、同行、經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)家學(xué)習(xí)探討3、實(shí)踐鍛煉方法（1）培養(yǎng)市場(chǎng)洞察力，艱苦奮斗，踏實(shí)到一