2012款新皇冠上市.ppt

2012款新皇冠上市通源豐田皇冠市場(chǎng)分析商品說(shuō)明銷售話術(shù)學(xué)習(xí)皇冠歷代車型改款目的第十三代皇冠于2009年上市，上市初期有一定的轟動(dòng)效果，由于受到很多外界因素的干擾，沒(méi)能保持住旺銷的勢(shì)頭，目前的銷售狀況沒(méi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。通過(guò)調(diào)查得知客戶對(duì)現(xiàn)款皇冠的兩大關(guān)注點(diǎn)：1、本次改款將外觀內(nèi)飾重新設(shè)計(jì)。2、客戶任務(wù)2.5L車型商品力較低，本次改款調(diào)整了級(jí)別體系并強(qiáng)化了配置。一汽豐田期望通過(guò)本次小改款強(qiáng)化商品力，進(jìn)而提升客戶對(duì)這兩點(diǎn)的信心，以期擴(kuò)大皇冠的客戶群，同時(shí)，吸引35歲以下的年輕客戶群體，更多的關(guān)注一汽豐田車型，從而曾強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力?；使谑袌?chǎng)分析作為改款車型，新皇冠的外觀、內(nèi)飾、動(dòng)力變化不大，仍然以商務(wù)沉穩(wěn)為核心的定位，主要面向事業(yè)有成的商務(wù)人士。新皇冠的消費(fèi)群體，可能會(huì)在30-45歲之間。CROWN穩(wěn)重的務(wù)實(shí)的經(jīng)典的有親近感傳統(tǒng)的AudiA6L勇于挑戰(zhàn)的靈巧可愛(ài)的高科技感的富有駕駛樂(lè)趣的先進(jìn)的值得信賴的有活力的大氣的AudiA4L年輕的不斷創(chuàng)新的引領(lǐng)時(shí)代富有激情的有品味的時(shí)尚的個(gè)性的動(dòng)感十足的知性的口碑好的Benz能夠體現(xiàn)身份地位的有高級(jí)感的豪華的穩(wěn)重的務(wù)實(shí)的經(jīng)典的有親近感傳統(tǒng)的勇于挑戰(zhàn)的靈巧可愛(ài)的高科技感的富有駕駛樂(lè)趣的先進(jìn)的值得信賴的有活力的大氣的年輕的不斷創(chuàng)新的引領(lǐng)時(shí)代富有激情的有品味的時(shí)尚的個(gè)性的動(dòng)感十足的知性的口碑好的能夠體現(xiàn)身份地位的有高級(jí)感的豪華的品牌形象定位傳播“實(shí)力，掌控自如”的品牌核心價(jià)值；塑造“注重時(shí)尚，進(jìn)取中不顯張揚(yáng)，內(nèi)斂中不失大氣”的品牌個(gè)性形象把握皇冠車主“商界精英”的從容進(jìn)取心理特征，引發(fā)共鳴行駛穩(wěn)定性、舒適型、安全性以及燃油經(jīng)濟(jì)性，是用戶和意向者的一致好評(píng)商品說(shuō)明采用目前流行的大嘴設(shè)計(jì)，前臉?lè)浅４髿猓F燈與LC200的一樣，大燈內(nèi)部有所改變，提升豪華。商品說(shuō)明尾燈改變，增加后面的鍍鉻條。而且LED的