貴金屬銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文精選.doc

貴金屬銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文精選 寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)讓自己做到清清楚楚、明明白白以下是由應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)PQ小編為大家推薦的貴金屬銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文歡迎大家學(xué)習(xí)參考 貴金屬銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文一 我公司成立新的部門(mén)我很榮幸擔(dān)任新部門(mén)其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人以下為本團(tuán)隊(duì)的組建及工作計(jì)劃 一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 本團(tuán)隊(duì)剛剛成立所需人員無(wú)需過(guò)多前期計(jì)劃人數(shù)在5人其中必需人員1人需要有一定的分析和講解能力本團(tuán)隊(duì)人員需要有一定的素養(yǎng)和知識(shí)為打造一個(gè)高端團(tuán)隊(duì)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基矗我想團(tuán)隊(duì)在10月31日前將人員配備完畢在人員配備完畢后要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)磨合期暫定時(shí)間為一個(gè)月在這一個(gè)月的時(shí)間里我會(huì)通過(guò)隊(duì)員的業(yè)務(wù)實(shí)踐和業(yè)務(wù)討論對(duì)每名隊(duì)員有一個(gè)更加深入的了解對(duì)以后的工作作出針對(duì)每位隊(duì)員特點(diǎn)的準(zhǔn)確定位 二、團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃與工作方向： 我團(tuán)隊(duì)的工作方向立志于大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、分公司的開(kāi)發(fā)與建立 1、大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)：大客戶開(kāi)發(fā)我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)的自身關(guān)系外界拓展網(wǎng)絡(luò)搜索等收集大客戶資料資料收集完畢后對(duì)于所收集的資料開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)客戶開(kāi)發(fā)會(huì)議會(huì)議中對(duì)進(jìn)行資料的篩癬定位并定制進(jìn)一步專(zhuān)項(xiàng)的開(kāi)發(fā)方案大客戶的維護(hù)對(duì)于已經(jīng)投資的大客戶我團(tuán)隊(duì)要做到專(zhuān)人專(zhuān)管時(shí)時(shí)跟進(jìn)了解確保客戶的交易量與收益如發(fā)展良好希望打造一間VIP貴賓大戶室提供優(yōu)雅舒適的環(huán)境吸納客戶進(jìn)入讓客戶了解到我公司的雄厚實(shí)力與優(yōu)質(zhì)服務(wù)達(dá)到以一帶N的發(fā)展效果 2、渠道開(kāi)發(fā)：以銀行渠道各種商會(huì)團(tuán)體等渠道為開(kāi)展工作的重點(diǎn)方向 打造銀行渠道要以交通銀行、光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行三家與天通金合作銀行為主通過(guò)各種關(guān)系渠道與沈陽(yáng)市內(nèi)各銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行接觸協(xié)商以黃金大講堂的宣傳模式進(jìn)入定期與銀行合作開(kāi)展投資理財(cái)客戶說(shuō)明會(huì)開(kāi)發(fā)客戶 貴金屬銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文二 目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵在新季度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂包括總體的銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、電話約訪的數(shù)量、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量、老客戶維護(hù)流程、新員工培訓(xùn)綱要、員工工作狀態(tài)、貴金屬技術(shù)知識(shí)每日學(xué)習(xí)等都要進(jìn)行有效的規(guī)劃這樣在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳟?dāng)中才會(huì)做到有章可循有理可依做到高效、高率 一、明確目標(biāo) 首先要明確我們的工作目的作為電話銷(xiāo)售我們的每天的工作目標(biāo)就是一個(gè)約訪客戶對(duì)于每天打多少個(gè)電話打這些電話當(dāng)中能有多少對(duì)貴金屬投資感興趣的人有多少人能約訪來(lái)公司或者參見(jiàn)講解會(huì)我們要在這些問(wèn)題當(dāng)中明確自己的目標(biāo) 作為銷(xiāo)售二部主管來(lái)說(shuō)主要的責(zé)任在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)建立一支熟悉業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定的電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷(xiāo)售人員建立一支具有團(tuán)隊(duì)凝聚力有合作精神的隊(duì)伍 二、計(jì)劃 1人員在部門(mén)建設(shè)當(dāng)中要不斷壯大成員人數(shù)比如可以隊(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)介紹并制定獎(jiǎng)勵(lì)政策以及在壯大隊(duì)伍的過(guò)程中積極配合行政人員做好新員工的培訓(xùn)工作 2意向客戶在對(duì)于我們手中積累的一些客戶我們要學(xué)會(huì)做好客戶的分類(lèi)工作分為：A類(lèi)客戶和B類(lèi)客戶A類(lèi)客戶屬于非常有意想的有投資意愿的可以分A類(lèi)客戶B類(lèi)客戶屬于對(duì)于貴金屬投資不了解但是在日后跟進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中不是很排斥可以分為B類(lèi)我們要不斷積累B類(lèi)客戶把手中的B類(lèi)客戶轉(zhuǎn)換成A類(lèi)客戶 3建立完善的考核制度完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性對(duì)工作有高度的責(zé)任心提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí) 1)工作態(tài)度考核 *工作的執(zhí)行力以及完成度 *與其他各部門(mén)員工的溝通協(xié)作力每月互動(dòng)以小紙條形式來(lái)寫(xiě)出同事的優(yōu)點(diǎn)票高者小獎(jiǎng)勵(lì)以資鼓勵(lì) *培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)力以及掌握能力 2)業(yè)績(jī)考核有效電話量郵件數(shù)意向客戶數(shù)約訪數(shù)量 三、方法 1完善的電話營(yíng)銷(xiāo)流程一套完整的營(yíng)銷(xiāo)流程是對(duì)銷(xiāo)售很有幫助的電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)團(tuán)隊(duì)內(nèi)要同意電話話術(shù)要做到客戶的每一個(gè)問(wèn)題有問(wèn)必答做到熟練應(yīng)用在統(tǒng)一的話術(shù)當(dāng)中加入自己各自的話術(shù)特點(diǎn)做到游刃有余更快的提高整體的工作效率 2制定員工月度考核機(jī)制制定考核機(jī)制的目的是激發(fā)員工的潛能讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù)做到高效高率考核制度為月末淘汰制員工獎(jiǎng)勵(lì)制對(duì)于三個(gè)月連續(xù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)末尾者淘汰對(duì)于連續(xù)三月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)前三名者提升為組長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有資金獎(jiǎng)勵(lì) 3于一個(gè)客戶的開(kāi)發(fā)及維護(hù)過(guò)程不僅僅在于一個(gè)部門(mén)的努力是要求公司的各個(gè)部門(mén)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一個(gè)過(guò)程要加強(qiáng)本部門(mén)人員的工作態(tài)度、工作執(zhí)行力、協(xié)作度、溝通度 4對(duì)于每天打電話的過(guò)程當(dāng)中要確保每天有效電話的數(shù)量對(duì)于我們電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)其實(shí)每天打電話的工作過(guò)程是很枯燥的所以我們要在枯燥的工作當(dāng)中從中發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣在樂(lè)趣中工作是最有效率的 5培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次 四、總結(jié) 本行業(yè)的知識(shí)積累對(duì)于當(dāng)今從事金融行業(yè)的人們來(lái)說(shuō)只有不斷的學(xué)習(xí)才能讓自己在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中走的更久走的踏實(shí)對(duì)于我們銷(xiāo)售人員來(lái)講只有通過(guò)扎實(shí)的金融知識(shí)和對(duì)貴金屬行業(yè)的了解才能更好的開(kāi)發(fā)我們的客戶、維護(hù)好我們的客戶 貴金屬銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文三 一、切實(shí)落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)認(rèn)真履行本職工作 作為xxxx貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司xxx行業(yè)銷(xiāo)售自己的崗位職責(zé)是： 1、堅(jiān)定信心積極發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)拓展兼職居間人千方百計(jì)完成行業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo); 2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶的合理要求爭(zhēng)取客戶信任提供完成可靠的客戶開(kāi)戶、入資流程及實(shí)盤(pán)資金操作等解決方案; 3、深入了解并嚴(yán)格執(zhí)行xxx銷(xiāo)售的流程和手續(xù); 4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)以供團(tuán)隊(duì)分析決策; 5、隨時(shí)關(guān)注xxx行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)在金融行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住xxx產(chǎn)品優(yōu)勢(shì); 6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者; 7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感; 8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作避免積壓和拖沓 崗位職責(zé)是員工的工作要求也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)自己到崗至今已有一個(gè)月多的時(shí)間期間在公司的安排下參加了公司組織的xxx行業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也與大家深入溝通過(guò)為積極配合整體團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售不但自己計(jì)劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí)在管理上多學(xué)習(xí)在銷(xiāo)售上多研究自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ) 二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量 1、計(jì)劃個(gè)人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊(duì)每月完成812個(gè)客戶入金每周23個(gè)客戶、達(dá)成月薪3萬(wàn)沖量年薪30萬(wàn)以上的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)每天至少打20個(gè)電話每周至少拜訪20位客戶下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶考慮福州市區(qū)地廣人多交通涌堵預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn) 2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題并為客戶提供針對(duì)性的邀約開(kāi)戶解決方案 3、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客戶參考并配合客戶在模擬操盤(pán)上的技術(shù)和模擬資金項(xiàng)目運(yùn)作 4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)對(duì)于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系在有時(shí)間有條件的情況下送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶好穩(wěn)定與客戶關(guān)系 5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表根據(jù)開(kāi)戶項(xiàng)目進(jìn)度：前期模擬盤(pán)跟蹤、促成入金、完成實(shí)盤(pán)操作各階段工作 6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少三天回訪一次新開(kāi)戶客戶必要時(shí)配合客戶做模擬盤(pán)操盤(pán)的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少一周回訪一次客戶開(kāi)模擬戶日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪 7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與客戶模擬賬戶方案操作為客戶解決xxx操盤(pán)本專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)模擬設(shè)計(jì)操作工作 8、爭(zhēng)取早日與客戶簽訂開(kāi)戶入金合同以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶進(jìn)行實(shí)盤(pán)操作的需求爭(zhēng)取早日進(jìn)行實(shí)盤(pán)操作 三、正確對(duì)待客戶咨詢(xún)并及時(shí)、妥善解決 xxx銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作視客戶咨詢(xún)?nèi)鐇xx產(chǎn)