（工商管理專業(yè)論文）基于價值鏈整合的粵紡集團(tuán)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究.pdf

獨創(chuàng)性聲明 本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工 作及取得的研究成果。據(jù)我所知，除了文中加以特別標(biāo)注和致謝的地 方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含 為獲得工商管理碩士學(xué)位或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材 料。與我同工作的同志對本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中做出 了明確地說明并表示感謝。 學(xué)位論文作者簽名：南9 有爭簽字日期：。? 吼弘小緲 題目：基于價值鏈整合的粵紡集團(tuán)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究 專業(yè)：工商管理 學(xué)員姓名：胡育平 導(dǎo)師姓名：白建東 我國入世以后，國有外貿(mào) 的全面放開、國家各種特殊、 業(yè)經(jīng)營狀況急劇惡化，幾乎到 方法，運(yùn)用相關(guān)經(jīng)營戰(zhàn)略理論 摘要 學(xué)員簽名：揚(yáng)硒彳 導(dǎo)師簽名：侈“ 企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了根本性的變化。 優(yōu)惠政策的逐步取消，使目前大部分的國有外貿(mào)企 了生死存亡的關(guān)頭。本文通過理論聯(lián)系實際的研究 對粵紡集團(tuán)這個典型國有專業(yè)外貿(mào)公司的經(jīng)營環(huán)境 及經(jīng)營狀況進(jìn)行分析研究，得出了國有外貿(mào)企業(yè)目前陷于困境的根本原因在于其 在產(chǎn)業(yè)價值鏈上參與環(huán)節(jié)少、價值貢獻(xiàn)小、沒有形成自己的核心競爭力這樣一個 結(jié)論，提出了國有外貿(mào)企業(yè)必須順應(yīng)外部環(huán)境變化，以價值鏈整合、再造為核心 調(diào)整企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，以企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢條件為基礎(chǔ)，以強(qiáng)化價值鏈的關(guān)鍵“戰(zhàn)略 環(huán)節(jié)”為導(dǎo)向進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思路。同時結(jié)合粵紡集團(tuán)的實際情況，設(shè)計了 一套以重點產(chǎn)品定位戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略、購并聯(lián)盟戰(zhàn)略、海外營銷戰(zhàn)略和品牌 發(fā)展戰(zhàn)略等五大戰(zhàn)略行動為重點的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式方案。 由于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型足牽一發(fā)而動全身的系統(tǒng)工程，在完成了基本戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模 式設(shè)計后，本文還對粵紡集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的各個層面作了策略性的調(diào)整研究。包括 健全法人治理結(jié)構(gòu)、重塑再造企業(yè)文化、調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新運(yùn)營管理機(jī)制、 培育核心競爭能力等等。 本文的目的是利用現(xiàn)有成熟理論解決企業(yè)面臨的實際問題，屬應(yīng)用性研究。 這一研究結(jié)果將對目前陷于困境的國有外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供一定的參考價 值。 【關(guān)鍵詞】：國有外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型價值鏈整合關(guān)鍵“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)” 【研究類型】：應(yīng)用型研究 a b s t r a c t s u b j e c t ：t h es t u d yo ns t r a t e g yt r a n s f o r m a t i o no fg u a n g d o n g t e x t i l e si & ec o r p o r a t i o n ( g r o u p ) b a s e do nv a l u e c h a i ni n t e g r a t e d s p e c i a l t y ：b u s i n e s sa d m i n i s t r a t i o n s t u d e n t sn a m e ：h uy u p i n gs t u d e n t ss i g n a t u r t u t o r sn a m e ：b a ij i a n d o n g t u t o r ss i g n a t u r e ： a b s t r a c t a f t e r e n t e r i n gw t o ，s t a t e o w n e df o r e i g n t r a d e e n t e r p r i s e s h a v e e x p e r i e n c e dv a s tc h a n g e s i no p e r a t i n ge n v i r o n m e n tw i t ht h eo p e n i n go ff o r e i g n t r a d ef r a n c h i s ea n dt h el o s i n go fs p e c i a la n dp r e f e r e n c ep o l i c y m a n yo ft h e m f a c eaw o r s ea n dw o r s ec o n d i t i o no nb u s i n e s so p e r a t i o n a f t e ra n a l y z i n gt h e o p e r a t i n ge n v i r o n m e n ta n db u s i n e s sc i r c u m s t a n c eo fg u a n g d o n g t e x t i l e si m p o r t e x p o r tc o r p o r a t i o n ( g r o u p ) b yu s i n gt h er e l a t i v es t r a t e g yt h e o r i e s ，t h ea u t h o r f o u n dt h a tt h eb a s i cr e a s o nf o rt h ep r e s e n ts i t u a t i o ni st h a tt h e s ee n t e r p r i s e sn o t o n l yc r e a t ef e wv a l u ei ni n d u s t r yv a l u ec h a i nb u ta l s ol a c ko fc o r ec o m p e t e n c i e s t h e m s e l v e s b a s e do nt h i sr e s e a r c h ，t h ea u t h o rp o i n to u tan e ww a yt om a k e s t r a t e g yt r a n s f o r m a t i o n ，o nw h i c ht h ev a l u ec h a i ni n t e g r a t e da n dt h ek e y “s t r a t e g yl i n k ”s t r e n g t h e n e dw e r ee m p h a s i z e d c o m b i n e dw i t ht h er e a l i t yo ft h i se n t e r p r i s e ，an e ws t r a t e g yt r a n s f o r m a t i o n m o d e ，w h i c hc o n s i s t so ff i v es t r a t e g i e s ，n a m e l y ，k e yp r o d u c to r i e n t a t i o ns t r a t e g y ， p r o d u c tr & ds t r a t e g y ，m e r g e r a l l i a n c es t r a t e g y ，i n t e r n a t i o n a lm a r k e t i n g s t r a t e g ya n db r a n di m a g es t r a t e g yh a sb e e nd e s i g n e di nt h i st h e s i s a st h es t r a t e g yt r a n s f o r m a t i o ni sas y s t e m a t i cp r o j e c ta saw h o l ei nm o d e r n e n t e r p r i s e ，t h eo t h e rt r a n s f o r m i n ga s p e c t so ft h i se n t e r p r i s ea l s oh a v eb e e n s t u d i e di nt h i st h e s i s ，i n c l u d i n ga d j u s t i n ge n t e r p r i s em a n a g es t r u c t u r e ，r e b u i l d i n g e n t e r p r i s ec u l t u r e ，r e c o n s t r u c t i n go r g a n i z a t i o nc o n s t r u c t i o n ，c r e a t i n go p e r a t i o n s u p e r v i s i o nm e c h a n i s ma n db r e e d i n g c o r e c o m p e t i t i v ec a p a b i l i t y t h i s r e s e a r c hi sa p r a c t i c a ls t u d y i n g i ta i m st os e t t l ea ne n t e r p r i s ep r a c t i c ed i r e c t e d b ys o m er i p et h e o r i e s t h ec o n c l u s i o no ft h i st h e s i si sh e l p f u lt op r o v i d es o m e r e f e r e n c e st ot h es t r a t e g yt r a n s f o r m a t i o no fo t h e rs t a t e o w n e df o r e i g nt r a d e e n t e r p r i s e s k e y - w o r d s ： s t a t e - o w n e df o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e s t r a t e g yt r a n s f o r m a t i o n v a l u ec h a i ni n t e g r a t e d t y p eo ft h e s i s ：a p p l i e dr e s e a r c h 1 緒論 1 1 論文研究背景 1 1 1 加入w t 0 后我國紡織服裝出口行業(yè)的基本形勢 a 我國紡織服裝出口貿(mào)易概況 我國是世界最大的紡織品、服裝生產(chǎn)國，又是最大的出口國。2 0 0 3 年，我國紡織品出口達(dá)到7 8 8 7 億美元，占全國商品出口總額的1 8 ， 占世界紡織服裝貿(mào)易額的1 7 4 5 。中國紡織業(yè)在勞動力、資源上有比 較優(yōu)勢，有較齊全的加工基礎(chǔ)，這些都為中國紡織企業(yè)參與國際競爭 提供了有利的條件。 ( 1 ) 中國紡織品服裝出口一直保持高增長勢頭。 中國紡織品服裝出口增長速度既高于同期全國商品出口總額增長 速度，也高于同期國際紡織品服裝出口貿(mào)易增長速度。據(jù)世界貿(mào)易組 織統(tǒng)計，1 9 9 0 年至2 0 0 2 年，世界紡織服裝出口從2 2 4 3 億美元增長到 3 5 3 0 億美元，累計增幅為5 7 ，而同期中國紡織服裝出口從1 3 8 3 6 億 美元增長到6 1 8 6 5 億美元，累計增幅高達(dá)3 4 7 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界紡織 服裝出口貿(mào)易的增幅。 ( 2 ) 紡織工業(yè)是中國出口創(chuàng)匯特別是凈創(chuàng)匯的首要產(chǎn)業(yè)。 8 0 年代以來，中國紡織品服裝出口占全國商品出口總額的比重一 直保持在1 4 左右，1 9 9 2 、1 9 9 3 、1 9 9 4 年，曾連續(xù)3 年接近3 0 。紡 織品服裝的出口額一直大大高于進(jìn)口額，1 9 9 0 年，紡織品服裝貿(mào)易順 差已達(dá)1 1 0 4 億美元，2 0 0 3 年更高達(dá)6 3 2 4 億美元( 見表卜1 ) 。紡織 品出口創(chuàng)匯成為實現(xiàn)全國外匯平衡的重要手段。 ( 3 ) 中國紡織品服裝出口在國際市場上的地位不斷提高。 8 0 年代以來，中國紡織品服裝出口增長速度顯著高于世界增長速 度，占世界出口貿(mào)易份額不斷提高，已從1 9 7 8 年的3 5 2 逐步提高到 2 0 0 3 年的1 7 4 5 ，成為世界頭號紡織品服裝出口國。 中國加入w t 0 之后，紡織業(yè)作為中國出口競爭力較強(qiáng)、市場準(zhǔn)入 程度較高的產(chǎn)業(yè)，會率先融入經(jīng)濟(jì)全球化潮流?？梢灶A(yù)見，中國紡織 服裝業(yè)在未來五十年間，在出u 創(chuàng)匯、增加就業(yè)、擴(kuò)大消費等方面仍 將為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到重要的支撐作用，這種作用是其他產(chǎn)業(yè)一時難 以取代的。 表卜1 中國紡織品服裝出口創(chuàng)匯情況及在世界中的地位( 據(jù)中國歷年海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)整理) 紡織品、服裝出凈創(chuàng)匯額世界紡織品服裝中國紡織服裝出 年份 口額( 億美元)( 億美元)貿(mào)易額( 億美元) 口占世界比重 1 9 7 82 4 3 l2 2 2 86 8 53 5 2 1 9 8 04 4 0 93 5 5 39 6 84 5 9 1 9 8 55 2 9 33 6 7 11 0 5 66 2 0 1 9 9 01 3 8 3 61 1 0 4 02 2 4 37 4 8 1 9 9 53 7 9 6 72 6 0 8 43 2 4 21 1 7 1 1 9 9 63 4 9 71 8 2 93 3 4 91 0 4 4 1 9 9 74 3 2 12 6 0 23 3 2 01 3 0 2 1 9 9 84 0 4 82 6 0 93 2 5 21 2 4 5 1 9 9 94 0 3 82 8 3 63 3 3 91 2 1 2 0 0 05 2 1 73 8 1 53 5 6 41 4 6 4 2 0 0 l5 3 4 43 9 63 4 0 71 5 6 9 9 6 2 0 0 26 1 7 94 7 3 93 5 3 01 7 5 0 2 0 0 37 8 8 76 3 2 44 5 2 01 74 5 b 加入w t 0 對紡織服裝出口行業(yè)帶來機(jī)遇與挑戰(zhàn) 加入n t 0 給我國紡織服裝業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。但是， 由于國際貿(mào)易保護(hù)主義勢力抬頭，些進(jìn)口國利用反傾銷、反補(bǔ)貼、 特殊保障措施和反舞弊等規(guī)則，不斷地給包括中國在內(nèi)的紡織品出口 國制造障礙?？偟膩碚f，w t 0 對我國紡織服裝業(yè)帶來的影響主要體現(xiàn) 在以下幾個方面： 首先，加入w t 0 有利于擴(kuò)大中國的紡織品出口。 其次，加入w t 0 后，我國可享受最惠國待遇和對發(fā)展中國家的特 殊優(yōu)惠待遇，紡織品貿(mào)易爭端可在n t 0 的框架下爭取合理解決。 第三，加入w t 0 后，為了降低總體關(guān)稅水平，紡織品將承擔(dān)較重 的關(guān)稅減讓義務(wù)。 第四，加入w t 0 ，對中國紡織部門管理體制、計劃體制、投資體 制等方面的改革提出了新的要求。 第五，) j h a w t 0 將促進(jìn)中國紡織二【_ ：業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)國際競 爭力。 1 1 2 我國國有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀 伴隨著中國加入w t o ，國外的服務(wù)業(yè)開始全面進(jìn)入中國市場，市 場環(huán)境發(fā)生了根本變化。對中國的國有紡織外貿(mào)企業(yè)而言，“入世”盡 管會帶來大量的市場準(zhǔn)入機(jī)會，但更多的是帶來前所未有的挑戰(zhàn)?！叭?世”的到來，意味著外貿(mào)登記制已排上時間表。國有外貿(mào)企業(yè)這 個特殊歷史環(huán)境下形成的特殊企業(yè)群體，面對的將不僅僅是眾多本國 的國有生產(chǎn)、流通企業(yè)和私營企業(yè)的競爭，更要面對資金、技術(shù)、規(guī) 模、管理、人才資源都雄厚無比的國外企業(yè)的強(qiáng)大沖擊。 a 加入w i o 對我國國有外貿(mào)企業(yè)的巨大影響： ( 1 ) 國有專業(yè)外貿(mào)公司在加入w t o 后有喪失社會分工角色的可能。 曾作為我國對外貿(mào)易的主力軍的國有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營狀況趨于惡化， 不但省市以下外貿(mào)企業(yè)普遍虧損，有的甚至嚴(yán)重資不抵債，就是一些 中央外貿(mào)企業(yè)也陷入了困境，出現(xiàn)了破產(chǎn)倒閉。 ( 2 ) 國有外貿(mào)企業(yè)不再享有以往優(yōu)惠政策，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式面臨挑 戰(zhàn)。以前，一些專業(yè)外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)中主要是自營業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)， 自營業(yè)務(wù)收益相對豐厚，但風(fēng)險大；代理業(yè)務(wù)比較保險，但僅能收取 少量的代理費。目前許多外貿(mào)公司并沒有建立起屬于自己的實業(yè)生產(chǎn) 基地。 ( 3 ) 國內(nèi)、國際經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境的變化對國有外貿(mào)企業(yè)形成了巨大的 挑戰(zhàn)。國家為鼓勵出口，對有生產(chǎn)出口產(chǎn)品能力的企業(yè)給予進(jìn)出口權(quán)， 希望企業(yè)因此能擴(kuò)大國際市場。 b 目前國有外貿(mào)企業(yè)的生存狀態(tài)： ( 1 ) 規(guī)模小，實力不強(qiáng)。( 2 ) 人事矛盾突出，人才流失嚴(yán)重。( 3 ) 風(fēng)險 意識不強(qiáng)、尚未建立起有效的風(fēng)險防范和規(guī)避機(jī)制。f 4 ) 缺乏自有的名 牌商品。( 5 ) 缺乏核心競爭能力。 1 1 3 論文研究對象一粵紡集團(tuán)的概況 粵紡集團(tuán)，即廣東省紡織品進(jìn)出口( 集團(tuán)) 公司是中國最有影響 力的大型外貿(mào)集團(tuán)之一，其前身為中國紡織品進(jìn)出口公司廣東省分公 刊，是新中國成立后最早從事紡織服裝國際貿(mào)易的公司。集團(tuán)一直位 居全國進(jìn)出口額最大的5 0 0 強(qiáng)企業(yè)前列，是廣東省重點扶持發(fā)展的大 型企業(yè)之一，也是中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部重點聯(lián)系的1 0 0 家企業(yè)之 一。 公司經(jīng)營業(yè)務(wù)從紡織品、服裝、紡織原、輔料等的進(jìn)出口貿(mào)易、 轉(zhuǎn)口貿(mào)易、國內(nèi)貿(mào)易、進(jìn)出口代理、來料加工和倉儲運(yùn)輸業(yè)務(wù)向多元 化、實業(yè)化、集團(tuán)化和國際化經(jīng)營發(fā)展，涉足的領(lǐng)域還包括輕工、工 藝、絲綢、機(jī)電、化工、醫(yī)保和五金等。服裝紡織品國際貿(mào)易一直是 粵紡集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)。 為了建立穩(wěn)定的加工生產(chǎn)基地，粵紡集團(tuán)近年來加大了對貨源基 地的建設(shè)，建立了美豐制衣廠、中山百樂得織造有限公司、中山加利 服裝有限公司、廣廉床單有限公司等全資實業(yè)，還與十幾個出口貨源 生產(chǎn)基地建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。集團(tuán)公司在廣東流溪河還擁有 3 3 萬平方米的倉庫和5 0 0 多米長的岸線碼頭。 目前，粵紡集團(tuán)與世界上8 0 多個國家和地區(qū)的1 2 0 0 家客戶建立 了貿(mào)易關(guān)系往來關(guān)系，每年都為眾多的海外客商、連鎖商店及其它采 購商，如美國的t a r g e t 、m a c y s 、s e a r s 、j c p e n n y 、g a p 、l i m i t e d 、 w a l m a r t 、l i zc r a i b o n e 、歐洲的c & a 、h m 、o t t o 、q u e l l e 等提供大 量的產(chǎn)品。粵紡集團(tuán)現(xiàn)已擁有從事進(jìn)出口貿(mào)易的全資子公司1 6 個，其 中有5 家是境外公司?？毓晒? 0 個，初步形成了一個頗具規(guī)模的企 業(yè)集團(tuán)。 1 2 本文研究的目的及意義 我國國有外貿(mào)公司在改革開放以前直至加入世貿(mào)組織前夕，一直 擔(dān)負(fù)著為國家出口創(chuàng)匯的重任。由于國家政策的扶持和行業(yè)的多年壟 斷式經(jīng)營，形成了國有外貿(mào)公司的“黃金時代”。但隨著中國加入世 貿(mào)組織后關(guān)稅不斷調(diào)低、外貿(mào)經(jīng)營權(quán)門檻降低、私營和民營公司對外 貿(mào)領(lǐng)域的快速介入，加上國家近期進(jìn)一一步放寬外商在華采購出口政策， 允許外商在我部分地區(qū)設(shè)立獨資出口采購中心，從事境內(nèi)產(chǎn)品的采購 出i j 業(yè)務(wù)及相關(guān)的配套服務(wù)，而且享受f _ f 口退稅，國有外貿(mào)公司很快 進(jìn)入了被稱為“夕陽時代”的微利甚至虧損時期。 國有外貿(mào)公司今后的發(fā)展方向是什么? 他們最終將以什么身份在 市場立足? 其原有的歷史使命完成以后，應(yīng)如何轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，調(diào)整 經(jīng)營方向，解決生存和發(fā)展的問題? 本文試圖通過運(yùn)用相關(guān)經(jīng)營戰(zhàn)略理論和研究方法，對粵紡集團(tuán)這 個典型國有專業(yè)外貿(mào)公司的經(jīng)營環(huán)境及經(jīng)營狀況進(jìn)行分析研究，以期 找出一套適合該公司進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的策略方案。這一研究結(jié)果將對目 前陷于困境的國有外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供一定的參考價值。 1 3 本文的基本研究思路與框架構(gòu)建 1 3 1 本文研究思路及分析方法 本文旨在通過理論聯(lián)系實際的研究方法，運(yùn)用相關(guān)經(jīng)營戰(zhàn)略理論 對具體研究對象一一粵紡集團(tuán)的經(jīng)營狀況進(jìn)行結(jié)構(gòu)與比率分析研究， 試圖找出一套適用于該企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的可行性方案。目的是利用 現(xiàn)有成熟理論解決企業(yè)存在的實際問題，屬應(yīng)用性研究。擬采用的研 究分析方法如下： ( 1 ) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析：波特的五因素模型 ( 2 ) 企業(yè)環(huán)境分析：s w o t 分析法 ( 3 ) 財務(wù)狀況分析：采用趨勢分析法( 從外貿(mào)業(yè)務(wù)的角度選取公司 主要財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行年度趨勢分析) 1 3 2 本文的基本框架 本文寫作的基本思路框架如下頁圖卜1 所示。 圖卜1 本文基本框架圖 1 4 本文研究的創(chuàng)新點 本文是首次運(yùn)用經(jīng)營戰(zhàn)略理淪中的波特五因素模型、s w o t 分析法 ， 及價值鏈理論對粵紡集團(tuán)的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營狀況做出分析研究；也是 首次對入世后的大型國有外貿(mào)企業(yè)作戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方面的分析研究。文中 結(jié)合該公司的實際情況，提出了一套新的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式思路。 1 5 小結(jié) 紡織服裝業(yè)一直是中國出口創(chuàng)匯特別是凈創(chuàng)匯的首要產(chǎn)業(yè)，為中 國經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著相當(dāng)重要的支撐作用。作為世界最大的紡織品、服裝 生產(chǎn)國和出口國，中國近年來的紡織品服裝出口貿(mào)易一直保持高速增 長的勢頭。 隨著中國加入w t o ，國內(nèi)國際經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了劇烈的變化，這些 變化不僅給我國包括外貿(mào)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機(jī) 遇，同時也使這些行業(yè)面臨極為嚴(yán)峻的考驗。 在新形勢下，如何改變經(jīng)營思想、調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略成了國有外貿(mào)企 業(yè)生存、發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。 廣東省紡織品進(jìn)出口( 集團(tuán)) 公司( 以下簡稱粵紡集團(tuán)) ，是中國 最有影響力的從事紡織服裝貿(mào)易的大型外貿(mào)集團(tuán)之一，本文將運(yùn)用相 關(guān)經(jīng)營戰(zhàn)略理論與研究方法，對粵紡集團(tuán)這個典型國有專業(yè)外貿(mào)公司 的經(jīng)營環(huán)境及經(jīng)營狀況進(jìn)行分析研究，探索設(shè)計一套適合該公司進(jìn)行 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的策略方案。 2 相關(guān)戰(zhàn)略管理及戰(zhàn)略分析理論概述 2 1 戰(zhàn)略管理理論概述 2 1 1 戰(zhàn)略及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略的本義是對戰(zhàn)爭全局的謀劃和指導(dǎo)1 。戰(zhàn)略管理的實踐和研 究興起于2 0 世紀(jì)6 0 年代。1 9 7 5 年，安索夫的從戰(zhàn)略規(guī)則到戰(zhàn)略管 理一書出版，標(biāo)志著現(xiàn)代戰(zhàn)略管理理論體系的形成。該書將戰(zhàn)略管 理明確解釋為“企業(yè)高層管理者為保證企業(yè)的持續(xù)生存和發(fā)展，通過 對企業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，對企業(yè)全部經(jīng)營活動所進(jìn)行的根 本性和長遠(yuǎn)性的規(guī)劃與指導(dǎo)”。 企業(yè)戰(zhàn)略管理主要包括戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實施、戰(zhàn)略控 制四個有機(jī)的動態(tài)過程。企業(yè)戰(zhàn)略控制主要是隨著企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的變 化、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實施進(jìn)度與成效對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方法、資 源進(jìn)行調(diào)整與修正，企業(yè)戰(zhàn)略控制是戰(zhàn)略規(guī)劃實施的保證。 企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，是指企業(yè)戰(zhàn)略實施過程中，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的 不斷變化，對企業(yè)戰(zhàn)略的實施方案、實施方法、資源配置及職能戰(zhàn)略 層面進(jìn)行必要的修正和調(diào)整，以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的最終實現(xiàn)。它是 戰(zhàn)略控制一種常用手段方法。 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也叫企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，是指企業(yè)為了適應(yīng)內(nèi)外經(jīng)營 環(huán)境的根本性變化，調(diào)整、改變自己的經(jīng)營方向。準(zhǔn)確地說，它是企 業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中由于外部經(jīng)營環(huán)境或內(nèi)部經(jīng)營狀況發(fā)生根本性變 化，企業(yè)原有的經(jīng)營戰(zhàn)略已無法適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境，原有的經(jīng)營目標(biāo)無法 實現(xiàn)而必須著手進(jìn)行的一種涉及高層次、大方向、全方位的經(jīng)營戰(zhàn)略 改變。通常需要對轉(zhuǎn)型企業(yè)重新定位、對經(jīng)營戰(zhàn)略及企業(yè)各層面職能 重新設(shè)計調(diào)整“1 。從某種意義上說，企業(yè)的發(fā)展過程就是企業(yè)戰(zhàn)略的 變化與調(diào)整過程。就企業(yè)戰(zhàn)略變化的程度而言，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是企業(yè) 戰(zhàn)略變化的最高形式。 “戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”與“戰(zhàn)略調(diào)整”既有聯(lián)系，義有區(qū)別?！皯?zhàn)略轉(zhuǎn)型” 也是一種：戰(zhàn)略調(diào)整”，是一種涉及戰(zhàn)略方向改變、重新定位、最高層 次的“戰(zhàn)略調(diào)整”，足可能導(dǎo)致企業(yè)使命、經(jīng)營宗旨發(fā)生改變的重大“戰(zhàn) 略調(diào)整”。而一般的“戰(zhàn)略調(diào)整”，在程度、廣度、深度、力度和層次 上與“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”相比起來都存在一定的差距。但在很多場合，兩者 也常?？梢韵嗵岵⒄?。 企業(yè)在實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過程中，可采取多種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型手段，其中 在實際操作中最常用的是多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略及購并戰(zhàn)略等戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)型模式。簡述如下： a 多元化戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)為了開拓新市場，或避免單一經(jīng)營的風(fēng)險， 進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。企業(yè)選擇多元化的動因是企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中不再 有吸引力的增長機(jī)會，或企業(yè)富余的資金在本業(yè)務(wù)中找不到更適合的 投資方案。它的理論依據(jù)有：( 1 ) 協(xié)同效應(yīng)。即兩個事物有機(jī)地結(jié)合 在一起，發(fā)揮出超過兩個事物簡單總和的聯(lián)合效果。( 2 ) 投資組合理 論。企業(yè)選擇投資的多樣化組合使行業(yè)之問的風(fēng)險變動相對抵消，在 一定程度上降低非系統(tǒng)風(fēng)險1 。 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型采用多元化戰(zhàn)略，能幫助企業(yè)進(jìn)入新的領(lǐng)域。如外 貿(mào)行業(yè)由單一從事外貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向涉足生產(chǎn)、研發(fā)、物流等領(lǐng)域，可以 充分利用不同行業(yè)的協(xié)同效應(yīng)，提高外貿(mào)企業(yè)的競爭能力。 b 一體化戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)先發(fā)利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)和市場上的優(yōu)勢， 根據(jù)物資流動的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的種戰(zhàn)略“1 。 在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上或是進(jìn)行橫向擴(kuò)展，實現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)大；或是進(jìn)行 縱向擴(kuò)展，進(jìn)入目前經(jīng)營的供應(yīng)階段或使用階段，實現(xiàn)在同一產(chǎn)品鏈 上的延長。一體化戰(zhàn)略所依據(jù)的理淪基礎(chǔ)有：( 1 ) 市場內(nèi)在化原理。 即在可能的情況下，企業(yè)將外部市場活動內(nèi)部化的活動。( 2 ) 協(xié)同效 應(yīng)原理。即當(dāng)企業(yè)能將不同業(yè)務(wù)單位的某些共同職能活動集中起來， 就能使用較少的投入資源完成同樣的甚至更多的業(yè)務(wù)量，而且取得較 好的協(xié)調(diào)和溝通。( 3 ) 設(shè)施的不可分原理。這是建立在設(shè)施基本產(chǎn)出 規(guī)模和規(guī)模經(jīng)濟(jì)性原理的基礎(chǔ)上的1 。 一體化戰(zhàn)略可分為橫向一體化戰(zhàn)略和縱向一體化戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn) 略的實施將導(dǎo)致企業(yè)價值鏈在橫向或縱向的延伸。 0 購并戰(zhàn)略 企業(yè)購并是指一個企業(yè)通過購買另一個企業(yè)全部或部分的資產(chǎn)或 產(chǎn)權(quán)，從而控制、影響被購并的企業(yè)，以增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)企 業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的行為1 。在西方它是一種歷史較為久遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，起 始于1 9 世紀(jì)下半葉，有橫向、縱向、混合購并三種基本模式。 通過購并戰(zhàn)略來實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中具有非常重 要的現(xiàn)實意義，主要體現(xiàn)在四個方面：( 1 ) 提高經(jīng)濟(jì)效率；( 2 ) 達(dá)成企業(yè) 戰(zhàn)略目的，如實施多元化經(jīng)營、降低進(jìn)入新行業(yè)的壁壘、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)型；( 3 ) 利用國家政策性的優(yōu)惠( 4 ) 在股票市場上投機(jī)獲利；投機(jī)性購 并收益的來源主要表現(xiàn)為從市盈率變動中獲利。 企業(yè)可以通過購并戰(zhàn)略達(dá)到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的目的，采用購并戰(zhàn)略實施 轉(zhuǎn)型時，進(jìn)入新行業(yè)的壁壘大大降低。因此，購并戰(zhàn)略常常是進(jìn)入新 行業(yè)的最佳選擇。 企業(yè)轉(zhuǎn)型的另一種典型形式，就是一個企業(yè)從一個行業(yè)中脫離出 來，轉(zhuǎn)到一個全新的行業(yè)中。例如，上海永生股份公司退出制筆行業(yè) 轉(zhuǎn)向信息產(chǎn)業(yè)。這種轉(zhuǎn)型會使得企業(yè)戰(zhàn)略的實施變得更為復(fù)雜，因為 它往往需要企業(yè)的使命發(fā)生變化，而且要開發(fā)新的管理技能和產(chǎn)品技 術(shù)。 2 1 2 價值鏈理論 價值鏈( v a l u ec h a i n ) 的概念是由邁克爾波特教授創(chuàng)造的。是 指一個企業(yè)在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、配銷和生產(chǎn)輔助過程中所進(jìn)行的一 系列價值創(chuàng)造活動的集合n 1 。( 如圖2 - 1 ) 。 價值鏈反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的歷史、重點、戰(zhàn)略以及實麓戰(zhàn) 略的方法，還有生產(chǎn)經(jīng)營活動本身所體現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)觀念。更具體地說， 如果企業(yè)所創(chuàng)造的價值超過其成本、企業(yè)便有盈利；如果盈利超過競 爭對手的話，企業(yè)便有更多的競爭優(yōu)勢。 價值鏈不僅包括企業(yè)內(nèi)部的各鏈?zhǔn)交顒?，而且更重要的是，還包 括企業(yè)的外部活動，如與供應(yīng)商之問的聯(lián)系，與顧客之問的聯(lián)系等， 即行業(yè)的價值鏈體系1 。企業(yè)沿著從最初的原料生產(chǎn)開始，經(jīng)由中間 產(chǎn)品生產(chǎn)、最終產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品流通經(jīng)營的全過程，這就構(gòu)成了一條 產(chǎn)業(yè)價值鏈( 也稱行業(yè)價值鏈) 。企業(yè)垂直一體化戰(zhàn)略就是力求在產(chǎn)業(yè) 鏈l 有更長的伸展。 支 持 活 動 企業(yè)基本結(jié)構(gòu) 人力資源 管理 謄 研究開發(fā) 萄 采購 進(jìn)貨后勤生產(chǎn)作業(yè)發(fā)貨后勤市場營銷 矽 l 圖2 - l 企業(yè)的價值鏈 2 1 3 西方戰(zhàn)略管理理論發(fā)展綜述 自二十世紀(jì)六十年代企業(yè)戰(zhàn)略管理出現(xiàn)以來，戰(zhàn)略管理理論共經(jīng) 歷了以下四個發(fā)展階段。 a 傳統(tǒng)戰(zhàn)略管理理論 2 0 世紀(jì)6 0 年代初美國著名管理學(xué)家錢德勒戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)：工業(yè) 企業(yè)史的考證一書的出版，首開企業(yè)戰(zhàn)略問題研究之先河。他分析 了環(huán)境、戰(zhàn)略和組織之間的相互關(guān)系，提出了“結(jié)構(gòu)追隨戰(zhàn)略”的論點。 他認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)適應(yīng)環(huán)境一滿足市場需求，而組織結(jié)構(gòu)又必 須適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略，隨著戰(zhàn)略的變化而變化。因此，他被公認(rèn)為，環(huán)境 戰(zhàn)略組織理論的第一位企業(yè)戰(zhàn)略專家。 該理論認(rèn)為：( 1 ) 企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點是適應(yīng)環(huán)境。只有適應(yīng)環(huán)境變 化，企業(yè)才能生存和發(fā)展。( 2 ) 企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是為了提高市場占有率。 ( 3 ) 企業(yè)戰(zhàn)略的實施要求組織結(jié)構(gòu)變化及與之相適應(yīng)。在戰(zhàn)略實施上， 勢必要求企業(yè)組織結(jié)構(gòu)要與氽業(yè)戰(zhàn)略相適應(yīng)。 b 競爭戰(zhàn)略理論 2 0 世紀(jì)8 0 年代初，以邁克爾- 波特為代表的競爭戰(zhàn)略理論取得了 主流地位。波特認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略的核心是獲取競爭優(yōu)勢，影響競爭優(yōu) 勢的因素有兩個：一是企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的盈利能力；二是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中 的相對競爭地位，處于競爭優(yōu)勢地位的企業(yè)要比劣勢企業(yè)具有較大的 盈利可能性。 波特的競爭戰(zhàn)略理論的基本邏輯是：( 1 ) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是決定企業(yè)盈利 能力的關(guān)鍵因素；f 2 ) 企業(yè)可以通過選擇和執(zhí)行一種基本戰(zhàn)略影響產(chǎn)業(yè) 中的五種作用力量，以改善和加強(qiáng)企業(yè)的相對競爭地位，獲取市場競 爭優(yōu)勢；( 3 ) 價值鏈活動是競爭優(yōu)勢的來源，企業(yè)可以通過價值鏈活動 和價值鏈關(guān)系f 包括一條價值鏈內(nèi)的活動之間及兩條或多條價值鏈之 間的關(guān)系1 的調(diào)整來實施其基本戰(zhàn)略。 該行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析理論在過去2 0 年里受到企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)界 的普遍認(rèn)同，并且成為進(jìn)行外部環(huán)境分析和激發(fā)戰(zhàn)略選擇最為重要和 廣泛使用的模型。 c 核心競爭力理論 1 9 9 0 年，普拉哈拉德和哈默在哈佛商業(yè)評論發(fā)表了企業(yè)核 心能力。從此，關(guān)于核心能力的研究熱潮開始興起，并且形成了戰(zhàn)略 理論中的“核心能力學(xué)派”。 該理論的理論假設(shè)是：假定企業(yè)具有不同的資源( 包括知識、技術(shù) 等) ，形成了獨特的能力，資源不能在企業(yè)間自由流動，對于某企業(yè)獨 有的資源，其它企業(yè)無法得到或復(fù)制，企業(yè)利用這些資源的獨特方式 是企業(yè)形成競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。 該理論強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)內(nèi)部條件對于保持競爭優(yōu)勢以及獲取超額利 潤的決定性作用。這表現(xiàn)在戰(zhàn)略管理實踐上，要求企業(yè)從自身資源和 能力出發(fā)，在自己擁有一定優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行經(jīng)營活動， 從而避免受產(chǎn)業(yè)吸引力誘導(dǎo)而盲目進(jìn)入不相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營。 d 戰(zhàn)略聯(lián)盟理論 9 0 年代出王見的戰(zhàn)略聯(lián)盟理論，企業(yè)必須培養(yǎng)以發(fā)展為導(dǎo)向的協(xié)作 性經(jīng)濟(jì)群體來共同創(chuàng)造消費者感興趣的新價值，使人們將關(guān)注的焦點 由競爭和競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)向了企業(yè)問各種形式的聯(lián)合。這、一理論強(qiáng)調(diào)競爭 合作，認(rèn)為競爭優(yōu)勢是構(gòu)建在自身優(yōu)勢與他人競爭優(yōu)勢結(jié)合的基礎(chǔ)上 的，通過創(chuàng)新和創(chuàng)造來超越競爭開始成為企業(yè)戰(zhàn)略管理研究的一個新 焦點。 美國學(xué)者j a m e sf m o o r e l 9 9 6 年出版的競爭的衰亡標(biāo)志著戰(zhàn)略 理論的指導(dǎo)思想發(fā)生了重大突破，穆爾提出了“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”這一全 新的概念，打破了傳統(tǒng)的以行業(yè)劃分為前提的戰(zhàn)略理論的限制，力求 “共同進(jìn)化”。穆爾站在企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)均衡演化的層面上，把商業(yè)活動 分為開拓、擴(kuò)展、領(lǐng)導(dǎo)和更新四個階段，他建議高層經(jīng)理人員經(jīng)常從 顧客、市場、產(chǎn)品、過程、組織、風(fēng)險承擔(dān)者、政府與社會等七個方 面來考慮商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和自身所處的位置；系統(tǒng)內(nèi)的公司通過競爭可 以將毫不相關(guān)的貢獻(xiàn)者聯(lián)系起來，創(chuàng)造一種嶄新的商業(yè)模式。 2 2 戰(zhàn)略分析方法相關(guān)理論 2 2 1 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論：邁克爾波特的五因素模型 根據(jù)產(chǎn)業(yè)競爭理論( 邁克爾波特的五因素模型) ，一個產(chǎn)業(yè)的綜 合競爭力是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭狀態(tài)( 現(xiàn)有競爭對手之間的競爭) 、要素供給條 件( 供應(yīng)商討價還價能力的大小) 、市場需求狀況( 購買者討價還價能力 的大小) 、相關(guān)產(chǎn)業(yè)及替代品的發(fā)展( 替代品的威脅) 、新進(jìn)入者的威脅 ( 潛在進(jìn)入者的威脅) 共五種因素共同作用的結(jié)果。從戰(zhàn)略制定的角度來 看，上述五種力量決定著一個產(chǎn)業(yè)的競爭強(qiáng)度和潛在的盈利能力。但 是，各種力量的作用是不同的，常常是最強(qiáng)的力量或是某種合力處于 支配地位。 2 2 2 企業(yè)環(huán)境分析理論：s w o t 分析理論 s w o t 分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢( s t r e n g t h ) 、劣勢( w e a k n e s s ) 、機(jī) 會( o p p o r t u n i t y ) 和威脅( t h r e a t s ) 。因此，s w o t 分析實際上是將 對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣 勢、面臨的機(jī)會和威脅的一種方法。其中，優(yōu)劣勢分析= j ；= 要是著眼于 企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機(jī)會和威脅分析將注意力 放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上，但是，外部環(huán)境的同一 變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來的機(jī)會與威脅卻可能完全不 同，因此，兩者之問又有緊密的聯(lián)系。 2 3 小結(jié) 在計劃經(jīng)濟(jì)時期，粵紡集團(tuán)等國有外貿(mào)企業(yè)，享有國家授予的外 貿(mào)專營權(quán)，不需要參與多少戰(zhàn)略環(huán)節(jié)就能在價值鏈上占據(jù)不可替代的 主導(dǎo)地位。而在市場經(jīng)濟(jì)時期，隨著外貿(mào)專營權(quán)的喪失、國家優(yōu)惠政策 的淡出、眾多外資企業(yè)的涌入以及國內(nèi)外市場競爭的加劇，國有外貿(mào)企 業(yè)開始陷入經(jīng)營的困境。 根據(jù)價值鏈理論，企業(yè)要保持競爭優(yōu)勢，實際上就是要保持企業(yè) 在價值鏈某些特定的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注組織的資 源狀態(tài)，在行業(yè)價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)l ，努力培育企業(yè)的核心能力，從 而形成和鞏固企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。 企業(yè)在實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過程中，往往會多種手段并用，如通過兼 并或一體化實行多元化，或者因多元化經(jīng)營或兼并形成一體化，這些 戰(zhàn)略手段在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實旖過程中互相協(xié)調(diào)互相促進(jìn)，最終達(dá)到轉(zhuǎn)型所 追求的目的。 3 粵紡集團(tuán)經(jīng)營現(xiàn)狀分析研究 3 1 粵紡集團(tuán)經(jīng)營狀況介紹 3 1 1 人力資源分析 粵紡集團(tuán)公司的人力資源狀況：截止2 0 0 4 年6 月3 0 日，公司在冊 員工總計1 1 5 6 人。職工中具有高級職稱者5 人，中級職稱者1 4 6 人， 初級職稱者1 8 3 人。員工平均年齡4 0 歲左右。公司目前有離退休職工 5 3 5 人，員工及公司設(shè)立后離退休人員的醫(yī)療、養(yǎng)老等社會保險福利由 公司按國家有關(guān)規(guī)定統(tǒng)一辦理。 公司實行全員勞動合同制。員工的收入一般包括基礎(chǔ)工資、獎金 及其它福利。公司每年均調(diào)整員工收入，增幅視公司經(jīng)濟(jì)效益和員工個 人工作表現(xiàn)而定。 從以下兩張圖( 圖3 1 a b ) 可看出，粵紡集團(tuán)人力資源狀況的特 點是： a 業(yè)務(wù)一線人員僅占不到3 0 ，而管理、后勤等服務(wù)人員占了7 0 多。顯示企業(yè)人員結(jié)構(gòu)很不合理，亟待改善。應(yīng)該盡快調(diào)整人員結(jié)構(gòu)， 提高外銷業(yè)務(wù)人員的比例。 圖3 - l a 粵紡集團(tuán)公司人力資源的專業(yè)構(gòu)成 b 大專以上學(xué)歷的員工僅占5 1 ，這對于一個外向型的國際貿(mào)易 企業(yè)來說，差距確實很大。知何盡快提高員工的教育素質(zhì)，是粵紡集 團(tuán)經(jīng)營者需要思考解決的問題。 圖3 - 1 b 粵紡集團(tuán)公司人力資源的教搿程度 3 1 2 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析 a 公司主要出口產(chǎn)品及規(guī)模 公司目前主營出口商品包括紡織服裝產(chǎn)品和非紡織服裝產(chǎn)品。在 非紡織服裝產(chǎn)品方面，主要有：輕工、機(jī)電、工藝、絲綢、化工、醫(yī) 保、五金和文體用品等等。而從出口金額來看，紡織服裝、輕工產(chǎn)品 及機(jī)電產(chǎn)品為公司經(jīng)營的三大類商品。近幾年來三大類商品的出口情 況如圖表3 2 所示。 圖襲3 - 2 粵紡集團(tuán)近年來人類產(chǎn)品出1 5 1 統(tǒng)計 從圖表3 - 2 可以看出，粵紡集團(tuán)公司主營的三大類商品在最近的 2 0 0 2 2 0 0 3 年間，出口有升有降。其中紡織品服裝出口2 9 0 8 6 億美元， 同比下降7 7 9 ；機(jī)電產(chǎn)品出口0 5 8 6 億美元，同比增長5 1 1 ；輕工 產(chǎn)品出口0 8 6 億美元，同比增長3 3 8 。三大類商品出口分別占公司 出口總額的6 4 7 7 ，1 3 0 6 及1 9 1 5 。 從圖表3 2 還可看出，從2 0 0 0 年至2 0 0 3 年問，粵紡集團(tuán)在紡織 服裝產(chǎn)品出口方面，出口額呈現(xiàn)先微升后下滑的局面；而在非紡織服 裝產(chǎn)品，主要是輕工、機(jī)電產(chǎn)品出口方面，則出現(xiàn)了表面上喜人的景 象，呈逐年上升的良好勢頭。但熟悉粵紡集團(tuán)經(jīng)營情況的人都知道， 這些并不全是粵紡集團(tuán)公司自身經(jīng)營擴(kuò)張發(fā)展所取得的成果，而主要 是廣東省外貿(mào)主管部門以行政命令的方式將省屬幾間外貿(mào)公司強(qiáng)行合 并到粵紡集團(tuán)的結(jié)果。正是這種合并以及幾十年來配額經(jīng)營積累起來 的利潤家底，掩蓋了粵紡集團(tuán)近幾年來多次的經(jīng)營失誤和日益惡化的 經(jīng)營狀況。面對我國加入w t o 后，紡織品配額取消、外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開 的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，粵紡集團(tuán)的經(jīng)營者沒有及時采取有效的經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整措 施來適應(yīng)經(jīng)營環(huán)境的巨大變化，錯過了前幾年企業(yè)制度改革和經(jīng)營戰(zhàn) 略轉(zhuǎn)型的大好時機(jī)。2 0 0 4 年上半年的財務(wù)報表顯示，粵紡集團(tuán)的經(jīng)營 狀況在進(jìn)一步惡化。 從以上介紹的公司情況可以看出，粵紡集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已經(jīng)到了 刻不容緩的地步。 b 公司產(chǎn)品主要出口市場及銷售情況 目前公司產(chǎn)品出口的主要國家地區(qū)為美國、歐盟和港澳地區(qū)，這 三個地區(qū)的出口額幾乎占了公司出口總額的6 0 左右，而對美國、歐 盟地區(qū)的紡織品出口是有配額限制的，一旦配額取消，必將嚴(yán)重影響 公司的出口表現(xiàn)。 近年來，粵紡集團(tuán)出口市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了一定的變化。比較2 0 0 2 及 2 0 0 3 兩個經(jīng)營年度的出口市場結(jié)構(gòu)情況，可以發(fā)現(xiàn)粵紡集團(tuán)對各大地 區(qū)市場出口同比有升有降，變化彳i 一：其中歐共體0 5 8 億美元，同比增 長8 2 1 ；中東0 3 3 億美元，同比增長1 5 3 4 ；東歐0 1 4 億美元，同 比增長6 6 4 6 ，日本0 0 8 3 6 億美元，同比增長2 1 3 0 ，屬恢復(fù)性增長； 港澳市場為1 0 5 億美元，同比下降1 5 7 4 ；美國市場同比略降i 2 1 拉美市場則下降1 8 5 8 。( 見圖表3 - 3 ) 1 ：一l 一 _ _ _ ? ?一_ _ _ _ _ _ _ _ 非匿川咱_ f n _ 闈i 隔 ” 港漠美國 歐共體中東拉美東盟大洋洲非洲加拿大東歐日本其他 一1 57 一1 _ 2 8 2 1 5 3 一1 & e 一i 7 一1 5 52 8 0 5 6 6 礬2 1 3 2 4 噎2 0 0 2 年1 2 4 6 9 _ b 塑 5 3 5 82 8 7 63 9 3 63 0 2 12 7 1 12 2 9 22 1 7 88 3 16 8 92 1 1 5 田2 0 0 3 年 1 0 5 0 68 0 2 i5 7 9 83 3 1 73 2 0 52 9 7 l2 2 8 92 2 2 72 1 8 81 3 8 38 3 62 1 6 6 圖表3 - 3 粵紡集團(tuán)近兩年來山口市場結(jié)構(gòu)變化情況( 單位：萬美元) c 公司出口產(chǎn)品貨源供應(yīng)商地區(qū)分布情況 在公司的主營商品，即紡織服裝產(chǎn)品方面，紡織原材料、紗線、 梭織面料產(chǎn)品的貨源供應(yīng)商主要集中在以江浙滬為中心的長江三角洲 地區(qū)，占到近7 0 的比重，而省內(nèi)僅有一成左右的供貨量。這與江浙 地區(qū)向來是我國傳統(tǒng)的紡織工業(yè)加工基地不無關(guān)系。原有的紡織工業(yè) 技術(shù)基礎(chǔ)加上近年來江浙地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的迅猛發(fā)展以及較低的勞動力 成本，使該地區(qū)傳統(tǒng)的紡織紗線面料產(chǎn)品在國內(nèi)具備了相當(dāng)?shù)母偁幜Α?省內(nèi)貨源主要是一些后整理技術(shù)要求高的印染布和牛仔布等。如佛山 南：虧印染廠的新型印花布及東莞新塘的牛仔布水洗石磨加工產(chǎn)品。對 于一般的梭織服裝、針織面料及床上用品，省內(nèi)的貨源則幾乎占了主 導(dǎo)地位的7 0 3 ，這主要是因為得改革開放風(fēng)氣之先的廣東，在8 0 年 代迎來了港澳客商的大量投資，而且投資大都集中在輕紡、服裝、機(jī) 電等產(chǎn)品的生產(chǎn)加工上。促成了廣東服裝業(yè)在八九十年代全國引領(lǐng)風(fēng) 騷的局面。由于同樣的原因，粵紡集團(tuán)超過八成的輕工、文體、家電 類貨源來自省內(nèi)的珠江三角洲地區(qū)。而醫(yī)保、化工等其它產(chǎn)品貨源則 分布于各地，沒有特別突出占優(yōu)勢地位的產(chǎn)地。詳細(xì)貨源地區(qū)分布見 圖表3 4 ?；浖徏瘓F(tuán)貨源供應(yīng)商地區(qū)分布( 按交貨值統(tǒng)計) 圖表3 - 4 粵紡集團(tuán)貨源供應(yīng)商地區(qū)分布( 按交貨值統(tǒng)計) 從圖表3 - 4 可以分析出，粵紡集團(tuán)在出口紡織紗線、梭織面料產(chǎn) 品是將面臨較高的成本。因為這一大類產(chǎn)品的貨源主要集中在江浙地 區(qū)。由于距離遙遠(yuǎn)，公司在安排訂單、生產(chǎn)進(jìn)度管理、質(zhì)量控制、倉 儲運(yùn)輸、商檢報關(guān)等方面都可能要付出比當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司高的操作成本， 而紗線、面料類產(chǎn)品本身利潤就很薄。相比較而言，在服裝、輕工、 家電類產(chǎn)品方面，由于貨源地域較近的原因，粵紡集團(tuán)則可以有較低 的業(yè)務(wù)操作成本。 3 1 3 經(jīng)營模式分析 目前，粵紡集團(tuán)公司的出口業(yè)務(wù)主要仍然分為自營業(yè)務(wù)和代理業(yè) 務(wù)，自營業(yè)務(wù)收益相對豐厚，但風(fēng)險大；代理業(yè)務(wù)比較保險，但僅能 收取少量的代理費。加入w t o 以后的幾年來，在服裝紡織品出口方面， 粵紡集團(tuán)不但在白營業(yè)務(wù)上大幅滑坡，連代理業(yè)務(wù)也不斷萎縮。盡管 在此之前，為了擺脫傳統(tǒng)中間商的角色，粵紡集團(tuán)投巨資在廣東省內(nèi) 的各縣、市相繼建立了大量自己的加工生產(chǎn)基地，如：美豐制衣廠、 鶴山華山泉棉紡織廠有限公司、中山百樂得織造有限公司、中山加利 服裝有限公司、湛江廣廉床單有限公司等全資實業(yè)，但由于從頭建廠， 投資大、成本高、反應(yīng)慢、退出難；同時由于企業(yè)經(jīng)營從商業(yè)流通領(lǐng) 域進(jìn)入實業(yè)領(lǐng)域后，相應(yīng)管理，技術(shù)人才缺乏，出口業(yè)務(wù)需求與生產(chǎn) 加工銜接不暢；加上與地方政府之問產(chǎn)權(quán)不清、爭執(zhí)不斷，集團(tuán)公司 派出的管理人員經(jīng)營不善、中飽私囊等等，大部分基地廠很快陷入了 進(jìn)退兩難的虧損境地，“實業(yè)突圍”不成，反倒成了集團(tuán)公司的一大包 袱。 圈3 - 5 b 粵紡集團(tuán)自營貿(mào)易成交方式 在當(dāng)今的市場環(huán)境下，公司的經(jīng)營模式至關(guān)重要。不同的公司即 使占有的資源狀況相同，若采取不同的發(fā)展模式，則仍有可能導(dǎo)致完 全不同的經(jīng)營結(jié)果。從目前的情況來看，粵紡集團(tuán)可以采取技、工、 貿(mào)結(jié)合型的外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展模式，實現(xiàn)將市場資源高效地整合到公司價 值鏈i ：，從而為更大規(guī)模的集約型經(jīng)濟(jì)增長創(chuàng)造條件。有必要對經(jīng)營 體制和流程進(jìn)行徹底的改造，嘗試將電子商務(wù)交易手段運(yùn)用于物流系 統(tǒng)中，從而從廣度和深度上推行新的經(jīng)營模式。技工貿(mào)結(jié)合型的服裝 紡織品外貿(mào)經(jīng)營模式，比較適于粵紡集團(tuán)這一在廣東外向型經(jīng)濟(jì)中發(fā) 揮重要作用、處于當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)行業(yè)龍頭地位的大型公司。這種經(jīng)營模式 所形成的業(yè)務(wù)框架，能夠進(jìn)一步強(qiáng)化公司流程運(yùn)轉(zhuǎn)效