昆明理工大學(xué)第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南.doc

昆明理工大學(xué)第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南 附件4： *理工大學(xué)第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南 目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。 參賽項目具體：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。 一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍 二、寫作框架 概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷：針對每個細(xì)分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 運作：原材料、工藝、人力安排等 管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄：支持上述的材料 三、思考方法 （1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析） 利潤=收入-成本 收入=價格銷售量 成本=固定成本+可變成本 （2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略 （3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力） 供應(yīng)商議價能力 購買者講價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭 （4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素） 財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性） （5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題） Company公司：市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭：行業(yè)競爭態(tài)波特五